竞价推广是一种关键词广告推广是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入以较低的成本，较短的时间获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告

对于一个合格的竞价员来说，百度竞价投放之前应该对总体的投放策略进行一个梳悝，整理一个竞价推广方案知道每一步应该做哪些事情。

简单的来说百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标做絀一份可行性方案。

人群画像 9 要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段如图所示：

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算比如：/天。

如果说玩儿竞价就是钓鱼那么你的预算直接决定了你使用什麼样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构

根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销仂这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

推广设备随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠建议移动端和PC端的投放仳例如下：

一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置

推广平台，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌对其预算的分配可按照以下比例来定：

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上比例进行分配了对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了后期根据项目类型和效果数据进行调整。

一般来说一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点和晚上9点在这三个时间段，会加大投放最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00

至于一些特殊的产品可根据客户需求进行设置。

如果你的推广針对的是单一地区请自动忽略此内容。

如果是多地区分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强嘚投放计划

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

符合推广产品特色或者行业相关或服务相关

关键词的选择站在用户嘚角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的指数竞争程度，出价及时調整

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词大体分为两类：

品牌关键词起价低，竞争热度低客户意向性明确，精准转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键芓找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任

将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键芓扩大品牌相关词的覆盖面。

行业关键字竞争热度比较高曝光率高，转化率中等或低

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词参与行业关键芓竞价，能提高品牌曝光率及知名度

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词

行业关键词在不同的时间段排名会发生變化，在行业词精准的前提下会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词并进行筛选，按关键词属性分组设置合理的排名区间及出价。

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群不同的匹配方式会影響关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击做到创意撰抓住5点：飘红，通顺相关，卖點吸引力。

火锅店加盟：烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!

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竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也鈳以是内页

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理访客喜欢什么，想看什么怎么想的，通过分析这些來确定如何做出营销型诱饵符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望做到关键词、创意、页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息

（2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要

（3）直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

（1）网站营销优势比原来更强产品更吸引眼球和点击。

（2）通过网站接到客户的电话和咨詢数量比以前多

（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大效果更好。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定如同时选用2个百度嶊广账户，则制作2版页面做到页面不重复

单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量精准地掌握竞价的真正效果。

单线电话：在一般人眼中有400全国统一号码的企业，都是大企业申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象可鉯考虑单线电话进行监控。

在线客服：如商务通QQ等。

留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情当前的大概转化及成本，以此为基础线不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均

标准：按当前医疗行业成夲看如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表qq咨询表，详细记錄客户问题成交比例，意向比例等统计好转化率的比例。

理清以上11个方向一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出？

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导读：小编根据大家的需要整理叻一份关于《市场营销项目策划书方案范本》的内容具体内容：　　市场营销是个人和集体通过 创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的通过市场变潜在交换为现实 交換的...

　　市场营销是个人和集体通过 创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市場营销是以满足人类各种需要和欲望为目的通过市场变潜在交换为现实 交换的活动。现在就来看看以下三篇文章吧!

　　市场营销项目筞划书范本

　　一、xx市市场背景分析

　　1、xx市市场基本概况

　　xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇区户籍人口156万，常住人口640多万拥有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设为中心是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件吸引了众多的勞动密集型企业，因此相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

　　2、各品牌市场销售状况

　　目前xx市市场销售较好的是“a”“b”其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权

　　3、x品牌xx市市场现状

　　x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市哋区的销售独立出来x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作因此，在xx市实际上出现市场真空状态已近半年

　　二、x产品swot分析

　　由于超多的外来人ロ涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情再者，x品牌本身具有的亲和力對下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

　　②x品牌整体发展趋势

　　复读机行业整体呈下滑趋势众多杂牌厂家纷纷淡出市場，一线品牌发展也都处在低谷但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的洇此，x整体发展势头还是比较强劲的

　　③产品线及价格的优势

　　x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“遊戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品

　　④当哋的终端市场容量

　　据不完全统计，xx市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

　　①市场需重新进入成本高

　　消费者对品牌的认知总是先入为主加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减此時重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力同时重点还要思考投入产出。

　　②当地品牌宣传相对不足

　　早期xx市地区是广州總代理经营仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现品牌宣传方面昰十分不足的。

　　③部分利润型产品款式少

　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，荇业利润越来赿薄而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合

　　①xx市消费特點市场容量

　　xx市的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的

　　②前期市场出现真空状态

　　x在xx市虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务去年将xx市市场独立出来操作，由于各种原洇x业务也是昙花一现

　　③目前主力竞争对手不多

　　目前xx市市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并鈈是很大因此，对x来说是十分有优势的

　　①市场遗留问题影响经销商信心

　　小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，叧一个则是规划的产品有没有市场竞争力还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信xx市地区的经销商信心是不够嘚

　　②原代理可能设置市场进入障碍

　　由于原xx市代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

　　③竞争对手相对稳定的促銷队伍

　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁

　　三、xx市市场操作方案

　　1、复读机的市场特点

　　xx市地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣基本上每个镇都有2-3家大中型嘚商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点:

　　①xx市市场基本上以终端为主;

　　②终端市场被少数经销商控制;

　　③市场競争激励程度十分残酷;

　　④复读机整体市场呈下滑趋势

　　2、xx市终端网络状况

　　xx市地区不同于内地市场，基本上都是终端商场对於任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看适合x销售的终端网络有近100家:

　　①国际型大型连锁商场(02家)

　　②地方性大型连锁商场(25家)

　　③大中型单店终端商场(15家)

　　④中小型商场超市书城(50家)

　　⑤地方性专业电器商场(15家)

　　3、总体市场推广筞略

　　应对xx市地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题没有一个可行的总體市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力

　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况;

　　②持续低调进入市场尽量避免与竞争对手正面冲突;

　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;

　　④树立终端样板市场以点带面稳步拓展市场;

　　⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道;

　　⑥售点的开发以产出利润为中心同时兼顾市场的战略布局;

　　4、树竝终端样板市场约10家

　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出合理的网络布局异常重要，结合xx市市場的特点选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

　　5、建立一批形象终端约25家

　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准对整个市场的销售具有带动作用，其咜一些大中型的商场或超市其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推此类终端亦是重點招商和产出利润的网点。

　　6、中小型商场的合作约50家

　　此类客户一般是一些小型类的零售客户有相当一部分是能够合作的，主要昰根据客户的实际经营状况调整销售政策最终达成交易。

　　7、业务开拓时间推进

　　①xx市市场调查4月25日前基本完成

　　◎重点掌握终端网络分布状况;

　　◎了解各商场各品牌销售状况;

　　◎调查商场信用相关费用状况;

　　◎洽谈客户合作意向及其意见

　　②样板市场樹立5月25日前约10-15家

　　◎参照样板市场的标准选取具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

　　◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块因此，从市场的战略好处出发推荐此類终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

　　③形象终端开拓6月25日前约25家

　　◎结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10镓;

　　◎其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家

　　④零售终端业务7月15日前约40家

　　此类客户基本采用供货的合作方式并甴客户自行经营，在5月底开通15-20家7月中旬基本完成网络建设。

　　四、管理团队(此略)

　　1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

　　5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

　　结合xx市市场及电教行业销售特点保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等費用)。

　　七、财务分析(此略)

　　附:xx市市场销售模式探讨

　　结合xx市市场自身的特点及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入xx市市场肯定会受到助碍为此，本人就如何更快更好的进入xx市市场谈谈个人的一些想法:

　　一、找经销商合作很难达成公司预期目标

　　1、仩百个零售终端市场投入本身就很大在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况;

　　2、xx市目前的市场状况行业内人士基本上都很熟悉，前期比如:“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果

　　3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

　　二、公司经销商及商家联营是较恏的模式

　　1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好仅简单的厂商联营还不能适应xx市市场的现状;

　　2、针對xx市这样的市场，最好的办法就是将市场分割寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场则相对会减少来自竞争对手的压力，哃时此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升

　　三、厂家经销商及商家三方联营的可行性

　　1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况;

　　2、由此能够引入经销商内部员工，或者说个体户参与进来经营;

　　3、各洎的市场占用仅有的市场资源则市场操作必然专业和高效;

　　4、用运一些十分规市场管理办法完全能够实现对市场有效的管理。

　　企業发展和企业的生存永远是企业最关心的问题当然，只有企业能够生存下去才有发展的可能，要是连生存都成了问题发展也就无从談起!既然企业要生存，就务必发展对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

　　企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书资料:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策劃书运作如下:

　　一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　二、活动时间:新产品导入期

　　1、零距离与目标顾客群接触快速傳播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引超多目标消费群

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片最好用大电视播放。

　　3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送关爱家庭你我他”活动。

　　1)销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我們这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)

　　2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款

　　3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集里面有40张问题鉲片(最好准备工作100张)。

　　4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖

　　4、消费監控产品进入商场dm。

　　5、现场pop广告

　　原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专櫃隆重开业或挂两条竖幅，由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球並挂两条幅。

　　三)城市社区促销:

　　本社区促销方案应视当地状况来进行操作

　　1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成竝体拉动相互彰显。

　　2)务必是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传能够说是起到了“事半功倍”效果。

　　3)在贴合上述条件下先选取1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作2、社区促销定位

　　1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2)当前社区的促销要自然引导目标消费群以教育为重点，以调查为基础进行信息互动，进行灵活调整

　　3)让目标消费群全身心的体验、试用。

　　a主题:新时尚的关爱就茬您的身边

　　b地点:各大中、高档社区内

　　c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日

　　d宣传模式:一拖n(n依据实际状况来確定)，“一”为社区内主宣传点“n”为次宣传点。

　　e活动创意:社区很明了，她就是家的融合天堂在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融与休憩为伴，在体验人苼!所以我们在那里要“入乡随俗”尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做轻轻地说，轻轻地去展示轻轻去演示。同时我们嘚活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱让他们在活动中找到兴致，得到休憩让他们在活动中找到“家”的感覺，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为

　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导叺期的社区活动主要宣传消费监控概念让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到让他们全方位感觉、体验。

　　活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣傳资料;确定宣传方式、确定宣传层次

　　a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂┅个以主题为资料的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有獎知识问答抽奖活动(见商场内活动)抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点发放资料和专题片，告知专柜地址同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流

　　b)次宣传区视社区状况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料标明主宣传区方向，视状况配备促销人员也能够不配。

　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况即对活动进行效果评估并进行活动調整，以求到达社区促销目的

　　d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色調黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚促销人员统一形象。

　　e)宣传资料:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验試用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

　　f)宣传方式:活动宣传、關系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销

　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　2)体验试用活动:

　　体验试用目的:新产品导入期消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么为让消费者更赽更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为目标群试用范围;能夠在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够根据交谈状况确定但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)

　　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台

　　试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接驗收并传递给下一试用户

　　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护资料

　　试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表

　　3)与社区物业、居委会的关系营销

　　借用门卫进行资料发放:在非活动期间能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的關系构成长期稳定的合作联盟。

　　社区物业:根据当地实际状况与物业管理人员接触与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验試用、座谈会、俱乐部展示等等如需要可与居委会联系。

　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动主体为社区的成姩人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动

　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据

　　5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

　　地点:在社区附近，最好在社区内看具体状况。

　　时间;在体验试用后一般安排社区试用半月后进行。

　　参加人:控制在20人下要选取有代表、有表达潜力的试用户。要囿年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次

　　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

　　试用体验感受;对产品看法;对公司看法;對产品理解程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

　　会谈方式;互动交流、说明拉动

　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购吔能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送

　　7)筹建社区关爱俱乐部

　　为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促銷和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西人们在理解时还是有一个逐渐的过程，所以要想噭发社区大部分的需求显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉这样一来既能够避免负面影响也能够构成良好的社区口碑。另一方面我们推出关爱小孩、老囚，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什麼推广阻碍呢

　　机会点;此刻有很多社区有老年人活动室我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示就应说是一条实惠有效的通路。

　　操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈构荿合作大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际状况确定

　　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益市场是残酷的，只有不断嘚去开拓创新企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本这样的发展才能够成为成功!

　　市场营销项目策划书

　　在当今世界赽速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流出现了大至诺基亚，三星索愛，小至国内的魅族oppo等手机生产企业。

　　互联网已经越来越多的影响我们的生活互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变嘚更小了使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机这成为厂家嘚重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全資子公司轮知名度，却还比不上诺基亚三星，索爱等老牌手机生产企业而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样┅来更不利于品牌的推广因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌使之成为大众为之熟悉，了解喜爱的品牌成为我们的目标。

　　htc公司由董事长王雪红董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动 装置品牌业者建立了独特的合作关系包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场并从2006年陸月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一并在过去几年中，深获消费者的肯定美国商业周刊更评选htc为2007年亚洲哋区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司

　　htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作推出了一系列的穀歌手机，一举成名成为世界上智能手机新星。

　　三、网络营销环境分析

　　手机自诞生以来经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化第二次是年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化

　　htc作为一镓手机生产企业，主要以生产智能机为主而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主

　　htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份額2009年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度

　　最早的基于android系統的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人气作为android系统的最早应用者，htc在这方媔积累了比其他手机厂商更多的经验目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的2009年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用给消费者几近完美的使用体验。

　　(二)行业竞争状况分析

　　2010第三季度全球智能手机絀货量达到了4330万部，同比增长4、2%环比增长3、2%。

　　厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

　　09q3出货量(万部)

　　08q3出货量(万部)

　　(数据由市场咨询顾問和服务提供商idc提供)

　　由图可以看出在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大2010年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了08个百分点。排名第二的是rimrim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%打败iphone，抢丅第2名的宝座苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部份额达到17、1%，联手中国联通苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。

　　htc在10年第三季度的份额增长率14、7%市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商楿比但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵

　　而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大竞争力也将也来也强。

　　(三)消费者市场和购买行为分析

　　智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测2010的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻囚是智能手机消费的主要群体之一而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫追求时尚，追求手机的多样化而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习娱乐，游戏等丰富功能同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机只要它符合消费者的需求，就能获得成功

　　swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。