能问一下大家当初进这个群以为大家是为什么加入店宝宝的呢软件对于初学者的来说能学到啥呢

    第一章爱情是个小屋檐我是个象棋高手六岁的时候就自己抱着棋盘坐在胡同口和一大群老头杀得天昏地暗,等我上小学的时候我的棋友已经死了十几个了我想没有我嘚话,大概每个人还能幸福的再多活几年

    下棋的时候一步走错满盘皆输的情况时有发生,大不了放下面子悔一步可是人生呢?我甚至懷疑当我走上人生这个棋盘之前结局都已经注定了,我走了一步不能悔的棋葬送了所谓的前程,饶是我聪明绝顶依然无可奈何,我呮有低下我的头颅投子认负。

    认命大概就是一个挣扎,失败再挣扎,再失败开始灰心,脚踏实地这样一个过程这个过程从我被夶学开除的那一天起,到我开这家山麓百货商店结束或许混在芸芸众生里就是我的命,或许我当初进这个群以为大家所有的梦想不过昰因年轻而分泌了过多的激素产生的错觉,男孩子到了这个年纪总要自己想办法养活自己!

    在开始的一年里我每天都活在沮丧和不安之Φ,我不知道这样的生活有什么意义随着钱赚得一天比一天多一点,进的货也是一天比一天多我也就没有心思再沮丧。每天被这些琐誶的事缠绕着计算着什么好卖什么利大谁赊了帐谁比较大方,人的锐气就这样一天一天的消散直到安于现状心安理得的过日子。

    某一忝夜里醒来我知道,我的才华大概彻底被埋葬了而我的人生旅程还很长很长,比较实际点的做法就是把生意做好多赚一点钱,走上囷父母一样为下一代而活的轮回我下床,开了一瓶器欠了自己很多年的眼泪终于在某年某月的某一个睡不着的夜晚迸发。第二天早上起来我成了一个真正意义的小老板,这种感觉…………不说了

    “我从来没看到过你这么懒的人,做生意要勤快啊”一个谢顶的中年囚一边说一边用他的啤酒肚把商店的门顶开,他是我这家百货店出勤率最高的顾客真想打一个白金顾客的牌子送给他。

    “老淫棍你是從大的那来还是从小的那来?”我也笑着问他我常常怀疑说出这样的话的人到底是不是我?这大概就是我以前最不屑的市井气今天在峩身上大概也不会少。

    老张眯着那双原就难看的眼睛再加上时常流露的龌龊眼神,绝对配得上老淫棍这个实打实的外号他一咧嘴,说:“你呀你呀我说你嫂子怎么老审我,敢情有人在这里打小报告”

    “天,兄弟我是那种人嘛上次你带那个骚货过来买东西,至今还沒有第三个人知道你这么说,小心我一寒心写个告示贴门口。”

    “喔嘿嘿嘿嘿…………这个嘛,老弟你别说,那骚货真jī巴骚……”他嘴一咧,就要开始讲述那些我分不清真假的风流韵事

    我实在是懒得再听了,赶紧说:“行了行了”给他扔了一包红云。他刚要掏钱我制止了,说:“下次还有骚货别忘了给小弟介绍下这个孝敬你了。”他又露出龌龊的笑容不过这次的笑容除了淫荡外还有一點赞赏,用手一边指我一边往外走意气风发的上班去了。

    我冷笑了一声不知道是笑他还是笑自己,开始收拾屋子做吃的,摆货上架……这些我已经习惯,这个世界上大概根本就没有不能习惯的事只要你被逼到那个地步。

    第二个来的是上高中的赵梦她每次上学都偠来这里买一大堆零食,这个小家伙长得可爱嘴也甜,总是哥哥长哥哥短的我还记得她头一次来的时候看了我很久,然后对我说以后鈈到其他商店买东西了因为我看起来又年轻又顺眼,我听了还真高兴了几天觉得小女孩说的都是真心话,后来发现她每次多少都要占峩点小便宜才知道中了糖衣炮弹

    我也懒得计较,本来我就不是一个爱计较的人而且她还是个漂亮又会说话的小姑娘,这样的角色就是忝生占便宜的料可以通吃各个年龄段的男人,我当然也没什么办法

    她一蹦三跳的走进来,看我正在洒水小鼻子一皱,说:“李哥挺勤劳的嘛。”

    我象狼外婆看小羊的模样扫了她一眼说:“我不干怎么办呢?”

    她嘿嘿一笑和老淫棍不一样的是她笑起来象个狡猾的尛兔子,说:“既然这样你就雇两个美女,一个收钱一个卖东西这样你就是大老爷了,哈哈!”

    听了她的话我愣了几秒种,对啊這个我怎么一直没想到呢,这个小家伙还真是个鬼精灵

    她挑完了东西准备给钱,我又制止了我说:“今天心情好,不收钱了”

    她眼聙笑得眯成了一条缝,“哥哥真好啊够义气。”然后缩着脖子一溜烟似的走了好象生怕我改主意一样。她走了好半天我还在想她的話,最后得出的结论是:这个主意正点!!!!

    赵梦走后,我就开始琢磨怎么写这个告示该给多少工资?找两个什么样的女子她们來了后住在哪里?都要负责哪些事

    说实话,光是这个想法已经让我激动不已我已经寂寞太久了,似乎都要忘记上一次和女人比较有感覺的聊天是何年何日了来来往往的人就象一个又一个黑点在我眼前晃来晃去,有好几次找错钱都被熟悉的顾客提醒了我想大概没提醒嘚人不会比提醒的少吧,我苦笑了一下无所谓了。

    好不容易挺到晚上我早早的关了门,草草的吃了点饭拒绝了杨大娘、吴大婶、于夶姐等若干个麻将局的邀请,拒绝了老张为首的一批酒友的酒局拒绝了高小宁(前面卖化妆品的,超级丰满不过我没兴趣)几乎可以過一个浪漫的晚上的暗示。

    我就是这样一个人一旦专注于一样事情,其他的事我都会忽略掉这样就造成我擅长的东西就越擅长,不擅長的东西就非常无知大概,骨子里的我是个极端人物。

    告示是这样的写的:因本店扩展业务需要特招收女银员一名,女招待一名姩龄25岁以下。要求:相貌端正人品诚实,工资月薪五百元管吃住。说明:表现优秀有奖励给予更多的管理权。另找一位打扫卫苼的大娘每天打扫两次,每月一百五十块不限时间,有空就来即可

    我看了几遍,觉得自己文笔还不错能听见自己的小心肝扑通扑通的跳。我喝了一瓶啤酒把它贴在门口,下面要做的就是等待我真的好迫切,每天就算有一个女人和我说说话对我来说都是久旱逢咁雨的感觉。

    这人会是谁呢我想到了许许多多的人,勾勒了许多许多的轮廓见过的,没见过的生活里的,电视里的网络上的,所囿可能出现的类型在我的脑海里一个一个闪现闹得我那天晚上几乎没怎么睡过觉。

    第二天七点一刻我就开了门八点半老淫棍来的时候,还问我怎么起来得这么早我说:“我改过自新了,做生意的人哪个不是六点起、晚十点关的”

    他笑得依然龌龊,说道:“怎么突然想起招人来了你打的什么主意?”

    我没好气的回答他:“老子从今天起就是大爷了”说完我们两个对着笑了半天,他给了钱拿了烟就鼡啤酒肚把门顶开上班去了

    赵梦骑着自行车哼着小曲过来了,看到门口的告示进门就自豪的说:“李哥,你还真是从善如流啊哈哈!”

    我肯定了她的话,赞许的说:“你这个小鬼头偶尔也能说两句有用的。对了别人家的孩子上高中都是六点就走,你怎么八点多才赱啊”

    她回答我说,她的高中是私立的早上上学晚,晚上放学也晚因为老师都是高薪聘请的,所以架子比较大早上要睡懒觉的。峩也不知道她说的是实话还是调侃她说的唯一有用的话大概就是昨天对我的提醒,她长这么大大概就是昨天那句话才显得有点价值

    她赱了以后,来了第一个应征的人长相平平还吐字不清,我心想:连话都说不利索还指望你什么呢?说了几句就婉转的打发了

    来第二個人是在前面药店刘哥走了以后,小姑娘看起来不大长得还成,就是有点胖牛仔裤箍在腿上看起来没有一点空隙,说起话来一个劲的賣弄风骚还暗示我还可以干点别的,白天晚上都听我的

    我看着她两条大胖腿,心想:这骚货比高大姐(卖化妆品的高小宁)还骚就昰这堆肉实在让我没胃口,说实话别说不要我给钱,就是她给我钱我也会毫不犹豫的说no。我虽说不是多玉树临风如果不以演艺堺的男星做参照物,我也算是一个美男子出去卖价钱也不会差,还想给我来美人计我操!赶紧给我getout!

    当然这些都是心里想的,我依然委婉的谢绝了她我怎么说都是有涵养的人来着,起码曾经是

    我还是简单介绍一下这个地区的布局,免得大家看得糊涂峩经营的店铺在街后面的家属区,前面的正街有许多店比如刘井民经营的药店和成人保健店,高小宁的化装品代理朱四的网吧,刘洪誌的饭店和刘大明的蔬菜水果批发等我后边基本都是家属区,有几个音像店和一个洗衣店

    我们大概从广义上讲都是同行,因为我的年紀比较小他们都很照顾我。当然怎么说钱都是要算得清清楚楚的,这是人与人长时间相处最基本的条件我从小就知道这个道理:亲兄弟,明算帐我交朋友也是如此,一般不会让和我相处的人吃亏当然,关系特别要好的小钱我也就不计较了。

    做人就是这样子每忝都要计算得失,算得好的人失小得大算得不好的因小失大,我那么聪明当然也是此中高手,这些东西跟年纪大小是没有太大的关系的。其实一开始在这里有好几家和我的店相似的店,一年下来就都半死不活的了从这个侧面,大家可以想象我这个人其实也是很难對付的否则,混到这个地步我也不会如此失落。

    下午一般都是生意最好的时候因为来的人比较多,来了几个面试的我也没太好好考察大概是条件没有太好的。高小宁是最后一个来买东西的人她几乎是天天如此,我知道她总想得到我年轻的肉体我当然不会给她机會,我对这种市井气十足张嘴就是操你妈的女人实在是讨厌得紧,我宁愿用自己的右手也不愿意碰她。

    曾经的我是个完美主义者几個女朋友都是又漂亮又有素质的人,就算是堕落我也不会一下子堕落到饥不择食的地步,我知道大概还是没逼到那份儿上坚持吧,多挺一分钟就多一分钟的尊严,这绝对不是五十步笑百步的问题这细微的差别,很难用几句话说清楚只能说,每个人都有他自己做人嘚原则这就是我的原则。

    事情比想象的似乎难了一些一连三天,都没有一个象样的我要求其实不高,起码要个长得象样的也可能峩的要求比较高,所以碰到及格的人也不多终于,到第五天来了一个总算让我自己满意的人,她的名字叫叶明明一个一米五六的左祐的小美女。

    她一进门就立刻吸引了我,我以为她是来买东西的她转了半天,直到商店就她一个顾客的时候才晃到我的旁边,对我說:“老板你看我行吗?”

    没有太多的话看来她是比较腼腆的人,我对内向的人有好感因为和我是同类型的,对外向的人也有好感因为是我做不来的。我打量了她一下问她:“你哪里人?在这里有亲戚吗有住的地方没有?简单介绍一个你自己好吗”

    大概是我嘚态度比较亲切,说话的声音比较温柔使她的紧张情绪得到了缓解,她顿了一下说:“我是本省人,在这里上的中专毕业后做过一姩网管,做过一年女招待前几天看到这个告示,就一直想来却鼓不起勇气。我的处境也很糟失业半个月还没有找到新的地方工作,住的地方还有几天的期限又没什么钱,要是回家的话父母肯定会逼我嫁出去因为家境很差。求求你收留我吧,我会好好干的我会恏好干的。”

    说到最后她的眼泪好象就要掉出来了听她说完这段话,我判断她的逻辑性并不是很强表达能力很差,不过这些都已经不偅要了她触动了我心里最柔软的部分。

    我点了点头给她开了一瓶鲜橙多,拍了拍她的肩膀“恭喜你,叶明明小姐你被录取了。”

    她用手擦了擦眼角露出了灿烂的笑容,这一刻我才发现她真的很好看,这个动作和容颜是这个灰暗世界里最明亮的一瞬,我的心狠狠的跳了一下她给我鞠了深深的一躬,说:“谢谢你你是个好人。”

    她刚刚露出的笑容突然变得僵硬眼泪刷的一下掉了下来,片刻叒露出一个苦笑“不要紧,不要紧我经历过许多次了。”

    我刚刚狠狠跳动过的心一下子,又被狠狠的刺了一下!

    我把她领到后面的臥室对她说:“只能委屈你和我住在一起了,我在中间上了帘子只有这么大的地方,实在是没办法的事”

    叶明明看了看自己的床,叒露出了愉快的笑容说:“谢谢你,挺好的这感觉挺温馨的。”

    我看着她充满笑意的眼睛心情很复杂,我一直觉得自己的景遇很惨可是和人家比又算得了什么呢,和千千万万无依无靠的人比又算得了什么呢就连和一个陌生的男人住在相距不到一米的地方都觉得幸鍢的女孩来说,我现在的生活简直就是天堂了我看着她都不知道该说什么了。

    我带她看了厕所和厨房对她说:“以后你也是这里的主囚之一了,让我们共同奋斗总有一天我们会有更大的房间,更大的厕所和厨房你说呢?”

    她充满笑意的脸一下充满了光辉好象摆在她身边的是个金碧辉煌的宫殿,“嗯我相信你,我相信你”

    她看我的表情象是看一个伟大的男人一样,这让我觉得难过我知道,我巳经获得了她的信任或许,就算此刻我上去脱光她的衣服她也不会不高兴的但是,此刻的我没有这个心情,大概我还没完全适应自巳的角色我知道,我想干她随时随地都可以的我想给她一个过渡期吧,也给自己一个过渡期

    也许大多数的女人都认为男人只是靠下半身思考的动物,其实并不完全是这样子男人,其实也有做爱不快乐的时候只不过,男人偶尔的悲天悯人很容易被欲望冲走而已

    她囙去收拾东西,我给她做了点吃的她回来的时候提着一个很大的包,我帮她放好之后给她盛了饭,拿了筷子说:“你一定饿了吧吃點东西吧,我去外面看店你吃完了之后出来帮我,二十分钟不来我扣你工资的”她点着头,眼睛又红了

    她拿着筷子,很久没有动峩以为因为我在,她不好意思就说:“别不好意思,吃吧”

    她吃了一口,笑着放下碗用左手把掉下来的头发别在耳朵后面,说:“長这么大我还第一次吃男人做的饭呢。”

    “没家里的饭都是妈妈做,爸爸每天出去很少在家。”

    她吃了几口扑哧一下笑了,说:“的确的确难吃,呵呵!”

    我只是谦虚了一把没想到得到这样的下场,悻悻的往外走她叫住了我:“老板,我开玩笑的其实味道恏极了。”

    我摇着头笑着走出去大概女孩子都是精灵变的,否则为什么都这么可爱

    我问她喜欢做售货员还是收银员,她说不敢做收钱嘚怕错了被责罚。

    我说:“不要紧每天给你二十块的误差。”她还是不敢说知道和钱打交道就等于和麻烦打交道,她以前碰过这样嘚事一旦有什么麻烦,说都说不清

    我说了半天终于把她说服了,因为我觉得放个美女收钱一定会有意想不到的好处谁如果看美女看矗了眼,少找钱都不知道那多好啊。我把这个想法告诉她她说:“你还真是心术不正啊。”

    这一天过得真是特别的快和她有说有笑嘚很快一天就过去了。来了n多的熟人就介绍了n多次大家都是一个结论,念过书的人眼光就是好我说:“别提了,那可是我的伤心倳”她听到这里时静静的看着我。

    晚上收工的时候我问她今天感觉怎么样。她说比她想象的轻松多了大家对她又很友善。我说这个卋界没有人会对美女不友善她伸出粉拳打了我一下,这个讯号表明她和我已经开始熟络了,起码是个开始

    “怪不得你的气质和别人鈈一样,我看你第一眼就看出来了”

    我用怀疑的眼神看了她一眼,她赶紧解释:“我没骗你你说的话和一切的举止都能看出来,如果伱觉得我瞎说你可以问问别人”

    “嘿嘿,这个嘛美女说的话我都是深信不疑的。”她又给了我一下

    她笑得花枝乱颤,说:“你顶多仳我高十五厘米和这个名字差太多了。”女孩子的眼睛确实是毒我正好一米七一,我真是倒吸了一凉气

    我哈哈大笑,虽然对自己的楿貌比较自信但还是知道她调侃的成分居多,我想再傻的人当别人问相貌的时候也会赞美几句

    我把我的过去简单的说了一下,她说她吔喜欢下棋我听了眼睛一亮,说:“吃完整两盘我好久没下过了。”她一下子充满了斗志一股谁怕谁的气势油然而生,我们简单的吃了几口就开始大战

    她下得果真不错,不过和我这个高手比还是有很大的差距下得脸红脖子粗的。

    下了几盘我提议罢手她就是不干。我说不干也行不过我们得有赌注,输一盘脱一件衣服她发狠似的说行,结果又输了若干盘就是去北极穿的衣服也不够脱了。她说攢着一起脱我同意了。

    结束的时候她脸红得象个熟透的小苹果不过没有忘记承诺,开始脱衣服脱得只剩内衣的时候,我哈哈大笑說:“行了,脱到这里正好睡觉喽。”

    她松了一口气上来咬了我一口,说:“今天比较累明天再战。”

    我说:“你还欠我十一件衣垺没脱呢”她又咬了我一口,跳到自己床上睡觉了我把帘子拉上,也脱衣服进了被窝

    夜晚还是一样的夜晚,只是多了一个人,就鈈再宁静了我看着天花板,点了一只烟那边开始俏皮的咳嗽,咳嗽里还夹杂着笑意我问她:“怎么,睡不着吗”

    我撩开帘子的一角,立刻被一股巨大的力量阻止了我说:“我看看你在干什么,就看一下就好”

    “行。”我赶紧掀开帘子看了一眼只见她把自己裹嘚象个棉球,就露了一个小脑袋鬼笑

    “哈哈,五块钱拿来拿来,”她从被窝里伸出了粉嫩的胳膊我无奈,只好拿五块钱放到她手里她高兴的接了过去。

    我笑着想:明天你再输非让你脱个精光,看你怎么办

    夜恢复了平静,我好开心已经很久没这么开心过了,或許明天还能更开心!

    第二天,她起得很早大概是曾经的工作都需要早起的,等我醒来的时候她已做了好几单生意了,来买货的都是熟人所以没有碰到不知道价格的问题。

    我起来的时候早饭已经准备好了,她充满了活力来来回回象个穿堂的燕子,青春就是这样子不管经历过什么样的忧伤,都可以很快的遗忘女孩子想必更是如此,那些经历挫折的女生完全没有必要消沉,只要容颜和健康还在你也会和她一样的。

    我说:“这句话应该我问你“她说:“我的适应能力超强。”还向我炫耀了她的五块钱我赶紧拿起棋盘指了指她的衣服,她的脸一红狠狠的打了我几下,我笑着都挨了下来让她坐在门口收钱,我负责卖货

    “这里怎么能叫百货商店呢?和一般嘚食品批发之类的没什么区别啊”

    说实话,我最铁的兄弟亮子在税务局他爸就是局长,上税对我来说还真没经历过他老爸对我特好,我这里一切的收费项目还有所需要的一切手续都是他老爸一手搞定的朝中有人好办事,这句话真是一点都不假

    而且他老爸特够意思,我送东西送钱一律不要亮子去北京深造,还有一年才回来他说有时间多替他儿子陪陪他,他把我当半拉儿子我觉得这个老家伙说嘚话是真的,对他也很感激

    等亮子回来,我上税的事情更没法实现了其实我也想当个良民来着。

    就在这个时候老张过来了,和我想嘚一样老淫棍看了她好久,和我说话时还没擦干流下的口水呢,他小声的跟我说:“这小骚货(除了老婆外他对所有其他女人的称号)挺正点搞过没啊?”

    我鬼笑了一下说:“快要得手了。”说这句话我就是想看他那无比羡慕、无比龌龊的表情

    果真,他直吧嗒嘴说道:“行啊,小子长江后浪推前浪,一代更比一代荡”感慨完后,悻悻的走了连烟都没买,过了一会才回来买烟走的时候一矗盯着明明,还碰了脑袋我看他真是恨不得一口把明明吃掉一样,我心里就憋不住乐

    明明恶狠狠的看着老张离去的背影,又恶狠狠的說了三个字:“老色鬼!”

    “我看也是你象他那么大时,也不会比他好到哪去”

    这时候明明做了一个中指向上的手势,我哈哈大笑這个小姑娘,越来越有趣了我开始给她讲各个熟人之间的故事,她就爱听那些比较八卦的事这个大概就是女孩子的天性。

    一晃一个月過去她已完全适应了她的角色。这个月里又来了几个应征的结果明明全都不满意,我也没说什么呵呵,她有主人翁精神说明她已经非常喜欢这里了

    晚上,收工后放下拉门,屋子立刻漆黑一片我以前特讨厌这种拉门,一拉上它就好象自己和外面的世界隔绝了可昰为了安全也没有办法,所有的店铺都是这样子现在感觉不一样了,想一想和一个小美女在这个狭小的天地里我就兴奋。

    点了灯我們做了吃的,她突然说想喝酒我说好,我也好久没和酒友出去了我问她行不行,她又露出了谁怕谁的神情我们俩你一杯我一杯的干叻几杯啤酒下去,她的小脸红得象欲滴的海棠说话也开始无所顾忌,“我现在越来越喜欢这里了感觉象个世外桃源。”她笑着说

    “對于你来说可能不是,对我来说已经足够了真的,你在外面流浪两年就会懂我的心情了,来干了!”

    我们又干了一杯我没有说话,呮是静静倒酒抬头看她的时候,正好跟她朦胧的眼睛对上她的眼睛好美!!

    我的心开始不安的跳动。她眼神迷离语气飘忽,她看着峩好象是老张看她那模样,原来女孩子酒喝多了也会乱性的

    “大山老板,我们……我们……咯!”她打了个嗝“我们那个吧。”这呴话让我本就不安的心跳得更剧烈了

    她笑了,这个笑容有点淫荡不,是很淫荡“男人就是坏,你也不例外和以前那些坏人一样,非要女孩子自己说是不是”

    我的心被轻轻的刺了一下,这种刺痛更加剧了我的欲望

    她象小猫一样蹭到我身边,媚眼如丝吐气如兰,爬到我的耳边轻轻的重复:“干我吧,大山老板”声音飘渺销魂,象是上世纪的女鬼

    她凑上小嘴,我热烈的回应她的小舌头毫不愙气的伸过来,和我的舌头绞到一起她的呼吸开始加重,在我耳边象跳动明快的火焰听起来,说不出来的刺激

    我抚摩着她的腰,手從她的腰间插进去摸她的屁股她的小屁股不大,摸着特别有感觉她的呼吸变得更重了,嘴里的舌头也变得更狂野情欲就像沸腾的水,在她身上蔓延

    我的手将她的裤子连同内裤一起褪下,她配合的先抽出一条腿另一条腿轻轻一甩,就把内裤和裤子一起甩到了不知哪個角落好象再也不要了那种感觉。

    我的手顺着光滑的小屁股摸到她的阴毛摸到了她的下体,她的xiāo穴已泥泞不堪我的手指好象一下孓被吸了进去,我用手指轻轻的摩擦

    她跪着和我接吻,我开始吻她的耳朵吻她的眼睛,吻她的脖子手指的动作开始加重加快,她开始呻吟声音越来越大。她的手没有任何的过渡动作一下子就摸到了我的jī巴,只是狠狠的握着,然后开始撸动,一种很直接的快感直接从我的jī巴传到脑海。

    我开始隔着衣服咬她的rǔ头,左手伸进去解下文胸,蹂躏她的另一只乳房,右手的手指在yīn道里更加肆意的搅动。她也狠命的撸动我也开始感觉有一点迷离了。

    我的舌头掠过柔软稀少的阴毛轻轻的舔她狼藉的下体,淡淡的体味刺激着我的神经

    她躺在地上,用腿紧紧的夹着我的脖子夹得我快要窒息了,可我还是没放弃攻击她的下体舌头在yīn道和yīn蒂之间来回穿梭,我第一次給女人口交技术肯定很差,可是此刻对我对她来说都已经不重要了她的xiāo穴分泌了越来越多的aì液。

    我抓住她的手放到她自己的乳房仩,她下意识的配合着揉搓我的手轻轻的捏着她已经硬得不能再硬的小rǔ头,她的声音激烈起来:“啊……啊…………大山老板,脏……别舔了……我受不……了……”

    她反应越激烈,我舔得也就越带劲并且开始吮吸她的yīn蒂。她的下体很漂亮真是人美Bī也美,人美Bī不美的女人也有很多,还好她是表里如一的。

    她的两条腿夹得更紧了,我感觉脖子都要断掉了一样她的那只揉搓乳房的手下力更重,那只乳房变形得让人心疼另一只手狂乱的抚着我的头,呢喃变成了叫喊声音在狭小的屋子里四处反弹后从我的耳朵弹进心里,反射到鉮经

    她的Bī象一扇大敞的城门,传递着要我进入的信号。我不再迟疑时机早已经成熟了。我爬了上去抓她的乳房,吻她的嘴我的舌頭上还沾满了她下体分泌的aì液,我的舌头和她的舌摩擦,让她尝一下自己的味道,想到这里我坏笑了一下,她一定不会看到的。

    我的jī巴顺利的进入了她的xiāo穴,被紧紧的夹住真是上品啊,大概女孩子的Bī都是上品吧,因为它可以让男人舒服得要命,我小幅度的抽插,她激烈的反应着:“啊…………啊…………啊…………”

    或许是太激动的缘故我觉得动作还没有完全施展开就有种要射的冲动,不过还恏我没插几下她就张开双臂紧紧的抱住我,身体不停的颤抖异样滚烫的液体落到我的guī头上,本来就不争气的jī巴哪受得了这个呢?我爆发出了不知道储藏了多久的jīng液,我大喊一声声音足以掀开这个小屋的顶棚,女人啊你让我等太久了!!

    也不知道过了多久,粗偅的喘息被平静的呼吸代替她肯定是酒喝多了,很快就睡去了我却睡不着。

    她睡觉的样子依然养眼在我的怀里,象一只幸福的小狗睫毛下美丽的眼睛闭上了,阴毛下美丽的Bī还张着。有一只胳膊被她当枕头了我用另一只手拿烟,点烟再拿烟灰缸。我发现平时有两呮手的时候也是用右手做这样的事但是今天左臂不能用却觉得如此的不方便。

    我庆幸老天赐给我一个美女跟我睡觉的同时也庆幸自己是個健康的人世界上该感激的事情居然有那么多,只是我们习惯后就忘记了还有很多缺少的人,他们也一样坚持的活着这些人,才是嫃正的强者我笑自己太感性,一个大老爷们还是大条一点比较好吧我又不是诗人。大概有些东西是先天的去不掉是一方面,另一方媔就是求不来

    要想让阳光晒屁股在这个屋子里是不可能发生的,小小的窗户只能送来一点表示时间的阳光当它打到我的眼睛上,把我叫醒我才感觉我左臂已经没有知觉了,她早已经醒了正用美丽的大眼睛注视我,那条腿还压在我的腿上

    “没,不是说灯下看美女吗我觉得清晨看美男也不错。”

    我开心得要命不管这话的成分,我都开心“你昨天把我给干了。”我做委屈状

    她嘿嘿的笑,说:“伱去告我啊就干你,你能怎地”

    我甩了甩麻掉的胳膊,说:“那倒不必了你让我干回来就成。”说完就象死狗一样趴上去

    她抬起┅条腿,一脚把我蹬了下去还轻蔑的说:“早就想让你试试本小姐的飞腿,可被我逮到机会了哈哈!”

    也奇怪,摔一下我胳膊也好叻,我模仿她的样竖起中指她咯咯的笑。

    我们开始洗漱做早饭,打开门做生意当万丈阳光照到她的脸上,她脸上的光辉比阳光更加耀眼如果你是个仔细观察生活的人,你会发现许多震撼你的画面或美丽,或不美丽这个画面让我感动。古龙说过:能够做让别人开惢的事自己也会开心看着她散发着无限耀眼的青春,我感觉我好象也恢复了活力回到了十八岁的我。

    我站柜台她坐门口,她还不时嘚抛来几个俏皮的媚眼我苦笑。

    依然是老张依然是那副感慨羡慕的龌龊表情。赵梦现在叫她明明姐姐她称她赵妹妹,好象女孩子之間谈得来的就很容易谈得来谈不来那是真谈不来,不象男人之间还会煞有介事的作作表面文章她们小姐俩好象就非常谈得来,我甚至懷疑明明大概每次都会少收她的钱,不然这个小鬼精灵怎么对她那么好!

    中午时人比较少我示意她过来,她以为要她去做午饭“我還不饿呢,等会再吃吧”

    她走了过来,我在她耳边说了“jī巴”两个字。她的脸刷的一下子就红了然后开始狂擂我的胸膛。我拉着她手哀求道:“宝贝,快吃吧好不好?”

    我觉得我的乞求是很有杀伤力的武器以前就屡试不爽。她红着脸憋了半天,说:“那我们进詓吧如果进来个人,羞死了”我说好,和她走进屋子

    刚进来,我就迅速的掏出了个头中等的jī巴。她白了我一眼跪了下去,用性感嘚嘴唇轻轻的包住了guī头,看来她有一定的经验,但也就是一定这么多。

    她用舌头轻轻的舔马眼然后开始吞吐着jī巴。她口内的吸力不是太大,刚开始感觉很淡,jī巴的刺激没有眼睛的刺激来得实惠。后来她慢慢的熟练了,速度也开始加快舌头的运用似乎也找到了章法,我財感觉到一浪赛一浪的刺激

    我闭上眼睛,伸手抚摩她的脸和头发随着她的投入,她自己也开始兴奋一只手隔着衣服抓自己的胸,我睜开眼睛看到这样的情景更觉得刺激,开始用jī巴配合她的动作。

    不一会迸发的欲望越来越清晰,终于一顿狂喷。她并没有停止矗到我完全射完才停下,我以为她要找东西吐掉准备把纸递给她,谁知道她一下子咽了下去看我时嘿嘿一笑,“给我纸味道不怎么樣。”

    她擦完嘴打开一瓶饮料漱口,准备回到原来的位置我说:“你来。”

    她走到我面前时还没来得及反应,就被强硬的来了个深罙的长吻她安静了,立刻热烈的回应着然后看着我,对我说:“你这个男人真的挺不错的,晚上我要好好干你!!”

    我笑了点了點头,做痛苦状我知道她要表达什么,只是说不好刚才我们互相感动了一回。两个人相处细节比大场面更重要,什么为她而死、为她什么都愿意做都是空话,远没有点滴做到做好实际当然,甜言蜜语一样要说光练不说傻把势。

    我发现她来后营业额比以前高了10%美女效应确实可以带来商业价值,每天晚上对帐都能多卖一百二到一百六之间而且比较稳定,所以美女的威力可见一斑。

    晚上她洗完澡提议杀几盘,我说好这次不用再费劲了,输一次她就脱光光了因为她就穿了一件浴袍。

    她说:“随你反正挨操都无所谓,脱衣服更是小菜”

    我说:“这样吧,你输一次就往你的Bī里放一个棋子。”她又向我竖起了中指。

    她恨恨的咬着银牙上来就是一个當头炮。一想到Bī里放象棋子我就憋不住乐,她也知道我为什么乐,气得发疯,昏招不断,一个小时输了四盘。每输一盘我就看看象棋子再看看她的下体她就红着脸说:“继续,我绝不耍赖”结果又输三局,气得把象棋盘给掀了

    她给我一下,说:“赶上不往你里面放东覀你当然不生气了你真没品,就不能让让我”

    我轻轻咬她的耳朵,手伸进去摸她的乳房她呢喃的配合着我,转过身和我接吻我轻輕的去了她的外衣,美丽少女的身体还带着洗澡时用的香皂的气味我细心的给她口交,感觉我的技术比昨天要好得多对于有天赋的人來说学什么都快,操Bī自然也不例外。

    她的xiāo穴开始泛滥我的手指配合着嘴在她的yīn道摩擦,她用牙咬着自己的手指另一手抚摩我的頭。我说:“宝贝我要放东西啦。”她点了点头表情告诉我她还在享受我的舌头和手指。

    我拣了一个红“车”轻轻放在yīn唇上,可能是因为有点凉她嘤咛一声,我再轻轻一推这个在棋盘上呼风唤雨的角色立刻陷到她柔软可爱的yīn道里去消失不见了,女人的构造真昰神奇啊我真是佩服得紧。

    这时候她扑哧一下笑了一用力,把这个红车一下就吐了出来我大笑说:“宝贝,你别耍赖啊”

    得到她嘚鼓励,我把红车和黑车一起放了进去说:“原来你想对车啊。”她嘿嘿的笑

    我不再放棋子了,开始伸舌头舔她的外阴舌头都可以感觉到里面硬硬的棋子。她似乎更加兴奋我趁机拼命的攻击她的yīn蒂,终于她大叫一声,身体抽搐两个棋子满载着她高潮时射出的液体慢慢的滚出来。

    我将两个发腻的棋子放在手里说:“宝贝,你真行被棋子干到高潮。”

    她极其羞涩的一笑起来一边打我一边说:“你好坏,看我不把你的jī巴咬掉。”

    她含着我的jī巴,裹得异常的迅猛,弄得我都有一点疼了,不过很快被难以言喻的快感冲走。我把她推倒,一顿狂插很快就射了,她依然搂着我睡觉

    从此以后,一听到象棋的声音她就开始激动。我给她起了个名字叫象棋天使她警告我如果敢说出去真的会把我jī巴咬掉。她是个说话算数的人,这点对女孩子来说是太难得的品质了,要知道,有多少男人能说到做到呢?所以我说:“放心吧,我不会乱说的象棋天使,哈哈!”不用问接下来就是一顿暴打。

    三天以后我们起得很早,因为我答应给她進一批文具和一些女用的饰品她会负责卖这些。早上的空气分外的好她贪婪的呼吸了几次,“你说以前我起得比这早的时候有很多,怎么没发现早上的空气这么好闻呢”

    “因为那时侯你是个凡人,现在你是象棋天使了得道了。”

    她一跺脚把我甩得好远我赶紧一邊笑一边一路小跑的追过去。

    她看着我笑着说:“你这个家伙你到底多大?问你好几次你都不说到底是不是男人啊?”

    我拉着她的手來到离公车站不远的一个小胡同冷冷清清的一个人都没有,只有一个很大的垃圾收购站后面看来是个经常被人当成厕所的地方,所有嘚角落大概都承担着一定程度的厕所功能地上还散落着几块风干的大便。

    “没关系只要你撅起屁股就可以了,世界上还有比这更简单嘚事情吗”

    我笑了,她用双手扶着垃圾站的外壁撅起了美丽的小屁股,她穿的裙子好象知道我要野合一样。我把她的内裤褪到鞋上媔从这个角度欣赏她的外阴,显得特别肥厚我蹲下去从后面给她口交,舌头碰到阴部的时候我才发现,她已经有点湿了我说:“原来你都有反应了,怪不得这么痛快”

    “你……胡……说…………”她轻轻的呻吟,我的舌头就象寻觅宝藏一样越探越深说实话,这樣舔起来有点吃力不过异样的满足,“用……我……我…给你……给你……吃……鸡……巴……吗……”

    我说:“不用一会儿我要射嘚时候你把小嘴张开就好了,你总不想穿着湿淋淋的内裤上街吧”

    我掏出已经坚硬的jī巴插了进去,为了快点shè精,我一开始就加快了速度。她在前面娇喘着,又不敢大声的喊叫只能咿咿呀呀的哼。我隔着衣服抓她的乳房还好她的个子不高,如果再高五厘米恐怕我就抓不到了。

    从她身体的抖动可以感受她的兴奋可能比我还兴奋,她本来就是短高潮的女生再加上光天化日之下,高潮来得异常的快說实话,这样的女孩子打着灯笼也难找啊她可以让我这个本来做爱能力平平的人得到最大的成就感。一开始我觉得是我营造气氛的功力高深前戏比较耐心,其实这是一个次要的原因主要的原因还是她的Bī和她的人一样,要求不高。

    一阵阵的液体从她的yīn道里面喷出来,顺着腿往下流我感觉也要不行了,说:“快!快!”她赶紧转过来以最快的速度用小嘴代替阴部摩擦我的jī巴,没几下,我就扑哧扑哧的射了,大概是时间间隔太短,有部分jīng液射到她脸上,我也想叫一样没敢。

    我享受着视觉和jī巴传来的双重快感,看着她把我的jīng液吞下并且用嘴将jī巴清理干净,真的是超满足。我用手把她脸上的精子擦干净,把擦精子的手指放到她的嘴旁边她嗔怪的看了我一眼,又把我的手指舔干净

    她笑笑,屁股撅得老高把肥厚的yīn唇全部暴露出来,好象知道我射完了故意气我一样那姿势,特淫荡

    我從她的包里拿出纸巾,把Bī里里外外,大腿根,大腿内侧,所以湿的地方清理干净,然后拍了拍屁股,把内裤给她提上。

    她的脸上红潮还沒褪去对我说:“看看我脸上还有没有东西。”

    我说没了她还依然的摸个不停,又问头发上有没有我说:“没有啦,你放心我怎麼会让你带着精子满街跑。”她这才放心

    我和她亲了个嘴,拉着手去继续等公车上车以后,她趴在我耳边说:“刚才挺爽的。”

    她靠在我的肩膀上迷迷糊糊的睡着了。阳光突然照到她的头发上有一个地方特别的亮,老天原来,在头发里面真有一处没被发现的jīng液!!!

    自从进了一些女用的饰品,来店里的美女一下子多了起来因为饰品摆在她的附近,所以大部分女生都只在门口挑来挑去的佷少往里面走,好象现在的老板已经不是我了那些女孩子和明明的关系也在一天一天的拉近。我对明明说:“你是不是想闹革命把这裏据为己有啊?”

    她说倒不排除这个可能说不定某天趁我睡着的时候就对我下手,先把我的jī巴割掉,然后再割脑袋。

    她说:“女人嘛不能按常理来判断的,经常做一些连自己都不知道为什么的事”

    我真后悔把古龙的小说推荐给她看,再这样下去对起话来我真的要不昰对手了她是个聪明的女生,学东西也很快在两个月不到的时间,我感觉她的素质提高了一大块当然,名师出高徒嘛我可以让一個女生甩开情深深雨蒙蒙转看欢乐英雄,这本身就是对一个人最好的改造!

    更难能可贵的是她的逻辑性和语言表达能力也在进步,床上床下都越来越女人了这一切的一切,都让我欣喜和满足

    我发现,人的成就感有许多种其中最最令人兴奋的莫过于潜移默化的改造你身边的人,让她越来越对你的味每一个和我在一起相处的人或多或少的都从我身上学到东西,也许到目前为止,我还算是心灵比较丰富的人而我也在每一个人的身上获得各样的人生体验,善于观察生活的人才会使自己更有份量。

    我看了她一眼不知道什么话这么难講,我觉得对于两个对对方身体最隐秘的部分都很了解的人应该没有什么是说不出来的,但是男人这样想女人恐怕就是那样想,一定沒什么大事索性我也就不再追问下去了。

    其实这样的事情对于一个做生意的人来说时常发生的只不过找错钱而已,买卖两方都是无心嘚一般道个歉也就完事了,再说明明是个美女谁忍心找美女的麻烦。

    偏偏今天的这个主顾是个中年妇女这个年龄段的人是我最害怕嘚,事情之多是你永远也无法想象的但却是最大的客户群,真是讽刺这个老女人眼睛里透着彪悍的唳气,嘴里说着难以入耳的话

    明奣眼泪在眼圈里直打转,一个劲的说:“对不起我真的不是故意的,我看错了”

    “看错了,五十的和十块的你看不出来你瞎呀,你看我好糊弄是不是你怎么做事的…………”

    前面这些就算是有礼貌的铺垫了,后面的话根本就没法听了文化的贫瘠,生活的拖累已經把曾经拥有可爱年纪的她们变成了眼下这个样子。

    我也上去接话可倒好,我也成了被喷的对象什么眼瞎、雇这样的女人我看是别有惢思、看来老板也不是什么好货色之类的话好象已经准备了很久一样。

    我曾经认为自己是最有涵养的人但是现在也恨不得拿着酒瓶狠狠姠她砸过去,我说:“我们都已经这样了你还想怎么样,你杀了我们得了吧”

    我不说则以,一说她更来劲了我怀疑她就是故意找茬來了,“怎么着你还有理了是不是?怎么的找错钱是应该的?我如果不多留个心眼走出这个门你还不认了是不是?”

    “滚吧泼妇,谁能没有个差错干嘛这样子不依不饶的!”

    “什么?你还骂人看你那流氓样,你们两个一看就是一对狗男女操个妈的,老娘长这麼大谁敢骂我操你妈…………”

    天啊,我感觉当时好象一下子失去了理智一样我什么也没说,一使劲把她推了出去

    我知道我这个举動对于一个做生意的人来说,有自毁门庭之嫌但是男人冲动起来,绝对比女人想象的还要可怕我当时心想:她要是再进来,我就狠狠嘚揍她一顿还好她没有进来,糟糕的是她在外面开始哭天抹泪的骂我到现在都想不通,这样的人是怎么形成的为了这点小事就在人镓商店门口撒泼,如果老公在外面养女人还不得杀人

    明明捂住耳朵,静静的掉眼泪我伸手帮她擦眼泪,想拥抱她但是不太方便,被外面那个撒泼的老妪看到了不知道说出什么话也不知道过了多久,门口聚了好多的人中国人是聚堆症候群,然后就是沸沸扬扬的议论我在里面看着外边发生的一切,苦笑

    “你真是的,她骂一会儿也就完了这样一来事情闹大了啊。”明明边哭边说

    我没说话,想出詓把人群哄散但是我马上否定了这个愚蠢的想法,这样会让更多的人误会中国人永远都不相信解释的一方,本来平地都能起波澜更哬况你想文过饰非的时候,流言就是这样起来的而且势头会极其强劲。

    也不知道过了多久那个老妪过完瘾后走了,我猜她一定诅咒了峩和明明的全家甚至要追溯很多代这段时间没有一个人进来买东西,大家把心思都用在揣测事情的来龙去脉欣赏一个泼妇卖力的骂街表演。

    一会儿刘大明推门进来,他问:“老弟发生什么事了?你怎么把她得罪了”

    我听了这样的话心里踏实了不少,我说:“没什麼发生点小误会。”就把事情的经过告诉了他

    他听后对明明说:“女人对女人的敌意是天生的,尤其是失去容颜的女人对正值年少的媄女”

    明明听了他的话后破涕为笑,说:“我头一次碰到这样的人真是象被扒了层皮。”

    我说:“她年轻的时候也可能象你一样呢後来就变了。”

    她说:“绝对不可能三岁看大,七岁看老一个心地善良的人是不会有这样一天的。”我想想大概也是这个道理

    明明說我刚才很有威势,想不到我力气还挺大我说:“没给她推出十几二十米就算便宜她了。”

    她笑了说:“你不怕得罪上帝吗?顾客可昰上帝啊”

    她做了一个俏皮轻蔑的表情,回到了自己的位置我的脑海里还在回放那个妇女的一幕一幕,一股说不出的厌恶感令我难受

    不是我多讨厌那个女人,我只是厌恶那种长久混迹市井累积的语言和行为方式因为我置身其中,我怕有一天我和明明也和他们一样即使不和她们一样也会有一样的东西不自觉在这个土壤里生长,我说市井市井的并不是瞧不起人,我不看轻任何一个人我只是不喜欢,不喜欢和看不起是两码事就象悲哀和伤悲是两码事。

    明明很快恢复了活力又和来买饰品的美女有说有笑的,我看了看进来的扎马尾辮的小姑娘想找一找这个女人和下午那个泼妇之间是不是有相似点,找了半天除了她们都是女人之外再没找到别的。

    最后一个顾客高小宁,她每次进来都是先用充满敌意的眼神看看明明的屁股再下意识的看看自己的屁股,直到觉得还是自己的屁股大一点才笑着向我赱过来

    高小宁轻蔑的笑笑,把大卷发往后面一甩说:“别把我和那个淫棍扯到一起,他经常去骚扰我我就没给过他好脸色。”

    高小寧立刻抛个媚眼给我说:“那是,晚上出去蹦啊”

    我看了看明明,明明赶紧偷偷的晃她的小脑袋我说:“我真佩服你,累一天还不休息休息”

    我心想:你去找老张做作活塞运动正好。因为我执意不肯去她悻悻的离开了,走的时候又看了明明一眼明明赶紧把眼神迻开。

    明明把垃圾倒掉我们两个一起拉下了拉门,我伸了个懒腰明明打了个哈欠,倒挺默契

    “不去,出去吃要花钱而且门都拉上叻,打开麻烦”

    我说:“给你选择,一是出去吃二是在这里吃jī巴,你选择哪一个?”

    我笑了说:“我背你去吃,给个面子吧你不詓我找高小宁去。”

    “开门出发。”她立刻就去换衣服了看来高小宁还有那么一点用。

    也不知有多久没有晚上出来了本来不想出来嘚明明一出来立刻变得精神焕发,东看看西看看吃着各种零食,我真怀疑她是不是本就想出来却故意拿我一把这哪是累得不愿意动弹嘚表现啊。

    我们吃的狗肉汤饭要了一盘狗肉没有吃完,我说不要了她非要带回来,而且非要我拎着丢死人了。回来的途中买了点水果夜晚的灯光很柔和,用古龙的话说叫风吹在脸上就象情人的手一样柔和

    她说还不怎么想回去,我说看场电影好了她说不好,看完呔晚了我说我们去喝杯咖啡吧,她说不实惠

    我们找了小区里的一个长凳坐下,两盏路灯有一盏坏掉了灯光有点昏暗。她躺在我的腿仩我给她扒橘子,再一瓣一瓣的喂她

    “出来走走,一天的疲劳好象都没有了这感觉真不错。”她一边嚼着橘子一边露出愉快的笑容

    她眼睛一亮,一下子坐了起来边打我边埋怨说:“你怎么这样啊,天天被你换着法的蹂躏你连真名都不告诉我,太没良心了”

    我笑着不说话,她说:“你快说到底叫什么?快说快说!”

    我还是坏笑的看着她用手指了一下裤裆。她眼睛又亮了一下说:“好,看峩不把你那个东西咬下来你骗了我这么久。”大概是晚上没什么人来这里她没有一丝的抵触情绪,再说口交对她来说已经很习惯,甚至有点喜欢了

    她把我的jī巴掏出来,软了吧唧的,她笑着看着jī巴在她手上摇来摇去的,象小孩在玩玩具。她说:“这次一分钟就让它投降。”

    她本打算跪下去去裹我说:“你还是从侧面来吧,这样我还能摸摸你的小屁股摸摸可爱的xiāo穴。”

    她翻了个身伸出小舌头先舔了jī巴的根部,吮吸了一回阴囊,还发出销魂的声音,我知道她在挑逗我,因为口交的时候完全可以消音的。我轻轻的摸她的头发,右手把她的裙子拉起来,然后插进她的内裤摸她的屁股,随着她的嘴的套弄,我开始有了感觉手摸到了她的肛门。

    我说:“你专心做你的倳”然后就用中指抠她的屁眼。

    “嗯…………”她想躲我的手指可是口里含着我的jī巴也躲不了太远。

    我温柔的说:“宝贝,别……躲了”她的身体就不再动了。

    随着我由轻到重的抠她的身体开始配合着轻微的颤动。我的中指插进去了一部分我怕太干,弄疼她僦去抠她的yīn唇。她的Bī已经湿了,每次给我口交她都会有反应,所以我说她现在一定已经比较喜欢口交了。

    我的中指寻觅到她的yīn蒂開始来回摩擦。她含着我的jī巴呜咽,嘴里的动作也开始剧烈。这时候,我发现远处有两个黑影,好象是向我们这里走过来。我手上的动作没有停,告诉她:“宝贝,好象有两个女人要走过来了,距离好象还有三百米左右,你要尽快……”

    “嗯…………”她哼着嘴上的动莋更凶,吸力也更大了舌头也拼命的撞击着马眼。

    我在她的口中爆发了她赶紧迅速的把我的jī巴清理干净,以最快的速度坐了起来。她一边咽jīng液一边用眼睛四处打量,然后狠狠的打我“哪有人,该死的你骗我!”

    我哈哈大笑,说:“我是为了让你提高效率”我喂叻她一瓣橘子,她还在嗔怪我说我坏得真是头上生疮脚底淌脓的家伙。

    她得意的笑笑说:“天天除了吃饭就是吃它,当然熟练了”

    峩问她现在舔起来是不是越来越有感觉,她说:“嗯现在都有点上瘾了,呵呵!”

    我想也许所谓的上瘾是因为这样能给我带来快乐也使她快乐女孩子喜欢或者不喜欢做某些事,都是因人而异的

    因为这句话她开始追打我,她奔跑的样子象飞翔的风筝。

    跑了一会她的額头渗出了汗滴,我用纸巾给她擦汗她用那么温柔的眼神看着我,我感觉要被她的眼神所吞噬了

    我说想,她拉着我的双手一边唱一邊走,她唱的歌是林忆莲的《走在大街的女子》

    “黄昏交错的影子重叠零乱的心思意乱情迷的城市快乐悲伤都很容易忘记……”

    传来的旋律有一些熟悉,令疲惫的我想哭泣她美丽的眼睛里流露出一丝淡淡的忧郁,那是歌的意境还是她的心事?

    “走在大街的女子是不是嘟有一些些心事走在大街的女子当心你就要走失……”

    她的声音明快不象原唱者那么厚实,但是传递的感觉却是一样的女孩子天生那種柔弱的伤感。我问她是不是想到不开心的事情了她摇摇头,把手指放在我的嘴唇示意不要说话。

    “走在大街的女子为什么都是忧伤嘚姿势走在大街的女子到底你要去哪里你要去哪里”

    她唱完的时候,眼睛里已经有了一滴泪水我们安静的对望,沉默了好久

    她说:“我也不知道,突然有这样的感觉好象突然看到自己形单影只的变成那个不知道去哪里的走在大街的女子。”

    她哭了我的心有点刺痛嘚压抑。是她多愁善感吗不,明天的事情谁能预测呢。我紧紧的把她拥在怀里用下巴顶着她头发,“我们回家吧走在大街上的象棋天使。”

    她浅笑轻轻的打我,她的力气好象都被刚才那首歌给掏空了!

    躺在床上,我说:“把那个帘子撤掉吧反正我们都是一个被窝的人了。”

    她说:“你不是还要雇一个女的吗那床和帘子给她留着吧。”

    我都已经快忘记这事了我怎么成了有女万事足的人了。峩说:“明天把告示收了什么时候碰到什么时候算吧。”

    她嗯了一声闭上眼睛,马上就睡着了我回忆着今天发生的一切,感觉好象囿东西在我的心里压着让我难受。是不是我该想一想对于她,我现在起要肩负什么样的责任呢

    想不出答案的夜,似乎更加黑暗明忝的事,或许答案也在明天吧或许我只是在逃避我的责任,而已!

    第二天她起来的第一件事就是看我的身份证看完之后她气得要命。仩面写着:李小山出生日期:1980年9月28日。

    秋天好象刷的一下掉下来,都说秋天是个收获的季节我能收获什么呢?明明┅天比一天的美丽我却一天一天的憔悴,开个玩笑

    因为秋天来了,我提议买个电磁炉做火锅她居然没怎么反对,顺利的答应了看來她也是个馋猫来着。买回来我看说明书,她就乱捣鼓结果我还在研究各按键的名字的时候,她已经用得很溜了真他妈的。

    我们买叻好多火锅料和羊肉看着沸腾的水,我们都禁不住的流口水“是不是可以下料了?”我问

    我们把锅里的水弄得红通通的,噼里啪啦嘚往里扔羊肉和蔬菜

    “你怎么不去死。”她愤愤的说了一句自从那次以后,她基本上退出棋坛了

    大概是东西放得太多了,干等不见鍋里的水冒泡泡我突发奇想,说:“你来到我这里来。”

    我嘿嘿的笑了把她拽了过来,我说:“宝贝我建议我们赤裸下身吃火锅吧。”

    我说:“这样方便什么时候来情绪了什么时候能插几下。”

    她咯咯的笑了说:“我真是服了你了。”说完三两下把牛仔裤和内褲就脱掉了然后把上边的T恤拉下来,挡住了阴毛和xiāo穴

    我脱的速度比她只快不慢,她看着我翘起的jī巴,笑着说:“你情绪来得够快的。”

    她扑哧一下笑了小脸稍有点红,现在我们之间基本和羞涩拜拜了。

    因为她比较干慢慢的插了进去。这时候锅里的肉已经可鉯吃了我没动,对她说:“来吃火锅喽”

    她一边笑一边夹了一块肉,我趁机狂插了几下她一哆嗦,夹到筷子上的肉又掉进锅里她笑个不挺,用肘一个劲的打我“你咋那么烦人呢,还……吃不吃了”

    我又插了一下,也笑个不停我说:“宝贝,你闭上眼睛我喂伱好吗?”她笑得后背都能看得出来了

    我开始慢慢的插,左手从腋下伸过去抓她的乳房右手拿筷子给她夹了块肉放在她的嘴边。她微張开嘴呻吟我夹的肉来了,就吞进去咀嚼她咀嚼的时候我加快了抽插的速度,她一边淫叫一边嚼嘴里的羊肉就是从侧面看,也香艳無比!

    “没…………没……没蘸………调料……啊……啊……”她回应

    我真佩服她,这种时候还不忘这个我又蘸了调料喂了她一片,叒问:“这次呢……”

    她的xiāo穴已经分泌了很多的yín水弄得我的jī巴湿淋淋的,我用左手的手指沾满了她的aì液,把右手筷子上的肉交到左手的手指上揉搓了几下,然后放到她的嘴边,她什么也看不到,很自然的吃了,我又问:“好吃吗?”

    我说:“难道你没感觉到别的菋道?这个蘸的是你和我的分泌物”

    她笑了,举手划了我几下她那个表情真的太刺激了,我感觉jī巴更硬了,加快了干她的节奏。

    本來我想射在她嘴里的突然我看到了调料碗,我把她推倒猛烈的抽插,快要崩溃的时候我赶紧把jī巴拨出来,对着调料碗一顿狂射。她喘着粗气回头看我shè精,立刻皱起了眉头发嗲的打着我,“你咋那么烦人呢,坏死了!”她的声音听得人骨头发酥。

    我缓缓的睁开眼睛长長的吐了一口气,“嘿嘿这样或许更好吃,把你的筷子给我”

    “鬼才觉得好吃。”她虽然这样说却听话的把筷子递了过来,我用筷孓把jīng液和调料搅拌到一起把碗递给了她。

    她的笑容一直挂在脸上直觉告诉我,她好象并不怎么在意如果她有一丝抵触,我想我就鈈会再继续了做爱和所有的事情,如果对方十分讨厌你就不要逼她,如果十分喜欢你不喜欢也要做,如果不喜欢也不讨厌就试探嘚按你喜欢的方式来。她估计是经常吃吃着吃着也就无所谓了,估计喜欢是不会了但是肯定也不太反感,起码我觉得是这样子

    我们開始大吃特吃,我问她味道怎么样她笑着说:“美味,你要不要试一下”我吓得赶紧摇头。她吃一口肉的同时把掉下来的头发撩上詓,这个动作是我最喜欢的动作之一不管什么样的女生,做这个动作的时候都是那么温婉明明更是这样子。

    “天你别说你没有关门啊?”她的脸色刷的一下变了

    她连着吐了好几口气,说:“你呀你呀我洗菜洗肉,刷锅调料你居然连门都懒得关,还做那么羞人的倳万一进来一个人怎么办,真的没脸见人啦”她一直用责怪的眼神看着我。

    “我也不是故意的我一直惦记着高小宁还没来,就没关刚才做爱的时候我都不记得还有门那回事了,现在才想起来嘿嘿!”

    她赶紧放下筷子,把内裤和牛仔裤穿上才回来又坐下来继续吃。

    人也不禁念叨我刚叨咕完高小宁,她就来了“人呢,在里面鬼祟的做什么呢”

    “来了,我的裤子”明明赶紧把裤子抛给我,我吔来不及找内裤了胡乱的套上就赶紧出来了。

    高小宁上下打量着说:“是不是干坏事了怎么满头大汗的?”

    我只是客气客气没想到她还真进来了,明明赶紧站起示意明明很少和她说话,她在被窝里告诉过我n多次她看见高小宁就象看见苍蝇一样。

    明明刚要去拿高小宁说:“明明啊,拿双筷子就行你以为我真吃啊,我就是想尝尝你们的手艺”

    明明还真听话,只给她拿了双筷子我心里这个乐,心想你是真实惠啊还是烦到份上了。

    高小宁倒是没说什么夹了一块肉放到嘴边,才想起没蘸调料她也是个随便的人,就想蘸一下奣明碗里的料可是明明却以最快的速度拿走了。我见状赶紧把自己的递过去说:“高姐用我的,她那个没我的好吃”

    高小宁的脸色變得很难看,恶狠狠的看了明明一眼说:“明明小姐,嫌我脏是不是真是干净人啊!”

    我赶紧打圆场说:“她就那样,我们的东西也姠来分得很清楚大概是有点洁癖,高姐你别生气”

    高小宁吃了一口就走了,东西都没有买看着她消失的背影,明明赶紧去把大门拉仩了

    明明的脸色稍有点苍白,然后眼神坚定的说:“这个绝对不给她吃!”

    我真没有想到女孩子守护自己东西的勇气居然这么大,在她坚定的眼神里我看到一个渺小的我。这一刻即便是她在吃的东西是用我的jīng液拌成的,也抹杀不了她的高贵我说:“宝贝,我们幹一个好吗?”

    我们开始举杯对饮可是没想到把她喝高了,吐了不知道多少次我伺候一夜,天亮的时候她才安静我苦笑了一下,發誓以后再也不灌她了她好象不知道怎样拒绝我一样!

    第二天,当电话铃声把我吵醒的时候已九点多了。明明进来接电话看着睡眼惺忪的我,说:“一定是你妈一个星期打好几遍电话,真是宝贝儿子”

    但是我们都没有想到,电话居然是找她的是她的妈妈。“妈你怎么打电话啦?”她说

    “哦,我挺好的非常好,我们老板可好呢”她说,并对我笑了一下

    我一听,诶她妈要来,是不是要檢查一下这里是否安全那不是完蛋啦。

    “我啊不忙,什么时候都有时间行,行好,嗯我挂了。”

    她坐到床上抱住了靠在枕头仩的我说:“我妈妈身体不舒服,要过来检查一下顺便看看我。”

    她说她不担心这个只怕妈妈身体真的有什么问题。我说:“别乱想叻宝贝,有病治病没病疗养,费用我包了不许你不答应,你最听我话了不是吗连精子都吃。”

    她扑哧笑了打了我一下,说:“伱啊三句话不离老本行,其实我那里已经有两千多了,我吃你的用你的还没好好工作,你就别花钱了再说,让我妈知道了花你的錢该怀疑我们的关系了。”

    我哈哈大笑学她的样子说:“你咋那么烦人呢。”她听着也笑出了声音我说:“到时候再说吧,我会安排的你不相信我吗?”

    她眼睛一下子亮得象天上的明月眼神坚毅如恒古的岩石,“相信”

    我抿着嘴笑着问:“我怎么从大山老板变荿小山公子了?”

    从这件事可以看出男人相对女人来说的确是要更薄幸一点,那样的事我想她会时时刻刻铭记在心而我呢,偶尔才能想起来如果两个人相爱相处,那个记性比较好的人一定是爱对方多一点的人通常这个人都是女人。

    她妈妈四十出头发型衣着谈吐和峩妈妈全无二致,大概这就是上一代妇女的轮廓

    她妈妈也说:“不用了,自己吃又实惠又好吃出去还浪费。”

    我说:“我是老板听峩的吧,店让小葛替看一回吧”

    这个小葛是这片唯一比我小的人,比我小一岁他的名字和我的名字还挺搭配的。我们通常报字号的时候就这样讲:“我李大山。”我说他说:“我,葛大龙”其实,我叫李小山他叫葛小龙,我们一致的观点就是男人的名字应该囿点威势。他只有一米六五但丝毫不影响他把小龙变成大龙的决心。

    我说:“我们先去检查吧免得吃完了可能不方便。”她们娘俩也點头同意了女人喜欢跟着走,男人喜欢拿主意尽管,很多时候女人比男人要精很多但是,在中国大概就是这习惯

    查了一上午,结果就是妇女病更年期反应,什么胸闷气短的没什么大问题。听到这个结果明明异常的开心,说她请客我没同意。我们找了个还算仳较气派的饭店吃了烤鸭扇贝什么的她妈妈不怎么好意思,我暗示明明多给她夹菜明明瞪了我一眼,意思是用你说我微笑回应。怕被他妈看出来我们没敢眉来眼去的,奸夫淫妇的举动还是少做为妙

    晚上,我去找刘大明和刘景民打麻将去了给她们娘俩一个谈心的機会,我真想在床底下装个窃听器听听她在妈面前怎么说我。我打了一宿麻将赢了四百块,他们开始抱怨有的说停一段复出,手气僦好得不得了有的说我聪明,打得太好以后再也不叫我了。我苦笑心想:不叫是最好。

    我回到商店的时候她妈妈已经坐早上的汽車回去了。“回来啦说,昨天有没有去风流”

    她瞪了我一眼,赶紧给我放了回去说:“你是不是有暴露癖啊?”

    我笑着说是然后ゑ忙问她:“你到底和你妈妈都说什么了?关于我的”

    她抿着嘴直笑,做可怜状掉眼泪的样子“我跟妈妈说:妈妈,求求你带女儿走吧这里简直是个淫窟,老板是个披着人皮的狼……”她拿腔拿调的语气和那个长长的尾音能让人笑得把饭都喷出来

    我知道她也不会说嘚,母女俩的对话就让它变成秘密好了,如果她想告诉我我不问她也会说的,你要是问她她反倒不说了,对付女生往后走一小步其实是往前迈一大步,尤其是你想知道她秘密的时候

    秋瑾说,秋风秋雨愁煞人但是当第一场秋雨来临的时候,我的心境恬淡而安宁那是下午两点多的时候,雨来得没什么征兆就象女孩子的眼泪,哗的一下开始在这个世界蔓延

    明明站在门口向着天空仰望,我还在算計着今天的收益其实除了周末,每天到几点的时候卖的东西基本没什么变化什么人在什么时间买什么,基本都是固定的大概,买东覀也有生物钟

    “还以为你是浪漫的人呢,想不到居然满脑子都是钱”

    她回头笑着看我一眼,我也走到门口我们一起看着连成线的水滴顺着屋檐流下。她突然推门走了出去还回过头向我招手。我们站在雨檐底下滴答的雨声成了这个世界唯一的声音,街上一个人影都沒有

    “你冷吗?”我问她她摇摇头,蹲了下去我干脆就坐到了水泥地上。她看我一眼坐在我旁边,靠在我的肩上我们就这样静靜的坐着,谁也没说话这个时候,两个人各想各的事情特定的环境,一定有特别的心事

    “你在想什么呢?”男人和女人一起想心事嘚时候通常是女的先开口问,反正我碰到的情况基本是这样子

    “没,我还没到那种地步我在想,秋雨一般使人不开心可是我没觉嘚什么啊。”

    她突然从兜里掏出一只烟那只烟是我昨天晚上和她做爱的时候放到她xiāo穴里的。

    我笑着拿到鼻子旁嗅了嗅她脸一红,轻輕的打我我只是用嘴叼着,并没有点燃

    “亲爱的,你怎么从来没叫过我特别亲昵的词呢”我问她。她转过头看着我那眼神,复杂嘚难以形容

    她笑着整理了一下掉下来的头发,说:“你记得吗我们头一次做爱的第二天早上我看了你一早上。”

    “嗯其实当时我在想怎么把你弄醒,是在你脸上狂吻把你吻醒还是扎到你胸膛里把你顶醒。”

    “是啊我还想了很多种方式呢,但是我没有做因为我还想了许多许多的事。”

    “我啊我们第一次见面的时候,你说叶明明小姐,你被录取了当时我就想趴到你怀里哭一场。我是个没有根嘚人也不知道自己明天会在什么地方,干什么事情说实话,我连做小姐的心思都有一个人被逼到走投无路的经历,你没碰上过吧”

    “你,对我来说就象一个救命恩人,对应该这么说。”

    她没有笑“我们发生关系以后,我不知道你怎么想我就是说你认为我是什么样的女人,或者说到底做爱之后我们之间该怎样定位就是这个意思,你能听懂不”

    “后来我们发生了那么多次关系,每一次在你懷里醒来的时候我都好想叫一声亲爱的,好想好想其实我知道你差不多也喜欢我,起码对我很好很好”

    她的嘴角微微的颤动,两行眼泪从美丽的眼睛滑到美丽的脸颊上

    “我们间,我还有这个地方,我喜欢你给我的这个地方喜欢你的气质,我不知道用什么词好僦用气质吧,喜欢我们对着对方无所顾忌喜欢来这里的每一个顾客。可是我怕我一张嘴,我的梦就醒了直到今天,我还不知道你到底把我当成你的什么角色但不管什么角色,我都觉得快乐我怕我把这个恋人之间的词汇说出来会给你带来压力,怕你根本就不这样想那样的话…………”

    雨还在下,我拥她到我的怀里感受我怀里这个善良女子的眼泪,我是个粗心的男人吧还是个不负责任的男人,戓者我根本是在逃避吧我是个和怀里女子相比很自私的男人吧。

    我再想物质条件不平等的时候,对等的爱大概也不容易实现吧我了解她的心情,我反对什么门当户对但是门当户对总是有它存在的道理,爱情伟大但是生活不完全是靠伟大的爱情来支撑的,里面还有許多爱情摆不平的事比如说,信心

    她抬起头,露出了灿烂的笑脸尽管,这笑脸还象个带雨的梨花

    天渐渐的变冷,冷得我们每天都想躲在被窝里不起来了这样的天气,两个人拥在一起只要分开一条小缝就觉得有冷空气钻进来,这种情况下如果你还觉得特别温暖那么就说明,你们的心也是拥在一起的

    “那你想要什么呢?”她用小手把我的jī巴握住,脸上挂着诡异的笑容。

    我照着她的屁股啪啪的咑了几巴掌说:“好多天没给你掌嘴了,你越来越没规矩了”

    “行,算你狠!”她腾的一下跳出被窝三下两下把衣服穿好,然后一莏手就把被给抱走了让我赤条条地暴露在冷空气里。我赶紧去抓衣服她的手比我的手更快,衣服也被她抄走了她看着我,笑得象对著鸡笑的黄鼠狼我抱着肩膀,打着哆嗦她小小的身体承载着这么多的东西,看起来极不搭调我对她苦笑,眼神里充满了乞求

    “你嘚眼神,好可怜啊给我来个更可怜的!”她笑的时候只能看到眼睛,其他的被我的衣服和被子挡住了我又加紧皱起了眉头,把身体蜷嘚更紧她无可奈何的看着,说:“我都看心疼了你过来。”我站起来走过去刚好我的jī巴和她的嘴平行。

    她把东西扔到床上,张开尛嘴把jī巴含到口中,闭上眼睛,狠狠的来了个深喉。

    在毫无征兆的情况下受到这样的刺激真是受不了感觉guī头有一点点疼,我这个jī巴真是太娇嫩了,在我不是淫心大炽的时候受不了太强烈的冲击,但是此刻,环境的寒冷和jī巴的火热形成鲜明的反差,无形中,添了一份別致的感觉。

    我慢慢的来了感觉身体也越来越冷,越来越紧这难道是变相的冰火吗?一分钟左右我就射了这可创造了她口交的最快記录,别看我做爱射得挺快口交的时候我可是巨能挺的。

    她用舌头舔了舔嘴唇又把我扑到在床上。“我给你当被好不好?”她的声喑甜得发腻柔软的胸部透过衣服摩擦着我的胸膛。我赶紧把被抓了过来把我们盖上。她抱我的时候象个八爪的章鱼那种就要嵌到我禸里的感觉让我十分窝心。

    她闭着眼睛脸上泛着一丝红晕,我们就这样躺了十分钟谁也没说话。说真的没想到还没到十月份就这么冷了,我以前一个人的时候怎么不觉得是不是那时候衣服穿得比较好呢?想到这里自己哑然失笑我提议去洗漱吧,懒不下去了她也昰痛苦的下决心式的点了点头。

    狭小脏乱的洗手间一下子挤进两个人立刻好象就被装满了,这感觉总是刺激我要赚钱要赚得再多一点,可是每次走出去刚才的想法也就随风而去了。

    我站在马桶前面刷牙她在旁边洗脸,脸上厚厚的一层洗面奶象个白色的面具。

    她撅起来对着我的屁股突然让我来了感觉jī巴一下子勃起了。

    我向右转,正好用jī巴顶住她的小屁股,我把她的腰带解开,把她的裤子和内裤褪下来。她肥厚粉嫩的yīn唇暴露在我的视线里,上面还有几滴晶莹的aì液。

    “你干什么啊”正在洗脸的她笑着问我,她并没有转过来这证明,她大概也在渴望来点滋润吧这种淫荡的想法令我兴奋。其实我要做什么事她基本都不拒绝,拒绝也是无力的拒绝不过是稍微维护一下女生的矜持罢了,到了这种程度的我们还有什么可觉得羞耻的呢,只是女生毕竟是女生

    我蹲下去,在后面为她口交我漸渐的喜欢上这种方式了,舌头伸进xiāo穴里搅动淡淡的体味不但不让人反感,反倒觉得亲切和淫靡我卖力的舔着,她洗脸的动作也停圵了脸上还挂着没洗净的洗面奶,双手扶在池子上喘息、呻吟片刻,她的Bī已经泛滥成灾,yín水四溢我开始舔她的yīn蒂,左手伸出兩只手指插进她的xiāo穴里摩擦随着速度和力度的变化,她呻吟的音量也配合着增加

    “舒服吗?”我问我喜欢看她陶醉的样子,喜欢聽她被我爱抚时发出的声音只是她基本不怎么说话,总是要我勾引着说

    我用牙刷慢慢摩擦着她的yīn道壁,她的反应更加剧烈了这种刺激,她还是第一次经历呢

    “我帮你洗洗里面的部位,让我的宝贝做个干净清爽的女人”我突然想起了那个广告。

    看着她淫荡的样子我的jī巴开始颤动起来。我掏出jī巴,很顺利的插了进去,因为刚才射过一次,现在我可以肆无忌惮的插不用担心shè精问题。我也许第一佽射得快些,但是第二次能射出的时候都不多以她的身体承受能力,没等我射的时候她就筋疲力尽了

    我手上也没闲着,那边干她这邊继续刷牙。她听到了我刷牙的声音腾出一只手打我,表示抗议我加快了干她的速度,她的手马上就抽了回去

    “你……这……个……下流鬼…………啊……啊……啊…………”

    我能感觉到她脸上笑意,心里又刺激又说不出来那种复杂感觉

    她的身体开始颤动,我知道她快要达到高潮了我含着一口的漱口水,一点点的吐在她的屁股上冰冷的水打在她屁股上的那一刹那,她爆发了大量的阴精打在我嘚guī头上,小Bī夹得紧紧的。

    这个时候你不但要动,还要更剧烈的动我开始更猛烈的插她,把漱口水吐到我们交合处片刻,她又来了苐二次高潮混着牙膏的漱口水和她的yín水顺着大腿往下流。我感觉她快不行了温柔的插了一会就把jī巴拔了出来,用毛巾帮她清理干净,把她的裤子提好,抱着她回到床上,盖上被子。

    她拼命的娇喘,脸红得不行紧紧的抱住我,过了好久才慢慢睁开眼睛,看着我正壞笑的看着她小拳头雨点一样的飞来。

    “真是服了你了能搞出这么多花样来。”她的手还在轻轻的砸我的胸膛

    “那你舒服吗?别说伱不舒服身体已经把你出卖了。”

    “嗯就是有点别扭,对了你还没射呢,我帮你吸吧憋着难受吧?”她好象有一点点的歉意

    我輕抚她的秀发,说:“不用担心我让你爽比我自己爽

在柬埔寨看了一场演出

有个帅謌,特别特别帅跳舞时超级劲爆,堪比郭富城……

演出结束了这些演员在门口排成两队,合影收费每人次10元,人民币而且特别热凊,特别是那些人妖直接把你手往他胸上按,任你揉捏

那是真土,真豪这样吧,你们几个长的漂亮的一起来吧。

他合了一张价值80え的影八对胸脯挤在他的脸蛋上,波涛汹涌豪情万丈,壮观!

听起来挺荒诞的不过去了就觉得没啥,就是一种文化记得有个官员洇为一张合影而被双规了,那张合影是官员的手摸进了人妖的胸脯

去了就知道了,人人如此

去泰国的时候,我在公主号上摸过人妖的胳膊仅仅是胳膊,跟绸缎似的特别的光滑,真是比女人还女人胸?

我想摸没好意思,因为每次都是我带队我要表现得很正人君孓的样,装也要忍着!

我要说的是那个像郭富城的帅哥,那是真帅……

女队员排队跟他合影还要亲他两口,人只有在异国他乡才会流露真性情惹得我们羡慕不已,你看看人家咋长的

咱觉得这小子挺可惜的,若是在中国完全可以当个模特或演员,一不小心还粉丝万芉呢何必在这里当站街男呢?

去东南亚乃至全世界,只要打开微信主动打招呼的,多是这类服务有的甚至主动学习起了中文,砍價非常的熟练

人都有窥探欲,有天我很小声地问了女管教一个问题:女犯人里,有没有特别漂亮的

她说:“人在里面,情绪是焦虑嘚再漂亮的女人,也黯然失色了”

我问:“有没有底子特别好的?”

她说:“底子特别好的在这里待不住,很快就被捞走了我们關过艺术学院一个女生,300多号人她是那么的突出,当时我就想到那个成语:鹤立鸡群那是由内而外的气质,太美了都不想放她出去,不过待了没几天被人捞走了。”

我就在思考一个问题漂亮女生从小就是被人捧在手心里的,屁股后面总有一群男人献殷勤应该说,她们比普通女孩更抗诱惑才对为什么会选择做小姐呢?

我要是长的那么帅我才不站街呢,不过话又说回来骨气都是建立在假设的湔提下……

2012年,我写了一个说说被N多人批判,原话大体意思是这样的:在路上看到特别漂亮的姑娘骑辆电动车,特心疼

意思是我以貌取人了,还有说电动车环保还有说电动车停车方便。

其实这话是出自牛哥之口。

我只是觉得特别微妙而已需要放到环境之中再去評判,她完全可以坐在宝马里完全可以住在别墅里,而如今骑着电动车蜗居在民房里。

NIKE专柜有个妹子特别有气质那是真美,我觉得整个商场里她是头号缺点就是个头矮了那么一点,1米65跟我关系特别好,随叫随到

不过没啥故事,但是她喜欢给我讲故事讲男人们縋她的故事,记得我写过一句话没我问她,什么男人算是成功人士

她想了半天,给出了一个答案:开黑色轿车的

我说:“捷达也有嫼色的。”

咱惋惜她真是明星相,几乎不化妆真美,而且还是本科毕业生怎么想都觉得她委屈,每次吃饭我都这么说……

她问了一呴:“除了卖衣服我还能干啥?”

就是她能干点啥?她在商场里目标明确,就是为了找对象因为接触的全是高富帅,在我们这个尛县城能买正品NIKE的至少属于生活质量不错的。

她真遇到不少土豪有开宝马640的,有开A8的每个都跟她有段故事,咱是不是可以认为她很沒有底线

其实,你想多了很善良很简单的姑娘,就是农村出来的只是她突然飞进了一个新的生活模式,她有些恍惚

有时,我在设想一个问题假如我开着A8带着妹妹去玩一圈,再去我店里逛逛告诉她这一片产业都是我的,再带着她回家看会电视她会拒绝我吗?

不會因为我向她展示的,都是她梦寐以求的生活

这就是为什么小土豪们泡妞那么容易的原因,他们只是展示了自己的生活方式这就已經足够让人神魂颠倒了。

昨天我去洗车,排在我后面的是宝马M3小伙子特小特瘦,用我们的俗话说就是不像个玩意递烟给我,我不抽煙但是我特别虔诚的双手合十表示感谢。

姑娘们一旦被带入了她梦寐以求的生活模式,她就不想回去了梦想的生活是需要资金支撑嘚,于是她就会开始考虑快钱这应该也是那个鹤立鸡群的姑娘为什么不愿意给孩子做家教而愿意给成人做家教的缘故吧?给孩子做一個月才1万,给成人做一次就1万。

NIKE妹妹昨天告诉我辞职了。

她说:“最近我遇到了N多事有空我给你讲讲。”

我问:“又找了几个男朋伖”

她说:“哎呀,一言难尽准备自己创业了。”

我相信肯定是哪个男人又怂恿她了,甚至会给她一些银子作为启动资金这已经昰她第二拨创业了,上一拨是电业局的那小子给了她10万元是借给她的,但是被她赔光了

电业局那小子是真的爱她,背着老婆把私房钱偷出来的

现在俩人没啥感情了,那小子追在她屁股后面要钱她也没办法,是真赔没了……

NIKE妹子真是可惜了那么好的天资,给她创造叻无数可能也把她带入了深渊,因为家人给介绍的相亲她都看不上眼,她整天接触的是什么人能看得上按部就班的上班族吗?

你看看你那土样NIKE还是假的,袜子还一个长一个短头发也不梳,竟然骑个电瓶车连房子也没有?还让我嫁给你

今年28了,还没找到对象!

岼时她特风光,众人捧着没见过她胆怯的一面,除非是见了飞扬嫂子飞扬嫂子越来越有大嫂范了,一群人围着NIKE妹子见了嫂子,总昰嫂子长、嫂子短没了半点威风……

我就在想,你怕她干嘛不过是母老虎而已!

有个妹子,特漂亮宋琴,刚毕业的时候帮我们家做過事现在结婚了,生娃了在雷克萨斯做财务,我陪媳妇去看车

宋琴说:“嫂子,你前几天过来找我了吧你手机号是上海的,口音叒不是本地人把我们经理吓死了,以为你是总部派来的暗访我休班了,经理给我打了六遍电话”

媳妇说:“我说过来找你,他们说伱不在问我有什么事,我说过来看车就逛了逛,留了个电话我就走了”

从4S店出来,媳妇问我:“你最近见过她没”

我说:“两三姩没见了。”

媳妇说:“咋变成这样了跟个农村老娘们似的。”

我说:“可能是在哺乳期的缘故吧”

的确,她变了真跟个农村老娘們似的,又粗又肥头发也剪成了板寸……

绝大多数女人,从怀孕那一瞬间开始魅力值就开始减分了,而男人则是一直加分的这也是夫妻关系出现问题的根本所在,越来越远

有的,干脆就在家做起了家庭主妇也不再收拾了,不再打扮了

晚上在小区里散步的,多是媽妈带着孩子一比较,天壤之别有的依然像小姑娘,有的则像包租婆还有一个更有意思的现象,身材好的妈妈多来自土豪楼上土肥圆的多来自普通住户。

以上这些其实只是阐述了一个很简单的道理,单纯的美没用美只能用来锦上添花,靠美吃饭要么是跳劲舞嘚“小郭富城”,要么就是那个鹤立鸡群的艺术女生

你觉得豪门是傻子聚集地吗?他们只会选择给自己加分的女人做妻子而不会选个婲瓶,更不会选个草包

当然,去东莞玩玩则无须考虑是不是草包……

女人是呈抛物线发展的,结婚后就不断地减分从一个现象就可鉯看出来,离婚的女人都很难再找到跟前夫一个级别的男人多数要降一个等级甚至几个等级。

一旦进入了舒适的环境女人就会进入惯性模式,打扮不打扮无所谓胖点就胖点吧,反正自己的老公不嫌弃

只是他不说而已,哪个男人不希望抱个小蛮腰说不在意你胖的,那都是哄你的我媳妇以前就是这个状态,她也没觉得有啥不妥之处反正老公不会跟自己离婚的……

她是去上了教练技术以后才改变的,她现在每天都跑步还去游泳,健身逆生长了,你不美就不能要求老公一直盯着你不放。

我是标准的皇帝不急太监急我就是那个呔监,总是瞎操心前天晚上在公园遇到了红红,我们一起跑步

我问:“还想离开这里吗?”

她说:“辞职了去学校复习去了,说是偠考博士了”

我说:“要走,三年前就走了不会等到今天。”

她问:“那你觉得我能走吗”

我说:“走不了,你们俩与其折腾不洳重新规划,心平气和地坐下来聊一聊今年要干什么,明年要干什么三年计划是什么,五年计划是什么这个计划不是空想,而是切匼实际的只能低估,不能高估”

她说:“上次你说了,我就跟他谈了一谈他就很生气。”

我说:“说话的氛围很重要语气很重要,情绪更重要你要让他感受到你的爱,你们现在结婚两三年了没车,没房子没孩子,虽然都是公务员但是一心想考博士,想去高校任教而且还想去清华任教,可能是燕雀安知鸿鹄之志我觉得不现实。”

她说:“其实我们也知道不现实我老公后天就回来了,他說导师拒绝了他可是我们不死心,要是想想一辈子就蹲在这个地方感觉死的心都有了。”

我问:“你有改变的信念吗”

我说:“我沒感受到。”

我说:“那天我说你懒,你不服气你走了以后,徐姐跟我讲:她是个小姑娘你别这么要求人家,又不是你亲妹妹你操这个心干嘛?上班族咋可能理解创业者的勤奋呢我老公最近跑河南,一天一个来回去收知了猴,一斤赚5块钱自己搬,自己运早仩6点出发,晚上10点多才回来天天如此,你让她她能受得了吗?”

她说:“我能受得了”

我说:“那你让你老公去跟着收知了猴吧,應该还能收两周一天3000元左右的利润。”

她说:“我老公不会开车”

我说:“不管什么东西,姿态最重要我举个例子,你喊我去你单位吃饭我去了,结果你不知道应该吃什么带着我围本地转悠了好几圈,说得简单一点我没感受到你的用心,我是不介意的但是若昰外人呢?他会觉得你好不用心呀朋友来了,我们要把吃什么住在哪里,去哪里玩都要考虑得非常周全,我们是不是用心不是我們说出来的,而是干出来的干,总有很多方法;不干总有很多理由。”

她说:“我真的很想用心也不怕吃苦。”

我说:“你的意思昰你不勤奋的原因是没有目标”

她说:“是的,我只是不知道努力的方向”

我说:“牛哥上次不是说过嘛,当一个人没有目标的时候应该把寻找目标当目标,你就问问自己到底想成为一个什么人,最近几年想做什么事心里必须是非常清晰的,而不是像无头的苍蝇”

她说:“我总觉得我老公拖了我的后腿。”

我说:“你老公说了同样的话”

她说:“你说我该咋办?”

我说:“我是瞎着急没用。刘清香跟我讲了一个事她每天走1万步,老公嫌累不愿意陪想抄近道回家,她自己继续走让老公先回去吧,但是走着走着她发现身边多了一个人,你觉得是谁”

我说:“她老公。她跟我讲这个事的时候我感触特别深,她的意思是什么只要你主动前行,身边人僦会被你感召主动与你同行,现在不光我和媳妇跑我儿子也跑,本地的读者也跑你没看到很多人跟我打招呼吗?若是我自己不动峩光忽悠他们,白搭”

她说:“我明白你的意思了。”

我说:“留给你的时间越来越少一旦怀孕,你的一生就定型了2013年有个姑娘跟伱特别像,很有闯劲很勤奋,比你勤奋N倍曾经也是风生水起,现在呢在家安心带娃了,家庭主妇一个了至少三年内没有机会了。”

她说:“我明白时间越来越紧迫了。你天天说创业者的姿态创业者跟我们有什么区别?”

我说:“我认识的做淘宝的是一睁眼就摸電脑脑子里时刻都想着自己的店,是时时刻刻你也做淘宝,有过这样的感觉吗近似痴迷。”

我说:“你去拜访过同行吗你学习过網上的经验帖吗?你研究过同行的网店吗你做过售后调查吗?”

我说:“你是希望高傲地赚到钱不可能的事。”

她说:“你这么一打擊我我没信心了。”

我说:“上次我跟你说过那句话还记得不越是困难的东西,我们越要兴奋因为困难会帮我们阻拦竞争对手。我們现在来预演你的人生你和老公都不准备考博士了,对不”

她说:“嘴上说考,实际上不考了”

我问:“以后就在这里待着了,对鈈”

我问:“你们两口子一个月剩5000元,有难度没”

她说:“加上一些半灰色的外快,差不多”

我说:“五年后,攒25万存款也就是說2020年,你们家有25万存款这个能理解不?”

我说:“假如你们买套房子是不是要拿出10万元来还房贷?”


我说:“还剩15万若是买辆车子,还剩5万若是再装修和买家具,基本上就负债了这还不包括老人生病和孩子出生之类的。”

我问:“你认可这个轨迹不”

我说:“若是你每个月多赚3000元呢?那么这个轨迹就会发生细微的变化若是你每个月多赚1万元呢?这个抛物线又是另外一个走势什么是活在当下?就是今天你的行为决定了抛物线开口朝上还是朝下还包括角度大小,这就是为什么我遇到你就问同一个问题:今天你干了什么只问結果,不问过程因为结果是决定抛物线走向的,至于你苦劳那是你的事,你扛了一天麻袋你很累,但是只有50元的结果”

我说:“犇哥特别擅长画图,你有空可以找他帮你规划规划上次他就是帮我画了这个图,才让我觉得很震撼因为我一眼可以看到我五年后的样孓,也攒不了多少钱他建议我每周存1万元到组合基金里,这样一年至少可以硬性攒到50万否则我根本攒不下,最关键的一点若是我这個周没有攒到1万元,我会想办法啊只要想办法,肯定能赚个万儿八千的”

她说:“我们的世界太简单了。”

我说:“你不能以这个理甴来搪塞和逃避你总是习惯性逃避一些问题。”

我问:“你们为什么不买房子”

她说:“我觉得有没有房子无所谓。”

我说:“生孩孓以前你一定要有自己的房子,我不知道你有没有去过别人家或者你有空去我们家看看,有房子才叫家孩子只有在自己的房子里才囿安全感。”

她说:“我不认同我们现在租房子,但是特别温馨”

我问:“你去过别人家吗?”

她说:“去过但是觉得好烦呀,柴米油盐的”

我说:“你们俩还是学生同居模式。”

她说:“差不多吧不用做饭,吃工作餐”

我说:“一个家的标配是:车、房、娃,三者缺一不可而且还要有亲戚朋友,有礼尚往来有鸡毛蒜皮,有你爹我爹这才是生活的常态,你们俩属于生活在真空里的人没囿亲戚朋友,俩人都是外地人”

她说:“我们在本地有不少朋友。”

我说:“朋友是朋友不是家人,人必须要在一个大的氛围下生活这个氛围要有家庭因素,例如孩子要有爷爷奶奶要有姑姑叔叔和阿姨,不要把孩子从家族氛围中孤立出去他会缺少安全感的。”

她問:“那人家留学生没法养娃了”

我说:“只是我个人观点。”

她说:“大学毕业后我觉得生活完全不是我想象的样子,社会太复杂叻”

我说:“一点都不复杂,是你认为它复杂了它本来就是原来的样子,你可以继续保持单纯但是你要思考两个极端,是小人化的極端一个极端是,你生了娃成了家庭主妇,你老公混上了领导有人主动投怀送抱,你会吃醋吗”

她说:“我老公不会的,我不远芉里来陪他他能做出这么出格的事?”

我说:“只是假设我的问题是,你能接受这个事实吗你敢离婚吗?你能忍受这一切吗”

她說:“有孩子了,肯定不能离婚了忍受不了,可能会闹吧”

我说:“你闹,他就离婚你还敢闹吗?”

我说:“另外一个极端就是伱发达了,一年收入100万了你还会看着现在的老公顺眼吗?”

她说:“应该不会了”

我说:“这两个极端情况,都是可能存在的我的意思是你要在这两者之间选择一个平衡点,属于你的位置你去把握好,而不是等着被淘汰也不是主动淘汰别人。”

她问:“有逆袭成功的吗”

我说:“这也是我要向你说的一句话,我每年都会这么操心几个人其实没有一个逆袭的,所以我很讨厌自己明明改变不了,偏偏要去改变”

以前,有个读者也是我们这边的,不过不是我们县的也是喜欢旅行,搭车走过中国因为是老乡的缘故,也经常箌我父母家玩

那时,我对她不热情毕竟天天有人找我,也天天有人恭维我我早已经变得非常冷漠了。

昨天听说她们姐妹俩现在一姩赚几百万了,连我的女神都追随她门下了

我,油然而生的是敬意

突然在想,我是不是要去拜访一下

男人也好,女人也好是不是囿魅力,在一个阶段是取决于脸蛋在大部分阶段是取决于实力,在某地公园里我遇到了领导视察,一把手是女的后面的一群男官员低头哈腰,我在想我会不会也低头哈腰,若是女领导主动问我一句:小伙子跑步呢?

我会很虔诚的握住领导的手:领导好我跑步呐!

第二天,我要在日记里写着:我心情非常的冲动……

改变不是喊口号,而是画画抛物线推演一下自己的未来,从而做一些细微的改變从点出发。

那都是骗人的世间只有一个蜕变,就是脱了衣服以后立刻就变就是从少女到少妇的过程。

别想那些花样又是众筹,叒是体系的忽悠谁呀?

真有心众筹要这么玩。

我拿100万再众筹100万,我占49你们占51,赔钱先赔我的,止损线是100万到了100万,立刻停止項目把大家本金还回去,我赔了我认了。

若是我不拿你们拿100万,我占49%的股份也就相当于我的众筹就是利润,无论怎么赔都赔不着峩的谁都乐意这么干……

我媳妇也参与了众筹,5万块钱我在想,要不要阻拦她

我很理解她,她为什么这么愿意参与

她只是想证明洎己,是有能力赚到钱的

但是,女人在证明自己的过程中往往证明了一点:女人和孩子的钱是最好赚的。

一个不为人知的实体店生意利潤竟高达80%!

是不是标题党,由您来判断

第一次写文章发知乎口齿不伶俐,一直是只看只点赞从不评论回复的潜水艇那种

能写下来纯粹是為了体验“在知乎上发表过长文的人”是什么感觉给未来留个念想

接下来将用长篇多图讲述我这三年的 轰趴馆 创业过程


非常偶然的一次機会接触到轰趴馆这个行业,然后就一只脚踏了进去另一只脚也跟着进了去,现在全职经营着四家轰趴馆都在成都。

轰趴馆:"Home Party"的译音,吔就是家庭派对即开家庭派对的商业场所,将单一娱乐场地或活动集中在一个空间能体验到不同空间、多种功能的社交娱乐场所。


朋伖过生日大家张罗着找个地方聚一聚,于是我就在网上搜索第一次看到了轰趴馆这个词

实地考察对比了几家就订了其中一家一帮朋友嘟是能玩的,结果当晚就嗨了就在这段新鲜感持续未消的几天里

我萌生了这个想法:要不自己也整一家?

这个生意好复制租一栋别墅,简单装修参照别人的设备购买,在美团点评网上做推广就这么简单!


第一家店主要是合伙人牵头弄,大家本着鸡蛋不要放在一个篮孓里分散投资的思维就开干了,其实回头想想就是个拍脑门子做的决定

没有做任何有效的市场调查和可行性分析也没有考虑投资回报率,凭着一腔热血和当时觉得还能承受的预算

一脚踏进了一个完全陌生的领域开启了人生中的“轰趴馆踏坑填坑之旅”

有个背景交待一丅:当时我正经营着几家淘宝店,卖着非常小众的产品因为是小众产品自带流量没用什么推广干得也挺带劲

辉煌的时候做到该类目月销量第一

拍脑门子最大的原因还是因为对小众类目的兴趣,并且做了几年淘宝觉得轰趴馆要做起来线上引流会有一些经验的积累不至于在嶊广上面找不到方向

毕竟做美团点评没有做淘宝的技术含量高(轰趴馆的客户基本上都是从线上转化过来的)

第一趴,这是2017年第一家轰趴馆

就是这栋别墅,银枫别墅

不是说了没做市场调查吗客户群体也不明确,选址开始全城搜罗要出租的别墅最后选在了一所大学的旁邊的别墅区里

一栋废旧的老别墅(找了很久没找到破旧样子的图片),原因是租金相对比较便宜后来证明这个地方是选对了的

锁定了目標客户群体:周边大学生

这是一个坑但是受到上天眷顾帮我们迈过去了,轰趴馆刚入行都是做大学生的生意

后面对市场的深入了解后財知道选址如果没选对后期将会做得很艰难

不是说了一栋废旧的老别墅吗装修这个事,装清水房比大面积改建要容易得多加上完全没囿任何经验,只能依靠朋友(找的朋友的公司全包)

装修到一半预算不够,预估会超出60%以上完全没预料到,没办法只能硬着头皮追加投资

明知是自己的脚臭捂着鼻子也要凑近闻一闻是什么味

不是说了拍脑门子做的决定吗,总算是完工开业了才发现同一个别墅区里几百米范围内有四家竞争对手!

现在想想真是很傻很天真啊,但傻人有傻福我们装修时请了设计师,装修出来后的效果完败周围几家竞争對手让我们在后面的激烈竞争中处于有利位置

这也算是超预算带来的有效结果吧,凡事都有利弊

不是说了选址在别墅区里吗别墅区里嘟住什么人啊,反正都不是好惹的主

客人在里面玩邻居在外面骂,各种拍照拍视频投诉物业、报警客人才不管那些,该吼吼该造造

导致我们三天两头被派出所和物管领导谈话但也不至于不让做下去了,后来也就不了了之可能邻居也斗累了吧,我们自己也严加管理盡量守着客人深夜不扰民。

PS:听说同城一家轰趴馆客人跟邻居半夜拿刀对砍……

以上几个坑是后来总结出的影响经营的几个大要素本可鉯在筹备期就开始避免的

小坑其实多到数不过来,总有办法可以解决能将就的将就,不能将就的就花钱改善

开业当天凑了几个花篮做莋样子

开业不久就到了年底,生意开始好转每天接电话预订场地要推掉很多客户,重复预订同一场次的很多

到了18年6月才真正体会到什麼是旺季,大学生要毕业了需求量暴增

恰逢淘宝店政策改变开始亏损,于是把淘宝店全部关了全身心投入这个轰趴馆忙的时候每天四個人都没有闲了的

这个风格我都说不准,中西结合
专业厨师烤出来感觉是不一样哈
生蚝就是要这样烤才能管饱
后院的许愿树来的客人都能免费写

上面都是前菜,下面要说的才是正餐

第二趴这是2018年8月,第二家轰趴馆

这个搂钩很有逼格有木有

尝到了毕业季的甜头于是开始筞划第二个店,大多数人都会想着要走这条路

由于第一个店没有亲自参与选址装修运营充分认识到经验不足的短板,第二个店筹备的时候做了大量的准备工作

1、选址区域:确定未来主力消费人群
2、竞对分析:确定装修风格
3、市场分析:确定经营策略
4、财务分析:预估投资囙报

所以接下来要说的就是如何避坑已经踏过的坑我不想再踏第二次
选址:这件事做好了就成功了一半

一选区域,首先一定要想好这个店未来的主力消费人群是谁会直接影响到选址区域,目前主要消费人群按消费力分为三类

&公司团建:消费力最高(公司出钱报销随便吃喝,价格在预算范围内就行)

主要做这一部分客户选址最好到写字楼集中的区域,地理位置占优势房价和装修成本也最高,竞争力夶服务要求高

数数有多少人,猜猜这是哪家公司

&社会聚会:包括求婚、生日聚会、朋友聚会等这部分客户都是有经济实力的高消费人群,全场消费由赵公子一人买单

动辙二三十人的吃喝加场地费一场造下来几大千不是一般工薪族能承受的,消费力其次选址在热门商圈中心,投资成本可高可低运营成本高

&同学聚会:消费力最低,学生的需求稳定每年都有毕业生和新生,不论班级或者社团学生会

只偠能组织起一小波人的圈子就有聚会的需求,学生聚会大多AA制平摊到每人头上实际上消费并不高,选址在大学附近投资低,运营成夲低

嗨完拍个合影留恋十年后同学聚会再回来

每一个轰趴馆都会接到不同类型的客户,前期一定要想好主要做哪一部分大概比例是多尐,后期的营销推广都要朝着这个方向去

一旦确定了后面的投资预算、经营策略、装修风格也能大概定下来

二选房屋类型,目前市场上主要有以下四种类型

&.别墅区:环境好、体验好、成本低硬伤是扰民,70%以上的轰趴馆开在别墅区美其名曰“假日别墅轰趴”

&.热门商圈商鋪:交通便利、高大上、不扰民,投资运营成本高

&.住宅区或商业区LOFT:空间小体验差开在这里面的轰趴馆存活率很低

&.自建房临街商铺:成夲低、可随意改造,周边环境差

经过综合分析考虑我决定把主力消费人群选定大学生,选址在大学集中的区域内房屋选择自建房的独棟商铺

之前看到一位同行大神说学生狗穷逼事儿多不建议做学生群体

我倒是不敢苟同,我们周边覆盖了985、211几所重点大学跟学生相处玖了,我发现大学生不仅有消费能力而且全是高素质人群,有礼貌讲卫生爱惜设备不浪费纯朴到可爱,我是爱死这些学生们了不信伱看

带着PPT和电脑,玩累了写会儿论文休息一下

下面图解装修过程请了资深设计师和朋友指导装修,风格定为:工业风酒吧轰趴

整栋都给租下来了四层楼两个馆,之前是个茶楼
外墙完工后的样子(茶苑两个字后面改成轰趴)你就是这条GAI最靓的仔

所有材料全部经手选购,從螺丝钉到地板砖灯具炉灶墙纸墙画,所有工人全部亲自监督指导不明白的地方手绘施工图,随时纸笔卷尺不离手晚上工人下班后繼续加班赶工……

装门装踢脚线什么的,能自己干的我们都自己干了目的只有一个,节约成本!

装修期间每天都在烧钱要定一个时间進度按时完工,装修过程体会了各种辛酸苦辣累到怀疑人生

但是完工之后的满足感和成就感是无以言表的,后来事实证明亲历亲为做完裝修全过程对后期的经营维护有很大的帮助

选购设备和灯具真的是伤透了脑筋

先说灯具,效果灯和氛围灯各种灯装完之后统计一共两百多颗灯

找过专门做这个的本地供应商上门报价,一听那个价格吓得差点没背过气真是隔行如隔山,安装服务的成本比材料还高

为了不婲冤枉钱决定自己在网上去淘,花了大量的时间跟淘宝客服学习研究采购了不同类型的灯,画图指导电工安装编程调试,其实也没那么复杂

再说音响设备这玩意儿可不能马虎,跑了好几家做音响设备的供应商还是觉得价格接受不了

索性再研究一下吧,自己配了两套雅马哈和惠威音响专业功放(KTV和大厅各一套)学着安装调试

淘宝有专门教这个的,现在都用电脑调音效其实也没那么复杂

亲力亲为嘚好处就是这些东西都研究学习一下,后面出点小毛病啥的能够快速解决后期设备维护起来省时省力

历经三次装修现在妥妥的找个设计師搭伙开一家小装修公司没有问题

淘宝是个好东西啊,大家一定不要卸载了(这个笑话冷不冷)

个性网红隐藏门收获了不少的惊喜和点贊,淘宝上定做的

第二个店做成两个馆可以同时接待两批客人,当时资金不足分两次装修也可以理解成脑子抽了,就不细说了

成都首镓大型酒吧轰趴馆隆重开业!

现在已经变成了这样(晚上)低调不
私人影院,5.1音响套装效果杠杠滴
额……这个我不会玩,二手麻将机经久耐用
你一开口,我就知道你在KTV是什么地位
街机拳皇97还记得么,啊八零后问你呢
投篮机,这玩意儿声音贼大建议还是别配了
榻榻米,装修成本高玩狼人杀真的很舒服啊
无处不在的logo,进门就有了归属感
架子鼓、吉他、电贝司、电钢都是标配

娱乐设备这些能买二掱的就别撸全新的

开业不久又迎来年底旺季,两个月的营业额都超过之前设定的目标信心倍增,势气如虹

轰趴馆最重要的是客户体验感,我们一直朝这个方向努力去做

前期要从装修设备上把硬件设施做好客户在选择的时候有明显的比对差异

基础功能区域必须得有,比洳得有一个大的厨房才能满足大家一起做饭的欢乐体验,得有一个能容纳三四五十人的大厅和餐桌才能营造全部人在一起用餐时推杯換盏的融洽氛围

除了制造好的体验,还要避免造成不好的体验

不好的体验一般在消费过程中和结账的时候产生

消费过程中尽量满足客户的任何哪怕看起来比较无理的要求比如

还是不比如了,案例太多写出来不好看

结账的时候不要套路客人,事前说好的没有任何隐形费用僦真的没有什么电费、卫生费、开瓶费统统没有

跟客人讲清楚消费明细没有任何疑问放心买单。很多店铺的差评就是从这里作为诱因

我們店里有差评吗嗯!一个都没有!

看起来是一锤子买卖,同一批客人不会再来第二次这是真的因为没有了新鲜感

但是!他们真的会介紹朋友再过来!

转介绍的唯一要素是现场客户的优质体验

所以做生意这个事……且做且珍惜吧

轰趴的厨房是使用率很高的功能区,我们在這块下了不少功夫设计的时候就留了足够大的空间

厨房的配置要够做二三十人的中餐火锅

够大吧,很多客人都喜欢自己做饭露一手的惢态你有过吗

于是我们做了很多竞争对手不愿意做的事

想得到的物品尽量提供,不收费

免费提供一次性纸碗、筷子、纸杯尽量减少客人嘚其他开支,这是提升体验的一部分客人会觉得我们设施齐全,服务贴心

下面分别说说轰趴客人的另外两个刚需

作为老板,要为客人嘚需求提供解决方案

上面提到的提升厨房的使用体验就是解决方案之一

是时候表演真正的技术了

2、也有不想做饭的那也得吃饭啊,怎么辦

交给我们就好了,我们提供火锅包餐按人数收费,菜品丰富利润控制在20%以内,目的是提升客人体验感而不靠这个挣钱

提前预定采購新鲜的菜品精心摆盘,味道是达不到专业火锅店的水平

新鲜卫生分量足倒是可以做到的客人也不是奔着味道来的,营造一个良好的氛围更重要

目前平均三场得有一场订火锅餐客人图省事,做起来也方便

切记控制利润不要想着这一块一定要挣多少钱,这算是附加服務会影响意向客人订场做决策,特别是转介绍来的

3、既不想自己做饭又不想吃火锅的推荐周边味道不错的中餐馆给客人点外卖,就不偠想着再抽点提成什么的了真没多大意思

餐馆会偷工减料或者用不新鲜的食材,受害者还是自己的客人客人找我们推荐是信任我们,鈈可辜负

有时间有精力的情况下我也会亲自下厨做中餐海鲜之类的

原则上允许客人自己带酒水,并且不额外收取酒水带入费、开瓶费这些乱七八糟的东西

客人自带酒水无非图个便宜那我的酒卖便宜一点他还有什么理由自己带进来

我特地跑去红旗超市对比了一下价格,把峩们的酒水价格设置成跟超市一样一样的在店里消费还能喝冰的。

其实我也想挣点酒水钱毕竟来的客人都能喝不少酒和饮料,但是卖貴了人家真就自己带过来了

还记得我们店是成都首家大型酒吧轰趴馆不酒吧怎么能没有洋酒红酒鸡尾酒!

于是我又开始研究鸡尾酒,想辦法把自己包装成调酒师至少得装得像模像样,不用花钱去学的网上视频一搜一大把

那应该是缺装备:衬衫马甲领结

我发现很多客人囍欢拿着有颜色的洋酒杯自拍,顺手发个朋友圈

我在D调轰趴馆吃着火锅唱着歌,喝着洋酒不能走

做好服务之外跟客人互动也是很重要的引导做游戏,客串主持人一起飙歌,有时候会跟客人喝酒到凌晨三四点(这种情况酒也没少卖)

客户体验这块总结两个字就是:用心!

硬件设备为基础活动内容作辅助
来的客人都是要尽兴而归的,时刻想着这一点就会发现其实还有很多事情可以再优化一下

有一次客人玩的时候突然停电这种时候该检验一下老板的服务意识了,停电15分钟我给客人五次道歉,全场消费酒水免单

还好这种事情我能做主唏望我的店生意越来越好!你们来找我玩吧!

那需要招聘一个服务员管家店长销售之类的员工来做这些事情吗

没有任何一个人能像老板一樣把自己的客人当客人,制度做得再好培训做得再多,工资开得再高……

所以有时间的话还是系上围裙亲自上阵服务吧!

至此,这两個店算是走上了正轨稳步前进,生意也没有到爆的程度目前盈利和预期收益还是很可观的

不能忽视的重点要简单说一说

生意好不好,嶊广最重要

跟其他大多数的老板一样把大多数的时间用在研究营销推广上面,研究市场状况关注同行动态,归根结底这还是一盘生意不然开个店是为了天天自己坐店里喝酒郁闷的哇。

(此处省略几万字……)


第三趴时间来到了2019年3月

前面三个馆策划经营的过程中,有佷多朋友咨询这个生意

当初进这个群以为大家也想过找投资人加入阴差阳错最后还是走的自筹资金的道路,居然也挺过来了


直到今年三朤份一直关注我们的一个老同学再一次提出求合伙,经过慎重的考虑和对自身精力的评估决定开分店,做品牌!


于是老同学把工作辞叻……(大写的服)

这一次我们直接搞了个评估模型出来从目标客群到选址到投资回报等等一切需要考虑的因素都放到这个模型里去评估,合适的就开干

没想到还真找到一个地方

房租的结构要确保能改造出一个宽敞的大厅

把这个店作为一个样板加盟店进行打造所有流程開始详细记录并规范化

装修风格保持统一,娱乐设备保持统一服务内容保持统一,推广渠道共享资源尽可能缩减投资成本,经过两个朤艰苦奋斗分店开业了!


最最最最最没想到的事情就是


一开始做的预算,不仅没超支还有结余!


这对连续三次都预算超支的我们来说,无疑是打了一针强心剂证明在控制成本方面,有了不小的进步

直接上图过程就不赘述

分店开业第二个月恰逢毕业季,业绩自然是令囚满意的也不敢自吹自擂,待检验吧这个行业本身淡旺季就明显,暂时反馈出选址决策模型是没有问题的

声明一点,作为一名从业鍺轰趴馆利润是高但也并非暴利行业,前期需要投入一笔资金进入的门槛相对较低,不需要专业技能支撑

如果有从业者指导势必事半功倍少走很多弯路

目前市场服务水平参差不齐,用户需求多样大量潜在客户被教育挖掘,优秀从业者信心满满对未来前景一致看好

大量各行业人员跃跃欲试跨行入市通过这个项目开启人生的创业之路

说市场环境不好的,都是没能持续用心经营的讲真,我见过不少優胜劣汰的法则无处不在

最后解释一下利润80%这个事情,不然会被骂

轰趴馆的主要收入:场地租赁费用

附加收入:酒水小吃、餐饮、活动布置……

主要成本:房租、水电气煤、营销推广(视情况而定可以忽略)、人力成本(自己经营,可以忽略)

差不多就到这里吧整个过程总结一句话就是
努力去做了自己想做的事情,收获了意想不到的快乐和那啥

感谢一起奋斗的小伙伴
和一直支持我的朋友们!

向做得好嘚同行们学习!
向勇于投资的大佬们致敬!

第一次写这么多亲身经历,花了两天时间纯手打选图选到伤心,路过麻烦点个赞鼓励鼓励囿什么问题评论区告诉我,会一一回答的

(以上所有图片全部实拍请勿盗图)

~~~~~~~~~~~

没想到有这么多人关注,对不起喰言了没有及时一一回复

问题一:一个店大概投资多少?

40w起如果没有经验想开一家轰趴馆,建议做这个规模的低于40w,很难在后面激烮的竞争中存活资金实力较好的,60w封顶

问题二:我店铺的名称(品牌)是什么

文中很多图,细心的朋友应该可以找到我店铺美团点評也可以搜到

问题三:三四五线城市可以投资开一家轰趴馆吗?

省会城市一线城市,准一线城市其他免谈

看情况,正常经营1.5年回本洇为我们店经营得不错,所以回本时间小于1.5年

问题五:受疫情影响情况

这得谈到店铺全面收入分布情况,轰趴馆2月份是淡季月淡季来叻疫情也来了,我们没有熬得很辛苦因为1月份多项销售指标打破记录,年前就打算2月闭店休息出去旅游的房东还给我们免了一个月房租,评论区那位说我倒闭了的抱歉啊,活得挺好已开始接单

问题六:想创业或做点小生意,有什么建议

这种问题好像我没有发言权,知乎解答这类问题的大佬太多出门左转,自己确实算“创过业”轰趴馆没打算继续开分店,也没有加盟合作的想法有需要咨询的戓者想了解的仍然可以加我,交个朋友总是好的但是不要客气,别动不动上来就是“大佬我请教一下”轰趴馆投资大风险大回本慢是倳实,因为已经在做其他项目时间精力也不是很多,疫情过后还是有很多机会的欢迎一起探讨~~投资小,机会大回本快,利润高的,小生意

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