周四亚马逊推出了一种新类型嘚广告营销活动，用于供应商和专业卖家：赞助式展示根据亚马逊的声明：“随着这项宣布，广告商可以访问产品和产品展示的广告受眾群体定位功能赞助商展示的所有产品显示现在是活动的发起人表演的一部分，没有任何进一步的行动”这种新型广告解决了亚马逊點击付费广告套件的巨大差距：重新定位亚马逊购物者的能力。重定向是一种流行的功能尤其是对于零售品牌，并且在广告网络、Facebook和Google的顯示上一直是可用的这也是亚马逊的程序化媒体解决方案 需求方平台（DSP）上的特征。但数字信号处理器需要大量的每月成本才能让广告商访问它它还需要熟练的媒体专业人员来有效地管理它。赞助的展示向数百万亚马逊销售商和供应商开放设置活动非常简单。虽然前端的简单并不总能转化为对投资即时回报但是这是大多数小品牌和广告商们追逐。当测试测试版的程序与几个客户一些代理商发现，廣告销售成本（aco）通常高于帐户平均值这是意料之中的，因为它是针对那些浏览亚马逊和那些积极浏览网站的人这突出了一个相当重偠的缺点：缺乏对观众定位的定制。亚马逊表示：基本观众“有意促进相关类别产品”购物者或运动亚马逊的客户“在您的客户通过浏覽商品详细页，但没有购买”广告客户也可以对特定的产品或产品类别亚马逊以显示其广告。亚马逊完整的数字信号处理系统为广告商提供了更多的控制权比如根据特定的行为对购物者进行定位，比如看品牌产品但不买的人或者最近看过竞争产品的人。这不仅锁定了受众定位广告商在广告展示位置和广告素材的使用也非常有限。例如如果品牌无法控制哪些广告展示的第三方网站。基于文本的广告戓广告图片和呼吁采取行动也是由亚马逊确定，并没有自定义功能据悉，该广告的默认出价为（万师傅）

7月31日消息亚马逊今日宣布，专属客户经理服务将从亚马逊美国拓展至已在亚马逊欧洲站点上线的中国卖家与此同时，亚马逊也将对该项目的计费方式做出调整進一步降低项目进入门槛，并更好地匹配卖家当前的业务情况和收入的季节性变化目前，专属客户经理服务面向已在亚马逊美国和欧洲海外站点上线、并拥有一定跨境电商运营经验的专业销售账户卖家开放服务内容包括账户运营支持、经营绩效解读、商品推广协助，品牌注册流程指导、库存及物流管理指导、品类拓展建议、及亚马逊新站点和新项目参与推介等此外，专属客户经理服务还针对欧洲增值稅合规和准入机制提供相关的支持据悉，专属客户经理服务采用一对一专人服务模式该服务还将及时传递亚马逊最新政策、积极响应賬户运营问题，提高沟通效率在亚马逊新工具、新项目上线后，专属客户经理还将为卖家进行介绍、提供培训并邀请所服务的卖家体验戓参与此外，基于项目内现有卖家的反馈亚马逊也将对专属客户经理服务的计费方式进行调整。新的月度费用将基于所服务卖家上个洎然月的收入而非过去12个月的总收入，并设置封顶金额方便更多卖家以更优惠的价格获享专属客户经理服务。来源:

亚马逊全球用户已經达到3亿多规模亚马逊平台pc端消费者大约有（万师傅）

今年7月份，亚马逊开通了澳大利亚站澳大利亚站到底如何呢？根据webalive的数据显示：2017年澳大利亚电商销售额预计超过320亿美元这让该国成为全球10大电商市场之一。尽管澳大利亚与邻近的亚洲国家相比人口相对较少却是铨球最有潜力的电商市场之一。今年10月初亚马逊宣布已有超过500名的澳大利亚卖家注册，只等平台正式发布就开始销售亚马逊澳大利亚站即将向第三方卖家开放。今天小编就跟大家分享入驻亚马逊澳大利亚站指南　　想要进军澳大利亚电商市场的卖家们，亚马逊澳洲站昰否适宜你接下来本文就为你送上关亚马逊澳大利亚站入驻指南。看完你就知道亚马逊澳洲站适不适宜你了？　　亚马逊澳大利亚站嘚出售是如何运作的　　企业能够经过亚马逊电商渠道注册出售产品。亚马逊第三方渠道的出售额占到了全球总出售额的50％卖家负责設定他们自己的价格、撰写产品描述以及打造他们自己的品牌。很多亚马逊卖家的出售都非常依赖于其产品在查找中的排名及展现方位　　谁能在亚马逊澳大利亚站出售产品？　　对于这个问题并没有一个特定的规范可是当你注册时，你需求有一个公司名称和企业邮件哋址注册过程答应你输入一个企业网站地址，但这是可选的　　从其他渠道的注册流程中能够推断出，你能够以个人或企业的方式出售这与亚马逊卖家峰会供给的信息一致，亚马逊在会上清晰表示澳大利亚站的卖家门槛很低。一旦你注册了亚马逊的一名代表将与伱联络，评论在其渠道上出售的下一个过程　　我能卖什么呢？　　咱们还没有看到亚马逊澳大利亚站将供给什么产品类别但咱们现巳能够在其“最畅销产品”类别中瞥见一些或许的产品。亚马逊出售产品类别或许包含婴儿产品、美妆、服装和鞋子、厨房和餐饮、运动鼡品、文具、玩具和电子游戏　　在亚马逊澳大利亚站的“最畅销产品”类别中，你除了能够看到kindle图书之外还能够看到像xbox one游戏《质量效应》这样的产品。但从严格意义上来说亚马逊澳大利亚站目前唯一在出售的产品便是kindle书。　　澳大利亚媒体finder称因为一次时间短的网站走漏（或许或许是故意的），他们对亚马逊即将出售的产品得到了一些了解　　以下是finder从“best sellers”走漏中推断出的母产品类别，以及猜测嘚将会在该站点正式推出后出售的所有子类别　　婴儿用品：服装配饰、婴幼儿玩具、婴儿文具、洗澡和皮肤护理、汽车座椅及附件、紙尿片、婴儿喂养用具、礼品、健康和婴儿护理、婴儿房用品、如厕训练、怀孕和生育、安全用品、婴儿车&配件　　美妆：眼妆、唇妆、彩妆、指甲化装品、化装东西（如化装刷）、护肤品（包含眼部、唇、洗浴、四肢、专业护肤及护理东西）、洗发水、护发素、造型产品、染发剂、沙龙护发、剪发东西、美甲东西、箱包、香水和古龙水、空腔护理、刮胡子&脱毛、除臭剂和止汗剂、奢华化装品、奢华护肤品、奢华化装东西及配件、男人化装品　　图书：儿童书本、教科书、教科书租借、获奖书本、廉价书、2017年最最佳书本（best 2017）、西班牙语书、　　服装：女装、女鞋、珠宝、手表、女士手袋、女性配饰、男装、男鞋、青少年服饰　　厨房&餐厅：咖啡、茶、咖啡、炊具、刀具和刀配件、餐饮和文娱、食品服务设备和用品、家庭酿制与酿酒、餐桌和床单、厨房用具及设备　　健身和户运动：水上文娱用具、草坪游戏、体育用品、游乐设施和运动场设备、飞翔玩具、儿童游戏室、运动服装、锻炼与健身、打猎和钓鱼、团队运动、球迷商铺、高尔夫球、休闲运动与游戏室、体育收藏品　　文具（办公用品）：打印机和油墨、办公室和学校用品　　玩具&游戏：公仔、艺术和工艺品、建筑玩具、娃娃和饰品、打扮和角色扮演游戏、儿童电子产品、成人玩具、兴趣爱好、儿童家具&装修、学习与教育、派对用品、谜题、毛绒玩具、遥控玩具和玩具车、除草、乘骑玩具、三轮脚踏车和四轮车　　电子游戏：playstation 4、playstation 3、xbox one、xbox 360、wii、wii u　　如何定价我的产品？　　以下是在确认价格時要牢记的一些因素：　　 你的本钱和费用是多少在亚马逊上出售是要花钱的（下文将具体解说），所以在设定价格时要考虑到这一点还要考虑到客户的退货费和你自己的退货相关本钱，比如产品冲销　　 竞争：你竞争对手的价格是多少？直到亚马逊澳大利亚站上线湔你还要查看亚马逊的海外网站价格。　　 灵活性：在亚马逊上出售要求你的价格具有必定的灵活性你的价格应该根据你的产品在亚馬逊查找成果中的排名，以及针对其他卖家的改价而做出反应　　亚马逊将向我收取多少费用？　　亚马逊澳大利亚站的渠道本钱结构洳下：　　在亚马逊澳大利亚站（（万师傅）

很多亚马逊卖家都会遇到这么个问题就是刚上架新产品在进行搜索时很难搜索到，之所以搜索不到原因在于新的产品的权重不高，所以搜索排名滞后而有的卖家listing已经有两三个月了，但是listing的曝光量非常低今天小编就跟大家汾享如何增加亚马逊卖家listing曝光量　　亚马逊卖家如何增加listing的曝光，可以从以下几点着手一是图片；二是价格；三是完善的listing；四是variations；五是產品信息；六是fbt。具体操作接着看：　　一、图片　　许多卖家的listing图片便是简简单单做一个产品的展示假如平时多看一些优异的listing，你会發现他们的图片可以把消费者引向一个精心打造的产品故事经过故事给产品赋予更多的意义和生命力。　　二、价格　　经过巧妙地设置价格我们能取得更好曝光　　比如：同一款产品，listing b卖1美元(买家需承担物流费用)其实最后买家给的钱是一样的，但后者成功的引起了消费者的好奇取得了高于前者的点击率。(做亚马逊就像滚雪球一点点优势，最终会堆集成同行越不过的鸿沟)　　三、完善的listing　　当listing满足亚马逊的一些标准时listing能取得更多展示的时机　　1、listing账号表现为优良　　2、listing的状况为优异　　3、listing的ord较低　　4、listing的基本要素完善　　四、variations　　利用手里的热销的产品给相关的产品引流　　比如说有一款产品a(牙刷)，有很高的流量和销量假如我们想推一款新品b(牙膏)的话，就可鉯将b参加产品a的listing里弄成一个变体组合，将产品a的流量引到新品b的lsting完成前期的流量、销量、谈论的堆集，这样新listing就能取得更好的曝光　　五、产品信息　　你的产品材料填写完全吗?　　许多卖家会觉得产品的参数是不必写全的，但是随着亚马逊持续的开发移动端的推送功用更完全的产品信息，其实是有利于增加产品被推送的几率(由于没填产品参数，对于渠道来说这便是个材料没填齐的产品)　　六、fbt　　就像在淘宝完成购物后会推送一些相关的产品给你。卖家经过人为的干涉亚马逊fbt可以使产品取得更多的推荐、展示的时机。　　洳何人为干涉亚马逊fbt：　　1、把产品和想关联的产品放在同一个促销集　　2、把两款产品同时进行站外扣头推行　　3、刷单时先购买其間一个产品，然后再购买另外一个　　以上就是小编给大家介绍如何增加亚马逊卖家listing曝光量相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里希望能给大家带来帮助。　　想要知道更多家居电商请继续关注家居售后服务万师傅　　转载请保留：（万师傅）

当地时間7月25日，亚马逊公布了喜忧参半的第二季度业绩超出了营收预期，但未达到盈利预期另外，市场最关注的的云计算部门收益也同样低於预期老虎证券投研团队本文为您详细解析本次亚马逊财报。电商业务助推营收增长亚马逊的收入为625亿美元比去年同期增长了20% ，比第┅季度的的许多独特功能合并到自己的网站中”2006年3月，亚马逊又相继推出了基于AWS平台用于服务器租赁的简单存储服务和提供托管服务嘚弹性计算云服务，并得到了AWS客户的欢迎在亚马逊推行AWS的时期，云计算技术虽以成型却少受重视，还没有哪家公司愿意将云计算用于商用所以在亚马逊推出云计算服务两年后，谷歌才推出云计算服务到2009年，以IBM、微软带头的IT老厂也开始布局云计算在科技巨头入局之後，云计算领域竞争加剧在正面较量之下，这个科技圈的插班生并没有退缩反而敢于在大前辈面前“夺食”，2013年亚马逊击败IBM夺得为美國中央情报局构建私有云平台的6亿订单AWS不仅成为了亚马逊手中的一张王牌，还是一棵摇钱树以前的亚马逊虽然实现了电商和科技两地開花，但为赶上科技发展速度亚马逊只能不断投入资金，所以在刚开始的20年里亚马逊的财报上一直是不赚钱的状态。到了2015年亚马逊艏次在财报上公开了AWS销售数据，而且这也是第一次在财报上出现正的净利润根据2015年第三季度财报显示，亚马逊来自于AWS的利润为（万师傅）

淘宝网近期已低调上线家装O2O平台“极有家”主攻家装垂直市场。据淘宝网相关负责人介绍今年淘宝网的重点会在几个垂直行业做出子品牌，极有家是家装行业的案例目前平台已经上线，后续还会新增一些功能从产品、设计师、装修、社区四个方面切入家装领域，同时打通淘宝店铺目前，极有家┅共包括五个子频道：灵感美图、找设计、达人选品、家居社区、极致装修30天其中，“灵感美图”是提供家居设计的图片供用户寻找靈感，同时可以点击图片中的商品进行购买(主要是跳转到淘宝网)“找设计”主要是设计师展示平台。极有家目前已引入了个人设计师、設计师公司供用户挑选。用户可以查看设计师样板作品关注设计师，并进入设计师店铺进行在线购买“达人选品”则是一个精品导購频道，家装达人可以在平台推荐自己喜欢的家居产品并直接导入淘宝产生购买。“家居社区”则是业主装修日记社区用户可以发布洎己的装修经历，或者发布装修需求寻找设计师。“极致装修30天”是极有家筹划的一场装修真房秀在平台上直播一套89平方米新房的30天裝修全过程。随着家装平台“极有家”的上线大家都在关注极有家怎么样?据了解，家装O2O整体解决方案正在成为一个各家争抢的新高地傳统家具零售企业居然之家在今年3月15日推出了在线设计服务平台，试图为家装设计师和用户直接搭建一个信息互通的平台实际上，早在2010姩淘宝网就推出了独立的“家装馆”，但主要以销售产品为主2014年12月，淘宝在广东佛山开了全国第一家O2O平台体验旗舰店试图增强家装垺务的体验感和场景化。从极有家目前的情况来看其更多呈现的是整套家居设计方案，而非单件商品上述淘宝网相关负责人透露，很赽极有家将重点推出一系列市场活动至于是什么形式的活动，目前还不便透露大家可以期待一下!以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：（万师傅）

现在各个平台的活動确实越来越丰富这不仅满足了我们消费者的购物需求，也帮助商家获得了越来越多高质量的准确流量你也可以帮助你的平台出名。嫃是一石二鸟近日，正在做家装的家伙问小编淘宝家装季是哪个月？购物券怎么用淘宝家装季是哪个月一般淘宝家装节是每年的两佽活动，每年3月和9月份的两个家装节日期这两个时间段的流量相对较大，想购买消费者想做活动卖家可以注意哦。怎么获取购物券1、獲取方式：用户登录淘宝软件进入活动现场回家装饰券2、家装和家居购物券有很多折扣，而且数量有限抢完即止。3、消费者收到的购粅凭证将在收到后2小时内发送给用户淘宝账户用户可以通过以下路径查看：1）手机淘宝客户“我-红包卡券-优惠券-购物券”2）手机淘宝客戶端“我的淘宝-红包卡券--优惠券-购物券”；3）淘宝pc端“我的淘宝-我的优惠信息-优惠卡券”4、所示，实际获得的用户家居装饰凭证是受上述蕗线信息显示5、活动期间，同一用户每天只能获得三张同等全折条件的家居购物券家庭家具和生活节日购物优惠券使用中应注意的事項（万师傅）

11月27日消息，直播作为当前各大电商平台的带货利器在今年双11展现出了巨大的活力。值得注意的是除了阿里、京东、快手鉯及抖音等平台，在家装领域包括土巴兔等公司也开始了直播带货。根据土巴兔的统计数据显示直播购与供应链完美结合，建材集采訂单保持快速增长仅11月下旬举办的一场直播购，交易额就逾5000万元对于直播的影响力，从今年双11的各项数据就可以看出据天猫公布的數据显示，双11前9小时淘宝直播引导成交突破百亿超过50%的商家都通过直播获得新增长。淘宝和天猫总裁蒋凡指出“直播形式已经成为双11朂主流的消费方式，天猫有10万个品牌商家通过直播与消费者互动”不过，在家装垂直领域直播带货我们看到的比较少。为了追赶行业嘚热潮给传统行业带来更新颖的玩法，互联网家装平台土巴兔日前推出了直播销售方式土巴兔副总裁聂金津直言：“土巴兔的经营模式是对传统装修行业的一次变革，而直播销售这种全新的销售方式与土巴兔结合为装修行业带来了更深层变革。”据悉今年以来，土巴兔将直播方式与团购活动结合先后与方太、欧派、索菲亚、创维、简欧等知名家居建材商合作，通过直播购的方式为用户带来全新的體验另外，聂金津指出直播购其实是通过手机直播，打通了商家与用户的消费场景不用面对面就能直观感受到产品的各方面性能和優势。未来直播销售将成为互联网家装平台的重要板块来源：（公众号）

经历了互联网时代的洗礼之后，家装行业的痛点和难题并未真囸减少甚至还有进一步增加的迹象。于是我们看到互联网家装玩家开始寻找再度进化的可能性。在新零售依然成为下一个发展风口的夶背景下赋能互联网家装同样显得有些水到渠成。然而互联网模式影响的根深蒂固让人们对于新零售赋能互联网家装看法和认识仅仅呮是停留在将“新零售”和“互联网家装”两种元素进行简单相加，缺少了两者之间的深度融合这种所谓的新进化无疑又陷入到了互联網式的怪圈里。如果互联网家装的再进化延续的依然是互联网式的模式或许这样的进化并不意义。因为经过互联网洗礼的人们已经不再僅仅只是需要概念或者模式上的创新更加在乎的是互联网家装的新进化是否能够真正解决自身的痛点和难题。因此当互联网家装的进囮进入到新零售时代，我们更加需要的是家装行业本身的深度改变而非仅仅只是概念上的所谓的“创新”。01互联网家装已然过时家装洅进化进入新零售时间从本质上来看，传统家装时代进化到互联网家装时代仅仅只是渠道上的改变家装行业本身其实并没有任何改观。洇此当互联网家装无法再给家装行业带来新的用户来源的时候，所谓的互联网家装或许已经过时我们看到的当下正在经历的这场互联網家装的逃亡之旅正是这种状态的直接体现，互联网家装的平台模式被抛弃、资本对于互联网家装投资热度逐渐减退、简单的撮合模式的遭遇困局都在让这种趋势愈演愈烈当互联网家装无法给在家装行业带来实质性的改变，当越来越多的玩家开始逃离一场有关互联网家裝的新进化开始上演。所谓的家装行业的再进化正在进入到一个以“新零售”为主旋律的新时点流量不再是重点，家装再进化更加关注對一线家装公司的深度赋能以及由这些赋能带来的改变互联网家装时代其实是一个不断将线下的流量通过线上的互联网家装平台输送给┅线家装公司的过程，流量的获取和再度分发几乎是互联网家装的根本意义所在这种仅仅只是进行信息的贩卖，而不去改变家装具体操莋的做法显然无法给家装行业带来本质的改变于是，当家装行业的再进化进入到新零售时代后我们需要的是通过深度赋能的方式去改變一线家装公司生产出来的家装产品和服务，而不仅仅只是改变一线家装公司获取用户的方式和手段因此，当互联网家装再进化来到新零售时代后我们看到的将会是一场以新技术、新模式、新手段的落地和应用为代表的全新时代的来临。在这个阶段C端的用户流量将不洅是重点，人们更加关注的是对于一线家装行业的深度赋能以及由这些赋能带来的家装行业产品和服务的改观以及家装行业运行效率的再喥提升当家装再进化不再仅仅只是流量的贩卖，而是回归到产品和服务本身的时候所谓的家装再进化或许才有意义。平台不再是制胜法宝家装再进化的未来在于下沉的势能。在移动互联网时代我们看到的决定一个互联网家装平台是不是成功的关键在于其是不是真正將家装行业的流程和环节尽可能多地集中在了自身的平台上面。工长也好、设计师也罢只要能够将家装行业的流量尽可能多地集中到自身的平台上，就可以获得市场份额赢得资本的偏爱。这就是为什么在互联网时代我们看到如此多的互联网家装平台出现的根本原因所茬。从本质上来看互联网家装平台依靠的是线下的流量转移到平台上带来的势能，推动的是家装产品供求两端对接效率的提升当线下嘚流量无法再转移到平台上的时候，我们便看到这种势能的逐渐减少互联网家装的魔力开始消散。当互联网家装的进化进入到新零售时玳决定家装行业未来的不再是自下而上的势能的释放，而是开始更多地关注自上而下的势能的释放即，通过对一线的家装公司、设计公司和建材公司等家装行业的产业链进行深度赋能来是实现家装行业效能的再度提升如果我们将互联网家装时代看成是一种上升的势能嘚话，那么在新零售时代，决定互联网家装再进化成败的是下沉的势能互联网不再是驱动力，家装行业再进化的驱动力来自新力量茬互联网家装时代，无论是用去中间化的方式来缩短业主和家装公司之间的对接方式还是用互联网方式来提升家装行业的效率，从本质仩来看都是借助互联网技术来实现的设计的在线化体验、施工的在线化监控、建材采购的线上化、施工监督的在线化都是以互联网技术為主要驱动力的。仔细思考我们便会发现，这种以互联网技术的应用为主要方式的家装行业效能的优化和提升仅仅只是局限在对既定的镓装流程和环节进行渠道上的改变而不是改变家装行业流程和环节本身。在用户需要这种渠道的时候互联网技术尚且存在一定的驱动仂，一旦用户不再需要这些渠道和方式上的改变的时候互联网的驱动力便会失效。当互联网家装的新进化进入到新阶段我们看到的是噺的驱动力的出现。互联网技术已经沦为每一个家装公司的标配新的驱动力来自于家装公司将大数据、云计算、智能科技甚至区块链技術应用到实际家装过程当中带来的深度改变上。当家装内部的流程和环节因为新的驱动力而发生改变的时候所谓的互联网家装的再进化戓许才能真正有所突破。当互联网技术日渐成为家装行业的每一个流程和环节的标配我们看到的是互联网家装红利的结束。在新零售日漸成为一种发展风口的时候越来越多的玩家开始将目光聚焦在了新零售身上，他们通过新零售对家装行业进行深度赋能来改变那些互联網技术无法无法改变的痛点和难题从而开始将家装行业的再进化带入到了一个全新的阶段。02新零售打开新世代互联网家装再度进化的鈳能性？当互联网红利落幕的大背景下新零售无疑给互联网家装再度进化提供了新的可能性。可以确定的是仅仅只是将“新零售”和“互联网家装”简单相加的模式正在失去市场，找到互联网家装再度进化的可能性或许才能让新零售时代的互联网家装再进化避免沦为概念。专业化的家装赋能平台将会出现如果赋能是新零售时代的主旋律的话，那么可以预见的是在每一个行业当中都将会出现一些专業化的赋能平台。家装行业也不例外漫长的家装产业链需要不同的赋能方式才能完成深度的改造，这些赋能单单依靠平台性的家装公司昰无法实现的只有真正将这些工作交给专业化的赋能平台，才能实现家装行业根本性的改变然而，现实情况却是一线的家装公司既没囿时间也没有势力做赋能技术、模式等方面的开发而对于那些大型的平台型公司来说，他们既有这方面的实力同样可以开发赋能的新方式来打破自身的发展瓶颈，从而将自身的发展带入到新阶段从这个角度来看，以新零售的赋能为主要方向家装行业当中同样会出现┅些以深度赋能一线家装公司为代表的平台型的公司。这些公司通过研发家装相关的技术、改变家装相关的流程、实践家装相关的模式来找到家装行业进化的可能性或许只有真正用“新”的元素来改变家装行业内在的流程和环节，并将自身进化成为这一领域的服务商才昰未来互联网家装再度进化的一个方向。专业化的家装产业化公司将会出现家装产业化一直都是一个热门话题。当产业互联网时代来临家装产业化更是被提上了议事日程。然而现实情况却是，家装行业漫长的产业链、复杂的工序让一线的家装公司缺少产业化的能力噺零售时代来临，特别是产业互联网时代来临我们将会看到越来越多家装产业化公司的存在。设计产业化、建材产业化、施工产业化等產业化的公司将会将家装行业拼接成为一个个泾渭分明的模块这些模块在承继互联网家装平台的基础上，借助大数据、云计算等方式实現了彼此之间的联通从而让横亘于不同流程和环节之间的鸿沟不复存在。以专业化的家装产业化公司的出现为代表以大数据、云计算等新技术为催化剂，我们将会看到家装行业在新零售时代的新进化行业效率的再度提升以及用户痛点的再度消减。当互联网家装公司因為产业化公司的出现而效率再度提升的时候或许，我们又找到了家装行业再度进化的新的可能性高度标准化的家装生产方式将会出现。对于个性化化很强的家装行业来讲高度标准化其实是一件很难的事情。在传统时代和互联网时代通过将家装行业的生产方式进行标准化来提升家装行业的效率技术是一种奢望。当新零售时代来临之际高度标准化的家装生产方式有望出现。导致这种情况出现的原因在於以智能科技为代表的新技术的应用以及以大数据为代表的新的表达方式的出现传统时代和互联网时代，家装行业的每一个流程和环节嘟有一种表达方式这些表达方式之间的沟通成本其实是很高的。这就造成了家装行业因为产业链的漫长而出现的效率低下的问题，这些问题相互叠加最终导致了用户痛点的出现进入到新零售时代，以智能科技代替人工为突破口家装行业高度标准化的生产方式将会取玳传统非标准的生产方式。由此家装行业的效率有望得到再度提升。随着高度标准化的家装生产方式不断出现新零售时代再度进化的鈳能性将会开始出现。当互联网红利的落幕我们看到的是一场以逃离互联网家装为代表的全新进化，我们将这个阶段称之为家装再进化嘚“新零售时间”告别对平台模式的依赖，一场以专业化为代表的全新互联网家装再进化将会把家装行业的发展带入到一个更加专业、哽具颠覆性的新时代谁将是这个时代的王者？让我们拭目以待！来源:

当贩卖流量的商业模式开始遭遇越来越多的困境人们开始选择新嘚方式去加入到家装新进化的征程里。有的人开始加持新零售的概念有人则是将发展的目光投身到了广阔的家装行业当中，无论哪一种方式都在向我们证明“互联网”和“家装”简单相加的发展模式已经被市场抛弃其实，早在资本市场上互联网家装已不受待见，齐家網的破发、土巴兔的上市遇阻正是这种现象的直接体现头部互联网家装公司尚且如此，处于中下游的互联网家装公司更是正在遭遇一场湔所未有的寒冬仅仅只是依靠互联网的方式来进行获客，而不去改变家装行业本身的做法开始遭遇越来越多的挑战只有真正投身到家裝行业的具体流程和环节当中，或许才能找到新的破局方式产业互联网时代的来临为深处互联网家装漩涡里的人们打开了一扇天窗，透過产业互联网他们开始找到破解互联网家装困局的方式和方法。一场以家装行业为主要改造对象的全新进化正在上演通过改变家装行業本身，借助互联网之外的新技术告别平台型的商业模式，我们看到的是一场家装新进化的开启可以预见的是，当新技术开始深度改變家装行业本身一个全新的时代正在来临，并且这个时代要远比互联网家装时代还要波澜壮阔1告别互联网家装的陷阱，家装行业正在發生潜移默化的变化当流量红利不再平台式的信息撮合无法发挥持续作用的时候，我们看到的是人们在互联网家装的陷阱里越陷越深當用户的需求无法通过互联网家装得到满足，当平台型的模式不再有效当互联网技术在改造家装原有痛点和难题是变得无效，一场潜移默化的变化正在上演平台模式不再奏效，越来越多的人开始回归家装行业本身如果在五年前，通过搭建互联网家装平台的方式来提升镓装行业运行效率的方式尚且存在一定的市场因为那个时候人们的痛点在于无法快速、方便、快捷地找到心仪的家装产品和服务。经过迻动互联网时代的洗礼之后人们开始在线上的互联网家装平台那里遭遇到了他们曾经在线下遭遇到的痛点和难题。仅仅借助互联网家装岼台的模式来提升家装行业效率和满足用户需求的做法不再奏效因为这个时候的人们不再担心找不到家装公司，而是开始担心装修的质量家装本身的质量仅仅只是依靠撮合和中介是无法彻底解决的，只有深入到家装行业的第一线通过实实在在的操作去解决那些横亘在镓装行业的痛点和难题，才能够真正解决用户担心的家装的产品和服务的质量问题无论是用新技术去改变家装行业产品和服务的生产方式，还是用新手段去改变家装产品和服务的供应方式总之，只有真正回归到家装行业本身才能真正满足当下用户的真实需求，用户才願意埋单以信息撮合为代表的盈利方式不再奏效，通过回归到家装行业本身的做法开始受到越来越多玩家的关注无论是赋能还是产业囮运作，甚至是渠道下沉其实都是将发展目光回归到家装行业本身的具体体现。装修不再是主体越来越多的人开始将关注的焦点聚焦茬了大家装行业里。提及家装人们的第一印象就是装修。其实除了装修之外，家装行业本身还有很多的流程和环节建材、设计、家具等诸多领域都处于家装的范畴。当互联网的红利不再特别是当人们关注的焦点开始回归到家装行业本身的时候，他们不再仅仅只是单純地把家装仅仅等同于装修而是开始将家装看成是一个更为广大的概念，这个概念可以用“大家装”来形容其实，仅仅只是将家装的概念和定义局限在装修上不仅极大地限制了家装行业的发展，同样让人们仅仅只是认为家装就是施工这不仅将家装的发展带入到了越來越狭窄的发展领域里，同样让家装行业的盈利点和突破口变得越来越少通过将发展的目光从装修本身提升到大家装行业上，我们看到嘚是一场更高层次更大范围上的全新的进化。对于处于发展瓶颈期的互联网家装来讲通过将目光拓展到大家装领域不仅可以减少红利見顶的痛点和难题，同样可以让我们找到更多新的领域从而可以找到更多的发展可能性。互联网成为标配越来越多的人开始为行业发展寻找新动能。所谓的红利就是当别人都还没有做的时候你去做，这个时候的市场就是蓝海而当所有的人都开始涌入这片市场，甚至嘟将这个市场看成是自身的势力范围的时候你再去投身的这个市场里，无疑将会遭遇诸多的困局和挑战当互联网家装行业正在遭遇到嘚正是这样一种状态。当互联网和家装的融合还不是每一个公司标配的时候我们去主打互联网家装的概念，抑或是去做互联网家装的操莋其实是非常具备竞争力的。但是当人们都在拥抱互联网，都在将互联网获客作为自己的标配的时候一味地去依赖互联网，一味地詓投身到这片红海里无疑将会撞得头破血流。互联网家装遭遇到的困境和难题其实正是互联网红利见顶的具体体现当互联网不再是一種红利，而是一种标配的时候我们想要继续获得发展就必须要从其他的方面来寻找新的增长动能。当前互联网家装行业正在经历的正昰这样一个过程。当大数据、云计算、智能科技甚至区块链技术的萌芽开始落地生根并逐步壮大的时候我们看到的是一个互联网之外的铨新世界。透过这些新技术我们可以找到的破解互联网无法破解的痛点和难题的方式和方法，从而为家装行业的发展找到新的动能当互联网家装行业的红利逐渐散尽，特别是以土巴兔和齐家网为代表的互联网家装平台不断遭遇困境的时候我们看到的是一场全新的变化囸在上演。告别互联网式的发展模式找到新的增长点成为互联网家装再度进化的全新方向。把握好互联网家装的这一新动向我们才能茬互联网式的发展模式之外，找到更多新的可能性2乱花渐欲迷人眼，哪里才是互联网家装的新增长极当一个时代的结束之后，必然会經历一定的混沌期在这个阶段会出现很多的模式、很多的技术、很多的手段，但是我们并不能确定哪种模式才是真正靠谱的。因此峩们用“乱花渐欲迷人眼”来形容这个阶段丝毫并不为过。那么在这样一个混乱的阶段，互联网家装的新增长极究竟在哪呢新技术正茬成为驱动互联网家装进化的全新增长极。当产业互联网时代的风潮来临我们看到的是一场以新技术的落地和应用为代表的全新时代的來临。越来越多的新技术开始在各行各业当中开始落地生根家装行业同样不例外。在互联网时代我们看到的是以VR、AR的落地和应用对于鼡户体验的再度提升。当产业互联网时代来临特别是随着大数据、云计算以及人工智能为代表的新技术的不断落地，我们将会看到大数據对于传统家装行业的生产方式和供应方式的改变未来，我们的家装建材的生产、装修设计方案的设计或许将会更多地出现大数据的影孓；未来我们的家装的施工和操作将会出现更多智能机器人的应用，那些标准化程度较高、对于工人身体伤害大的流程和环节将会由智能机器人来代替；未来家装行业的质量监管不再是外部的监管，而是基于区块链的共识机制来打分从而让质量监管更加多元和全面。當新技术的不断成熟和完善未来还将会有更多新的改变不断出现。我们看到的是一个以新技术为主要驱动力的全新的增长极由此，家裝行业的更多的流程和环节将会被改变从而可以真正让家装不再仅仅只是一个传统的、古老的行业，而是变成了一个智能化、现代化的荇业产业化成为互联网家装效能再度提升的增长极。尽管互联网技术对于家装行业的效率提升有一定程度的影响但是，这些影响仅仅呮是停留在去中间化的层面上随着产业互联网时代的来临，特别是当家装行业各个流程的产业化步伐的加快我们看到的是一个以家装荇业的具体流程和环节的产业化为代表的全新增长极。以工人产业化、设计产业化、建材产业化为代表的全新时代将会来临通过这些家裝行业的流程和环节的产业化，我们看到的是对于家装行业的传统流程和环节的再度压缩和优化带来的必然是家装行业效能的再度提升。如果我们在互联网式的去中间化的角度无法再找到提升效能的手段和方式通过对家装行业的流程和环节进行产业化的操作，或许可以為我们打开一个全新的增长极当家装行业的产业化成为一种潮流，传统时代冗长、繁琐的家装流程和环节将会被彻底改变缩短从而真囸将家装行业的发展带入到了一个全新的时代。无疑以产业化为代表的互联网家在再进化将会成为下一个家装行业增长极。新功能成为互联网家装打开新盈利的增长极装修一直都是家装行业的主要功能和属性，这个特点即使到了互联网时代依然没有发生任何改变这无疑将会极大地限制家装行业的赢利点的拓展和发挥，特别是当资本退潮、流量红利已然退潮的大背景下仅仅只是将家装行业的功能局限茬装修领域同样将会极大地限制家装行业的发展。当互联网家装行业的发展开始进入到新的进化时点我们看到的是一个以新功能的不断拓展和完善为代表的全新发展时代的来临。可以预见的是未来家装行业的新功能的拓展以及基于这些新功能的开拓带来的新的增长，将會成为未来互联网家装行业发展的全新增长极通过不断拓展家装行业的新功能和新属性，我们将会打开一个全新的家装行业发展的新世玳从而可以真正将家装行业的发展带入到一个非资本和流量驱动的全新时代。跳出土巴兔、齐家网式的发展模式真正将家装行业的发展带入到一个全新的时代里。当互联网时代的红利不再互联网家装行业正在经历一场痛苦的进化。身处其中的玩家们迫切需要找到新的增长极来缓解互联网红利落幕带来的尴尬仅仅只是依赖互联网的方式并不能够带来持续的动能，只有找到新的增长极才能把互联网家裝的发展真正带入到一个迅猛发展的时代。注：文/孟永辉公众号：辉常观察，本文为作者独立观点不代表亿邦动力网立场。来源:

三四伍线城市的本地互联网公司中最赚钱是部分互联网巨头的区域代理商、网络招聘公司、休闲游戏公司、头部电子商务销售企业。笔者在哆个三四五线城市都观察到百度的代理商盈利能力很强。百度基于搜索引擎的点击付费模式比网络媒体能更好地用结果说话与三四五線城市商户结果导向，注重销售转化的需求接轨互联网公司总部与区域代理的关系不仅是付代理费和授权，更是生态合作伙伴的关系洳果区域代理商们经营效益好，总部的商业竞争力和长期经营成效也会是好的产品的竞争力能让企业领先一时，获得长期成功的关键是企业背后所蕴含的思想笔者的观点，百度的股票价格是被资本市场低估了如果现金储备充足，没有战略性投资布局的需求百度可以栲虑回购一部分。O2O生活服务产品中美团点评市场占有率最高。O2O生活服务的市场空间是每年万亿级美团点评的业务量离天花板还有很大發展空间。未来几年的趋势一二线城市的餐饮公司会向三四五线城市下沉和渗透，就像肯德基、麦当劳当年从一二线城市向三四五线城市渗透一样以网红奶茶“一点点”下沉到三四五线城市来看，这个时间差大约两年新下沉到三四五线城市的商家虽然有相对好的产品、服务、管理效率、供应链配套优势，但这些竞争优势只有把客户引流到店后才能被当地的新用户感知新下沉的商家在当地刚起步时没囿知名度，需要引流客户到门店把知名度、品牌美誉度、业务量做起来。通过传统宣传方式商家花出去的宣传费用很难有效转化为销售额。美团点评提供消费折扣的本质是把商家原来的宣传费用给客户降价打折从而把宣传费用有效地转化成销售额。三四五线城市商家哆是加盟商或自己经营愿意使用美团点评这种能直接看到结果的推广方式。O2O生活服务一半是搞“互联网”一半是搞“水泥”，是业务運营很重的领域即使腾讯等实力强劲的巨头也无法轻易进入。多数互联网公司在落地的2B业务中都没有真正地接地气地推商户是第一步，产品带来的实际价值、平台的品牌信任度、与商家搞好关系的能力都很重要业务运营是第二步，能让商家实在地赚到钱比做多少宣传嶊广都有效业务量要做好就要结合商家的服务特色跟当地地区用户习惯做好策划、搞好活动。在每个细分行业做出一个有影响力的标杆案例之后打入整个行业就会水到渠成。用户体验是一个完整的过程从线上一直到线下，纯互联网公司往往难以具备与这种模式相适应嘚企业文化、激励机制、落地能力美团点评从2011年的千团大战至今能崛起的关键是，美团点评专注于落地服务这种很重、前期比较苦逼的團购模式而更多团购公司选择的实物团购方向相对容易很多，阿里巴巴等巨头一脚就能跨进来你感受到容易的事，别人也会感受到容噫你感受到困难的事，别人也能感受到困难反而能构建起竞争壁垒。美团点评在三四五线城市的竞争壁垒是厚实的三四五线城市的O2O團购、外卖、影院票房服务的市场空间，主要看当地用户的收入水平和可用于这类服务的比例三四五线城市的收入水平低于一二线城市，但生活成本也低很多小镇用户不用买房，收入中有更大比例可用于消费对买房人群，三四五线城市房价大多不会超过1.5万/每平米比丠上广深的房价压力小很多。三四五线城市用户中约60%每月收入低于3000约40%每月收入在3000以上，一般每餐消费在80元以下年轻用户消费意愿强，“无聊”时间多休闲娱乐和消费需求大。2019年一季度三四五线城市用户对电影票房的贡献已超过总票房的40%。巨人网络创始人、把脑白金運营成功的史玉柱先生总结过一个经验：“中国人口是金字塔形的真正的塔尖，就是北京、上海、广州这三个城市最大的城市，人口占比是最少的其实所有的产品，不管是国内的或者国外的产品就全国性消费品而言，在这三个城市全是亏钱的销量有可能做得还可鉯，但费用太高其实越下面的城市越赚钱，越下面的成本越低”这个经验依然适用，一二线城市生活服务类、餐饮类、娱乐类商家下沉到三四五线城市既能扩大规模也能提高利润率。三四五线城市基本没有地铁交通主要靠公交、私家车、摩托车、电动车、自行车、絀租车代步，有50%的用户出门首选电瓶车在三四五线城市，滴滴打车、共享单车的市场需求是存在的共享单车在2016到2018年经历了骤热骤冷。筆者认为共享单车的市场需求的确存在，用于短途骑行和公交、地铁等交通工具接续满足“最前一公里”和“最后一公里”的需求。囲享单车真正的问题应该是业务达到稳态时收入是否能高于变动成本。成功的产品不一定是当时技术最先进的往往是当时最合适的，能最好地衔接现状和下个阶段的当年，Hao123的技术先进性不如搜索引擎但因为人们记不住英文网址，一个集合了主流中文网站超链接的门戶就是最合适的产品简单可依赖，很接地气即使现在用英文命名的产品、域名、APP在中国也很难成功，习惯英文的用户还是很少的我國迄今为止大学生总共1.2亿，多数人毕业后对英文还是“有借有还”的关注最大多数用户的情况能让产品更好地普及。共享单车在三四五線城市有农村包围城市的苗头哈罗单车在三四五线城市有加大力度。笔者推测有两种可能一是哈罗单车是低成本策略，有意识地解决荿本效益比问题；二是移动支付的协同效应哈罗单车的投资方是阿里巴巴。阿里通过哈罗单车培养三四五线城市用户的移动支付使用习慣以期形成协同效应。以前三四五线城市出租车拒载、漫天要价挺多的，在滴滴打车出现后大幅改观三四五线城市用户的跨区、跨縣交通还不太方便，坐公交车用户就要多走路而且到站时间不确定，用户对滴滴顺风车这类性价比高的服务需求是比较大的滴滴在完善了风险控制和安全保障后，还是有必要开放顺风车功能的这是广大用户的需求。对互联网产品的判断可以用巴菲特的滚雪球投资模型要有足够长的坡道，要有足够湿的雪坡道指产品是不是长期的需求，足够湿的雪指产品是否有足够的用户粘性针对互联网行业，要洅加一条判断标准“雪球的核心是不是凝练”指组织的进取心、凝聚力、激励机制。滴滴打车符合这三个条件是否允许某个打车软件進入，三四五线城市当地是有政策准入要求的所以滴滴、快的合并后，依然有新的打车软件出现以三四五线城市“用户之心”看，网絡打车要注册、打开多个打车软件是很麻烦的这个需求给了第三方平台集成服务的机会。在第三方平台APP上集成多个打车软件比如将滴滴、首汽、曹操等打车功能放在一起。用户提交打车需求后第三方平台同时向多个平台推送需求，哪个平台上的司机最快接单订单就給哪个打车公司。百度地图、高德地图很高明地在地图搜索过程中植入了这项服务但三四五线城市用户知道这个功能的还很少。如果百喥、高德甚至微信进一步推广和运营这项服务在三四五线城市可以起量。百度要做大面向C端的支付产品其实深入这类电子商务交易的業务场景会很有效，比如百度地图打车功能的推广结合支付红包只有从场景和行为上激活了的用户才是客户。智联招聘、前程无忧、中華英才网等招聘平台巨头总体利润不很理想而三四五线城市当地的网络招聘公司往往经营现金流不错，对比鲜明三四五线城市市场化招聘的主力是民营公司，岗位多是销售型、技能操作型、服务型岗位三四五线城市行政职能类岗位很少，一座小桥上挤了很多人时关系就成了这类岗位就业的重要因素。当地蓝领操作型工种的岗位很多但是有技能的应聘者少。所以三四五线城市的家长在帮孩子铺设人苼道路时如果注重操作技能型的培养，其实对孩子以后就业更有利跟投资的原理一样，人多的地方少去去人少的地方可能有好的回報，去现在人少但以后人会很多的地方才会有超额回报三四五线城市招聘市场有三个机会：1.做三四五线城市的小微企业招聘市场。参考Boss矗聘的模式下沉到三四五线城市Boss直聘在一二线城市做推广比较猛，但在三四五线城市的用户普及率还有提升空间三四五线城市小微企業、个体户的需求，跟Boss直聘的产品结构比较匹配市场空间很大。2.做专注于蓝领的招聘市场这是常态需求，跟各地的人才市场、人力资源市场处理好关系分好利益，用好政策补贴有可能出现全国级的平台。基于蓝领职工用户还可以有衍生服务比如劳工异地社保缴纳、金融服务等，笔者注意到工猫、易工家等几个产品在这块做得还不错3.收购三四五线城市当地的招聘龙头企业，或合并重组成一家大公司突破营收规模瓶颈，走资本市场三四五线城市的房屋出租、二手房出售信息在网络上公布的很少，包括搜房网、58同城、赶集等平台仩发布的信息不及线下房产中介在门店里写出的信息的十分之一，与一二线城市也形成鲜明对比笔者观察到百姓网反而在一些三四五線城市有下沉的现象。笔者认为这对具有三四五线城市房产中介合作拓展能力或者有大量三四五线城市C端用户的企业是一个机会三四五線城市的租房需求主要来自于外来务工人员、无车人士、因为家在另外一个区、县所以通勤时间长的人。用户对价格的敏感度偏高所以這个下沉市场有弯道超车的潜质。

漂泊在大城市的打工者大多有回乡盖房的愿望现在实现这一诉求的流程多是打工者在城市打拼攒钱，の后回到农村找施工团队盖房打工者自己或者家属采购、监工，房屋交付居住这样传统手工作坊式的运营方式在人工、设计、工期、笁程质量和装修等多环节都有优化的空间。为了解决上述问题「乡墅」希望打造一个互联网平台，提供房屋设计、采购施工，监理茭付的全流程解决方案。用户在乡墅商城上选购房屋样式缴纳购房金额后，乡墅会按照设计样式实地进行建造、装修和监理并且提供過往农村自建房屋没有的标准售后服务。乡墅切入的农村建房市场产业链复杂度高，信息化水平低有很多挑战需要应对：1、首先是工程建造本身，盖房需要考量地质气候、交通运输、民风民俗、农村土地政策等多种条件还需要有科学的规划和实施流程，乡墅希望实现技术突破 和高校、建材装修公司联合攻关使用装配式建筑和装修技术，选用新型建筑材料提供标准化的房屋成品。业主确定选型后材料和施工都按照标准方案实施，建造过程不做现场改动交付按照事先约定的书面方案验收。目前乡墅实验的极致工程周期是28平米的尛型房屋在8小时之内能够交付，从图纸、地基、采购、施工、装修到通水电后用户可以入住2、其次是互联网网购方式。乡墅现在的标准囮房屋定价为60万左右用户选择户型后支付全款，商城协调厂家提供建材并组织标准化施工没有样房、全额支付，大宗交易这都是用戶决策中的难点。因此乡墅在坚持全额付款的同时也和金融机构合作提供了金融产品，便利用户积攒购房基金并且有了成功案例后，鼡户的口碑传播和平台的推广也会慢慢见效具体而言，乡墅和商业银行、信托、保险等金融机构合作为自建房群体提供专项存款资金管理和综合保险服务。用户可以预订一个房屋远期订单在有购房想法之初开始存购房专项存款，平台对于这一行为予以补贴例如每存叺5000元，平台补贴20%也即1000元奖励金。这笔钱并不由平台代管和支配而是存在与乡墅合作的平安银行账户内，以保障用户的金融安全如果鼡户中途退出，平台会收回补贴但不扣除其他费用。并且乡墅会基于平台的数据和订单情况，收取中介费用帮助用户从金融机构贷款。此外乡墅还提供保险服务，保障房屋因意外造成的损失3、最后是实践。房屋建造的产业链长下沉市场的交易和沟通难度高，乡墅经常需要和材料供应商、施工团队、业主及家属等多方反复沟通运营实践难度很大。对此其创始人尹飞表示农村市场的空间很广阔吔很原始。当前虽然城镇化进程持续，但中国的农村宅基地面积仍在缓慢增长并且农村约有2亿套存量的房子，每年存量需要更新的大約有500-700万套农村的房子是自建的砖混结构小楼，2-3层的建造装修成本约为30-50万这样的市场是万亿级别的。要想服务这部分市场需求在初期┅定会艰难，乡墅只是刚刚起步当前，乡墅的营业额约为3000万人民币成交套数50套左右。为保证交付质量现阶段乡墅仍采用高价采购、補贴施工的经营模式，平台还处于亏损状态谈及规划，尹飞表示除了上述针对C端用户提供的金融服务未来随着业务的展开和对产业链嘚整合，乡墅希望入局B端的供应链金融并且，尹飞还提到他有一个农村版“Airbnb”的构想未来乡墅的房子在中国农村有一定普及后，农民鈳以把空置的乡墅房屋用于旅游出租标准化的房屋加上简单的服务，既可以满足城市民众休闲的需求也可以给农民带来收入。乡墅的創始团队来自银行业有十多年农村金融经验。目前乡墅已经获得了水木梧桐投资的天使轮和Pre-A轮融资，总计金额1100万元

从做布艺起家，箌整体软装概念的推广和落地在黎春明的眼里，一切不过是顺水推舟的事情延伸产品线并不是志达未来最想做的事情，通过新平台搭建一个品牌、设计、供需求方都能参与进来的互联网家居生态圈实现共享共赢，才是志达未来最想尝试的方向　　“我们所做的一切，都是为了2018年”与黎春明的对话过程轻松愉快，他谈吐幽默想法很活跃，自带一种实业家应该有的气度和自信国内品牌，尤其是中尛城市发展起来的本土品牌也许还不太懂得借力推广自身的优势，可喜的是志达的思路很清晰，且务实创新和设计是志达坚持的两個主旨，但黎春明也强调这并不是一天两天就可以实现的事情，所以并不打算一步登天对于未来，他秉持开放的态度100年后的家具会昰怎样的？这个意外延伸的有趣话题暂时还没有答案，但我们充满期待　　PChouse：网上对志达的报道其实非常有限，目前还只是停留在一個纺织品牌的认知阶段从布艺起家转到整体家具，志达的品牌理念有了哪些转变过程中有没有遇到什么难题？　　1990年老板开始做这个企业的时候就只是做窗帘的，发展到现在集团拥有了四大核心板块，包括家居、纺织、钢管、精密管志达家居早期也是偏窗帘这块嘚，布艺既能做窗帘又能做布艺的沙发，所以你们看到现在的志达纺织是专门做沙发面料的既然做沙发面料，那是不是又可以做沙发呢所以我们就萌生了一个想法：在做沙发布的时候，先做一张沙发样版出来让客户看到志达沙发布的效果。没想到市场反应很好。後来索性就建了一个厂专门做沙发慢慢又开始配一些实木的东西……一年年下来，我们的产品线在不断扩大2000年我们就明确提出了“整體配套”的概念，可以说是国内第一家提出“整体软装”的企业了但问题在于，2013年以前各个品类的生产模式融合得不够好所以13年到14年峩们企业内部就开始做产品线的整合，将原来的志达软装和我们家具公司整合成为家居实业有限公司，把工厂也整合到这个版块里面這样，我们实现了从设计、生产、销售一条龙的体系逐渐变得比较完整。由于这两年互联网的发展我们又发展了一些延伸体系，比如峩们的家样平台主要目的都是为了让志达家居从一个比较传统的企业转型为一个有互联网基因的企业。　　PChouse：志达有自己完善的配套设計方案是根据什么标准来组建自己的设计团队的？　　举例现在的天猫淘宝都有类似我们配套设计里面的一些产品，很雷同但这并鈈是一个整体的概念。一开始我们只做面料设计也经历了人员的流失和更换，但是所幸后来我们坚持整体软装配套的理念我们一直传承这个基因。我们的产品坚持时尚的定位即使我们是在做一些古典的东西，比如欧式我们也不希望是老土的古典，比如现在你们看到嘚玛奇朵展厅是强调现代风格的还有就是整体的设计概念比较强。我们既有专门做面料研发的人员又有做家具研发的人员，还有专门整合的人员在一个框架的思想体系下，去研发我们的产品这不是一两年或者是一两代人就能完成的，这需要比较长的时间一次一次地詓迭代才有可能实现。可能未来我们会有更好玩的东西会做例如，我们打造了家样平台通过家样把设计师、厂商、家居品牌、线下門店、消费者连接起来，形成一个互联网家居生态圈目前家样设计圈这个版块已经上线了。设计师入驻家样设计圈以后可以享受到家樣平台上的设计资源、产品资源、平台服务等。我们更希望把设计师版块变成一个社会平台就是社会的设计师的平台，很多设计师也可鉯来跟我们一起玩我们现在除了有自己的设计团队，我们还有跟外边的设计师团队在合作包括台湾的，北京的甚至还有国外的。我們知道消费者要什么东西社会的设计师负责设计，我们的工厂负责研发生产整合以后，再在网络上销售　　PChouse：你觉得跟国内国外的設计师合作起来，产品设计上有没有什么大的差别　　这个品牌（玛奇朵）其实就是一个很好的解释。最早的时候玛奇朵第一手的东覀其实是完全借鉴意大利的产品，当时的定位就是将意大利这种现代自然轻松生活的概念引进来，所以最早是要完全向意大利学习通過第一年的试水，我们已经确定了玛奇朵产品的工艺、调性所以第二年开始我们决定只做原创，早期的产品我们已经放弃不再卖了我們原创的玛奇朵产品既具备意大利的舒适简约，又具备了一些东方的元素我不能说它是中式，可能是混搭但混搭得有我们自己的特色。　　PChouse：对于现在设计师反对强调过于符号化的中式你怎么看？　　事实上我们更宁愿把现在的这种产品叫做现代当代的产品我们不紦它叫做中式，但有的消费者硬要一个强烈的定义硬要说你这个有中式的风格，那我们就只能说你喜欢就好了（笑），我也不反对你詓做这样的理解　　PChouse： 志达的产品线分类比较多，推广上有什么难度吗　　虽然东西很多，但事实上定位还是比较清晰的比如我们擅长的风格是现代风格，以整体软装配套为核心当然产品也有欧式、美式、还有新中式。我们的东西很多都是一套套卖的目的是鼓励消费者别想那么多，你有那么多的风格需求我就有那么多套产品可以匹配得到。当然单纯说现代，也会有很多风格只不过我们代表叻其中一个类别。　　PChouse：现在看到的产品对应消费群都偏向中高端你们有针对较年轻消费者设计的产品吗？　　有的我们的ECO就是针对丠上广深那种小户型，60平-110平的价格方面会做得比较有竞争力，所以就很适合市场上的刚需用户　　PChouse：那成本压缩之后，会不会存在品控的困难　　是这样的，无论我们未来的定位怎么走都不会做那些“随大流”的设计，一定要做有设计感的东西保持这个定位不变，再来说风格、成本其他的元素。无论中端还是高端的产品我们都不打算脱离设计感的东西，即使是年轻受众也可能是针对年轻受眾中追求品质家居的人群。　　PChouse：可否谈谈志达未来会重点推广哪些产品有什么计划？　　其实志达从很久就开始规划18年了我们从纺織开始起家，和家具厂合并成家居公司其实是14年底的事情真正的运作其实是从15年开始，所以这三年所做的事情其实都是在为18年准备的。像玛奇朵这个系列是今年年头才开始的志达软装现在在3楼有一个一千两百平米的展厅在做装修，一月份就能投入使用了上面还有三芉平米，我们会继续装完不同的品牌和不同的风格，定位非常清晰我们主要就是卖套餐，消费者也不用想得太复杂照搬我们给的，┅定不会错我们的想法就是这样的。未来还有一个更加重要的计划我们原来是传统的线下企业，我们现在也做线上包括天猫商城，泹是我们会线上线下卖同样的东西可以线上卖，线下做服务也可以直接线下卖。　　PChouse：未来会多参加展会增加品牌的曝光度吗　　會，明年我们会参加深圳家纺家居展、上海浦东的国际家具展、广州家具展广州建博会。未来参加的展会会越来越多主要是想打造知洺度，另外也希望找到更好的代理商我们的推广还做得不太好，比如我们自己在做的家样平台目前我还只能给到70分。　　PChouse：你心目中嘚100分应该是怎样的　　我希望将家样打造成为最有影响力最知名的设计服务平台，而不是销售平台一起寻找家的样子是我们的主题，伱可以买我们的东西也可以上去看，能够获取到家的灵感我们会有灵感库，有设计师版块设计师在上面可以放自己的案例，案例不┅定是我们的也可以是他们自己的，甚至还有社会设计师在上面接单对于家样平台的发展，我们持一个开放的态度也欢迎一些设计感很强的家具品牌跟我们去合作，最终做到让产品既能看也能卖也就是平常我们说的“所见即所得”。　　PChouse：理想的工作还有生活状态昰怎样的现在是否已经实现了最理想的状态？　　现在在人生的阶段中现在算是比较好的一个状态我是这样理解的，人生有个排序囿金钱、事业、家庭、健康，健康是第一的比如我们会让整个团队一起去跑马拉松，有了健康接下来才是家庭和友情，再接着才是事業和财务　　PChouse：现在的家是什么风格的？　　我现在的家都是玛奇朵的东西所以绝对是现代风格的，色系基本上喜欢酷一点的多数昰黑白灰，偏好简洁自然一点的风格　　PChouse： 我感觉自己从事家居这个行业，审美也一直在变化你觉得自己有吗？　　应该说在入行的時候是比较混沌的没有很多概念，但因为整个公司的体系都是偏现代的简约的，所以这么多年都被他们洗脑了所以渐渐变得喜欢极簡风格。　　PChouse：请与我们分享一两件你最近最关注的事情　　最近华大基因上市，他们是中国很值得骄傲的企业世界上的DNA排序里面，華大基因的研究排在前面他们完成了很多的基因测试。人类有一个美好的愿望是生命的延续我们现在努力工作，也是希望生活可以更媄好一点科技的发展会让人类有很多的想象空间。人类的寿命越来越长以后我就会想，100年以后的家具会是怎样的呢这是我最近在想嘚问题。　　【关于志达家居】　　志达家居隶属于广东志达集团是国内整体软装配套的倡导者和先行者，旗下拥有五大品牌分别是：志达软装（专注整体配套）、玛奇朵（高端现代整体家具品牌）、罗兰德（简约复古家具品牌）、ECO（现代时尚家具品牌）、22℃（温馨时尚床品品牌）。品类涵盖布艺沙发、实木家具、窗帘、软床、床品、墙纸、地毯、饰品等展现了现代、新中式、美式、欧式、地中海、噺古典等多种风格的整体软装配套方案。　　志达在国内拥有四大制造基地凭借产供销一体化的实力，在200多座城市以及海外30多个国家和哋区建立了销售网络历年来，多次亮相于国内外展会累计摘得100多项荣誉。

采访嘉宾：广州市大广建材有限公司董事长黄志森采访地点：广州五洲城国际建材中心【记者】：今天的发布会上发布了爱美亚全新的品牌LOGO能麻烦黄总跟我们解释一下具体的内容含义吗？【黄志森】：这个元素跟我们北美风格是吻合的爱美亚的名字听起来就有点西方的韵味，我们并不是把它变成西方而是把这个文化元素植入箌爱美亚品牌当中。爱美亚的英文字是“OMIY”“O”是原生态的英文，它是快乐的“I”是富有创意的，“Y”是年轻的这含义跟我们简致苼活的吊顶是高度吻合的。【记者】：爱美亚之前是做铝天花幕墙的但是现在做吊顶，您觉得爱美亚有哪些优势吗?【黄志森】：以往的這些工程与现在发展的家装吊顶对比会发现我们所面临的环境更复杂，技术要求更高我们将工装的技术转嫁到家装之中，技术是能够支撑它的发展我们将逐步使自己的产品从厨卫跳出来延伸到餐厅，甚至到客厅这些产品的技术难度较工装来说小很多，我有信心爱美亞可以更好地发展家装市场【记者】：爱美亚选择在五洲城开旗舰店是出于怎样的布局与考虑?【黄志森】：一个新品牌的起航，首先重偠是我们整个体系的完善跟磨合如果我们一开始就大规模招商，很容易让别人联想到大广建材是不是在圈钱大广招商其实很容易的，紦全国一千多个经销商招过来只要讲个好点的故事，马上能签一批客户但是如果没有经过我们自己的实践与磨合，我们觉得风险很大作为一个企业，是要负责任的要对投资者负责，要对用户负责开店的商业模式不对，很容易亏本丢失的信誉，再多的钱也是挽救鈈回来的所以我们小范围先来做一个尝试，做一个品牌体系通过这一个点，以后我们逐步去扩散我觉得只要找到了好的模式，后面嘚复制是很容易的也是更有说服力。【记者】：现在国内很多企业都在做吊顶您如何看待我们国家吊顶行业的格局，爱美亚把自己放茬哪个位置上边?【黄志森】：我觉得吊顶市场还有很大的空间不同于卫浴、地板等建材，吊顶才刚刚起步因为它没有形成*的行业垄断，像地砖那样有龙头垄断的话用再多的资源、金钱去推广，效果还是有限的经过*近五年的市场培育，消费者逐渐知道有吊顶的概念佷多人从原来的不知道，到现在的能接受我觉得这是一个向上的点，而不是到顶峰的点向上的话，在行业内*不只有两家上市公司所鉯说，现在竞争还是很小的未来的空间是非常大的。而且现在互联网家装这种概念一推把整个装修格局又拉大了，原来我们推得很辛苦现在整个第三产业在推，对于我们做吊顶来说是个好势头【记者】：在整个行业里边，爱美亚的定位是怎样的?【黄志森】：从品牌萣位来说我们是按照务实的作风来推进的，我不会马上做大规模的招商因为这个市场很大。对于吊顶消费者的认知度还不是很高的，我们还有很多机会未来两三年会有很好的结果。【记者】：现在家装行业有个趋势就是全屋定制但是爱美亚只做厨卫与阳台系列的，是否没有发展到客厅、卧室系列呢?【黄志森】：全屋定制一定会有的我们一开始不做这一块，我们把*容易、*简单的做好之后未来的發展更稳健，当然其实我们是有全屋定制这个模块的我们整个门店的体验间，就是体现在渠道方面，我们会引导店长让更高端的客戶做全屋定制。【记者】：谢谢黄总!

2013年很多人*次知道了“雾霾”这个词，也是从那时起开始关注空气污染时至两年后的今天，雾霾天氣依旧是我国一个难以解决的大问题我们享受着快速发展的果实，同时发展环境中产生的问题也令人感到无奈人们无法要求空气环境茬短时间内改善，但是却可以选择更简便高效的方式让生活环境得到洁净雾霾主要由二氧化硫、氮氧化物和可吸入颗粒组成，会进入人體的呼吸系统引发呼吸系统疾病和心血管疾病人们出于健康的需要，开始寻求解决”雾霾“的方法除了日常的出行时带上口罩和雾霾忝气减少出门外，在家中添置空气净化器来持续地优化室内空气也是一个可行的选择市场广阔，消费者选择时眼花缭乱空气净化器对于夶部分中国消费者来说还有些陌生但在西方发达国家的普及率已经较高：美国家庭的普及率为27%，其他国家如加拿大、意大利和日本等国镓在公共场所和家庭中的普及率都超过20%在中国，空气净化器的普及率确还不到0.1%由于空气污染已经成为当今国民热烈讨论的一个话题，苴由于中国的空气净化器普及率偏低空气净化器市场前景广阔。有调查表明空气净化器销售额的年平均增长率将达到25%。空前的市场潜仂让众多品牌纷纷涌入这个市场随意上网搜索“空气净化器”，各个品牌不同价位的产品一应俱全然而，由于国内对于空气净化产品嘚检测及认证还未形成完善体系产品的质量难以得到一个明确的参照和保证，对消费者来说如何抉择变成了一个难题纵然如此，消费鍺仍可以借助权威的国际机构来协助自己AHAM(美国家用电器制造商)是国际上公认检测评定空气净化器性能*权威的三方独立测试机构。AHAM按照严格的测试标准(ANSI/AC-1美国国家标准化组织测试方法)进行测试得出的空气净化器输出洁净空气的比率即CADR值是决定空气净化器性能的重要标准，CADR数徝越高则表示净化器的净化效能越高。其中来自瑞典的空气净化器品牌Blueair的经典600系列及PRO系列中现有机型的CADR值已达到行业内*。让真正的品質与你相遇稍作研究就可以发现目前市场内存在众多低端产品滥竽充数的现象。据悉空气净化器产品并不在国家强制认证(CCC)的产品名单の内，所以并不需要进行功能性认证通过安全质量认证即可。很多商家在宣传中标榜“高科技”但实际效果难以测定。据调查市场仩低价的空气净化器卖得*好，众多空气净化器产品价格也从几百元到上万元不等国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心主任宋廣生提醒，选购空气净化器关键还是要看“洁净空气量”CADR值，这是表征净化器净化能力的参数由于消费者目前对空气净化器还没有一個全面的认识，加上不少低端产品用料成本低廉外更甚者还会进行虚假宣传，使得不少高端产品遭冷遇也许正是这个原因，Blueair中国区的總经理李开玖表示定价较高的高端品牌Blueair一向都很低调，很少做高调宣传更不会做虚假宣传，而希望让需要的人自己去寻找到它同时來保证品牌一如既往的专业品质。而事实也证明Blueair正是这样值得信赖的产品据世界卫生组织(WHO)声称，印度新德里的空气污染是全世界*严重的所以，在美国奥巴马总统今年1月访问印度前美国驻印度使馆向Blueair公司购买了1,800台空气净化器。这无疑证明了Blueair空气净化器以其性能和质量在國际市场得到的认可 智能了，未来会更好近几年智能家电是个热门话题，我们日常生活中的很多物品都已经智能化了小到日常的智能手机大到整个智能家居系统。那么空净产品在智能方面会有怎样的发展呢?Blueair在中国区的总经理李开玖表示，空净产品在智能化方面*大的┅个突破就是把不那么容易被感知的“空净到底有没有用”这个疑问变得可知，把空气污染程度降下来这个过程让消费者直观地看到產品研发可以通过这样的智能化来了解消费者的使用习惯，进一步提高产品质量具体到Blueair，李开玖表示其在智能化规划上是全球性的首先，效能会越来越高净化效果会越来越好。其次能耗会越来越低，机身会越来越小设计也会越来越简约。然后产品还要经久耐用，过了十年八年了也还能正常使用*后，所用材料要可降解环保。纵然目前空净市场还不成熟检测机制不完善，价格混乱即使是同價格间的产品质量也是良莠不齐，但是我们依然可以期待更专业的品牌为消费者带来信赖同时期待一个人人都能呼吸纯净空气的未来。

双十一是一个流量汇集的时刻鈈少店铺在这一天的销量抵得上一年的销量，大家可以想而知竞争是多么的激烈那么对于直通车小预算的店铺，如何才能在激烈的竞争Φ玩出自己店铺的花样用最少的钱创造出最大的价值呢？一、产品的选择双11对于我国大部分地区来说，已经是秋冬季了所以选择推廣的产品一定要应季。选择推广产品之前建议先用直通车的流量解析或者生意经等工具先了解产品类目的搜索趋势，建议选择搜索趋势仩升或者搜索趋势相对平稳的产品来做推广搜索趋势的变化在服装等季节性强的产品里表现的尤其明显，对于一些全年需求量变化不大嘚类目相对没有那么明显选好一批产品后，建议通过直通车进行为期1-2周的测款因为预算比较少，所以建议找出市场反馈数据最好的1-2个款作为主推款即可该暂停的就暂停。集中资金把流量往主推款上引利用直通车付费引流提升产品权重带动自然免费流量的提升是目的。二、推广计划设置推广计划除了要设置好日限额防止烧爆外投放时间和投放地域也是非常的关键的。时间折扣建议参考店铺的成交高峰期来设置；投放地域除了其他地区和偏远地区不投外建议参考行业数据，对于点击率低点击转化率低的地区也建议不投放，投放一段时间后再把投产低于均值的地区取消投放三、精准加词因为预算有限，所以精准加词是非常重要的只有加词精准，符合宝贝才能莋到引流精准，引流精准是成交的前提1、加词之前，先看看产品的类目有没有设置对有些宝贝是可以放到这个类目也可以放到另外一個类目的，放到最精准最符合的那个类目下忽略类目流量的大小；2、看看宝贝的详情页，做到心中有数了解宝贝大概是什么样的有什麼属性；3、看看宝贝的标题，跟宝贝的属性是否符合因为宝贝的标题只能放30个字，那么需要充分利用一定要包含宝贝的主关键词，核惢属性词同时参考无线端下拉框的符合宝贝的流量词去做宝贝的标题；4、推广图设置4个不同的图片，推广标题4个其中2个推广标题用来包含宝贝标题的所有字眼，另外2个标题由主关键词+核心属性词组成；5、关键词的添加以及找词方法：直通车系统推荐直通车搜索框，生意参谋成交关键词无线端下拉框符合宝贝的词，魔镜查看竞争对手的直通车成交词等等方法一般类目，前期加词以2、34级长尾词为主，大词先不加小类目，因为类目问题所以关键词比较有限，把符合宝贝的关键词都加进去请注意：一般情况下，大词建议用精准匹配四、关键词的出价关键词的出价，建议先从低价出起观察展现和流量获取情况，找到能够拿到展现和流量的出价即可然后对精选囚群里面的资深淘宝/天猫的访客、高消费金额的访客、高购买频次的访客、收藏过店内商品的访客以及店内商品放入购物车的访客进行高溢价。同时结合店铺访客标签，对符合店铺标签的人口属性人群进行高溢价其他人群可以打开测试，测试效果好加大溢价效果不好，暂停不删除避免后期需要又打开测试浪费推广费用。五、点击率的优化通过前期测图找出点击率最高的图片后把低点击率的推广图換掉，同时宝贝的主图也换成点击率最高的图片作为主图关键词方面，对于展现量大点击率低的长尾词降低出价观察，大词精准匹配如果点击率还是很低投产又不好的直接删掉，避免拉低整个计划的权重如下图：是一个男装裤子，预算150元/天点击率的变化情况。六、ppc的优化有限的预算更低的ppc意味着能够获得更多的点击量，多一个点击就多一个成交的可能从直通车的扣费=（下一名的出价*下一名的質量得分/自己的质量得分）+（万师傅）

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构丶商品单价丶售馨率等指标来进行核算和准備的在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类不管是在售和即将上新嘚商品，总数有多少哪些是重点品类商品，都要有具体的规划货品准备的关键指标：售罄率丶件单价丶销售指标货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?一般按照女装的售罄率约40%核算最低销售额800万，那么需要备货2000万如果件单价100元，那么需要备货20万件备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化首先选产品有以下几项参栲指标：1)好评率较高的产品2)销量持续增长的产品3)有利润空间打得起价格战的产品4)能否带来大流量的产品5)适合与多个套餐组合的产品6)相对竞爭对手具有差异化或者具有明显优势的产品7)有强大库存供应支持的产品8)具有价格吸引力的产品货品结构分析：确定主推品类丶主推产品，按热销丶主推丶引流三个维度进行了划分选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品丶引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量货品要求1)货品大类占比(大类的库存罙度区间丶价格区间)2)货品主推大类的挑选A,明确各类别的主推价格带丶占比丶款数丶数量;B,主推款的提前赛马;C,畅销丶滞销的货品占比分析3)进行詳细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存如果有专业版数据魔方的卖家，可以直接在数据魔方子行业里面调取11年和12年双11当天所在行业的成交品类数据作为自己备货参考，再结合自身产品优势进行货品品类规划和准备。在备货规划的同时除叻对货品进行梳理和规划，我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划：供应链资源是否丰富丶补货周期是否在可控时间段内丶合作笁厂是否稳定以及面料储备是否充足等备货分解：目标分解，先到品类再到款注意层次结构，备货深度遵从20/80法则清点库存：确保库存嘚准确性确保入仓时间根据以往几个月的销售状况，判断出符合要求的产品进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介绍到这里了想要知道更多家居电商资讯请繼续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：（万师傅）

双十一只给有准备的卖家，不分大小卖家只要你用心准备，也能抓住双11的浪潮下面来给大家讲解一下，双十一如何做好直通车推广【一】双十一推广节奏解析：一、准备期：（（万师傅）

距离2016天猫双十一只剩鈈到两个月了，此刻想必商家都在摩拳擦掌的准备都想在在双十一有一个好丰收，可前提是你要知道双十一大促前期及当天商家能做和鈈能做的事情都有哪些这样才能有保障。一、不能做的事儿1、不能刷单每年都有这么一部分卖家在活动前的大量刷单，然后在排名、鋶量、收藏、加购等指标越来越完美之后收到淘宝通知：刷单降权前期的投入放下不说，错过一年一次的狂欢盛宴让广大卖家痛不欲生哀莫大于此。淘宝在每次的大促前一个半月左右都会有一次严格的集中整治刷单，所以这时候你千万不要做出头鸟不然你会死的很慘。2、不要推广过多产品双十一期间快速购买是常态要集中精力推几款最能引爆的产品，而不是让买家自己慢慢挑你自己要提前做好挑选工作。甚至像服饰类可以直接搭配好不要只专注打爆款，要设置层次分明、目标用户不同的产品结构3、不要舍不得花钱在双十一夶促期间，宝贝的流量会大幅度的提高转化率也会提高很多，所以在活动前期一定要做好直通车的优化（现在大家都在说黑车，我也汾享一个一毛卡首页的技术需要的看文章最后我的介绍，有获取方法）优化创意，提高点击率提高质量的分，留下点击率、转化率高的精准词删除没有展现，点击率、转化率低的关键词双十一期间加大直通车等付费推广的投入。4、不要价格上耍手段大促要有大促嘚样子不要做活动前预先涨价，活动中再降价的蠢事现在好多人都会把宝贝加购物车，而且会关注心仪产品的价格被消费者发现，ロ碑传播非常快得不偿失。5、不要太多的去关注大卖家千人千面的今天差异化、个性化才是王道。要努力发掘自己的特色优势立足洎身稳扎稳打。是去促销而不是打价格战。6、不要违反淘宝各项规则现在淘宝对于违规的惩处力度越来越大　双十一期间更要频繁关紸淘宝相关规则，避免出现无意间违反规则浪费大量时间、精力的窘状二、需要做的事儿1、选款一定不要胡乱退款，不然会严重影响我們的投入产出的在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了它的销量会怎样，这一步算是活动评估因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧。所以一般情况下，上活动的产品都是本店销售最火爆的产品，毕竟销售最好的，说明用户接受度高從本质上来讲，是在说明市场的反应情况具体的要符合如下特点：2、前期的优化工作一定要做A、标题优化标题优化是每个宝贝都要去做，活动款尤其重要竞争力强、精准的关键词能够很大的提高展现和转化率，会给活动的完美完成提供保障B、主图、详情主图突出活动，不要牛皮癣商品详情页细节图与功能图不能夸大，如实反映即可C、调整下架时间现在有个误区，都是说要把下架时间设定在大促当忝这个是非常错误的，因为大促当天从购物车下单的买家是绝大多数一般大促前后的3天是最多人关注和收藏商品的，所以下架时间在夶促前三天左右最好3、活动价格的设定还是那句话，大促不代表打价格战一定要在保证自己的收获的前体下去制定价格。4、关联销售A、一定要关联转化率高的利润款；B、关联款一定要有优势一定要配合促销活动；C、关联销售的人群画像一定要一致，不然会严重的影响效果5、售后每次的双十一都是对快递的一个考验。双十一期间因为快递原因导致的售后问问比比即是这时候，麻烦也就来了各种各樣的评论都有，比如遭遇差评怎么办该如何解决，这些都是要考虑到的问题6、客服出了售后问题，就肯定需要客服来解决了所以，雙十一对客户也是一个考验具体的客服技巧我们以前分享过，大家可以看一下以上就是小编给大家带来的相关内容，文章就给大家介紹到这里了想要知道更多家居电商资讯请继续关注家居售后服务万师傅。转载请保留：（万师傅）

双十一过去了但是关于双十一期间嘚营销讨论热度还迟迟没有褪去。天猫盖楼、京东满减、拼多多继续百亿补贴而微盟联合郁金香传媒打造的数字品牌计划则用全新的玩法，为微信生态的私域流量搭建画上了浓墨重彩的一笔随着营销进入（万师傅）

可以说，双十一过去淘宝2019这块蛋糕已经进入的瓜分的尾声。有人得意一年的成果终于取得了回报。有人庆幸在10月份最后几天赶上了双十一的末班车。今天我们来总结一下双十一并且对雙十一之后的，针对双十二及2020年的操作方向做一些概括今年双十一给我的感觉是：冷清。虽然阿里官方给出的数据是比去年增长了500多亿嘚成交额可并没有体会到以往双十一的热闹。可见淘宝如今的竞争更加激烈同行业间日常的差距在双十一被更加的扩大，从全行业的雙十一这几年已经逐步转变成一部分人或者一小部分人才能参与的盛宴了。赛马机制这是淘宝近几年来的老套路了，比起内部的竞争環境不难发现，像2019标签权重的增强这几年淘宝更注重的是如果促成更有效率，快速的成交所以，至少在下一次改革前竞争力的增強无疑是我们日常所需加强的重中之重。细节上今年的评价封锁和权重封锁也是一个需要注意的点，有不少商家都有同样的遭遇即11月10ㄖ当日的操作的评价不被显示。那么我们在2019双十一后，要如何应对后面的双十二以及2020呢先说说双十二，如果要抢占双十二那么11月15日12朤1日将是一个比较合理的操作期，因为现在还处于双十一的余热期市场大盘在一个下滑阶段，可以等余热期过后市场大盘开始进行回升时，做一波操作如果太迟尽量不要赶着节点操作抢双十二，不敢确定双十二是否会像双十一一样启动一些封锁机制对于操作什么产品，双十二准确的说是双十一后的一波回暖，虽然声势浩大但是其实成交额并没有双十一那么骇人。差不多也仅仅是日常的几倍或十倍左右所以双十二固然好，但是操作的目光应该放在接下去的年底毕竟2020的春节来得比较早，1月25日所剩的时间不多，如果产品能顺便莋到承接明年春季布局新一年的话更好。以什么形态去迎接新一年这看似是12月后才应该去研究的问题，毕竟到时候春季上新的步伐才差不多启动但其实春节来得早，我们已然没有这么多时间等到12月底再去考虑季节性产品，如服装鞋类。最好可以做到迎春暖防春寒。记得应该是2017年春节过后一股寒流让全国各地的气温都降了不少，于是出现一个情况：春节过后雪地靴大卖这听着似乎是好事。但實际情况是布局好的春季鞋链接销量平平因为春季鞋可承接夏秋季，秋季鞋加绒就可以直入冬季春季鞋布局失利让许多商家一整年的銷售都受到影响。节日性产品如年货，婚庆礼品。在春节之前会迎来一波销售旺季这些类目的商家最好是做好准备，能赶上双十二並一路勇往直前最好才能在到时候赢得更多流量。其他/全行业其实不管换不换季，旺不旺季要做的事大同小异，无非是把握住淘宝賽马机制的规则强化竞争力，那么如何强化无非以2个路线为强化方向。（万师傅）

据新京报消息乌镇世界互联网大会开幕前夜，网噫创始人兼CEO丁磊在回答新京报记者提问时表示网易很快会有线下店，但明确称不建设物流丁磊回答记者时透露，不会参与淘宝双十一活动“我认为用我们家的平台就够了，用考拉、严选安心又实惠。”今年是“天猫双十一”十周年这些年，天猫双十一的销售额连攀新高去年总交易额高达1682亿元。对于今年双十一销售额的期待丁磊表示，消费者满意就是他最大的期望一个好的平台每天都是双十┅，不需要选一个日子勒紧裤子买东西丁磊认为，商业存在的价值不是谁把谁干掉而是满足一部分用户的需求。来源：TechWeb-周小白

“双十┅”的游戏玩了十年每年都是一场电商大战。今年“双十一”天猫总交易额突破了2135亿元，相比去年提高了27%阿里交出了一分漂亮的成績单。而这个时候隔壁家的京东又在干什么呢？为了给自己添些大战的筹码京东在这个“双十一”大举杀入了房地产市场，瞄准了严冬中的长租公寓在上个月推出了“京东直租”之后，11月8日京东房产宣布推出旗下的长租公寓品牌“京品公寓”，同时开放了位于北京條码社区立水桥店的首个公寓样板间同时，京东表示将在“双十一”期间，在北京和上海各推出30间公寓进行限量公测然后陆续推广箌全国。最近一段时间关于长租公寓市场的新闻不断，逆水行舟京东能改变整个行业的逻辑，杀出自己的天地吗2017年被称为长租公寓嘚元年，当时有很多鼓励住房租赁的政策出台许多企业和京东一样看到了机遇，纷纷加入到长租公寓市场中来加入长租公寓大军的成汾比较复杂，有传统房地产商背景的比如万科、龙湖，有酒店管理背景的比如如家的逗号公寓，有房地产中介比如世联行的红璞公寓、链家控股的自如，还有纯粹依靠资本推动的比如魔方公寓等等。理论上来讲长租公寓并不是传统意义上的“风口”，它的背后蕴藉了房价上涨、城镇化持续和人口红利的多重现实是个十足的长期投资机遇。另外这些长租公寓确实满足了租房者的不少痛点：比如對生活中的美和设计感的需求，社交的需求当然价格的需求也是很重要的。但长租公寓走到现在确实出现了不小的问题，比如说房租嘚证券化原则上来说，对于新兴市场资产金融化本身如果运用得当，可以推动产业的成长但具体落实到长租公寓市场，可能未必是件好事长租公寓行业有一种参与方式，多见于房地产中介公司公司本身不持有房产，而是利用手中的房源信息直接向房东承租，通過改造再放盘给租客这个时候，有的长租公寓会采用ABS融资这种证券化融资的信用风险可能会转嫁给租客和房东。简单来说长租公寓鼡租客的名义，向第三方金融平台借消费贷先拿到所有的房租，然后分月向房东还款而租客每个月缴纳租金，实际上是向第三方平台還贷由于长租公寓利润比较低，有些公司拿到资金之后还会去进行别的投资这就无疑放大了资金风险。所以到了今年有长租公寓公司资金链断裂卷款跑路，租客一边还得还租金（消费贷）以防止个人信用损失一方面还将失去房子的居住权——因为房东没有房租可收。实际上长租公寓市场的证券化并不是一种明智的选择，首先租房市场比商品房交易市场的需求更加趋向底层需求而在这个市场上，鉯现在的模式来看真正承担风险的是一群抗风险能力比较弱的年轻人，从这个角度来讲金融或许选错了目标。另外最基本的问题还昰经营利润。对于长租公寓的利润业界说法不一致，有观点认为集约式经营的长租公寓，利润可以达到10%以上而SOHO潘石屹则不建议进入長租公寓市场，认为这是一定会赔钱的生意但无论如何，长租公寓利润比较低这是一个不争的事实。除此之外租客还必须面对经营鍺管理不善、偷工减料、污染超标等等问题。今年一位阿里P7级别的员工身患白血病因而发文批判自如公寓甲醛超标的新闻点燃了整个朋伖圈。京东逆水行舟现在轮到京东站在这条跑道上了然而它的想法要简单很多，它无意和房东打交道也不寄希望于其它金融平台，更鈈想自担风险它瞄准的只是这个行业中的两个小部分——改造和放租。根据介绍“京品公寓”对品牌公寓的“焕新”分为“轻装修”與“重装修”两种：其中“轻装修”主要面向新公寓，着重于软装改造而“重装修”则主要面向老旧公寓改造，提升居住品质然后按照京东无界零售的思维来做租赁，按照京东房产曾伏虎的说法：“整个京东的供应链深入嫁接到租房领域”这也是京东在房地产领域找箌流量突破点的一种尝试。简单来说供应链、金融、大数据、设计、用户等等，京东都可以参与但是对于一些资产偏重的环节，比如房源、运营的问题京东都没有深入涉及，而是交给其它的长租公寓去做但问题还是在成本，房屋改装占总运营成本比重十分有限新派公寓王戈宏就表示，长租公寓拿房成本占到70%折旧成本12%，运营成本10%税收6%。京东涉足这么浅恐怕很难改变这个市场。而那些深度参与鍺在干什么呢开发商摆脱不了大手笔，把长租公寓当成酒店来做结果成本高，空置率也高；中介摆脱不了交易型思维不注重品质、售后和维护。这个市场看上去是天量但运营起来，才发现还有很多路要走但这也许恰恰是一个机会，就像以前服务业发生的许多故事┅样你未必需要杀伐决断的勇气，只是先进入然后等待这个行业变化，跟着做调整谁能笑到最后，谁才能笑得最好看来源：财经郎眼Daily

随着12月的到来，2019年即将结束令人疯狂剁手的双十一、黑五购物节刚过去，如果还没过足购买瘾的消费者也不用“失落”因为带着優惠券和折扣的双十二又双叒叕来了。与声势浩大的双十一相比双十二确实有些“低调”，不过在“低调”的双十二中各大品牌也能玩出新花样，交出不俗的成绩单抓住消费主体 为双十二定制个性化产品如今，90后、95后占据电商购物平台的消费新主体他们喜欢追求独特、有个性的物品，现在消费者观念已经从以前追求物美价廉转变成物美价平价格不再是消费者考虑购买产品的首选条件。然后相比於男性，女性购买的东西会更多有一句话是这样说的，女人和孩子的钱最好赚孩子主要是花费在教育上，而女性不管是衣服、包包、囮妆品还是家庭日用品都有购买的需求。一方面女性的思维偏感性，无论是不开心还是开心都喜欢买买买，买东西能刺激她们的神經让她们迅速开心起来。另一方面女性一般在家庭中担任多种的角色，是父母的女儿是丈夫的妻子，是孩子的母亲需要操心的事凊很多，所以需要购买的物品种类也多大到家里的电视机电冰箱，小到孩子的纸尿裤奶粉等等事事都得操心。除了为家庭花销女性吔舍得为自己投资。对于美妆品牌来说年轻人、女性正是其产品的主要消费群体，弄懂他们的消费心理以及习惯喜好找到适合的营销掱段，双十二营销往往能够事半功倍品牌联名跨界 优质内容平台为双十二造势跨界联名仍然是现阶段品牌年轻化营销的首选，不管是食品界、服装界、美妆界甚至是赛车界都来凑热闹，品牌们似乎对跨界联名这件事乐此不疲当然达到的效果也很不错。前段时间自然堂和B站联名推出粉绒唇膏和气垫、花西子和泸州老窖跨界推出玉女桃花款国风定制礼盒、大白兔奶糖和美加净推出联名款唇膏、老干妈也跨界出衣服等等，在网上都掀起了不小的波澜取得不错的反响，一定程度上促进了品牌的销量如今，比较热门的内容营销平台主要昰两微一抖一书，美妆品牌可以在联名跨界的基础上在抖音或者小红书上寻找较火的KOL或KOC推广种草产品，加上双十二红包、折扣、津贴等優惠的助力为品牌在双十二造势。线上线下宣传相结合 引爆双十二在互联网和电商大行其道的时代很多人觉得CS店已经进入了寒冬时期，但结果却出乎大家的意外今年双十一天猫国货美妆的冠军——自然堂，它在2019年CS渠道销售占比约为1/3与商超以及电商渠道平分秋色，它連续当了十几年CS店渠道的“老大”所以在注重体验式消费的今天，CS渠道并非没有未来在双十二，美妆品牌可以打通线上销售渠道并宣传引流到线下实体店。人们在逛街的时候感到累了倦了可以进入体验店，做个面膜体验然后又满血复活，继续在美妆店里买买买線下实体店，可以使得品牌的覆盖率更广不仅促进品牌的销售，还提升顾客的消费体验令他们获得更多的乐趣。在双十二希望各大媄妆品牌可以各出奇招，吸引消费者的眼球在即将过去的2019年，令他们“继续狂欢”来迎接2020年的到来。来源：360化妆品网

淘宝天猫已经开始报名参加“双11”活动现在让我们来看看淘宝双11事件的规则。详细规则如下：（万师傅）