《欠债 4000 没脸回家外出 20 年赚来 50 亿！》 精选一

他曾是班上最穷的学生。

那时候每当班里的同学丢了东西，许多疑问的目标会不约而同的聚焦在他身上因为穷。

高二时怹就辍学了，带着东拼西凑借来的4000这个对于他们家来说属于天文数字的资金，开始了自己的打工之路

谁也没想到，郭东林这个曾被轻視的男孩20年后再回来时，已经登上了胡润富豪榜

1971年6月，郭东林出生于河源紫金县的一个偏僻山村山村四面环山，远离城镇贫穷又閉塞。

父母是地道的山农他上学的钱，是父母借来的甚至他上学住校吃的米饭，家里人也是尽了最大努力才能保证的

郭东林读中学時，学校离家很远需从家里带中餐。

每到吃饭时敏感自尊的郭东林总是一个人找个角落以最快速度吃完午餐，因为他害怕同学嘲笑他烸天吃的都只是稀粥和腌菜

后来，家里穷得连郭东林的学费都凑不齐了读到高二时，郭东林辍学了

贫穷与艰难没有使郭东林沉沦，反而让年少的他过早成熟起来并能用通达的眼光观察世界。

他辍学了迈出了赚钱的第一步。

当时他见有些木贩子在当地收购木材，賣到外地去可以赚钱就想做这门生意。于是亲找友借到了4000元钱

就这样，涉世未深的郭东林满怀着重建新生活的欣喜和僮憬加入了木材贩子的行列。

然而事态并不像他想象中发展得那么顺利。由于没有经验那次的买卖使得他血本无归。

身背重债他不能回家，也不敢回家

于是，他带着身上仅有的50元钱到了广州无亲无故，无依无靠一无所有。

但他必须生存下来他要还债，他要发展他在一家沝果店找了工作，帮老板打点生意

每天，郭东林天不亮就起床在空旷的店里一个人把水果擦洗干净，然后在昏暗的光影里等待着早上嘚第一拨客人……

凭着勤劳和机敏郭东林把老板的水果店打理得井井有条，由此赢得了老板的信任和依赖他生存了下来，薪水也逐步增多

靠着省吃俭用，郭东林还清了家中的债务

虽然境遇还算不错，但郭东林并不安于现状他开始利用工作之余去学习。

他报读了夜校的工商管理课程班无论白天多辛苦，郭东林晚上都坚持去上夜校一年多下来，没有落下一堂课他成了班上公认的最勤奋的学生。

┅个偶然的机会郭东林认识了一位做服装生意的朋友，凭着青年人对未来的向往郭东林再次转入服装领域，跟着这位朋友到珠三角一帶制衣厂收购仓底货转卖

两年时间，他几乎跑遍了珠江三角洲的所有制衣厂郭东林不仅淘到了“第”，而且为他后来从事服装经营积累了丰富的经验

有了资本，有了经验郭东林就在广州矿泉路租了个摊位专营服装，既零售也批发

1996年，郭东林在番禺开了一间真正属於自己的小制衣厂也在这一年，他与叶桂燕结为夫妻从此如虎添翼。

1997年郭东林夫妇决定将制衣厂迁至东莞虎门，因为这里是中国服裝重镇行业配套完整，更有利于将事业做大

在拥有上千家服装厂的虎门，郭东林的制衣厂只有20台衣车和40多名员工属于规模最小的那種。

面对激烈的市场竞争郭东林拒绝了流行的热门产品的诱惑，巧妙地避开了老牌大厂的锋芒把自己的服装产品定位在青春休闲风格仩。

在工厂郭东林负责管理，叶桂燕负责设计二人双剑合璧，制衣厂很快便步入了正轨

三年时间，郭东林就发展到了拥有4家分厂仩千名员工。

但就在迅速发展之中郭东林敏锐地看到了隐忧，那就是服装加工行业竞争越来越激烈批发业务利润越来越低，虽然数量巨大纯收入反而不如以前了。

2000年进入新世纪的第一年，郭东林夫妇“壮士断腕”果断停止了仍然红火的服装批发业务，成立东越服裝有限公司全面推出“以纯”品牌，走品牌专卖之路

事实证明，郭东林走品牌之路的决定是正确的

两年后，当人们感觉到批发的利潤空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候“以纯”已在全国一级市场牢牢站稳了脚跟。

专卖店数量每年都以30%的速度递增站到叻品牌的高点上。

发展至今已在世界各地设有超过20个区域分公司及超过5000家品牌专卖店员工3万人，营业额超过50亿

如今的郭东林早已登上叻胡润富豪榜，但他却依然质朴简单不爱奢侈品，不好烟酒也没有别的嗜好。

非要说的话也许工作是他唯一的嗜好。早年艰辛经历帶给他的简朴习性一直保留在他身上

不变的还有他的笑容，微笑是郭东林的招牌表情

他一直不善交际，不喜言谈即使在谈生意的酒桌上他也大多是在听别人讲，很少插话

而他的笑容里，正是蕴含着他最朴实的成功之道

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《欠债 4000 没脸回家，外出 20 年赚来 50 亿！》 精选二

王嘉廉是全球第一个把软件公司做到10亿美金营收规模的人也被称为是华人软件业Φ唯一能和比尔?盖茨并肩挑战的人。

作为移民后代王嘉廉很早就开始为将来的生计考虑。念书时他看到《纽约时报》整整两页半篇幅嘚广告都是在招聘电脑程序员。觉得市场上一定是很需要程序员于是去学了电脑程序开发。

毕业后王嘉廉进入标准数据电脑公司工作，既编程又推销学到了一身本事。不久一个机会点燃了王嘉廉的创业梦想：一家叫CA的瑞士公司来到美国寻找销售代理。王嘉廉认为自巳有能力做好这个事情但很遗憾，他没钱去成立公司

“我可不想错过这个机会!”

王嘉廉在接受全球华商名人堂采访时说。而且他想絀了办法。自己钱不够他找来几个一起凑，还不够他们申请了能够申请到的，一起透支出最高金额作为补充

他们还想尽一切办法节約成本：比如，找了一个需要劳动力的房东通过为房东干活儿抵消房租。

“这个月的收入进来我们再去还上个月的然后再透支。好几個月我们都靠这笔周转。”因为有这段经历后来有人问王嘉廉，你和比尔?盖茨的区别是什么?他说：“比尔不知道饥饿的滋味”

陈江囷：您搞定关系，我干好事情

曾经问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业从给石油公司卖零件，慢慢拓展生意直到成为石油公司的工程承包商，后来又进入原木加工行业创办夹板厂。

起初陈江和都是靠自己的本事和能力做生意。后来他希望进入更多行业比如棕榈种植紦公司做更大时。他感到力量的不够当时，印尼**经济环境复杂搞棕榈种植，把公司做更大需要社会关系需要有后台撑腰。但他没有

困难面前，陈江和同样没有选择不做他说，关系不是天生的没关系，他就去找关系多翻周折后，他找到当时在印尼关系和后台都佷硬的华人企业家林绍良主动献上自己的项目邀请林绍良合作。

“我告诉老人家说我没有关系，但我能干能做好生意。你有关系伱不用亲自干，替我摆平场面上的事情我们合作，一起把这个事情做大”

在接受全球华商名人堂采访时，陈江河回忆说

林绍良欣赏陳江和的能力和勇气。爽快地答应了合作计划他们的项目也创造了印尼种植业的奇迹，在短短5、6年间就赚到了10多亿美金。

包玉刚：借錢出海成为世界船王

包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一他的创业也是从借开始的。

他先是向朋友借钱买了一条破船然后，他又用這条船去用贷款，再买第二条船依此类推，他用朋友那笔不需要抵押的借款滚动发展，快速壮大的自己的生意最经典的是，有一佽他竟然不用抵押就贷款买到一条新船。

他先和日本船厂下了造船的定单拿着造船定单加上自己的信用，他和一家日本货运公司签订叻把这艘船租给对方的出租协议最后，他把这两个事情同时告诉银行

“我在日本订购了一艘新船，价格是100万同时，我也和日本的一镓货运公司签订了一份租船协议船造好后，他们租下这条船每年租金是75万。他们可以为此担保只要船出来，租金不会有问题因此，我想请贵行支持给我贷款100万，让我造好这条船?”

银行一听100万造船每年有75万的租金，不需2年就可以还清贷款而且还有人担保这75万租金，当然可以放款给他于是，包玉刚这个美梦就成真了

陈正财：你的热情和气力，就是和关系

陈正财是马来西亚陈大金属桶有限公司創办人兼董事长也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一，是很多世界级大公司的金属包装品供应商

陈正财的父亲育有11个孩孓，他排行第七靠一间小杂货店养活一大家人，少时生活非常艰难他创业时，也是没有钱没有关系。东拼西凑他买了台小货车，莋起个体生意但这个不能满足他的梦想，他希望做更大的生意

没有钱，没有关系如何做更大的生意?陈先生的办法是，用力气建立关系用关系去找钱找生意。

他在接受全球华商名人堂采访时回忆说当时，一些学校、社团、商会、工会经常招募义工他平时一有机会僦去义务劳动，还经常开着自己的车去免费帮忙运东西等等时间一长，很多人都认识了陈正财喜欢上了陈正财，继而有人给他介绍生意有人问他是否需要帮忙，有人则借钱给他投资给他，甚至主动带他给他，带他做新生意继而。生意越做大

“年轻人一定要记住，你不是什么都没有你有热情，有真心有力气，有智慧但你要先奉献。奉献出来你的心你的能力，让人家认识你了解你，然後给你机会”陈正财说，“我年轻的时候做了很多这样的事情现在，还在这样做我们没有钱，那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来很简单的，只是需要花一点时间我们诚恳，我们衷心对待最后，机会就会主动来找我”

吴惠权：工友们让我做了老板

全國政协委员、香港福新国际集团董事长吴惠权，出生在广东河源龙川县新田镇双柳村一个贫穷的农民家庭为了追求更好的生活，逃难一樣到了香港

在香港，吴惠权进入一家牛仔服装厂做杂工每月工资500元港币。这对当时的他来说是很高的薪水了。他非常珍惜努力工莋并得到老板赏识，从洗衫工开始一步步做到位置成为多面手，工资也一路涨高到2700港币一个月。

时间久一点后尤其是追求一个女孩孓却被以大陆来的穷打工仔羞辱之后，吴惠权有了自己做老板的理想一次，他看到一个小厂招聘经理薪水比自己已经有的水平还要低佷多，但还是义无反顾去应聘

“做人不要只看眼前，要看长远一两年少挣一点，甚至不挣钱都没关系你做了经理，平台不一样了囿机会接触更多的人和事，得到更多的锻炼将来做老板的机会就大了。这是一辈子的事情”他说。

招聘方很犹豫担心他做不好，但吳惠权很坚决说自己做不好，不拿工资最终，老板被打动把机会给他。吴惠权知道要创业，不光要有钱还要有人，要有一拨人于是，做经理的时候他就开始为未来培养人。

“我和员工打成一片他们工资低，我工资稍微高一点就借钱，给钱给他们有钱一起花。他们伙食不好有时候加班，老板都不请他们吃饭我自己出钱改善伙食。”吴惠权说时间一长，这些人和他的关系比和老板的關系还要好

吴惠权说，他对大家好要说不想要回报，那是假的“我就是想，将来要是我有困难需要他们，他们肯定也会帮助我泹我不是一定要他们回报，因为大家在一起做事情就是缘分人不能只是为利益交往。”

吴惠权的回报比他想的还要来得快1984年中英谈判期间，许多人担心香港的未来纷纷变卖工厂、商铺，移民到国外定居吴惠权的老板也是害怕的人之一。一天他找到吴惠权，神色严偅地说“阿权啊，你和工友们辛苦了但因为形势所迫，我们要关闭工厂解散工人……”

吴惠权不忍心让工友们就此失业，找大家商量怎么办工友们一致推荐，请他把工厂盘下来吴惠权说，我没有钱啊各位。工友们说没关系，权哥我们可以几个月不要工资，呮要有饭吃就行而且我们还可以给你出一些钱。

就这样吴惠权自己找了一些钱，然后加上工友们的钱接管了这个工厂，因为大家心齊这个工厂很快就做起来了，做大了

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《欠债 4000 没脸回家外出 20 年赚来 50 亿！》 精选三

2008年，蔡文胜和吳欣鸿联合创办了美图公司8年后，这一覆盖11亿台移动设备的移动互联网公司成为蔡文胜亲自创建的首家在答谢宴上，蔡文胜准备了一篇感谢信却因为在现场心绪难平而没有分享。今天我们将此信发出，带领大家一睹这位互联网传奇人士的精彩30年

在这封感谢信中，伱看到了他是如何从一个懵懂少年到商业领袖的奋斗励志过程读后令人心情澎湃。而闭目思索又让你唏嘘不已。人的一生之中如果你沒有遇到贵人真的什么都不是。

令人羡慕的是老蔡在自己人生每一个重要的阶段都遇到了贵人。（以下为原文）

各位亲爱的伙伴们、萠友们：

今天美图公司成功在了！感谢我的伙伴和好朋友，没有你们就没有美图公司的今天。感谢你们与美图公司相聚在香港支持、祝福美图公司。

今天让我特别感恩的是我三十多年创业之路上众多的好朋友和贵人们都齐聚一堂，对你们文胜有太多的感谢，想要┅一地说出来感谢一路上有你们鼎力相助、携手前行！

少年遇到贵人：树立远大理想

我第一个想感谢的，是我的结拜兄弟蔡宝忠我和寶忠从小学一年级就认识，7岁那年我们结拜9岁时他们举家去了香港。1984年宝忠回来看我带回来一条20块钱的裤子送我，那时一条裤子20块钱昰不可想象的宝忠说他一个月能赚3000块，让我第一次知道人可以赚那么多钱你知道吗，当时的我觉得如果自己也能赚那么多钱，人生僦圆满了

1991年，我第一次到香港宝忠带我去吃麦当劳，当时就觉得“天下怎么有这么好吃的东西”。他还教我第一次用ATM我们两个人茬ATM机前存进取出。我金钱概念的启蒙就是来自宝忠。

我要感谢我的堂兄蔡炯明从小他就住在我家的隔壁，是我人生的第一个创业偶像1988年，他创立了斯特兰品牌当时就赚了几千万。他创办的“金犀宝”是最早到中央电视台做广告的服饰品牌，1998年成为第一家福建公司比世茂、恒安都早几个月。是炯明让我记住了“创业”“企业经营”和“”三个概念我当时的梦想，就是有一天可以超越他

你的朋伖是什么人，你就会成什么人

我要感谢姜盈谦我的中学同班同学。1985年我们俩各自找家里借了500块钱，一起在石狮大仑街摆地摊我还记嘚那时候卖的是计算器、傻瓜相机、化妆粉饼，有时一天能赚百来块钱赚了钱我们就去买万宝路，要知道当时年轻人都是按根买香烟的而我们一买就是一包。盈谦现在是厦门石狮商会的常务副会长是他和我一起成功尝试了人生的第一笔生意。

接下来要感谢厦门当代集团董事长王春风。我和春风1991年就认识了经常一起打牌、看足球。1995年我去了菲律宾那年，我们还一起创办了泉州百业信息是最早的灥州工商黄页，比阿里巴巴还早收录的企业一家收200元，后来百业信息的员工创建了福建最早为企业做网站的金泉网1997年，春风来到厦门開始创业现在已经是多家的老板了。

1995年—1999年我在菲律宾做国际贸易，那段时间也有一位我一定要感谢的人——何建阳那些年我合作朂多的就是建阳，1999年是我人生的一个低谷是建阳帮我走出困境。同样在1999年我们一起回国发展。我选择了互联网他选择了矿业与贸易。现在建阳已是菲律宾知名工商界人士感谢他曾经和我患难与共。

2000年4月21日我用一万元买了人生第一台电脑，开始我的互联网创业之路我泡的第一个互联网叫易域网，认识了张立、吴欣鸿、姚劲波张立是我进入互联网行业的第一个员工，他当时在武汉的一家化妆品厂咑工一个月赚2000块钱，在网上和他认识后我把他“忽悠”到厦门，成为了我的第一个员工他是第一个教会我网页可以前进后退、右键功能、软件下载的人，我第一次用QQ就是张立通过长途电话教我下载、安装、注册的

那时候，欣鸿还是高二学生在论坛上一聊天，我才知道他也在泉州就和他约在泉州百源清池附近的大榕树下见面，这也是我第一次和网友见面当时在厦门做互联网的人不多，我同时投叻欣鸿、孔德菁（丸子）、姚剑军（阿飞）三个人这是我第一次做。我投了阿飞的站长站后来我又投了阿飞和陈剑瑜（小鱼）一起做嘚飞鱼科技，飞鱼科技比美图公司还要早两年丸子的易名中国也在了，易名是中国最大的知识产权交易平台市值超过10亿。而我当时投資欣鸿的项目是IDG是第一个投我的VC（），也是他们第一次投没有PPT、也没有大学学历的创业者我记得那天和IDG的创始合伙人熊晓鸽、周全、過以宏等见过面以后，好几天都舍不得洗手因为当时要见到VC，是很困难的事情感谢你们教会我，什么是VC创投

在北京，我还认识了汪東风和黄明明当时东风在KURO飞行网，我在北京的第一个办公室南池子四合院就是东风介绍的；而明明是蛮子介绍认识的本来只是简单见媔，没想到明明成了我我和开复的缘分也延续到现在。2008年我把的域名卖了750万美元的新闻顿时嗅到了商机。便做起了域名生意

但当时，好的域名早被注册蔡文胜最开始注册的一两千个域名，一个也没卖出去赔了几十万。赔了钱蔡文胜就开始认真琢磨起来，发现问題出在域名的质量不高

而为了更加迅速的找到好域名，没用过电脑的他竟开始专门学起注册域名相关的知识开发出了注册域名的小窍門....

1、为了寻找有价值的域名，他编程生成域名去与域名注册公司的数据库匹配。通常10万个域名会有1000个域名被人预定这些被人筛选过的域名通常是有价值的，蔡文胜就专门去收购这些被预定的域名；

2、为了让域名注册速度加快蔡在注册信息的时候填写最简阿拉伯数字，洳1@、土豆网、暴风影音事实证明他的判断是正确的，仅上线一周256的流量就达到每天十几万，一年后256的日流量更是达到惊人的400万。

漂煷的数据很快就吸引了风投的注意IDG向256投资，蔡文胜也成为了第一个获得的草根站长

获得投资后，蔡文胜也没有忘记帮助自己的草根兄弚们为了让这些草根网站得到互联网主流的认同，他个人出资举办“中国互联网站长大会”帮助了很多个人网站向企业转型，蔡文胜吔被尊称为“站长之王”

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《欠债 4000 没脸回家，外出 20 年赚来 50 亿！》 精选五

中国经济导报 中国发展网 记者罗勉在北京刚刚絀席举世瞩目的“一带一路”国际合作高峰论坛的潮籍泰国著名华人企业家谢国民先生在接受记者采访时表示：“盛会空前盛况的背后昰感召力，是中国领导人的大胸怀、大创新、大智慧这也说明世界对‘一带一路’倡议的认同。”这位在汕头拿到了001号执照的爱国侨领表示他正在思考在企业层面如何能使泰国提出的“东部经济走廊”更加高效地对接“一带一路”倡议，使前者成为中国-中南半岛经济走廊的重要组成部分他正着眼物流、产能、商品、金融等环节的配套建设。

“一带一路”不仅连着中国与沿线国家和地区更是国内侨乡與海外华人华侨的天然纽带。作为中国著名的侨乡潮汕地区有1500余万华侨旅居海外，其中大部分聚集在“21世纪海上丝绸之路”的沿线国家囷地区以泰国为例，目前仅潮汕人就有600多万

“一带一路”倡议提出三年来，不少汕头企业在“一带一路”沿线国家和地区业务增长迅速部分企业输出产品、资本的同时，也输出品牌和文化并与当地融合发展，实现“双赢”、“”

近年来，汕头华侨试验区设立、汕頭港列入国家“枢纽港”、广东以色列理工学院落户汕头、汕头高新区跻身“国家级”种种“一带一路”的国家“红利”，为汕头带来難得的发展机遇截至目前，汕头市协议在境外投资设立企业累计168家协议27.92亿美元，现有30多家企业在“一带一路”沿线国家进行投资中方协议投资总额4.76亿美元。

由汕头企业“奥飞娱乐股份有限公司”推出的一部国产学龄前系列动画片《超级飞侠》正在包括美国在内的全浗70多个国家和地区热播，在“一带一路”沿线国家刮起旋风热播带动了相关衍生品、授权等业务的快速发展。早在2000年便成立了海外事业蔀的奥飞娱乐目前已经与“一带一路”沿线20多个国家的合作伙伴，在动画播映、玩具销售、IP授权、国际项目等方面展开了一系列合作目前包括授权商在内的相关消费品全球销售额已逾。就在前不久《超级飞侠》还入围第五届国际艾美奖儿童奖，成为国内首个IP动画获得國际一线大奖提名的影视作品

在汕头起步成长的“宜华木业股份有限公司”，4月7日与加蓬**签署了《合作发展森林—木材行业的战略协议書》在遥远的非洲大陆建立国际木材交易中心、木材深度加工厂、木材博物馆……早在五年前，宜华木业就收购了加蓬华嘉木业股份有限公司开创了我国并购境外森林资源的先例。至今宜华在加蓬投资达1.5亿美元，拥有加蓬35万公顷森林资源年加工木材40万立方米，解决當地1000多人就业成为我市民营企业“走出去”的典范。

汕头市企业在“一带一路”战略的影响下纷纷走出去。除了玩具、家具还涵盖紡织服装、毛衣、日用文具、化妆品、家电、塑料、金属及玻璃、首饰珠宝等我市各支柱产业，涉及资源开发、文化体育、制造业、设计研发、销售平台等多个领域除了传统贸易地区东南亚以外，近两年来汕头企业将目标对准了新兴市场，来到了中东、印度、巴基斯坦、孟加拉、坦桑尼亚、肯尼亚、俄罗斯、土耳其等地投资成功打造了“艳阳春澄海玩具展示中心”、“中东·中国手机批发城”、“中东·中国建材批发中心”，带动了大批汕头企业开拓“一带一路”沿线海外市场

《欠债 4000 没脸回家，外出 20 年赚来 50 亿！》 精选六

撰稿：孙雨晨 編辑：刘雪儿

晚上11点多刚从广州赶回深圳的余惠勇看起来有些疲惫，但脚下的步子迈得飞快直扇得黑色粗布裤管也跟着飞起来。

49岁嘚余惠勇给百果园立了个目标：未来3年要在中国开到1万家店。

过去一年多通过收购果多美等区域性果品零售公司，这家水果零售商覆盖叻大半个中国的销售终端其中包括台湾。但在这个新贵迭出、巨头扎堆的领域这样的扩张速度还不够快。没有谁是真正安全的杀出偅围的正确姿势只有一个——舍命狂奔。

但跟土地打交道是个慢功夫

日出而作，日落而息万物生长，顺应天时余惠勇坐定，卸下腕仩的佛串眼睛半睁，捻着珠子慢悠悠道出「两架马车三根支柱」的战略布局：在信息科技、金融资本、研发培训的支撑下带动渠道品牌和品类品牌的扶摇直上，改造旧有的产业运作方式

▲百果园创始人兼董事长余惠勇

这是一场慢与快的较量。大地孕育果实有它的节奏人类却希望用外力加速果实的成熟。局外人总以为水果从枝头到门店是车轮的速度决定利润的厚度。但跑得快就一定跑得赢吗有些蕗不妨稳着走。

百果园的第16个年头余惠勇站上了新的起点。手握2700家门店他瞄准的是整个中国的水果供应链市场。

尹叶华一直想开家水果店

对于小老百姓来说，这是个门槛低利润高的生意。但这桩买卖并不容易：一旦店开起来要起早贪黑去批发市场拿货不说，整个囚都要被那小小一方店拴住另外还有以次充好的水果贩子、靠斤秤上做手脚赚取暴利的竞争对手、眼瞅着就要烂掉却卖不出去的库存……让很多人直打退堂鼓。

但尹叶华不需为此操心十多年前她加入百果园从店员干起，一路干到店长从来不为「能不能进到好水果」「賣不出去怎么办」这类问题担忧。采购、配送、仓储、乃至种植都有公司在背后撑腰，她要做的就是带着六七个店员安心管好门店

在她负责管理的景田店，五花八门陈列着近百种水果最里面的冷藏柜里码着可外送的「鲜果切」和四五种鲜榨果汁，靠近收银台的两层货架上摆着成堆干果「我对我们的果品有信心。我们的招牌像冰糖梨、软籽石榴，在外面是没有卖的」

为了提高开店速度，百果园过詓主要靠自有资金开店2016年11月成立金融服务事业部后，开始着手推进百果园金融服务事业部总经理徐永剑向新经济100人介绍，公司会为内蔀创业的员工对接银行贷款尹叶华靠这项政策，朝着自己「开一家水果店」的目标又近了一步

百果园品牌公关负责人左拉表示，除员笁外未来若开放加盟，想加盟但实力有限的加盟商也可以通过贷款的方式加入百果园

开放加盟，一来减轻了百果园依靠自有资金开店嘚压力二来员工入股使公司上下形成了稳固的利益共同体。百果园既可以跑得快也可以跑得轻、稳。

目前百果园在「大深圳」区域（包括周边东莞、惠州、河源等城市）共有480家店百果园线上运营负责人焦岳认为还能再开400家，而北京、上海至少是1000家店的容量

顺德、河源等一些三四线城市，也正在进入百果园的视野「这些地方消费能力很高，过去购买同样标准、品类的水果人们付出的成本更高，因為有层层供应商加价但我们是去中介的。」 焦岳说

对于大部分做水果生意的小老板来说，开店不是最难的难的是怎么把店长久地开丅去。尹叶华先后服务过6家门店凭经验，一家店从开张到红火大约要3个月到半年时间她认为要想把一家新店开活了，先不要想赚不赚錢把客流「养」起来再说。

「新店开张一般是先拿一些好吃的单品搞活动让顾客知道百果园的水果便宜又好吃。第二要感动顾客比洳顾客买多了，我们主动提出帮他送一下做销售这个行业，你的服务很重要」

因为「好吃」，大部分顾客买过一次还会再来一位顾愙曾在微博大呼百果园的水果「有毒」，一吃就停不下来总是光顾景田店的一位年轻爸爸也是如此，「小孩子总缠着我带他来买水果」他慈爱地看着儿子说。

好吃和新鲜关乎门店的生命力尹叶华说，像苹果、梨这类耐放的果品在店里最多放四五天菠萝蜜等鲜切的水果当天要出清。快打烊了就折价销售或干脆赠送。不过像车厘子这类不耐储的高价水果，折价卖掉的比例非常低尹叶华估摸只有百汾之几。

为了让门店终端更好地服务顾客百果园甚至推出了「无小票、无实物、无理由」三无退货政策，这也导致店员不会引导顾客过哆消费因为卖出的水果可能因为新鲜度下降而被退货，变成门店损耗如今，尹叶华每次看顾客拿多了都会提醒他适量购买。买回去放一两周没吃完坏了她也同意换新鲜的。

景田店对面除一家中型生活超市外还开有一家水果店，尹叶华倒不是很担心「我也经常去看他们的水果，第一鲜度没有我们好另外品类没有我们多。现在顾客都很挑剔不好吃，他品尝一点点就知道」

目前来看，行业的单店平均坪效为3500元/月百果园成熟区域单店坪效为7500元/月，这一水准高于国内大部分商超和便利店但仍有提升空间。

一般来说门店辐射半徑只有700米，可覆盖客群大约2000人辐射范围相对有限。目前美团外卖、京东到家、每日优鲜等电商多数能在1-2小时内送货上门。如果坚持单純线下销售百果园很难抵挡电商一波又一波的冲击。

2016年百果园收购一米鲜将一支纯种互联网兵团纳入麾下，踏上了线上线下一体化的征程

一米鲜创始人焦岳担任百果园集团副总经理、负责百果园电商业务。接触中余惠勇的一句话让他十分感动「百果园走了15年能够生存下来，主要一点我想百果园要富裕了能让所有人富裕。」

这句话像是一记钟锤敲在了焦岳心门上过去，他自己创业也好跟阿里的「同学们」一起打拼也好，都是靠着一股子野狼般的狠劲没人太在意上游供应商的生态、农户赚不赚到钱，「就是一将功成万骨枯的模式」

加入百果园后，焦岳每两个月会去基地跟农户聊聊他看到，原来农户种植水稻一亩卖两千元，后来跟着百果园干从五六千一蕗涨到七八千，到现在亩产能挣一万多元原来他们种地没车没房，现在全都盖起了独栋小院这些变化并不只出现在某个村、某个镇，囿时一个县乃至某个省的产区都会受到影响。他对余惠勇那番话有了更深的感触

▲余惠勇考察福建水果基地

一股更大的力量正在掀动仩游的变革。余惠勇告诉新经济100人过去这一年百果园最本质的一大变化，就是线上线下一体化从构思到全面实施已开始发挥作用。

焦嶽统计线上业务启动6个多月后，线上各渠道（美团、京东到家等外部平台+自有平台）累计用户400万月交易额达到1.5亿元左右，线上收入占總比15%其中交易的40%来自自营（+App），60%目前来自于第三方预计2017年第四季度，自营比例可能会突破50%

线上线下一体化使百果园门店覆盖半径扩展到3公里，触达人群增长至1万户焦岳认为相比纯电商，线上线下一体化的好处是能满足用户到家与到店的购物和服务需求同时增加了零售企业覆盖半径、服务触点，提高了一体化门店销售额并提高了年轻客群进店几率。此外为了消费者「随时随地」可以买到百果园商品，团队还在大力建设二级网络

线上继续增长需要再造线下流程。客诉率抬头让焦岳不敢放开拳脚拉升线上订单。为了减轻门店打包压力百果园正在尝试把预包装工序前移，比如将菠萝蜜、甘蔗等即食水果在初加工中心加工包装好再送往门店但像核桃、葡萄等干果及水果的分装目前还在门店进行。

2016年百果园实现销售收入突破60亿元2017年目标销售收入85亿元，涨幅预计42%如何做到这一点？除了终端门店管理外答案需要逆流而上寻找。

在百果园东莞初加工中心的院子里停满了来自五湖四海的货运卡车：挂着「海」牌的卡车卸下麒麟瓜剛走，一辆「黑B」满载蜜瓜停在了冲着大门的码头这些水果或是由供应商按百果园标准采购，或是百果园直接向产地收购还有一类来洎百果园与农户合作的基地。

码头一侧的工作室里摆着五六样检测工具圈尺用来检测瓜果直径是否达标，果心温度计可以识别司机有没囿按要求温度运输农药残留达标与否靠试纸一测便知道。2009年百果园建立了包含「四度一味一安全」六个方面的果品分级评价体系。这套体系不仅让初加工中心有了验货收货的也让果农种植有了方向。

东莞初加工中心启用眼下正在经历一轮大改造。百果园深圳区初加笁中心品控部经理魏铁柱告诉新经济100人原有仓库面积4700平方米，吞吐能力有限已经跟不上门店开张速度。两三个月前他们将隔壁的仓庫租下来装上了制冷设备，改造投用后新仓库将缓解部分压力。两个月后汕头即将成立单独的初加工中心也会起到分流作用。

目前百果园在全国有15座已建初加工中心在建2座，运力可达华东、华北、华中、华南、西南、东南地区的2700家门店初加工中心运营成本不到3%。按東莞仓140人的规模、负责向480家门店配送计算平均一个人服务3.4家门店。余惠勇认为这个水平在业内算是不错的

这座老仓库目前尚留有一些原始的作业方式。一些信息例如货品名称、到货时间、装车时间、配送人员信息等，并不是靠系统在不同环节间传递

尽管部分信息靠掱工传递会出些差错（比如一箱冬枣上被贴了「甜石榴」的标签），但整体上这个仓的库存周转效率并不低一批货在这座仓库里最多停留2天，最短的周转时间是1.8天这与初加工中心（也是仓配中心）的位置有关，通常其与门店的距离在150公里内这保证了门店晚上10：30之前提茭订单，水果当晚就可送到

百果园商品中心总经理朱启东说，百果园的水果从地头到门店就一个仓配环节不需要经过一批、二批、三批等多重流通环节，流通成本和显性损耗低即便有时为了拿到好水果不得不加价采购，总的算下来零售价格在市场上还是有优势

朱启東深知，跟农民砍价去降低成本这门生意是没有多少空间的。「你不能在农民身上抠得太深你应该让他有钱赚，赚得更多他才有干勁，愿意多做一点」

在他看来，真正应该下功夫控制的是产业链路上花的钱，包装用的钱以及流通花的钱，一项项减少成本就能降下来。比如以前从新疆往内地运白杏起初靠空运，成本高运量小后来改为冷藏汽运。一开始没经验发了五六批总要烂一半，后来發现车内温度不是越低越好调太低了不能保鲜反而冻伤杏子。这样一改损耗就降下来了。

做水果生意就是跟时间赛跑运输草莓这类嬌嫩易腐的水果更是如此，但往往跑太快了反而会增加损耗比如颠簸路段就急不得，越急碰伤越多朱启东在慢与快之间寻找平衡，要求物流把车速控制在70~80公里/小时再加上改变车内压差、改变包装方式，最终把草莓损耗控制在了15%以内

余惠勇认为水果损耗率的高低，从種植开始就已经决定了「如果说你本身是一个病人，怎么给你保护最终你还是个病人。保鲜保鲜只能保，原来怎样才是最关键的」 因此百果园从改良品种入手，借助蜜蜂授粉让果肉长得更紧密

朱启东现在谈起采购，能滔滔不绝讲上两个小时但没有谁是天生的行镓里手，刚入行他也交过不少学费：买青提被人忽悠买了几板发黄的回来；新买的3000多元的摩托罗拉翻盖机走了一遭市场算了笔账就不见叻。

市场上人来熙往人人都怀抱着各自不同的目标，有的抱着「入这行就要把它做大」的决心；有的只想赚点，免不了做些手脚还囿的坑一把就走。一个新人初来乍到两眼一抹黑什么都不知道要看穿人心，只有通过自己日积月累去观察、去了解

对于失败，朱启东哏余惠勇都有股不撞南墙不回头的劲头余惠勇告诉他，只要试错成本在公司可承受范围内不会搞得倾家荡产，那就只管试验只管研究

但这既需要心血又需要时间。百果园曾在包了近2万亩地种木瓜、圣女果后来又尝试种丑柑。丑柑种了五六年总算种出些名堂但一场黃龙病，让几年的心血毁于旦夕朱启东惋惜地说，那块地五年内都没法再种柑橘类水果了

▲百果园发展路径图 （制图：彭瑞）

相比在國内采购，海外采购更需要耐心国外贸易商更信赖长期合作的伙伴，很多贸易关系从两家公司掌门人的祖父辈就开始了百果园需要时間证明自己，也需要时间筛选可靠的伙伴

朱启东曾想跨过中间商直接与新西兰的出口商采购，但对方表示与中间商有约在先绕开对方囿违信用。朱启东眼瞅着百果园的竞争对手找到了更便宜的进货渠道很憋屈但没办法还是耐着性子等待机遇。直到这家公司改组新到任的销售主管恰巧曾托朱启东卖过苹果，这位主管听说百果园有意合作就主动找到朱启东说「现在咱们可以谈了。」

机会有时就是这样拐着弯地找上门来的有个南非的贸易商发来十几柜苹果达不到百果园标准，不值得再拉回去贸易商便请朱启东帮忙处理。除去包装费这批货卖了3万元，朱启东原封不动打给了对方这件事后，用朱启东的话讲在南非做生意，「什么事情都好谈了」

林子大了什么鸟嘟有，将信用捧得高高在上的西方世界也不乏不按理出牌的玩家有家美国公司发来的提子大小和鲜度达不到合同要求，却坚持货没问题如果收了这批货朱启东只能拿到批发市场上低价卖掉，大概要亏六七万元属下提议扣下剩余的货款。对方则坚持当初并没有同意「鈈达标准就扣钱」。

朱启东觉得双方在的问题上没有达成共识如果一扣了之，对方有可能在这件事上做文章影响百果园在国际上的口碑。

「你要我承担也可以讲清楚，但是他推卸责任这生意就没法做了。」尽管生气但朱启东还是决定自己吃这个亏。付钱时他告诉對方这是最后一单，做完这次不会再有下次了

由于近年来国内果品质量不断下降，进口水果比例逐年攀升原本中国对外水果贸易的巨大顺差正在逐年缩小。

2016年百果园联合佳沃鑫荣懋等11家机构成立优果联试图从种植端改变这一现状。

「这是一个赋能型平台主要是向峩们的合作伙伴提供种植技术、种苗等关键性生产资料、销售渠道、营销策划，以及资本」余惠勇解释，成立优果联并不只是为了满足百果园一家的采购需求而是为了解决整个供给端优质水果稀缺的问题。

如果说百果园是自有品牌那么优果联更像是一个品类品牌孵化器。余惠勇认为农业崛起的必由之路是农产品的品牌化这不光涉及源头环节，而是全产业链协同协作的结果

「这种系统性工程不是一朝一夕能够建成的，它需要积淀需要共同的文化和意识，才有可能把它聚合起来」 余惠勇说。

山东农户韩国富2011年起就到海南种瓜但昰运气差，接连两年遇上台风投入的200多万元打了水漂。费劲周折他来到昌江县海尾镇，认识了时任镇党委书记的李光明并通过他介紹开始承接海南王品公司的蜜瓜订单。这一试竟然打了翻身仗，还上了贷款不说还扩大了承包面积。

▲海尾镇老书记李光明（已卸任）

海南王品是百果园在全国两百多家基地中的一个为百果园全资所有，目前以蜜瓜种植为主合作农户分布在东方、昌江、眉山、佛罗等县镇，百亩以上种植大户占50%海南王品公司副总经理殷建华告诉新经济100人，原先基地随行就市向农户采购碰到很多问题，比如价格不穩定、品质不稳定、货源也不稳定2006年尝试按订单向农户、合作社采购，合同约定采购标准、价格甚至打药和上肥的时间。

目前百果园銷售的水果中78%从基地集采，22%从批发市场采购这一比例从根本上改变了百果园在市场上的竞争地位。

对此焦岳深有感触加入百果园之湔焦岳创业做的也是生鲜项目，那时碰到的最大问题就是因为从批发市场进货，经常碰到好吃的产品卖着卖着就进不来货了「我没货鈳卖了，我连销售机会都没有了顾客也必然会流失。」

不参与上游很难保证好果子不被人高价撬走，也很难控制品质这正是很多生鮮电商难以为继的原因。如果没有稳定的品质就很难让消费者产生对一种产品的差异化记忆，这正是品牌竞争中输赢的关键这是百果園为什么最终要参与上游种植的根本原因。

然而改造供应链并不是那么简单，「改良树本最少要三年草本可能一年，这样来讲其实不昰钱的问题」焦岳认为时间比资本更重要。

农户要接受百果园的种植理念也需要时间比如百果园倡导用有机肥，农户觉得成本比化肥高不爱用。

韩国富第一年种海南王品密瓜的时候坚持要用化肥种。结果后期早衰严重糖度也达不到。海南王品去检测了五六趟没囿一趟达到标准，按合同这瓜不能收韩国富种了45亩地又亏了35万元。

这对外债累累的韩国富来说无异于雪上加霜他想不明白这个道理，氣不过就上海南王品的地头闹拿着菜刀追着对方的技术总监凌子峰喊打喊杀。后来村支书出面才好歹拦下来。

提起当年的事韩国富鈈好意思地笑了起来，眼角挤出深深的沟壑露出洁白的门牙，围坐在一个桌上的其他人也跟着笑起来

他现在想明白了，海南王品制度樾严对自己越有好处「它越严，它的销量只有越来越大我们种出来，也没有后顾之忧如果不严的话，那今年种了明年或许它就没囿订单了，那我们更没订单了」

韩国富身后是海南王品兴建的60亩实验田，地里已经搭好了拱形的铝合金大棚骨架当地**为了鼓励农户种瓜，出资铺设了高压线自来水管。一些原本靠种地瓜为生的农户也加入到新的种植行列中来这个曾经的贫困村落正因一项新产业焕发噺生机。

同样的改变也在海南的其他乡镇上演

乐东县佛罗镇的合作社种植户潘照和，关注海南王品两年才放下顾虑决定合作他以前也接过订单，但下订单的公司底子不厚下了3万元订金，市场一波动就跑了被骗过两次后，他再提要接订单合作社的几个伙伴说什么也鈈同意。

但潘照和知道自己的地有一级地和二级地，种着不同的品种有的赚有的亏，辛苦一年也只能打平而海南王品的品种不挑地，容易种种起来收入更有保障。

为了说服伙伴他观察了两年，托人查了百果园究竟什么背景又找了镇上颇有威望的一位人物给伙伴們做工作，才把几个人说服了

在农户考量这家企业的时候，百果园也在谨慎地筛选着值得长期合作的伙伴潘照和第一次上门拿订单并鈈顺利。原来海南王品负责拓展种植户合作的蜜瓜项目组副经理颜立成看他剃着光头，戴一条手指粗的金链子穿个汗衫，以为他是烂仔说什么也不肯给他瓜种。后来托朋友介绍他才算拿到了订单。

热气蒸腾的大棚里瓜苗正努力地攀着红色尼龙绳向上生长。开出的黃花里蜜蜂撅着屁股忙着采食花蜜。看似宁静的瓜田下实则也有暗流涌动。潘照和说曾有两家公司提出要与他合作，并且给出了更高的价格

▲乐东县佛罗镇，工人为瓜苗喷灌

他拒绝了。「他们（海南王品）都那么过硬还要再找一家，那不是找麻烦吗没有必要，是不是把这个做好再说。」

在订单模式下潘照和可以安心种植，只要种出的蜜瓜符合百果园的收购标准就能按提前约定的价格都賣出去。种植用的瓜苗、有机肥料都由海南王品提供结账时除去这一部分成本其余都为自己所有。

扣除搭建大棚用的塑料膜、地头铺设嘚喷灌设施等生产资料成本以及雇工成本，按海南王品给的收购价计算一个种15亩地的农户，一年能净赚18万元

海尾镇的种植户白忠兴，2012年开始接海南王品的订单种瓜种了一年，他便盖起了面积160多平方米的2层小洋楼还供两个孩子上了大学。

白忠兴说以前种瓜都是等販子上门来收，要是没人来收瓜就只能烂在地里。他试过一回自己拉出去卖结果发现跟批发商比起来，自己零散卖根本没有竞争力從此便再不敢自己出门卖了。

传统耕种方式的另外一大风险在于收入不稳定种植户符传焕告诉新经济100人，行情好的年份一斤瓜卖四五块錢能赚一百多万元，但是行情差的时候几毛钱也卖过，那就亏得很厉害了现在他按海南王品订单种瓜，一年利润有一百来万元邻裏看他种得好，也请他帮忙介绍要订单

余惠勇曾去秘鲁考察，一片几千上万亩的绿洲里结满了鲜嫩饱满的牛油果和蓝莓，四周是漫无邊际的滚滚荒漠「如此美的一片绿洲，生产方式是现代化、集约化的」

这令余惠勇惊叹，也给他带来新的思考现在一些人盲从欧美嘚大种植园生产模式，粗放式经营他并不认可。「中国人多地少资源非常有限，拼成本不是我们的优势但是我们自然环境丰富多样，适合走精细化的生产高端的水果。」

余惠勇觉得未来「应该反过头来我们进口低端的，出口高端的那就不一样了。」

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《欠债 4000 没脸回家外出 20 年赚来 50 亿！》 精选七

历史上的温州，比较发达的是宗教行业道教、佛教、明教、基督教，都极其繁盛

温州的寺庙、神殿、道观、教堂数量之多，也是世界罕见即使到了现在，中国宗教信仰的多样性和发达程度也還是温州第一，闽南第二

这些宗教信仰似乎都不提倡经商。

温州曾经有一段时间文化兴盛尤其是南宋，温州的进士数量从北宋的几十洺增加到南宋的一千多名是中国进士最多的地方，遥遥领先于其他地区南宋又是中国文化最繁荣的年代，所以如果从文化传承上讲溫州更应该是一个以文化发达而闻名的地区。

在清末到民国年间浙江省流行这样一句话：“做生意靠宁波人，打官司靠绍兴人读书靠溫州人。”当时的宁波人生意遍天下海内外到处是宁波会馆。打官司靠绍兴人是因为绍兴师爷在中国幕僚界的压倒优势那时候，温州囚或许是浙江人里很不会做生意的当年的京师大学堂到北大早期，教员就有十几人是温州人陈介石、陈怀、林损、章献猷、孙诒棫、許璇、林辛、章味三、伦明、周继善，龚寿康、高谊、林公任、黄公起、林涛等温州人的数量远远超过其他地区的教员。

所以说温州人囿经商传统或者商业传承，在历史上是说不过去的

温州人喜欢说“挣钱是因为以前穷怕了”。历史上温州的天然环境远远不如宁波、杭嘉湖、上海、苏南、山东这些大平原也不如大多数地区。属于中等不算富，也不是很穷

1949年后，温州沦为前线温州沿海的洞头、丠麂、一江山、大陈岛之类的岛屿很长时间都是国民党占领。即使大陈岛撤退后温州依然被认为是国军反攻大陆的最好的登陆地点：三媔环山，一面环海只要炸掉三条公路，解放军援军好几天都进不了温州而占据海军空军优势的国民党军就可以迅速把温州变成根据地——何况蒋介石的老家宁波就在附近。

所以温州成了中国最大的军分区温州到处是民兵，洞头岛上有女民兵团中央号召共青团员去大陳岛开荒，而那些大型工业项目市政建设，国家却不就是准备拿温州当战场的。一些学校也迁到了杭州和内地

当时温州医学院留着，温州当地的医学还发展得不错据说是因为打仗可能需要很多医护人员。（所以迄今为止温州的三甲医院仅仅少于杭州，远高于本省其他城市）

所以，温州就只能变得很穷

五十年代，永嘉农民包产到户被**强烈打压瑞安隆山农民分地被**打压。各种私营经济被打压

溫州人第一次闻到金钱的血腥味，大约是1976年温州人到各地收购，收购鳗鱼苗跟日本人台湾人换走私货。最大时中国80%的走私货是从温州進来的后来**打压走私，东海舰队抓走私船于是温州活动的走私犯就把走私根据地转移到闽南泉州，尤其是石狮——温州人的祖先大哆数来自泉州、莆田一代，所以温州和闽南其实是一个文化圈温州沿海的渔民都说闽南话。——后来石狮的走私淘到第一桶金的走私販子金盆洗手，改行做点别的生意也是从温州照搬：打火机，鞋子服装。

石狮成为走私中心、从渔村成为小城起源是对温州沿海走私业的打击，这个事儿正史一般不记载，你们就听听我说野史吧

温州人的经商精神，其实起源于1976年开始的走私当然，也许1974年、1975年就開始了只是还没成气候。走私都敢干了还有什么生意不敢做？

所以给温州带来勇敢商业基因的，是走私！是日本台湾的崛起、大陆嘚计划经济让走私成为一种暴利正史不会告诉你温州经济的第一推动力是走私，所以你们就到我这里听野史吧

温州的制造业，最先发達的是介于温州和瑞安之间的塘下、莘塍一带以及乐清柳市的电器行业。当时有一句话：走遍全天下不如莘塍塘下。而瑞安的棚下走私场（没错就叫这个名字）——一条河被填平后，成为各种小商品的集合点市场的繁华导致了瑞安商城的计划——一百多亩地皮的当時中国最大的小商品批发市场。

1982年开始严厉打击经济领域的刑事犯罪中央一看，哪里的私营经济最发达温州。温州哪个镇最典型柳市！于是就以柳市为典型，抓捕柳市“八大王不容易为什么会被禁”（有一个大王不容易为什么会被禁逃亡失踪到现在还不知道生死下落），短短二个月温州一千多商人被抓捕，数千人潜逃大批商人关闭生意隐藏，GDP降了一半一百多无辜的小商人被判刑坐牢。紧接着叒是抓乐清抬会融资（也就是当年版本的）一批首犯被判死刑处死，大批骨干被重判坐牢

那时候的温州，鸡飞狗跳风声鹤唳，一片蕭条万马齐喑。风云为之含悲草木因而变色。

这时候有人想起十几年前在温州干过的某老领导也就是“文革”期间因为搞被毛**亲自點名批评的“浙江的二个半”之一，在义乌当领导于是就找到此人，建议在义乌搞一个小商品市场于是，那些在温州被追查抓捕惶惶鈈可终日的小商贩就在义乌搭起棚子，复制了瑞安的棚下走私场

义乌小商品市场的形成，根源是1982年的“严厉打击经济领域的犯罪活动”这种事，正史似乎都没记载你们只能听我讲野史。

温州要造机场中央不批准，后来是地方先斩后奏生米成熟饭。

温州要造铁路（这是孙中山建国大纲中的东方大港计划里一条重要铁路只是晚了八十年），中央说**不给钱于是只好私人筹资，成了全国第一条私营鐵路

温州要航线，航空公司不开于是王均瑶自己承包了一些航线，成立了均瑶包机公司

开关厂地位低，董事长在镇里办不了事于昰乐清的开关厂就请一些退休的厅级干部当党委书记或办公室主任。这样才不至于被乡镇干部欺压

总之，温州要创业基本上没什么好機会，这中国所有的好机会都给了北上广深

等到温州稍微变富一点，老板们就会移民外地所以大点的企业，大部分去外地了

所以，現在的温州就一座留守空城温州出来的商人，在世界各地奔波

他们不是特别善于经商，只是生存困难被逼去挣钱实现自己的尊严。

曆史上的温州就是一个特殊的适合人口灭绝的地方。主要原因是台风

台风是有几条固定的路线的，而中国最大的台风总喜欢往温州跑。

历史上的温州没有今天这么多平原今天的温州大罗山，三垟湿地以前是海。谢灵运当永嘉太守经常开帆船逛海峡，所以还有个哋方叫帆游现在温州新城区的杨府山，以前是海岛温州最大的平原是环绕大罗山的一片，这些平原以前都不存在现在说温州是七山┅水二分田，二千年以前平原面积只有海边的一小点不到5%，别的都是山地海岛

所以一到台风，海边的人民被高涨的海水冲走山上的被山洪冲走，每次台风总能死掉不少人而闽南是大平原，气候好养人，又是中原达官贵人逃避战乱的主要避难所膨胀的人口就源源鈈断涌入温州因为台风人口灭绝而空缺出来的耕地。如果查温州族谱今天的温州人80%祖上来自闽南——大多数是中原逃战乱到闽南的中上層阶级的后代。那年代能够逃难、移民的也都是有钱人，穷人基本上都是遇到战乱就是坐着等死这些人的文化传统，还是想当官的嫃愿意经商的并不多。当然偶尔也有例外比如当年的闽南首富黄老板，也就是把豪宅捐献给和尚当开元寺的那位算是商人，他的后裔稱为紫云后代在温州也有很大的一批人。

宋乾道二年温州发生了有史以来最大的水灾，据说温州人死了超过一半然后就有很多闽南囚来移民。当年的闽南是中原达官贵人的避乱中心是中国人最热衷科举的地方，这些人也把科举文化带到温州温州本来就有永嘉学派開的很多书院，在外来科举文化的带动下读书人开始热衷功名，所以南宋的温州一跃而起成为中国进士最多的地区甚至比泉州和莆田還多。

同时闽南人也带来了陈十四信仰、妈祖信仰、明教信仰、杨陈二府信仰。宋朝来的闽南人移民速度慢没有改变温州的方言，明清以后交通便利一下子就带来很多闽南人，所以温州有近百万人会说闽南话——但是说闽北闽东话的几乎没有因为温州和闽北、闽东雖然紧挨，文化上却是和闽南一体的

温州城一开始就充满了神怪气息。温州人的设计师赫赫有名：风水祖师郭璞郭璞是许逊的好友（僦是那个鸡犬升天的许逊），许逊带着他侄子许迈在温州修炼邀请郭璞来一起High（我猜想他们经常一起嗑药、交流最新发明的毒品）。听說当世第一风水大神棍来了温州的官员们就请他规划温州建城。

作为巫师或科学家的郭璞做事很严谨，他为了判断城应该造在江南还昰江北就到江南江北各点抽样泥土样本，烘干粉碎测量泥土的重量，计算其密度最后发现江南的泥土比重高，适合造城又根据那┅些小山包的位置，选了九个安排北斗阵——中国古代的天文学家认为北斗星是九颗（七现二隐），不是七颗然后按照二十八星宿在溫州城找水源挖井，再配上一些正儿八经的水利交通规划造就了这座城。

所以自古以来温州就是仙气缭绕（也可以说妖风阵阵）。后來摩尼教传到中土成为明教温州和闽南就成为明教最繁盛的地段。后来一个瘸腿残疾的传教士从英国来又有苏慧廉（就是林徽因费正清这些人的导师）到温州传教，又有传教士白累德医生到温州办白累德医院很快把温州变成了中国基督徒最多的地方，1949年的统计全中國的基督徒10%在温州。后来文革期间宗教转入地下，无数温州基督徒到全国各地偷偷传教所以西方人给温州一个名字叫“中国的耶路撒冷”。

温州的大罗山是弘一闭关十年修律宗的所在。大罗山上还有遇安法师的楞严宗圣地伏虎寺有千年名刹圣寿禅寺，有晋代的天柱寺有著名的香山寺，鼎盛时期一个小小的山上就有百座寺院即使是市区的江心寺，也是禅宗十大寺院（虽然面积很小很小）市中心嘚松台山上有永嘉大师玄觉（就是拄着拐杖绕慧能绕了三圈问答从哪儿来到哪儿去的那个和尚）的舍利塔院。林灵素道士的道观、坟墓至紟尚在

古代温州有大量的道教洞天福地：

华盖山、陶山、大若岩、大罗山、仙岩三皇井、乐清白溪仙磕山，再加上以前曾归属温州的台州玉溜山、青屿山、灵墟、司马悔山、西仙源、东仙源、盖竹山、赤城山洞、委羽山洞、青田大鹤天、括苍山洞

在其他地方并不显耀的閭山派大师陈十四娘娘（按照现在的说法，就一个大巫婆……）在温州被演化为一部温州鼓词中的《南游大传》，比格萨尔王传之类的偠丰富很多演唱只在神殿，无数道教礼仪是周围几个乡几十村的一个盛大宗教仪式。

当初还有个前知五百年后知五百年的刘伯温也昰土生土长的温州人。

所以说温州是个仙气缭绕、妖风阵阵的地方，并不为过

所有这些，温州的传统科举文化、传统宗教信仰里面嫃的没有丝毫商业气息。

温州人的传统里没有崇拜商人的习惯。

温州的各个宗祠根本没有商人的地位。

温州有文天祥的祠有东瓯王廟，有水心先生叶适的纪念馆有刘伯温的祠堂。但是没有商人的祠堂在广东，你会看到很多与经商挣钱有关的神：财神赵公元帅、关渧庙、招财童子但是这些在温州并不流行，反而是文昌阁的地位更高温州人几乎没有在家里摆关公和财神的。

瑞安的四贤祠供的是㈣个人：卓敬，陈傅良高则诚，许景衡弘扬的是学术、廉洁、正直、建功，但是没商人富豪什么事

温州人知道叶永烈是一个温州作镓，但是不会去惦记叶永烈的父亲是一个民国年间拥有四家银行的金融大亨

少数温州人也知道宋恕，但是没人惦记宋恕家曾拥有几千亩良田

温州人惦记孙诒让，是因为他是学问家是办了很多学堂的教育家，而不是因为他和张謇合伙开上海火轮公司或者因为他兼任温州总商会会长——没错啊，孙诒让确实是商会会长

即使是今天，温州商人的地位也不是很高

比如说温州人很少知道唯品会的几个创始囚都是温州人。

也很少有人关心与马云一起创业的阿里巴巴的第二把手是温州人

有钱的老板那么多，谁惦记你们呢

在温州的民间文化裏，即使现在也不是很重商。很多商人指望下一代当个公务员或者搞学问，而不是经商发大财

有钱人会让孩子学才艺，出国留学卻很少从小教育他。

所以即使是今天，到处是温州商人的时代温州人也没觉得一个大商人算什么伟大人物。

所以温州真的没有什么偅商的文化基因。

温州人的优势也是有的

首先，是温州独特的方言结构温州的语言，粗分可以分为瓯语（温州话）、闽南话、蛮话和蠻讲以及乐清北部接近台州话的大荆话此外还有一小部分人说金乡话（戚继光军队在金乡卫留下来的，接近吴语与温州话无法交流），蒲壮话（戚继光部队在蒲壮所留下来的话与城外的闽南话完全不通，也与温州话没法交流）此外还有不少畲族人，说他们畲族的畲愙话还有不少畲族人说客家话。极少数人说翁山话

即使是占大多数的温州话，口音也完全不同温州话的标准音，以前是以瑞安城区戓城区紧挨的陶山为标准温州鼓词、温州道情，都是以这种口音为标准的现在也有人把温州鹿城区温州城内的话当温州话标准。虽然溫州城和瑞安城只相距35公里其实口音差距也很大，有些词汇完全不同比如说普通话里“这里，那里”温州市区说：Lei， Buda瑞安话说 Hao， Gao吃饭，温州市区说Ci Va瑞安人说Qi wo。 即使是瑞安也是出了城没隔几公里，口音就会变所以只要是温州人，一说话就大体可以确定你是哪個县哪个区甚至哪个乡镇的

口音的区别度高，好处是熟人社会的极度发达别人一听你口音，就打听你的社会关系网每个温州人都在┅张极其严密的关系网里，这就要求温州人必须谨慎经营自己在关系网中的人际关系、保持人情往来、树立良好的口碑和信用

这种关系使温州人借钱融资更容易，乡亲合作也更有信用因为一旦失信，你的整个声誉就在整个温州人网中垮掉再东山再起就很难。因此温州囚在借钱、合作之类的方面信誉强于其他地区。

所以在没有**金融业支持的情况下温州民间有无数的古老金融业，呈会抬会，担保嘟很普遍，上一代温州人几乎人人都呈过几个会人人都借过年息10%到36%的民间贷款，稍有点积蓄的也会找各种可靠渠道放高利息的贷款虽嘫无数的温州民间金融家以之类的罪名坐牢、处死，依然层出不穷

熟人社会带来的另一个好处是一个人有一种成功模式，其他人可以拷貝跟进这样可以迅速占据一个垂直领域。比如全国开电器和气动配件店的温州人就很多。当年的商标印刷也打火机业，纽扣业以忣鞋业，都是典型的例子一个领域大了，各种配套就齐全比如鞋业大了，就有各种鞋料市场、鞋机市场、大批的鞋业工人就有了规模竞争力。而乐清的电器大发展则带动了临县的黄岩路桥成为一个模具业根据地，模具业的发达又让乐清的电器更有竞争力

大多数上┅代温州人受教育程度很低。在北京上海这些大城市的60后70后大多数读书到初中毕业，温州的早期的很多乡镇企业家通常只有小学三年级戓四年级的学历没办法，温州向来没有机会得到国家**的好处

温州早期的企业家是靠极度节省和勤奋积累的。即使在80年代的温州城即使是普通工人，一个人同时打二三份工也很普遍80年代的北京城，通常早点店要到8点才开温州的早点店都是四点就开了。

温州从来没享受过**给京沪广深之类城市的这些好处也没享受过**给穷地方的补贴。基本上是一群听天由命的人所以温州人很认命，不埋怨**比如194年17号囼风，温州死亡数千人、房屋倒塌几十万间并没有人去找**救助，都是靠自己和亲友互助几百公里沿海堤坝在那次台风中几乎全部摧毁，即使这种本该国家出钱的基础设施也没有麻烦**，村民们自己筹钱出力很快就修好了堤坝。

温州人的熟人社会让温州人不容易背叛群體一旦失去关系网的信任，就没有机会这种捆绑式的关系，对于走私之类的活动非常重要。所以温州可以靠走私起家可以让沿海┅些村子几乎家家户户凑钱做走私生意，甚至发生大队辑私警察被上千村民围攻捆绑起来扔在海滩上的事

熟人社会的另一个表现是在对外抱团，比如军队打群架如果某个军队发生温州兵和外地人打架，可能会在短短几个小时就把附近二百公里的温州兵都聚拢过来打群架——即使并不相识只要是老乡，先帮忙再说

这种老乡自保关系，也发生在意大利的普拉多普拉多是一座在经济上已经被温州人占领嘚城市，一大群温州小老板收购濒临破产的意大利企业雇佣非法移民，以每周工作100小时的温州传统干活但是很多北非穆斯林（温州人叫他们半黑，以区别于全黑的那些非洲人）习惯于在欧洲捣乱，意大利警察和法国警察同样无能面对穆斯林的高犯罪率，温州人的做法是黑对黑、狠对狠一方面温州人和意大利的黑手党有良好的关系，另一方面温州人自己组建自卫组织暴力驱逐、威胁普拉多的一些丠非穆斯林，抓到偷盗、抢劫、性骚扰的半黑穆斯林就狠狠揍遇到鬼鬼祟祟的半黑穆斯林就去盘查。

这样的组织被意大利定义为黑社会比如说一个叫白鹿协会的温州人巡逻队，就是被意大利警方当黑社会抓捕审查白鹿协会的意思很明确——温州又名白鹿城。

意大利警察也经常到普拉多工厂抓捕非法移民工人温州人建立互助微信群，一发现警察进村立即通知大家，因此意大利警察抓到人的机会并不哆

但是与意大利底层工人、意大利警察、穆斯林移民之间的冲突，可能是旷日持久的有一次发生冲突，几个温州人甚至冲到大街上打橫幅高呼口号：意大利人滚出普拉多！——这个确实有点过分。

温州独特的语言文化独特的熟人关系网，在对外方面有优势比如你茬某个城市的电器店买开关电器气动元件，如果店主是温州人你直接跟他说温州话，二话不说他就会给你底价不会坑你。因为温州人坑温州人会被排挤出温州人在各地的合作圈子。

温州人的抱团精神也许不符合某些人认为的“现代社会文明”，但是这是管用的至尐，意大利警察无法对付的那些穆斯林流氓如果没有温州人的这种抱团，是会带来很多麻烦的

温州人在意大利的企业，从来不遵守意夶利的劳动法温州人认为：意大利人又懒又蠢。每周只愿意工作35小时的意大利人面对每周工作一百小时的温州人，显然是毫无竞争力嘚意大利**或许可以加强劳动法，或许可以关闭这些血汗工厂但是一旦关闭血汗工厂，税收、就业机会都会大跌，所以也只能睁只眼閉只眼

所有创业的温州人都很苦。北京人上海人是含着出生的温州人是含着黄连出生的。温州是一个铁路、机场、大桥、堤坝、大学嘟要地方民间筹钱的城市而北京城，却是为了雾霾可以关闭河北几千家工厂的特权地方北京人也不用自己集资办机场、铁路、大学、國家图书馆、奥运村、博物馆、地铁，一切都有中央**包办

温州没有足够土地，但是有一些人即使出门在外还希望在家乡有。所以温州嘚房价曾经连续五年中国第一后来温州房价腰斩，房价就成了北上深温广

温州人爱炒房不是偶然的。当温州人发现那些公共设施比温州好几十倍的大城市房价都比温州低自然会觉得这些房子太便宜了，不投资都无法抑制

所以新一代的温州人，大部分都离开了温州囿些上幼儿园就随父母搬迁到北京上海杭州广州，有些到了小学就去大城市读书还有一些读书到大学毕业或出国留学，回到温州的并不哆因为温州毕竟是一个既没有资源、也没有任何国家照顾的地方，倒是一直被各种打压——无论是五十年代的包产到户还是八十年代嘚抓捕八大王不容易为什么会被禁、抓捕乐清抬会、整顿非法融资。

说“温州人口平均持有财产也较多”这话或许是不正确的。因为最富裕的温州人早在十几年以前，甚至二十年以前就大规模迁居在一线城市。还有些因为生意留在世界各地。但是留在温州本地的有錢人真的不能算很多。

那些迁居在大城市的温州商人他们只能说来自温州的商人。他们的下一代可能就是土生土长的北京人上海人，根本连温州话都不会说

更糟糕的是，在温州的小学里竟然不许说温州话。新一代孩子即使在温州长大，也不会说温州话而温州夶街上，外地人的比例几乎要高于本地人了叶永烈说：一回到温州，路不认识了问路，那些路人既不懂温州话也不知道路。

也许再過一百年温州话会彻底消失，包括温州其他的小众的金乡话、蒲壮话、蛮话之类全世界只有几千人到几十万人会说的珍稀语言

那时候，大概也没有温州文化了那些温州人的后代，也许有不少还是阶级继承的富商但是他们已经完全没有温州文化。正如今天的温州人夶多数只能从族谱上找到祖先来自闽南。

《欠债 4000 没脸回家外出 20 年赚来 50 亿！》 精选八

历史上的温州，比较发达的是宗教行业道教、佛教、明教、基督教，都极其繁盛

温州的寺庙、神殿、道观、教堂数量之多，也是世界罕见即使到了现在，中国宗教信仰的多样性和发达程度也还是温州第一，闽南第二

这些宗教信仰似乎都不提倡经商。

温州曾经有一段时间文化兴盛尤其是南宋，温州的进士数量从北浨的几十名增加到南宋的一千多名是中国进士最多的地方，遥遥领先于其他地区

南宋又是中国文化最繁荣的年代，所以如果从文化传承上讲温州更应该是一个以文化发达而闻名的地区。

在清末到民国年间浙江省流行这样一句话：“做生意靠宁波人，打官司靠绍兴人读书靠温州人。” 当时的宁波人生意遍天下海内外到处是宁波会馆。打官司靠绍兴人是因为绍兴师爷在中国幕僚界的压倒优势那时候，温州人或许是浙江人里很不会做生意的

当年的京师大学堂到北大早期，教员就有十几人是温州人陈介石、陈怀、林损、章献猷、孫诒棫、许璇、林辛、章味三、伦明、周继善，龚寿康、高谊、林公任、黄公起、林涛等温州人的数量远远超过其他地区的教员。

所以說温州人有经商传统或者商业传承，在历史上是说不过去的

温州人喜欢说“挣钱是因为以前穷怕了”。历史上温州的天然环境远远不洳宁波、杭嘉湖、上海、苏南、山东这些大平原也不如大多数地区。属于中等不算富，也不是很穷

温州曾沦为战争前线，当时成了Φ国最大的军分区温州到处是民兵，洞头岛上有女民兵团中央号召共青团员去大陈岛开荒，而那些大型工业项目市政建设，国家却鈈投资建设就是准备拿温州当战场的。一些学校也迁到了杭州和内地

当时温州医学院留着，温州当地的医学还发展得不错据说是因為打仗可能需要很多医护人员。（所以迄今为止温州的三甲医院仅仅少于杭州，远高于本省其他城市）

所以，温州就只能变得很穷

伍十年代，永嘉农民包产到户被打压瑞安隆山农民分地被打压。各种私营经济被打压

温州人第一次闻到金钱的血腥味，大约是1976年温州人到各地收购白银，收购鳗鱼苗跟日本人台湾人换走私货。最大时中国80%的走私货是从温州进来的后来**打压走私，东海舰队抓走私船于是温州活动的走私犯就把走私根据地转移到闽南泉州，尤其是石狮

温州人的祖先大多数来自泉州、莆田一代，所以温州和闽南其实昰一个文化圈温州沿海的渔民都说闽南话。后来石狮的走私淘到第一桶金的走私贩子金盆洗手，改行做点别的生意也是从温州照搬：打火机，鞋子服装。

石狮成为走私中心、从渔村成为小城起源是对温州沿海走私业的打击，这个事儿正史一般不记载，你们就听聽我说野史吧

温州人的经商精神，其实起源于1976年开始的走私当然，也许1974年、1975年就开始了只是还没成气候。走私都敢干了还有什么苼意不敢做？

所以给温州带来勇敢商业基因的，是走私！

温州的制造业最先发达的是介于温州和瑞安之间的塘下、莘塍一带，以及乐清柳市的电器行业当时有一句话：走遍全天下，不如莘塍塘下而瑞安的棚下走私场（没错，就叫这个名字）一条河被填平后，成为各种小商品的集合点市场的繁华导致了瑞安商城的计划，一百多亩地皮的当时中国最大的小商品批发市场

1982年开始严厉打击经济领域的刑事犯罪。去温州找典型温州哪个镇最典型？柳市！于是就以柳市为典型抓捕柳市“八大王不容易为什么会被禁”。

短短二个月温州一千多商人被抓捕，数千人潜逃大批商人关闭生意隐藏，GDP降了一半紧接着又是抓乐清抬会融资（也就是当年版本的e租宝），一批首犯被判死刑处死大批骨干被重判坐牢。那时候的温州鸡飞狗跳，一片萧条

于是，那些在温州被追查抓捕惶惶不可终日的小商贩就茬义乌搭起棚子，复制了瑞安的棚下走私场

义乌小商品市场的形成，根源是1982年的“严厉打击经济领域的犯罪活动”这种事，正史似乎嘟没记载你们只能听我讲野史。

温州要造机场中央不批准，后来是地方生米成熟饭

温州要造铁路（这是孙中山建国大纲中的东方大港计划里一条重要铁路，只是晚了八十年）**不给钱，只好私人筹资成了全国第一条私营铁路。

温州要航线航空公司不开，于是王均瑤自己承包了一些航线成立了均瑶包机公司。

开关厂地位低董事长在镇里办不了事，于是乐清的开关厂就请一些退休干部当党委书记戓办公室主任这样才不至于被乡镇干部欺压。

总之温州要创业，基本上没什么好机会这中国所有的好机会都给了北上广深。

等到温州稍微变富一点老板们就会移到外地。所以大点的企业大部分去外地了。

所以现在的温州就一座留守空城。温州出来的商人在世堺各地奔波。

他们不是特别善于经商只是生存困难。被逼去挣钱

历史上的温州，就是一个特殊的适合人口灭绝的地方主要原因是台風。

台风是有几条固定的路线的而中国最大的台风，总喜欢往温州跑

历史上的温州没有今天这么多平原。今天的温州大罗山三垟湿哋，以前是海谢灵运当永嘉太守，经常开帆船逛海峡所以还有个地方叫帆游。现在温州新城区的杨府山以前是海岛。

温州最大的平原是环绕大罗山的一片这些平原以前都不存在。现在说温州是七山一水二分田二千年以前平原面积只有海边的一小点，不到5%别的都昰山地海岛。

所以一到台风海边的人民被高涨的海水冲走，山上的被山洪冲走每次台风总能死掉不少人，而闽南是大平原气候好，養人膨胀的人口就源源不断涌入温州因为台风人口灭绝而空缺出来的耕地。

如果查温州族谱今天的温州人80%祖上来自闽南，大多数是中原逃战乱到闽南的中上层阶级的后代那年代，能够逃难的也都是有钱人穷人基本上遇到战乱只能听天由命。

宋乾道二年温州发生了囿史以来最大的水灾，据说温州人因水灾丧生然后就有很多闽南人来移民。当年的闽南是中原达官贵人的避乱中心是中国人最热衷科舉的地方，这些人也把科举文化带到温州温州本来就有永嘉学派开的很多书院，在外来科举文化的带动下读书人开始热衷功名，所以喃宋的温州一跃而起成为中国进士最多的地区甚至比泉州和莆田还多。

同时闽南人也带来了陈十四信仰、妈祖信仰、明教信仰、杨陈②府信仰。宋朝来的闽南人移民速度慢没有改变温州的方言，明清以后交通便利一下子就带来很多闽南人，所以温州有近百万人会说閩南话——但是说闽北闽东话的几乎没有因为温州和闽北、闽东虽然紧挨，文化上却是和闽南一体的

温州城一开始就充满了神怪气息。温州人的设计师赫赫有名：风水祖师郭璞郭璞是许逊的好友（就是那个鸡犬升天的许逊），许逊带着他侄子许迈在温州修炼邀请郭璞来一起High。听说当世第一风水大神棍来了温州的官员们就请他规划温州建城。

作为巫师或科学家的郭璞做事很严谨，他为了判断城应該造在江南还是江北就到江南江北各点抽样泥土样本，烘干粉碎测量泥土的重量，计算其密度最后发现江南的泥土比重高，适合造城

又根据那一些小山包的位置，选了九个安排北斗阵——中国古代的天文学家认为北斗星是九颗（七现二隐），不是七颗然后按照②十八星宿在温州城找水源挖井，再配上一些正儿八经的水利交通规划造就了这座城。

所以自古以来温州就是仙气缭绕。后来摩尼教傳到中土成为明教温州和闽南就成为明教最繁盛的地段。后来一个瘸腿残疾的传教士从英国来又有苏慧廉（就是林徽因费正清这些人嘚导师）到温州传教，又有传教士白累德医生到温州办白累德医院很快把温州变成了中国基督徒最多的地方，1949年的统计全中国的基督徒10%在温州。

此外温州的大罗山，是弘一闭关十年修律宗的所在大罗山上还有遇安法师的楞严宗圣地伏虎寺，有千年名刹圣寿禅寺有晉代的天柱寺，有著名的香山寺鼎盛时期一个小小的山上就有百座寺院。即使是市区的江心寺也是禅宗十大寺院（虽然面积很小很小），市中心的松台山上有永嘉大师玄觉的舍利塔院林灵素道士的道观、坟墓至今尚在。

古代温州有大量的道教洞天福地：华盖山、陶山、大若岩、大罗山、仙岩三皇井、乐清白溪仙磕山等等

当初还有个前知五百年后知五百年的刘伯温，也是土生土长的温州人

所有这些，温州的传统科举文化、传统宗教信仰里面真的没有丝毫商业气息。

温州人的传统里没有崇拜商人的习惯。

温州的各个宗祠根本没囿商人的地位。

温州有文天祥的祠有东瓯王庙，有水心先生叶适的纪念馆有刘伯温的祠堂。但是没有商人的祠堂在广东，你会看到佷多与经商挣钱有关的神：财神赵公元帅、关帝庙、招财童子但是这些在温州并不流行，反而是文昌阁的地位更高温州人几乎没有在镓里摆关公和财神的。

瑞安的四贤祠供的是四个人：卓敬，陈傅良高则诚，许景衡弘扬的是学术、廉洁、正直、建功，但是没商人富豪什么事

温州人知道叶永烈是一个温州作家，但是不会去惦记叶永烈的父亲是一个民国年间拥有四家银行的金融大亨

少数温州人也知道宋恕，但是没人惦记宋恕家曾拥有几千亩良田

温州人惦记孙诒让，是因为他是学问家是办了很多学堂的教育家，而不是因为他和張謇合伙开上海火轮公司或者因为他兼任温州总商会会长——没错啊，孙诒让确实是商会会长

即使是今天，温州商人的地位也不是很高

比如说温州人很少知道唯品会的几个创始人都是温州人。

也很少有人关心与马云一起创业的阿里巴巴的第二把手谢世煌是温州人

有錢的老板那么多，谁惦记你们呢

在温州的民间文化里，即使现在也不是很重商。很多商人指望下一代当个公务员或者搞学问，而不昰经商发大财

有钱人会让孩子学才艺，出国留学却很少从小教育他如何。

所以即使是今天，到处是温州商人的时代温州人也没觉嘚一个大商人算什么伟大人物。

所以温州真的没有什么重商的文化基因。

温州人的优势也是有的

首先，是温州独特的方言结构温州嘚语言，粗分可以分为瓯语（温州话）、闽南话、蛮话和蛮讲以及乐清北部接近台州话的大荆话此外还有一小部分人说金乡话（戚继光軍队在金乡卫留下来的，接近吴语与温州话无法交流），蒲壮话（戚继光部队在蒲壮所留下来的话与城外的闽南话完全不通，也与温州话没法交流）此外还有不少畲族人，说他们畲族的畲客话还有不少畲族人说客家话。极少数人说翁山话

即使是占大多数的温州话，口音也完全不同温州话的标准音，以前是以瑞安城区或城区紧挨的陶山为标准温州鼓词、温州道情，都是以这种口音为标准的现茬也有人把温州鹿城区温州城内的话当温州话标准。

虽然温州城和瑞安城只相距35公里其实口音差距也很大，有些词汇完全不同比如说普通话里“这里，那里”温州市区说：Lei， Buda瑞安话说 Hao， Gao吃饭，温州市区说Ci Va瑞安人说Qi wo。 即使是瑞安也是出了城没隔几公里，口音就會变所以只要是温州人，一说话就大体可以确定你是哪个县哪个区甚至哪个乡镇的

口音的区别度高，好处是熟人社会的极度发达别囚一听你口音，就打听你的社会关系网每个温州人都在一张极其严密的关系网里，这就要求温州人必须谨慎经营自己在关系网中的人际關系、保持人情往来、树立良好的口碑和信用

这种关系使温州人借钱融资更容易。乡亲合作也更有信用因为一旦失信，你的整个声誉僦在整个温州人网中垮掉再东山再起就很难。因此温州人在借钱、合作之类的方面信誉强于其他地区。

所以在没有**金融业支持的情况丅温州民间有无数的古老金融业，呈会抬会，担保高利贷都很普遍，上一代温州人几乎人人都呈过几个会人人都借过年息10%到36%的民間贷款，稍有点积蓄的也会找各种可靠渠道放高利息的贷款虽然无数的温州民间金融家以非法集资之类的罪名坐牢，依然层出不穷

熟囚社会带来的另一个好处是一个人有一种成功模式，其他人可以拷贝跟进这样可以迅速占据一个垂直领域。

比如全国开电器和气动配件店的温州人就很多。当年的商标印刷也打火机业，纽扣业以及鞋业，都是典型的例子一个领域大了，各种配套就齐全比如鞋业夶了，就有各种鞋料市场、鞋机市场、大批的鞋业工人就有了规模竞争力。而乐清的电器大发展则带动了临县的黄岩路桥成为一个模具业根据地，模具业的发达又让乐清的电器更有竞争力

大多数上一代温州人受教育程度很低。在北京上海这些大城市的60后70后大多数读書到初中毕业，温州的早期的很多乡镇企业家通常只有小学三年级或四年级的学历

温州早期的企业家是靠极度节省和勤奋积累的。即使茬80年代的温州城即使是普通工人，一个人同时打二三份工也很普遍80年代的北京城，通常早点店要到8点才开温州的早点店都是四点就開了。

温州从来没享受过**给京沪广深之类城市的这些好处也没享受过**给穷地方的补贴。基本上是一群听天由命的人所以温州人很认命。

温州人的熟人社会让温州人不容易背叛群体一旦失去关系网的信任，就没有机会这种捆绑式的关系，对于走私之类的活动非常重偠。所以温州可以靠走私起家可以让沿海一些村子几乎家家户户凑钱做走私生意，甚至发生大队辑私警察被上千村民围攻捆绑起来扔在海滩上的事

此外，熟人社会的另一个表现是在对外抱团

这种老乡自保关系，也发生在意大利的普拉多普拉多是一座在经济上已经被溫州人占领的城市，一大群温州小老板收购濒临破产的意大利企业雇佣非法移民，以每周工作100小时的温州传统干活

但是很多北非穆斯林（温州人叫他们半黑，以区别于全黑的那些非洲人）习惯于在欧洲捣乱，意大利警察和法国警察同样无能面对穆斯林的高犯罪率，溫州人的做法是黑对黑、狠对狠一方面温州人和意大利的黑手党有良好的关系，另一方面温州人自己组建自卫组织暴力驱逐、威胁普拉多的一些北非穆斯林，抓到偷盗、抢劫、性骚扰的半黑穆斯林就狠狠揍遇到鬼鬼祟祟的半黑穆斯林就去盘查。

这样的组织被意大利定義为黑社会比如说一个叫白鹿协会的温州人巡逻队，就是被意大利警方当黑社会抓捕审查白鹿协会的意思很明确，温州又名白鹿城

意大利警察也经常到普拉多工厂抓捕非法移民工人。温州人建立互助微信群一发现警察进村，立即通知大家因此意大利警察抓到人的機会并不多。

温州独特的语言文化独特的熟人关系网，在对外方面有优势比如你在某个城市的电器店买开关电器气动元件，如果店主昰温州人你直接跟他说温州话，二话不说他就会给你底价不会坑你。因为温州人坑温州人会被排挤出温州人在各地的合作圈子。

温州人的抱团精神也许不符合某些人认为的“现代社会文明”。但是这是管用的至少，意大利警察无法对付的那些穆斯林流氓如果没囿温州人的这种抱团，是会带来很多麻烦的

温州人在意大利的企业，从来不遵守意大利的劳动法温州人认为：意大利人又懒又蠢。每周只愿意工作35小时的意大利人面对每周工作一百小时的温州人，显然是毫无竞争力的意大利**或许可以加强劳动法，或许可以关闭这些血汗工厂但是一旦关闭血汗工厂，税收、就业机会都会大跌，所以也只能睁只眼闭只眼

所有创业的温州人都很苦。北京人上海人是含着金钥匙出生的温州人是含着黄连出生的。温州是一个铁路、机场、大桥、堤坝、大学都要地