编者按：在很多人看来，不懂技术是很难成功创办一家科技公司的。而没有资金预算，会让创办一家科技公司变得难上加难。那么，在既不懂技术也没有预算的情况下，究竟能不能成功创办一家科技公司呢？其实是可以的。具体如何做呢？本文作者通过理论和实践相结合的方式给那些既不懂技术也没有预算但是又想创业的人们提供了一些可行的建议。

2008年8月，两个设计专业出身、又毫无创业经验、原始资金和市场资源的“三无男” Brian Chesky和Joe Gebbia，和另外一个朋友Nathan Blecharczyk一起合伙创业了，经过半年的努力，他们创建了一个点对点式向旅游者提供房屋的在线租赁网站“Airbnb”。Airbnb是“Air Bed and Breakfast”的缩写，中文译名为“空中食宿”。这三个在旧金山已经付不起房租的年轻人正在试图为他们的Air Bed and Breakfast创业项目提升知名度和筹集资金。

在2008年度丹佛举行民主党代表大会期间，他们想到一个创意：做以奥巴马为主题的谷物早餐奥巴马奥氏(Obama O's)以及以麦凯恩为主题的早餐船长麦凯恩氏(Cap'n McCain's)。他们找到一家小型厂商生产这类早餐，在会议期间销售。因为这个创意，他们得到了全国好几家电视台的报道，很快将所有谷物早餐都卖光了，几个合伙人最终拿到了 3 万美元，这也是 Airbed and Breakfast 早期获得的最重要的一笔资金。

的孵化项目。“因为创始人们有不死的信念，而且很有想象力。”

当你手里没有资源的时候，依然是有很多创造性的方法来启动你的创业项目的，Airbnb的故事就是一个典型的例子。

在一开始，创办一家初创公司最重要的就是要搞清楚如何创造初始动力。

如何为你的创业公司创造初始动力

Airbnb的几位联合创始人利用奥巴马奥氏谷物早餐和船长麦凯恩氏谷物早餐来提高了知名度，并赚取了一定的资金，同时证明他们是有创业毅力和韧性的。他们从站稳脚跟到获得初始动力，然后实现腾飞。

如果你有一个好的创业想法，但没有任何资金或技术技能来开发这样一款产品，这时看起来就很难获得所需的初始动力。但是，要真正实施你的创业想法，你需要采取的第一步有时并不一定需要资金或编程技术的支持。

你不用考虑几年之后甚至几个月之后会怎样。在最早期的阶段，你所需要关注的仅仅是到达你的下一个里程碑。

你如何利用你手头那些已有的资源来成功踏出创业的第一步呢？

（1）找到你的非技术MVP（最小可行化产品）。在没有技术经验或资金预算的情况下，你同样可以做出你的MVP。这是进入下一个里程碑的重要一步。你的最初的产品框架不需要非常精致，在技术上也不需要多么完善，它只要能够将你的想法成功传达给那些会对这个项目感兴趣的人就行了。

（2）寻找创新的方法来为你的创业第一步寻求资金支持。你可以利用你所拥有的任何技能来获得一些让你的产品取得进展的资金。不要想着赚够在5年内组建一支100人的团队所需要的钱，这样会让你压力太大。只需专注于你现在就需要做的事情，从而让产品取得进展。

（3）在整个创业过程中要善于学习。你现在不会编程，但是这并不意味着你永远都学不会编程。将自我学习和学会提问相结合，这能帮助你弥补自身知识的空白和不足。这并不意味着你一定要努力成为一名工程师，而是意味着你要学会完成下一步工作所需要的所有知识。这个道理不仅适用于创业早期，在创业的任何阶段都是适用的。

光靠上面这些建议并不能保证你就能开发出最终的成品，但这不是重点。这里的重点是，为了创造初始动力，你必须做一些你需要做的事情，并迈出最初的几步。

下面让我们详细分解一下上面的这三条建议：

（1）找到你的非技术MVP

如果有人问你关于你想要用来解决一个问题的产品想法，你可以用一支笔和一张餐巾纸把它画出来。画出来的产品草图离你的最终产品看起来可能很遥远，但是这个产品草图是非常重要的。

为了顺利进入下一步，你需要一个垫脚石，不管这个垫脚石多么小。你将你的想法变成真正的产品的唯一方法是把这个想法和其他人沟通，让他们对将这个想法变成现实感到兴奋。

除了画出你的产品草图或线框图之外，你还可以更进一步，用非技术MVP将你的想法真正发布出去。例如，Ryan Hoover通过研究工具和创建邮件列表打造出了Product Hunt这款产品。他选择了一种简单的、低技术含量的方法将他最初的想法变成一个产品，从而将Product Hunt顺利推向下一个阶段。

Hoover之所以有做Product Hunt这款产品的想法，是因为他一直想知道其他人都在使用哪些酷炫的新产品。他发现Reddit和Hacker News等网站上的用户也有同样的疑问。Hoover设想的最终产品形态是一个完整的网站，但是他在咖啡馆里用笔记本电脑花了20分钟时间做出了产品的第一个版本。

Product Hunt的第一个产品版本是一个链接集合、一个邮件列表，以及一个解释这个项目的博客文章。为了推广这个产品想法，Hoover在Twitter上发了推文：

大家对这个产品想法给出了很多最初的积极反馈，并主动联系Hoover，告诉他他们很希望看到这个产品能够真正做出来。大家知道Hoover发的这个第一版产品仅能代表最终产品形态的一小部分，但它足以引起人们的兴趣并获得大家的支持。

当Hoover想要打造一款技术性更强的产品时，他开始向那些对这个项目感兴趣的人寻求帮助。Nathan Bashaw愿意帮助Hoover开发出早期的技术产品原型，还有其他一些人则愿意对原型产品进行测试并给出试用反馈。

他们用了不到一周时间就为Product Hunt开发出了一个简单的可用网站。一年后，Product Hunt完成了由顶尖风险投资机构Andreessen Horowitz领投的610万美元A轮融资。如果Hoover最开始不先通过邮件列表的方式来测试这个创业想法的话，就不可能有后来的故事了。而Hoover最开始做的事情在不需要什么资金预算和技术技能的情况下就能完成。

当你草拟最初的想法时，你的主要关注点应该是概念清晰和用户体验。Hoover做Product Hunt完全是为了打造一个人们愿意参与的产品发现社区。一份发给潜在用户的邮件列表是这个产品想法第一个版本。这是一种比完整的网站更简洁、更直接的传达产品价值的方式。

如果你自己不懂技术，而且也没有钱来招聘开发人员，你仍然可以做一款MVP。如何做呢？

使用你知道的技术含量低的工具来做出产品原型。比如电子邮件、链接共享工具、图表工具和博客等等。打造一个简化版的产品。如果你对最终的产品还没有一个完整的想法，那么就把你目前想到的东西画出来。如果产品最终需要编程才能做出来，你需要找到一种合适的方式将你的产品想法展示给愿意帮助你的技术人员，让他们认同你的想法。

为你的产品想法制造一些新闻和话题。你可以在产品还没出来时就做一些宣传预热，也可以等到产品的第一个版本出来之后再做这项工作。将你的产品想法发布在Twitter上，问问Reddit上的评论者是否对你的产品感兴趣，或者在Instagram上找一些支持你的潜在用户。这不仅能够让你进行产品的早期验证，看看大家是否对你的产品感兴趣，这么做还可以将你与那些愿意帮你开发产品的人连接起来。

或求、或借、或偷技术人才。诚恳地请求你那些懂编程的朋友来和你一块开发出产品的第一个版本。当你已经准备好将你的低技术含量的产品框架变成一款真正的技术产品时，建议你联系那些对这款产品感兴趣的技术人员。你会惊讶地发现，很多对一个想法充满激情的人是愿意无偿为这个想法贡献一点力量的。

（2）寻找创新的方法来为你的创业第一步寻求资金支持

每当有创业公司宣布完成大额融资的消息时，这就会让人有这样的错觉：要想创业成功，就需要有大量资金支持才行。事实并非如此。

当你正在规模化扩张和寻求迅猛增长的时候，拥有庞大的资金储备或融一大笔风险投资可以帮助你更快地完成你想做的事。但是一家致力于验证创业想法的小创业公司是不必担心这一点的。在这个阶段，你不需要太多的资金。

当你从零开始的时候，为你的第一步寻求资金支持意味着要在量入为出的情况下开发一款有潜力的产品。这通常意味着你必须在不花钱或话很少钱的情况下就能迈出创业的第一步。这其实是可以做到的，因为当你的创业项目又小又新的时候，你可以做一些无法规模化扩张的事情。它会迫使你优先考虑那些非常重要的事情，而这些事情才是能让你更快前进的东西。

这正是商业视频托管平台Wistia最开始起步的方式。当公司的联合创始人Chris Savage和Brendan Schwartz还与一群刚毕业的大学生一起租住在剑桥的一套房子里时，他们就开始做Wistia这个项目了。他们当时将生活成本维持在最低的水平，只将钱花在真正必要的地方，比如房租和食物。Savage曾这样说道：“对于创业者来说，尤其是首次创业的创业者，生活开销就是你的烧钱率。”

关键在于，他们是基于这样的假设来创业的：他们完全可以用他们手头拥有的资源来打造一家成功的公司。他们俩需要相互间碰撞想法，他们用电脑来开发最初的产品模型，他们用电话与潜在客户联系，让他们对自己的产品感兴趣。

有限的资源促使他们将注意力集中在进入下一步：获取客户。他们的登陆页面的早期版本没有将重点放在设计上。它专注的重点是让人们能够开始使用这款产品，即使产品看起来不那么美观也没有关系。

Savage 和 Schwartz 知道他们所面临的约束和限制条件。但是他们不担心资金、融资之类的事情，而是始终专注于如何进入下一步。

Savage相信，Wistia早期的节俭和创造力帮助公司养成了获取成功所需要的坚韧和毅力。他说，这让他们更加擅长用更少的东西来完成更多的事情。当公司真正实现盈利的时候，他们能够以更快的速度增长，并且用他们拥有的资源来做更多的事情。

拥有一种坚毅而机智的心态会改变你对事情的优先级排序方式。它迫使你把注意力集中在你必须要做的事情上，从而顺利进入下一步。

在没有预算或只有很少预算的情况下，你可能通过下面这些方法来满足公司初始阶段的资金需求：

做不需要花任何钱的工作。你不需要花任何钱就可以在电话里的人交谈，或者在谷歌上做研究。在你的创业想法获得初始动力时，这些是你可以采取的最重要的步骤。在你考虑花任何钱之前，要确保要所有的免费资源和工具你都已经用上了。

通过利用自己的技能特长来为别人提供付费咨询服务，从中获得一定的收入。如果你有一套可以为他人服务的特定技能，你可以通过做咨询工作的方式来获取一定的收入，从而为开发产品提供资金支持。Neil和我通过提供网络营销咨询服务赚取了一点钱，从而为我们的创业项目提供资金支持。即使你不会编码，你可能依然掌握了很多可以付费提供给别人的知识技能，所以要充分发挥你的长处。

自己亲自搞定你的第一批用户。你不需要花很多钱在早期的销售和市场营销上，你所需要的就是时间。你需要亲自出马搞定最初的一批客户，比如通过挨家挨户地上门推销，或者与特定的用例进行长时间的交谈，这种方式虽然无法帮你将客户数量从100做到10000，但是却可以让你将客户数量从0做到10。

当你的公司规模变大的时候，很难继续保持公司早期的这种节俭做法。但是当公司还非常小的时候，你可以并且应该找到创造性的方法去获取一定的收入，并且只将钱花在真正必要的地方。

（3）在创业过程中都要善于学习

和一个强大的团队在一起工作非常重要，但这是后话了。在你考虑招聘一位优秀的工程师或与一个开发工作室合作之前，你必须知道如何自己寻找答案。

要想了解开发一款产品中所涉及的基本知识，并不一定需要接受正规的工程学教育。你可以自己学习很多东西。要想开发一款真正优秀的SaaS产品，你需要有强烈的欲望来学习这方面的基础知识。

阿里巴巴创始人马云通过自学打造了一个电子商务帝国。他在中国自学英语，并最终在1995年得到了一个去美国当翻译的机会。在美国，他第一次看到一台连接到互联网的电脑。他召集了18个朋友，自学开发一个商务网站，在网站上将产品卖给其他公司。阿里巴巴的前身中国黄页就这样诞生了。

2014年，阿里巴巴成功IPO，融资250亿美元，登顶全球最大IPO。阿里巴巴每年处理的包裹数量比eBay和亚马逊加起来还要多。马云在软件开发方面从未受过任何正规的培训。

马云曾这样说道：“我们之所以能生存下来，有三个原...

来源：培联网络公司培联网络时间： 18:点击：次

百度竞价推广对每个人来说并不陌生，在互联网推广和营销中发挥着重要作用。目前，许多企业通过百度竞价推广来推广自己的网站，以获得曝光率，增加产品销量。随着互联网推广技术的日益成熟，推广的竞争力相对较大。有些企业通过大量投资获得高回报，有些企业对疯狂产出没有影响。要做百度竞价推广，他们还需要掌握一些技巧，不能盲目投资。

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在中国，中小企业是主力军，根据国家经济统计局统计，全国共有200万家小型企业，120万中型企业，50万家大型企业，(数据来源网络)，一般做推广的大企业可能投入很多资金，小企业投入就比较少了，那么在有限的投入面前，如何把推广做到更好呢，这是我们今天要讲的主题。

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2、账户结构和关键词的精确性：

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账户结构可以分为多个推广计划：，比如一个全国推广的，一个本地的，这要分2个推广计划才可以进行，记住一句话，设置关键词的时候，不要搞形式主义的设置，为什么这样讲呢？就是一定要符合用户的搜索心理，设置的关键词不要太专业化，导致普通访客搜不到，或者根本不会去搜，当然了，如果你推广的产品就是很专业性的，那么七七鱼没话说，但你的产品是普通大众市场，那么就必须要遵守大众环境去设置关键词了，否则你的效果不会很好的。

举个例子讲，装修行业，在注册公司的时候，都会去注册某某装饰有限公司，没有人注册某某装修有限公司，或者某某装潢有限公司，那么就有一个专业的词汇“装饰”，普通市民一生中买一次房子的话，那么就会装修一次，但这个装饰，人家也就不会去研究它什么是装饰了，根据词汇惯例，普通市民一般不会去搜装饰这个词语的，七七鱼想说也不是绝对的，有人搜是肯定的，但搜装饰的可能了解这个行业一点，大众都只知道是装修，既然了解一点，那么就会搜了看很多家做对比，也许就是同行呢，所以设置关键词也是一个很有趣的事情。，古人云“嫁鸡随鸡嫁狗随狗”，用到关键词设置上面来讲，产品的适用对象是什么人，就根据适用对象设置合适的关键词，才是正确的，否则点击来了，不和你达成交易，那就亏本了。用户需要的正是你推广的，一拍即合，达成交易了，请看装修的案例：

如何能在众多推广用户中脱颖而出，吸引潜在用户眼球，赢得点击，这就要靠优质独到的创意，好的创意就像店面的装修，留给客户的第一印象至关重要。优质的创意要突出产品的卖点，与同行业相比，要突出自己的优势，再者要着重强调潜在用户所关注的问题，最大化的吸引潜在用户关注。创意写的好，排名靠后也有一定的点击力度哦，其实大家搜一些词语看看，很多都是一样的创意关键词布局，新意的创意才能让访客眼前一亮，提高想看的概率，从而点击进来看你的推广内容。

关键词质量度越高，在同等出价下，排名越靠前其稳定性也好。在保证前三点的情况下，出价有竞争力，关键词的质量度一般都不会差。但极个别行业的关键词是普遍不高而且难优化，这时可以根据不同星级提示分别优化，易优化的两颗星，每天坚持添加新创意合理使用通配符，推荐阅读：

难优化的一星词，可以用意义相近的词语替换。质量度优化主要看词语的类型，以及创意的相关性，还有网站着陆页(推广页)的质量好坏综合决定，这方面优化好了也能节约推广费用。推荐阅读：

出价有竞争力排名才会靠前，这样才能让潜在用户看到，就像优秀的店面要有好的地理位置，才能有很高的客流量。注意提醒客户不能盲目提价，质量度两颗星以上的关键词才能提价，一颗星的关键词是不能靠左的。出价方面建议主推能达成交易的词语，不要推只能带来人看，不确定对方买不买的词语，否则出价高的关键词就会把预算早早的花掉，导致推广计划提早下线，这样对我们推广也是不利的。

在线与潜在用户沟通，就像实体店里的导购对客户介绍产品.所以在线客服的销售能力对促成交易也起着至关重要的作用。但大多中小企业，处于创业期，没有专门的在线客服，导致流失部分客户。需要提醒客户在线沟通的重要性。也可以使用百度的离线宝和网页回呼等产品，也是可以挽回一部分流失客户。在线沟通工具记住不要打扰访客的，否则会把客人硬邦邦的赶走了哦，推荐阅读：，该文章重点讲了不要乱设置聊天工具，不要用聊天工具打扰访客看网站内容，访客有问题了，自然会联系你，不需要强制对话，否则用户体验太差了。当用户点击百度商桥与你对话时，第一句的问候语也必须设置更好：

通过搜索，网盟，移动设备，贯穿潜在用户上网全过程，不放弃任何一次宣传品牌知名度的机会，潜在用户去哪我们的推广就影响到哪，不让潜在用户有流失的机会。目前人们用手机搜索的逐步增多，移动搜索也要做好对应的部署，比如建立符合手机浏览的手机网站，毕竟手机屏幕小，电脑上的网站在手机上面看，有些是会错位的，再就是加入在手机上面能够快速发起对话的工具等等。

8、勇于创新，抓住商机：

随着百度推广的不断成熟，百度一直在创新，研发新产品及新的展现样式。客户应用新产品和展现样式，可以在众多商家中脱颖而出，带来更多流量，提高点击，促使转化率的提升。新的产品就是一个很好的产品，用户只要输入了电话号码，就会免费回拨给用户，用户不用花钱更愿意交流，促使了访客和企业之间的沟通更加快捷方便，这些都是创新的产品，后续更多的创新推广，企业都可以试试，让更多的推广走向成功。

通过上面一系列的阅读，对于一个竞价账户，您是否有了大概的认知？运作好一个推广账号，是需要多方面结合，进而超越一盘散沙的竞争对手。托管后会操作账户那些地方呢：

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