去年《脱口秀大会2》播出后，引爆全国关注

　　总播放量达到了8亿

　　平均每集8000万播放量

　　在猫眼、微博等平台综艺榜Top1

　　蓝河绵羊奶的热度也不断攀升

　　由蓝河总冠名的《脱口秀大会》第三季

　　本季脱口秀将以全新的面貌

　　全新的赛制、全新领笑员展现

　　节目发起人李诞搭配

　　“脱口秀鼻祖”罗永浩、“资深脱口秀迷”张雨绮

　　第一期上演新人+老人抢麦突围赛

　　节目的战火熊熊燃烧

　　也将节目热度推上高潮

　　重要的是全新总冠名商—蓝河绵羊奶

　　蓝河绵羊奶珍贵稀少

　　难以喝到的蓝河绵羊奶

　　帮助选手轻松应对不发愁

　　诞总一开始就以自嘲引起了观众的掌声

　　各种金句频出，大家一起来看看~

　　“脱口秀就是一座围城，里面的人想出去，外面的人想进来”

　　“麻醉自己是有合法途径的”

　　节目中还有各位大神的奇葩“段子”

　　因被质疑怎么考上北大，自嘲：“我但凡长得好看一点，都上不去北大”

　　祭出了全场狠的自嘲“他们脱口秀讲爆了，大家会夸实力担当，我讲爆了，那叫回光返照”

　　离婚不是重点，重点是，没有老婆养，就不能继续吃软饭惹”

　　当然，第一期节目中也有爆冷门现象

　　“脱口秀太后”思文在抢麦突围赛中淘汰

　　就连领笑员张雨绮也想导演组申请复活

　　作为冠军的大热门——周奇墨

　　在抢麦中也以81VS65的票数落后呼兰

　　第一期节目中爆点、金句众多

　　不知道你们pick哪一句

　　蓝老师爱的是诞总的金句

　　蓝河好羊奶，一口笑果来

　　羊乳蛋白、羊乳糖，全羊乳配方

　　之后，蓝河与脱口秀将会擦出什么火花？

　　晋级的选手们下期的表现又会如何？

　　蓝河独家冠名《脱口秀大会》第三季

　　2020“银华基金杯”新浪银行理财师大赛，火热报名中。即日起至9月7日，报名参赛将免费领取管清友、罗元裳、陈凯丰、简七等多位大咖，总价值逾700元的精品课程礼包。

　　、鹏华张羽翔：银行板块凤凰涅槃，触底回升

　　原标题：美庐股份欲IPO做“羊奶粉第二”，拳头产品陷商标纠纷

　　近日，证监会公布了美庐生物科技股份有限公司（简称“美庐股份”）的招股说明书。美庐股份董事长陈林曾在今年6月公开表示，美庐上市目的不是圈钱，而是用资金撬动更大的市场，未来有意并购海外奶粉公司和营养品公司，并加强特医食品等项目研发。

　　作为江西婴幼儿配方奶粉生产企业之一，美庐股份近年来发力羊奶粉、有机奶粉、特医食品等高端品类，并欲将旗下“爱悠若特”系列奶粉打造成“中国羊奶粉第二品牌”。但在竞争激烈、巨头围堵的情况下，业内认为其实现这一目标并非易事。此外，美庐股份自2018年起与法国优诺公司陷入“爱优诺”商标纠纷，拳头产品“爱悠若特”奶粉实则由“爱优诺”更名而来。

　　美庐股份总裁周晓法8月18日回应新京报记者称，“爱优诺”更名与商标纠纷无关，成为羊奶粉第二品牌是公司的长期目标和愿景，“爱悠若特擅长做品牌”。

　　董事长称上市目的不是圈钱

　　公开资料显示，美庐股份成立于2001年，是江西为数不多的婴幼儿配方奶粉生产企业之一。此次IPO，美庐股份拟发行不超过2500万股，募资约3.83亿元，用于年产1万吨婴配粉、乳粉及加油乳清配料粉生产线建设，营养健康研发中心建设，品牌推广及渠道建设等。

　　早在2019年7月，江西证监局就曾披露，美庐股份上市已接受万联证券辅导，并在江西证监局进行了辅导备案。

　　今年6月13日，美庐股份董事长陈林在旗下羊奶粉“爱优诺”战略升级发布会上表示，美庐股份IPO计划已启动，正准备申报材料，并称美庐股份账上有3亿元储备资金。上市目的不是圈钱，也非大股东变现。“上市首先是无形的品牌宣传，可以运用资金撬动更大的市场。”陈林说，未来美庐股份将并购一家海外企业，增加3个系列的进口奶粉，既有纯羊奶粉，也有有机奶粉。未来还可能并购营养品公司，弥补短板。“更重要的是，上市后我们将在研发上加大投入”，做全面配方升级，并进军特医食品领域。

　　目前，美庐股份有2个婴配粉工厂及6个系列的婴配粉通过注册，还有2款特医食品通过注册，并称已初步完成婴配粉产品的整体布局，覆盖牛奶粉、有机奶粉和羊奶粉。招股书显示，美庐股份还有9个正在研发的项目，涉及早产/低体重儿特殊膳食食品、肿瘤人群特定全营养特医食品等。

　　据美庐股份总裁周晓法在上述发布会上透露的消息，更严格的第二次配方注册即将来临，届时市场上预计会有1/3的婴幼儿奶粉品牌消失。其所说的“二次配方注册”是指在注册有效期为5年的规定下，2017年首批通过注册的产品需在2022年之前重新递交申请，届时注册审核会更严格。“美庐股份将争取在二次配方注册前完成上市。”周晓法说。

　　拳头产品“爱优诺”卷入商标纠纷

　　纯羊奶粉系列产品在美庐股份未来发展中占有重要位置。周晓法曾在今年6月13日的发布会上透露，美庐旗下纯羊奶粉“爱优诺”要更名为“爱悠若特”（AusNuotore），而“爱优诺”将作为其特医食品专属品牌。

　　据周晓法介绍，AusNuotore品牌创立于2017年，有纯羊奶粉和有机牛奶粉2个系列6个配方，3年业绩超2亿元。其中，羊奶粉每年保持70%以上的增长。“爱悠若特”目前还正在申请注册一款绵羊婴幼儿奶粉，届时该品牌将拥有2个系列6个配方的羊奶粉。

　　从招股书透露的信息来看，美庐股份“爱优诺”正陷入与世界第二大酸奶品牌法国“优诺”的商标之争，其更名为“爱悠若特”或另有隐情。

　　2018年1月，美庐股份以“爱优诺”为商品名向原食药监总局申请注册了2个系列婴幼儿配方乳粉，并于同年10月获得国家知识产权局“爱优诺”第5类、第29类商标注册。此后，法国优诺公司以“爱优诺”商标与其申请在先的“优诺”“优诺YOPLAIT”商标高度近似为由，向国家知识产权局提起美庐股份“爱优诺”商标无效宣告程序。

　　2019年9月，国家知识产权局裁定美庐股份第 号“爱优诺”商标无效，第号“爱优诺”商标在婴儿奶粉等商品上无效，但在医用营养品等商品上予以维持。由于对上述裁定不服，美庐股份已向北京知识产权法院提起诉讼，要求国家知识产权局撤回对“爱优诺”商标的无效裁定，截至招股书签署日尚未开庭。

　　美庐股份称，今年3月，美庐股份已向市场监管总局申请将“爱优诺”商品名变更为“爱悠若特”，并于4月完成配方注册变更，后续公司以“爱悠若特”为商品名推广和销售旗下羊奶粉、有机奶粉。

　　针对“爱优诺”更名一事，周晓法8月18日回应新京报记者称，更名与商标纠纷没有任何关系，美庐股份早在去年年初就有了更名计划，“销量也没有受到影响，‘爱悠若特’会更专注于做羊奶。”

　　做“羊奶粉第二”受质疑

　　招股书显示，2017年至2019年，“不差钱”的美庐股份营收分别为3.06亿元、3.09亿元、3.56亿元；归母净利润分别为7629.55万元、4691.46万元、8265.38万元。2020年一季度，美庐股份营收为1.01亿元，归母净利润为2247.54万元。从各报告期内的扣非后净利润来看，美庐股份呈现出“一年增、一年减”的业绩波动。美庐股份对此表示，公司制定了未来3年业务规划，以保持发展态势。

　　美庐股份总裁周晓法称，爱悠若特的目标是做“中国羊奶粉第二品牌”。

　　周晓法曾在上述发布会上表示，爱悠若特的目标是做“中国羊奶粉第二品牌”，紧随羊奶粉第一品牌澳优“佳贝艾特”。而各报告期内，“爱优诺”（爱悠若特更名前所用名称）婴配粉销售收入分别占美庐股份营收的6.68%、22.43%、33.8%、35.4%，占比呈上升趋势。

　　乳业专家宋亮此前接受新京报记者采访时表示，目前中国羊奶粉市场竞争激烈、同质化严重，同时龙头企业都在加强布局，市场集中度进一步提高，拥有资金和销售实力，“很多小品牌都承受不住”。

　　“就目前羊奶粉格局而言，佳贝艾特、蓓康僖、蓝河、和氏等品牌都走到了前面，爱悠若特怎么走到第二？”一位不愿具名的业内人士反问。

　　美庐股份也在招股书中提示，目前婴幼儿奶粉市场整体竞争激烈，行业集中度逐步提升，大中型企业通过品牌优势、渠道优势不断提升市场份额。与大型综合性乳品企业、国际乳业巨头相比，公司目前知名度相对较低、经营规模较小，如公司在未来不能适应市场的快速变化等，存在业绩下降风险。

　　此外，美庐股份近年业绩增长部分源于自产奶粉品牌提价和高端产品策略。2018年、2019年，其自产婴幼儿配方乳粉平均售价较上年分别上升了13.8%、14.04%。

　　“目前，羊奶粉的增长仍是靠渠道驱动，靠利益推动，还没有达到靠品牌驱动增长的阶段。‘爱悠若特’有实力，也擅长做品牌。”对于如何进军“羊奶粉第二”，周晓法回应新京报记者称，“做羊奶粉第二品牌不是马上能实现的，是我们长期的目标和愿景。”为实现这一目标，将会加大营销力度，打造“店群营销矩阵、产品品牌矩阵、直播推广矩阵”等。

近几年，在市场中逐渐兴起一波“品类创新”红利。如我们熟知的完美日记、钟薛高及其旗下的高端水饺产品“理象国”等，他们诞生时间不长，发展速度却相当惊人。 

从这些品牌专营的产品来看，几乎都是寻常所见的产品品类，不过，消费者在他们身上几乎看不见传统的影子，这也是他们备受粉丝追捧的原因---对传统产品进行大刀阔斧的改革，以差异化定位适应当下消费者更加个性化需求。 

区别于那些不断火出圈的“网红”螺蛳粉、“网红”霸蛮米粉，这些我们称之为新消费的企业，起点是品类创新，落脚点是粉丝---他们不仅火，而且还火出了品牌。 

不过，要问如何在品类创新上做到极致，可能只有一个词才能回答----品类创造。 

新消费是用品牌“新”去抢占的消费者的认知，但是品类创造则是用的新战场、新赛道，以行业引领者的身份去做消费者习惯、认知等的培养。 

而纵观当下市场，唯一做到了品类创造的可能就只有蓝河绵羊奶，作为蓝河乳业有限合伙公司旗下绵羊奶品牌，其在中国绵羊奶细分领域走出了一条自己的康庄大道。 我们从蓝河的成长和营销关键节点出发，带大家剖析蓝河的品类创造之路。 

一、蓝河的成长之路 

成立于2014年9月的蓝河，虽然诞生时间不长，却毫无疑问的成为了中国绵羊奶领域的领头人。 

据《中国羊奶粉产业发展研究》显示，2020年羊奶粉市场销售额突破100亿元。其中，蓝河位列中国绵羊奶品类销量第一，并在同年双十一取得销售同比增长276%的佳绩。2019年增速达到968%，连续三年位列新西兰乳品出口增速第一。 

蓝河的发展速度令不少传统奶制品行业的人感到惊叹，蒙牛诞生后花了近三年时间才在全国乳制品企业中走出了名声，排名由第1116位一举跃升至2002年的第4位。 蓝河花了五年，成长速度堪比蒙牛。但比蒙牛更胜一筹的是，蓝河一开始便将自己立足于全球供应链当中。 

2015年，蓝河迈出了开拓新品类版图的第一步，全面整合BlueRiver蓝河乳业全产业链优势。推出了全球首款婴儿配方的绵羊奶粉，这一年，也被称为全球绵羊奶商业化元年。 

紧接着，率先将旗下蓝河婴幼儿配方绵羊奶粉强势引进中国，致力以极致完美的超高品质，为每一个中国宝宝带来更为安全无忧、健康有营养的全新呵护体验。

 此后，蓝河不断整合全球资源，现已掌控了全球70%绵羊乳清资源和60%绵羊奶资源，旗下产品包括婴幼儿配方奶粉、酸奶、冰淇淋，主要在新西兰、澳大利亚、美国、中国等国家销售。成功卡位高端乳品新赛道，成为越来越多奶爸奶妈的选择。 

将产品置身于全球舞台进行比拼，需要的不仅是产品实力也需要格局。 进入2021年，蓝河再放大招——集团全球总部正式启用，同时启用的还有国际羊乳营养研究中心。对于一个方兴未艾的行业而言，羊乳营养研究中心是开启行业创新的起点。 

而对蓝河自身而言，研究中心的成立也是一次表态，意味着蓝河将以科研创新为动力，不断实现新品类的强势突破，夯实全球研发的布局及坚实的科研实力，领跑高端细分奶粉市场划时代变革。 

二、蓝河营销重要发展节点 

在中国，当前并没有奶绵羊养殖基础，更不具备乳清粉的产业化发展条件，这是目前制约绵羊奶产业化发展的重要障碍，而蓝河的出现打破了国内市场没有绵羊奶的现状。 

当然，市场的缺失是把双刃剑，既给蓝河的销售带来巨大的推动力，同时也给蓝河的品牌宣传增加了不少难度。 

所以我们看到这样一个很神奇的现象，一方面蓝河在天猫的销售额屡创新高，另一方面，绝大多数人都还没有培养起喝绵羊奶的习惯和认知。 

所以，蓝河的营销发展也基本上从品牌认知打造和产品为王两条路走。 今年三月份，在蓝河乳业集团暨国际羊乳营养研究中心启用仪式现场。天猫婴童食品行业运营专家燕紫宣布将在婴幼儿配方奶粉中开辟绵羊奶新赛道。

她表示：“百亿羊奶粉市场正在蓬勃发展，天猫计划在婴童食品中再开辟绵羊奶粉新类目！” 

天猫一直在捧新消费品牌，而蓝河在绵羊奶上的品类创造则是突破口。数据显示，2019年蓝河双十一电商销售额同比2018年增长了300％，增速近5倍。 

而在去年2020年的双十一，蓝河更取得了天猫母婴亲子婴幼儿羊奶粉品牌榜第二名、婴幼儿绵羊奶粉第一的佳绩，在天猫旗舰店上的销售额同比去年增长300%。

相比2019年双十一，蓝河在婴幼儿羊奶粉品牌榜中排名上升3位。 在竞争渐趋激烈，寡头逐渐垄断的羊奶粉市场，蓝河依然扶摇直上交出了一份亮眼的成绩单。靠的正是产品的差异化定位，开辟的新赛道红利。 

而在品牌打造方面，蓝河乳业进军娱乐营销。 由蓝河乳业总冠名的腾讯视频旅行真人秀《恰好是少年》近期开播，董子健、刘昊然、王俊凯三位少年开启了探险之旅。 

与此同时，蓝河乳业宣布京圈太子爷董子健成为蓝河营养代言人，90后总裁人设的董子健不仅形象气质俱佳而且更适合绵羊奶高端品牌定位。 此前，蓝河乳业还曾冠名《脱口秀大会3》，牵手领笑员女神张雨绮，给快节奏的生活输送“精神营养”，为像张雨绮这样芳华绝代、乘风破浪的新时代妈妈撑腰。

蓝河乳业的品牌营销逻辑并不难猜：凭借明星光环效应的吸引粉丝关注，同时借明星人设包装品牌形象。

董子健与张雨绮一同组成双代言更像是一对年轻父母搭档。他们影响力和荧幕形象俱佳。既是为蓝河绵羊奶代言也为新时代父母代言。 

三、蓝河携手新潮传媒的进阶之路 

和所有新消费品牌的增量秘诀相同，一方面线上促销中靠电商变现，另一方面在线下则通过品牌打造，掌握品牌流量主权。 

中国有庞大的消费市场，再加上目前随着90后相继进入结婚生子的年龄，一波母婴热潮还将持续驱动市场进一步繁荣，但对于一个有野望、有格局的企业而言，种草销售通常不会占据其全部营销目标。 品牌+销售螺旋上升才能将品牌经营得更长远、稳健。

于是，前段时间，蓝河绵羊奶登陆全国多座城市的新潮电梯智慧屏。蓝河选择携手新潮传媒理由一定看重更加长远的品牌效应。 但

对于新消费的品牌增长逻辑，新潮传媒依旧有自己一套方法论。他们将其总结为：线上种草，电商变现，融资出圈，布局线下，全渠道成功的玩法。 

除了传统电梯“封闭、低扰、强制观看、高频曝光”的优势，可以帮助蓝河绵羊奶深度渗透家庭消费群体外，新潮传媒定位社区媒体，在全家人每天必经的生活轨迹里与目标受众产生强连接。 不仅了强化蓝河“更多天然营养，更好消化吸收”的品牌理念，还通过在家门口沟通消费者，实现了抢占消费者心智，影响消费决策的目标。 

其实，绵羊奶的主力消费群就是年轻家庭群体，而社区梯媒正是品牌与目标受众沟通的黄金触点。通过，互联网+线下户外媒体为品牌打造完整的营销闭环，蓝河绵羊奶完成了营销进阶之路。 

全球知名咨询公司欧睿国际发布《绵羊奶市场发展趋势报告》指出，“原本小众的中国绵羊奶市场正以超过50%的速度增长”，预计未来绵羊奶粉市场将继续保持每年20%左右的高速增长，绵阳奶的细分赛道还有很多机会点！