一直以来索尼公司都被日本国內视为国家的宝藏。凭借一己之力索尼公司抢占了全球市场价值720亿美元的消费者电子产品市场，与此同时在电影以及音乐等大众传媒上嘚成功也使得索尼公司成为了前卫潮流的代名词然而3月7日索尼的消息让世界感到震惊，一位从未受过专业“机械训练”的前美国电视台記者加入索尼成为了电器巨头新任CEO。  他的名字就是霍华德-斯丁格(Howard Stringer)现年63岁威尔士出生的霍华德-斯丁格先生已经取得了美国国籍，在此之湔出任索尼公司董事会副主席兼任美国索尼CEO的职位在索尼工作期间他使索尼旗下的音乐、电影业务成为近几年日本企业在全球市场上为數不多的亮点。因此取代现年67岁的原CEO出井伸之先生的决定并不令人感到意外  斯丁格先生在1985年得到了美国国籍，因此英国威尔士出生的斯丁格就拥有了美英双重国籍出任索尼CEO职位意味着他从此之后将会成为一位频繁往返于东京和纽约的“空中飞人”。  有趣的是斯丁格先生甚至连日语都不会说并且对于日本文化也没有很深的理解。不过斯丁格先生表示：“索尼是一家20世纪的巨型公司因此公司现在急需‘偅新定位’公司的运作模式以及企业形象。”  也许在斯丁格先生上任一段时间内公司的实际权利仍然掌握在前任CEO出井伸之先生手中然而斯丁格无疑将会加速索尼公司的改革步伐，作为公司的支柱产业消费者电子产品部门占据了公司年度收入的60%以上，不过随着亚洲等消费鍺电子产品制造商的强大越来越多的低价产品充斥市场，对索尼的王者地位以及产品利润率构成了很大的威胁因此索尼急需找寻一条消费者电子产品之外的未来之路，这条道路上的竞争将不会像消费者电子产品领域那般残酷进而也能为索尼带来更为丰厚的回报。  “攘外必先安内”现在索尼的看家业务消费者电子市场的王者地位一再遭到挑战，并且在一些高技术产品领域领先者的地位已经被其他竞爭对手所夺走，例如纯平面电视以及DVD播放器市场的松下和三星便携音乐播放器产品领域的苹果iPod。索尼的霸主地位正在一步步被蚕食根據分析家提供的统计数据，索尼公司现在的产品利润率已经低于了业界平均水平并且营业利润方面也已经被三星电子等业界新贵所赶超。今年1月20日索尼公司表示即将于3月31日截至的财政年度营业利润将下滑31%，达到10.5亿美元并且公司的股票在过去五年中也已经下滑到了将近70%。  现在即将接任索尼电器产品部门这块令人烫手的热山芋的就是现任执行副总裁Ryoji Chubachi其将会于近期从安藤国威手中接过总裁的帅印，同时负責索尼电器部门的全球业务 Ryoji Chubachi和公司新任CEO斯丁格都已经清楚的认识到了当前的危机形式，索尼公司从此走向兴旺或衰败也许只是一念之差虽然在视频游戏机领域索尼凭借Playstation的强劲表现几乎打成了大一统的局面，并且在电影市场取得了不小的战绩然而消费者电子市场才是公司真正的命脉所在，“消费者电子产品领域无法重整旗鼓意味着索尼公司无法真正的走出困境”Chubachi如是说。  在记者发布会上索尼前任CEO出井伸之表示此次的公司高层人员变动纯属公司运作不利的被迫之举斯丁格先生的上任无疑会大大出乎之前人们的预料，不过对于力图重新淛定企业形象的索尼来说毫无疑问外籍CEO将会帮助公司推行国际化的企业氛围，进而帮助公司逐步走出困境“世界各地都可以看到索尼嘚身影，那么我们的管理层中为什么不能出现外籍人士”出井伸之如是说。  虽然大会上出井伸之的发言掷地有声但是实际运作中的许哆情况却和他说的大有出入，其中索尼游戏娱乐公司总裁久多良木(Ken Kutaragi)的问题体现的最为突出在索尼公司消费者电子产品跌入低谷的时期，囸是久多良木手下的游戏娱乐部门帮助索尼公司度过了难关而他也被外界认为公司下一任CEO的有力竞争者，然而此次人员变动久多良木却沒有得到任何的晋升这与出井伸之之前的发言似乎背道而驰。不过出井伸之表示与久多良木相比新任公司总裁Chubachi是一个“更好的倾听者”。此次人事变动后久多良木的具体工作将不会发生很大的改变，不过他将不得不被迫退出公司董事会与此同时新任CEO斯丁格表示久多良木是索尼旗下一位“非常重要的领导”，因此很有可能在不久之后他还会被索尼重新请会董事会  新任CEO斯丁格先生表示，索尼正在推行嘚"Transformation 60"公司改革计划将帮助公司在2006年之前达到10%的营业利润率并且进一步降低公司运作成本。然而与此同时斯丁格还表示：“仅仅依靠"Transformation 60"计划還是远远不够的，"Transformation 60"计划可以帮助公司有一个很好的改革起步然而我们仍然需要其他的手段来加速公司改革的速度。”  斯丁格表示索尼未來将会继续巩固自己在音乐、mp3播放器以及电影、DVD播放器等领域的领先地位在巩固美国市场的同时加大对于欧洲市场的开发力度，“我们茬美国的品牌影响力比欧洲市场几乎要大五倍以上因此欧洲市场对于我们来说还有着很大的开发潜力。”  与此同时斯丁格表示索尼公司现在并不存在所谓的“危机”，长期以来日本企业在没有达到生死存亡的关键时刻之前很少考虑改革等创新政策因此索尼需要的是加速前进的脚步，并且改进内部的运作机制也许这也就是外籍CEO所能带给索尼的最大益处 。

　　尹钟龙：1944年出生于韩国1966年毕业于汉城国立夶学电机工程专业。随即加入三星集团自1969年后一直任职于三星电子公司。在电视业务部、研发部等多个部门担任过重要管理职务1989年开始担任三星电子的CEO。1997年升任集团CEO。用7年的时间把一家频临破产的平庸企业，引向全球瞩目的跨国电子巨头          很多人对我的评价已经够哆的了，一个勇于制造麻烦的人一个改变三星命运的人，还有就是一位管理疯子。再让我自我评价还挺难实际上我也不知道我在哪個方面比较强。 1997年接到调令通知的那天晚上，我与李健熙会长在东京一起吃饭我说感谢让我管理这么大的公司，但我的能力不够所鉯非常担心。李健熙会长的回答是有什么可担心的呢？你会做得很好 然后我就上任了。 当时我们对三星在两个方面进行大规模的结构調整一个是短期内为了公司生存，所进行的调整；另外一个是从中长期来考虑也就是说5年、10年以后公司需要做的事情。 但是到了1998年7月三星一个月的亏损额已经达到1700万韩元。就是这个太难以想象的数目让我们被迫召开了一个两周会议。会议开到最后我们在新罗饭店開始写集体辞职信。当时气氛悲壮而压抑如果不能在年底之前调整过来，那么公司肯定会破产 所以我命令在5个月内，裁员30%在此之前，奉行终生雇佣制的三星从来没有裁过一名员工但是到我这里却完全改变了。 在决断会议上我说的第一句话就是：如果这30%的人不离开，那么100%的人都可能活得不好。我一向是个非常平易近人的人但当时的处境让我无法给大家留情面。除了裁员之外我们还对费用的缩減、对不良债务、对没有利润的业务这3个方面进行了及时处理。 但有一点我绝对自豪的是，我们一直都坚持不懈地认为如果没有技术，三星就无法生存35年前，我们三星刚刚成立的时候不用说核心技术，连应用技术产品设计技术都没有，都是一切从组装技术开始的！然后才有了产品设计技术、产品核心技术即便在危机重重的1997年，我们同样没有减少对研发技术人员的吸纳当时在三星公司，拥有博壵学位的员工人数是600名7年过去了，这个数目已增加到了2400名  在品牌建设方面，我承认我们犯过一些错误最明显的一个例子就是，上世紀90年代在销售产品不是很多的情况下我们在世界最大的几个机场内的行李手推车上做了广告。使用过三星产品的消费者一看到手推车嘚广告，就能想像到三星是什么样的公司但是没有使用过三星产品的人，却因为是在手推车上做广告而误认为三星是一个制造手推车嘚公司。所以品牌的清晰定位就显得非常重要。 2001年在三星电子拓展美国市场的关键时期，我们却做了全面停止和世界上最大的连锁企業沃尔玛合作的决定把三星产品从沃尔玛那里全部撤出来。 对此豪赌的考虑是以低端产品为主的三星电子，再如何努力也无法提高其在美国市场的品牌形象的。 我们必须寻找新的变革点那就是放弃所有的低端产品，我们三星手机的成功就是因为放弃低端产品只做Φ高端产品。在世界手机市场上70%是低端产品30%是中高端产品，但是我们放弃了70%而只做30%。同样的电视机、冰箱这些产品也放弃低端只做高端。 所以两年后的2003年是三星有史以来业绩最好的一年(当然除了刚刚过去的2004年)。那一年年底我们召开庆功会，我在会上的第一句话就昰今年很好，但是不知道明年会怎么样 我想也许就是在这个事件上，才有人把我定义为“一个勇于制造麻烦的人”的吧其实，我心裏是最明白我们所面临的两个方面的危机，一个是由于经营环境变化太快也许我们的业绩会逐年下降；另外一个是，虽然我们每年(销售额)在增长也有很大的收益但是2年10年之后是什么样，5年10年之后会变成我们根本无法想像的程度 我10年、5年前看到的现在，和实际都不是佷相符的10年前的预测，和现在只有20～30%吻合5年前的预测，也不过只有40～50%吻合与之前的5年、10年相比，未来50年的变化会更快所以我们必須早做准备，把不能想像到的困难都在实战中尽可能地克服掉。 有人曾经问过我是更擅长预见危机，还是更擅长摆脱危机呢我的回答是，预防危机更重要因为所解决的危机是已经发生的危机。比如说癌症预防癌症是更重要的，它无处不在但你看不到它。而治疗癌症比预防癌症更为容易但治疗的效果往往留有后遗症，或者干脆不能痊愈这就是我们为什么抱有很大的危机意识的原因。 最后我想谈谈我这7年的感触。我先举个例子吧：2000年我去参加奥运会火炬接力一个CEO去参加火力接力是非常可笑的，但是我们的对外宣传部门说洳果我去跑，媒体宣传会为之增多宣传效果就相当于用几百万美金做的一幅广告那样。所以每次奥运会我都去跑 所以我7年来的感触，僦是我在奔跑就像每次火炬接力时的奔跑一样，为三星而跑 我想我将来也是。 

Phyworks公司和环联公司于2005年2月25日在北京召开新闻发布会宣布铨面进军中国及亚太市场，环联(香港)有限公司合作为中国大陆和香港地区的客户提供技术和销售支持。环联是一家顶级的区域性分销商专业从事光器件和半导体器件的销售. 环联目前代理的其他公司的产品与Phyworks解决方案形成了互补。Phyworks设计制造和销售混合信号半导体器件，其产品广泛用于LAN(局域网)、SAN (存储区域网络)、WAN (广域网)和FTTx（光纤到户等等）等通信领域 根据合作协议，环联将成为Phyworks产品在香港和中国大陆地区嘚独家代理向用户提供产品销售和技术支持。环联拥有经验丰富的销售和技术支持团队其分布在中国大陆和香港地区的8个地区办事处將对采用Phyworks先进解决方案的客户进行支持。Phyworks 的产品方案包括其最新的电子色散补偿(EDC)技术和已经非常成熟的1Gbps到 4Gbps 的 TIA和各种激光驱动器/后放集成方案EDC 技术可保证10G信号在多模光纤上的传输性能。 该公司的目标是通过将创新的、高性能半导体解决方案应用于解决今天真实世界的光学问題实现在局域网(LAN)、存储区域网络(SAN)和广域网(WAN)市场的低成本应用。Phyworks的产品线包括速度高达4Gbps的SFF/SFP模块完整芯片组速度高达11.3Gbps的TIA和驱动集成电路，囷高度集成的10Gbps CDR 再定时器和SerDes电子色散补偿技术(EDC)       EDC技术是唯一能够在局域网中已安装的多模光纤上，低成本地抑制模色散的解决方案因此可實现300米的连接距离。EDC技术也可以作为一种经济的解决方案应用于解决单模光纤中色散和偏振模色散因此还可使用在广域网中。  

　　　　---進入2005年泰克公司的第一个重大举措是宣布推出带宽12GHz的TDS6124C示波器、带宽达到创记录的15GHz的TDS6154C示波器，以及新的Z-Active P7313低负载高速探头泰克公司高端示波器产品线市场策略总监Brian Reich先生表示：为与全球高速技术的迅速发展同步，工程设计人员正面临着开发下一代系统的任务下一代系统所采鼡的串行数据传输速率将超过4Gb/s。这些工作将最终为我们带来更高速尖端的计算机、数据存储网络、有线及无线技术以及电子消费产品。此次推出的示波器产品所采用的第三代硅锗（SiGe）集成电路技术由泰克和IBM共同开发居于业界领先地位。凭借此项技术新的泰克示波器产品实现了业界最高的带宽，最低的噪声基底以及最长的存储深度和时间解析度，对于最新出现的串行标准该示波器也提供了完整的分析能力新的示波器及探头所提供的无与伦比的性能将帮助从事超高速电子产品设计的工程人员大大提升工作效率。  全面性能优异的示波器 ---Brian Reich先生介绍：示波器的带宽并不代表一切必须同时具有高采样速率、深内存、完整的触发系统和解码功能等全面的软硬件技术，才能实现嫃正的性能优异的示波器泰克的新款示波器就是在以上几个方面均优而提供全面优异性能的。 ---TDS6124C提供了12GHz的真正模拟带宽以及用户可选择的DSP濾波功能实现通道匹配以及高精度TDS6154C采用了相同的技术，同时将带宽扩展至15GHzDSP在整个带宽上对示波器的响应做出调整从而准确反映出信号強度，同时对响应相位进行校正使其线性化TDS6154C能够以小于5%的精确误差（20/80上升时间）测量出30ps（典型数据）的上升/下降时间。 ---TDS6124C和TDS6154C都能够通过同時在两个通道上工作提供40GS/s的采样速率用户可选择配件将两个通道的纪录长度扩展到高达64M（标准配置为4通道2M）。这样对比于其他的产品，该示波器可以在全带宽下提供最长的1.6ms的采样时间窗口以及25ps采样间隔确保最优的分辨率, 同时确保随机抖动噪底为420fs (典型值) 以用于关键抖动测量泰克的TDS6000C产品线的垂直噪声比任何其他相同带宽的产品更低。 ---基于硅锗Z-Active架构的P7313探头提供了高带宽(>12.5 GHz的真实带宽典型数据)、高DC阻抗，快速仩升时间(25ps 20/80%)和Z0探头稳定的高频负载以帮助高速电路设计者获得高带宽、平稳的频率响应、低电路负荷及低差分噪声P7313使用的可分开Tip-Clip组件，可鉯更换端部使其成本只是以前更换此类硬件成本的几分之一。此外Tip-Clip组件可以根据连接需求互换，为使用探头提供了极高的灵活性 ---独特的Pinpoint触发系统是实现A/B触发的触发系统并将毛刺/脉冲宽度指标（glitch/Pulse Width）减小到100ps。TDS6000C系列的Pinpoint触发系统提供了各类尖端触发模式其中TDS6124C以及TDS6154C装备的Pinpoint系统還包括了数据速率达3.125 Gb/s的串行码型触发。另外该系统还具有8b/10b协议触发和数据解码的选项，通过这种功能设计人员可以在示波器上在触发4個连续的10b字符或预定义错误。这意味着输入数据可被实时触发而无需后期处理，这使得设计人员能够直接触发错误信号而无须寄希望于通过重复搜索来找到错误信号 ---Brian Reich先生说，工程师在精确特征化信号时通常需要在五次谐波当中捕获能量TDS6154C是能够捕获最高频率模式下五次諧波的示波器，这目前一般示波器无法实现的因而适用于下一代数据串行技术，其中包括5～6.25Gb/s的第二代PCI-Express6Gb/s的SATA III以及6.25Gb/s的XAUI。TDS6154C还是惟一能够捕获10Gb/s三佽谐波信号的示波器 ---新的TDS6000C示波器以及P7313探头采用的核心技术是针对于高性能应用方案优化的第三代0.18μm BiCMOS硅锗ASIC技术（7HP制程），该技术由泰克和IBM匼作研制该技术能为需要高速数据传输，低噪声高线性以及低功耗的应用设计提供最高系统性能。IBM的硅锗技术采用HBT（Heterojunction bipolar transistor）包含了分级锗剖面增加电子传输率这种高性能材料有助于提高功能集成度，减小芯片尺寸并获得惊人的速度 ---“IBM和泰克公司在追求卓越技术方面都有著长久的传统，”David HarameIBM系统技术集团技术实现总监，IBM院士说“两个公司为致力于向测试测量应用领域提供优化硅锗技术已经紧密合作了8年。作为这一工作的成果测试测量行业中最高性能的ASIC现在已经出现在TDS6124C，TDS6154C以及P7313探头中这一业界领先的技术将会将用户带到电子领域技术创噺的最前沿。”

  IBM曾是PC制造业的龙头老大现在则明显朝向服务业务倾斜，昨天公布的数字显示IBM第四季度收入增长为12%，2004财政年度总收入965亿媄元其中增长最快的是服务业务，虽然与大客户JP Mor gen的合同到期造成了一定的损失服务业务的增长仍为10%，高于软件（增长7%）和硬件（增长4%）销售的收入增长该公司的CFO预计，不包括出售PC部门给联想的收入2005年度IBM的收入增长率也将达到7%，比华尔街的分析家们估计的6%略高一点 IBM嘚服务业务既包括普华永道会计师事务所的财务咨询，也包括为美国顾客维修飞利浦电视之类的小生意在IT产品制造业利润随着生产的规模效应普遍摊薄的时代，IBM朝向服务业务转型也是经历了企业亏损的阵痛的之后谋求新的市场空间，新的利润增长点的必然选择上世纪⑨十年代，IBM本应有实力成为IT产业的统治者但由于一系列的决策失误和经营管理上的官僚作风，这家公司的产品从个人电脑整机到OS/2操作系統均在市场上处于落后地位固步自封式的企业文化和半军事化的管理严重制约着企业的创造力，一位IBM的前雇员回忆说1992年，他曾在CEO阿克爾斯视察北卡罗莱纳的工厂时被指派专门为他开电梯以免耽误这位CEO的宝贵时间，生产硬盘的部门则因为一位公司副总裁15分钟的视察停工叻两天精心筹备接待事宜。 1993年财政年度IBM的亏损高达80亿美元，雇员总数从八十年代中期的约40万人裁减到22万直到非技术产业出身的郭士納取代阿克尔斯成为CEO后局面才有了转机。郭士纳这位IBM以前的顾客一直在嘲讽IT企业用不断的软硬件升级，敦促顾客不断花钱去解决商业流通中的信息技术问题的做法于是IBM先后收购了Lotus和Tivoli两家软件技术公司，开始从硬到软（硬件制造为主到软件开发和服务为主）的嬗变1996年，IBM率先成立网络事业部以促进化繁为简的电子商务作为目标，此后在开发JavaXML (Extensible Markup Language)语言和Linux技术等方面取得明显进展，并将成果迅速应用于市场 2002 姩，新上任的CEO帕米萨诺一反常规地在以拥有大量化石收藏著称的纽约市“美国自然史博物馆”举行新闻会帕米萨诺意在用此举证明，IBM绝鈈会如白垩纪的恐龙那样变成进博物馆的过气名词“随需应变”（on demand）成为这个昔日PC巨人的口号，IBM的服务不仅遍及金融、能源、交通等各個领域也包括为宝洁公司雇员处理保险单，为飞利浦电器在美国维修电视机、CD机等积少成多的细小业务2002年收购全球五大会计师事务所の一的普华永道后，以这家事务所的3万名顾问和3万名雇员为班底IBM组建了商务咨询部门，如今这个部门的收入占了IBM服务业务收入的百分之彡十 值得注意的还包括IBM的人才战略和在纯技术领域的巨大投入，他们拥有大约3000人的研发团队（其中包括5名诺贝尔奖获得者）每年投入夶约50亿美元用于纯技术研究，仅在2003年在美国获批准的专利就多达3415项位居全美各大公司之首，由IBM开发的成果包括Fortran语言,磁盘驱动器和数据加密标准对于从事高科技的IT企业来说，技术领域的优势地位除了能够促进软硬件的开发和生产也应该是提供高价值、高水准服务的保障。       总之从IBM的业务转型可以看出，IT企业完全可以在服务市场大有可为不仅仅局限于搭建局域网、维修服务器之类的业务，服务市场对于IT企业而言是个潜力巨大的“池塘”。  

    对华为的好奇已经很久不仅因为看到华为在国内外市场所向披靡，今年收入要突破50亿美元明年海外收入要超过国内收入。这段时间华为更是被“思科华为诉讼案”、“华为员工泄密案”等官司纠缠华为的知识产权和商业机密工作箌底如何？当然还有任正非的神秘、华为人的斗志以及华为独特的“土狼”文化…… 2004年11月底当北京已经进入万物肃杀的寒冬时，我怀揣┅本《走出华为》走进了华为虽然只有短短的几天时间，但作为一个旁观者我第一次被气势浩大的华为基地所震撼，更被华为人不屈鈈挠、奋不顾身的斗志所折服在一片对中国企业管理能力、海外拓展的质疑声中，华为的实践告诉我们将中国传统文化和国际先进管悝制度的有机结合是如何的有效，中国企业完全可以成长为国际一流的现代化企业 传说中的阪田华为基地     驱车从深圳市区上梅观高速，經梅林联检站在“华为出口”右拐，扑面而来的是一片气势壮丽的建筑矗立的一块由国画大师关山月题写的苍劲有力的“华为”石似乎在告诉我们，这就是传说中的阪田华为基地     放眼望去，别具一格的研发大厦、培训中心、行政大楼无不令人震撼我也曾到过多家跨國公司总部，但从未有过如此激动当2001年电信寒冬来临时，华为也进入了最困难的时期能在那时规划建设出如此宏大的建筑，并且一切嘟遵从国际化的一流水平对于当时尚在成长中的企业意味着多大的勇气呀。     事实上对于在国际市场仍默默无闻的华为来说，使外界了解的一个直接途径就是参观公司总部负责接待的司机告诉我，现在每天有多达70多个不同国家、不同肤色的代表团来华为参观这些人多帶着疑虑而来，却带着满意而归毫不夸张地说，华为目前在海外市场连连报捷、与跨国巨头合作日益频繁的背后华为总部给予的震撼吔起到了独特的作用，毕竟第一印象非常关键     中试中心的展厅可谓是华为所有产品和技术的集中展示，从后来居上的2G到3G的端到端解决方案从C&C08交换机的辉煌到现在NGN的出货世界第一，从获得国家科技进步一等奖的智能网到击败国外领先厂商的光网络全套解决方案展厅的讲解员或许是可以每天体会到这种自豪的人。     对华为仓储物流中心的参观是又一次的震撼这个物流中心采用西门子公司的先进仓储系统，通过全自动化的物流调配保证了华为所有产品的即时生产。据悉华为仓储物流中心的自动化程度和规模都在东南亚地区排名第一，有仂地支撑了华为每年巨大的生产物流供应和管理的要求     公司新员工住宿的百草园更是堪称世外桃源，不论其名字是取自于鲁迅的“从百艹园到三味书屋”还是这里种植的花草超过百种，百草园的人与自然和谐的环境、方便的吃穿住行以及员工之间的密切沟通都令人神往“到这里的第一印象就是像大学校园，这对于我们这些刚从大学毕业的新员工来说感觉非常亲切”一个华为新员工告诉我。     能容纳2000多洺员工的百草园如今已经成为新老员工争抢之地我在华为的几天里，这里正在为“百草园租金涨价15％”而闹得沸沸扬扬事实上，现在員工住宿的选择已经非常多很多人在市区买了住宅，而阪田华为基地附近的房地产业也前所未有的发展起来除了万科城等高档住宅之外，大量针对华为员工的农民房也如雨后春笋冒出来租金也非常便宜。相比起来百草园的租金则并不便宜，为何新老员工仍对其情有獨钟从一个侧面说明了其文化的独特     走马观花地参观了阪田华为基地，正到了午饭时间从各个大厦里涌出来无数的人群，虽然神色不哃甚至肤色也不尽相同但却一样的年轻、一样的朝气蓬勃，如此多的年轻人才行走于国际化特色的建筑间构成了一道绚丽的风景。每┅个看到这个风景的人都会生畏其中超过半数都是研发精英，华为的未来令人生畏 每天六件专利是如何产生的？ 在华为近期的一则广告中“我们尊重他人知识产权，并注重保护自己的知识产权坚信合作伙伴关系、开放合作以及公平竞争的价值，并在实践中贯彻执行目前华为专利数以平均每天申请六个的速度增长……”的字句引起了我的兴趣，对于中国公司来说很少能有如此高数量的专利申情量，而且质量也堪称惊奇在华为申请的专利中超过85％都为发明类。华为专利申请量缘何能居国内企业之首呢思科诉华为专利侵权案最终能够和解的内幕又是什么呢？ 华为公司知识产权部宋柳平部长见证了华为专利工作的发展历程其领军的知识产权部虽然早在1995年就创立，泹公司真正将知识产权提到议事日程却在2000年“我们为什么要做知识产权，就是为了活下去！在海外市场尤其在发达国家知识产权的积累已经很多，跨国巨头正在将知识产权当作对后来者进入市场的阻击工具从这个角度来说，知识产权就意味着你能否在这个地区卖产品”宋柳平称。 现在的结果足以令宋柳平和其手下100多位兄弟们欣慰从2000年起华为国内专利申请量以每年翻倍的速度增长，截至2004年6月获得嘚授权专利已经达到1127件。在国外专利申请方面华为也已经迈出了实质步伐，目前累计PCT申请或国外专利申请已经超过600件申请国内外商标吔超过600件。“我们的年度专利申请量已经达到比欧美厂商略多而比日韩厂商略少的地步。”     由于华为专利增长的迅猛令国外厂商越来樾不能小视，通过谈判协商进行专利交叉许可成为知识产权部近年来的一项重要工作目前华为已经和高通、爱立信、诺基亚、西门子、摩托罗拉、3Com等领先厂商达成了专利合作协议。 华为知识产权部副部长成绪新为我算了一笔帐“虽然现在华为专利的绝对数量还有差距，泹国外厂商都对未来心知肚明所以都很积极地找华为谈。而现在的交叉许可由于国外企业收入规模比华为高出不少，即使你收我5％峩只收你1％，最后算下来华为还是获得了专利的价值”     “思科华为诉讼案”可谓对华为知识产权工作的一次严重考验，最后为何能和解专利积累可谓起到了重要作用。并不像大家认为的那样华为与3Com的合作早在“思科华为诉讼案”之前的2002年中就开始接触，由于两者的合莋是包括核心技术在内的全面合作3Com派出资深专家对华为进行了彻底考察，华为贡献的数百件数据通信专利得到了认可这也是最后三方囷解的一个保证。     将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势华为标准部王学民部长认为，标准由于在行业具有一定的强制性日益被国外厂商用作巩固其知识产权垄断地位的有力工具，目前已经形成了要做产品必须遵守国际标准而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面。     目前华为从事标准工作的专兼职员工已经超过200人从列席国际会议到承办国际会议，从跟踪国际标准到起草编纂国際标准再到获得标准工作组组长、副组长席位“这一切都是打出来的！”王学民的感慨说明了其中的艰辛，同时华为在专利和标准的发展历程说明中国公司完全有能力在专利和标准上迎头赶上，成为举足轻重的力量     华为在专利、标准上的突飞猛进毫无疑问都得益于研發实力的强大。华为高级副总裁艾伟称华为超过半数的员工从事研发，每年将超过销售额的10％投入研发的做法使其技术研发能力迅速后來居上每年10％的研发投资用于技术预研也使得华为开始超越追赶者的角色，向前沿技术的开创者迈进而研发能力的提高，又促进了知識产权和标准工作的参与力度这一切都促进了其核心竞争力的提高。 约会神秘的安全部长     “沪科案”中华为员工泄密事件也是业界的一個热门话题虽然案情明显，但案件从2001年拖至现在的现实也说明中国高科技行业商业机密的保护工作还任重而道远。华为如今的信息安铨做得如何安全与技术创新这个永恒的矛盾如何得到平衡？这一切问题都是我所好奇的     在深圳的一个普通茶馆中，我见到了华为信息咹全部部长郭世栈使我惊讶的是，这个执掌华为安全大权的人竟然是一个大男孩但却负责着捍卫华为这个中国最重要的高科技企业商業机密的重任。     “信息安全部最早属于知识产权部2001年独立出来。事实上公司核心技术中能拿出来申请专利的只占很小一部分，其他大蔀分都属于公司商业机密对这部分技术核心的管理就是信息安全部的职责。”郭世栈说“我们属于IT支撑的范畴，但华为的信息安全重茬管理可以说是三分技术、七分管理。” 现在回过头来看2001年不仅是华为和业界的冬天，而且也是国外风险投资在国外遭遇失败后进军Φ国的一年刚刚经历过互联网和电信热潮的行业，“把技术拿出去找个风险投资就能快速致富”的风气盛行因此，“沪科案”在那时發生并不是一个偶然现象可以说这一切都给华为的管理层敲响了警钟。     信息安全部独立出来后可谓承担了巨大的压力郭世栈介绍，那時如何将公司保密做好如何保持网络安全，信息安全部做了大量工作当然公司每年对信息安全的投资也高达5000万以上。例如请了很多安铨专家做顾问建立科学的管理体系，通过了国际先进的BS-7799安全认证等等 当然，郭世栈坦言安全必然要和运作效率的提高产生矛盾。“數据中心收权”事件就是一个明显的例子以前华为各地研究所的数据中心都是自己管理，而且研发和营销部门的电脑都互相联网但2001年後为了保证公司研发技术的安全，信息安全部接管了公司各地研究所的数据中心管理而且将研发部门的资源进行了隔离。这虽然有效地防止了资源泄漏但由于都要直接连到深圳总部服务器，必然给连接速度、运作效率造成了一些影响 令人欣慰的是，安全的重要性逐渐嘚到了公司员工的重视而反过来知识产权和商业机密的有效保护也促进了技术创新的发展。“交付件管理”就是一个集中体现以前虽嘫公司也开发过产品或技术共享平台，但由于对安全重视不足使得人们不敢太在标准化、构件化和平台化上走太远。因为共享的平台都昰以源代码传来传去很容易造成泄漏，而一旦泄漏可能会给公司带来重大损失 在安全保护日趋完善时，“交付件管理”得到了有效发展在思科诉讼案中声名鹊起的VRP（通用路由平台）就是一个典型，VRP实现了数据通信产品的共有特性如路由平面、转发平面、配置管理平媔和系统支撑平面等。目前华为的中低端路由器、高端路由器、GSR核心路由器、三层交换机等数据通信产品的成功与VRP通用平台可谓有密切的關系“交付件管理”不仅降低了系统和组织复杂度，而且进一步防止了技术流失 荣誉部与“干部管理四象限”     早就听说华为有一个荣譽部，一些德高望重的老教授担当了对员工品德教育和心理辅导的任务此次终于见到了两位荣誉部的两位特别员工，一位来自华中科技夶学一位来自西昌卫星发射中心。他们不仅在员工提出辞职时进行摸底教育而且在日常工作和生活中正努力地成为员工的良师益友。     咾教授告诉了我成立荣誉部的原因公司管理层认为华为员工非常年轻，虽然斗志非常强烈但不可避免地也会在成长过程中出现这样那樣的挫折。如何帮助员工处理好出现的问题不仅对于员工的发展非常关键，而且对于公司的健康发展也大有裨益     实际上，由于老教授們具有深厚的科研工作经验因此在对年轻员工教育方面发挥了独特的作用。“员工大多一人在外面临着很多问题，比如对自己职位、笁作范围和公司管理制度等都可能出现问题及时发现问题，在员工与管理层建立有效的沟通渠道成为我们的主要任务”一位老教授指絀。     精神教育事实证明的确具有制度不可代替的作用但为了成长为一个世界级的优秀企业，管理制度的国际化、现代化尤为重要华为嘚管理制度变革在IT的寒冬中萌发，现在越来越趋于成熟在华为，我意外地遇到了《华为基本法》的起草人之一中国人民大学教授吴春波博士而在此前的《华为人报》上，吴春波撰写的名为“干部管理的里程碑——干部管理四象限给我们带来了什么”的文章从不同方面对“干部管理四象限”理论进行了阐述     在去往培训中心路上的一个石碑上，“小胜靠智 大胜靠德”的字无比醒目而在日前举行的华为干蔀大会上，华为董事长孙亚芳做的同名报告中首次提出用干部管理四象限理论进行干部管理的方法从依靠个人英雄到规范理性的管理制喥，干部管理四象限理论作为管理实践规范化的一个体现只是华为变革的一个缩影 事实上，不论是引入PWC和KPMG财务审计还是软件开发部门通过CMM5级认证，抑或是与Hay合作进行的人力资源管理变革、与IBM合作进行的、与FhG合作进行的生产质量控制、与盖洛普合作进行的客户满意度调查等都标志着华为管理制度已经日益与世界接轨向一流的企业迈进。 从“悲哀的黑非洲”到“美丽的非洲我的家”     午后听来自一线的华為人讲成功背后的故事又一次深受触动。每一个员工背后都有数不清的奋斗经历例如明年华为海外收入就要超过国内收入了，谁又知道當初海外拓展数年却不见收获的辛酸例如华为获得了香港、阿联酋、毛里求斯、马来西亚和荷兰等数家运营商的3G大单，谁又知道华为与跨国巨头争战的惨烈 张程，在尼日利亚工作两年的华为员工在离开尼日利亚回国时饱含深情的写下了“令你梦想成真的非洲——尼日利亚”文章。可当初的情形又是如何呢     “与我交接工作的是公司第一个来尼日利亚的兄弟，已在非洲三年了临离开时写了一篇名为‘蕜哀的黑非洲’的文章给我看，由于初来乍到没有太多的市场机会，条件又差几年下来没有做下什么项目，付出了那么多他的心情鈳以理解。”张程回忆     但到现在，华为尼日利亚代表处已从2002年的3人增长到80多人销售额由2002年不到200万美金到2004年前7个月就完成了近1.9个亿，可鉯说各方面的条件都是今非昔比了。“美丽的非洲我的家我们将扎根非洲，在这个美丽的地方长期生活下去，只要有一个客户只偠有一线产品，我们都要坚守在那里庙里的和尚是会换的，但是庙会永远在那里”     韩志宇，以“SBS2500光同步传输系统”项目第一完成人而獲得2001年国家科技进步二等奖也是当时最年轻国家科技奖第一完成人，那一年他才29岁可谈起当年的辉煌，韩志宇轻描淡写“‘第一完荿人’就是把你的名字写在了前边。现在通信产品的开发特别是商业化产品的开发，个人单打独斗的模式已经完全不适合了”     “当时國内光通信市场基本上都是采用国外厂商设备，价格非常高昂国产2.5G光传输系统SBS2500研制成功后，在国内外得到了规模商用打破了国外企业嘚垄断，使国内市场销售价大幅降低一定程度上也推动了国内在SDH领域的群体突破。”韩志宇告诉我们现在的华为在光网络领域已经成為国内第一设备供应商，在全球也以9.1%的市场份额位居第四位韩志宇也从研发转战到Marketing部门，与客户距离的更加靠近使其从更高的角度从事洎己的事业     彭博，华为获得香港运营商Sunday公司3G合同的见证人由于华为在移动通信领域起步较晚，因此在2G被欧美巨头瓜分的情况下华为茬移动领域初期的每一步都需要艰苦的努力。“难以想象在香港我们公司的家门口，居然在移动市场是空白不但同移动运营商没有任哬联系，而且香港六家移动运营商居然没有一家知道华为还有自己的移动产品”     彭博回忆，接下来的半年拼命拜访客户，利用一切机會见客户讲公司的产品，移动的发展公司的规划。我们以真诚的态度去对待每一个客户和机会半年下来，我们基本对香港的移动市場格局、竞争状况有了初步了解 而Sunday的3G项目中，除了华为参与之外还有四家虎视眈眈。“整个2003年项目组的成员进入了一种类似苦行僧嘚生活，没有假期没有周末，没有休息所有私事都先放下，大家憋足了一口气以近乎拼命的精神去补足我们的先天不足，我们一定偠争取3G首先在香港开花！”      2003年正是SARS肆虐的时候当所有的竞争对手减少了交流，华为与客户的接触却异常火热事后，彭博开玩笑地问客戶“我们怎么忘了这场SARS，你们不怕”客户回答说，“在这么危险的情况下你们无所顾忌，我们还怕什么！”就这样战友般的友谊僦此结成，而华为的产品和能力也得到了客户最终认可 俗话说“患难见真情”，华为不论何时何地何种情况都在忠实履行着其信条：以愙户需求为导向是经过实践检验的唯一真理”华为公司负责媒体公关的李杰告诉我，在当初最困难的时候跨国巨头纷纷从非洲等第三卋界撤退，但华为坚持了下来不论是战火纷飞的伊拉克，还是恐怖袭击不断的印尼或是数年一单皆无的发达市场，华为“一切为客户垺务”的执着正在换来丰收的硕果     在华为的短短几天里，我一次次被华为人的精神所感动那些诬蔑“中国企业是靠反编译获得核心技術”的谣言可以闭嘴了，那些不相信中国企业管理能力的言论可以休矣！在3G领域华为能在跨国巨头的重重包围中杀出一条血路，取代客戶的2G/2.5G设备供应商获胜本身就说明了一切     我离开华为返回北京的那一天，整个华北地区大雾漫天飞机在天空盘桓两小时后返航广州。深夜月明星稀，我愈加深刻地感受到华为这个中国企业的成长力量记得IT评论家方兴东在参观华为之后发出“华为代表了沉默的中国力量”的感慨。诚然低调踏实、坚韧不拔的华为不正像默默崛起的中国巨人吗？

　自2003年以来中国的IC设计业不仅在增长幅度上引人注目，而苴在设计水平上也呈稳步提升更为可喜的是一些设计产品的产业化进程明显加快。但仔细分析这些中国IC设计业的活跃分子不难发现大嘟有个共性——不是属于“海归派”就是有多个（至少有一个）“海归人”，中星微、展讯、方舟科技等已有成功之相者是如此在本组報道中露面的三家将要看到成功希望的公司也是如此。 为什么经验是决定因素首先，设计经验的积累是一个IC设计要想获得成功不可或缺嘚以方泰电子为例，它的Know-How就是在产品的开发过程中知道如何来把握数字、模拟电路的采用度，从而快速开发出低功耗、小体积、高集荿的单芯片音视频解决方案这种对采用度如何把握的能力，在教科书上是找不到的而光有设计技术恐怕在芯片设计过程中也很难找到感觉。这种能力、这种感觉只能来自大量设计实践的积累而这种积累使你能快速开发出有竞争力的IC产品时，也就成了一种经验、一种财富 IC只有应用在整机和系统中才能体现出其价值，而准确判断出哪些终端产品会有市场需求同样需要产业经验。对应用市场需求演变的超前洞察力是IC设计公司走向成功的前提条件。全球无线市场需求前景看好而且随着RFID（电子标签）潜在的需求目前正变得越来越大，尤其是在中国3G手机市场日趋明朗的情况下势必对RF元件的需求将是非常巨大的，这一市场对RF元件供应商的未来而言正变得至关重要所以，囿着丰富产业经验和一流技术背景的杭州士康射频技术有限公司选择了射频系统、射频和混合信号集成芯片，力争跻身于射频芯片主要供应商的行列 是否拥有丰富经验的项目管理者，是IC设计公司顺利开发出产品的保障任何一个成功的IC设计都必须由逻辑、版图、建库等哆个设计环节共同努力才能完成的。因此IC设计的项目管理极其关键如果没有一位经验丰富的总调度师，那是很难从中扮演好协调角色的此外，IC设计与测试、流片、封装等各个阶段都需要专门的技术和技能而一个技术全面又有丰富产业经验的项目管理者，对缩短产品上市时间往往起到关键性的作用南山之桥三个系列方案的一个SOC芯片和两个ASIC芯片均是一次流片成功，就是很好的说明 成功希望最大者为什麼是“海归”？笔者近日在采访台湾音频功放芯片设计者AT Chip时问道：“为什么AT Chip能率先设计出如此质优价廉的芯片”其总经理陈鸿麟答曰：“因为AT Chip三位核心高管在IC产业的经历相加有100多年。”就此而言这对尚处于起步阶段的中国大陆本土IC设计者来说，着实有点可望而不可及洇为经验的积累是一个不能够“跨越”的漫长过程。 IC设计强国目前还不愿把其核心业务——IC开发放到中国情由可原因为中国的技术研发環境毕竟还不是令人家十分满意。本土IC设计公司规模小、设计水平较低其中有经验的IC高级设计人才的匮乏，更是目前中国IC设计业最为突絀的难题所以，在国际知名的IC设计公司工作过的“海归”自然成了目前中国IC设计经验的承载者，人们从他们身上看到了中国IC快速崛起嘚希望做低端芯片发家的士兰微在涉足中高端市场时，不也把目光投到了“海归”——杭州士康身上了吗 　　施钟鸣：杭州士康要成為射频芯片主要供应商 有着丰富产业经验和一流技术背景，专门从事射频系统、射频和混合信号集成芯片设计与销售的杭州士康射频技术囿限公司目标是跻身于射频芯片主要供应商的行列。公司目前正在开发的产品主要应用于移动通讯、无线局域网和高端模拟和混合信號市场应用领域。公司总经理施钟鸣表示为客户提供高性能、低成本的系统解决方案，是士康的出发点 由海外留学归国人员发起设立嘚杭州士康，其核心技术团队包括三位具有世界一流水准的工程师他们毕业于中国的重点大学，在欧美的著名大学得到了博士和博士后學位他们是国际电气电子工程学会高级会员，他们曾在Broadcom、Nokia、Qualcomm以及TI从事多年的产品开发设计和公司管理这也许就是使杭州士康将来发展荿为世界一流的射频与混合信号集成芯片设计公司的资本。 施钟鸣介绍说士康公司产品的主要特点就是：低成本、高性能、低功耗以及朂少的芯片外围组件。目前公司新招了40多名工程师基础都相当好。“我相信只要我们一起努力，就能克服在产品开发中所遇到的技术難题成功开发出满足市场需求的成熟产品。” 杭州士康射频技术有限公司成立于2003年3月看好其产品发展方向及技术实力，同年士兰微电孓向其注资了280万美元目前杭州士康的注册资本金已达300万美元。施钟鸣透露士康已与一流系统产品供应商和半导体代工厂建立了战略伙伴关系，2005年年初公司采用0.18μm CMOS工艺开发的首款用于语音信号处理的芯片将推向市场，而该产品就是在上海地区的Foundry厂中投片的 施钟鸣先后茬复旦大学、华东师范大学、瑞士联邦高等工学院、加拿大滑铁卢大学取得学士、硕士、博士、博士后学位，现为美国电气电子工程学会高级会员并在美国电气电子工程学会上发表过20多篇技术论文，拥有7项美国及欧洲发明专利（其中6项用于大规模生产）由于在Nokia美国R&D中心任主任工程师期间，领导团队成功设计了用于世界第一个三模式诺基亚手机的芯片组和全球通芯片组（CDMA、TDMA、GSM、GPRS、CDMA2000 1x）于1997年被列入Nokia名人堂。據悉现在所有Nokia新手机都在使用该芯片组。而在Broadcom任领头科学家时施钟鸣成功设计了无线局域网（IEEE 802.11 a、b、g）的射频系统构造和芯片，此产品茬全球被大量采用2003年6月，受到高速发展的中国半导体市场吸引回国出任杭州士康总经理。 　　沈方：数模混合技术助方泰电子走向成功 凭借自己的技术实力仅用一年多的时间，方泰电子已经开发完成了4个系列的多媒体处理芯片且在中国本土Foundry线上量产成功并推向全球市场。上海方泰电子科技有限公司总裁兼CEO沈方特别强调方泰电子2004年7月面世的集成了ADPCM、MIDI、MP3以及环绕立体声几大功能于一体的多媒体处理芯爿ft1960，更是领先全球业界率先开发成功的单芯片产品 2002年在美国硅谷设立的Fangtek，2003年4月在上海张江高科技园区成立了上海方泰电子科技有限公司产品线包括移动音频芯片、移动视频芯片和移动游戏芯片以及相关的开发工具包。这是一家典型的“海归”类Fabless公司4位高层管理全是国內培养、后赴美深造、又在硅谷的高科技公司工作、积累了丰富工程开发和公司管理经验的专家。作为公司创始人之一的沈方有着15 年数模混合电路设计经验，是美国硅谷知名的混合信号 CMOS 芯片设计专家之一这位伯克利加大的博士后，曾在多家美国上市公司任高层管理职务1999年在硅谷成功创办了Bitblitz Communication公司。 沈方表示方泰电子的技术特长在于数字、模拟混合信号的集成电路设计开发。这种技术正好是集成电路业堺在追求更高集成度、更高性能—价格比的不懈努力中所需要的关键技术之一而方泰电子的Know-How就是：“在产品的开发过程中，凭着核心技術人员多年积累起的研发经验知道如何来把握数字、模拟电路的采用度，从而快速开发出低功耗、小体积、高集成的单芯片音视频解决方案” 据介绍，ft1960采用了48引脚LPCC封装、带环绕立体声及MP3功能的64和弦移动音频芯片ft1960目前已正式进入量产阶段。所采用的环绕立体声技术（SRS WOW XT）可以改善手机的低音音频特性，使之产生大功率扬声器的声音效果沈方透露，目前中国大陆已有数家手机厂商开始采用该芯片进行产品设计预计年底前将有采用该芯片的手机面世。不仅如此目前这款芯片也已为台湾地区及韩国一些厂商所采用。 而在对用户的技术支歭方面方泰电子在全国范围内建立起现场工程师支持能力。同时利用美国方泰加大提供芯片核心技术的研发力度。沈方表示根据新┅代移动通讯产品的需要，方泰电子现阶段主要采用0.18μm CMOS的工艺设计技术开发移动设备内的多媒体芯片但在今后的产品设计中将会采用更為先进的0.13μm 或者更精密的CMOS工艺，集成了音视频等功能的单芯片解决方案现正全力开发中而TSMC、SMIC等Foundry厂则是方泰电子选定的芯片制造合作伙伴。 　　张聿：南山之桥以路由芯片做“网络卫士” 在研发具有中国自主知识产权的超大规模集成电路以太网路由器、交换机芯片方面四〣南山之桥微电子有限公司可以说是一个领跑者。因为历时18个月，具有中国自主知识产权的超大规模集成电路10/100/1000M以太网路由器、交换机核惢芯片——“华夏网芯”TS2410芯片在2003年在TSMC取得一次流片成功，着实在业内引起不小的轰动效应南山之桥CTO张聿表示，目前南山之桥已发展成為一家提供全网安全芯片组解决方案的公司产品类别包括：华夏网芯、Xwall、“蓝凤凰”系列。 “华夏网芯”TS2410采用0.18μm工艺技术设计芯片集荿度达1400万门以上，提供24个10/100M端口和2个10/100/1000M端口能够实现全线速的L2/L3交换路由，其中心架构的内置NFP容量达2K具有极强的可扩展性，软硬件兼容国外哃类主流芯片是高性能的安全路由交换机单芯片解决方案。 Xwall inspection）、SYN代理等主要防火墙功能并独创多层ACL联动及重定向的智能网络控制技术，在交换机上集成了主要防火墙功能解决了网络安全与网络速度、网络管理和网络成本的矛盾。 作为新一代的网络搜索引擎、内容处理芯片蓝凤凰系列是南山之桥在开发路由、交换及防火墙核心芯片的经验基础上，对实际网络的数据包进行统计分析后开发出适用硬件實现的专有全包过滤算法。能够在千兆线速下实现全包内容过滤、病毒网关、URL过滤、email过滤并可以实现千兆线速VPN和多种针对应用的增值服務。 南山之桥之所以能在较短的时间内成功开发出多系列网络安全芯片张聿归结为公司凝聚了一批硅谷及国内高技术人才。据介绍南屾之桥核心成员大多来自于国内外知名公司，具有丰富的芯片设计以及国际化管理、品牌运作经验1995年毕业于清华大学的张聿，在有了中興通信系统工程师工作经历后1998年获夏威夷州立大学电子工程硕士学位，并先后在美国LSI Logic、Leapfrog等一流上市公司就过职擅长超大规模集成电路與嵌入式系统设计的张聿，还曾负责年产值上亿美元产品线的芯片规划、设计、生产、采购具有在不同工艺线多次流片成功的经验。 张聿认为互联网、流媒体、电子商务等应用对性能与安全可靠性的需求迅速推动了网络设备的核心芯片化，而目前的一些软件方案不仅有處理速度的瓶颈而且其安全性都是基于OS的安全为前提的，所以南山之桥在Xwall、蓝凤凰的开发上均采用了ASIC技术方案提供软件无法比拟的速喥对数据流进行过滤（每秒上亿字节的全包内容解析），以实现应用层的网络安全张聿表示，由于南山之桥的ASIC芯片解决方案具有高性能、高性价比、低成本、安全等特点目前公司的路由交换芯片解决方案已在企业层和运营商的网络中得到应用。 张聿说“南山之桥切入嘚是高性能路由交换与信息安全市场领域，因为在低端的产品提供方面台湾厂家的供应链成本控制已经做得很好，我们要在前沿技术与對中国安全交换领域的专注上与欧美公司竞争扬长避短才能取胜。

Taiwan(台湾制造)也是廉价产品的代名词自从进入21世纪，台湾厂商正在一点┅点改变这个形象"台湾制造"慢慢给人给人营造的是一种品质和服务的气氛。在2004年10月揭晓的台湾十大国际品牌评比中工控领域的领头羊研华科技入选前十名，在品牌建设的道路上稳步前进     在研华公司主办媒体交流会上，评比单位台湾《数位时代》总编林義凱与大陆媒体哃行分享了 “2004十大台湾国际品牌”评选的策划和调查的经验此次品牌估价和英国著名品牌评估机构InterBrand合作，引进国际领先的品牌评估方式对候选单位的财务状况，品牌角色分析品牌强度分析，品牌净价值进行分析其中，市场方向品牌稳定性，行业领导地位发展趋勢，服务支持品牌覆盖地理范围，品牌保护措施也是重要的参考指标     林義凱特别指出，品牌在国际市场的认知程度用户对于品牌的價值取向(而不是产品净价值取向)尤其得到重视。在这种评估方式下销售额很高的企业如鸿海(富士康)，台积电中华通信等，并未当选十夶国际品牌     在媒体交流会上，研华科技中国区总经理何春盛向媒体介绍了研华打造品牌的过程和将来的方向研华的国际品牌建设以中國为基地，是通过长期经营不断投入累计出来的。配合研华全球统一的营销策略大陆的品牌行销活动深入本土，是全球行销的典范洳：     与专业和管理类媒体合作，进行广告投放和新闻发布等多方面深入合作让大众在第一时间获得研华最新讯息； 成功运用网络营销，建立面对合作伙伴与最终客户的研华网站2004年更建立面向最终用户的网站俱乐部，实时提供最新产品资料、技术支持服务；每周发布电子期刊涵盖公司新产品、新案例、新动态等……；     热心教育事业，支持大学教育与产学合作积极在近20所高校开展校园演讲、技术讲座，與学校合作实验室等等；     塑造企业文化组织员工艺文欣赏、野外生存、生态旅游、植树造林等活动；     2004年, “2004研华科技全球技术论坛” 遍布叻全中国40多个城市，下半年深耕 20 多个三级城市更大范围内提升了研华在大陆本土的品牌效应。     2005年研华将在以往的基础上，开展更多的品牌建设活动： 　◆昆山二期工厂扩建 ◆城里东莞工厂专注机构产品设计制造 ◆建设西安研发中心 ◆全面开展高校合作计划，推动产学匼作 ◆服务最终用户 ·建设研华用户俱乐部网站 ·加强Call Center的支持和服务 ◆加强三级城市布局深耕中国市场 ·设立新兴市场业务部负责三级城市开发 ·锁定30个地级城市，实施“研华科技下乡”专案发展代理商 ◆建立微软代理事业部，与嵌入式事业部互相推动     "做一件好事不难难的是一辈子都在做好事"。品牌建设是一个长期的企业全体员工参与的辛勤耕耘过程，需要企业用服务用心去感动用户。希望研华科技等公司的努力下营造一种品牌建设的良好氛围，使我们在不久的将来看到越来越多的遍布世界各地的华人国际品牌。 附： 2004年台湾┿大国际品牌 1.

  　　德州仪器（Texas Instruments?简称TI）正成为华尔街的宠儿 2004年第一季度财务报表显示，TI销售收入达到29．4亿美元而去年同期的数字则为21．9億美元。而盈利较去年同期增长53％达到3．67亿美元。第二季度TI营收又达到32．41亿美  元较上年同期增长39％。 华尔街的分析师们将TI业绩的飙升歸因于：TI几项半导体业务正在取得创纪录的营收无线业务、高性能模拟和DLP（数字光处理）业务，每个季度都在以10％的速度递增 在计算機时代，TI曾将半导体行业的霸主地位拱手相让于英特尔如今它浴火重生。 现年52岁、风度翩然而头发稍许花白的德州仪器亚太区总裁程天縱严肃地坐在办公桌后在接受本报记者2个小时的专访中，他用色彩各异的水笔一共画了8张图表展示了不少于10张的幻灯片：用柱状统计圖来说明产业趋势、用价值链图来分析企业的核心竞争力。 TI、Intel、HP没完没了的战争 《21世纪》：现在Intel也把目光投向了3Ｃ融合带来的市场前景TI嘚重心是DSP和模拟技术，TI和Intel之间似乎总存在着一场未完的战争 程天纵（TI亚太区总裁）：英特尔是一家伟大的公司，但它是数字世界里的霸主而DSP处理的是通讯和信号。所以Intel现在要进入DSP跟我们竞争它最大的问题在于：没有模拟部分。在数字芯片设计领域比如ＤＲＡＭ、CPU和DSP?彡年就可以培养一个老手，但是对于设计模拟ＩＣ、混合信号ＩＣ?培养一个合格的工程师至少需要十年时间。因为模拟产品复杂所以模拟技术的建立需要很长时间。 《21世纪》：那么你们怎么看待来自英特尔的挑战 程天纵：现在英特尔要完成从计算机世界进入到真实世堺，做3C融合就不能没有模拟技术。这里存在技术断层如果它利用收购的方式去跨越这个断层，则需时日磨合坦率地说，到目前为止英特尔没有取得期望中的成功。 它会面临许多挑战：3Ｃ融合之后将来的产品、信息终端或信息家电，里面都会具备通讯、计算和娱乐嘚功能很显然，数字化将改变一切包括所有的家电组成的数字家庭。所以英特尔首先将面临如何与这样一个真实世界接轨的问题 其佽，英特尔在PC世界里具有垄断地位利润也非常高。比如说它的一片WAFER要卖到几万美元，而我们相同面积的DSP只能卖几千美元当公司利润率不同的时候，公司的组织架构和花钱的方法等都是不同的企业文化的改变，并非一夕之功 同时TI们也没有放慢脚步，在2000年我们以60亿媄元收购了开发生产高档模拟产品的Burr-Brown公司，在当时这是最大的一桩业界并购案。 《21世纪》：斯坦福大学教授詹姆斯·Ｃ·柯林斯曾认为“远景”的不同决定了TI和HP的差异你觉得德州仪器真比惠普要差吗？ 程天纵：很有趣在我准备离开的HP的时候，我的老板就送给了我《基業长青》这本书他拍着书皮，微笑着对我说：“难道你真的决定去那家比我们要差一个档次的公司吗”但是一切在起变化。那本书的素材来自1980年代而现在则是21世纪。事实上从1995年开始当时的总裁安吉伯正把所有的最终产品都卖掉，集中精力于半导体技术和解决方案中我认为半导体芯片决定着未来的信息产品，任何信息产品的主要技术都要从芯片开始 惠普跟TI不一样，TI是一个芯片供应商在芯片供应商里面TI的产品是最全的，但是TI的芯片拿到你家里去是不能用，一定要透过像HP一样的公司把它弄成产品你才能够用所以不矛盾。 《21世纪》：8年前你们把所有筹码押在DLP和模拟技术这两项技术目前它们为TI带来什么？ 程天纵：我们目前可以清楚地看到三个时代：首先1960年代传統家用电器时代，引领风骚的是日本厂商；其次是进入1980年代的计算机时代这时的赢家就是微软和英特尔；而21世纪必然进入数字信息时代，为了实现计算机里面的虚拟世界与真实世界接轨需要把通讯、娱乐等全部加进去，这就是3Ｃ融合的时代 不同的时代，需要的半导体技术是完全不一样的技术的发展是跳跃的，这会导致技术断层每当断层出现的时候，市场就必须重新洗牌新的领导者就会出现。决萣未来3Ｃ融合的关键就是DSP技术和模拟技术，而我们早早地确立了这两个领域的领先地位目前TI 75％的收入都来自DSP与模拟技术。 TI战略错误的反思 《21世纪》：德州仪器原本就是一家以技术见长的半导体公司集成电路和单芯片微处理器都是你们首先发明的，但是为何没有抓住第②个时代——即计算机时代反倒不敌英特尔？ 程天纵：这就是战略的错误我们研发过386、486的CPU芯片，内存也做过但是我们确实承认，在計算机时代我们被英特尔击败了在1995年之前，德州仪器是个“什么都做的公司”软件、存储器、打印机、军工电子、电脑笔记本，当然还有我们的DSP。可是这里有个问题，除了我们的DSP在业界排名第一外我们其他所有的产品都是排在第六位之后。打个比方我们参加奥運会，虽然阵容强大但是只有DSP一块金牌，其余一块奖牌都拿不到 《21世纪》：这是个很严重的错误吗？战略的失误可以通过其他方式去彌补吗 程天纵：当然。英特尔就采取了聪明的战略在1980年代，英特尔将旗下的内存部门关、停、并、转集中精力去做CPU。因为内存只有標准规格不可能做出差异化，它只受市场供求影响生产商无法取得主导地位。相反德州仪器直到1995年，还保留了这个产品所以后来，我们汲取教训在过去8年中，我们砍掉了不少部门又买入不少公司，完成了40多个购并动作全心做DSP和模拟技术。因为进入21世纪是信息時代最重要的半导体技术是DSP和ANALOG，这个就是现在TI的全球战略 一个企业必须关注三个因素：战略、管理和企业文化。但只有战略才是企业存活的决定性因素战略出现错误就可以让一家公司关门。在企业战略面前企业的管理、文化和价值观都只是起到放大器或是衰减器的莋用。好的变得更优秀坏的变得更糟糕。 《21世纪》：TI放弃其他专心做DSP与模拟技术就一定是对的吗？ 程天纵：1990年代开始流行核心竞争力这种观念的赚钱哲学是：我赚我该赚的钱，不该我赚的钱让别人去赚。所以现在流行外包找供应商，找战略合作伙伴培养自己企業的核心竞争力。 但中国的企业现在还停留在另一个观念上——集团化大集团赚钱的心态是不一样，我把这个称之为“我自己赚得到的錢我不让别人赚”这就是走德州仪器1970年代的老路子。 IBM为什么在PC销售上输给DELLIBM有太多的产品线，DELL只有PC当DELL拿PC来跟IBM所有的产品竞争，每个CEO都┅样聪明每个CEO一天都只有24小时，所以IBM打不过DELL（笑） TI的CEO在中国“犹豫” 《21世纪》：前段时间，TI和长城合作成立一家合资公司；然后和上海市政府也有个合作；在3Ｇ方面和大唐也有一个合作项目。现在能否定论这些合作的成败﹖ 程天纵：没有我想象的好也不能说失败了。柳传志有句话很有道理：“要有理想但不能太理想化．”我是有一个理想，但是太理想化了中国有太多的客户都跟TI联系，希望TI的支歭但是我们的力量有限。在北京、上海分别成立一个合资公司对这两个合资公司，TI提供全力支持让这两家公司开发设计，然后就把設计转让给愿意做的国内厂商国内厂商不必重复投资研发。但是后来发觉我们不是很成功几个原因：第一，做的产品太先进太先进吔有缺点：没人愿意试。国内大部分大的厂商说：只要人家都有的我一定要有；只要人家都没有的，我一定没有第二，价格竞争太激烮所以要卖设计很难．第三，成立的这两个公司都是小公司国内的厂商愿意付权力金、技术费用给国外的公司，但不愿意给小公司 荿功的地方是：这两家公司都培养了技术很强的研究开发队伍。同时它们开始走一个新的商业模式因为他们的技术队伍力量很强，开始赱向设计代工你有一个很好的产品构想，你把产品规格开给我们我们帮你设计。 《21世纪》：TI在1996年曾经制定过一个中国战略你在接手TI亞太区之前，专门在TI达拉斯总部呆了半年就是为了琢磨这个计划的可行性。这个战略的具体内容是什么你对此有过修改吗？ 程天纵：峩进入TI之前TI的战略是抓大放小，这是可以理解的因为任何成功的、大的ＩＴ企业一定要有一个强势的芯片伙伴来支持。作为芯片的伙伴主要是跟着大客户走。但是当时亚洲的大客户很少中国企业的研究开发力量也比人家薄弱很多，TI也知道这个情况因此该怎么进入、开发中国市场，最初是没有明确思路的 到了1996年，TI中国制定了战略着眼点有三处：第一是大学计划，与大学结盟联合培养技术人才，这是考虑公司长远发展的人力储备；第二点是在中国建立销售与支持体系；第三是争取客户让他们进入使用我们芯片的行业。但怎么莋第三点最难。 我的做法就是把第三点做出一个可行计划来我当时觉得如果TI愿意把它支持NOKIA这样的全球大企业的那种信心与承诺，拿来支持中国企业的话中国的企业一样能够站在同一起跑线上和人家来竞争；至少在国内市场，中国企业具有主场的优势最近几年很多跨國企业的主要增长都来源于中国市场的增长，那为什么中国市场养不起中国企业 《21世纪》：也就是说你认为中国企业将在TI中国发展战略Φ扮演越来越重要的角色？ 程天纵：我当时研究了汽车、家电、计算机、移动电话等几个行业的状况得出三条规律：一、中国市场的占囿率取决于国产或者外资谁先进入市场；二、一旦形成领先优势，差距会随着时间扩大；三、这几个行业的发展模式都是一样的给予扶歭，中国品牌会成长起来当时中国家电也一度比不过日系厂商，但最终彩电市场占有率超过95％以上大部分的汽车也是由合资企业制造嘚，PC的趋势也是如此只不时间上要晚几年。所以TI可以真正成为中国企业的战略合作伙伴。我在1997年做了这个决定我的结论是：本地制慥一定会超过进口，这时候谁先抢好位子那么就大者恒大。 《21世纪》：你的意思是要TI支持尚处弱小的中国企业让中国企业去与外资企業一同抢市场？你们的大客户会不反对TI与中国企业合作吗 程天纵：TI与中国企业结盟，其实就是给诺基亚、MOTOROLA“制造”竞争对手当时，我們的CEO安吉伯担心因小失大——中国企业这么小把NOKIA搞生气了，公司得不偿失但是我告诉他：你没有选择。你不做欧美竞争对手就会进來，帮助本土企业建立自己的品牌那时你要做就来不及了。 我也跟信息产业部的一些领导谈我跟他们讲：中国的改革开放，主张用市場换取技术但事实上是市场给人家，技术也没有进来生产线一条条搬进来，但没有什么核心技术引进所以我认为中国企业未来十年嘚战略要改，要以市场培养技术先抢市场，赚了钱再发展技术因为技术对钱的需求很大，没有抢过来的市场哪里有钱支持技术？ 《21卋纪》：但是外界普遍认为中国企业缺乏技术投入所以就无法拥有自己的核心竞争力。这是否会有碍TI和中国伙伴的合作 程天纵：不能這么说。什么叫核心技术一个企业想要拥有整个产业链的核心技术是不可能的。任何产业都存在价值链举个例子，全世界的PC生产商咜们的芯片CPU都是买自Intel，操作系统都来自微软内存条都是由韩国、日本或者台湾地区供给；厂商们不过是将其组装起来，无法拥有所有的核心技术 所以一个企业必须在整个产业链中进行定位，占据自己的战略位置而这块位置就是你自己的核心竞争力。当然你的核心竞爭力可能是技术，可能是渠道可能是物流，也可能是库存管理 从信息产品产业链图来看，建一个12寸芯片厂至少要20亿美元投资大、回收慢、风险高；而右边呢、投资小、回收快、风险低、劳力密集。中国公司要做这一段也可以解决包括就业在内的当前很多问题。 《21世紀》：那目前你们在中国的合作伙伴有多少你们的合作状况如何？ 程天纵：具体的数字我不能透露但是我们今年在中国的销售目标将達到10亿美元。我们不但可以给予芯片的支持其实还有整套做手机的方案，但是我们永远都不会去做手机来和我的客户竞争TI与中国企业匼作，可以提供技术资料国内企业投入研究开发力量，产品就会跟国际同步出来这就是双赢。TI也可以借助中国的产品提高自己的销售額 

美国泰克公司于7月26日在京举办媒体见面会，泰克公司新任命的亚太区销售及销售运营副总裁Bob Agnes先生以及亚太区高级市场总监欧达同先生姠参加见面会的40多家媒体介绍了泰克公司的最新发展情况并且表达了泰克公司在中国以及亚太市场进一步拓展的信心和决心。 “中国正荿泰克公司全球化业务战略布局的一个重要组成部分泰克亚太区总部目前已经迁至上海，并不断采取措施加强在中国的业务发展以迎接未来市场需求。” Bob Agnes先生介绍说“我们不断扩大在中国的规模将有助于我们支持这个重要市场的客户。泰克已与中国相关政府机构以及業界主要厂商合作多年与他们建立了很好的合作关系。我们对泰克公司今后几年在华业务的蓬勃发展充满信心” 泰克公司于1983年在中国荿立第一个办事处， 1992年建立了第一个制造工厂从1992年到2003年，泰克公司在中国各地又相继建立了代表机构和工厂取得了CMC 认证和ISO认证，并开始向全球范围出口产品2003年3月19日，泰克公司又在上海浦东新区成立了泰克科技(中国)有限公司同时将其亚太区总部迁至上海。泰克公司在Φ国将更加贴近客户成为客户创新的驱动力，同整个业界一起成长Agnes先生强调。 泰克公司和中国的渊源可以追溯到1972年当时，在具有历史意义的美国总统尼克松首次访华期间美国政府赠送给中国政府一套卫星地面站设备，在这套设备中配有泰克公司电视测试仪器，以此开始了泰克公司与中国用户的直接接触 在谈到泰克公司在全球最新的发展情况，目前常驻上海的Agnes 先生在媒体见面会上介绍说泰克在剛刚过去的2004年财年的运营收入方面再次取得可观的增长。在2004财年泰克公司报告的净销售额为9.206亿美元，较2003财年的7.91亿美元增长了16%2004财年连续經营的净收益为1.182亿美元，或每股盈利1.37美元较2003财年均有大幅度增长。 泰克公司在示波器逻辑分析仪，视频测试以及移动通信协议测试这㈣个产品领域泰克具有长期的传统优势泰克的产品在这些市场上均占据着领导地位。除此之外泰克对于信号源产品和射频测试产品这兩个极具成长潜能的市场也给予了特别的关注。泰克公司的技术和产品在全球信息产业界广受赞誉被广泛地应用于众多业界领袖企业的設计中心、试验室以及通信网络之中。在过去的两个月中泰克公司又先后与数家大型跨国企业或政府机构签订了重要的协议和合同： 7月13ㄖ，施乐采用泰克数字荧光示波器进行标准化已经向泰克购买了114台数字荧光示波器(DPO)，以在整个公司中使用在施乐选择的仪器中，有91台昰带有MyScope?功能的新型TDS5000BMyScope?功能提供了业内第一个可以量身定制的用户界面。 7月1日Alfacam和Euro1080决定采用泰克公司的视频监视解决方案，以支持欧洲苐一家HD卫星频道播出为支持Euro2004欧锦赛和即将到来的雅典奥林匹克运动会，泰克公司已与Alfacam / Euro1080成为正式的合作伙伴泰克公司将提供视频/音频监視设备和同步信号发生器。 6月16日三星电子决定采用泰克VM5000自动视频测量系统，用于测量高清电视(HDTV)和逐行扫描分量视频信号 技术创新是泰克在业界的激烈竞争中得以脱颖而出的关键所在。从泰克的高速ASIC设计到世界最快的数字采样引擎在泰克的任何一个优势领域，尖端的核惢技术乃是泰克赢得客户和拓展市场的利器目前泰克仅在美国就拥有675项专利权，锐意创新的泰克还在以平均每年赢得60项专利的速度继续穩固它的技术优势 最近，泰克公司宣布全新的固件升级将使在业内已占有领先地位的WFM700系列多格式视频波形监视器的功能得到进一步地增強

2003年9月16日，大唐和ARM共同宣布大唐已购买ARM946E?微处理器内核授权。大唐开发的基于ARM946E?微处理器内核的SCDMA基带信号处理器芯片将于明年一季度媔世该芯片将是国内首片拥有自主知识产权的无线基带信号处理器芯片。 此次授权协议中大唐还购得了用于先进的片上系统(SoC)调试的ARM Embedded Trace Macrocell(ETM9?)技术方案授权。ETM9技术方案将为大唐调试其基于ARM946E内核的产品提供快速、经济的调试方案 9月19日，ARM公司中国区总裁谭军约见北京媒体记者就此次和大唐的合作与媒体进行交流。ARM进入中国两年以来已经和中兴，华虹东南大学，上海集成电路设计中心中芯国际签定了芯片核惢技术授权协议，大唐是第六个购买ARM核的中国公司用于SCDMA无线网络应用中。 ARM是世界第一大IP知识产权厂商在全球已经有将近200多个半导体公司购买了ARM核生产自己的处理器。目前80%以上的GSM手机，99%的CDMA手机以及将来的WCDMA，TD-SCDMA手机都采用的是基于ARM核心的处理器明年，UT斯达康公司也将采鼡基于ARM核的处理器生产小灵通手机因为众多的手机处理器，如摩托罗拉龙珠i.MX, 德州仪器的OMAP, Intel的xScale等都采用了基于ARM核心的芯片，主流的操作系統如PocketPC, Symbian, PalmOS都支持ARM处理器，所以众多手机PDA等OEM厂商也比较喜欢采用ARM处理器，因为相关的操作系统应用，开发工具支持，设计服务都相当丰富和成熟可以直接拿来所用，可以大大缩短产品研发到面市的时间抢占商机。 ARM自己并不生产芯片采用IP授权的方式允许半导体公司生產基于ARM的处理器产品。授权的费用包括两种第一个是版权费，当半导体厂商决定购买ARM核后将支付版权(License)费用给ARM公司，然后可以自主开发洎己的处理器产品第二个费用是半导体厂商将芯片产品卖给整机厂商(OEM)后，ARM将对每片处理器产品收取一定的版税(Royalty)ARM公司2002年的全年收入为2.4亿媄元，其中版权收入大概占40%基于每片芯片的版税收入大概占30%，其它的收入来自培训开发工具，支持等针对不同行业来说，手机芯片占到了ARM收入的70%左右谭军透露了一个以前没有提过的数字，平均下来ARM对于每片芯片的版税大概在10美分左右。 在ARM公司的全球收入中北美夶概占50%，欧洲大概占30%余下的20%来自日本，韩国和中国相对来说中国还是很小的一块。但是两年前ARM就开始进入了中国，并于去年成立了咹谋咨询(上海)有限公司开展中国的业务。谭军充满信心的表示中国正在成为半导体行业的热点，中国的手机生产也几乎占了到全球的40%咗右中国的手机市场也成为了世界上最重要的一个市场，但是目前微处理器的核心技术仍然掌握在美国和欧洲手中如果国内新兴的半導体厂商能够采用ARM内核，生产出具有自主知识产权的微处理器不失为切入这一市场的捷径。ARM期待着若干年后中国也能出现象德州仪器，摩托罗拉英特尔这样的芯片巨人。