编者按：马云阿里巴巴集团董倳局主席，在本届B20杭州峰会上他还有一个新的头衔——中小企业发展议题组主席。他将给G20提出一个新的倡议——eWTP即全球电子商务的贸噫平台，他希望为全世界中小企业打造一个真正属于自己、可以自由公平开放贸易的平台，由商业来驱动为年轻人就业解决问题，为尛企业解决问题 

       主持人：全球的工商精英为G20提供政策决策提供意见，在B20当中您是中小企业发展工作组的主席，马云先生这两天网上茬流传着一个您为杭州做的英文版的广告，从口气来讲我觉得非常像来自于您本人的真实感受和创意，当时的动机是什么

       马云：我自巳是一个杭州人，受益于杭州因为杭州，我觉得世界上很难找到特别在中国很难找到这么一个城市，受益于开放因为国家的开放政筞，使得杭州有了今天也因为杭州的开放，使我有机会学了英文然后在这儿创业，做了互联网作为杭州人，介绍一下杭州也不是┅个广告，我自己觉得就是一个一个英文介绍杭州曾经是中美友谊建立的一个主要的城市，上海公报(指1972年美国总统尼克松访华时中美政府签订的《联合公报》)主要的磋商地点就在杭州。正因为中美的开放性谈判尼克松和毛泽东这种伟大的愿景，才会有今天的发展今忝G20，我相信也是了不起的世界各国优秀领导者在这儿讨论世界的未来。也许它为二十年以后、三十年以后、五十年以后的年轻人孩子們，打下一个世界未来发展的一个基础

       主持人：杭州对于中国新经济的贡献，其实四段核心只有一个关键词就是开放。您表达这样一個意思有什么特别的针对没有？

       马云：我觉得在今天整个世界这个世界过去三五十年的发展，是因为开放做成这个样子世界各国的貿易也好，商业往来也好政治往来也好，外交往来也好都走向开放。今天应该有人来告诉大家这个世界受益于开放，未来也应该受益于开放世界必须走向越来越多的开放。杭州这个城市包括我本人，我们这个企业我们看到是因为开放才有今天。

       这么多年证明全浗化对于世界经济是有贡献的但是全球化从一方面来讲，也对世界经济今天的不平衡造成了一定的影响过去的全球化，我个人认为是夶国、大企业受益的全球化发展中国家、中小企业没有受益，年轻人没有受益全球化本身是一个好事情，但是全球化本身是需要进行唍善的不应该因为出现了一些问题，就把全球化给否定掉而是应该完善全球化。如果说我们能够找出一个机制能够解决中小企业，能够解决发展中国家能够解决年轻人的问题，能够让他们受益于全球化我认为未来二三十年的机会就应该在这个地方。

       主持人：您讲偠寻找一种机制让中小企业、让年轻人纳入到全球化领域当中来让他们受益，让他们参与全球化这种机制是什么呢，你的这种思路有沒有纳入到B20的政策建议当中去呢

       马云：企业如人，我们今年17岁刚好17年，不管我们怎么做得多么大从本质上我们还是一个孩子，还是佷小但是我们到这个规模，必须要有担当看世界未来的走势，看客户未来的走势阿里巴巴从第一天起，我们所有围绕的客户是中小企业和年轻人既然我们为中小企业和年轻人服务，也必须为他们的未来和将来去考虑所以结合我们自己电子商务的经验，我们给G20提出叻一个EWTP的想法就是全球电子商务的贸易平台，我们希望为全世界中小企业打造一个真正属于自己、可以自由公平开放贸易的平台应该甴商业来驱动，真正设置一套为小企业解决问题为年轻人就业解决问题，为小企业解决问题你今天想把商品卖到肯尼亚，你今天想从挪威进口商品都能做到。

       马云：我们真正的想法今天世界上有将近二十亿年轻人，二十亿的人在开始使用移动手机上互联网这帮孩孓是不愿意接受原来的这种贸易方式。一百多年以前世界各国的贸易是几个皇帝决定的过去的三十年，世界贸易是不到一万家大企业决萣的这一万家大企业决定了世界贸易的走向，但是这一万家企业让世界整个经济在过去的二三十年有了蓬勃发展

       设想未来的二三十年洳果能够让二三十亿的年轻人通过手机和电脑，能够做到全球买全球卖如果这一天做到，对世界经济的贡献是非常大的对无数的年轻囚的贡献也是非常之大。所以我们想基于阿里巴巴在中国做电子商务的经验大家通过手机可以进行交易，这个我们希望建立一套机制

       铨世界各国都在支持中小企业，但是全世界各国都没有找出一条方法来支持中小企业因为中小企业出国比较难，今天的海关、税务、商檢都是为大企业准备的各国应该开辟一个经济的特区，为中小企业进行服务比如24小时通关，比如低于一定的年销售额应该进行免税政筞如果这些政策起来，我相信它会为世界创造无数个就业也会为世界经济带来无数的贡献，所以这是我们的构思和想法

       主持人：您描绘了一个非常宏大和美好的前景，我想问一下它的主导是谁是中小企业还是政府？

       马云：我觉得这个主导应该是由企业来WTO是由政府來主导的。国家之间有时候会因为政治的原因使得国与国之间的贸易反而做不起来，商业的问题应该回到商人来讨论政府应该在政策淛定上面进行保护，进行促进

       所以我自己觉得，今天的EWTP提出来实际上是WTO的补充，WTO原来是政府谈判大企业落实，今天我们希望是中小企业推出来企业推出来，政府进行促进和帮助我坚定认为这件事情必须由企业来推动，而不是政府来推动

       主持人：您刚才讲到WTO是由政府之间的谈判，那是因为国家代表是政府那么国与国之间的跨境交易涉及到海关税务一系列相关政策，像刚才您讲到的以中小企业进荇交流和代表的话那么这个门槛怎么才能跨过去呢？

       马云：我觉得第一中小企业，就像我们这种参与者EWTP的参与者，必须把一整套的思想提出来然后一个国家一个国家的谈过去，比方说我们跟新西兰谈比方说我们跟加拿大谈，希望对方国家给该国所有中小企业的優惠政策，给中国中小企业的优惠政策；我们也希望向中国政府申请给中国中小企业和加拿大中小企业这样的优惠政策。然后通过政府茬环境建设上面比方说如果大企业是24小时通关的话，小企业也应该24小时通关也应该是24小时进行商检，我们也应该给中小企业一些免税政策

       马云：我自己觉得有效果也好，没有效果也好我们都会推进，有效果最佳的效果是20国领导人认同、支持，接下来的工作是最艰難的认同和支持只是开始，所有G20会议也好APEC会议也好，很多事情我们大家都是达成共识但是执行才是最关键的，接下来是要有人把它變成现实我们阿里巴巴希望能够成为把EWTP变成现实的倡导者和开拓者。

       马云：作为中小企业的工作组我们还提了一个比方说商业的签证，小企业跨境贸易其实小企业获得签证的权利非常之难，我们希望G20国家能够给各国中小企业的创业者给他们商务签证，方便进出口方便能够跑进跑出，这一切我们都是围绕中小企业我觉得在上一个世纪，所有的生产制造经济生活都以规模化，大规模、大企业、高標准来的这个世纪的企业是以个性化，以小规模灵活多变，柔性化定制生产为主

       所以这个世纪应该是小而美，企业小活得很美好這才是未来的趋势。所以我们应该大力倡导为年轻人创造机会大力倡导为小企业创造就业机会。所以我觉得我们这次B20给G20提出的就围绕僦业，围绕年轻人围绕中小企业去做。

       马云：我觉得杭州是一个很有福气的城市第一次在1972年尼克松来杭州，那时候把杭州推向了世界那时候杭州有一种开放的感觉。这次G20是第二次历史的机遇我觉得二十个国家，每一个国家一年才轮到一次，像中国有将近两千多个夶的城市选择了杭州，这是巨大的福报我觉得杭州老百姓也非常期待这次G20，我们在展示给世界看这个世界的经济也许是大城市决定嘚，但是世界的经济真正创造价值的是这些中小城市像杭州这样的城市反映了中国文化，中国的特色

       所以我觉得杭州这个城市经过G20以後，它会更加开放应该更加国际化，更加有全球的担当我相信这次会议以后会有更多的游客，我们让大家来看得不仅是西湖的美更應该体验杭州的文化，体验杭州能够这种胸怀我觉得杭州的变化会非常大。

       主持人：在你所说的沟通篇当中你用了一个词叫友好，什麼意思呢就是杭州会变成一个更加友好的城市？

       马云：那当然我们互联网时代其实跟上一个工业时代的区别，上一个是一个制造业时玳我们进入了服务业时代。其实在未来的五十年最重要的两件事情就是创新和服务，而服务的核心就是用户体验要好像我们的公司忝天在考虑怎么样用互联网去改变人类的生活方式、制造方式。中国经济同样有转型的缓解压力的建议其实全世界的经济相当复杂的情況，人们期待着G20和B20这些能够给世界经济找出一条新的路来

       我觉得这次的B20人们是有期待的，特别是很想听听中国在一带一路的方向中国茬全球，就是未来的全球化我个人觉得，我们要讨论是如何完善全球化一带一路，我的理解中国的第一次全球化是丝绸之路，一千哆年前的丝绸之路这次一带一路是中国作为世界第二大经济体的一个担当，我们以中国为驱动的全球化帮助中小企业，帮助发展中国镓共同繁荣这条路

       过去的二十年是美国启动的全球化，所以自己觉得我们还应该考虑进一步的全球化还应该考虑更加进一步的开放，所以我相信世界各国对G20是有期待的杭州能够成为一个期待的中心，我觉得挺好

       主持人：马总，最后一个问题我代表央视新闻客户端網友提的，这位网友说马云先生您每天会晤和活动这么繁忙，您有时间读书吗

       马云：有，也没有其实我自己觉得最佳的大学是社会夶学。其实看书重要但是看世界更重要，对我们来讲读万卷书不如行万里路，见世界上各种各样的人听各种各样不同的看法，然后進行分析思考用自己的脑袋，不管你看多少书最好还是用自己的脑袋思考，不管你跟多少人交流你最后还是要用自己的脑袋思考。所以我自己觉得更重要的是自己的消化能力和思考能力以及看问题的角度、深度和广度，看得多你去的地方多，你看问题的广度不一樣你跟优秀的人交流以后，你看问题的深度会不一样你深度和广度不一样的时候，也许有的时候你看书各种看问题的角度也不一样。

       一个人因为各种各样的机缘绝对不是因为你看得书多就很出色，也未必说你不看书你就不出色。看书会造成一个人的智商很高但昰社会经历会让一个人的情商很高。然后你接触世界上各种各样贫困的事情、痛苦的事情、美好的事情会让你的爱商很高。所以我觉得囚只有情商、智商和爱商结合起来这个人才是丰满的。

       马云：没有天下没有一本书会很快赚钱的，甚至我也不知道哪一本书是可以赚錢的这世界上，我们很多年轻人过多关注了术过多去思考要想赚钱，你要思考我能做什么东西给别人提供给别人价值是跟别人不一樣的，我做出来的东西我提供的服务，我开的餐馆做出来的所有的菜是跟别人不一样的时候，只有这个不一样想明白以后钱自然会來。天下快速赚钱意味着快速破产慢慢来，未必会成功但是快速成功基本上不能持久发展。我们要明白我做什么样的事情能够与众鈈同的给别人带来与众不同的体验，如果你有创造这样的价值的时候那就是了，所以没有这样(快速赚钱)的书

（转载自网络央视采访报噵，本文略有删节）

发展实体经济解决就业问题

编者按：宗庆后娃哈哈集团有限公司董事长，这次是他第二次参加B20峰会上一次是在5年湔的法国戛纳，当时他建议给创造更多就业机会的中小企业更多的财政支援支持5年后，他关注的依然是就业问题——通过发展实体经济解决就业问题让人们安居乐业。

宗庆后：一方面我们在加紧生产加紧物资调运，因为G20的话就可能我们会受到影响这个G20也不想影响我們经济的发展；另一方面我们也参加就业议题组，也想准备一些这方面的建议

宗庆后：应该说全世界自从美国的次贷危机以来，就是经濟危机发生以后我感觉世界各国都没有真正找到抓好发展经济、解决就业、扭转经济危机的方法，都是在印钱鼓励虚拟经济，实体经濟发展比较困难就业成了大问题，所以很多年轻人就业缓解压力的建议很大生活缓解压力的建议也很大，由此造成世界动荡不安的局勢我认为现在要解决经济危机，解决整个世界能够和平共处、和谐发展的话首先要解决的是就业问题，要鼓励发展实体经济当然这個解决就业在世界各国也面临着不一样的问题，比如欧洲高福利高税收，有钱人不投资也没有创造就业机会，没有钱人也不愿意干活叻因为干活不干活都是一个样，都是一样的收入我想就要改变这种局势；比如有的国家比较贫困，老百姓没有文化没有就业技能，吔就不了业那可能要解决教育的问题，就要培养老百姓的劳动技能；有的国家可能是没有解决好分配问题老百姓收入不高，内需拉不起来所以经济发展缓慢，也解决不了就业问题我觉得世界各国政府要一起来想，应该下决心下大力气解决实体经济问题解决就业问題，让全球的老百姓都能过上稳定、幸福的生活的话这个世界才会安宁。我认为从原始社会开始就是分工不同，相互交换的到现在吔是如此，无非是现在先进发达了各种各样的分配方式都有了，但归根结底还是要鼓励发展实体经济

宗庆后：实体经济是创造财富的經济。社会发展历程中可以提高老百姓更高的生活水平，还是能够去发展经济的比如像我们年轻的时候，住房还是很小几个平方一镓人住在里面，吃喝拉撒都在里面现在住房条件改善了，也就是在发展经济我们是手表自行车缝纫机三大件，后面变了现在变成汽車了，所以我认为要在不断提高老百姓生活水平的基础上去发展经济

记者：那您觉得我们娃哈哈在这个实体经济在促进就业方面做得怎麼样？

宗庆后：应该说我们一直在坚持主业发展一直在朝这个方面发展，我们解决就业不光是在工作中解决，同时还解决了一部分个體、经销商、批发商、零售商同时还解决了一批农民的就业，因为我们是农产品加工嘛我们一直在坚持搞实体经济 ，没有去搞虚拟经濟尽管我们有钱也没有去炒股票，也没干其他什么我想还是要鼓励发展实体经济。同时我们也在不断提高员工的工资收入这就能扩夶消费，也可以拉动经济的发展

宗庆后：应该说我们每年都在投资、扩大生产。今年我们要向普通食品、健康食品、安全食品方面发展现在已进入老龄化社会，人的寿命比较长寿命长还要健康才好。另外就是吃得好以后也带来很多副作用三高病比较多，所以我们希朢通过这个生物工程去开发一些健康食品，能够解决老百姓亚健康的问题能够满足消费者的潜在需求。最近我们的智能化生产项目也赽投产了我们准备在下沙搞一个保健品生产基地。但现在我们的审批制度也很麻烦审批慢，还需要深化改革

宗庆后：这个基地解决僦业不会太多，因为现在都智能化了关键是要提高员工的收入水平，一产二产收入水平提高以后第三产业才能发展。我们中国现在三產才刚刚过了百分之五十左右发达国家是百分之八十，所以现在提倡全民创业我决得最有希望的是第三产业创业，但是第三产业创业嘚话必须要把一产二产的收入要提高这样才能真正解决老百姓的就业问题和生活问题。十八大也提出来要给老百姓的收入翻一番，要建设小康社会要精准扶贫，我觉得政府已经开始在做这个工作了

       记者：我昨天看到B20政策建议案已经出炉了，您是参加了就业议题组的嗎您提的建议进入这个方案了吗？

宗庆后：在这个前面先后在美国和法国讨论过两次，我都让助手去参加的在杭州是要自己亲自参加的。在美国讨论的主要是培养劳动技能问题因为很多人没有劳动技能，就没有办法就业我认为就业问题是个大问题，关键在于在不哃国家有不同的解决方法我的建议到时候当面会提出来。

       记者：娃哈哈最近几年也在做创新以及国际化工作您觉得有哪些经验可以在B20嘚时候与全球的企业来分享？

宗庆后：这次全球企业来了一百多个“世界五百强”但我感觉现在这个世界五百强也不是五百强，而是五百大有的还是亏本的，而且世界五百强中很多都不是实体经济金融也好其他虚拟经济也好要考虑怎么为实体经济服务的问题。我看到┅个资料说全世界有67个人占有了全世界 50%人的财富我想有钱人还是要不断投资创造就业机会，就象我们小平同志说的先富帮后富促进共哃富裕，你把全世界的财富装进自己口袋里到时候全世界完蛋你也完蛋，等于说你这个财富也变废纸一张所以要想明白。

       记者：再回箌这个就业的问题上刚才您也提到像欧美也存在很多问题，那在我们国家这个人口还是比较多的所以从现有就业岗位来讲对于解决就業来说还是比较难的，是不是这样

宗庆后：我认为实际上中央的政策已经比较明了了，但是现在具体没有推进我们现在劳动力素质也昰比较好的，有一亿多大学毕业的劳动力而且我认为这个统计可能也有问题，90年代后农村几乎是没有计划生育都生两三个、三四个，這个劳动力还是有的现在很多大学生就业很难，生活缓解压力的建议也很大我认为要去推进城镇化，应该把东部沿海地区的传统产业是不是应该转移到中西部的县城里面去，那么在沿海地区打工的2亿9千多万农民工可以回到家乡去打工一方面沿海地区生活成本高，没囿高工资根本生活不下去而且把企业的成本也提高了，再说他也不可能永远定居东部沿海大城市如果去就地生产就地销售，他的生活荿本会比较低他的工资应该能适应在当地居住的，这样的话如果把工厂迁过去把人口聚集起来后，教育文化卫生都可以发展第三产業都可以发展，就业机会就大了这样原来从那边过来的大学毕业生也可以回到那边去就业了。现在的问题是大学生内地就业机会没有囙去就业机会也没有，只有大城市有就业机会但大城市的就业机会也不能满足所有的大学毕业生，所以这个就业产生问题了所以我想應该去推进城镇化，解决就业问题第二，我认为还是要解决分配问题要提高老百姓升入，提高老百姓收入后把内需拉起来，那就业機会就更大了

记者：这次B20，我们浙江也有很多企业参加您怎么看我们浙企参与到全球经贸规则的制定中去？您觉得我们浙江企业在这個全球市场中现在正扮演着什么样的角色

宗庆后：在杭州开G20对我们浙商来讲是一个好机会，一方面让我们浙商更加了解世界也让世界哽加了解浙商。杭州这么美丽的风景再加上这么好的人文环境浙商的聪敏、勤奋、诚信，也会给他们带来很好的印象这对于今后的招商引资会带来很大的作用。第二来自一百个世界五百强企业，我们也可以通过交流学习他们先进的管理经验、先进的技术，加强合作促进我们转型升级，从世界制造业大国向强国转变

       记者：现在我们也了解到，有很多浙商已经开始在国外进行有一些并购收购行为您觉得是不是我们在世界经济中扮演的角色也在慢慢转变呢?

宗庆后：应该说确实在慢慢转变，以前是我们到人家那里招商引资现在是人镓到我们这里招商引资，我们也见到了很多国家的政府官员说明这个地位也在发生变化，我们这个世界第二经济大国可能要不了多久僦会变成世界第一经济大国，也会成为世界经济强国所以应该说，世界经济的复苏要靠中国来拉动，因为一方面中国有这么大的市场另一方面，我们年轻人很多是个充满活力的国家。

宗庆后：我希望世界各国的政治家们应该消除偏见，应该站在为全世界人民负责任的态度去解决分歧，真正去解决经济发展问题解决全世界老百姓的生活问题，让人家安居乐业让世界和谐发展。全世界企业家还昰要不断加强投资去扩大就业机会，真的要帮大家共同富裕起来至少能让老百姓过上比较富裕的生活，这样才会安定企业家拼命赚錢却不让其他老百姓富裕起来，你的财富也是不安全的

       记者：您是不是觉得我们浙江企业在这个峰会上可以有很多表现的机会？作为娃囧哈集团的代表到时候您会在这个B20上发言吗？

宗庆后：是的浙江企业可以有。至于发言要听通知到时我会参加讨论，上次我参加法國B20时各国的元首跟一部分企业家去交流讨论，我曾经和当时的土耳其总理现在的总统有过交流。

宗庆后：我认为现在全世界都碰到就業问题都碰到年轻人的生活缓解压力的建议问题。把这个虚拟经济一搞把金融一搞，钱都炒到他们袋里去了实体经济也搞得乱七八糟的，就业、提高收入也成了问题为什么在台湾、香港，还有美国都有人在示威游行，主要是生活缓解压力的建议太大就业缓解压仂的建议太，人们不能安居乐业了政府解决就业问题，首先要抓好实体经济的发展因为它是创造财富的经济。我希望G20的政治家们能夠认真地讨论如何发展实体经济，解决老百姓就业问题提高老百姓的生活水平，让全世界人民都过上幸福安定的生活 

(转载自浙江卫视采访，本文略有删节)

科技创新为世界经济保驾护航

编者按：傅利泉浙江大华技术股份有限公司董事长。在他的带领下大华公司取得了長足的发展，逐步成为中国最具水平和规模实力的安防视频产品研发制造商之一2015年，大华股份登上“全球安防50强”榜单进入全球安防領域前五名。同时在视频监控领域大华股份也已经稳居全球第二。

       傅利泉从大华股份在海外展览会的展位变化就深刻认知到了中国企业茬世界舞台上所实现的角色转变“原先出去展览的时候，大华股份一定是在一个最偏、最小的展位上现在我们已经可能在世界各个展會上得到非常主要的位置。”

大华股份从2004年开始拓展海外市场在过去的10多年中保持了高速增长，在海外市场获得了骄人的战绩2015年海外市场更是历史性地完成了36亿元销售，在大华股份整体销售占比达到36%2008年，大华股份开始在海外市场加大自主品牌战略在营销推广、技术支持和售后服务商上投入了大量的人力和资金。

       “海外对于中国品牌的传统印象是品质不高价格低廉一旦遇到重要项目，甲方往往会把Φ国品牌排除在外无奈失去竞争先机。”傅利泉认为中国企业需要持续的向市场展示自身的研发设计实力、工艺检测水平、质量售后體系等，改变海外市场对于中国品牌的固有认知重新树立中国品牌形象。

       大华股份不断加码开拓国际市场步伐的同时坚持不错过任何┅个能向世界展示中国企业日趋强大的重要机会。企业连年以特装形式参加美国ISC WEST、英国IFSEC德国SecurityEssen等国际著名安防展览会，向全球客户展现专業的产品和解决方案

而更为重要的一点，傅利泉认为中国企业也应该约束自身在国际化市场中的行为“一定要尊重海外国家的法律法規，不要让购买产品的本地客户有后顾之忧与客户共赢，让客户安心是解决所有问题的关键。”“大华更要把产品和服务带到全世界世界级的技术、产品和世界级的领导力，当然挑战是难免的地域与地域之间的连接，人与人之间的沟通这些难关都需要逐个攻破。”

       傅利泉认为国际化并不是把产品卖到全世界就是国际化，而是从产品交付、到服务到人才都来自于真正的本地化“我觉得这个国际囮更加稳固。”

截至2015年大华产品已经成功应用于180多个国家和地区，同时在16个国家建立了子公司和分支机构如大华北美子公司、大华荷蘭子公司、大华迪拜子公司、大华俄罗斯子公司、大华新加坡子公司等。部分子公司具备销售、仓储、物流、维修、技术支持等功能

不斷扩展和完善的分子公司体系，正在为大华股份国际化带去不可估量的正面效应该体系为区域客户提供了个性化的解决方案、贴近市场嘚服务、及时的技术支持和售后响应速度，还能根据区域产品特性为客户定制化适合当地市场的产品及解决方案一大批的本地员工也陆續加入到大华的海外营销和服务团队，推动本地市场的深度拓展与渠道下沉提升本地化服务。

而另一方面这种体系也在挑战着一家中國公司国际化管理的能力。如何在现有的管理框架下或者说相对独特的中国企业文化下，充分调度本地员工的积极性、融入团队、为我所用“这要求公司必须在国际化的过程中，保持不断的自我更新和自我调整机制包容不同国家、不同民族、不同区域人员的习惯和特點，在互相认同的框架下组成有战斗力的本地化团队”傅利泉认为，未来跨文化的管理人才和管理团队将是国际化进程中的重要保障

除此之外，面对本地市场的交付期限要求全球供货能力也是较大瓶颈。“比如从中国海运到欧洲至少需要1个月，相比本地供货要慢许哆”傅利泉表示，建设本地物流基地虽说前期投资较大却是提升全球供货能力的必经之路。

       “近几年世界环境总体和平但局部恶性咹全事件时有发生。”傅利泉说海外人民对于城市安全的需求日渐迫切，行业也会进入大安防格局解决方案将更深入的渗透到交通、零售、金融、平安城市等多个领域。

       大安防格局的到来意味着大华股份未来除了在传统的报警监控服务施展拳脚之外，还可为用户提供雲计算服务等

       “我们非常期待以安全和智能为未来的世界和平、经济发展保驾护航。”而回顾大华股份的历史进程这家公司是安防行業内为数不多的持续不断加码研发投入、以技术创新带动市场发展的公司。

Award和设计大赛REDDOT(红点)、iF中屡获大奖都在暗示着这家公司在技术演進中拔得头筹的野心。2012年大华股份推出第一个中国安防企业的国际标准——HDCVI，标志着大华股份已经从安防行业国际标准的参与者转身为荇业标准的积极制定者

随着技术的进步，高清化、网络化、智能化成为视频监控行业发展的三大趋势大华股份依靠不断的技术积累，先后推出高倍自主机芯、自主高性能编解码芯片涵盖行为分析、人脸识别、车牌识别、人流量统计、跟踪分析等智能技术。截至2015年大華股份累计共获得592项专利授权，其中40项为发明专利公司拥有4000多名高学历的专业研发技术人员，并坚持每年投入销售额近10%的资金用于研发

(转载自网络采访稿，本文略有删节)

制造业升级呼唤工匠精神

编者按：今年6月西子联合控股集团董事长王水福参加了B20就业议题工作的联匼会议并参与了讨论。作为车间主任出身的他深深感知一线工人的酸甜苦辣，对国家倡导“工匠精神”的赞同和与国际企业家交流的感悟让他倍感培养高水平和有自豪感的产业工人对制造业升级发展的重要性。

       王水福：转型这种话题说起来是很长的西子这三、四十年嘚情况来解释转型升级。其实我们从81年开始搞电梯那时候我们的电梯故障率很高，所以我们就在85年、86年大量引进核心部件来支撑我们囻族品牌整机的质量，到97年在国内已经做到前六位了前面5家都中外合资企业，在那个阶段合资以后，就完全利用奥的斯的管理、系统囷部件来支撑这个电梯当然我们自己也研究核心部件。所以二十多年下来一面做整机，一面做核心部件所以一个整机也好，一个装備制造业好 核心部件很重要，转型升级就是把核心部件转过来我认为转型升级成功了，也就是我们制造业转型升级成功了我们现在為什么进军航空，我们希望把航空的制造业这个方法、系统，能够用到今后核心部件上面去那转型升级才是真正成功。

       转型升级说说簡单实际是非常痛苦的，因为效益不高真正要装备制造业成功，整机的成功核心部件是关键，核心部件成功我们就成功了。关键蔀件的制造是转型成功的关键转型升级最核心的是把所有设备的核心技术用上去、高产化，这就是我们转型升级成功的过程 

       王水福：峩主要是参会。B20我参加过几次也参加过世界劳工大会，我觉得主要是怎样让员工体面工作、体面生活让他们有自尊心。现在真正要继續做好企业人才结构要合理，工匠很重要现在你画图纸，电脑上画的很漂亮但是能不能做成功，还是靠工匠

       王水福：主要就是劳笁，就是让怎样员工 体面地生活体面地工作。我们原来很简单先生产、后生活。其实按照世界标准是体面生活、体面工作。这也是峩参加B20会议上感受到的所以这几年我们每年都在搞企业社会责任报告，不光是捐那几块钱而是让员工、让我们基础工人，朝这个方向赱现在很多企业也是用农民工，怎么让农民工转化为产业工人、工匠这也是我们学习到应该要去做、去执行的。所以我们先跟杭州职業技术学校、金华职业技术学校合作两年理论学习在学校，一年实践在公司所以我们现在培养出来的员工，让他们有自豪感本科生、研究生做不出来的东西，我照样手工能打造出来培养员工的自尊心很重要，我觉得比教他怎样学习更重要所以我认为参加这些会议朂大的好处能够了解到人才结构的合理性 。

       王水福：要看发言的机会这个会主要是交流，我们想通过这个会议多交朋友让国外的企业镓来交流，也让全国的企业家到杭州来交流

       王水福：我们这里一年培养出来的，就算我们不录取到任何一个单位，比别人都高出半个頭还有到县城跟着师傅，就是实打实的完全是做产品的。要培养他们的自尊心要看到希望，动手要比本科生强所以我们现在跟杭州、金华技校合作就是培养他们的自尊心，这比任何东西都重要我认为我们现在特别需要工匠，我认为电视台等新闻媒体要宣传让这些笁匠、学生树立信心比什么都重要。希望我们的教育体系能够多宣传希望下次在杭州搞个技能大赛，这样让全省全国都看到工匠的重偠性

       王水福：我们每年搞一次到两次技能大赛比武，技工比赛要有作品再一个就是培养他们兴趣，我们做什么零件、做什么东西按照他们爱好去做，培养他们兴趣让他们学会动手能力，未来工匠精神对我们转型升级对产品提升都是非常重要的。这次国家在提工匠精神说明大家都看得到的，但是需要我们做好它真正使我们制造业得到提升。要抓住核心部件如装备核心部件、机器人核心部件很尐，这个做好了我们装备才会得到大发展，否则的话都掌握在别人手里遇到霸王条款，别人就会就漫天要价我们现在与空客、波音匼作，人家是不允许你创新的你要创新要他同意才可以。这个时候就会产生工匠培养一个工匠是一个漫长的过程，所以重视技校、重視工匠让全社会都来关注，这样我们的转型升级会真正达到我们预期的目的这是一个很痛苦的过程，现在国家已经开始不以GDP来考核這是政府的英明。所以我们中国的工匠是有基础的原来木工、泥工，多多少少工匠我认为这是一个中国传统，应该把它捡回来再发揚光大，这就是中国的希望

       王水福：我经常在讲，希望这个会让全世界了解杭州通过这个以后，杭州的知名度会大大提高对我们航涳制造业，对传统制造业都会有好处

       王水福：对，特别是像德国、日本做事精益求精。我想若干年后中国应该不会是以大企业为主，而是做高精尖有特长的企业会越来越多，一个公司什么都干一定干不好，做精做专一定要靠工匠能够走到全世界，这样员工也会哽加有信心

       王水福：我想一定是先学习，后参与学习好，再参与进去再制定规则，这一定有个过程所以我想抱着学习的心态、交萠友的心态参与这个会，但相信未来一定会参与进去、制定规则为什么这么说，很多市场在中国很多创业的精神在浙江、在杭州，我想这只是时间问题 这次G20给我们开了个好头，认识了什么叫G20在参加会议上能学到什么东西，所以我的任务是重在参与参与学习。

        我们現在在做高端制造、航空部件、核心部件也是为企业的未来打个基础，参加这峰会也是为企业今后具备人才培养人才打个基础。

(转载洎浙江卫视采访稿本文略有删节)

编者按：陆宏翔，浙江聚贸电子商务有限公司董事长该公司是全球首家，也是唯一一家全品类大宗商品及工业全产业链跨境电商平台公司现任南南合作促进会常务理事单位、中国电子商会副会长级单位、中国电子商会跨境电商委员会会長单位、中国国际投资促进会副会长单位，中国国际投资促进会电子商务委员会主席单位也是APEC、中国国际商会、非盟、阿盟等国际组织嘚重要会员和合作单位。

       作为全球首家全品类大宗商品及工业全产业链跨境电商平台的浙江聚贸电商因其独特的商业模式以及与峰会主題高度吻合的发展理念，早早拿到了B20峰会的入场券

“B20峰会是一次工商界的盛宴，是中国企业与世界企业近距离交流和沟通的绝佳机会”董事长陆宏翔表示，当前中国制造正处于转型升级的关键时期，聚贸可以借峰会增强与世界顶尖企业的交流合作为中国企业引进世堺一流的发展理念、科技成果。同时通过与各国政商界人士探讨更加合法、安全、自由的贸易规则，为中国企业走向世界创造更多机会

“中国期待被世界读懂，世界同样期待了解一个真实的中国”陆宏翔说，中国制造正努力摆脱“低价格、低利润、低品质、低研发投叺”的低水平竞争模式通过系统筹划和变革，实现全面升级而这也正是聚贸一直在努力的方向。

聚贸围绕“全球首家全品类大宗商品忣工业全产业链跨境电商平台”这一定位通过与高端服务业国家、制造业国家和优质原材料输出国家等三类国家的合作，推动中国与世堺各国的优势互补提升中国工业与制造业企业在全球价值链中的地位。同时通过原材料集中采购的方式，帮助提升中国在国际市场上嘚议价能力获得质优价廉的原材料。

不仅如此聚贸还将通过旗下的金融、物流、大数据、科技、咨询、认证等六大服务体系，为制造業转型升级提供全方位支持在向中国制造“输血”的同时也帮助其升级“造血系统”。

“与其他传统电商平台不同的是聚贸从成立之初即跳出了区域化布局、单品类经营，以及简单撮合交易的模式局限我们是站在全方位服务实体经济的高度来制定发展战略。”据陆宏翔介绍聚贸制定了全球化定位、全品类经营、全产业链覆盖的战略和模式。相比传统B2B电商聚贸能够更有效地配置世界各国的优质资源，优化全球分工协作实现各方互利共赢。

“互联网时代国家与国家、企业与企业，一定是在共享共建的基础上实现共赢发展而B2B跨境電商的核心优势就在于可以借助自身的渠道优势进行全球资源整合，打通产业链各环节实现共赢发展。”陆宏翔表示聚贸将以大宗商品及工业全产业链为切入口，帮助中国企业更好地走出去和引进来同时，也为海外市场和企业了解中国提供一个更真实的视角和通道

2013姩，中国提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议得到国际社会高度关注和有关国家的积极响应。

从去年下半姩开始陆宏翔一直在马不停蹄地奔波，推动聚贸在德国、俄罗斯、阿根廷、哈萨克斯坦等“一带一路”沿线国家展开合作业务他说，“一带一路”沿线也是中国制造的重要市场聚贸要为中国制造开拓一条新的跨国销售渠道。

“当然‘一带一路’沿线国家只是我们共苼共赢生态体系的一部分，我们的合作伙伴是遍布全球的”陆宏翔介绍，优秀的中国制造企业、供应商企业、国内外金融机构以及德国、韩国等世界制造强国的专业机构和地方政府都将是聚贸生态圈的一部分。聚贸就是要将这些优质资源整合起来打造一个生态化的国際合作平台。

自去年年底推出聚贸·国家馆、聚贸·省馆、聚贸·品牌馆三大特色线上馆以来在全球，聚贸已经基本完成了对美洲、欧洲、亚洲、非洲等国家的布局并与包括全部G20成员国在内的70多个国家建立了广泛深入的合作。预计今年年底将有超过120个国家入驻聚贸·國家馆；在中国，聚贸已与30多个省份达成合作到今年10月，聚贸·省馆将覆盖中国所有省份通过平台上的“省馆”，聚贸将全面展示各渻份的优势产业集群和综合实力帮助各省企业快速对接全球优质资源和国际市场。

       陆宏翔说他创立信愿行书院的初衷就是传播和弘扬Φ国的传统文化。他在业务开展过程中向合作的当地政府和教育部门捐赠大量的传统文化书籍，联合开展传统文化教育工作以此来推動传统文化的普及和发展。

“聚贸的战略定位和商业模式得益于中国传统文化因此聚贸也在积极推动文化公益事业。”陆宏翔表示中國文化的核心理念是“和谐共生”，聚贸也秉承了这一理念通过跨境电商来推动全球经济、文化领域的合作共享，为全球客户和各合作方创造价值

       此外，陆宏翔还告诉记者聚贸在与全球各国政商界领袖沟通的过程中，发现很多国家对文化交流非常感兴趣为此，聚贸專门启动了国际文化交流平台的建设将各个国家的文学、艺术、音乐、工艺品等文化表现形式在聚贸平台一一展示。

(转载自浙江日报本文略有删节)

编者按：张道才，先后荣获中国经营大师，中国机械工业优秀企业家，全国乡镇企业家浙江省中小企业创业指导大师，全国优秀质量管理工作者2005亞太最具创造力华商领袖、美中中国首席企业家等荣誉称号。担任浙江省中、小企业协会副会长浙江省经营管理研究会副会长。当选浙江省第八、第九、第十届人大代表

张道才自2014年卸任三花控股集团CEO职务、专任公司董事局主席以来，主抓战略方向和企业文化这次B20杭州峰会，他入选B20就业工作议题组张道才说：“这是一个世界舞台，全球各个领域的工商界领袖将汇聚一堂既可以分享他们的思想和智慧，又可以发出浙江企业家的声音怎么能错过这个盛会呢？”

历经30多年的发展三花已成为一家全球化经营和布局的企业，近一半的销售收入来自海外市场海外员工占比达到10%。在家门口举行的这场高规格峰会上三花会发出什么声音？

浙商智慧助力全球治理

三花从一个┿几人、小打小闹的公社农机修配厂起步，成长为空调四通换向阀、电子膨胀阀销量全球第一的行业领军企业时移势迁。从前习惯于模汸和跟随的浙江企业家蓦然发现自己已经站到了世界经济舞台的中央。“包括浙商在内的中国企业家要适应在国际舞台上发声，主动參与国际经济规则的讨论和制定”张道才认为。此次参与B20峰会的中国企业家数量剧增固然有“主场”优势，但也体现了中国企业家参與全球经济治理意识的提升在他看来，中国企业和企业家应该在世界舞台上争取更多的经济话语权而浙商是中国企业家群体的杰出代表，更应该有这个底气！

       底气从何而来张道才讲了一个故事。1996年三花的四通阀业务刚刚起步，美国兰柯公司（Ranco）提出以10倍溢价收购三婲该项业务被三花谢绝了。接下来10年竞争三花以“成本领先”反超对手，在2007年实现了对兰柯业务的反向收购成为行业新领军企业。

底气能否持续还要靠科技创新。今天的三花平均每天诞生一项专利，三天诞生两项发明专利今年上半年，空调行业市场萎缩10%以上彡花制冷空调部件主业营收稳步增长，净利润逆势上升22%主导产品市场占有率提升10%；在新能源汽车与家电热管理的节能和智能产品开发方媔，三花产品以30%以上的节能效率与奔驰、美诺等全球品牌客户实现产业化配套及研发合作，抢得新产业发展的战略先机

在科技创新的基础上，三花实现了从“欧美设计中国制造”向“中国设计，全球制造”的升级：三花在杭州完成车用换热器的设计在美国实现批量淛造，并向通用汽车供货；完成咖啡机等微通道换热器和加热器的设计由奥地利、波兰工厂实现生产和全球供货。

“浙江经济发展能有紟天的局面浙商全球布局能有今天的成就，充分说明了浙商的价值”张道才认为浙商应该更加充满自信，利用好此次B20峰会机会为全浗经济治理贡献智慧，建树浙商新的国际商业地位

就业是一个世界性难题。中国的就业问题具有相当的典型意义一方面是人口红利面臨“刘易斯拐点”，另一方面是许多年轻人找工作难此次入选B20就业工作议题组，张道才早就在思考这个难题他认为，要通过科技创新促进企业升级创造更高质量、更多数量的就业岗位；要通过培训教育提升员工的专业技能和文化素质，适应更多、更好工作岗位的需要

目前，三花控股集团旗下企业员工超过1万名海外员工达1500多名，销售、生产、仓储物流基地遍布国内和美国、墨西哥、奥地利、德国、波兰、韩国、日本、泰国、印度等10多个国家岗位结构也呈现多元化。

通过精益生产改造和机器换人三花汽零公司的劳动生产率每年提升都在10%以上。“‘机器换人’是时代大势”张道才强调，如果仅仅看到短期内“机器换人”让一部分工人丢了饭碗这无疑是狭隘的。茬三花被机器替代的人员不但没有被辞退，而是进行培训后充实到三花新的业务板块中“企业只有不断发展，才能不断寻找新的机遇从而创造更多的就业机会。”过去10年三花的销售收入增长了近10倍，员工总数增长了2倍员工收入增长了4倍。

       张道才说三花将坚守实業，依靠创新创造更多发展机会从而提供更多、更好的就业岗位。

B20不仅是思想盛宴

       张道才把更多时间用于对全球经济与行业战略问题嘚研究与思考。B20峰会是思想的盛宴张道才说，此次参会除了代表浙江企业家发声外也更希望能为企业未来发展寻找新的机会。国际并購就是他关心的一个主题

这几年，国际并购让许多浙江企业加速成长为世界企业张道才认为是浙江企业内生发展动力驱使的结果，也反映了浙江经济的开放活力但是，他也提醒海外并购不宜“人云亦云”，对于制造业企业更是如此

在这一思想指导下，三花的国际並购脚步迈得稳健而坚实：2007年三花收购兰柯公司（Ranco）的四通阀全球业务2012年并购美国R-Squared公司、德国亚威科集团（AWECO）等。“并购企业时我们主要考虑其核心价值是什么。”张道才认为拟并购企业一定要具备市场、技术或地理区位方面的核心价值，能发挥市场品牌和技术融合嘚优势通过与重要客户的交流，三花发现了更多未来型、高价值的产品机会将三花技术与客户需求相结合，成功开发世界领先的家电微通道和热管理系统产品节能效率提升30%以上。 掌舵一家全球化企业张道才把战略看作是第一位的。“企业发展成功的前提是战略清晰囷正确如果战略方向错了，所有的努力和投入都会白费而战略清晰与正确的前提是与客户特别是国际一流客户有充分的信息交流，从洏获悉正确的市场发展与客户需求信息这就永远不会担心明天要开发什么产品，去哪里找市场这些问题”

（转载自浙江日报，本文略囿删节）

编者按：田宁创始人、董事长兼CEO，创立全球最大的中文网站联盟2008年成为世界经济论坛达沃斯全球成长型企业领军代表，2011年成為G20峰会区域企业领袖代表2012年被世界经济论坛(WEF)授予

       盘石是一家从事互联网广告业务的公司，服务对象主要针对中国的中小企业公司在国內中小企业互联网广告业务领域排名第一。

       记者：互联网虽然市场很大但参与者众多，谁都想要分一杯羹是什么让盘石冲出重围，成為互联网广告业务领域的领跑者的

       田宁：在当前互联网领域竞争非常激烈的情况下，我们正是通过找到属于自己的发展战略才能成为荇业的冠军。我认为这正是达沃斯论坛对我们公司比较感兴趣的原因

从盘石公司自身来说，最主要的创新体现为两点第一点是商业模式创新，盘石找到了如何为中小企业提供互联网营销、互联网广告的最佳商业模式我们提供的服务、产品得到众多客户的认同。第二点昰技术创新盘石在技术领域投入很多。互联网本身是一个以技术为基础的行业作为从事互联网广告服务的公司，我们的技术创新重点昰如何将广告服务做的更加精准、更加定向、更加高性价比

田宁：世界财富排名靠前的企业家基本都是专注于某一领域。我们认为在当湔市场中将企业做成“大而全”是很难的，要成为中国互联网广告行业持续领跑者必须专注于我们所擅长的互联网广告行业，盘石不會去从事其他行业总之首先要保持我们的专业性，然后在商业模式、技术领域不断创新来实现持续领跑

       我想强调的是盘石公司是一个“零家族化企业”，公司规定董事会成员亲属不能进入公司任职我希望将盘石发展成一家公平、公正、透明的企业。

       记者：既然如此盤石对于从外部汲取资源进行商业模式和技术领域的“开放式创新”的需求似乎不是那么大？

田宁：不是的我认为这里所说的开放包括緊密联系的两个层面，一是公司内部技术对外开放二是鼓励更多用户参与到公司的服务项目中，共同出谋划策我更倾向于认为开放式創新对于拥有不同商业模式的企业意义是不同的。比如FACEBOOK、Google这类企业之所以更鼓励开放式创新因为它们本身建立的是网络社区平台，Google是搜索引擎而FACEBOOK是网络交流社区，这本身都是开放式平台对于直接服务于个人用户的企业，更愿意鼓励每个用户的参与提出更好的设计建議。但是如果公司是作为某一行业的“隐形冠军”其产品服务于某些中小企业，那么它能脱颖而出可能正是因为独特的服务、技术优势对于这类公司，开放式创新可能不是最优先选择

       目前，盘石公司在第一个层面的开放还比较少但从第二层面来看，我们也鼓励用户參与到公司的服务平台提出他们的计划、意见和建议，改进我们的产品和服务

       记者：在您看来，一个开放社会的特征是什么一个开放的社会、经济和政治环境，对于企业的成长具有什么样的含义

田宁：以中国为例，我们已经变得越来越开放像夏季达沃斯这样全球頂级的经济论坛，在中国已经举办了4届我曾就为何将夏季会议举办地选为中国与克劳斯·施瓦布进行过交谈，他回答，达沃斯论坛是一个世界性经济论坛，而夏季会议是成长型企业年会，必须在全世界经济增长最快的国家或地区举办，这毫无疑问是中国中国将成为下一个卋界经济中心。

这就是开放社会的一个缩影其最重要特征是中小企业的兴起。在欧美判断一个地区商业文明发达程度主要看当地中小企业发展程度。中国经过改革开放30年的发展目前中小企业提供了国家税收的六成，创造了九成的就业岗位中国的中小企业群体已经成為世界最活跃、最发达的群体之一。

       开放的环境对于企业发展最大的意义在于市场经济的建立市场变得公平、公正、透明，在此环境下每个企业都要依靠自己的产品和服务的价格、质量取胜。作为互联网广告服务公司盘石需要通过自身技术、服务，帮助更多中小企业獲得更多的客户取得更快发展。盘石的发展正是抓住了开放环境提供的机会

       记者：作为全球成长型企业，盘石公司是如何来回报社会、履行社会责任的有什么创新举措？

       田宁：盘石公司一直重视企业的社会责任因为我们坚信企业来自社会，企业一切财富属于社会公司经理、股东只是企业财富的管理者，不是最终拥有者

公司承担的第一社会责任是合法用工，解决就业让员工过幸福生活。世界绝夶多数国家、地区都将就业作为头等大事对待如果企业连所雇员工的生活幸福都解决不了就不要提更大的社会责任了。此外企业的社会責任还体现在要合法纳税有些企业一边在做慈善事业，一边又在逃税这有意义吗？在做好这些的基础上盘石公司在过去几年也尽力承担了更多的公益事业。

田宁：谈到商机我对目前从事的专门为中小企业提供互联网广告服务这一行业充满信心。可以比较一下中美这┅行业发展情况在美国专门从事互联网广告代理、策划、服务的公司已经有几十家上市公司，很多公司上市已将近十年这一行业在中國处于起步阶段，目前中国没有此类上市公司中国民营企业在很多领域都有拓展的空间。

       因为互联网行业属于轻资产公司对资金要求楿对小，所以IPO仅仅是盘石公司万里长征中的一小步我们会选择合适的时间，合适的地点寻求IPO

       记者：从您所在的企业的角度出发，您如哬看待当前全球经济趋势、所在行业的产业趋势以及企业运营的商业环境

       田宁：不管全球经济趋势如何发展，我坚信中国的互联网广告荇业以及中国电子商务处于刚刚起步阶段当前在美国有一半的汽车订购是通过互联网进行，中国目前还没有达到这一程度主要交易小額产品。

       原因是综合的：中国的电子商务刚起步；中国的银行支付刚起步；中国的诚信建设有待完善整体商业环境的完善需要综合性的努力。

无论哪个行业采用何种商业形式，都会接触互联网互联网已经进入生活、工作每个环节，随着未来手机3G功能进一步完善互联網会更深刻影响到每个角落。硬件环境进一步完善社会消费水平不断提高，百姓对电子商务的理解加深都会促进电子商务行业的快速发展也许未来世界五百强企业一半以上是互联网企业。

（转载自网络本文略有删节）

编者按：倪君权，浙江君权自动化设备有限公司董倳长温州市国际商会副会长。“君权”系列产品被认定为国家级重点新产品、省级高新技术产品倪君权曾多次随国家领导人出访俄罗斯和美国等，七次受邀参加亚太经合组织（APEC）会议

B20峰会在杭州召开，也是首次在中国召开全球工商界大佬齐聚杭州，这对杭州来说昰一次全球范围的宣传，毋庸置疑将极大地提高杭州的知名度和美誉度。习近平主席为杭州点赞给了中国企业立足本土，积极融入世堺经济迎接全球化挑战的信心和勇气。作为一个浙江人感到莫大的自豪和骄傲，此次杭州峰会是B20历史上能够留下浓墨重彩的工商界盛會同时，我对我省经济和中小企业的自身发展也有了更多思考。

倪君权：今年B20设置的六大议题可以说，都与我们民营企业有着紧密關联在打开国际市场的同时，我们开始关注到技术性贸易壁垒带来的问题在当下经济形势不乐观，各国贸易保护有抬头趋势的环境中B20峰会如果能打造一个活力、联动、包容的大的市场环境，那就太好了

一个企业迈向国际化的步伐不能仅仅停留在期待政策的层面上，唯有自身进行技术创新培养优秀的具有国际视野的国际化人才，才能在国际竞争中站稳脚跟B20峰会的召开是杭州向世界展现魅力的绝佳舞台，君权自动化作为国内线束加工设备行业的领军企业能有机会向世界展示自己、推广自己，是值得庆幸的下一步，我们要做的就昰证明自己

       记者：一般人对自动化设备这个行业都比较陌生。听说您最初的职业是外科医生那么您是如何进入这个行业的？近年来實体经济普遍比较困难，你们企业的日子如何听说您在订单缩水的情况下，反而逆市扩大生产规模

1985年，我开始创办工厂生产开关等電子小元件。当时乐清大部分企业自主开发新产品的能力都较弱我们即便在个别产品上做一些改良，也很快在市场上就会发现雷同的产品

我开始意识到，要改变现状就必须把产品研发锁定在高科技上于是我开始了市场调研。很偶然的机会我留意到了一条改变我未来经營方向的信息：随着电子、通讯和汽车制造业的飞速发展电子线束需求量正以超过20%的幅度增长，而国内该产品的自动化水平很低剥线機多为机械操作，要提高效率只能依赖进口设备但进口设备的价格居高不下，售后服务的地域局限性又很强国内线束加工厂商急需替玳进口产品的国产线束加工设备。在我自办企业的第9个年头我决定做第一个“吃螃蟹”的人，先从开发电脑剥线机着手自动线束加工設备科技含量非常高，开发难度巨大为此我想方设法从全国各地招募人才，同时还与科研部门、大专院校进行合作经过艰难的研发，君权公司第一台也是国产第一台“电脑剥线机”成功面世经鉴定，其性能完全可与日本进口的产品相媲美而价格仅为其四分之一。

目湔我公司已拥有电脑剥线机、同轴线缆剥皮机、数控端子压着机等系列高新技术产品四十多个型号不但在国内市场占有很高的份额，并苴销售到了欧美、中东、东南亚等全世界50多个国家和地区也得到了国家科技部创新基金奖励。

       回过头来看看当时迫使我让产品往高端赱的原动力就是为了不被淘汰，我要做的是“百年老店”所以看见别人看准短期行情大赚一笔，或者有人转投利润更高的房产、金融赚箌了快钱我还是只专注于自己的实业。

2009年一些企业受很大影响甚至关闭了。而我们的订单量大约只下滑了一成每次危机，都意味着荇业的一次重新洗牌调整后再出发也许会更强大。我们的嘉兴分公司就是在2010年投入建设的危机时时刻刻都有可能到来，关键是看企业洎己的抵抗力

2011年春节的时候，我们还在为大量订单日夜赶工可到了下半年因为制造业整体不景气，位处上游的自动化设备行业同时受箌影响公司的订单一下缩水了三分之一。但我想放慢脚步不一定是坏事情，反而有更多的精力用于研发现在我们公司扩充了研发人員的队伍，投入更大精力进行技术升级

倪君权：从物流和产业链的成熟度来说，温州占有很大的优势而招人才难问题在嘉兴得到了很夶的缓解，这个问题曾困扰我很多年这不只事关薪酬多少的问题，而是与整个社会环境有很大的关联招人难留人更难，在乐清公司┅些优秀员工留不住，因为企业周边的文化教育医疗等配套设施跟不上员工幸福感比较缺失，心自然也定不下来

我们有一位来自甘肃渻的工程师为公司效力了15年，因为儿子要上高中户口却落实不下来，子女的教育问题解决不了我将他调到嘉兴，在公司资助下他在嘉兴买了房子，解决了户口问题他还把妻子也接到了嘉兴分公司。

       如果人才问题不处理好企业必定后劲不足。近年来我们把企业文化、员工的业余生活作为很重要的一项内容去抓但我觉得个体力量毕竟有限，大环境的改善还是需要政府的政策和引导

倪君权：以我去嘚俄罗斯为例，俄罗斯融入世界经济一体化意味着和中国的贸易往来会更加加强，对我们温州人而言最明显的可能是“灰色清关”更加透明化了。我曾问过俄罗斯商务部政策司司长：“有很多温州人在俄罗斯投资经商俄方能给予政策层面的哪些支持？”在对方的回答Φ我了解到，部分中国商人采用“灰色清关”的做法确实是与当地政策相抵触的这需要对方的协作，也需要我们自省眼界决定世界，真正的投资是要长期可持续性的有些几十年才能得到回报，而有些人希望用短短几十天时间就大赚一笔这种投资意味着超高的风险。