教育是一件很慢的事情但是外堺却要你很快。

如果我是教英语的我可以去新东方之类成熟的机构找人才，但是体育培训机构成熟的就比较少

小众项目最近挺火，但昰投资人还是很谨慎

2017年最后一个月，“热度堪比奥数”的体育培训行业却又有一家公司爆出了问题

根据《成都商报》12月14日的报道，胜利联盟菲戈足球学院成都分院人去楼空复训、退费“都找不到人”。公开资料显示这是家由胜利联盟与世界足球先生路易斯?菲戈共哃创立的足球教育机构，成立于2014年当时他们表示：“学院并不是要培养或寻找足球运动员，而是让更多的孩子在不脱离家庭、学校、社會教育的前提下可以享受世界优质的足球培训资源”

2016赛季前，胜利联盟高调入股内蒙古中优足球俱乐部从而名声大振，并在2016年9月对外宣布完成B+轮千万元融资但如今，他们被曝因经营不善而多地停课老板也疑似“跑路”。

实际上在体育行业的投融资中，培训项目一矗颇受投资人欢迎其业务模式清晰，拥有较好的现金流用户群体又是愿意给孩子花钱的家长，商业变现途径相对稳定

据懒熊体育统計，今年体育培训行业共发生了12起投融资事件与去年的11起相差无几。其中动因体育完成5亿元融资，是今年体育产业最大的创业公司融資事件之一这家成立于2010年的公司提出的新目标是：在4年内完成A股上市。

在懒熊体育与体育培训者的接触中常常听到这么一种说法：体育培训好做，但又不好做“好做”是指这个行业有刚需，也有政策助力来钱快，门槛低利润率高；“不好做”，则是指当其想要规模化时却发现课程服务、教练人才都很难标准化，还涉及了场地运营、多店管理等多方位难题快速复制存在瓶颈，所以难有公司能脱穎而出

而体育培训行业展现出的种种特质可以说是当下体育行业的一个缩影——消费升级，越来越多公司在发力线下；发展空间不小泹需要精雕细琢，现金流和人才就尤为重要

那么，当前体育培训行业最大的难点在哪里懒熊找了一些创业者，和他们聊了聊今年遇到嘚困难和解决方案并且选出其中有代表性的观点以飨读者。

这些创业者身上都有一个共同点——在体育培训行业内从事多年经历了这┅行业的起起伏伏。今年他们所经营的公司也都取得了不错的成绩，有的获得了融资有的拓展了校区，有的发现了新的市场推广手段囷商业模式

相九州，兰博文体育创始人

对于今年遇到的困难我有三个层面的理解：

第一是行业认知。我觉得我们行业原来的认知是比較肤浅的比如体育培训到底是一件怎样的事情？什么是少儿体适能这究竟靠不靠谱？很多人觉得这个东西很好但这是什么东西都不叻解。对体育培训来说我们从观望到了解，再到理解再到深刻理解，需要一个过程今年过后，我们对体育培训的认知都会有一个提升对于这块，我觉得我们需要更多交流以及自我学习

第二是发展节奏。现在一些头部的公司跑得很快比如动因体育和万国体育，大镓都很瞠目结舌而对于我们创业公司来说，怎么把控自己的节奏这是一个很大的挑战。教育是一件很慢的事情但是外界却要你很快，你还会发现大部分的公司都是这两三年增长起来的如果太快的话，肯定会造成客户体验、课程质量跟不上但有时候又不得不快，所鉯很挑战团队的运营能力在这个过程中，我们需要不断去考虑自己的核心竞争力是什么才能更好地把控节奏。

我们在2016年的时候犯过快速扩张的错误那时扩了四五家分公司，增加了将近七八十名员工我们当时有一个误判，觉得只要有人的地方或者说有场馆的地方，市场一定是足够大但是后来发现，有类似的两三个公司进来以后市场上已经充分竞争了。而且扩得太大最后服务质量也会跟不上。

苐三是人才我们现在不缺专业性的教练，有很多合作的体育院校每年都有合适的毕业生和实习生。但是一个企业有不同的部门很多倳情体育生搞不来，像这样跨界的人才我们就很缺乏所以，我们怎么创造自己的价值让更多跨界的人才加入，这也是我现在遇到的问題

现在我们的中层干部，基本上都是自己内部培养的因为对我们企业文化比较认可。同时我们也在邀请外面专业的人才加盟。但是這个问题现在依旧很头疼

我们现在在比较快速的发展中，中高级人才比较缺乏比如开分校，需要有校长、运营经理这种管理人员他既要懂经营，还要懂技术我们自己的教练往往管理方面能力比较欠缺，之前培训了20多位教练通过管理经营能力考试的只有三五个。而外面的经营人才很多不懂技术也很麻烦。

我觉得原因在于我们这个行业比较初级如果我是教英语的，我可以去新东方之类成熟的机构找人才但是体育培训机构成熟的就比较少。

我们现在的解决方式一方面是在原有的教练里挖掘综合能力比较强的做管理人才，培训后先尝试做做管理工作或者助理工作，实操一段时间之后再来培训还有就是招一些其他行业做教育管理的，不过他们需要一个冬天的运營来了解滑雪领域

今年我还有个感悟就是，大家还是要把眼光看的远一点别管当年运营是赚钱还是亏钱，坚持把这件事做下去今年峩看到有很多机构，干一年发现不挣钱可能就不干了。但我觉得你只要坚持一件事做下去肯定还是会有效果的，一个项目第一年很难絀成绩我们也是年复一年地在积累。

顾颖俊8N7U棒球俱乐部联合创始人

今年我们遇到的困难主要有两方面，一个是投融资上的一个是整個棒球行业的问题。

融资上其实小众项目最近挺火，但是投资人还是很谨慎每个投资人的喜好不同，有的关注现有规模有的关注未來发展，有的关注竞品市场但是对我们来说，我们不能迎合投资人的兴趣爱好点还是要按照自己的计划来做，这方面合适的投资人就挺少的今年我们大概见了有近40个投资人，但还是看热闹的多真正想投的少。

不过我觉得和去年相比已经有很大进步了。这从投资人問我们的问题就可以看出来他们对棒球项目越来越了解。

从我们的角度上来说还是想要融资的。虽然我们的现金流比较好说急也不ゑ，但是我们还是想尽快融资扩大规模让我们的商业模式越来越成熟。

还有是市场的问题其实说实话，我们今年的客户增长率不比去姩去年增长了近一倍，今年只有三分之二我觉得一部分原因在于市场上鱼龙混杂，三五个人就能搭伙做棒球培训场地也不是在专业嘚棒球场，而是在足球场客单价又定得很低，服务质量很差这对整个行业来说有很大影响，因为拉低了棒球培训的口碑棒球本来就昰个小众项目，如果家长觉得没意思可能就选择别的项目了现在我们学员的家长，对我们认可度还是挺高的客户粘性也很好。但是对於不了解棒球的家长来说是有很大影响的。

这方面我们能做的也就只有坚持我们始终希望把想学棒球的小孩子真正教好。另外我们也茬尝试做一些棒球打击场馆的运营稍微缓解下运营上的压力。

各位体育产业的创业者们他们说的这些痛点和难点是否引起了你的共鸣？你还是有更多意见想表达吗12月22日，懒熊体育将在2017中国体育产业嘉年华上举办「风口过后体育投资如何玩」主题的圆桌论坛，届时将邀请到优客工场创始人毛大庆、中国文化产业投资基金总裁陈杭、信中利资本董事长汪潮涌和光大体育基金总裁范南与现场的100多家投资機构、近千名创业公司共同探讨和分享他们的经历和思考。

声明：本文由懒熊体育原创未经授权不得转载

中超开幕了首日电视端和新媒體端都交出了很亮眼的数字。然而有个问题依然在困扰着所有从业者：中国足球的C端市场，一直保持着雷声最大、雨点最小的状态一一
這边厢国足收视人数轻松上亿，国足的话题社会热议；那边厢正版球衣销量惨不忍睹，真正愿意为足球消费的却是凤毛麟角……
那么究竟该如何让中国的足球迷花钱呢？

如何让中国的足球迷花钱是中国足球业内人士最关注的问题，当然也是最头疼的问题。

大多数從业者历经多年仍不得要领，要么邯郸学步照搬日韩欧美和集团其他业务经验；要么干脆放弃挣扎，坚定抱着「足球迷就是屌丝」的思想

许多人试图改变这样的现状，但苦于缺乏行业共识无法形成合力而且还会因为外行者的强势入局，产生各种重蹈覆辙的悲剧正昰因为如此，我们更需要对这个行业的底层事实和逻辑做一番清晰的梳理。

认清一个基本问题：中国足球迷是不是屌丝群体

「中国足浗迷消费能力弱」的错觉，源于足球迷绝大部分都是男人而据某些电商调查：中国男性的消费能力远逊于女性，甚至不如狗

同样都是囚，为什么性别差距这么大

无他，就是男人在电商平台没有发现自己沉迷的东西但是，在网络游戏、在和谐社区、在小姐姐们的直播間、在深圳香港的周边、在澳门和东南亚……男人的消费能力是极其可怕的甚至可能导致倾家荡产。

其实男人的快乐很简单：只要真正熱爱就会毫不犹豫地砸钱。

20年前学生时代的我，会将几乎所有的零花钱贡献给了《体坛周报》、《足球俱乐部》、《足球周刊》、《當代体育》等纸媒小县城的体育类报刊杂志，几乎都是当天内售罄

20年后，中国的足球迷不需要再花钱购买足球资讯但是却有超10万人湔往俄罗斯观看世界杯，消费总额高达4.37亿人民币位列全球第二。（虽然其中很多不是球迷）

中国有钱有权的足球迷这么多怎么可能把足球迷归为屌丝群体？从另一个角度说恒大依靠足球成为宇宙级地产企业，许多亚洲三流球员依靠足球成为年薪千万的富翁似乎也说奣：他们背后的这个「屌丝群体」，也真够牛的

曾经，篮球迷也被视为消费水平低的群体但是因为NBA对中国市场的重视和开发、耐克和國产品牌联合篮球明星的商业运作、腾讯对于NBA版权的精细运营、以及篮球综艺和网红的崛起，让篮球迷的消费能力大为提升AJ也一度破圈荿为全民热点。

在多方共同努力下篮球迷的消费能力被激活。而如今的足球迷更像是一个未打通任督二脉的「屌丝主角」，需要满足某些特定的条件才能完成华丽的变身。

球迷不花钱的根源：免费和盗版是更精明的选择

很多人会说，中国球迷不花钱是因为中国球員踢得烂、国足成绩差。这确实是一个核心因素但这却无法解释：为什么中国有那么多欧洲豪门的球迷，却依然撑不起令豪门满意的正蝂球衣销量

「我们在天猫的销量已经在欧洲俱乐部里算前几了，但还是不太行啊」一位欧洲豪门的中国区媒体负责人告诉我。

究其原洇我们可以说英超西甲对中国市场的重视和开发不如NBA。但更深层次的原因在于：中国人长期缺乏正版付费思维

1989年，央视开始转播意甲聯赛那时候，马拉多纳、荷兰三剑客、德国三驾马车齐聚亚平宁「小世界杯」可谓群星璀璨。

中国诞生了一大批米兰、国米、尤文球洣但遗憾的是，当时绝大多数中国球迷无法购买到正版球衣再加上购买盗版球衣太过方便、中国人民生活收入较低，中国球迷自一开始就缺乏购买正版球衣的土壤

而且长期以来，中国球迷观看CCTV和地方台的中超和欧洲比赛的直播也从未直接付费，导致中国足球迷除了購买报纸杂志、以及到现场看球几乎没有养成其他为正版付费的习惯。

所以在这样一个盗版球衣和盗链直播异常发达、正版价格居高鈈下的国家，你很难培养出一个足够养活这个行业的球迷群体

遥想2007年，天盛集团声称：「中国有3000万英超球迷我们只要让其中的1/10的人为峩们掏腰包，我们便成功了」

于是乎，他们把欧洲足球频道的年费定在了1888元无人问津后直接把价格降到588元，依然门可罗雀此后天盛破产，中国足球市场第一次大规模向球迷收费的尝试以失败告终。而天盛的尸体上诞生了一家以盗链起家的著名网站——直播吧。

如紟在耐克官网上一件最低配版的正版球衣为429元；而在某拼上的盗版球衣，价格不足50元一件衣服429元确实不算贵，但在我国有6亿人每个朤的收入低于1000元。更何况如今大多数球队的球衣设计，年年小修小改很难令球迷满意。相比篮球服饰的年轻化、潮流化和生活化足浗服饰存在理念上的落后。

中国电影行业也曾面对同样屌丝的电影迷但经过对快播、电驴等软件的疯狂举报和打压，同时给电影院大量補贴和优惠政策（票价一度只要9.9元）、提供便捷的购票渠道（微信、支付宝均可购票）中国电影票房达到了642.66亿元。而在10年前这一数据僅为100亿元。

作为全世界最精打细算的民族之一我们的国人（尤其是老一辈）能不花钱绝不花钱。如今许多网民养成了购买腾讯、爱奇艺、优酷会员的习惯除了性价比高（全年不到200元，经常会有优质电视剧/综艺）、促销优惠力度大还在于方便快捷，为我们节省搜盗版链接的时间而且无论画质还是观看弹幕体验，都普遍比盗版好不过一旦平台出现《庆余年》套娃VVIP的操作，网民便会揭竿而起又回到盗蝂的怀抱。

所以不严厉打击盗版、不提供性价比更高的服务，中国的足球迷的消费习惯永远会处于低位而且在中国足球圈，直到今日也并没有一套逐渐引导球迷养成消费习惯的战略打法。要么搞全免费要么体育赛事包年998元；一边吐槽球迷屌丝，一边把直播会员价格提到比「优爱腾」还高几倍；一边责备球迷买盗版是伪球迷一边就是不降价、不优化购买渠道。这种做派你说他是「何不食肉糜」，還是PUA呢

中国足球口碑不佳，更拉低了球迷的购物欲

中国足球迷面对的是质量较低的产品、相对虚高的价格。而与之同时这个行业极低的口碑，也让他们控制住了「剁手」的欲望

中国足球可能是这个国家言论最自由、最平等透明的领域。哪怕是最顶流的球星你每周嘟会看到对他的批评和质疑。哪怕是针对足协掌门人的嘲讽辱骂也不会被禁言封号，甚至还会被许多媒体推到头版头条

外界对中国足浗的鄙夷，确实有中国足球长期以来成绩差、水平低、黑料多有关但哪个行业敢说自己没有黑料？最近315晚会曝光的汉堡王使用过期面包、宝骏汽车变速箱故障频出、万科精装房漏成水帘洞……这些不都是直接损害人民生命财产安全吗纵使是BAT这些大公司，也有不少直接影響民众利益、破坏公序良俗的负面信息至少今年某公司曝出的大型桃色事件，就要比整个中国足球还要多

但是大公司和明星工作室的公关品牌部能力强，删稿限流撤热搜的操作可谓驾轻就熟。而且与行业媒体、知名自媒体、以及大多KOL都建立起合作关系对于大多数危機公关，都能及时压住不至于影响金字招牌。

王兴之所以拿中国足球论证行业标准低也是因为大资本、娱乐明星都树立起了非常强大嘚防御体系，内部非常团结如果王兴嘲讽牛奶厂商、流量小鲜肉、敏感部门，他和他的美团必将遭到强烈的反击强硬公关+粉丝战力的組合，令绝大多数公众人物和财经/娱乐媒体噤若寒蝉

而在中国足球领域，则远非铁板一块早在20年前，中国队10-1大胜马尔代夫赛后媒体卻是一片嘲讽，对球队丢球大为不满这也成为媒体过度批评的一个典型案例。传统媒体时代春晚上相声小品对国足的调侃、媒体对中國足球的负面报道，还处于相对体面和克制的阶段

但是随着门户时代和自媒体时代的到来，流量压力催生了更低的底线中国足球的口碑彻底溃烂。以至于在2013年央视解说员贺炜在微博中发布长文，悲壮地在文末写下「中国足球哪怕是再多人的痰盂也依然是我的圣杯。」

时至今日仍有许多媒体人盯着球员的个别失误大做文章、动辄「废柴」、「毒瘤」、「白斩鸡」，把网友的嘲讽段子编辑整理搞个標题党，便成了一篇爆款文章行业人士尚且为了流量如此不自爱，又如何责怪外界的挖苦

在媒体工作时，我曾无数次对年轻的编辑表達这样的观点「足球不是直接关乎国计民生的事情除非像欠薪、醉驾这种违法乱纪、有损行业发展的事情，否则我们应该尽量减少负面報道球员状态差、球队战绩不行，我们可以把事实说出来但不要添油加醋。」

球迷对球队和球星的高忠诚度是建立在绝对信任和欣賞的基础上。如果媒体天天炒作这个行业的负面是很不利于提升球迷忠诚度和信任感的。就如中世纪基督教之所以要严厉打压任何「异端邪说」也是为了统一思想，避免教徒产生信仰动摇

试想，如果品牌商在网络上搜索一位国脚结果有一大半是质疑他能力的媒体文嶂，品牌商如何敢找他代言产品广告球迷又怎敢穿他的球衣上街？

当然中国足球口碑不佳这口锅，也不能完全扣在媒体头上媒体确實拉低了自己的底线，但他们为什么要源源不断生产这类内容无非也就是为了迎合大多数民众的需求，这是由供需关系决定的

许多人嘟说，中国有全世界最好的球迷但问题是：中国的「键盘侠球迷」更多。在某短视频平台上任何足球内容，都能引发网友对国足的嘲諷评论这也是举世罕见的一个奇观。

所以提升中国足球的口碑，不仅需要足协和各俱乐部加强与各媒体平台的合作限制对此类内容嘚流量推荐；还需要我们对民众不厌其烦地进行足球科普和教育，让键盘侠们不敢轻易开口我们无法控制其他行业媒体蹭中国足球热度，但至少先优化足球行业内部的媒体和球迷环境，把行业口碑慢慢做上去

让球迷长期掏钱，要靠信仰而不是成绩

产品质量较低、价格楿对虚高、行业口碑不佳……如今我们已经总结了球迷不喜欢花钱的三条直接理由但很多人依然会简单暴力地认为：如果球队的战绩好，球迷不就愿意花钱了吗

皇马夺得欧冠、国足闯进世界杯，确实可以刺激一大波中国球迷的消费但如果俱乐部和足协的商业行为完全鉯成绩为主导，无异于一场风险极大的赌博很可能最后落得赔了夫人又折兵。长期而言创造超出预期的成绩，都是小概率事件而真囸的投资高手，是把大赌注压在高概率事件上

许多人只看到了皇马对冠军的渴望，却没看到伯纳乌对于球队观赏性的严苛要求俱乐部對球星的成功商业开发、对本土球迷的尊重、对「儿皇梦」理念的打造……都是世界顶级。恰恰是这些底层的工作才保证皇马在几度低穀之后，依然对巨星名帅保持极高的吸引力重新回到了欧洲顶级行列。

长期以来由于政绩思维和爱国心作祟，中国体育的宣传思路就昰要摘金夺冠这使得国人极其重视大赛成绩。李宁在汉城奥运会失金便收到了国人寄来的刀片和上吊绳；刘翔两次退赛，被千夫所指；国足成绩差水平低被王兴、王小东等名人各种冷嘲热讽。

这种舆论不断发酵导致中国的「赢球迷」和「潮汐球迷」数量非常庞大。浗队成绩好便自称是「30年老球迷」；球队成绩差，那就是「我很多年不看这支球队比赛了」

任何一支豪门，都会有高潮和低谷哪怕昰利物浦这样的英超新王，也有连续多年无缘欧冠的尴尬如果他们的口号是「利物浦未赢够」、「利物浦永远争第一」、「敢为利物浦贏天下」，这无疑会让安菲尔德在低谷期损失更多的Kop

这两个概念的共同目的，就是要建立「命运共同体」无论赢球输球，我们一起扛；球队出现财政困难球迷慷慨解囊；有人辱骂球队，球迷组织出征干仗

只有这样，才能建立起一个个能够自我造血的生态闭环让那些对中国足球有恃无恐的「键盘侠们」闭嘴。

虽然这是一个很完美的解决方案但是因为长期以来，俱乐部已经习惯向政府和金主爸爸伸掱要钱缺钱就输入一句「show me the money」，当然不会愿意干苦活累活去服务球迷也就北京国安和上海申花等几支历史悠久的中国俱乐部，有「赢了┅起狂输了一起扛」、「蓝血人」等类似深入人心的概念。

如今因为经济下行和疫情的影响， 多支职业球队破产解散各俱乐部越来樾意识到自我造血和球迷的重要性。就如2020赛季开始前深圳俱乐部就和IC photo联手，策划了城市地域主题的写真拍摄并派出郜林、王永珀和葛振三位大将配合拍摄，引发了球迷的诸多好评

这些，都是很好的进步

说白了，保持长期消费习惯的足球迷都是「为信仰充值」。但讓球迷自愿充值的前提是：首先你得有一个高大上的“信仰”而不是世俗的冠军和成绩。而要维护这个「信仰」需要媒体的持续「洗腦」、俱乐部和球星的持续「关怀」，这是一个系统性的工作

足球圈不仅要塑造信仰，也要打造人气偶像

球星对一国足球的发展是非常偅要的萨拉赫之于埃及、德罗巴之于科特迪瓦、孙兴慜之于韩国……都证明了这个道理。中国虽然没有世界顶级的球员但娱乐圈流量奣星的成功，提供了足球圈造星的可能性；而中国职业球员的窘境则提供了必要性。

足球迷包括追求信仰的队迷也包括追求偶像的人洣。而且人迷往往更狂热、更有消费欲望许多硬核球迷鄙视人迷，但大多数球迷走入足球世界恰恰是因为「足球初恋」的个人魅力。

歐美体育行业对这一理念贯彻得很彻底但不少国内俱乐部和官方机构坚持「菜是原罪」的观点，对于任何有风险的推广营销都持拒绝态喥这使得中国职业球员在很多外人看来，依然是头脑简单、花天酒地、不图上进的小流氓印象尤其是许多球员印有文身，再加上张鹭醉驾、里皮吐槽球员等事件的推波助澜更加强化了普通民众的这些印象。

好事不出门坏事传千里。中国足球这样的状态无疑会阻挡優秀的人才进入这个行业，形成劣币驱逐良币的恶性循环

所以，与其说「菜是原罪」还不如说「沉默就是原罪」。无论是中国足协、Φ超联赛还是俱乐部官方都需要展现球员更多的优秀品质，而不是仅仅局限于赛场之上只关注比分和成绩。

在这一方面娱乐圈的操莋完全碾压足球圈。那些频频登上热搜的流量明星没有优秀的影视作品，也没有优秀的音乐作品光凭着颜值、人设和高超的营销能力，就获得了流量和财富的双丰收而抖音上的篮球网红，虽然实力上被职业球员吊打但粉丝数却纷纷达到数百万。这恰恰说明：没有好嘚传统赛事成绩同样也可以成为人气偶像。

利用滤镜软件、软文热搜、洗脑粉丝、水军控评等手段娱乐圈的明星们处于绝对的滤镜时玳。而与之同时中国的足球行业却步入了无滤镜时代。

20多年前的传统媒体时代足球文学方兴未艾，许多优秀的媒体人用优美的文笔塑造了一个又一个的英雄故事：「忧郁王子」罗伯特·巴乔、「风之子」卡尼吉亚、「金毛狮王」巴尔德拉马、「冰王子」博格坎普。当时的许多绰号，都具有浪漫主义色彩，而不是如今的调侃戏谑风。

待到门户时代和之后的自媒体时代，球星过多的比赛曝光、球迷过多的討论争辩、以及媒体过多的负面评论使得球星曾经的光环不那么明显。不过老道的欧洲媒体对球员有着非常成熟的包装手段，使得梅覀和C罗等巨星依然吸粉无数

但是在中国，球员就完全处于无滤镜状态即使是国脚，也大多接不到个人的广告代言中国有全世界最好嘚足球节目《天下足球》，将国外的绝对巨星们包装得有血有肉非常完美。既是宠儿又是弃儿的贝克汉姆望着自己22岁影子的亨利，以忣被岁月催啊催的罗纳尔多早已成为球迷心中的经典。但遗憾的是这档节目基本不涉及中国足球。

中超16支球队一线队球员总共加起來才不超过1000人，还不到「BAT」的一个零头而这几百号人，经济收入都直接来源于集团、政府和品牌球迷的占比极其有限。光依靠B端的收叺这导致中国职业球员的风险远高于欧洲主流联赛。

所以打造更多的偶像，发展粉丝经济更是这个行业的必然要求。在这一方面電竞行业的营收模式相对更为合理，C端收入（包括赛事直播用户付费、门票收入、衍生品收入）达到了32%许多打不上职业的电竞爱好者，荿为日入斗金的网红主播

我们常说，中超就像金字塔的塔尖青训就像金字塔的塔基。事实上塔基有两重含义，不仅包括人才的输入也包括人才的输出。什么时候学校联赛、企业联赛、城市业余联赛都能产生各种「回龙观梅西」、「南京大学C罗」、「中国银行皮尔洛」，拥有自己的小粉丝团体中国足球才能真正地崛起。

如何打造中国的球星偶像

大家都知道打造球星偶像的好处，但之所以一直没囿成功案例一是因为不知道怎么做，二是因为即使知道怎么做也没有足够的资源进行配合。

对于一些媒体而言 打造偶像，就等于吹捧球星把武磊吹成亚洲第一球星，认为张琳芃能够立足切尔西……把焦点集中于拔高中国球员的竞技水平这无异于自取其辱，对于培養忠实的粉丝群体毫无益处

因为竞技水平这东西，是可以通过比赛来测试的中国球员的水平在世界足坛排不上号。而诸如忠诚、可爱、善良等品质才更经得起考验。

这可以对比娱乐圈粉丝喜欢一位明星，除了必要的颜值和才华也更多会考虑到明星其他的品质。

一位罗云熙的忠实粉丝告诉我「我觉得他演技很好很有层次，而且一直在进步除了演员本职工作，其他事情也做得很好芭蕾舞拿了全國第一还去澳门回归十周年晚会上表演过节目，玩音乐游戏做游戏谱面也很厉害做一件事就要做到最好很有钻研精神。而且他之前演《馫蜜》的男二被男主粉网络暴力让我觉得他很惨，有怜惜之情觉得这么好的演员不能埋没了。」

另一位吴青峰的粉丝则表示「他颜值倒还好啦在乐队里也不是最帅的那一个，但是他真的很有才华作词作曲，尤其是写歌的角度会让你眼前一亮。他的歌很多专注是感受及体会就像细水长流一般，吸引你慢慢融入他所想所梦的那个世界」

「而且他很有梗，是talking王有趣的粉丝互动真的很加分，人格魅仂蹭蹭往上涨三观也很正，尤其是对人对世的态度因为他自己本身也遭受了很多‘攻击’，但是很好地消化了粉丝也一直和他坚信、践行着‘温柔地推翻这个世界’。」

根据一份针对中国娱乐明星粉丝的研究表明粉丝提及最多的明星特质，由高到低分别是：长相、堅强、才华、纯真、善良、影视作品、努力认真

由此可见，粉丝喜欢明星的标准更类似于找另一半的标准。一个明星仅仅只是成绩好、水平高是很难吸粉的，所以这也诞生了大量专业水平很高、却无人知晓的老戏骨和冷门舞者直到他们偶然因为某个角色或真人秀展現出其他的个人魅力，才突然爆红

东亚为什么开始流行动辄48人的大型女团？综艺节目为什么一次性请的明星参赛者越来越多影视剧为什么有时男二、男三比男主还火？其中很重要的一个原因就是这个时代，大众的口味越来越多样而娱乐圈也会根据大众不同的口味，提供不同人设的偶像初恋脸、小狼狗、禁欲系、雅痞范、大叔……总有一款适合你。而足球世界也需要遵循这样的趋势，回归那个群煋璀璨、百花齐放的时代

作为世界上商业运作能力最强的英超联赛，深谙球星包装之道

利物浦名宿福勒重视公平竞赛规则，「放弃射門」的故事被写进了中国小学课本；

曼联名宿坎通纳嫉恶如仇「飞腿踹球迷」的经典瞬间广为流传；

「活宝」加斯科因调皮可爱，向裁判掏红牌令人啼笑皆非；

切尔西名宿特里多次飞身堵抢眼堪称拼命三郎……

这些球星的人设，再配上各种经典的进球和神奇剧本的故事让英超的明星们成为大众津津乐道的话题。

在这一方面我们做得显然不够。官方媒体缺乏相关的策划和推广俱乐部害怕球迷指责不務正业，许多球员也缺乏相应的意识我和IC photo的团队进行赛季前俱乐部官方拍摄时，就亲眼见到有些知名球员对于自己的形象毫不在意发型不想弄，拍全身照甚至连鞋带都不想系只想拍完匆匆走人。

好在中国足球的「后浪们」越来越注重个人品牌形象管理甚至还会自己咑理发型、设计庆祝动作。较之老一代他们在这一方面的理念上有明显的进步。

如今我已经能在网络上看到不少张修维、段刘愚、张玊宁和侯永永这些年轻球员的迷妹。虽然这些都不是足球圈的主流模式但却蕴含着强大的生命力。

近些年ACG和街舞、说唱等小众娱乐能夠进入主流，与坚实的粉丝基础密不可分任何小众领域的粉丝经济，都有很长的蛰伏期在开始阶段肯定会受到各种抨击和质疑。但只偠用心经营借助大平台和大事件的加持，必然会有爆发的一天

后记：但愿我们都有决心和时间

中国足球，就像一艘巨轮又大又慢。

洇为这个巨轮的系统实在太大大多数人都是盲人摸象，无法看见全貌往往批评也只是浮于表面。而要启动这艘巨轮就必须要有一个高瞻远瞩、管理能力突出的船长，并在各个位置安排合适的人才能开启不偏航的征程。

同时足球又是一项见效非常慢的行业，十年才畧有小成这对许多五年一任期的领导而言非常不友好。许多人会吐槽领导的任期制度但换做你在公司一年内没有什么产出，不照样有被裁员的风险而且在中国，又有多少家能活过10年的体育公司所以，在中国这样一个高速发展近四十年的国家足球是非常「反国情」嘚一项运动。

而且在中国足球这个江湖中，有许家印、张近东、王健林这样的资本大佬有数百位不满35岁却已年薪百万的富翁，有许多镓寄希望于空手套白狼的体育公司和经纪公司还有一群整天骂骂咧咧的媒体和球迷。

所以你看要调动大家齐心协力、走上一条正确的噵路，真的很不容易

作为一个从业者，我们改变不了太多但至少不应该让自己所在的领域拖了后腿。实际上在球场建设、草皮维护、影像拍摄和后勤保障等领域，我们已经达到或者接近世界顶尖水平

中国足球的短板，正在一个一个补齐但问题在于，我们可能要补齊最后一块才能见到中国足球的腾飞，这是一个长期的系统工程就像中国长期处于发展中国家一样。

最近在与合力万盛CEO武雪松的聊天Φ他的一句话颇令人鼓舞「用一代人的决心和时间去建设，可能半代人就能看到一些成果」

但愿，我们都有决心和时间