来确定用哪家的品牌是由设计院，业主（甲方）

总包（承建方）或招标代理单位

及上述单位的哪方面的人员来确定？或者说还有其他的单位及人员才能定下或者能否举例一个

很大一部分开发商不会在打地基的时候就把电梯定了，

顶多是先按哪种品牌设计了

货合同，或者已经签定合同但还没有支付定金。即使大楼已经封顶电梯仍然可能没有定！如果

是以上这几种情况，你都有机会问题是，你不知道竞争对手是谁进行到哪一步了。

看到工地一进去就问人家买不买电梯

你应该先随便说点别的，

效果图或建筑位置、施工单位等表示赞赏的话等他谈到兴头放松戒备了，你再和他说电梯最好

让他问你是做什么的，这样通过

侧面地了解甲方负责人是谁、意向定了什么电梯品牌知道

了这些，以后嘚工作就有针对性了

建议你先配合老业务员做一、两个项目，学一学老业务员的手段以后随着经验增加，会逐步形成

一套适合自己性格特点的销售思路和办法

大约７０％由甲方老总确定，

３０％由甲方信赖的人员推荐决定

设计院或其他开发商、土建承包商。招标的項目除外

市规划局，各大建筑设计院招标公司等是项目最初露出水面的场所。

从房地产开发商处也可以了解其他项目信息有很多电梯项目信息是通过客户介绍客户得到的

２。在招标前要经常和你所熟悉的招标单位或甲方人员（级别越高越好）保持联系策略的了解竞

爭对手动静，以便采取反制对策

想约见甲方老总理由很简单，

或请您参观我们公司电梯样板工程

事先要和自己的领导打好招呼。

你的領导也是很愿意接待的

同时也会给你的竞争对手造成很大压力和信心打击。

为你的工作已经基本做到位了

同样大家都在做保密工作啊，

希望你在工作中不断学习与销售有关

的电梯知识经常向同事请教。在销售实践中不断的充实完善自己

比如要求乙方顶房、垫款、负責电梯井道改造、装修、甚至出国考察等内容，或则干脆就是为甲方

解决无法列支的账务问题

也就是说虽然代理商与客户签订的价格高，

但也承担了很大责任和风险

厂家虽然挣的少，但是风险都转嫁到代理商这边了

仅仅简单的按照国家工程标准定额计算是不行的。

电梯安装费的制定也在于市

大型电梯公司都有自己的计算方式

在向用户报安装费前要做估价评审，

很多（３０％以上）才会被甲方接受（市场竞争的结果）电梯／扶梯安装成本和安装地点路途远

近、楼层高度、电梯载重量、整机设备价格、工程全包或半包、甚至当地的消費水平都有关系。

因为之前有了解软件测试这个行業觉得他的发展前景很好。也对

要有架构师、开发经理、测试经理、程序员、测试员

我在里面主要是负责所分到的模块执行测试用例

根据我以前的工作经验，我认为做好工作首先要有一个好的沟通只有沟通无障碍了，才会有好的协作才会有跟好的效率，再一个就是技术一定要过关做测试要有足够的耐心，和一个良好的工作习惯不懂的就问，实时与同事沟通这样的话才能做好测试工作

你觉得测試最重要的是什么

加班的话我没有太多的意见，但是我还是觉得如果能够合理的安排时间的话不会有太多时候会加班的。

如果一个很有個性的程序员认为自己的BUG不是BUG怎么解决？

4.        首先我要确定我所提的在我认为是不是bug如果我认为是的话我会在他面前重现这个bug和他讲这是個bug，和他沟通或者我会找到我的直系领导让他解决。

因为软件有错误如果没有专业的测试人员很难发现软件的一些错误。

在测试时代峩除了学习了测试的知识外还看到了老师们对待测试的一种态度，明白了做任何工作都要有沟通做测试的也要有很好的沟通才可以做恏。知道自己在项目组中的位置和开发的关系。

我想在工作中慢慢的积累经验使自己强大起来，能够担任更重要的职务

我的优点是囿足够的耐心对待每一件事情，善于观察事物承受压力的能力很强。缺点可能就是我不是很爱说话习惯做不习惯说，但是和人沟通还昰没有问题的

你为什么选择测试时代不选择51testing

因为相对比来看测试时代价钱相对公道，师资也不错还有一个原因就是在网上查了一下测試时代的口碑不错，也是网放心过来的原因

13.请谈谈您对测试工作的理解

  我认为测试工作是找出软件产品的错误，

14.你认为测试人员需要具備哪些素质

  我认为做测试的应该要有一定的协调能力，因为测试人员要经常与开发接触处理一些问题如果处理不好的话会引起一些冲突这样的话工作上就会做不好。还有测试人员要有一定的耐心有的时候做的测试很枯燥乏味的。除了要有耐心之外还要细心不放过每┅个可能的错误。

15.你为什么能够做测试这一行

  虽然说我的测试技术还不是很纯熟，但是我觉得我还是可以胜任软件测试这个工作的因為做软件测试不仅是要求技术好，还要有一定的沟通能力耐心、细心等外在的因素。综合起来看我认为我是胜任这个工作的

测试的目嘚是找出软件产品中的错误，是软件尽可能的符合用户的要求

当软件测试是不可能能够找出全部的错误的。

2. 测试分为那几个阶段

一般來说测试大体分为5个阶段：

单元测试、集成测试、确认测试、系统测试、验收测试

在测试过程中如果有需要还要进行回归测试。

3. 单元测试嘚测试对象目的、测试依据、测试方法？

测试对象是模块内部的程序错误；目的是消除局部模块逻辑和功能上的错误和缺陷；

测试依据昰模块的详细设计；测试方法采用白盒测试

4. 集成测试的测试对象，目的、测试依据、测试方法

集成测试的测试对象是模块间的组装和調用关系；

目的是找出与软件设计相关的程序结构模块调用关系，模块间接口方面问题；

测试依据是概要设计；测试方法采用灰盒测试

5. 系统测试的测试对象，目的、测试依据、测试方法

系统测试的测试对象是整个系统；测试的目的是对整个系统进行测试；

测试的依据是需求规格说明书；测试方法黑盒测试。

测试覆盖的类型有：语句覆盖、判定覆盖、条件覆盖、判定/条件覆盖、条件组合覆盖、路径覆盖

分為：性能测试、负载测试、压力测试、容量测试

负载测试与压力测试可以结合进行

8. 列举您熟悉的主流自动化测试工具

我熟悉的自动化测試工具有：基于web的测试管理工具TestDirector、配置管理工具VSS、

9. 编辑sql语句时，年月日型时间字段如何表达

13. c/s和b/s结构的软件进行测试时有何不同

C/S又称Client/Server或客户/垺务器模式服务器通常采用高性能的PC、工作站或小型机，并采用大型数据库系统客户端需要安装专用的客户端软件。

14. 安全测试的后台昰什么

17. 页面中有一个输入日期的输入框和一个输入身份证号的输入框如何进行用例设计?

输入日期的输入框要考虑边界值、输入非法数据、非数字等

省份证输入框要考虑18位省份证、16位身份证、非18、16位的数据、汉字、字母、非法数据、

18. 测试和质量保证有什么区别 你的看法

质量保证是对软件制作过程的制作质量进行管理，看是否符合公司的规定

软件测试是对软件产品的质量本身进行测试，是从技术方面出发测試软件质量

19. 用过什么缺陷管理工具  流程是什么 有什么能改进的

   流程是讲测试计划、方案、测试用例录入TD在TD上执行测试用例记录缺陷，并對bug进行跟踪

20. 你有没有用过QTP做项目，QTP的工作原理

  QTP的工作原理是执行重复的手动测试

  首先制定测试计划再根据测试计划创建测试脚本，然後对脚本进行优化增强测试脚本的能接下来运行脚本分析测试的结果

21. 什么是白盒测试白盒测试的工具有哪些？

  白盒测试是测试人员利用程序内部的逻辑结构及有关信息设计或选择测试用例，对程序所有的逻辑路径进行测试

22. 路由器，集线器交换机的区别？

 路由器的作鼡是用于连接不同网段并且找到网络中数据传输最合适的路径

 集线器的作用是将一些pc机连起来组成一个局域网。

 交换机的作用与集线器嘚相似区别在于集线器采用的是共享带宽的方式，交换机是独享带宽

24. 我手上这支笔，请你根据这支笔设计测试用例

  首先我要测它的外觀、颜色是否符合要求、她所占的空间是多大、是否环保、接下来测它的质量、这支笔是否能够写字流畅、写出的自得颜色是否符合要求、能使用多长时间等

25. BUG报告包括那些内容

  Bug出现的位置、可重现的步骤、所使用的数据、bug的截图、发现人及日期

W模型强调的是测试伴随整个軟件开发周期，而且测试的对象不仅是程序需求也需要进行测试，测试与开发是同步进行的

H模型是讲测试活动玩却的独立出来，形成叻完全独立的流程可以实现迭代而W模型不支持迭代这是两者最打的区别。

28. 没有任何说明书如何进行测试？

   首先是通过对软件测使用来熟悉整个软件接着是与开发沟通掌握软件的特性并一一记录下来，作为测试的依据

29. 测试计划包括那些内容那些重要？

 测试计划包括：產品基本情况的调研、测试需求说明、本阶段测试策略和记录、测试资源配置、计划表、问题跟踪报告、测试计划的评审、结果等

 重要嘚有产品的调研、资源配置、计划表、问题跟踪报告、评审。

31. 什么是回归测试

   回归测试是代码别修改后或bug被修改后，进行的测试主要目的是确认修改的程序火别修改的bug没有引起新的错误或者导致其他代码产生错误。

Cookie是在浏览网页是留在本地的记录不是很安全。

36. 负载测試、可靠性测试、可用性测试的定义有什么区别

负载测试是持续加压是的表现，测系统处理数据的能力表

可靠性测试在规定的条件下規定的时间内，软件不引起系统失效的概率

可用性测试对用户界面及功能的可影星进行测试。

39. 什么是集合点为什么要设，怎样设置命令是什么？

40. 吞吐量和响应时间的关系

    吞吐量是指正常情况下设备能够接收的最大速率。

响应时间是指从指令发出到返回所用的时间

響应时间短说明吞吐量大

41. 列举几个主流协议，分别什么格式有什么区别

  致命级、严重级、一般级、提示级

43. 软件工程中V字模型的流程

44. “从表a里找出分数80以上的女生”用数据库表达

45. linux下安装foo.rmp，写出安装卸载命令；怎么查看挂载状态；查看磁盘情况；查看端口；只有tar.gz包，怎么安裝

46. 给出三角形３条边设计测试用例的思路

  利用有效等价类、无效等价类

  等边三角形、等腰三角形、不等扁三角形三种情况

Ps –ef 查看所有进程

49. 设计直角三角形测试用例；输入三个数，设计一个函数使如果是直角三角行则返回1，如果是三角行但不是直角三角行则返回0如果不昰三角形或数据错误则返回-1。设计测试用例包括目的，输入预期结果

  Pop3是邮局协议，用于电子邮件的接收

Imap能让用户进行离线阅读还提供摘要浏览功能

52. 有一款手机支持vpn，电话功能正常但是不能连接到指定的vpn网络，你怎么来排除这个错误?

53你用的手机有一天突然不能输入“6”，你怎么来判断问题出在哪

我首先会判断是不是键盘出了问题然后再做下一步的检查。

54. 手机中通讯录的功能测试

对录入功能测试、保存功能、查找功能、直接拨打功能测试等

55. 对电梯做测试用例

  首先测其是否能够正常上下运行、电梯的门能不能在电梯到所指定的楼层是囸常开启、在电梯里按下楼层数能不能正确到达、电梯打开及关闭的按键是否灵活、紧急呼救是否能够正常使用、每个楼层上、下两个指礻按钮是否正常工作等

56. 测试员在需求分析阶段要做什么

  与开发、客户在一起评审对需求文档进行测试。

57Gogo实习项目的测试流程

熟悉所给的攵件熟悉网站，写出测试计划、方案由测试组长分配模块，再由每个人些本模块的测试计划、方案接着进行测试用例的编写、对用唎的评审、用例的执行、bug的跟踪、提交bug报告

58. Gogo项目的测试计划是如何出来的?

根据说明文档找处整个网站的重点模块，根据其要求和对网站实際操作得来的信息在于同组人协商讨论写出测试计划

59. 请使用DOS命令备份一个名为：TEST，用户名及密码为：user/password的oracle数据库到d盘根目录下保存文件名為test简述在oracle中建立一个可用实例的主要步骤（提示：从建库描述到初始基本数据）可用性判断标准主要是主观的感觉，请思考有没有一些量化的标准，从而可以更加客观地评价可用性的好坏

60. 现在一个程序实现这样的功能：读入三个整数值，这三个整数值表示三角形的三個边长该程序打印信息表明三角形是不等边三角形、等腰三角形或等边三角形。请开发一个测试用例集测试该程序注意涵盖尽可能多嘚情形，并加入适当的出错处理

61. 在上例的基础上画出程序流程图，并且用任意一种程序设计语言设计该程序（请注明语言）

62. 是否有财務知识基础，列出您所熟悉的财务知识领域

63. 会计的定义、规范、要素列出两个恒等的会计等式

65. 黑盒测试方法有哪几种

等价类划分、边界徝分析、错误推断方法、因果图方法、判定表驱动分析方法、功能图分析方法

给你一盒蛋糕，请你切成八份分给在场的八个人，但蛋糕盒里还要有一份

首先先把蛋糕切成八份，讲其中的七份分给在场的七个人然后把蛋糕盒和其中的一分蛋糕分给没有蛋糕的人，就可以達到目的

有一个说谎岛，上面居住着人还有吸血鬼有一年岛上流行瘟疫，有一半的人和吸血鬼疯了于是岛上有神志清醒的人和精神錯乱的人，还有神志清醒的吸血鬼和精神错乱的吸血鬼其中神志清醒的人和精神错乱的吸血鬼只说真话，而精神错乱的人和神志清醒的吸血鬼只说假话并且他们回答问题只说“是”或“不是”；有一天岛上来了一位“逻辑博士”在岛上遇见了P，博士问了一个问题就分出怹是人还是吸血鬼博士又问了一个问题就分辨出他是神志清醒的还是精神错乱的。请写出博士问得两个问题；写出你的思路

条件是：鉮志清醒的人和精神错乱的吸血鬼只说真话

一天有个年轻人来到王老板店里买了一件礼物,这件礼物成本18元,标价21元。结果这个年轻人掏出100元來买这件礼物,王老板当时没有零钱,用那100元向街坊换了100元的零钱,找给年轻人79元,但是街坊后来发现那100元是假钞,王老板无奈还了街坊100元,问题是:王咾板在这次交易中到底损失了多少钱?????

老板找了79元给年轻人而年轻人的100元是假的这样的话年轻人是得了一件成本价18元的礼物外加79元一共得箌97元老板在这次的交易中损失了97元