企叮咚集团产品供应链怎么样？有谁选择了吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-26 13:33 标签： 上海泽世供应链

电商供应链系统汇聚品牌平台供应商、源产地、一级厂商货源。采用自营＋供应链双引擎，实现零库存管理，并由电商建站系统鼎力支持，零成本满足多场景选购需求。

聚合供应链系统对接阿鹏:132..薇4z77掂z558,聚合供应链中台管理系统对接，对接阿里，京东，天猫，苏宁易购，云仓等全品类商品，一手品牌货源商品，百万SKU一键选品，一键代发+一键上架+一键快速导入+一键智能选品+一键自主定价+一键自动结算+一键快递同步+一键库存同步+一键售后服务

按照标准定义：它的定义为："围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，它是将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链模式"。

供应链不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，还是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。我自己的理解是供应链将人、货、场联系起来，把货物从生产到销售给需要的人组成的链路。其中包含信息流、物流和资金链的流转。

什么是电商平台的供应链？

个人认为电商平台的供应链就是将供应链电子商务化，也就是说，供应链在电商平台上的应用。具体是指借助互联网服务平台，实现供应链交易过程的全程电子化，彻底变革传统的上下游商业协同模式。

比如，在某个供应链中，同一企业可能既在制造商、仓库节点，又在配送中心节点等占有位置。在分工愈细，专业要求愈高的供应链中，不同节点基本上由不同的企业组成。在供应链各成员单位间流动的原材料、在制品库存和成品间就构成了供应链上的货物流。

电商平台供应链以企业级内部ERP（企业资源计划）管理系统为基础，在统一了人、财、物、产、供、销各个环节的管理，规范了企业的基础信息及业务流程的基础上，建立全国范围内经销商的电子商务协同平台，并实现外部电子商务与企业内部ERP系统的无缝集成，实现商务过程的全程贯通。

运营“货”的平台：找最好的货源，供给最多的平台，打造商业生态体系

1、上游：整合优势农产品供应链、源头

2、上游：整合行业供应链、工厂

3、上游：整合其他实力综合型供应链

4、上游：整合跨境电商供应链

5、下游：供货给N个第三方平台（提供接口供第三方商城系统对接，类似京东供应链）

6、下游：输送模式系统+供货给N个平台（各个平台独立运营独立主体独立收款，平台提供供应链产品和提供多种模式系统供选择，类似全球仓供应链）

7、下游：供应给N个线下门店+批发市场+企业级采购商（类似于企叮咚供应链的模式，卖不同等级的会员接口）

二、公司供应链平台解决方案

连接城市产业的供需两端，撮合B端和S端，让C端消费者可以更多产品选择，从中挑选最优质的产品与服务；让B端平台可以快捷为自己的用户提供多样化产品，同时提高竞争壁垒；让产品供应链S端有大量的B端变现途径；也更好的让工厂/品牌方F端消灭库存。“去中心化”供应链模式，有效实现降本增效

B端因为有大量S端的供货，无需再担心自己C端需求的货源问题，只需做自己擅长的营销和卖货；S端则因为有大量的B端帮助销货，可以专心整合F端形成供货优势，用众多的B端渠道完成变现！

三、供应链的存在的优势：

1、品牌供应商供应。百万级SKU一站选购，一般商品、大货应有尽有。

2、零库存压力。无需备货，零成本，零库存，有保障。

3、物流配送。支持对接物流配送，物流记录全程可追溯。

4、API对接。平台开放供应链API接口对接服务，支持业务定制化。

5、多维度选品池。品类、品牌、活动、主题等丰富的商品数据维度，方便优选适合自己的商品池进行转化。

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王一帆，出生于1982年，高中辍学外出打工，第一份销售工作一个月就拿了销售冠军，业绩是第二名的25倍。他不觉得自己是天才，但承认自己有营销天赋；他很少看营销类书籍，却有自己的透彻见解。王一帆和他的企叮咚，值得每一个创业者观摩、思考。济南经济广播记者丁宁专访道珉实业董事局主席、零成本营销体系开创者、企叮咚创始人王一帆，正在进行。

有一位媒体前辈说，采访易扎堆、选题易重复，所以请一定坚持把新鲜有趣的的内容带给听众。按照这个标准，诞生于济南的企叮咚和它的创始人王一帆确实符合。他们都很新，无论是理念还是模式；他们都有意思，在我们司空见惯的场景下竟走出了一条意想不到的创业之路。

王一帆：大家好，我是企叮咚的王一帆。

我学历不高，17岁的时候高中念了半年就到北京打工。第二份工作就是做销售，卖家用净水器，去公司第一个月成为销售冠军，业绩是第二名的25倍！从那次开始就能感觉到自己的骨子里边特别喜欢销售，总会有创新的想法。

我没有销售经验，刚进去以后就跟着大家伙一起，有一个业务培训，叫话术。所有的业务员都是到小区里边，陌生拜访，敲完门以后开始背话术，最后实际上就是为了卖净水器的滤芯。我们当时最好的业务员会背两台机器、两盒滤芯，一天都卖掉。我去了以后前几天也是跟他们这么去干，但是当我也能卖掉的时候就感觉没什么挑战性了。我就找到我们领导让他给我出了个介绍信，拿着这个介绍信，找到了一个社区居委会，拿出来50台机器在这个小区里边做试用，居委会给我们配合打宣传。通知一贴出去，就有很多人排队。50台机器送出去，大概是卖了73盒滤芯。一盒滤芯提300块钱，大概那天我赚了2万多，这是18年前。

当时因为是免费送的，社区的配合度还对还是挺高的，在当时也算是第一批去打扰他们的人，现在的话我估计像这种社区营销的话，找居委会去谈，找物业去谈，难度系数比以前要高很多了。

从第一份销售工作开始，王一帆认识到自己的营销天赋。2013年，他抓住互联网向移动互联网转型的重要契机，通过做企业级的智能路由器为自己积攒了3万个企业用户，然后去谈了第一个产品合作企业泸州老窖，通过一折的采购成本为用户提供市场价格坚挺的促销赠品，这个模式大获成功。随后，通过合作产品线的不断丰富，用户数量的不断增加，延伸出来一个全新的商业模式——B2B礼品采购，这就是企叮咚的雏形。

记者：如果给您出一个题，现在还是卖净水器，该怎么卖？

王一帆：现在实际上我们已经不卖净水器了。前段时间我们有一个客户，是做餐饮的，我们给他做了一个案子，储值999块钱，然后送1280块钱的鱼头泡饭卡，在这个基础上我们又送给客户零售价3000多块钱的净水器。其实净水器领域的水还是蛮深的，可以说一说，比方说这种五级超滤机生产成本的话，大概都在100块钱以内的。所以说就相当于是客户充了999块钱，送给客户一张1280的鱼头泡饭的卡，又送了一个零售价3000多块钱的净水器。但实际上他做了一个动作就让净水器也没有了成本，机器是免费送的，你可以选择自己安装也可以选择让我们帮你安装，自己安装的话，现在市面上找一个大工150块钱到200块钱，这是市场的价格。找我们安装的话，价格一样。区别在于自己找的安装，后续的所有售后服务我们就不管了。在这种情况下，所有客户都选择我们安装。那我现在有100家的净水机可以安，安装工人不是一天只能干一份活了，他可能就把安装费用降到50，省下来的安装费用抵消了净水器的成本。其实，还是零成本营销。

以前我没做供应链的时候，也逛商场也买东西，做完供应链以后就基本上逛商场也买不了东西了。

记者：因为所有产品你都会算成本。

王一帆：比方说酒水，有的酒卖到一两千，再贵的酒都是粮食酿造的，几斤粮食的成本，5斤高粱的话大概10来块钱的成本，茅台集团要求还是非常严的，它们酿造出来的酒不能直接出厂，要存放。比方说五年期，就是在酒窖里存放五年，又增加十几块成本，也就是说实际上酒水的成本就是二十几块钱到30块钱，还要加上瓶子、盖子的成本和包装的成本，40块钱左右都正常。但是这只谈了生产成本，没谈各个厂家的运营成本、销售成本、广告成本，其实有些时候反而那些成本才是大头。 

通过沉淀六年的“产品供应链、仓储物流系统、互联网技术供应链”三大核心优势资源，加上零成本营销的理念，企叮咚目前已经积累了50多个行业、超过40万家实体企业会员。向着中国赠品营销领域的领军者稳步迈进。也许，商业促销的场景大家都司空见惯，可是你有没有想到，这其中蕴藏着的巨大的商机？

成功是让天才在这里实现梦想

记者：商业环境发展了几千年，到了现在这种程度，如果打破它会破坏已有的商业的规则吗？

王一帆：我认为商业发展的过程当中会从暴利时代到微利时代，再到无利时代。暴利到微利可能很容易理解。20年前，在中国经商肯定比现在要舒服得多，因为竞争对手没那么多，做什么都很容易赚钱。那时候甚至不用创新，这边有一家餐厅搞得很好，你在隔壁再弄一家也能赚钱；那边弄一个KTV搞得很好，这边再弄一家也能赚钱。前段时间我看到一个数据，看完以后吓我一跳，我们国家工商总局公布的企业注册用户已经突破了1.6个亿，当然这里边可能有一些是不经营的，但是数字庞大到我们不到10个人里面有一个是有营业执照的老板。这个数字很恐怖的，所以说以前暴利时代是有产品有项目就能赚钱，现在进到微利时代了，微利时代其实拼的根本不是有没有产品，有没有项目，而是有没有客户的问题。因为现在三线品牌生产企业生产个小家电，我们用上半年、用上一年两年三年都用不坏，所以其实大家都有好的产品、好的项目，就看谁能锁定粉丝，锁定客户，这是微利时代。无利时代就是跨界盈利了，现在有很多大的平台主营产品根本不盈利，然后通过跨界去盈利。比如，360也是一个很好的例子，别人卖杀毒软件赚钱，他直接做成免费的，通过杀毒软件把大量客户锁定，再通过其他方式去实现盈利。其实很多企业都是这样的，所以说随着信息越来越透明，暴利时代会逐渐过去，大家都会进入微利时代，甚至说未来很多人的主营产品都会进入不盈利的时代，但是主营产品不盈利并不代表企业不盈利，它可以跨界盈利。社会在发展，它应该就是这样的。

记者：您平时会看营销的书吗？ 

王一帆：不大看营销的书，但是我挺喜欢国学。很多写到书上的营销方式就不是创新了，都已经成为历史的营销方案或方式了。但是我特别喜欢道德经，道德经有几句话对我启发还是蛮大的，叫道生一，一生二，二生三，三生万物。其实所有东西都是从无到有的一个过程，你看淘宝刚刚开始的时候，谁也不承想，它能做起来。大家都认为不行，或者都不被看好的，很多的创业或者创新，反而到最后都大成了。 

我们有个营销概念叫十八般兵器，但其实现在我们已经把它给颠覆了。十八般兵器就是18款营销工具。但是现在我们从18后面又加了19款、20款、21款、22款，未来我们的营销兵器可能会加到了几十上百款。我们不要让别人去颠覆，而是我们自己去革自己的命。一个企业假如不敢创新、不敢革命的话，可能会短暂的成功，但是不可能很长久的成功，任何行业、任何产品都会被淘汰，不管你多伟大。

企叮咚的模式目前世界上没有人做，国外有一个类似的是B2C，B2B的模式还没有，只有我们。我们现在产品不赚钱，只是赚会员费。

记者：企叮咚目前发展到什么规模？

王一帆：现在上游的话，大概是一千多家生产企业，几乎我们国内的或者说国外的一线品牌都涵盖了。像美的、海尔、海信、康佳、TCL、创维、水星、罗莱、富安娜、茅台集团、五粮液股份公司，泸州老窖股份公司等等，这是我们上游的规模。下游的话现在已经服务到了43万家实体企业，各行各业都有，包括做餐饮的，做美业的，做KTV的，做宾馆的等等。总的营业额提升的话，上千亿了，所以说目前，在企业促销这个领域企叮咚在国内说是老二的话，没人敢说老大了。

记者：好，几个问题快问快答就行了。您觉得销售最重要的是什么？

王一帆：销售最重要的是创新。

记者：创业最重要的是什么？

王一帆：创业最重要的就是打不死。

记者：您觉得自己是天才吗？

王一帆：我不是天才，但是有营销方面的天赋。

记者：你的核心竞争力是什么？

王一帆：我是属于销售型的，管理这块对我来说是很头疼的事。所以，我的目标是成功创建一个平台，寻找一个又一个天才，让这些天才通过平台迅速实现他们的梦想，这是我对成功的定义。我认为通过一个平台把人聚起来，把他们的梦想实现了，自己有多大梦想都能实现。

嘉宾/道珉实业董事局主席、企叮咚创始人王一帆
采访/济南经济广播FM90.9 丁宁
(本节目由有人物联网独家冠名播出)
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