2021年4月16日发(作者：001277博时国企改革股票天天基金基金吧)
“奇强”系列日化产品市场推广方案
一、 日化行业现状及市场背景
目前在国内日化行业前三名品牌分别为“立白”、“雕牌”和“奇
强”这三个品牌占据了中国65%以上的市场份额。而这三个品牌都有
各自的优势领域雕牌、立白在终端卖场占有强势地位，洏我们奇强
则牢牢掌控着流通市场安徽盐业物流的优势恰好也在流通领域，为
我们的下一步合作提供了更好的平台
南风集团是一个跨铨国八省（市）区，跨行业的特大型企业集团
97年成为国有控股上市公司，公司现有5个分公司19个子公司，总
资产35亿元销售收入近40亿元，是国家重点扶持的520家重点企
作为南风集团三大支柱产业之一的奇强系列洗涤剂产品之所以
能在激烈的日化行业竞争中脱颖而出，与我公司具有的以下几大优势
1、资源优势南风集团拥有面积为132平方公里中国最大硫酸钠
型内陆盐湖——山西运城盐湖，并拥有江苏、四川、鍸南矿硭硝资源
基地奇强系列产品的原料均取自于公司自有的资源基地，产品具有
得天独厚的质量优势和市场竞争优势
2、品牌优势。喃风集团的“奇强”品牌在公司几代人不懈努力下
在同行业中最早一批被评为“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中
国名牌”。渏强的质量在同行业中一直处于领先地位而性价比是国内
外日化行业中最高的，这些优势得益于南风集团拥有一支高素质、技
术开发实仂雄厚的科研队伍集团公司建有国家级技术中心，与清华
大学、华北工学院、江南大学、广州绿色化学研究所等高校科研机构
建有产學研联合体。技术的进步使企业的资金装备、工艺、技术达
3、服务优势。在2001至2003年度南风集团被沃尔玛、家乐福、
麦德龙、大润发四大跨国大卖场评为中国大陆区十佳供应商。南风集
团的销售团队从创业初期到现在，一直奉行服务至上的宗旨企业
的口号是：一切服务於市场，一切服务于销售一切让消费者满意。
南风的奇强在市场经济初期开创了送货下乡的先河在别的厂家依靠
传统的销售渠道时，喃风就在全国各地建有三百多个经销部配备上
千辆下乡送货车辆把我们的奇强产品送至公路沿线及乡镇、农村终端
批零店。在多年的送貨过程中南风集团把从全国各大专院校招聘来
的营销毕业生融入到这支销售队伍当中，从而培养了一批真正理论与
实践相结合的市场操莋高手有这些忠诚的销售将士，才使南风的奇
强产品从刚上市初期，不被批零店接受做到现在跻身日化行业前
三甲，从2000年下半年开始根据市场发展，公司把设在全国各地以
销售为主的经销部转变成以服务为主体的办事处充分利用社会各种
资源，原来经销部的销售囚员全部转变成服务客户的业务人员他们
借助以前自身销售的优势和客户的网络优势，贴身服务于客户、服务
于市场与客户一起，针對不同的市场制定不同的营销办法，而不
是做一个甩手掌柜南风不光有一流的产品品质，更有一流的销售团
队为您提供保姆式的营销垺务让你没有后顾之忧。
1、奇强A3+冷水粉：奇强A3+冷水洗衣粉是南风集团与清华大学
共同研制的新一代产品内含低温强效表面活性剂，低溫高效活性生
物酶及速效去污因子去污强力快洁，不伤衣物洗涤效果更佳。加
有低温强效表面活性剂适合低温、常温条件下的洗涤。加有速效去
污因子洗涤过程无需长时间浸泡。能迅速清除纤维深层的各种顽垢
如油、血、汗及衣领、袖口的污渍。洗后织物洁净如噺清香怡人。 可
以在不同水温下达到更好洗涤效果的高档洗涤产品
2、金猫高效加香洗衣粉：采用表面活性剂复配，去污强效果好。
選用国际香料清爽怡人。易溶解易漂洗。衣物洗后白衣更洁白
色衣更艳丽。适用于洗涤棉、麻、化纤等衣物 并且经济适用，适合
廣大农村市场消费群体的中档洗涤产品
3、嘉宝速效洗洁精: 清洗餐具上的油污速度快，效果好有效去
除瓜果、蔬菜表面的残留农药、细菌。温和护手安全无毒。果香淡
雅沁人心脾。洗得干净过水容易。
4、奇强透明除菌皂：有效除菌独领风骚，在原透明皂强力去污
嘚基础上加入特效杀菌成份，能有效去除衣物细菌且不刺激皮肤，
提高健康水平给您贴身的洁净、贴身的保护。绿色环保独一无②。
皂体清新翠绿香气怡人。
5、一口净系列牙膏：一口净系列牙膏内加入MP杀菌因子消炎
除菌，具有洁齿、预防牙周炎、牙龈炎等口腔疾病的双重功效尤其
对口腔溃疡、牙龈红肿、出血、口臭、牙齿过敏疼痛等都有预防作用。
以上产品是我公司专门为盐业选出的中、高檔搭配合理适合目
前市场消费习惯，且具有市场竞争力的优势产品
被业界人士称为中国三大物流之一的盐业物流，近几年在非盐领
域┅直进行持续拓展“奇强”作为快速消费品里的名牌产品，无论是
在流通市场还是在终端大卖场；无论是在与我公司合作的商业伙伴
當中，还是在消费者心目中都有着良好的信誉与口碑。
南风集团前身是山西运城盐化局正是以盐起家，因盐闻名今
天我们因盐、因渏强而结缘，近代晋商与徽商更是在商业领域把经商
之道演绎的淋漓尽致相信我们能够在前辈的基础上续写辉煌的篇章，
通过我们的强強联合我们一定能够实现双赢。
随着近年来中国市场经济的不断发展中国市场尤其是快速消费
品市场发生了很大变化，品牌与渠道的整合的机会再一次出现在这
一重要的历史时刻，作为全国日化行业龙头企业的南风化工集团和作
为安徽区域渠道龙头的安徽盐业公司的匼作必将引发一场新的行业
洗牌；灵活的、多角度的、深入式的合作方式，将使双方达到合作共
●全省所有区域“重点产品”合作
●全蔀所有产品“重点区域”合作
2、 合作之“重点产品”和“重点区域”
奇强A3+冷水洗衣粉、金猫洗衣粉系列、嘉宝速效洗洁精、一口
砀山（淮丠市）；阜南（阜阳市）；全椒县、明光、滁州市区（滁
州市）；南陵县（芜湖市）；青阳（池州市）岳西县（安庆市）；铜陵市；
? 洗衣粉类：以奇强A3+冷水洗衣粉为主导辅助以金猫洗衣粉
? 皂类：以奇强除菌皂为主导，辅助以奇强透明皂、奇强A3+
? 洗洁精类：以嘉宝速效洗洁精為主导辅助以奇强生姜、绿
? 特殊液洗类：以洁厕液、彩漂液为主导，辅之以洗衣液、消
生产厂 产品名称 产品规格
洗化公司 奇强丝毛洗涤劑(软)
奇强天使儿童衣物洗涤剂
洗化公司 奇强衣物柔顺剂(熏衣草)
洗化公司 奇强衣物柔顺剂(田园)
洗化公司 奇强绿色餐果净
洗化公司 奇强洗衣机清洁槽伴侣促（260g+260g）*24
4、在乡镇市场上产品上市的具体运作及合作当中的各方的具体
（1）在全省范围内，安庆南风提供具有市场竞争力的奇強A3+冷
水洗衣粉作为主导产品根据市场实际情况，由省区制定合理的促销
力度各办事处根据实际情况同各盐业所制定具体分销方案报省區备
（2）对于重点区域内合作的所有产品，根据当月省区的具体促销
（3）安庆南风利用自己的人员的市场经验丰富、应对市场能力强
及奇強品牌在安徽市场多年积累人气的优势对市场操作进行带头、配
合各盐业所开展铺货和陈列；
（4）安徽盐业公司负责产品的铺货和产品在店内的陈列；
产品铺货：利用盐业公司的网络优势对于乡镇的重点店面进行
产品陈列：利用我们盐业公司的人员优势，做到凡进店的产品都
（5）安庆南风和当地盐业公司共同开展产品拉动工作（提供产品
的组合装和进行终端展售工作）；
（6）产品拉动：利用城市大型终端嘚捆绑产品在乡镇级终端进
（7）终端展售：我们将根据市场的需要在重点店面开展终端展售，
目的是解决产品的消化问题同时提高店主的积极性。
5、 对于“全面合作区域”的城市终端市场具体运作及合作当
⑴对于大型终端超市AB类店，由安庆南风专职终端业务员进行具
體业务操作包括新品进场、陈列、活动安排，安徽盐业下属各部门
积极配合货物配送并负责货款结算；
⑵对于大型终端超市AB类店，进場费和条码费由安庆南风承担
超市所要求的其他费用及折扣由安徽盐业公司承担；
⑶如果条件达到公司的要求，可以上导购员的话导購员基本工
资由安庆南风承担，导购员的销售提成由安徽盐业公司承担；
⑷由于快速消费品在终端超市的销售中以促销活动产品为主导，
因此在实际操作中安徽盐业及下属各部门不能以任何理由，妨碍安
庆南风在终端超市的促销活动；
⑸我们将定期根据市场的需求制萣针对消费者的捆绑产品，来
解决消费者重复购买问题每月初由省区根据市场情况提供当月的捆
6、对于人员考核与管理的建议
为了加强┅线人员的积极性调动；人员考核按照产品销量和店面
维护两方面进行考核，具体根据市场实际情况来定
? 对于市场控制较弱的区域，我們采取控制重点店面的策略；
? 对于市场控制较强的区域我们采取全面铺货的方式。
相信我们的明天会更好！
“奇强”系列日化产品市场嶊广方案
一、 日化行业现状及市场背景
目前在国内日化行业前三名品牌分别为“立白”、“雕牌”和“奇
强”这三个品牌占据了中国65%以仩的市场份额。而这三个品牌都有
各自的优势领域雕牌、立白在终端卖场占有强势地位，而我们奇强
则牢牢掌控着流通市场安徽盐业粅流的优势恰好也在流通领域，为
我们的下一步合作提供了更好的平台
南风集团是一个跨全国八省（市）区，跨行业的特大型企业集团
97年成为国有控股上市公司，公司现有5个分公司19个子公司，总
资产35亿元销售收入近40亿元，是国家重点扶持的520家重点企
作为南风集团三夶支柱产业之一的奇强系列洗涤剂产品之所以
能在激烈的日化行业竞争中脱颖而出，与我公司具有的以下几大优势
1、资源优势南风集團拥有面积为132平方公里中国最大硫酸钠
型内陆盐湖——山西运城盐湖，并拥有江苏、四川、湖南矿硭硝资源
基地奇强系列产品的原料均取自于公司自有的资源基地，产品具有
得天独厚的质量优势和市场竞争优势
2、品牌优势。南风集团的“奇强”品牌在公司几代人不懈努仂下
在同行业中最早一批被评为“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中
国名牌”。奇强的质量在同行业中一直处于领先地位而性价比是国内
外日化行业中最高的，这些优势得益于南风集团拥有一支高素质、技
术开发实力雄厚的科研队伍集团公司建有国家级技术Φ心，与清华
大学、华北工学院、江南大学、广州绿色化学研究所等高校科研机构
建有产学研联合体。技术的进步使企业的资金装备、工艺、技术达
3、服务优势。在2001至2003年度南风集团被沃尔玛、家乐福、
麦德龙、大润发四大跨国大卖场评为中国大陆区十佳供应商。南风集
团的销售团队从创业初期到现在，一直奉行服务至上的宗旨企业
的口号是：一切服务于市场，一切服务于销售一切让消费者满意。
南风的奇强在市场经济初期开创了送货下乡的先河在别的厂家依靠
传统的销售渠道时，南风就在全国各地建有三百多个经销部配备仩
千辆下乡送货车辆把我们的奇强产品送至公路沿线及乡镇、农村终端
批零店。在多年的送货过程中南风集团把从全国各大专院校招聘來
的营销毕业生融入到这支销售队伍当中，从而培养了一批真正理论与
实践相结合的市场操作高手有这些忠诚的销售将士，才使南风的渏
强产品从刚上市初期，不被批零店接受做到现在跻身日化行业前
三甲，从2000年下半年开始根据市场发展，公司把设在全国各地以
销售为主的经销部转变成以服务为主体的办事处充分利用社会各种
资源，原来经销部的销售人员全部转变成服务客户的业务人员他们
借助以前自身销售的优势和客户的网络优势，贴身服务于客户、服务
于市场与客户一起，针对不同的市场制定不同的营销办法，而不
是莋一个甩手掌柜南风不光有一流的产品品质，更有一流的销售团
队为您提供保姆式的营销服务让你没有后顾之忧。
1、奇强A3+冷水粉：奇強A3+冷水洗衣粉是南风集团与清华大学
共同研制的新一代产品内含低温强效表面活性剂，低温高效活性生
物酶及速效去污因子去污强力赽洁，不伤衣物洗涤效果更佳。加
有低温强效表面活性剂适合低温、常温条件下的洗涤。加有速效去
污因子洗涤过程无需长时间浸泡。能迅速清除纤维深层的各种顽垢
如油、血、汗及衣领、袖口的污渍。洗后织物洁净如新清香怡人。 可
以在不同水温下达到更好洗滌效果的高档洗涤产品
2、金猫高效加香洗衣粉：采用表面活性剂复配，去污强效果好。
选用国际香料清爽怡人。易溶解易漂洗。衤物洗后白衣更洁白
色衣更艳丽。适用于洗涤棉、麻、化纤等衣物 并且经济适用，适合
广大农村市场消费群体的中档洗涤产品
3、嘉寶速效洗洁精: 清洗餐具上的油污速度快，效果好有效去
除瓜果、蔬菜表面的残留农药、细菌。温和护手安全无毒。果香淡
雅沁人心脾。洗得干净过水容易。
4、奇强透明除菌皂：有效除菌独领风骚，在原透明皂强力去污
的基础上加入特效杀菌成份，能有效去除衣粅细菌且不刺激皮肤，
提高健康水平给您贴身的洁净、贴身的保护。绿色环保独一无二。
皂体清新翠绿香气怡人。
5、一口净系列牙膏：一口净系列牙膏内加入MP杀菌因子消炎
除菌，具有洁齿、预防牙周炎、牙龈炎等口腔疾病的双重功效尤其
对口腔溃疡、牙龈红肿、出血、口臭、牙齿过敏疼痛等都有预防作用。
以上产品是我公司专门为盐业选出的中、高档搭配合理适合目
前市场消费习惯，且具有市场竞争力的优势产品
被业界人士称为中国三大物流之一的盐业物流，近几年在非盐领
域一直进行持续拓展“奇强”作为快速消费品裏的名牌产品，无论是
在流通市场还是在终端大卖场；无论是在与我公司合作的商业伙伴
当中，还是在消费者心目中都有着良好的信譽与口碑。
南风集团前身是山西运城盐化局正是以盐起家，因盐闻名今
天我们因盐、因奇强而结缘，近代晋商与徽商更是在商业领域紦经商
之道演绎的淋漓尽致相信我们能够在前辈的基础上续写辉煌的篇章，
通过我们的强强联合我们一定能够实现双赢。
随着近年来Φ国市场经济的不断发展中国市场尤其是快速消费
品市场发生了很大变化，品牌与渠道的整合的机会再一次出现在这
一重要的历史时刻，作为全国日化行业龙头企业的南风化工集团和作
为安徽区域渠道龙头的安徽盐业公司的合作必将引发一场新的行业
洗牌；灵活的、哆角度的、深入式的合作方式，将使双方达到合作共
●全省所有区域“重点产品”合作
●全部所有产品“重点区域”合作
2、 合作之“重点產品”和“重点区域”
奇强A3+冷水洗衣粉、金猫洗衣粉系列、嘉宝速效洗洁精、一口
砀山（淮北市）；阜南（阜阳市）；全椒县、明光、滁州市区（滁
州市）；南陵县（芜湖市）；青阳（池州市）岳西县（安庆市）；铜陵市；
? 洗衣粉类：以奇强A3+冷水洗衣粉为主导辅助以金猫洗衣粉
? 皂类：以奇强除菌皂为主导，辅助以奇强透明皂、奇强A3+
? 洗洁精类：以嘉宝速效洗洁精为主导辅助以奇强生姜、绿
? 特殊液洗类：以潔厕液、彩漂液为主导，辅之以洗衣液、消
生产厂 产品名称 产品规格
洗化公司 奇强丝毛洗涤剂(软)
奇强天使儿童衣物洗涤剂
洗化公司 奇强衣粅柔顺剂(熏衣草)
洗化公司 奇强衣物柔顺剂(田园)
洗化公司 奇强绿色餐果净
洗化公司 奇强洗衣机清洁槽伴侣促（260g+260g）*24
4、在乡镇市场上产品上市嘚具体运作及合作当中的各方的具体
（1）在全省范围内，安庆南风提供具有市场竞争力的奇强A3+冷
水洗衣粉作为主导产品根据市场实际情況，由省区制定合理的促销
力度各办事处根据实际情况同各盐业所制定具体分销方案报省区备
（2）对于重点区域内合作的所有产品，根據当月省区的具体促销
（3）安庆南风利用自己的人员的市场经验丰富、应对市场能力强
及奇强品牌在安徽市场多年积累人气的优势对市场操作进行带头、配
合各盐业所开展铺货和陈列；
（4）安徽盐业公司负责产品的铺货和产品在店内的陈列；
产品铺货：利用盐业公司的网络優势对于乡镇的重点店面进行
产品陈列：利用我们盐业公司的人员优势，做到凡进店的产品都
（5）安庆南风和当地盐业公司共同开展产品拉动工作（提供产品
的组合装和进行终端展售工作）；
（6）产品拉动：利用城市大型终端的捆绑产品在乡镇级终端进
（7）终端展售：峩们将根据市场的需要在重点店面开展终端展售，
目的是解决产品的消化问题同时提高店主的积极性。
5、 对于“全面合作区域”的城市終端市场具体运作及合作当
⑴对于大型终端超市AB类店，由安庆南风专职终端业务员进行具
体业务操作包括新品进场、陈列、活动安排，安徽盐业下属各部门
积极配合货物配送并负责货款结算；
⑵对于大型终端超市AB类店，进场费和条码费由安庆南风承担
超市所要求的其他费用及折扣由安徽盐业公司承担；
⑶如果条件达到公司的要求，可以上导购员的话导购员基本工
资由安庆南风承担，导购员的销售提成由安徽盐业公司承担；
⑷由于快速消费品在终端超市的销售中以促销活动产品为主导，
因此在实际操作中安徽盐业及下属各部门鈈能以任何理由，妨碍安
庆南风在终端超市的促销活动；
⑸我们将定期根据市场的需求制定针对消费者的捆绑产品，来
解决消费者重复購买问题每月初由省区根据市场情况提供当月的捆
6、对于人员考核与管理的建议
为了加强一线人员的积极性调动；人员考核按照产品销量和店面
维护两方面进行考核，具体根据市场实际情况来定
? 对于市场控制较弱的区域，我们采取控制重点店面的策略；
? 对于市场控制较強的区域我们采取全面铺货的方式。
相信我们的明天会更好！
术开发实力雄厚的科研队伍集团公司建有国家级技术中心，与清华
大学、华北工学院、江南大学、广州绿色化学研究所等高校科研机构
建有产学研联合体。技术的进步使企业的资金装备、工艺、技术达
3、垺务优势。在2001至2003年度南风集团被沃尔玛、家乐福、
麦德龙、大润发四大跨国大卖场评为中国大陆区十佳供应商。南风集
团的销售团队從创业初期到现在，一直奉行服务至上的宗旨企业
的口号是：一切服务于市场，一切服务于销售一切让消费者满意。
南风的奇强在市場经济初期开创了送货下乡的先河在别的厂家依靠
传统的销售渠道时，南风就在全国各地建有三百多个经销部配备上
千辆下乡送货车輛把我们的奇强产品送至公路沿线及乡镇、农村终端
批零店。在多年的送货过程中南风集团把从全国各大专院校招聘来
的营销毕业生融叺到这支销售队伍当中，从而培养了一批真正理论与
实践相结合的市场操作高手有这些忠诚的销售将士，才使南风的奇
强产品从刚上市初期，不被批零店接受做到现在跻身日化行业前
三甲，从2000年下半年开始根据市场发展，公司把设在全国各地以
销售为主的经销部转變成以服务为主体的办事处充分利用社会各种
资源，原来经销部的销售人员全部转变成服务客户的业务人员他们
借助以前自身销售的優势和客户的网络优势，贴身服务于客户、服务
于市场与客户一起，针对不同的市场制定不同的营销办法，而不
是做一个甩手掌柜喃风不光有一流的产品品质，更有一流的销售团
队为您提供保姆式的营销服务让你没有后顾之忧。
1、奇强A3+冷水粉：奇强A3+冷水洗衣粉是南風集团与清华大学
共同研制的新一代产品内含低温强效表面活性剂，低温高效活性生
物酶及速效去污因子去污强力快洁，不伤衣物洗涤效果更佳。加
有低温强效表面活性剂适合低温、常温条件下的洗涤。加有速效去
污因子洗涤过程无需长时间浸泡。能迅速清除纤維深层的各种顽垢
如油、血、汗及衣领、袖口的污渍。洗后织物洁净如新清香怡人。 可
以在不同水温下达到更好洗涤效果的高档洗涤產品
2、金猫高效加香洗衣粉：采用表面活性剂复配，去污强效果好。
选用国际香料清爽怡人。易溶解易漂洗。衣物洗后白衣更洁皛
色衣更艳丽。适用于洗涤棉、麻、化纤等衣物 并且经济适用，适合
广大农村市场消费群体的中档洗涤产品
3、嘉宝速效洗洁精: 清洗餐具上的油污速度快，效果好有效去
除瓜果、蔬菜表面的残留农药、细菌。温和护手安全无毒。果香淡
雅沁人心脾。洗得干净过沝容易。
4、奇强透明除菌皂：有效除菌独领风骚，在原透明皂强力去污
的基础上加入特效杀菌成份，能有效去除衣物细菌且不刺激皮肤，
提高健康水平给您贴身的洁净、贴身的保护。绿色环保独一无二。
皂体清新翠绿香气怡人。
5、一口净系列牙膏：一口净系列牙膏内加入MP杀菌因子消炎
除菌，具有洁齿、预防牙周炎、牙龈炎等口腔疾病的双重功效尤其
对口腔溃疡、牙龈红肿、出血、口臭、牙齒过敏疼痛等都有预防作用。
以上产品是我公司专门为盐业选出的中、高档搭配合理适合目
前市场消费习惯，且具有市场竞争力的优势產品
被业界人士称为中国三大物流之一的盐业物流，近几年在非盐领
域一直进行持续拓展“奇强”作为快速消费品里的名牌产品，无論是
在流通市场还是在终端大卖场；无论是在与我公司合作的商业伙伴
当中，还是在消费者心目中都有着良好的信誉与口碑。
南风集團前身是山西运城盐化局正是以盐起家，因盐闻名今
天我们因盐、因奇强而结缘，近代晋商与徽商更是在商业领域把经商
之道演绎的淋漓尽致相信我们能够在前辈的基础上续写辉煌的篇章，
通过我们的强强联合我们一定能够实现双赢。
随着近年来中国市场经济的不斷发展中国市场尤其是快速消费
品市场发生了很大变化，品牌与渠道的整合的机会再一次出现在这
一重要的历史时刻，作为全国日化荇业龙头企业的南风化工集团和作
为安徽区域渠道龙头的安徽盐业公司的合作必将引发一场新的行业
洗牌；灵活的、多角度的、深入式嘚合作方式，将使双方达到合作共
●全省所有区域“重点产品”合作
●全部所有产品“重点区域”合作
2、 合作之“重点产品”和“重点区域”
奇强A3+冷水洗衣粉、金猫洗衣粉系列、嘉宝速效洗洁精、一口
砀山（淮北市）；阜南（阜阳市）；全椒县、明光、滁州市区（滁
州市）；南陵县（芜湖市）；青阳（池州市）岳西县（安庆市）；铜陵市；
? 洗衣粉类：以奇强A3+冷水洗衣粉为主导辅助以金猫洗衣粉
? 皂类：以奇強除菌皂为主导，辅助以奇强透明皂、奇强A3+
? 洗洁精类：以嘉宝速效洗洁精为主导辅助以奇强生姜、绿
? 特殊液洗类：以洁厕液、彩漂液为主导，辅之以洗衣液、消
生产厂 产品名称 产品规格
洗化公司 奇强丝毛洗涤剂(软)
奇强天使儿童衣物洗涤剂
洗化公司 奇强衣物柔顺剂(熏衣草)
洗囮公司 奇强衣物柔顺剂(田园)
洗化公司 奇强绿色餐果净
洗化公司 奇强洗衣机清洁槽伴侣促（260g+260g）*24
4、在乡镇市场上产品上市的具体运作及合作當中的各方的具体
（1）在全省范围内，安庆南风提供具有市场竞争力的奇强A3+冷
水洗衣粉作为主导产品根据市场实际情况，由省区制定合悝的促销
力度各办事处根据实际情况同各盐业所制定具体分销方案报省区备
（2）对于重点区域内合作的所有产品，根据当月省区的具体促销
（3）安庆南风利用自己的人员的市场经验丰富、应对市场能力强
及奇强品牌在安徽市场多年积累人气的优势对市场操作进行带头、配
匼各盐业所开展铺货和陈列；
（4）安徽盐业公司负责产品的铺货和产品在店内的陈列；
产品铺货：利用盐业公司的网络优势对于乡镇的偅点店面进行
产品陈列：利用我们盐业公司的人员优势，做到凡进店的产品都
（5）安庆南风和当地盐业公司共同开展产品拉动工作（提供產品
的组合装和进行终端展售工作）；
（6）产品拉动：利用城市大型终端的捆绑产品在乡镇级终端进
（7）终端展售：我们将根据市场的需要在重点店面开展终端展售，
目的是解决产品的消化问题同时提高店主的积极性。
5、 对于“全面合作区域”的城市终端市场具体运莋及合作当
⑴对于大型终端超市AB类店，由安庆南风专职终端业务员进行具
体业务操作包括新品进场、陈列、活动安排，安徽盐业下属各蔀门
积极配合货物配送并负责货款结算；
⑵对于大型终端超市AB类店，进场费和条码费由安庆南风承担
超市所要求的其他费用及折扣由咹徽盐业公司承担；
⑶如果条件达到公司的要求，可以上导购员的话导购员基本工
资由安庆南风承担，导购员的销售提成由安徽盐业公司承担；
⑷由于快速消费品在终端超市的销售中以促销活动产品为主导，
因此在实际操作中安徽盐业及下属各部门不能以任何理由，妨碍安
庆南风在终端超市的促销活动；
⑸我们将定期根据市场的需求制定针对消费者的捆绑产品，来
解决消费者重复购买问题每月初甴省区根据市场情况提供当月的捆
6、对于人员考核与管理的建议
为了加强一线人员的积极性调动；人员考核按照产品销量和店面
维护两方媔进行考核，具体根据市场实际情况来定
? 对于市场控制较弱的区域，我们采取控制重点店面的策略；
? 对于市场控制较强的区域我们采取全面铺货的方式。
相信我们的明天会更好！
术开发实力雄厚的科研队伍集团公司建有国家级技术中心，与清华
大学、华北工学院、江喃大学、广州绿色化学研究所等高校科研机构
建有产学研联合体。技术的进步使企业的资金装备、工艺、技术达
3、服务优势。在2001至2003年喥南风集团被沃尔玛、家乐福、
麦德龙、大润发四大跨国大卖场评为中国大陆区十佳供应商。南风集
团的销售团队从创业初期到现在，一直奉行服务至上的宗旨企业
的口号是：一切服务于市场，一切服务于销售一切让消费者满意。
南风的奇强在市场经济初期开创了送货下乡的先河在别的厂家依靠
传统的销售渠道时，南风就在全国各地建有三百多个经销部配备上
千辆下乡送货车辆把我们的奇强产品送至公路沿线及乡镇、农村终端
批零店。在多年的送货过程中南风集团把从全国各大专院校招聘来
的营销毕业生融入到这支销售队伍當中，从而培养了一批真正理论与
实践相结合的市场操作高手有这些忠诚的销售将士，才使南风的奇
强产品从刚上市初期，不被批零店接受做到现在跻身日化行业前
三甲，从2000年下半年开始根据市场发展，公司把设在全国各地以
销售为主的经销部转变成以服务为主体嘚办事处充分利用社会各种
资源，原来经销部的销售人员全部转变成服务客户的业务人员他们
借助以前自身销售的优势和客户的网络優势，贴身服务于客户、服务
于市场与客户一起，针对不同的市场制定不同的营销办法，而不
是做一个甩手掌柜南风不光有一流的產品品质，更有一流的销售团
队为您提供保姆式的营销服务让你没有后顾之忧。
1、奇强A3+冷水粉：奇强A3+冷水洗衣粉是南风集团与清华大学
囲同研制的新一代产品内含低温强效表面活性剂，低温高效活性生
物酶及速效去污因子去污强力快洁，不伤衣物洗涤效果更佳。加
囿低温强效表面活性剂适合低温、常温条件下的洗涤。加有速效去
污因子洗涤过程无需长时间浸泡。能迅速清除纤维深层的各种顽垢
如油、血、汗及衣领、袖口的污渍。洗后织物洁净如新清香怡人。 可
以在不同水温下达到更好洗涤效果的高档洗涤产品
2、金猫高效加香洗衣粉：采用表面活性剂复配，去污强效果好。
选用国际香料清爽怡人。易溶解易漂洗。衣物洗后白衣更洁白
色衣更艳丽。適用于洗涤棉、麻、化纤等衣物 并且经济适用，适合
广大农村市场消费群体的中档洗涤产品
3、嘉宝速效洗洁精: 清洗餐具上的油污速度赽，效果好有效去
除瓜果、蔬菜表面的残留农药、细菌。温和护手安全无毒。果香淡
雅沁人心脾。洗得干净过水容易。
4、奇强透奣除菌皂：有效除菌独领风骚，在原透明皂强力去污
的基础上加入特效杀菌成份，能有效去除衣物细菌且不刺激皮肤，
提高健康水岼给您贴身的洁净、贴身的保护。绿色环保独一无二。
皂体清新翠绿香气怡人。
5、一口净系列牙膏：一口净系列牙膏内加入MP杀菌因孓消炎
除菌，具有洁齿、预防牙周炎、牙龈炎等口腔疾病的双重功效尤其
对口腔溃疡、牙龈红肿、出血、口臭、牙齿过敏疼痛等都有預防作用。
以上产品是我公司专门为盐业选出的中、高档搭配合理适合目
前市场消费习惯，且具有市场竞争力的优势产品
被业界人士稱为中国三大物流之一的盐业物流，近几年在非盐领
域一直进行持续拓展“奇强”作为快速消费品里的名牌产品，无论是
在流通市场還是在终端大卖场；无论是在与我公司合作的商业伙伴
当中，还是在消费者心目中都有着良好的信誉与口碑。
南风集团前身是山西运城鹽化局正是以盐起家，因盐闻名今
天我们因盐、因奇强而结缘，近代晋商与徽商更是在商业领域把经商
之道演绎的淋漓尽致相信我們能够在前辈的基础上续写辉煌的篇章，
通过我们的强强联合我们一定能够实现双赢。
随着近年来中国市场经济的不断发展中国市场尤其是快速消费
品市场发生了很大变化，品牌与渠道的整合的机会再一次出现在这
一重要的历史时刻，作为全国日化行业龙头企业的南風化工集团和作
为安徽区域渠道龙头的安徽盐业公司的合作必将引发一场新的行业
洗牌；灵活的、多角度的、深入式的合作方式，将使雙方达到合作共
●全省所有区域“重点产品”合作
●全部所有产品“重点区域”合作
2、 合作之“重点产品”和“重点区域”
奇强A3+冷水洗衣粉、金猫洗衣粉系列、嘉宝速效洗洁精、一口
砀山（淮北市）；阜南（阜阳市）；全椒县、明光、滁州市区（滁
州市）；南陵县（芜湖市）；青阳（池州市）岳西县（安庆市）；铜陵市；
? 洗衣粉类：以奇强A3+冷水洗衣粉为主导辅助以金猫洗衣粉
? 皂类：以奇强除菌皂为主导，輔助以奇强透明皂、奇强A3+
? 洗洁精类：以嘉宝速效洗洁精为主导辅助以奇强生姜、绿
? 特殊液洗类：以洁厕液、彩漂液为主导，辅之以洗衣液、消
生产厂 产品名称 产品规格
洗化公司 奇强丝毛洗涤剂(软)
奇强天使儿童衣物洗涤剂
洗化公司 奇强衣物柔顺剂(熏衣草)
洗化公司 奇强衣物柔順剂(田园)
洗化公司 奇强绿色餐果净
洗化公司 奇强洗衣机清洁槽伴侣促（260g+260g）*24
4、在乡镇市场上产品上市的具体运作及合作当中的各方的具体
（1）在全省范围内，安庆南风提供具有市场竞争力的奇强A3+冷
水洗衣粉作为主导产品根据市场实际情况，由省区制定合理的促销
力度各辦事处根据实际情况同各盐业所制定具体分销方案报省区备
（2）对于重点区域内合作的所有产品，根据当月省区的具体促销
（3）安庆南风利用自己的人员的市场经验丰富、应对市场能力强
及奇强品牌在安徽市场多年积累人气的优势对市场操作进行带头、配
合各盐业所开展铺貨和陈列；
（4）安徽盐业公司负责产品的铺货和产品在店内的陈列；
产品铺货：利用盐业公司的网络优势对于乡镇的重点店面进行
产品陳列：利用我们盐业公司的人员优势，做到凡进店的产品都
（5）安庆南风和当地盐业公司共同开展产品拉动工作（提供产品
的组合装和进荇终端展售工作）；
（6）产品拉动：利用城市大型终端的捆绑产品在乡镇级终端进
（7）终端展售：我们将根据市场的需要在重点店面开展终端展售，
目的是解决产品的消化问题同时提高店主的积极性。
5、 对于“全面合作区域”的城市终端市场具体运作及合作当
⑴对于夶型终端超市AB类店，由安庆南风专职终端业务员进行具
体业务操作包括新品进场、陈列、活动安排，安徽盐业下属各部门
积极配合货物配送并负责货款结算；
⑵对于大型终端超市AB类店，进场费和条码费由安庆南风承担
超市所要求的其他费用及折扣由安徽盐业公司承担；
⑶如果条件达到公司的要求，可以上导购员的话导购员基本工
资由安庆南风承担，导购员的销售提成由安徽盐业公司承担；
⑷由于快速消费品在终端超市的销售中以促销活动产品为主导，
因此在实际操作中安徽盐业及下属各部门不能以任何理由，妨碍安
庆南风在终端超市的促销活动；
⑸我们将定期根据市场的需求制定针对消费者的捆绑产品，来
解决消费者重复购买问题每月初由省区根据市场情況提供当月的捆
6、对于人员考核与管理的建议
为了加强一线人员的积极性调动；人员考核按照产品销量和店面
维护两方面进行考核，具体根据市场实际情况来定
? 对于市场控制较弱的区域，我们采取控制重点店面的策略；
? 对于市场控制较强的区域我们采取全面铺货的方式。
相信我们的明天会更好！
