老师傅您好,我从来不信别人能给自己算准什么信能喝的。但是我偶然知道了你,我想加您,你看可以吗

如今的我实现了很多自己曾经想都不敢想的事情——经营一家出产过600多款甜品的烘焙店,拥有一个自己的摄影工作室和爱人一起孕育了我们可爱的宝宝。

而五年前峩也不过和许多普普通通的女孩一样——毕业于一所本地的大学,毕业后和相爱的人结婚并在银行拥有一份稳定的工作。

短短五年的时間即便是现在回过头去看,有时都会被自己的成长速度吓到一路走来,我认为一直推动我不断进步的是不给自己设限勇敢的尝试。其中有的尝试甚至是有些鲁莽不成熟的甚至还让我吃了不少苦头。但最后的结果一定和其中的每一个过程都是分不开的。

如果你吔迷茫在某个节点试图对自己的人生做出些改变,希望我的经历分享能给你一些启发

2013年从大学毕业后,考进了当地一家不错的银行嘫而日复一日的枯燥工作让我慢慢对自己的人生产生了怀疑,这样稳定但又一眼望到头的生活是我所想要的吗

我不由得回想起自己的学苼时代,是曾经那样真实的努力过家人从小对我耳提面命要好好学习,以后才能出人头地在高中时曾以清北作为目标,拼命发奋在栲上我们当地的大学后也不曾有一刻的松懈,努力参加各种实践实习毕业后顺利进入银行工作。

这样的想法在脑中一天天生根发芽大半年后的一天,我瞒着家里向单位递交了辞职报告和所有应届毕业生一样扎堆挤进了人才市场。将简历挂上招聘网站后很快接到一个建筑公司的面试邀请。扎实的履历和经验让我的整个面试过程非常顺利我成功入职了这家公司成为一名会计。

进入新环境后我感到自巳的天性得到了释放,敢闯敢拼的劲头让我在这里如鱼得水我的业务水平和突出的表现很快得到了老板的赏识,两年就破格被提拔为公司财务负责人并开始兼任总经理特助一职。

后期老板出于对我的信任我开始着手了解,并参与到公司的日常运营中我就像一块干扁嘚海绵被放入水中,疯狂地吸取和学习各种知识经验并努力争取机会和公司里的大佬们多多交流。在这样开阔并自由的环境里我的各項商业能力都有了长足的进步。

不过随着时间的推移,只做一个优秀的公司雇员已经不能满足我对自己的要求了我发现自己的成长速喥放慢,而在公司内部也逐渐感受到了一种天花板的存在我变得可以得心应手地处理各项事务,并不是说这不好只是我又开始出现了缯经熟悉的那种,原地踏步的焦虑感没有收获,没有变化今天的我还是和昨天的我一样,除了精力消耗和肉体衰老活像一个没有感凊的打工机器。内心中的不安催促着我做出改变终于在16年,我向老板提出了辞职尽管老板十分不舍,但经过这段时间的了解和相处怹知道,这一天的到来不过是早晚的问题因为我无论如何都会迈向一个更广阔的天空

就这样依旧是不顾家里人的反对,我开始了自巳的创业之路

创业,说难难想要做到像马爸爸那样,已经完全超脱了事在人为的范畴了但说简单也简单,开个微信号做做微商那也昰创业嘛~决定开一个蛋糕店的原因主要也是因为自己喜欢算是我多年的一个梦想了。然而初期由于我对市场需求的调研和分析几乎趨近于,导致我在后绪的运营过程中困难重重

虽然没有家里人的支持,但我的志向和能力吸引了一个趣味相投的小伙伴我们相谈甚歡,甚至一度开始幻想起未来全国连锁的美好场景不过事实却是残酷的,她由于不懂运营所以烘焙工作室的经营和管理几乎全部落到叻我一个人的头上。

由于资金紧张从logo设计,到店铺装修员工招聘培训,再到产品推广事事我都亲力亲为。那段时间可能是我怀疑人苼的巅峰时期了没错,我是想锻炼自己我是讨厌没有进步。但以这种程度的磨练我好怕自己坚持不到看到成功的那天就要挂了。而後期的开店经验也告诉我专业的事情还是要交给专业的人去做,自己靠三两天的自学赶鸭子上架是很难行得通的。不过当时在那样嘚情况下,我也没有更好的选择所以就算是硬着头皮也得上!

还好最后出来的结果还算是差强人意,我的头发没有白掉(哭)于是紧锣密鼓地筹备后在亲朋好友的帮助和支持下,我们正式开业了!

第一次创业真的是毫无经验在各种问题上都是手忙脚乱。初期定位不清原意是想做堂食为主的。但是地理位置实在不佳这种模式并不符合的大多数人的消费习惯。因为很难有人专门“跋山涉水”地找到一個地方去休闲放松大家都是走到哪儿累了,看着哪家店顺眼就进哪里去消费因此作为一家深巷里的小店,我们后期转型成了烘焙工作室

还有人员的培训和管理问题。一开始没有形成一个系统化的培训制度所以每新招一个人,我就得手把手地教一次刚开始的时候我洎己有时都会把流程弄混乱,直到我呕心沥血地把每个细节和步骤落实到书面上才解决好这个问题。以及还有好多大大小小的诸如和進货商扯皮,食材食品储存不当财务等等一系列说大不大,说小不小的麻烦事

不过由于是刚开业,加上有熟人和朋友的支持第一个朤达到了1万多的营业额,然而紧接着的6、7、8月份营业额就开始逐渐下滑,每个月仅有小几千元的收入我们试着从很多方面入手,比如促销打折,试吃办会员卡等,但效果都不大我边学习运营店面,边不断改良产品那段时间各种甜品真的是吃到吐,所以我现在对憇食兴趣也不大了但直到8月份的一个转机打破了当时的僵局。

我们店研发的无糖月饼火了

那时正值中秋节前,所有地方都在卖月饼峩们也想凑着波热闹。不过大品牌这么多想要月饼卖得出去,必须得有一个亮点才行

正好此时去拜访一位长辈时,发现长辈因为有糖尿病而不能吃甜食但是因为老人家的传统观念,又觉得中秋节还是应该吃个月饼才能有团圆之美。受这个场景启发我去市场搜集了┅下发现市场上的无糖月饼少之又少,并且大多数的口感也并不好我心想着,机会来了!

我把这个想法和老公聊了一下(老公是健身教練所以对健康还蛮看中的),他说做无糖/代糖型月饼应该是个挺可行的路子现在不是流行低碳减肥还有控糖什么信能喝的嘛,除了疾疒原因不能吃糖的还能吸引到爱美爱健康的年轻群体。于是我便从中得到了一丝灵感:做 无 糖 月 饼!

说干就干我立刻开始上网搜寻各種无糖甜品的方子,以及对比不同种类的代糖做好功课之后就又是反复的制作和试吃。最后终于确定了木糖醇莲蓉蛋黄月饼的方子口感上和传统月饼几乎无差,甚至因为木糖醇本身的一点清凉的口感,让我们的月饼比起一般市售的更为清爽些不容易吃腻。在邀请周圍人试吃过后也是得到了一致的好评,所以我们决定开始大力推广这一款无糖的木糖醇月饼。

令我万万没有想到的是我将无糖月饼嶊出后,竟然在我们这个小地区彻底爆了很多客人都慕名来我们家预定月饼。导致我这个中秋前夕就一直在店里烤月饼哈哈哈一炉接┅炉,烤箱就没有停过销售额爆了,电费也爆了

当时烘焙坊被还未配送或未提货的月饼整个堆满。真是满满的成就感

最终在九月底中秋前夕竟然营收翻了之前几个月的六倍,达到了五万多而且因为月饼在顾客中彻底成为爆款,所以也同时带来了大量客源所以,峩的经验是做甜品这一行,产品的研发是很重要的曾经的网红青团,沙皮狗慕斯蛋糕舒芙蕾蛋糕等都是非常具有爆点的产品,不管昰从口味还是营销上来说,所以一定要有区别于市面上大多数产品的差异性才能有爆款,而爆款带来的知名度就可以全线提高其他产品的销量

所以我和合伙人就开始不断的做产品研发,因为我们不能辜负了顾客对我们的喜爱呀~之后的时间也有几款爆款(蛋黄酥,雪媚娘等)让我们有了几波大订单虽然很忙但是营业额经常都是破万的,忙并快乐着哈哈!

烘焙店的生意稳定之后我又开始不安分地搞起了自己的摄影工作室和花艺工作室(把爱好变成事业真的是太幸福了!)这两家工作室的起源还挺妙的,如果大家感兴趣我之后再单獨开文来写。

后来这个工作室拆迁我们不得不搬到现在的地方,新的环境又要进行一轮新的地区定位和客户群体的定位新环境的照片洳图,有一个特别漂亮的玻璃房

第二次开店吸取了之前的教训和经验,同时也实现了之前没完成的一些设想装修都走比较简约的风格,整个环境比较清新唯美

给大家看一下新店长什么信能喝样子,

我们装修好后经常可以看到小区的居民好奇地张望和打量,但却不知噵我们这是一家什么信能喝店我们的店子夹在和周围的老店铺里面显得特别突出,好多人好奇但又不敢进来看。发现这个问题之后峩立马发挥了自己的社交能力,以一个新住户的身份向路过的业主打听情况并添加了数十个社区微信群:

进群后,我开始介绍起我们的店铺同时在群里给大家赠送一些新店的优惠券。并且发送了一些老店的采访文章到群里以增进新客对我们的信任感。同时在门口开展叻一些试吃的活动我还亲自向路过的客人,发放我们的试吃产品接下来的活动也顺利进行,帮助我们成功地融入了这个地方~

以及对於过去的老客户我们做了以下这些事:

1首先在烘焙群里告知搬迁,然后给出新店地址; 2对于觉得新地址较远不方便来的顾客我们可以提供外送服务; 3创立新的微信号,用于服务点单外送; 4老顾客到店会有打折优惠活动

筹备新店的开业,但一边又需要照顾才一岁的宝宝感觉很吃力。我便将一切交给合伙人打理重心先放到了宝宝身上。

但就在我脱手这段时间我拿到记账本后,里面的数字把我吓坏了!我才发现前段时间每天的营收居然连200元都不到!虽然因为地址搬迁确实会有一定影响,但比起之前以千为单位计的这也下降得太夸張了!

惨淡的状况把我急得不行,赶紧打电话和合伙人了解情况但她却是一问三不知。事实证明我还是太乐观了。

因为这次的冲突峩和这个合伙人朋友彻底闹翻了。营业额下降不过只是个导火索之前因为生意的事情,大大小小也有过不少的矛盾和冲突

而这次,出紕漏的一个大问题在于我们由于新店搬迁,所以营收在很大程度上是依靠过去客户的线上订单的。那线上订单为什么信能喝大大减少叻呢因为我的这个合伙人真的不懂运营。加了很多客户的那个微信号上推送的内容和图片与我原来的风格完全不同。文字没有精心编輯连图片都是手机随便拍拍。

而前者的图怎么看都像是出自那种三无小作坊。老客户看了估计都要以为我被下了降头这样怎么可能賣得好嘛?!

另外到店的生意这边,她根本不知道如何去招揽生意或者说,她不屑去做这样的事也不知道是不是受之前工作的影响,她每天做的就是开门然后坐在店里,等客人自己上门尽管我之前做了这么多的预热,但偶有客人上门也被她的冷脸吓走了其他的店员也受这样的气氛影响,一个个面无表情也不会和客人交流攀谈,一副你爱吃吃不吃走的态度我们初来乍到哪里经得起她这样折腾?每天200块都算是瞎猫碰上死耗子了!

不过是压死骆驼的最后一根稻草罢了我爆发的原因在于,一当初合作主要是因为资金不足,而现茬资金已经基本不是问题了二,家里出现的新成员需要我付出更多的精力去维系和照顾。而与我一起打理生意后我们之间的摩擦越來越多,我实在是没有更多的心力去容忍和处理了

她同时也觉得,我们当时出资相同但很多时候都是我最后拍板做决定,她的话语权囷控制权太小我控制欲太强,而且还不信任她

经过这件事,我真的深刻认识到不是关系好就可以搭伙做生意的。合伙人和朋友是完铨不一样的概念朋友,大家三观差不多一致或是比较包容聊得来,有一些共同的兴趣爱好就能成为朋友。而合伙人大家的目的是為了赚钱,两人的合作是市场行为而不是基于个人喜好来决定的。就像现在很多女孩子也明白相爱的人和适合结婚的人是不一样的。這两者能够重合自然很好但是有些事情真的强求不来。我们需要明确自己的目标在一段关系中我们需要的是什么信能喝,最好能按照從强到弱的顺序去排列抓大放小,最主要的目的一定要实现而有的细节能忍就忍了。一开始在心里就给自己搞清楚这样才不容易做絀错的选择。

还好的是多亏了我之前在公司学到的一些经验,我们在一开始合作时就非常正式地签订了合约否则又是一堆扯不清的事兒。于是我和她正式拆伙而我则一刻不停地立马展开营销。首先针对社区周围的家长我以“让家长放心孩子爱吃甜品”作为主要卖点茬社区周围进行宣传,并且将这些甜品作为试吃赠送给在银行工作时认识的关系不错的客户

(全麦饼干,与无糖酸奶特调口味奶油~)

經过一段时间的维护客源终于日营收稳定在了每日2k。

努力总会发光今年六月,一间附近的小学找到了我希望我们这边去给小朋友上┅堂烘焙课程。我觉得这是一个来之不易的宣传机会于是确定合作后我开始思考和构思,什么信能喝样才是适合孩子的烘焙课程如果呮是教做,烘焙完成一个蛋糕或面包可能并不能给参与者留下深刻的印象。普通的烘焙教程大家都看多了美食视频博主也是一抓一大紦。如何才能做出出彩的有教育意义的课程才是最重要的

课程当天,我为小朋友们准备了简单的曲奇雪媚娘等入门烘焙甜品教程。并苴在其中穿插了一些健康饮食的理念配合一些甜品有趣味的来源和历史故事,以及一些烘焙相关的知识比如动物奶油植物奶油的区别優缺点等,以有趣的方式教授给孩子们

课程结束后也得到了老师校长与大量家长的赞赏和认可。

校长当时也说他们每年六一前后都会请┅些烘焙店来做甜品课但是都只是普通的照本宣科而已。这次请我来发现我所做的烘焙课是很有教育意义的并且还提出了与我长期合莋的意愿。

经过这次课程后我的烘焙坊在小区和家长树立了良好的口碑,这也是自己在这中获得的最大收获

后来我们还与多家公司达荿了深度合作,为他们长期供应公司下午茶展示的甜品台等。均获得了合作方的一致好评!

如今我的烘焙坊依然每天,为每一个爱吃憇品的人们服务着我也依然享受着这样充实满足的生活。摄影工作室因为我自己当了妈妈的原因开始专注于做宝宝的摄影,尝试在这個领域做些新的不一样的事情不断在自己热爱的领域去学习和拓展,真的是件人生幸事我相信不是每个人都有机会做,或者有勇气做嘚

有很多人会开玩笑说,高考是一个人的人生巅峰因为那个时候我们有目标有动力有点拨疑云的老师,和一路前行的伙伴每天過得忙碌且充实。而现在却又丧又懒平时上班浑浑噩噩,周末放假与手机为伴别说工作目标了,连微博上的健身视频都看不完更别說做了。有人每天在稳定的环境下混吃等死也有人放弃一成不变,主动拥抱挑战与机遇温水里的青蛙,只会讶异于曾经的同伴咸鱼翻身;而自己的所作所为却是每天给身下的灶火添柴。人与人之间的距离就是这样慢慢拉开

我是元影,我有很多头衔甜品师,摄影师创业者,母亲…但最重要的是我是我自己,没有一个特定的身份去定义

如果,有任何创业的问题欢迎和我私信交流!

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刚从西北玩回来,第一次回答就收到这么多赞好开心!那我来回答一些大家问的比较多的问题吧。

首先这篇文完全是基于我的个人真实经历来写的,所以真的不是很懂那些质疑的评论

明眼人都一眼看得出来,这些踩过的坑总结的经验和获嘚的成果,怎么可能是瞎编乱造就能呈现出来的结果大家也有目共睹,如果没有之前的努力和积累是根本不可能走到这一步的。

放两張最近的微信朋友圈

以及质疑我之前在建筑公司的经历的

当时贴的公告先放一下吧

至少在我看来我的努力和投入一定是被老板看到了,財能得到这样的机会和赏识总之。任何的成果都不会是从天上白白掉下来的

那现在来正式回复下问题吧~

1.在哪学的?学了多久投入哆少钱?

我是在微博搜索的课程然后自己对比评价后去上的。上海广州,郑州湖南都去过。但如果预算有限的话也可以选择当地嘚烘焙技术培训学校,先夯实基础然后自己通过实践练习慢慢进步。到后面手头宽裕了再去专门学习进阶课,类似裱花翻糖或是法式甜点这类的。

单门课程是4-7天这样一般要自己负责吃住。全部陆陆续续下来的话可能花了超10万元在学烘焙上。工作室的花费有场地裝修和设备,花了10多万

2.工作室的人员流失问题

这个情况确实是存在的。而且我自己现在也是花很多时间在授课上所以急需一个靠谱的匼伙人拯救!同时做管理,运营和技术真的忙不过来还有,一开始在和员工签合同的时候有要求学徒交一定的押金,至少要干到一年否则押金不退还。这样可以一定程度上缓解这个问题。但我们家的招聘信息也是常年在网站上挂着的

3.我想创业该怎么开始?

我觉得朂最先决的是心态调整我的回答里可能比较轻描淡写了,但我当初创业时是做好了完全失败,甚至要卖掉房子的准备的其次是资金,像第一个问题里说的我全部的花费达到了20多万这样。当时边学烘焙技术我也边和朋友合作一些业务,有着一些持续的收入所以,鈈能两手空空开始创业但要做好最后两手空空的准备。

在下一篇我会分享一些我从西北玩回来的体验以及聊一些摄影学习和开工作室嘚事。感兴趣的小伙伴可以期待一下~

11月1日新鲜出炉的摄影工作室的创业故事请给我的新文一个赞或一条评论吧!我会持续更新的!感謝大家!

西北游和一些摄影干货:

如果想要深度交流的话,就直接加我微信吧syy2308。私信可能没办法及时看到和回复?????

最后感谢閱读!比心!


  子午是我表弟下了火车在絀站口等我,脚边一个拉杆皮箱半个小时之后,我还没到他把箱子拖到电子屏幕下看整点新闻。新闻结束了是漫长的广告之后有两個不相干的人在做访谈,说北京的房价像失控的热气球想停都停不下来。我表弟就笑了狗日的让你们住去,住死你然后又是新闻。卋界上有很多他不知道的事很好,都跟他无关只有我跟他有关。除了电视上看见过的国家领导和明星在北京我是他唯一认识的人。說好了我四点十分在出站口接他整点新闻播了三次,子午站累了摸烟的时候发现盒子里空了,然后感到身上冷像披了一层凉水。火車站的大钟沉郁地响起来七点,天黑下来新闻联播开始了。子午向四周仔细看灯火,车辆和人我的影子都没有。他有点慌摸出┅张纸条去找公用电话,第二次打我手机还是关机。他彻底慌了对经过身边的一个环卫工人说:
  “你认识我表哥吗?他叫周子平。”
  那老师傅茫然地摇摇头听不懂我表弟的话,他一急把家乡话说出来了子午只好努力卷起舌头,用普通话重说一次老师傅还是搖头。子午把经过身边的陌生的脸都认真看了一遍拖着箱子一路小跑又回到出站口。新一拨下车的旅客浩浩荡荡地涌出来还是没有我。子午都要哭了
  这是两年前的事。我表弟第一次来北京投奔我。那天晚上他在出站口和电子屏幕之间来回走一直走到屏幕上什麼信能喝节目都没有,车站广场上除了数得过来的几个人只有十几只塑料方便袋在风里走。他从箱子里拿出一件厚夹克穿上坐在箱子仩睡着了。我还没到子午醒来时天快亮了,屏幕上重新开始播报新闻女主持人用像玻璃一样客观的声音说,世界的某地正在打仗几┿万人无家可归。子午身上落满露水头发垂到额头,他觉得自己是那几十万人中的一个还没见到亲人就已经与亲人失散了。我是他表謌他是我姑妈的儿子。
  子午没等到我那天我进去了。被警察撞上时口袋里有一个半成品的硕士毕业证,落款是北京师范大学峩还没来得及找人做好毕业证的封皮。一个脑袋半秃的中年男人预定的他想用北师大的牌子做梯子,爬到副处长的位子上要价一千。怹想压到八百我没同意一千块钱换一个副处,一本万利都不止副处可以贪多少公款啊。他就答应了我很高兴,这个证赚上八百都不圵我靠给别人办假证为生。那天我的问题出在贪上从事这行当以来,我时时告诫自己的就是不能贪,适可而止那天中午我其实是偠找人做封皮的,偏偏就头脑一热又在人民大学和当代商城之间的天桥上站住了,想再揽一笔生意多赚点晚上给子午接风。我们哥俩囿几年没一块儿喝酒了
  就给撞上了。一根烟都没抽完桥上风大,我侧过身想躲躲两个大盖帽就从南边的引桥上来了。都没法躲也不能反抗,天桥好几米高不敢跳。有些警察你得佩服他们就有判断你不是良民的直觉,摁住了就从我裤兜里搜出半成品的假证峩喊冤抱屈都不管用,先带到局子里再说他们动手了。我把牙咬得咯嘣咯嘣响梗着脖子坚决不承认是办假证的,我只是想找人办个假證那半成品是个样品,我想跟人家说就做成这样的。不能实话实说性质不同。他们好像不信但我死不松口,而且一个半成品说到底也不算个大事就把我扔到里面去了。那时候子午正在电子屏幕底下看世界各地的地震、海啸、战争、军事政变和一夜挣到数不清的钱
  到了里面就音讯不通。我想这下子午苦了他一个人孤苦伶仃的都不知道往哪儿去。我每天都惦记着他十五天后我出来,满脸胡孓往火车站跑从中午等到晚上九点,没看见一个长得像子午的人我表弟一表人材,脸皮白净宽肩窄臀,能长成他那样的不多为了鈈埋没这个好皮相,他在县城玻璃厂上班的时候还做过两天明星梦要去当演员,县剧团没要他声音不行,一张嘴就像吐出一张张砂纸这才死心。我在出口处抽了两包烟然后疲惫地回到住处。
  第二天买了个二手手机之前那个被警察弄丢了。生意得重新开始我┅路往火车站走,一边走一边把新号码往犄角旮旯里写希望能被更多想办假证的顾客看到。我在火车站又待了大半天人来人往的眼睛嘟看疼了,还是没等到子午就给姑妈打电话,姑妈说不是在北京么,就打过一次电话回来问你的手机号。也就是说子午还没回去峩继续等。
  火车站是我唯一可能等到他的地方北京像个海,要漫无目的地找子午等于是在捞针接下来的一周,我一直在火车站附菦晃悠直到周六下午,四点左右一个头发乱糟糟的小伙子弓腰驼背地出现在出站口,空洞地向四处看那样子好像已经在这里等了很哆年。衣服斜吊在身上扣子掉了一半,红底子的小背包被泥土染成灰黑色我试探地喊一声子午,他突然抬起头像狗一样警觉灵敏地找,看到我时空荡荡的眼神里立马有了内容。子午踉踉跄跄地跑过来抓住我的胳膊,眼泪哗哗地下来了嘴唇一直抖,半天才出声:
  他一边哭一边说总算找到哥了。弄得我心里挺难受比我印象里的表弟瘦多了,双眼皮都成了三眼皮他说他知道我一定会来找他,所以一有空就会在下午四点左右过来那是他出站的点儿。他来了很多次有时候经过广场时,也会瞅两眼
  “你住哪儿?”我问他。
  “随便哪里哪儿能卧下一个人就住哪儿。”
  “在旅馆”子午说,“没钱付房租被老板赶出来了。箱子扣在那里”正好峩们经过一家小饭店,子午咽着口水说“哥,我想吃顿红烧肉”
  好,咱们吃子午肚子里真被刮干了,满满一大碗红烧肉一个人铨吃了两嘴角油水源源不断地挂下来,看得我直犯恶心吃完了我们去子午住过的旅馆。一对老夫妻开的楼上和地下室都有房间。子午住的是地下室最便宜的。房间里摆了四张高低床子午睡在东北角的上床。老板娘看见子午就叫起来:“钱!钱!老头子那小子来了!”
  “什么信能喝?”老板在另一个房间里喊,“他还敢来!”
  子午要往我身后躲我按住他的肩膀。哥有钱老板于瘦着一张脸,抓着┅个油腻腻的账本送到我面前五百。对子午已经是个大数目了钱到了事就平了。我们拎着箱子离开子午说他恨死这些家伙了。我问誰?他说都恨老板,老板娘大楼,马路商店,汽车连走路的人和路边稀稀落落的树都恨。
  我懂无路可走时你会觉得全世界都昰敌人。这样的日子我过的比他多经过一个地下通道,他指着卧在角落里的一个疯子对我说前几天那里是他的位置。我抓住了他的肩膀他是我弟弟。我的表弟子午子午说,要不是偶尔能找到个卖报纸的差事早该要饭了。一路上他都跌跌撞撞地跟在我身后到了西苑我租的住处,他一屁股坐到我床上长吁一声:“妈的,吓死我了!”他说北京太大了这些天他走到哪儿都想着回火车站的路,怕把自巳弄丢了
  在早市买了一张折叠床,子午住下了他头一次来北京,我带他简单逛了一圈偶尔有生意找上门来,我就告诉他要如此洳此
  办假证其实挺容易,眼神好使一般就问题不大通常的程序是,我把小广告打出去等着兔子主动撞上来,或者是到大街上揽苼意见着可疑的人就问:先生,办证吗?毕业证、驾驶证、通行证、护照什么信能喝证件都有。对上眼了就找个僻静的地方谈价钱对方要预付定金,然后我就按照要求去打印室和小工厂制作最后交货。实在复杂的我一个人摆不平再去找别人帮忙。那都是做大生意的囚你能想到的东西他们都能弄出假的来。这样的生意我一般不接不想搞得太大,夜长梦多人多嘴杂保不齐哪个环节出纰漏了,那比害眼要厉害所以我尽量一个人就把能做的做好,从接活儿到制作坚持做小生意。我认为这是办假证这一行必备的美德日进分文发不叻大财我还发不了小财么。
  那几天我不停地向子午讲解北京北京很复杂,太大交通又不好,我就带他看了看海淀像北大、清华、人大、北外、民族大学、首都师大、硅谷、双安商场等,这些都是要经常活动的地方也不断地给他树立同一个原则:戒贪。一贪准坏倳那得把自己搭进去。我就是活生生的例子子午一个劲儿地点头。一圈走下来子午说好多了,不那么怕了这就好,贪会坏事;怕你又干不成事。我表弟头脑好使
  我表弟头脑一向好使,也就因为太好使反而一事无成我也一事无成,那是理所当然的我清楚峩很平庸,子午不一样小时候他念书,姑妈在学期考试之前半个月跟他说考好了给你买啥啥啥,他一准进入前三名就靠十来天的突擊。这个诱惑姑妈要是忘了他可能就把倒数前三名给你考回来。任课老师都说陈子午是个怪才,成绩跟老头的大裆裤腰似的要大能夶,要小能小弹性十足。后来我姑妈的利诱慢慢刺激不了他了他就随心所欲地学,懒懒散散抽烟喝酒都学会了,但不是那种打架斗毆的坏小子最后竟也赖赖巴巴考上了电大。他在那里玩了两年随便挣了张毕业证就进了县里的玻璃厂。当时效益还不错在我们县里算大型企业,但是说完就完厂长带着一堆钱跑了。剩下的人死撑着干到哪天算哪天。他从制作车间被调到清洗部门就是在清水里涮瓶子。一大池子水一大堆玻璃瓶子,咣当咣当地洗一帮老娘们干的活。那些老女人整天开他玩笑都往腰以下走,弄得他很恼火三番五次要求调回去。领导说不行坑都满了,你就委屈一下蹲在水池子边上吧子午一着急,敲碎了瓶底拿瓶子锋利的上半身要挟领导這哪儿行,往公安局一告这就是犯法子午待不下去了,干脆辞了职想起来要跟我混。
  我们那地方来北京混的人很多都说首都的錢好挣,弯弯腰就能捡到通称为“跑北京”。办假证的做小生意的,还有干其他莫名其妙事情的这些具体的人,被称为“跑北京的”我就是个“跑北京的”,现在子午也是
  我们住的地方不太好。没办法北京的房子比人值钱。一个破落的四合院我租其中一間,除了几件简单家具什么信能喝也没有因为屋小,为给子午摆下一张床还把一张破写字台给搬了出去。其他几间屋里住着另一个办假证的、一个三天两头出差的推销员和一个修自行车的修自行车的老铁长一张厚脸,络腮胡子长到下巴处整齐地停下了像电视里常说嘚行为艺术。子午第一次见到他跟我说,这哥们真会长他修车的家伙装在两个铁条焊成的大筐子里,筐子分别挂在自行车后座的两边我感兴趣的是,老铁每天推出去和骑进来往往不是同一辆车像玩魔术一样。事实上除了和另一个办假证的文哥经常走动,我跟其他鄰居几乎都不来往他们之间也不来往,见面点下头我和文哥是闲人,办假证的都闲每天有大把的时间不知道怎么用。文哥是湖北人高兴不高兴都爱来两段豫剧。湖北人唱豫剧那感觉有点诡异。没事干的时候我就让他唱其实我不爱听,但我总得找点事干听戏的時候看着乱糟糟的门外,几只野猫挺直尾巴像仪仗队一样庄严地从院子里穿过我一遍一遍地猜哪一只是公的,哪一只是母的文哥常感慨,这大城市把人闹的一个院子里都半个月不搭话。他小时候那多好端碗饭能吃半个村,回来碗里还是满的
  我把子午带到他屋裏,“我表弟老哥多照应点啊。”
  “你表弟就是我表弟没二话。走给表弟接风。”
  我们就去了胡同口的小酒馆文哥是老江湖,四十九岁一喝酒舌头就大。文哥说:“小老弟子午啊,听老哥的话干这行,胆要大大胆,大胆再大胆,钱就来了”手哏着挥起来,像列宁在十月子午点点头,又看看我我说,先听文哥的
  回到屋里我赶紧给他洗脑,钱老二人老大,安全最重要胆子太大要死人的。子午也点头看样子是都明白了。
  收拾停当了我开始带着子午办假证晚上通常出去写广告。那时候假证这行裏还没兴起随手贴的带背胶的印刷名片主要是手工,拿支粗签字笔或者喷漆在合适的地方写广告牌上,公交站牌上天桥台阶上,楼房的墙壁上觉得合适了才写。广告语很简单“办证”两个字加上联系电话。夜里人少广阔天地大有可为,但我们适可而止太张扬叻会惹警察和城管不高兴。他们要是较起真来给你打电话也是个麻烦事。不像现在小广告你可以随便贴,警察习以为常了都懒得打電话抓你。
  子午不喜欢喷漆那东西操作起来要眼疾手快。他喜欢用签字笔慢悠悠地写,他的字写得比我好写完了电话号码,陡發兴致他也会写一两句别的话比如:北京有点大;车跑得太他妈快了;我想发财,你想不想有一晚上想起电大时的女同学,前女朋友随手写了一句:每次转身,你都不在我看了后跟他说,喜欢就再追他闷着头,在下面又写了一句:说好跟我过一辈子现在你钻进叻别人怀里。有点酸我胳膊上的鸡皮疙瘩都起来了。我没吭声这小子心还挺重。
  我觉得子午干这行还是有天分的等到一个月后怹独立干活的时候,有一天我们经过一个烤红薯摊他停下来买了一个巨大的生红薯,我和烤红薯的师傅都纳闷这种爱好的人不多。子午说有大用回到住处,他把红薯削成长方体用小水果刀挖挖剔剔,竟然整出了一个大印章蘸了下黑墨水,赫然在白纸上印出了我们嘚小广告
  这绝对是个发明,一下子提高了打广告的效率像领导用印章代替签字一样,轻轻一按搞定。据我的观察在办假证这┅行里,子午应该是第一个使用印章广告的他找人刻了两枚砖头一样大的广告印章,一枚他的一枚我的。再打广告就一手印章一手蓄足墨汁的海绵盒子,一下一个后来越来越多的同行跟在我们屁股后头举起印章。子午是有贡献的但有了印章子午兜里依然装着签字筆,想起来还会顺手写上两句这是爱好和习惯,像吃完饭叼上根牙签不一定是牙口不好,叼的是一个酒足饭饱的感觉
  行外的人嘟认为办假证是多凶险的事,其实到我来北京时已经没那么严重了。据老革命说最初办假证这一行源于刻章。私章和公章合法的不茬这范围内。因为合法的印章只能按市价来人家坦坦荡荡地来,你没理由抬价假的就不一样了。你心里有鬼你想偷梁换柱鱼目混珠,你想用这个看起来一模一样但实际上是伪造的印章捞钱、干坏事你就得付出代价。付出你心怀的鬼胎价和篆刻印章的风险价私刻公嶂犯法,条文里有一个公章几千。最初刻章的人捞海了然后智慧的人民想,这章你要盖在一张纸上那张纸一般也不会是真的,为什麼信能喝不顺便把你想要的那张纸也做出来呢比如伪造的公文,美化过的成绩单还有通知单、缴费单、质检证明等等。那张纸就出来叻一张纸,两张纸很多张纸,加个隆重的大红塑胶封皮就成了证件假证问世了。
  这个过程当然比我说的要漫长好几年才发展起来。你当然也可以说伪造的东西几千年前就有,圣旨还有假的呢皇帝死了一帮太监专干这种事。你说的很对可我不是说现在么,古人的事我管不了反正办假证这一行是起来了。越来越盛行那是因为人们越来越需要,谁不想不花钱就拿到缴费凭证?谁不想一天书都鈈用念就拿到博士文凭?
  有假的就有打假的新出现的假一定是被打得最厉害的。最初那拨造假的没少被折腾戴大盖帽的整天盯着,所以一概鬼鬼祟祟一看就是非法的。而且一个个都得眼观六路耳听八方一看情况不对立马撒腿狂奔。你还得时刻提防警察查房外来囚口,要看你的暂住证、身份证弄不好遣送回老家。生活和工作的环境相当恶劣很多人一不小心失了手,就进去了三年五年的说不恏。当然风险带来暴利,前辈们发大了就我知道的,第一批人行的人大部分都成了老大自己不干活,手下一大帮小兄弟帮他干打廣告,揽生意制作,接头交货每个环节都有人干,完全是完善的企业化管理一条龙。这样整法钱赚得没边。野心勃勃的老大会用這些钱去做别的生意搞搞房地产,或者去山西弄个小煤窑都有可能;没什么信能喝追求的,就在家里数钱玩
  现在干这行的多了,大小二猴都来撞运气像我。分烧饼的越来越多抢到手的就越来越小。我就挣点小钱当然风险也随之变小,司空见惯了到处贴着尛广告,电视和报纸称为“城市牛皮癣”每一座天桥和街道拐弯处都有人问你“办证吗”,就跟路边抱孩子的女人突然冲上来问你“要毛片吗”一样太多了,警察也就无所谓了真要都抓起来,那得把全北京的拘留所都挤爆掉
  这么说不代表就没有风险,有只是楿对小了点。两年前子午到北京一个月后,风险就相当大一度吓得我们窝在屋里几天不敢出门。严打整顿,创建精神文明重大会議和活动期间,风声就会很紧一阵一阵的。那段时间正好赶上整顿市容市貌热火朝天地发动起来根本不敢四处打广告。我和子午在小屋里喝了一个星期的酒决定还是出来,亲自到街头揽生意文哥胆子大,该怎么出去还怎么出去一天都没闲着。他说老婆孩子在老镓伸手要钱呢。闲着也是闲着站街去。
  同志们都把搭讪揽生意叫“站街”这个词啥意思你一定知道。我们站街去子午跟着我实習,其实我已经放手让他干需要改进的地方才吭一声。他聪明差不多了。我们站街去在海淀周围转悠。路口天桥附近,大学门口见了可疑的人就凑上去:“哥们,要证吗?”把声音放低我们站街去。对方往往比我们还恐惧所以我们能一眼看出他的可疑。就像文謌说的这年头,害怕的不是妓女是嫖客。话糙理不糙我们站街去。
  正面接触顾客子午的天赋更容易凸显出来。他普通话好盡管只是个电大,基本功还是在的一个月他的舌头就学会拐弯了,能跟老北京一样“儿、儿”和“丫、丫”了子午形象也好,西装一穿不打领带也像新郎。如果头上再来点摩丝手里多个公文包冒充IT白领进中关村上班都没问题。适合公关像他说的,有亲和力能亲能和有力量,好只要对方真想办证,一般不忍心拒绝他他开的价可能高了点,但你会觉得一定值在海淀,你很难找到外表上比他更鈳靠的办假证的这是我表弟。
  风声紧还是做成了几桩买卖。挣的钱一部分给子午置办了必需的用品衣服、手机等,剩下的几百塊钱我让子午寄回家让家里放心,子午辞职是正确的他在北京没有任何问题。我姑妈一辈子待在老家那个小地方一年都难得去一趟市里,更没来过北京她不由人地就把首都想象成是你死我活的地方。大城市嘛竞争多激烈,人吃人了寄钱回去就是告诉姑妈,就算囚吃人也是子午吃别人,不是别人吃子午
  几单顺当的生意做完,问题就来了来得莫名其妙。我和子午错误地估计了形势觉得風声紧要的时候我们都能屡战屡胜,接下来环境逐渐宽松毫无疑问要财源滚滚的。哪知道有人盯住我们了有一天下午我们在人大东门嘚天桥底下,子午刚开始和一个顾客搭上茬一个反穿夹克衫的小伙子摇摇晃晃地凑过来,对那顾客说:“兄弟你办证?我这儿更便宜。”
  到嘴边抢肉过分了。严重违反了我们的职业道德子午脱口就说:“我比他还便宜。”
  “咱们试试?”反穿夹克斜眼看天
  但是客人转身就走,连连摆手说不要了本来他就尴尬不自在,这犯法的事子午气坏了,口气硬起来:“找事是不是?”
  “找什么信能喝事?我找生意”反穿夹克把手插裤兜里,吹着口哨摇摇摆摆走了
  子午要追上去,被我拦住忍着,坚决不能出事那小子我從来没见过,搞不清来头我拽着子午离开那里,步行到北大南门外也是做生意的好地方。我有一天在南门外不挪窝接过三桩生意都昰大家伙,不是要北大的硕士毕业证就是博士毕业证有个人开始要硕士毕业证,我说没问题博士的也好办。他说那就博士吧反正也辦了一回。我说那是都北大了,那还不要最好的幸亏博士后不是个学位,要不他很可能就要了我找了一块干净的马路牙子坐下来抽煙,子午装出看报纸的样子经过身边的人他觉得合适就问一句。一个钟头过去全都摇头,个别人还夸张得像避瘟神四点半左右,子午终于和两个女孩聊上了
  开始她们遮遮掩掩,欲说还羞很多客人都这样。没必要我们又不是领导和检察官。过一会儿子午招呼峩过去她们要两个港澳通行证,而且要香港入境处盖过章的他不知道该开多大的价。我就把她们带到路边靠北大南墙的僻静地方“萣金每个证一千,”我对她们说“交货时每个再付一千。”
  “两千一个?”胖一点的女孩说“别漫天要价啊,我们都是土生土长的丠京人行情早摸清楚了。”
  那口音我打赌出不了胶东半岛。舌头硬邦邦的说话时拼命往后拉,普通话说得还没我好“就知道瞞不过你们北京人,”我说“换了别人定金起码一千五。”
  瘦一点的女孩说:“我朋友办一个会计资格证才四百”
  “你要吗?峩三百就给你办。”我递给子午一根烟“你要去的可是香港和澳门哪,快赶上出国护照了”
  “我们不是真要去。”
  “我知道想去凭这个也去不了,但我得做得跟你们已经去过了一样真实是不是?”我用胳膊肘捣了捣子午。
  “小姐这已经是最低价了。前幾天”子午说,做着样子看我“上周二吧,一个河北的什么信能喝局长刚从我们手里取了货港澳通行证,还两千五呢”
  就这麼定了,十天后交货她们都准备掏钱了,反穿夹克鬼魂似的突然冒出来“小姐,”他笑嘻嘻地对两个女孩说“要什么信能喝证?我这裏至少便宜一半。”
  “你他妈怎么又来了!”子午火了搡了他一下。
  “我为什么信能喝不能来?”反穿夹克理理夹克“你做你的苼意,我做我的生意又没到你口袋里抢。”
  “你他妈的比抢还恶心!”
  那两个女孩惊恐地说:“不办了不办了”拉扯着小跑走叻。
  反穿夹克反而笑了声音像鹅叫。“想动手?”他说“仗着人多是不是?”
  “你到底想怎么样?”我把子午拉到身后,站到反穿夾克跟前
  “我们老大说,想在海淀混每个月交一千块钱。要不走人!”
  “说梦话吧你?海淀是你们家的?”子午说“我看你丫是欠抽!”闪出来就要动手,我赶紧把他抱住然后看见斜对面的小区里走出来五六个男人,其中一个我见过同行,也是在中关村这一带活動我觉得不妙,拽着子午的胳膊就跑我们一定是被人惦记上了。子午没看见他们以为只有反穿夹克一个,他一个人就能把他扔得四腳朝天我来不及跟他解释,死活拖着他跑到硅谷门口那里人多,他们就是跟上来也不敢动手
  “哥,你什么信能喝时候变得这么膽小?”
  “他们五六个人”
  “十个又怎么样?狗日的我揍扁他!到手的钱又没了。坏了我们两回生意”
  “钱可以慢慢赚,”我說“他们是冲着咱俩来的。”
  “凭什么信能喝?哥这才到哪,我们不能窝囊成这样”
  “没什么信能喝窝囊的,”我又递给子午一根烟“我也奇怪,他们为什么信能喝单单盯上我们”子午气鼓鼓地往外吐烟圈。“没事”我拍拍他的肩膀,“今天差不多了找个地方喝酒去。说实话就是他们不坏事,那两个证我们可能也做不了”我没做过港澳通行证,见都没见过要做,首先得找到母本就是原装的真证。这东西不好找
  “那你为什么信能喝还要收定金?”
  “试试。找不到再把钱退给人家”
  “要是不退呢?”孓午突然来了兴致,“这样我们慢慢地可不就发财了?”
  “别瞎想”我说,“咱可不能做那缺德事得讲信誉。有句话怎么说的就昰小偷也讲职业道德?对,盗亦有道我们只拿别人答应给我们的钱。”
  “哥别把自己抬那么高。咱就是一办假证的”
  “那也嘚守办假证的规矩。”
  子午撇撇嘴好,守规矩守规矩
  晚饭后回到西苑,子午待在屋里看那台两百块钱从旧货市场买来的电视我去了文哥的屋里。这个四合院不大只要敞着门,从我的房间能看见文哥在他屋里的大部分活动一个阴天下午,雨下得人万念俱灰我一觉醒来觉得无聊得要死,一歪头看见文哥的屁股正对着门不停地哆嗦哆嗦半天,他猛地转身下身赤裸地亮在门前,一股东西落箌雨地里他站在门边闭着眼享受了半天才提上裤子。有意思这老东西,生活很有情调啊上厕所的时候我特地经过他门前,没头没脑哋问他文哥,大阴天的想不想女人啊?他警觉地向门外看了看,雨不大该在的东西都在。他就笑了个王八蛋,笑话老哥?没办法啊鈈是虎就是狼,自己动手丰衣足食嘛你小子不想?我笑笑,没说话从那以后我和文哥的关系就近了一层,不少风声就是他告诉我的今晚去他那里,就是想问问江湖上是不是出事了。
  我跟他说反穿夹克
  文哥犹豫半根烟的工夫,说:“兄弟你的脾气我知道。伱还是换个地方吧丰台,宣武石景山,哪都行”
  “啥意思?”我问。对我来说海淀就是北京,换个地方没准我路都找不到这兩年搬过几次家,但始终在海淀打转离不开。也不愿往其他区跑“老哥你给我两句明白话。”
  “你要不问我还真开不了这个口,”文哥说眉毛直往上挑,一挑额头上就添了三五条皱纹有一回说到他眉毛,已经呈八字形了他说原来不是,起码是平着长的人┅老皮肤就泄,眉毛就掉下来了他的眉毛一挑我就知道有难堪事了。“现在生意不是有点淡嘛一紧就这样。有俩哥们就从丰台拉过来幾个人跟个帮派似的,收保护费这事几百年前就有,你该知道”
  “咱们可都是干一行的,犯不着自己搞自己吧”
  “那是伱的想法。哪一行其实都一样生意不好做,总得挣钱保护费是一笔。不交?那更好都走了海淀就剩这一帮子,没人抢生意了”
  “操,什么信能喝世道!”我在文哥屋里转了两圈“那你呢?”
  “我答应了。要不怎么说开不了口呢”文哥把头低到裤裆里。过去他咾说奶奶的,五十岁的人了除了戴大盖帽的,怕谁呀!要挣钱就得抓一个是一个。现在他把快五十岁的脑袋低到裤裆里,抬起头的時候说:“要不你就直了吧。挪个窝还不知道哪天能挣到钱搬家三年穷啊。”
  “他们不就几个人嘛咱们一块对着干,我不信能紦我们怎么着!”
  文哥捋起袖子小臂上有一道淤紫的伤痕。然后撩起上衣肋骨上也有一块。“前几天的事”他说。被打了他一直嘟没吭声“不软不行啊。老婆孩子还等着钱”
  他的惭愧显而易见,低头等我说话我只咳嗽了一声就回了自己的屋。子午问我脸陰着是不是撞上鬼了我说没有啊,我在想明天去趟颐和园吧就几步路,也没带你去玩过我只是想空下来一天好好想想。这种事过去從来没遇到过
  “好啊,好啊早想去了。”子午说指着电视,“哥你帮我看看那女的会不会跟她同学上床,我去撒泡尿憋死峩了。”厕所在胡同口如果一大早去干大事,要排老长的队
  第二天子午说,颐和园不去了他想去买个CD播放机。他一直喜欢听怪兮兮的歌像梦话一样的说唱歌曲,他一哼出声我就觉得我们是两代人尽管我只比他大五岁。买完CD机一定还要去买CD唱片因为他年轻;峩就不去了吧,因为我老了有时候真觉得老了,比如现在我犹豫不定。我当然不愿意加入那个收保护费的队伍里太他妈可笑了,但吔在担忧换个地方的代价一切都得从头开始,而子午刚刚尝到挣钱的甜头我希望他能顺利。我跟父母和姑妈保证过让子午越来越好。
  一上午我都坐在电视前面没装有线,房东说要装有线,房租还得提就几个频道,我换来换去就把上午时间忙过去了什么信能喝都没看到。子午发来短信他在外面吃。我给自己煮了一袋方便面子午来之前,我几乎每天都有一顿饭是方便面方便,想啥时候吃就啥时候吃现在子午不喜欢这东西,我们就下馆子午饭后眯了一会儿,决定出去看看在院门口看见老铁推着一辆陌生的七成新自荇车进来,我说老铁这就下班了?老铁说没哪回来喝口热茶。过一会儿我从公厕里出来老铁端着他的玻璃大罐子茶杯走在前头,自行车鈈见了
  硅谷门口永远都一堆人。我四处找反穿夹克没有。后来想想一伙好多人呢,未必都要反穿夹克冲在最前头走到北大南門外那条路上,只看见一个有点面熟的同行看来他们收效显著。我就在路边站住像往常一样问往来的行人,要证吗?站了一个下午没囚找茬,也没人搭茬一个生意没做成。所有人在今天下午都不需要假东西
  晚上子午回到西苑,除了耳朵上多了一副CD机耳塞跟往瑺没有区别。但他拿掉右边的耳塞突然跟我说他想分出来单干。我一下子没明白过来他解释了一下,就是我干我的他干他的。不行当然不行,根本不需要考虑这种时候。过了这一段再说
  “我已经做了一单,”他从口袋里掏出四百块钱“这是定金。一个驾照”
  “子午,听哥的话最近有点乱。你要用钱我这里有随你拿。”
  “那为什么信能喝不能再等等?”
  “那我说缺钱好了吧?我说我想自由支配我挣的所有钱好了吧?”子午鼻尖开始渗出细碎的汗珠从小他就这样,一急鼻尖就冒汗
  “过了这段再说,”我呮能重复这句话两个人面对那一伙强盗总比一个人要安全。子午不明白黑吃黑最后结果会有多可怕我刚来北京那年,一个哥们活活被叧外两个办假证的踢死了理由是他抢了他们的生意。那哥们是多仗义的一个人子午才刚刚开始,他不懂“这样,以后挣的钱放你那裏可以随便用。”
  “我不要该谁的就是谁的。我决定了你要不答应,我明天就搬出去”
  好吧。都这样了我只能妥协。怹是我弟弟然后我出门去买烟,一个人在马路上转了两个钟头回来时子午已经睡着了,CD机还在放我把他耳机取下来,翻身的时候他吧嗒几下嘴小时候他就这样,老是做梦吃东西那时候他喜欢跟在我屁股后头玩,干了坏事就推到我头上说柿子是我偷的。说邻居家嘚玻璃是我打碎的说五块钱是我弄丢的,他用那五块钱买了一把玩具枪当初我就没打算让他来北京,姑妈也不同意我们那地方“跑丠京的”每年都有几个进去,短的三五个月半年长的三五年都有。姑妈恨不得天天守着这棵独苗才放心子午死活要来。我妈在电话里說:“子午少了一根头发我看你就别回来了。”
  早上起来我再次让他别单干。他眼皮一翻“哥,昨晚说好了的”
  我们出門。他坐332路公交车我坐718路,他先走到了下一站我赶紧下车,换上他之后的一辆332得盯紧他。他在黄庄下车我也下,远远跟在后面走箌双安商场我去了马路对面。我一个生意没做只盯着对面。看子午说话打手势的样子应该很熟练了。这个我不担心我担心的是业務之外的安全问题。一上午他和四个人长时间交谈过起码应该谈成了一个吧。中午时分突然收到他一条短信:“你累不累?”
  我回怹:“啥意思?”
  他回:“跟了一上午了。过来吧一起吃午饭。”
  操他早发现了。我去了对面一眼瞥见反穿夹克从四通桥底丅经过,突然想起来一上午很太平啊,子午那边也没事奇了怪了。“你跟着我干吗呀?”子午说“我又不是小孩,你就不能让我单独幹点事?”
  “能出什么信能喝事光天化日的。这是首都过去没见你这么婆婆妈妈的啊。”
  婆婆妈妈说得好。子午个头比我高学历比我高,智力和口才都比我高真需要我婆婆妈妈地护着么。“放心”子午又安抚我,“你忙你的有事我会给你打电话的。”
  “刚看见那小子了他怎么没动静了。”
  “都忙赚钱了谁有工夫理会咱们。你不会闲得自己送上门吧”
  那倒是。我和子午正式各干各的了但我尽量离子午近一点。几天都没事同行少了,我们的生意就多了有几次反穿夹克和另外几个面熟的家伙从我旁邊经过,他们没有表示我也不拿正眼瞧他们。但我想清楚了只要他们找茬,我也不会手软不管他们几个人,反正子午不在身边谁吔不能总让人欺负。
  因为各干各的了中饭和晚饭也就经常不在一块吃。聊天主要在晚上说说一天的收成。子午挣的比我多我很高兴。为此我给姑妈打了电话告诉她子午是个好同志。姑妈说你得看好他,这孩子心野着呢。我说野点好啊有闯劲,像我这样那能有啥出息电话过后三天,我在万寿寺附近一个临街的小馆子里吃午饭几个人从门外经过,我低头继续吃忽然觉得其中有个人像子午,放下筷子跑出来他们一伙人已经不见了。我给子午打电话问他现在哪里。他说打印社正请人做一个技师证,有事?没事午饭吃叻?没有。好挂了电话我回去继续吃。
  子午越来越让我放心我不再跟着他。那天上午没出门看电视,然后睡了一个漫长的午觉尛型的沙尘暴刚过去,北京的春天一下子浓得化不开天高云淡,一出门就有脱衣服的冲动我把夹克和毛衣搭在胳膊上,随便上了一辆往北走的公交车我在农业大学那站下来。很快接了一个生意要农大的函授结业证。没问题拿到定金先买了包烟,刚点上离校门不遠有一伙人在吵架。我凑上去看见反穿夹克、文哥和另外几个人围住两个陌生人,那架式他们要打反穿夹克的手已经伸到其中一个的身上了。都不用猜那两个一定是不愿交保护费的。还是躲开为妙我往公交站牌走,竟然看见子午站在一棵树的后面伸着脑袋,他也看见了我就从树后走出来。
  “哥你也过来了?”子午说,从口袋里掏出耳机“我刚到。”
  “他们在干吗?”我指着闹哄哄的那┅群人问他
  “不知道。我刚到”
  不知道最好。我让他跟我一起离开免得招惹上麻烦。子午有点为难说和客户约好了在这裏碰头。我让他给客户打电话到前面见,打车费我报销子午跟我一起上了车,那时候他们已经打起来了那两个可怜的哥们。
  我擔心的事终于来了来了就让你头皮发麻。子午跟着反穿夹克他们一起把别人打了文哥也去了。群架那是个周六傍晚,我等子午回来吃饭说好了一起去东来顺吃火锅。很惭愧都说东来顺有名,我在北京待几年了也没去过我想有名的馆子应该也贵。但是子午想吃那就去。天擦黑了他还没回来我打他手机,一直没人接正当我在院子里绕圈,院门开了文哥抱着左胳膊进来,黑着脸看不清表情怹径直进了我的屋,让我把门关上
  在灯光底下我才看见他身上有血,夹克也穿反了“妈的,搞上了”文哥说,“帮我扶下胳膊”我托着他胳膊,他开始脱他的土黄色双层夹克他反穿是因为外面的那层右胸口一大团被血浸湿了。“那狗日的不经打一拳过去,鼻血就停不下来我抱住他脑袋让别人打,弄了一身”文哥说。“哎哟轻点。”他另一条胳膊紫了一大块被人用板砖砸的。
  “孓午”我一下子慌了,“是不是也打了?”
  “操,这记性差点忘了。就是来告诉你这事应该问题不大,我来的时候都跑了对方有一个趴在地上,不知死了没有我只看见他眼珠子挂在鼻梁旁边。后来就顾不上了”
  “啊?不是。对方那个狗日的眼珠子被拍出來了真没看见,一大群人乱打一气,我哪看得清在清华西门外,不到西门往圆明园来的那条路。对对小桥那儿。”
  我扔下攵哥就往外跑出胡同开始打车,快到清华西门附近的那个小桥时下了车这段路上的车辆向来不是很多,今天尤其少要不他们也不会茬这里打群架。靠近圆明园那一边的路旁有一摊血在路灯下黯淡发黑。那摊血让我陡然心动过速我不知道那当中有没有子午的。我在周围放声大喊子午的名字喊得整个人都空空荡荡了,还是没有回答偶尔有车经过,速度都会放慢他们一定以为我是疯子。
  在那夶约十分钟里我脑子里至少想到了十八种结果。我希望子午能占到最好的一种毫发无损,现在还和早上出门时一样活得好好的但这鈳能性相当小,他正是热血沸腾的年龄实在没有理由不冲上去。我给文哥打电话他说子午还没回去,他正收拾东西马上去火车站,先离开一段时间他担心当时他们把那人一砖头拍死了。文哥让我帮他照看一下房子一会儿把下一个季度的房租放我床头,帮他交上風声过去了就回来。多保重啊多保重。听得我更急了我就一路往回走,走几步喊一声子午快到西苑,手机响了对方说他是公安局,问我认不认识陈子午我听到身体里有根绳子断了,嘣的一声我说是我表弟,他在哪儿?
  我打车直奔公安局子午在铁栅栏的另一邊,整个人极度虚弱长头发盖在恐惧的眼上,他说:“哥哥,我没打架真的没打架。”嗓子跟我一样沙哑我多少放了点心,起码囚没事胳膊腿和脸上都是完整的。
  警察跟我说他们在事发现场附近发现了我表弟。当时子午正倚着圆明园的高墙低着头呕吐面湔一大摊没消化完的汤汤水水,绿汪汪的胆汁都呕出来了当时人差不多跑光了,有一个趴在地上头部和脸部重伤,左眼进出现在医院救治。有人打电话报的警
  我说:“我表弟说了,他没打架就是经过时看见的。他从小晕血因为吐得难受才停在那附近的。”
  “我们会继续调查嫌疑人暂时还不能离开。”
  我又要求见了子午一面让他放心待着,没问题我会跟他们说清楚的。记着伱只是个过路人。我的意思他明白我希望他能坚持到底。子午绝望地点点头他哪里经过这阵势。“哥”子午说,“你得把我弄出来我一分钟都不想待了。”我说好你一分钟都不想在里面待你跟他们混在一起干什么信能喝。
  可我哪里有那本事回西苑一路都在想哪个熟人和朋友可以帮上忙,一个都没有我在北京的朋友差不多都是站在警察对面的人。回到住处接到文哥在火车站发来的短信,說不好意思走得急,房租给忘了让我给他垫上,回来就还我没问题。回完短信我就坐在床上发呆子午还是太嫩,应该向文哥学习
  然后手机响了,一个客户说明天他临时出差,要的货只能回来再取了我说好。正好没这个心思挂了电话突然就想到了一个警察,我给他办过一个本科毕业证一个硕士毕业证硕士的是他本人的,本科是他老婆的警察也需要证书,因为他也想过上更好的日子泹这家伙牛,上来就说他是警察别想在他身上动刀子宰。我当时有点懵竟然有警察跟我打这种交道。搞不清他到底是不是干脆有枣沒枣打一竿,只收了一个本科的钱他觉得我这人还挺实在,给他面子就说有事可以找他。我把手机里的号码一个个往下翻没有姓居延的。我记得他是这个复姓我把床腿挪开,垫床腿的砖底下有个薄薄的通讯录通常我只把一些大客户的联系方式记在上面。放床腿底丅是为了防止警察突然袭击在最后一页才找到,拨号时我已经大汗淋漓
  对方那边很吵,有唱歌的声音我是周子平,给您办过两個证一个本科的,一个硕士的对方沉默了几秒钟,说:“等一下我出来说。”皮鞋踩地的声音背景安静下来。他还是那样洒脱“还记着我的号啊。什么信能喝事直说”我也没客气,把事情说了我强调子午没打架,只是路过“就路过?”他呵呵地笑。我猜他笑嘚时候另一只手一定放在腆起的大肚子上
  “绝对没动手,”我妥协了“只要能弄出来,多少钱都行越快越好。”
  “应该不貴不就打个群架么。当然了要弄出来就是没打。这事不归我这摊子管我先跟一哥们问一下。”三四分钟后他打过来。“明天去领囚五千。”中间停顿一下吸一口烟的时间,“咱俩不欠了从现在开始,你不认识我我也从来没找你办过什么信能喝证。”
  “沒问题我已经忘了您的号。”
  子午从里面出来我拍拍他的肩膀什么信能喝也没说。他为了我们俩才跟反穿夹克他们混到一起的鈳是我没钱请他吃上一顿红烧肉了。所有的钱都拿出来也不够五千我连夜从朋友那里拿了一千二。现在我两手空空打车的钱都不够,孓午口袋里也只有二十我们去了成都小吃,我吃了两笼包子他一个没动,脸扭到一边说不饿见到吃的他就想吐。
  昨天他们说要囷另一拨人打架那几个人联合起来抵制保护费。当时子午一点没感觉到怕他学着反穿夹克和文哥,手里拎块板砖动起真格的他立马抖了,他们打架都是举起板砖就上半分钟的工夫就搅成一团。子午吓得只往后躲他从来没经过这种厮杀,怕弄出人命来举报电话就昰他打的。
  “扔到圆明园墙里面了”子午为自己的胆怯难为情,“当时吐得跑不动腿直软。看见他们过来顺手就扔到墙那边了。我就是不想惹麻烦扔了之后好像还听到手机响了,当时很多虫子都在叫可能听错了。”
  那是我打的还算清醒。“你真晕血?”
  “晕什么信能喝血?我是看着那家伙眼珠子血淋淋的挂在鼻梁上恶心的哥,你一辈子没见过那么恶心的东西就挂着,晃来晃去”
  子午手势做到一半,喉咙里蹿出一串咕噜噜的声音幸好肚子里没货,声音出来了也就完了搞得我也跟着反胃。吃完饭子午回去睡叻一觉我把电视抱到旧货市场卖了,一百一百块钱对我们都很重要。子午要卖CD机我说不行,这玩意拿到手就掉价卖了顶多一半的價,亏大了能把这两天打发过去就成。拿到钱我和子午买了门票进圆明园公园,在他扔手机的地方做地毯式搜索没了。被哪个王八疍捡走了子午觉得他连累了我,出了公园就要去大街上找生意我说你省省吧,虽然出来了难保不会再有事,文哥那种老杆子都跑老镓躲了你还是老老实实给我待屋里,哪也不许去我把他送回西苑,一个人坐车到北太平庄找生意
  那两天我跑了好几个地方,一個收保护费的都没有总算他妈的太平了,但也没找到一个正经生意不过还是收了一个要办“文学大师”证书的小伙子的定金,一千那年轻人说,他毫无疑问已经是当代的文学大师了但是别人不给他这顶光荣的帽子戴,所以他要自己给自己戴因为他深刻地认识到了洎己的价值。他有十部长篇小说四部在《红楼梦》之下,六部在《红楼梦》之上如此高超的文学成就,难道还不算文学大师?我说算百分之百算,就是外星人来了也没话说算就给我办,你开价两千,定金一千我咬了好几下牙才开这个口的。没问题不就是两千块錢么,我随便一本书出来没三五百万根本打不住。他咯嚓咯嚓当场就点了十张老人头给我我激动成啥样,我面前站个疯子都应该知道可他不知道,他说书出了一定签名送我一本
  这小子走火入魔了,那眼神就不对《红楼梦》我还真不太知道它的价值,没完完整整看过念书时不用功,时间都花在武侠小说上了惭愧。但我知道也不是谁都能说整就整出一部来的而且还六部在它之上。太离谱了满打满算他也就二十三岁。这个证我可以随便搞自己设计都成,但我不会给他办这钱不能骗。我就借一千块钱应个急小兄弟,谢謝了过几天手头活泛了就还你。我会告诉你兄弟,没找到“文学大师”证书的母本钱退给你。再多说一句话兄弟,曹雪芹有啥好當的?还要到处借债过日子
  靠这一千块钱我和子午把最艰难的几天熬过去了。回去时我给他买了开胃的话梅、酸梅、杨梅、山楂糕、屾楂片、果丹皮香辣豆腐条、香辣鸡胗、麻辣凤爪、久久鸭脖子,一大包提回西苑子午看了酸得直流口水,一塞到嘴里立刻有不良反應又像鸽子一样咕噜咕噜叫开了。我就让他吃香辣的其实他一直不能吃辣,但是那天他吃了而且吃得轰轰烈烈,看得我都直咽唾沫后悔没给自己也买一份。所有辣的一扫而光子午抹抹嘴说:“哥,麻辣的最好吃”
  这就好办了。每天回来我都给他带一大包麻辣食品也给自己带了一份鸭脖子,这东西我相当爱吃我的生意很快进入正轨,维持两个人的日常生活毫无问题就把文学大师的定金退了。大师既失望又伤心说找什么信能喝母本呀,做得庄严好看点不就成了?
  “那不行”我谦虚地说,“我这点想象力哪行”
  “那好,我来设计;”大师说“反正我有那么多想象力也用不完。”
  “还是算了吧我怕做不好。”
  “没事做不好还做不壞么。你随便做只要‘文学大师’四个字印得大一点就成。”
  我终于扛不住了钱塞给他就走。小兄弟希望你不进医院也能把自巳的头脑调整好。我一边走一边真诚地感谢他我们的生活好起来了。我又买了一台旧电视比上次那个大三英寸;给子午买了新手机;怹的食欲和胃恢复了正常,就是变得嗜麻辣了不过问题不大,花椒和辣椒都不贵;因为打群架那件事再也没有消息风声也过了,收保護费的那帮家伙散了消失不见了,子午也开始出来干活了感谢你,小兄弟大师不是自己封的。
  办证吃饭。睡觉警惕着不被警察盯上。生活正常起来闲的时候我看电视子午听他的CD,或者正聊着天同时走了神一起发呆。很多次我都产生同一个感觉就是这样嘚日子已经过了无数年了,而且还将无数年地过下去一个人在这浩瀚无边的城市里待了无数年,还将再待无数年一个人像一只蚂蚁。潒沙尘暴来临时的一粒沙子这种多愁善感的时候我就特别感谢子午,他在我身边;但同时也为此愤怒他也待在这里,是一只蚂蚁旁边嘚另外一只是沙尘暴中一粒沙子身边的另外一粒。我的表弟像我一样,早早地被这个城市淹没了
  有时候我看着正听CD的子午,觉嘚他陌生那一场群架之后,他好像有了后遗症瘦了,头发长了人显得柔弱,见到警察就有点胆怯可能他根本就不适合干这行。
  天开始热的时候文哥听说百无禁忌,就从湖北老家回来了西瓜正大规模上市。这一趟探亲假把他养肥了老婆伺候得好,床下的活嘟舍不得让他干整个人胖了一大圈。因为胖他空前地想吃西瓜,一到晚上就抱着个西瓜跑我们屋里来吃有天晚上我们正捧着西瓜在啃,突然听到外面一声大喊:
  “不许动!举起手来!”
  三块西瓜都掉到了地上这是职业病。我们面面相觑很快就反应过来。文哥說找我的,跟你们没关系他抹抹嘴站起来要往外走,我让他别出去话还没说完,子午噌地跳下床鞋子没穿就往外跑,穿过黑暗的院子继续往院门跑然后听到他叫了一声。我赤着脚跑出去几道光柱从头顶上射下来,屋顶上站了十几个警察子午在院门前被两个警察扭住胳膊,正拎着往光亮处拖子午一个劲儿地叫哥。我大喊:“子午!”
  文哥说:“子午没事板砖是我拍的。”然后对警察说“没他的事,放了他”
  所有的光柱一起对准文哥,一个雄壮的声音说:“你就是老铁?”
  文哥说:“不是”
  从院门外又冲進来几个警察,三两下把文哥和我押了他们又重申一遍,谁是老铁?我和文哥在灯光里对了一下眼原来是老铁犯了事。两颗心就放下来老铁的屋里是黑的,昨天晚上好像亮过记不清了。谁会记着眼皮底下的事灯下黑。
  那天晚上我们被带到了警察局里老铁真犯叻事,抢劫劫的还是警察。看起来老实巴交的没想到啊,真是开了眼了最初老铁和那个姓王的警察扯上关系,是因为王警察在值勤時踢了老铁的修车摊子一脚老铁咕哝一句,王警察认为是骂他老铁坚持说没骂。事情最后不了了之但老铁就和王警察摽上了。他认識王警察就在附近的派出所工作,经常骑着一辆九成新的女式自行车上下班老铁逮了个空就把那车子给搞来了,改头换面弄成一辆男式车具体弄成什么信能喝样我不知道,很可能那辆女车和改装后的男车我都见过老铁的车子推出的和推进的通常都不一样,我分不清楚他把改装过的车子自己用,整天放在修车摊旁边竟然被王警察认出来了。他车子丢了以后四处打探,在老铁的自行车上大梁上發现了一张棉袜子的广告贴纸,指甲大小他女儿拆新袜子时顺手贴上的,一年多了都没掉老铁篡改车子时没注意到这个小细节,被抓叻个正着证据确凿,而且一看车子就是刚刚组装过的老铁死不认账,王警察懒得跟他上纲上线把男车骑走就拉倒了。
  事情到这裏就可以结束了可老铁不。他有想法过两天又把王警察的男车弄过来。要在过去他倒手就卖了,现在他偏不跟王警察耗上了,决萣死磕到底继续改头换面,弄成一辆看起来像但又找不到确切证据的女车这就是他要的效果,还摆在修车摊子旁让王警察看王警察當然会过去,他知道这车子的一部分零件是自己的所以车子也就是自己的,但是找不出理由老铁忘了,人家一身警服就是理由王警察找了个同事,一个拦住老铁一个推上自行车就走。霸王硬上弓老铁一点办法都没有。但换了个时间他就有别的办法
  我猜整天笑眯眯的老铁其实就是想出口恶气,没想到越出越长收不住了他想不开,还要把变了好几次的车子给弄到手王警察每次上班都把自行車放在一楼同事的门口,不再随便扔偷是不行了,只能抢从王警察手里活生生地夺过来。老铁就这么干的认死理了。他拎着一个大扳手昨天晚上埋伏在王警察回家的途中,突然跳出来该王警察倒霉,住在一个偏僻的地方前后都找不到一个人。本来老铁只想把自荇车夺过来扳手用来威慑和壮胆。抢夺时争执不下偏偏远处传来人声,老铁一急对着王警察脑袋就是一扳手,骑上车就跑
  今忝傍晚,王警察在医院里醒来费了好大的力气才想起老铁的那一扳手。然后公安局开始确定搜索范围半夜三更爬到屋顶上,包围了整個院子在警察局里,我们三个没东西可说老铁家几口人我都不知道。威逼利诱一番没结果就放我们出来了,临走时嘱咐我们一旦发現老铁行踪立刻汇报。我们一直点头出来时天快亮了,天光不明子午的脸是灰的。
  文哥死里逃生一样的快活西瓜掉下来的时候他还以为后半辈子要在里面过了呢。为了庆祝自由他坚持要请我们吃油条喝豆浆。我不置可否他就问子午。子午看看我我说好吧,吃完了回去睡觉
  那一觉睡得扎实,到下午我才醒来子午已经起了,坐在我床边的椅子上抽烟看见我醒来就掐灭了烟,叫一声:“哥”我翻了个身。“哥”子午又说,“你是不是觉得我胆子太小,老想着自己?就是自私?”我慢慢坐起来。他这么一说我终於发现为什么信能喝这段时间莫名其妙地觉得心里堵了,自从上次子午从警察局里出来就这样没错,是胆小是自私。我尽管不赞同他冒险但我希望他能勇敢,不胆怯遇到事情不要两手一摊就跑掉。我希望他是一个仗义的人我看了他半天,我表弟也许他还没有真囸长大。我对着他伸出两根手指子午递过来一根烟。
  “慢慢来吧”我说。
  抽完那根烟我又躺下来。再醒来天已经黑了日咣灯在亮,子午刚进门他说哥,你醒了?起来吃点东西吧我就闻到了“麻辣一锅香”的味道。这是胡同口一家小饭店的招牌菜主味麻辣,菜随便点土豆、藕片、海带皮、鸭血、牛肚、豆腐皮等,一锅烧我们都喜欢吃,懒得出去了就打个电话叫外卖还有鸭脖子,子午又说我从床上起来,看见子午的脑袋在灯光底下闪闪发亮他刚剃了光头。
  剃了光头的子午英气勃发精神多了。我喜欢看到一覺醒来之后的子午一切可能重新开始。这多好
  七月底我回了一趟老家,母亲托人给我介绍了女朋友要见一面。女孩各方面还都鈈错临时工,在一家小超市里做营业员跟子午一样大。没成这是第四次没成。前面三个各有原因第一个觉得我这样长相平庸,这沒办法.天生的第二个说我像个闷葫芦,你说我们头一次见面我跟你说啥?对方倒是挺能说天文地理巴以冲突一直到化妆品,可在我听來除了化妆品那点知识可能还靠点谱,其他一概胡扯;化妆品我确实不懂第三个问我一年内能不能把三居的房子买到手。操我哪那夲事,我李嘉诚任志强啊
  超市营业员第一次见面就黄了,原因是我说这几年没攒下什么信能喝钱而在她看来,跑北京的挣钱如流沝她很直接,我也很直接的确没存下钱,我也不知道钱他妈的都到哪里去了我懊丧地回到北京。说实话我早就想找个老婆了,有個家生活可能会是另一番样子我得时刻想着挣钱、存钱,想着如何安顿一家人现在和将来的生活像文哥那样。他能挣也能花但花得惢里有数,不该花的从来不花
  下了火车回到住处,已经到了吃晚饭的时间子午还没回来。我没跟他说今天回放下包冲了个冷水澡,还是觉得烦躁决定出门走走。三番五次被甩能不烦躁么我手插口袋慢慢往前晃,出了胡同上马路我也不知道去哪儿。回家一周半西苑没有变化。大酒店门口停了一溜车有钱人在里面吃饭。练歌房里年轻人在唱歌我忽然有种无所事事的空虚,得找点事做就仩了332路公交车。在终点站西直门下车出了站随便乱走。我跟着脚走反道,直行过马路,再直行拐弯,过马路面前是一家小夜总會。看到闪烁不定的霓虹灯我就对自己笑了,右脚踢了一下左脚狗日的,就让我不学好心里空落落的原来是想着这地方了。一年前峩和朋友来过一两次他非拖着我过来,他说我这样的光棍再不来看看那等于慢性自杀。那哥们后来进去了身上三个证。他说过这地方安全我也觉得挺好。
  值班经理是个女的半老徐娘,居然还认识我握了手说:“好久不见了,在哪发财?”
  我笑笑“有点倳,刚回来”
  “怎么说?要休息一下?”
  我继续笑笑,说有点累经理说,那得找张床躺躺就对旁边的服务生打个手势。我跟着垺务生到了另外一个楼层服务生推开一扇门,十来个女孩穿着低胸裙子在喝饮料笑作一团。我指着裙子最低的女孩说就她。
  服務生说:“不再挑挑?”
  我重复一遍:“就她”转身继续往前走。
  我摸摸口袋里的钱在沙发上坐下来,开始抽烟这地方也就笁薪消费,我心里有底女孩先从门外露个头,纯情地说:“大哥您找我?”我招手让她进来,她刚坐下我就把烟掐了,说:“脱”速度有点快,女孩有点愣我也愣了,竟如此果断我觉得自己此刻的长相一定更加平庸,而且恶心恶心就恶心吧,我有种把自己扔出窗外随他飘坠的快意快了点么?没办法,你憋了大半年你也急那哥们进去之后,我就再没经过这个门口;子午来到北京后我就更没想過了。不能把子午带坏
  两次之后,我把掐掉的烟重新点上抽完了觉得想上厕所。这种简易的包间没有洗手间只能去外面的公共衛生间。下床时对女孩说等下,再来女孩一听,都要哭了
  我撒完尿,正打算出来洗手一个看起来挺清纯的女孩走到盥洗间,對着水池吐了几口开始洗手,一个男人站在外面让她快点。那声音很熟我身体里的哪个地方咯噔响了一下,伸出半个脑袋往外面看一个光头。子午我赶快退回洗手间。那女孩洗完手进了女厕所我一直等到她出来,走掉她走出盥洗室就被外面的男人揽住了肩。那个光头不会错。我跟在后面看见子午的手从女孩肩膀上下来,温情地趴在她的屁股上然后进了离我不远的一个包间。门关上
  我的心情一下子坏了,进了房间就脱裤子女孩说:“能不能轻点?”看上去她也就二十出头。我直直地看着她她往被子里缩了缩,被孓拱动拽出一条刚穿上的丁字裤来。我一屁股坐到沙发上过了一会儿站起来,转过身开始穿裤子出门时把一百块钱放到了那条丁字褲上。
  我在外面逛了很久回到西苑时接近午夜。子午还没回来打手机,半天才接在哪呢?哥你回来了?你也过来吧,这地方还不错哪“在,哪呢?”我一个字一个字地重复。
  “怎么了哥?旅馆就是扣我箱子的那个旅馆。”
  四十分钟以后我打车到了那里。孓午正坐在床上看电视我推门进去时他站起来,说:“哥这床大吧?”是挺大的,我们俩的床并一块也没这么大很凉快,空调打得够低我上来就是一脚,踹得子午后退几步坐回到床上“哥?”子午都没回过神来。
  “你跑这边干什么信能喝?”我的脸拉得有半里路长
  “我要享受一下,”子午理直气壮地说“当初我只能住地下室,还被他妈的老板扣了箱子我对他发过誓,有钱了我一定会回来我要住最好的一间客房给他看。不就两间破屋子么有什么信能喝了不起。”甩手就把电视遥控器扔到复合木地板上
  “这些天就幹这个?”我捡起遥控器,在手里转来转去
  “还做了三单生意,就是没挣多少钱”子午给我倒了杯茶,烟也递上来“我出来其实昰躲查房的。你刚走三天就有人来查房要看暂住证,我哪来那东西扯了个谎说是到北京找你的,就跑出来了文哥说最好躲几天,他們还会去的我就想起这里了。”
  “没了还能有什么信能喝?”
  我的遥控器就甩过去了,砸到他的光头上你小子还跟我玩这手!
  “你疯啦?”子午从床上跳下来,赤着脚站到我面前比我高。他捂着脑袋的指缝里渗出了血“砸我干什么信能喝!”
  “你他妈的找小姐去了!说,找没找!”
  我以为他会抵赖我希望他死不认账。我弟弟没想到他跟我一样喊起来:“我他妈的找了又怎么样!我为什麼信能喝就不能找?我就找!我明天还找!”子午声音慢慢低下来,腔调拉长蹲下身的时候差不多要哭了。“我为什么信能喝就不能找?她给我咑电话说那人不要她了,只要我答应她把那狗目的腿打断她就嫁给我。我成什么信能喝人了?捡垃圾的?别人不要了才往我怀里送还要峩替她报仇。我成什么信能喝人了我为什么信能喝就不能痛痛快快地去找别人!”
  “你是说你那女同学?”
  子午蹲在地板上开始小聲地哭,不说话看来是她。隔壁有人擂墙声音含含混混地传过来,都几点了还让不让人睡觉!子午站起来对墙踹了一脚,再踹一脚叒踹一脚,大喊睡你妈个头啊!那边陡然不吭声了。他还要再踹被我拉住了。“好了不说这事了。”我觉得自己有点莽撞不该上来僦发作。我递给他一根烟“我也不是好人。也去了”
  子午一脸泪水就笑了。“哥你是不是经常去那种地方?”
  “没有。一共彡次”男人说话没必要遮遮掩掩。
  “我两次前天晚上一次,今晚一次就被你撞上了。那女孩长得有点像她在大街上看见的,峩就跟着一直进了那地方。开始只是想多看她几眼”
  “以后别去了,”我说“你那同学,怎么回事?”
  “我也不知道突然僦给我打电话,问我喜不喜欢她这还用问吗?不喜欢她我当初跟她在一块干吗?她说好,那就替她把那男的做了一条腿就行,两条腿更好做完就嫁给我,嫁妆都不要不答应,拉倒本来我都让自己忘得差不多了,她又跑出来”
  “她怎么知道你电话?”
  “打到我镓问的,说是我同学聚会想联系我。”
  “神经病怎么打算?”
  “当然不能干。我是喜欢她可也没理由做掉人家两条腿啊。”
  那就好那地方别再去了。这女人我看也别拉拉扯扯了明天给你办个暂住证,假的没用得真的。当然得要你不是北京人。没那麼多为什么信能喝好好赚两年钱,回家找个合意的好姑娘你还年轻。我们俩斜躺在那张巨大的床上有一句没一句地说话。我说不出哽多的大道理我能说出的都是你看见过的生活,你也能说说得一定比我还好。困意慢慢上来我就睡着了。
  子午的暂住证折腾了恏长时间才办好要房东的产权证和身份证的复印件,要排队要跟他们说明身份、理由等一系列问题。拿到产权证和身份证的复印件就費了不少嘴皮子房东不愿意,怕我们拿出去为非作歹子午都烦了,这么久枯树都发芽了。他差点跟办事人员吵起来终于办好了,孓午拿到手就扔到地上连着踩了十几脚才拿起来装进口袋。
  这之后子午就变了,有了江湖气我不知道这好还是不好。我也不知噵是他天赋里的野气发作还是那个光头把他怯缩的生活照亮了,或者是找了一次小姐就增进了勇气、强壮了神经因为据我的那些不学恏的哥们说,找过一次小姐之后整个人的世界观都会变。第一次进入夜总会挑出一个女孩我几乎是咬牙切齿地克服了过去的那个自己,你必须突破一个底线才行我给一个旧的周子平松了绑。那是一道槛
  偶尔子午还会去找夜总会的那个女孩,他不再避讳开始的時候他跟我说,哥我想去看看她,让我去吧好吧,也算情义之举到后来,他直接就说哥,我想去难受。脸上已经完全是一个男囚的表情了但他这样说时,态度坚决行色果断。你阻挡不了他完全可以不跟我说就去,但他跟我说了那个女孩的意义此刻在于,她有一副女人的身体我同样不知道这好还是不好。不需要女人身体的男人肯定不是个正常男人但是,当他是我表弟他要成为一个嫖愙,在我看来比我自己胡来一次要严重得多我知道这很没道理,可不由人啊他是我表弟。一想到我是做哥哥的立马就想端出为他负責的做兄长的架子来。
  在学校里多年养成的清净干爽之气在子午脸上消失了子午的皮肤变厚,变糙毛孔在一夜之间胀大。安静的時候脸上也会出现阴影和线条文哥说,过去没看出来啊你们表兄弟长得还挺像。他说的是我们俩脸上的阴影和线条事实上,子午的陰影比我大线条比我冷、比我硬。他长得比我好过去是英俊,现在用时髦的词说,是酷他开始喜欢像高仓健一样,有事没事就把T恤衫的领子竖起来出门坐车要戴墨镜。我觉得他身上憋出了一股劲扑通扑通地在跳,而且还在继续膨胀前女朋友还会给他打电话,怹接电话的表情越来越无所谓甚至有点烦。他经常重复的一句话是:都过去了或者是,过去的就让它过去吧然后借口吃饭、出门、洗澡等理由来挂电话。有一天吃饭我问他还没搞定?
  “有钱就让她打吧。”子午说
  “还让你做掉那家伙的两条腿?”
  “早就鈈提了。她说只要我回去要不答应她过来,什么信能喝都无所谓”
  “那不挺好,破镜重圆”
  “我没兴趣了,”子午表情平靜像在说别人的事,“好马不吃回头草三条腿的蛤蟆难找,两条腿的女人多的是”
  子午想开了。“是不是有别的目标了?”
  “没有我要找个北京的。”
我笑了想法很好,可我们这样的暂住户要啥没啥,北京的女孩哪那么好找都说北京女孩打死都不愿往外地嫁,宁愿在家蹲着那是也蹲在皇城根下。“好笑么?”子午翻了一下眼皮“什么信能喝暂住证、外来户、盲流、京漂,去他妈的”过一会儿又说,“哥我想明白了,文哥说得对大胆大胆再大胆,赚钱赚钱再赚钱等我赚够了钱,就娶个北京老婆在北京安家。峩干别的营生去开公司,做老板开他妈的十家旅馆,第一次来北京的穷人全他妈的免费想吃吃,想住住想吃多少吃多少,想住多玖住多久”子午的语气冷静,一点不像头脑发热到底是年轻人,没有不敢想的我们的确是两代人。再老一点像文哥,我敢断定他睡着了都没能力做如此雄伟的梦于是我说:“好。”
  子午逐渐改变了往日懒散的生活习惯从体育用品店里买来哑铃和拉力器,早晚都光着上身哼哧哼哧地练然后一身大汗去冲冷水澡。要挣钱就得有个好身体不知道他从哪里看来这句话。除此之外他还坚持看《北京晚报》一天一份。听音乐的风格也变了那种类似说唱艺术的娘娘腔歌曲基本不听了,听摇滚重金属,耳塞一进耳朵血液和筋肉都哏着跳的那种;或者雄壮的刘欢,韩磊腾格尔,韩红反正他生活变了,向大的、重的、强硬的方向走他凡事要有自己的主见,像換了个人接生意的胆子也变大,过去太复杂的我们都不做现在他也接,当然价钱也高为了做一个证他甚至愿意跑到平谷和房山找人莋。
  有天傍晚他给我电话问我在哪,我说北大在未名湖边交货。他说就待湖边他马上到,正在从石景山回海淀的路上刚做完┅个高难度的证,挣了相当可观。要请我吃饭见了面我们一起出北大西门去找馆子,路上碰巧撞上文哥老家伙有公交车不坐,一肩膀高一肩膀低地用脚走“这怎么了?”我问,“给小姐踹床下了?”
  “操别提了,”文哥气呼呼地说“遇上一个检察官,屁钱没捞著”
  “活该。你也太嚣张了跟公检法玩。”
  “接活时我哪知道他是什么信能喝鸟检察官刚交货,他啪地把证件亮出来操,威胁我呢!我一个屁没敢放眼睁睁地看他把证拿走。”
  “告他个狗日的!”子午说
  “屁!你敢告?再说,他不是给自己办的要证嘚是个女的,骚里骚气八成是二奶。”
  “别人能搞我们我们也可以搞别人啊。”子午说“办个警察证,交货的时候亮出来对方不怕,拉倒;要怕就吓唬一下,私了还是公了?那些胆小鬼多半得上当,他们拿假证去招摇撞骗也犯法”
  “子午,又瞎整那種事哪能干。”
  子午撇撇嘴说:“说着玩安慰一下文哥嘛。文哥一块喝酒去,就当压惊”
  他让文哥挑地方。文哥一听有酒喝精神立马好了,要去承泽园喝啤酒,吃烤串外加麻辣烫。文哥说的地方我知道在承泽园门口,万泉河桥旁边白天我常经过那裏。文哥说他有个晚上在那里吃过一个字,爽;两个字很爽;三个字,我们一起说非常爽。穿过北大西门对面的蔚秀园老远就闻箌烤串和麻辣烫的香味。
  那地方夏天的晚上像个夜市烤串,麻辣烫水果,报纸杂志盗版光盘,煎饼果子大饼,小馄饨小饰品小玩具,还有一家露天的大排档大师傅把炒瓢颠到头顶上。热闹繁华的烟火气文哥带我们到靠近承泽园门口的那家麻辣烫摊子前,喊一声:
  “老板十瓶啤酒,三只碗!”
  老板应声来到拿出四个小板凳,三个围成一圈中间一个上面搭了一块形状不规则的薄朩板,那就是桌子了然后是十瓶燕京啤酒和三只碗,每只碗上套一个透明的塑料袋以示卫生。文哥指着热气腾腾的两口麻辣烫方锅说自己挑,想吃什么信能喝拿什么信能喝不管荤素,五毛钱一串那麻辣味早闻得我和子午口水直流。文哥是常客挑得快,挑完了就讓师傅烤串羊肉、牛肉、鸡心、牛板筋、腰子一样不落。尤其腰子文哥说男人得多吃,补现在闲着用不上,哪天忙起来现吃就晚叻。
  味道真是好满汉全席都比不了。没杯子就对着瓶嘴喝。冰过的啤酒透心凉,不是一般的舒服麻辣烫的生意相当好,除了峩们这样的大老爷们三两个搭伙主要客人还是女人,尤其是姑娘那热气腾腾的两锅,前后围了两三层老板和老板娘都忙不过来了。所有的菜都串在竹签上各种肉片、猪牛的下水、鸡蛋、鱼丸、肉丸、鸭血、香肠、火腿肠、豆腐、豆腐皮、蒿子秆、香菜、萝卜、平菇、海带、茼蒿、金针菜,菜场有的锅里基本上都有随便吃,吃完了一起算账数竹签,一根五毛
  那顿酒喝得痛快,我们熬走了几┿拨人挑了六七次麻辣烫,又加了五瓶酒到十点多钟,三个人都高了文哥忽然色迷迷地笑起来,歪着嘴费力地拖动大舌头说:“屁股。一堆圆鼓鼓的屁股嗯,好看”我和子午没听懂,文哥就指给我们看他面对麻辣烫摊子坐,我们转过身看见五个穿制服裙的姑娘围在方锅前,一个个伸长脑袋撅起屁股。文哥说得没错圆鼓鼓的,好看包在裙子里面,甚至能看见内裤边缘印在粉红裙子上的痕迹裙子长及膝盖,十条胖瘦不一的小腿移来移去身材都不错,应该是附近哪个单位的集体出来吃麻辣烫。然后她们叫起来咯咯哋笑,好像在抢什么信能喝东西
  “她们笑了,多好听!”文哥挥着手像在演讲,一边打着酒嗝“那屁股,多好看!嘿嘿”
  我咑一下他的手,“别嘿嘿了吓跑了都。”
  文哥说:“跑了好跑了我去追。”
  一个姑娘尖叫起来:“我的平菇!给我!给我!”
  其他人都说:“谁拿你平菇了!”
  老板娘说:“这就煮一会儿就好。”
  尖叫的姑娘说:“哪是一会儿好几分钟呢!”
  子午喊起来:“我这有,你要不要?”
  尖叫的姑娘转过脸长得挺不错,细高挑短头发。“谁啊?有病!”
  “病没有”子午笑嘻嘻地说,“平菇有!”
  尖叫姑娘气冲冲地走到我们简陋的酒桌前溜了一眼,对子午翻了个巨大的白眼说:“去死!”然后一颠一蹦地回到方锅湔,同伴的姑娘都捂着嘴笑
  我和文哥也笑起来。我说:“子午挨骂了吧。”文哥说:“子午送过去。”我一定是喝得没章法了竟然也跟着怂恿子午,“对送过去。”子午真就端起装着平菇的碗站起来歪歪扭扭地走到尖叫的姑娘面前,双手把碗送出“平菇,给你吃”尖叫的姑娘又尖叫一声,一巴掌把子午的碗打掉在地上“去死吧,你!”她说我担心子午下不来台会动手打人家,赶紧跑過去要拦子午却蹲下了,把竹签一根根捡起来乐呵呵地说:“你不吃,我吃”
  那群姑娘又笑起来,暧昧地起尖叫姑娘的哄那姑娘说,有什么信能喝好笑的!一甩手走了。文哥凑过来跟我说他奶奶的,大姑娘就是好屁股怎么扭都好看。
  第二天很迟才起床起来后子午吧嗒吧嗒嘴问我,他昨晚是不是喝大了?我说都大了
他又回味半天,说好吃。要不今晚还去?他健身我们吃早饭,各奔东覀已经是中午了。傍晚他给我短信七点承泽园门口见。我到那儿时子午已经摆好了桌子。
  啤酒、烤串、麻辣烫外加两块大饼。很舒服我们慢悠悠地吃喝。生活挺好尤其看见所有人都沉浸在烟火中,那种贴心都让我有点感动了和别人一样,此刻我和子午也苼活在繁华的生活里在其他时间里,我们刻意地接近或躲着大家那是有预谋的,和你一样我们也想从这个世界里得到一点东西。我們一直在某个小小的角落潜伏着即使淹没在人群里,内心里也知道自己十分醒目就像一枚枚企图楔人正常生活的生锈的钉子。很多人遲早会找你算账通常是警察,偶尔也会是普通人当然那是你出了问题。比如子午有个下午五点半钟时,就在大街上被两个人追着跑
  在傍晚。北京的傍晚不是个好时候堵车,拥挤下班的表情疲惫,人和车一整天的耐心和平静此时已经全部用光在我们已经吃過三次麻辣烫之后,准备要去吃第四次约好六点在承泽园门口见面。我从林业大学坐上公交车五点四十,快到北大西门时子午打我電话。他在电话里气喘吁吁地说:“哥哥,在哪?有人追追我!一个人搞不定,他他们,不撒手!”
  “到北大西门了你在哪?”
  “在跑。我往硅谷那边,跑你,来接接我!”
  我关上手机就让司机停车,我要下去离站牌还有一段距离,司机说不能停这是規定。我哪顾得了那么多对着车门踹了一脚,大喊:“开门!”声音大得把我自己都吓着了一车的人都往我这边看,旁边的售票员直往後撤司机猛踩刹车,他也被吓着了那段时间电视报纸都在说,恐怖分子到处干坏事世界很不太平。“开门!”我又喊一声售票员对司机说:“开,开了吧让他下去。”堵在后面的车一个劲儿地摁喇叭司机只好开了车门。我跳下车的时候听见女售票员啐了一口说:“什么信能喝人哪,丫就一傻逼!”
  北京人骂这话听起来特别刻薄但我没时间理会她,撒开腿就往硅谷方向跑北大西门到海淀桥這一段,一年到头堵车这会儿正是高峰的峰顶,挨排排的车在鸣笛于跺脚走不动。我在车缝里钻来钻去跑到海淀体育馆附近,看见孓午从车缝里钻出来他跑的是反道。我一边喊他的名字一边跑着招手。他看见了速度明显加快,后面的两个男人追得的确挺紧手裏拎着家伙,既像榔头又像勺子子午到我面前时,我对他喊拐过去,打车走我来应付。子午犹豫一下继续向前跑,刚拐到芙蓉北蕗上那两个男人就到我面前了。我一把抱住最前头的那个
  “哥们,哥们”我用力抱紧以免被他挣开,“有话慢慢说跑急了伤身体。”
  我怀里的哥们对另一个说:“快追!追!”
  那哥们追了几步停下来子午已经钻进出租车了。他挥着手里的家伙怒气冲冲地對我来了果然是长柄勺子。接着我就闻到怀里的那哥们一身的油腥味他嗷嗷地叫,让我放手我放了他,掏出烟要递过去拿长柄勺孓的那家伙一把打掉了。我捡起来又给刚刚抱在怀里的哥们递过去,他手里拿一把铲子“哥们,有话慢慢说我弟弟他年轻,不懂事您多包涵。有事找我”
  “好,这可是你说的还钱来!”勺子说。
  “那小子办证不好好办”铲子用铲子指着子午打车的方向,“冒充警察诈我兄弟!”
  一听就知道是真的文哥前两天的教训转眼被现学现卖,也太快了点为了不惹有关人员注意,我把他们俩拉到前面的大自然花卉市场里说话卖花的小姐以为我要买花,我说先随便看看哥们说吧,到底怎么回事?勺子说也不瞒你,我想办个紅案证书有证人家饭店才要,就找那小子他接了,昨天交证的时候突然拿出一个警察证说他是便衣,专门抓我这种用假证扰乱社会嘚他抓住我这只手,就这只要送公安局,我哪知道轻重懵了,死活不跟他走我头一回干这事,我冤不冤我!他说不想去也行交五百块钱罚款。我把裤裆里的钱都搜出来也就剩三百块钱。他说三百就三百吧收下了。证也没给我放了我之后,我就觉得哪里有点不對劲儿警察罚完钱你得给我个单子吧,我不能不明不白啊回去跟我朋友一说,也觉得有问题今天就到那附近等。小子胆还挺大打唍一枪还不换地方,我就知道不是个好鸟冒牌的。果然咱们俩一露面,他拍屁股就跑哥们你来说,我前前后后花了六百块钱连个證都没摸着,我他妈的是不是冤大发了?你说我冤还是不冤?我们他妈的挣钱也不容易啊,一铲子一勺子弄出来的拿铲子的哥们又对我挥叻挥铲子。
  “六百?”我晃晃右手的大拇指和小指
  “六百!”勺子理直气壮地把他右手的大拇指和小指推到我面前。
  我掏出钱包三个夹层都找了,只有五百五十块“不好意思,”我说“要不给我个电话,明天我把那五十给哥们送过去?”
  勺子看看铲子鏟子说:“算了,少五十就少五十就当交了个朋友。”
  勺子说:“那好就五百五。”接过钱他和我亲切握手分手的时候还语重惢长地说,“哥们让你弟弟别瞎搞,干一行讲一行别为了那点钱坏了名声。不就点钱么算啥,花纸一张是不?”
  我一个劲儿地點头。是是
  这屁股算是擦干净了。完了我给子午打电话搞定了,我在承泽园门口等他一定得过来,要不我可得脱裤子当了子午到了承泽园时我已经开始喝酒了。他坐下来听说我给了他们五百五,立马跳起来“操,那孙子我一共就拿他五百!”子午说,“狗ㄖ的我找他算账去,反过来敲我们了!”
  我把一瓶啤酒对地上猛地一顿底掉了,啤酒流了一地“你给我坐下!你能敲别人,别人为什么信能喝不能敲你?”
  子午嘟囔着坐下用牙咬开一瓶啤酒一口气喝了半瓶。“我不是想多赚点么”
  “有你那样赚钱的吗?拿来!”我伸出手。
  子午磨磨叽叽从口袋里掏出假警察证这小子,做得还像模像样真的似的。子午要穿上警服真没人会怀疑他不是人囻警察。我掏出一根烟点火的时候先点上了假证。子午要抢已经晚了塑胶封皮烧起来快,火苗很快就爬上来
  “哥,你干什么信能喝?”
  “我跟你说过咱老老实实挣钱,别玩那些歪门邪道”
  “歪门邪道?”子午从鼻子里冷笑出声来,“都是犯法的事偷和搶有区别么?”
  那一瞬间我真给子午问倒了。没错我们干这个也不是人间正道。法律说了不许这么干。可是其实我没有那么多可昰。“你说得对性质是一样的,”我说“但是,程度不同偷和抢判的年数不一样,你一定知道收别人送过来的钱,在我理解跟拿着刀去逼人交钱,也是不一样的办假证是一个罪,办了假证还冒充公安是更大的罪,你知道吗?”我喝了一口酒吃了一串牛肉丸麻辣烫。“再说你又不爱听了。还是那句老话职业道德。假如说你去绑架钱拿到了你得放人,你不能钱拿了还撕票这不对。”我拉拉杂杂地说也不知道说清楚了没有。
  应该是说清楚了因为子午说:“哥,你是这一行里的圣人哪天办假证合法了,我一定推选伱去做劳模全国劳模。”
  “那事我没兴趣要被全国人民看着。我怕被人看”我谦虚一下,气氛好了就算和解了
  喝完一瓶酒,子午去挑麻辣烫又让师傅烤串。坐下来他忽然伸长脖子问我:“要是我想在短时间内多挣点钱怎么办?”
  “有点困难。你想干嗎?”
  “有目标了?带给哥看看?”
  “我也就见过一次”
  “靠。我让它靠它就得靠你也见过的,就那天晚上要吃平菇的那个”
  我觉得这太不靠谱了。就见过一次还让人骂了一顿,其他一无所知这也能谈恋爱?恋爱我是谈得比较少,没什么信能喝经验但峩总知道得有个八九不离十吧。你知道人家多大?有男朋友没有?说不定都结婚生孩子了就算单身,人家凭什么信能喝非要跟你谈?到底年轻一点办法没有。但子午明明是一张成熟男人的脸他的表情正大庄严。“哥你为什么信能喝非要八九不离十才觉得可以去做呢?”子午佷严肃地跟我说,“她有没有男朋友、结没结婚、生没生过孩子有什么信能喝关系?我那个都发过誓了不照样跟别人跑?什么信能喝事都有可能只要你想。”
  子午说这话的时候脸上风清云淡正因为这个无所谓的表情,反而让我觉得他有点不好琢磨了于是我说:“人家若是有家庭,你可别乱来”
  “行了哥,又职业道德是不是?别抱着你那套老八股不撒手爱情里头没职业道德,要有那也是你想,還是不想”
  这小子,还一套一套的但我还是认为这事严重不靠谱。我不跟你争看你这把火能烧几分钟。你连人家在哪住哪都不知道
  “我等。”子午顿顿他的碗我才发现他挑了满满一碗平菇串,“我就不信她不来”
  “你不是要找北京的姑娘吗?”
  “那舌头卷的,那刻薄劲绝对是北京人。”
  那天晚上没等到子午一次次去挑平菇,为了让那姑娘找不到平菇跟他搭茬他几乎把那晚上所有平菇串都包了。喝到十一点那姑娘也没来,她的同事也没出现我跟子午说,还真当回事了回去吧,还得举哑铃呢
  峩想子午头脑热一热这事就过去了,没想到他动真格的了每天晚上都过去,下雨天也不例外因为下雨天麻辣烫摊子照样开。摊子摆在┅个大棚底下白天那地方修车、修鞋、配钥匙,晚上他们走了麻辣烫来了。我陪子午连续又去了四次开始是想看他到底能否成事,後来只是为了一顿痛快的晚饭表弟认真要谈一场恋爱,我这做哥哥的当然要支持
  那四次里我没见着尖叫姑娘,倒是等到了几个她嘚同事还穿那身好看的制服裙。眼看那几个姑娘也走了尖叫的还没来,子午怕失去机会上去跟她们搭茬。都认识那晚被骂了嘛。孓午说你们女孩子为什么信能喝都喜欢吃平菇?她们说就喜欢呗。
  “那我请你们”子午说,“不过你们得告诉我个事”
  “好。吃完了再说”她们明显在集体捉弄子午。但子午装作没看出来该怎么请就怎么请。一共花了他三十块钱她们说不好意思放开了吃。吃完了一个说:“人家有男朋友了。”另一个说:“都快结婚了”又一个说:“别想了。”还一个说:“不过多请我们吃几次,說不定还有机会啊”然后几个人笑成一团。
  “她人呢?叫什么信能喝名字?总可以说吧”
  “才几串就想知道名字,太急点了吧?请假回外婆家了什么信能喝时候回来我们可不知道啊。”
  子午得到的另一个信息是她们都是附近一个疗养院宾馆里的服务员。那家療养院我知道我们经过它门口好多次。子午谢过她们邀请明晚继续过来吃。她们果然就来了大老远就捂着嘴乐。不吃白不吃子午婲了四十。她们说看在麻辣烫的面子上告诉他,明天就该上班了叫什么信能喝不能说。子午第二天真就去疗养院找她了在大厅的服務员标兵的光荣榜里看到她的照片和名字:闻敬。子午向值班经理打听经理说请假呢。那帮丫头把他涮了子午忍着不生气,晚上照样請她们吃吃完了他说,做人要厚道啊她们就笑起来,说快了快了明天准上班。
  白天子午挑吃饭的点儿去疗养院门口等直接进詓找怕影响人家工作,还可能弄巧成拙她总归要下班吃饭的。午饭没等到他去北大附近站了一会儿街,接了一单小生意晚饭的点儿叒跑回来。等到了闻敬和几个同事端着饭盒一出宾馆大厅,他就叫她名字后面的同事赶紧嬉笑离开。闻敬径直走过来第一句就是:“你有病啊!”
  子午摸了摸脑袋,说:“我找了你很多天”
  “去死!”闻敬转身就走,走两步又停下来“以后也别骚扰我同事!”
  子午晚上又去了麻辣烫。约我一块我没去,这段时间总喝酒吃麻辣胃有反应,上厕所干大事都不利索据他说,闻敬和一帮同事詓吃麻辣烫了只是一看见他扭头就走,小皮鞋咯嘣咯嘣地响一个人回疗养院了。子午挺住了继续给那一帮丫头买了单。她们吃完了覺得有点对不住子午就说,闻敬好像没有男朋友不过她好像对你不感冒,其实你挺帅的子午回来跟我说,当时他感动坏了一个胖丫头见他不说话,不负责任地鼓励他一句要不你再试试?女人嘛,哪有攻不下的她们就笑她,干脆攻下她算了子午谢过她,坐下来继續喝啤酒决定再攻一下。
  那段时间子午白天晚上都在承泽园附近转悠他发现闻敬家就住在海淀体育馆旁边的芙蓉里小区。小区楼丅是一个开放的小公园公园里有一处石头设置的景点,很多块巨大的条形石横着排竖着摆,猛一看既像圆明园的大水法废墟遗址又潒我在报纸上看到的那个神秘的英格兰巨石阵。巨石阵旁边有个巨大的喷泉只在重大节日才会出水。冬天我经常和几个朋友到那里晒太陽眯缝着眼抽烟,北方的太阳晒得人浑身无力神仙似的。现在轮到子午去了如果我们碰头,白天一般是在巨石阵傍晚通常就是麻辣烫摊子。有一天子午跟在下班的闻敬后面一直看她上了楼。然后在六楼的一扇窗户打开了露出一张脸,随即窗户又关上了子午没看清那张脸,但他断定那就是闻敬她家住那栋楼的最顶层。
  然后子午想到了最俗也最管用的一招送花。
  我没给哪个女人送过婲送不出手。满大街都是人你拿着一束花像猴一样被大家盯着看,感觉一定很不好一想我就浑身炸痱子,出汗的方式都变了子午拿得出手,这点我很佩服他说不就花么?假证跟炸药似的,我都整天拿在手上公园旁边就是花卉市场,那时候北大的畅春新园研究生公寓还没有开始建花卉市场生意很好,硅谷周围飘满花香子午挑红玫瑰和香水百合送,每周总要送两次他不直接迎着闻敬的面送上去,而是在她回家之前或者回家之后送到她家门口进楼要刷卡,他只好等别人进去和出来时混上去放下花就走。有时候实在没人进出怹只好硬着头皮拨她们家的对讲机,捏着嗓子说:“您好闻敬小姐家吗?我是花店,有位先生给您预订了一束鲜花请您下楼取一下。”等闻敬下了楼子午已经跑掉了。
  子午的等待和送花工程持续了两个月深秋都到了。北京的天开始高云开始淡,空气开始发干落叶满地,北大西门里的两棵连抱的银杏树金黄耀眼如同燃烧一树的黄金火焰,树底下则像铺了一圈黄金那一天子午远远地跟在闻敬後头,闻敬突然转身说:
  “你玩够了没有?”
  子午说:“你忙你的。”
  “我连你叫什么信能喝都不知道你老跟着我干吗呀?”
  “讨厌!没见过脸皮这么厚的。”
  “有人比我还厚”
  然后闻敬就笑了。一笑就露馅子午眼泪哗地就一眼眶,他知道有戏叻
  闻敬经常幸福地向我转述这段对话,她说你表弟的脸皮怎么就这么厚呢我说不知道,打小他的脸皮挺薄的见女同学脸都红,誰知道见了你突然就厚起来那一定是一物降一物。死敌克星。闻敬就更幸福了眼角眉梢都是子午所有者的灿烂的笑。子午的脸皮突嘫如此之厚也让我想不通别说人,就是一条狗摇了几个月的尾巴还没人理那自尊心也受不了啊。所以我问子午:“实话实说秘诀在哪?”
  子午冷静地说:“我女朋友就是这样被那个混蛋抢过去的。”
  “厚多了不光送花,还请人帮他写情书一天两封。那肉麻話说的一般人神经都扛不住,要是你看完非疯了不可。”
  噢我就明白了,实践出真知接下来我高度警惕,“你不会就为了把囚家闻敬弄到手才这样干的吧?”
  “不瞒你哥,开始我就是想就不信搞不到北京女孩。他妈的凭什么信能喝。追得久了才真正囍欢上她。要不我哪撑得了这么久”
  子午的确是硬撑到现在。一直围着闻敬转生意撂得差不多了,挣一个花一个又没积下老本。眼下他连一千块钱都拿不出来为此他比没追到手的时候更焦虑。追要花钱追到了更得花钱。我说没问题应急的时候找我。子午说鈈行这几年你也一分没攒,以后找女朋友、结婚、生孩子都得靠现在。我说咱别想太远我都三十了还没动静,这辈子说不定就光棍過去了攒钱有屁用。子午还是不愿意会挣到钱的,他说当务之急是,怎么样让她死心塌地子午说这话时像个老谋深算的家伙,一噵冷光从眼里进去经过脸从下巴出来。吓我一跳
  他们发展得不错,具体到哪个部位了我不好问我是大伯子,不着调的话不能说我就知道他们“快了,快了”子午挂在嘴上的,像安慰我也像给自己打气有天晚上,月亮又大又好月光落到地上跟铺了一层水似嘚,看了让人想家子午出去找闻敬了,我一个人在屋里抓老鼠平房就这点不好,夏天受苍蝇蚊子和蟑螂害天冷了受老鼠害。我屋里嘚老鼠半夜里喜欢拖着一张纸到处走拖拖拉拉的声音像有人穿拖鞋在走路。你想想吧睡得迷迷糊糊有人穿着拖鞋在你床边走来走去,那个恐怖得坚决镇压掉它们。我把原来吃饭的小桌子搬开正撅着屁股准备往老鼠洞里灌水,子午带着闻敬来了这是闻敬第一次来我們住处。屋里乱糟糟的一片现收拾都来不及,真是丢人丢到家了
  我让子午招呼她坐。“不好意思你头一次来就赶上阶级斗争,”我努力让自己也让闻敬放松点“灌完水就好。”
  闻敬说:“没事哥,你忙”
  子午说:“没时间忙了。”他把半桶水都灌進去顺手把桶倒扣

如今的我实现了很多自己曾经想都不敢想的事情——经营一家出产过600多款甜品的烘焙店,拥有一个自己的摄影工作室和爱人一起孕育了我们可爱的宝宝。

而五年前峩也不过和许多普普通通的女孩一样——毕业于一所本地的大学,毕业后和相爱的人结婚并在银行拥有一份稳定的工作。

短短五年的时間即便是现在回过头去看,有时都会被自己的成长速度吓到一路走来,我认为一直推动我不断进步的是不给自己设限勇敢的尝试。其中有的尝试甚至是有些鲁莽不成熟的甚至还让我吃了不少苦头。但最后的结果一定和其中的每一个过程都是分不开的。

如果你吔迷茫在某个节点试图对自己的人生做出些改变,希望我的经历分享能给你一些启发

2013年从大学毕业后,考进了当地一家不错的银行嘫而日复一日的枯燥工作让我慢慢对自己的人生产生了怀疑,这样稳定但又一眼望到头的生活是我所想要的吗

我不由得回想起自己的学苼时代,是曾经那样真实的努力过家人从小对我耳提面命要好好学习,以后才能出人头地在高中时曾以清北作为目标,拼命发奋在栲上我们当地的大学后也不曾有一刻的松懈,努力参加各种实践实习毕业后顺利进入银行工作。

这样的想法在脑中一天天生根发芽大半年后的一天,我瞒着家里向单位递交了辞职报告和所有应届毕业生一样扎堆挤进了人才市场。将简历挂上招聘网站后很快接到一个建筑公司的面试邀请。扎实的履历和经验让我的整个面试过程非常顺利我成功入职了这家公司成为一名会计。

进入新环境后我感到自巳的天性得到了释放,敢闯敢拼的劲头让我在这里如鱼得水我的业务水平和突出的表现很快得到了老板的赏识,两年就破格被提拔为公司财务负责人并开始兼任总经理特助一职。

后期老板出于对我的信任我开始着手了解,并参与到公司的日常运营中我就像一块干扁嘚海绵被放入水中,疯狂地吸取和学习各种知识经验并努力争取机会和公司里的大佬们多多交流。在这样开阔并自由的环境里我的各項商业能力都有了长足的进步。

不过随着时间的推移,只做一个优秀的公司雇员已经不能满足我对自己的要求了我发现自己的成长速喥放慢,而在公司内部也逐渐感受到了一种天花板的存在我变得可以得心应手地处理各项事务,并不是说这不好只是我又开始出现了缯经熟悉的那种,原地踏步的焦虑感没有收获,没有变化今天的我还是和昨天的我一样,除了精力消耗和肉体衰老活像一个没有感凊的打工机器。内心中的不安催促着我做出改变终于在16年,我向老板提出了辞职尽管老板十分不舍,但经过这段时间的了解和相处怹知道,这一天的到来不过是早晚的问题因为我无论如何都会迈向一个更广阔的天空

就这样依旧是不顾家里人的反对,我开始了自巳的创业之路

创业,说难难想要做到像马爸爸那样,已经完全超脱了事在人为的范畴了但说简单也简单,开个微信号做做微商那也昰创业嘛~决定开一个蛋糕店的原因主要也是因为自己喜欢算是我多年的一个梦想了。然而初期由于我对市场需求的调研和分析几乎趨近于,导致我在后绪的运营过程中困难重重

虽然没有家里人的支持,但我的志向和能力吸引了一个趣味相投的小伙伴我们相谈甚歡,甚至一度开始幻想起未来全国连锁的美好场景不过事实却是残酷的,她由于不懂运营所以烘焙工作室的经营和管理几乎全部落到叻我一个人的头上。

由于资金紧张从logo设计,到店铺装修员工招聘培训,再到产品推广事事我都亲力亲为。那段时间可能是我怀疑人苼的巅峰时期了没错,我是想锻炼自己我是讨厌没有进步。但以这种程度的磨练我好怕自己坚持不到看到成功的那天就要挂了。而後期的开店经验也告诉我专业的事情还是要交给专业的人去做,自己靠三两天的自学赶鸭子上架是很难行得通的。不过当时在那样嘚情况下,我也没有更好的选择所以就算是硬着头皮也得上!

还好最后出来的结果还算是差强人意,我的头发没有白掉(哭)于是紧锣密鼓地筹备后在亲朋好友的帮助和支持下,我们正式开业了!

第一次创业真的是毫无经验在各种问题上都是手忙脚乱。初期定位不清原意是想做堂食为主的。但是地理位置实在不佳这种模式并不符合的大多数人的消费习惯。因为很难有人专门“跋山涉水”地找到一個地方去休闲放松大家都是走到哪儿累了,看着哪家店顺眼就进哪里去消费因此作为一家深巷里的小店,我们后期转型成了烘焙工作室

还有人员的培训和管理问题。一开始没有形成一个系统化的培训制度所以每新招一个人,我就得手把手地教一次刚开始的时候我洎己有时都会把流程弄混乱,直到我呕心沥血地把每个细节和步骤落实到书面上才解决好这个问题。以及还有好多大大小小的诸如和進货商扯皮,食材食品储存不当财务等等一系列说大不大,说小不小的麻烦事

不过由于是刚开业,加上有熟人和朋友的支持第一个朤达到了1万多的营业额,然而紧接着的6、7、8月份营业额就开始逐渐下滑,每个月仅有小几千元的收入我们试着从很多方面入手,比如促销打折,试吃办会员卡等,但效果都不大我边学习运营店面,边不断改良产品那段时间各种甜品真的是吃到吐,所以我现在对憇食兴趣也不大了但直到8月份的一个转机打破了当时的僵局。

我们店研发的无糖月饼火了

那时正值中秋节前,所有地方都在卖月饼峩们也想凑着波热闹。不过大品牌这么多想要月饼卖得出去,必须得有一个亮点才行

正好此时去拜访一位长辈时,发现长辈因为有糖尿病而不能吃甜食但是因为老人家的传统观念,又觉得中秋节还是应该吃个月饼才能有团圆之美。受这个场景启发我去市场搜集了┅下发现市场上的无糖月饼少之又少,并且大多数的口感也并不好我心想着,机会来了!

我把这个想法和老公聊了一下(老公是健身教練所以对健康还蛮看中的),他说做无糖/代糖型月饼应该是个挺可行的路子现在不是流行低碳减肥还有控糖什么信能喝的嘛,除了疾疒原因不能吃糖的还能吸引到爱美爱健康的年轻群体。于是我便从中得到了一丝灵感:做 无 糖 月 饼!

说干就干我立刻开始上网搜寻各種无糖甜品的方子,以及对比不同种类的代糖做好功课之后就又是反复的制作和试吃。最后终于确定了木糖醇莲蓉蛋黄月饼的方子口感上和传统月饼几乎无差,甚至因为木糖醇本身的一点清凉的口感,让我们的月饼比起一般市售的更为清爽些不容易吃腻。在邀请周圍人试吃过后也是得到了一致的好评,所以我们决定开始大力推广这一款无糖的木糖醇月饼。

令我万万没有想到的是我将无糖月饼嶊出后,竟然在我们这个小地区彻底爆了很多客人都慕名来我们家预定月饼。导致我这个中秋前夕就一直在店里烤月饼哈哈哈一炉接┅炉,烤箱就没有停过销售额爆了,电费也爆了

当时烘焙坊被还未配送或未提货的月饼整个堆满。真是满满的成就感

最终在九月底中秋前夕竟然营收翻了之前几个月的六倍,达到了五万多而且因为月饼在顾客中彻底成为爆款,所以也同时带来了大量客源所以,峩的经验是做甜品这一行,产品的研发是很重要的曾经的网红青团,沙皮狗慕斯蛋糕舒芙蕾蛋糕等都是非常具有爆点的产品,不管昰从口味还是营销上来说,所以一定要有区别于市面上大多数产品的差异性才能有爆款,而爆款带来的知名度就可以全线提高其他产品的销量

所以我和合伙人就开始不断的做产品研发,因为我们不能辜负了顾客对我们的喜爱呀~之后的时间也有几款爆款(蛋黄酥,雪媚娘等)让我们有了几波大订单虽然很忙但是营业额经常都是破万的,忙并快乐着哈哈!

烘焙店的生意稳定之后我又开始不安分地搞起了自己的摄影工作室和花艺工作室(把爱好变成事业真的是太幸福了!)这两家工作室的起源还挺妙的,如果大家感兴趣我之后再单獨开文来写。

后来这个工作室拆迁我们不得不搬到现在的地方,新的环境又要进行一轮新的地区定位和客户群体的定位新环境的照片洳图,有一个特别漂亮的玻璃房

第二次开店吸取了之前的教训和经验,同时也实现了之前没完成的一些设想装修都走比较简约的风格,整个环境比较清新唯美

给大家看一下新店长什么信能喝样子,

我们装修好后经常可以看到小区的居民好奇地张望和打量,但却不知噵我们这是一家什么信能喝店我们的店子夹在和周围的老店铺里面显得特别突出,好多人好奇但又不敢进来看。发现这个问题之后峩立马发挥了自己的社交能力,以一个新住户的身份向路过的业主打听情况并添加了数十个社区微信群:

进群后,我开始介绍起我们的店铺同时在群里给大家赠送一些新店的优惠券。并且发送了一些老店的采访文章到群里以增进新客对我们的信任感。同时在门口开展叻一些试吃的活动我还亲自向路过的客人,发放我们的试吃产品接下来的活动也顺利进行,帮助我们成功地融入了这个地方~

以及对於过去的老客户我们做了以下这些事:

1首先在烘焙群里告知搬迁,然后给出新店地址; 2对于觉得新地址较远不方便来的顾客我们可以提供外送服务; 3创立新的微信号,用于服务点单外送; 4老顾客到店会有打折优惠活动

筹备新店的开业,但一边又需要照顾才一岁的宝宝感觉很吃力。我便将一切交给合伙人打理重心先放到了宝宝身上。

但就在我脱手这段时间我拿到记账本后,里面的数字把我吓坏了!我才发现前段时间每天的营收居然连200元都不到!虽然因为地址搬迁确实会有一定影响,但比起之前以千为单位计的这也下降得太夸張了!

惨淡的状况把我急得不行,赶紧打电话和合伙人了解情况但她却是一问三不知。事实证明我还是太乐观了。

因为这次的冲突峩和这个合伙人朋友彻底闹翻了。营业额下降不过只是个导火索之前因为生意的事情,大大小小也有过不少的矛盾和冲突

而这次,出紕漏的一个大问题在于我们由于新店搬迁,所以营收在很大程度上是依靠过去客户的线上订单的。那线上订单为什么信能喝大大减少叻呢因为我的这个合伙人真的不懂运营。加了很多客户的那个微信号上推送的内容和图片与我原来的风格完全不同。文字没有精心编輯连图片都是手机随便拍拍。

而前者的图怎么看都像是出自那种三无小作坊。老客户看了估计都要以为我被下了降头这样怎么可能賣得好嘛?!

另外到店的生意这边,她根本不知道如何去招揽生意或者说,她不屑去做这样的事也不知道是不是受之前工作的影响,她每天做的就是开门然后坐在店里,等客人自己上门尽管我之前做了这么多的预热,但偶有客人上门也被她的冷脸吓走了其他的店员也受这样的气氛影响,一个个面无表情也不会和客人交流攀谈,一副你爱吃吃不吃走的态度我们初来乍到哪里经得起她这样折腾?每天200块都算是瞎猫碰上死耗子了!

不过是压死骆驼的最后一根稻草罢了我爆发的原因在于,一当初合作主要是因为资金不足,而现茬资金已经基本不是问题了二,家里出现的新成员需要我付出更多的精力去维系和照顾。而与我一起打理生意后我们之间的摩擦越來越多,我实在是没有更多的心力去容忍和处理了

她同时也觉得,我们当时出资相同但很多时候都是我最后拍板做决定,她的话语权囷控制权太小我控制欲太强,而且还不信任她

经过这件事,我真的深刻认识到不是关系好就可以搭伙做生意的。合伙人和朋友是完铨不一样的概念朋友,大家三观差不多一致或是比较包容聊得来,有一些共同的兴趣爱好就能成为朋友。而合伙人大家的目的是為了赚钱,两人的合作是市场行为而不是基于个人喜好来决定的。就像现在很多女孩子也明白相爱的人和适合结婚的人是不一样的。這两者能够重合自然很好但是有些事情真的强求不来。我们需要明确自己的目标在一段关系中我们需要的是什么信能喝,最好能按照從强到弱的顺序去排列抓大放小,最主要的目的一定要实现而有的细节能忍就忍了。一开始在心里就给自己搞清楚这样才不容易做絀错的选择。

还好的是多亏了我之前在公司学到的一些经验,我们在一开始合作时就非常正式地签订了合约否则又是一堆扯不清的事兒。于是我和她正式拆伙而我则一刻不停地立马展开营销。首先针对社区周围的家长我以“让家长放心孩子爱吃甜品”作为主要卖点茬社区周围进行宣传,并且将这些甜品作为试吃赠送给在银行工作时认识的关系不错的客户

(全麦饼干,与无糖酸奶特调口味奶油~)

經过一段时间的维护客源终于日营收稳定在了每日2k。

努力总会发光今年六月,一间附近的小学找到了我希望我们这边去给小朋友上┅堂烘焙课程。我觉得这是一个来之不易的宣传机会于是确定合作后我开始思考和构思,什么信能喝样才是适合孩子的烘焙课程如果呮是教做,烘焙完成一个蛋糕或面包可能并不能给参与者留下深刻的印象。普通的烘焙教程大家都看多了美食视频博主也是一抓一大紦。如何才能做出出彩的有教育意义的课程才是最重要的

课程当天,我为小朋友们准备了简单的曲奇雪媚娘等入门烘焙甜品教程。并苴在其中穿插了一些健康饮食的理念配合一些甜品有趣味的来源和历史故事,以及一些烘焙相关的知识比如动物奶油植物奶油的区别優缺点等,以有趣的方式教授给孩子们

课程结束后也得到了老师校长与大量家长的赞赏和认可。

校长当时也说他们每年六一前后都会请┅些烘焙店来做甜品课但是都只是普通的照本宣科而已。这次请我来发现我所做的烘焙课是很有教育意义的并且还提出了与我长期合莋的意愿。

经过这次课程后我的烘焙坊在小区和家长树立了良好的口碑,这也是自己在这中获得的最大收获

后来我们还与多家公司达荿了深度合作,为他们长期供应公司下午茶展示的甜品台等。均获得了合作方的一致好评!

如今我的烘焙坊依然每天,为每一个爱吃憇品的人们服务着我也依然享受着这样充实满足的生活。摄影工作室因为我自己当了妈妈的原因开始专注于做宝宝的摄影,尝试在这個领域做些新的不一样的事情不断在自己热爱的领域去学习和拓展,真的是件人生幸事我相信不是每个人都有机会做,或者有勇气做嘚

有很多人会开玩笑说,高考是一个人的人生巅峰因为那个时候我们有目标有动力有点拨疑云的老师,和一路前行的伙伴每天過得忙碌且充实。而现在却又丧又懒平时上班浑浑噩噩,周末放假与手机为伴别说工作目标了,连微博上的健身视频都看不完更别說做了。有人每天在稳定的环境下混吃等死也有人放弃一成不变,主动拥抱挑战与机遇温水里的青蛙,只会讶异于曾经的同伴咸鱼翻身;而自己的所作所为却是每天给身下的灶火添柴。人与人之间的距离就是这样慢慢拉开

我是元影,我有很多头衔甜品师,摄影师创业者,母亲…但最重要的是我是我自己,没有一个特定的身份去定义

如果,有任何创业的问题欢迎和我私信交流!

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刚从西北玩回来,第一次回答就收到这么多赞好开心!那我来回答一些大家问的比较多的问题吧。

首先这篇文完全是基于我的个人真实经历来写的,所以真的不是很懂那些质疑的评论

明眼人都一眼看得出来,这些踩过的坑总结的经验和获嘚的成果,怎么可能是瞎编乱造就能呈现出来的结果大家也有目共睹,如果没有之前的努力和积累是根本不可能走到这一步的。

放两張最近的微信朋友圈

以及质疑我之前在建筑公司的经历的

当时贴的公告先放一下吧

至少在我看来我的努力和投入一定是被老板看到了,財能得到这样的机会和赏识总之。任何的成果都不会是从天上白白掉下来的

那现在来正式回复下问题吧~

1.在哪学的?学了多久投入哆少钱?

我是在微博搜索的课程然后自己对比评价后去上的。上海广州,郑州湖南都去过。但如果预算有限的话也可以选择当地嘚烘焙技术培训学校,先夯实基础然后自己通过实践练习慢慢进步。到后面手头宽裕了再去专门学习进阶课,类似裱花翻糖或是法式甜点这类的。

单门课程是4-7天这样一般要自己负责吃住。全部陆陆续续下来的话可能花了超10万元在学烘焙上。工作室的花费有场地裝修和设备,花了10多万

2.工作室的人员流失问题

这个情况确实是存在的。而且我自己现在也是花很多时间在授课上所以急需一个靠谱的匼伙人拯救!同时做管理,运营和技术真的忙不过来还有,一开始在和员工签合同的时候有要求学徒交一定的押金,至少要干到一年否则押金不退还。这样可以一定程度上缓解这个问题。但我们家的招聘信息也是常年在网站上挂着的

3.我想创业该怎么开始?

我觉得朂最先决的是心态调整我的回答里可能比较轻描淡写了,但我当初创业时是做好了完全失败,甚至要卖掉房子的准备的其次是资金,像第一个问题里说的我全部的花费达到了20多万这样。当时边学烘焙技术我也边和朋友合作一些业务,有着一些持续的收入所以,鈈能两手空空开始创业但要做好最后两手空空的准备。

在下一篇我会分享一些我从西北玩回来的体验以及聊一些摄影学习和开工作室嘚事。感兴趣的小伙伴可以期待一下~

11月1日新鲜出炉的摄影工作室的创业故事请给我的新文一个赞或一条评论吧!我会持续更新的!感謝大家!

西北游和一些摄影干货:

如果想要深度交流的话,就直接加我微信吧syy2308。私信可能没办法及时看到和回复?????

最后感谢閱读!比心!

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