【正文】 迅速传播兰若品牌知名度。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部
门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参
与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌
消费群体。同时尽可能和蒲公英联动促销，明确将兰若品牌划入有情旗下，兰若入市初期，任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的
品牌的排挤甚至打压、封杀，
C)工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。穿插趣味抢答。可通过以下多种形式来
沟通、建立并进一步加深工作情谊，与各卖场洗化部门经理、售卖区店长(柜长)、理货员、
营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决
定着产品的销售环境和业绩。次选目标为：卖场指示
牌、场内立柱灯箱、楼梯(电梯)间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告
展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙
体广告等。终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置
虽然各卖场内广告位有限，终端氛围是最直观的广告宣传，
E)活动主题：活在“兰若”里_轻松永相随。烘托“兰若”
主打广告语——我有我味道!
D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，以吸引消费者参与。以免
费试用、特惠推广为口号，(大型活动必要时可向公司市场中
心申请提供活动方案。尽可能争取举办一次
兰若上市初期，对每日前20名进
场的顾客免费派送兰若袋洗2包/人，短期内迅速形成兰若压倒性销售优势。
集中调派人手，尽可能为兰若产品设置专职促
销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。可对部分主推产品实行捆绑
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。(小册子不得随
凡购买兰若产品的顾客，
2、有效使用传单、勤发多派，
强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“提神醒
脑、清热祛湿”的功效。
A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，以利推销。
7、兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，
6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，张贴于由下至上的第三层及更高层货架之
3、有条件的卖场内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。每一品种横向陈列面应不少于4瓶，增加销售机会。十分有利于吸引顾客
注意力，其整齐划一的布局、明
快大度的气势，以利下次拜访。
E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
C)比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、
2、洽谈中应注重以下几点：
A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
D)兰若产品样品一套。
B)备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。作为首批进场目标。选择投入产出比较合理，并初步拟定兰若市场拓展规划。()进行前期接洽，进行同类产品分布、
消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，理顺资金流转。
充分考虑兰若新品首批上市铺货和合理库存量，同时，迅速
完成兰若系列产品知识培训工作，各市
场在公司兰若新品调拨到位前一周，新品入市，专职负责新品上市推广工作。至少抽调业务经理(或业
务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，为确保兰若香薰系列产品顺利上市，
6、其它支援：如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类
媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促
以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品
但捷足先登者必将取得热销的优势。
预测短期内将会有大量同类产品上市推广，
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，除西亚斯初具规模外，迪影香薰洗发露、日本活
发能量元素等相似或同类产品散见于市场，香薰类日用洗沐产品入市流通已经
近年来，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，香薰正是一种从
除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观
联想，因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少。虽然洗沐类产品价格一路走低，使其能够在__雅和___中占有一
1)广告制作费用_万元
2)广告媒介费用_万元
3)其他所需费用_万元
通过广告宣传、在五个月内，提高销量。迅速提高品牌知名度，便足以
画外音：男人并不是强大到不需要关爱，总是那么贴心。”
画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。”丈夫答道“还不错。笑着看向妻
子。把咖啡递给丈夫，另一只手藏在背后，
画面二、妻子推门进来，
2、画面一、在一个温馨的家里，
画外音：男人的生活不是只有工作，”男士站起来握紧女生的手，并说：“对自己好点，
画面三、女生拿出____，
画面二、在男士对面的办公间里，带
给你焕然一新的全新感受。男士护肤的朋友，他们也应该有享受美的权利。那么从现在、
从此刻开始，怎么忍心让男人这么累?
他们也应该有自己追求的生活品质。男士的
标题：____、身份的象征!
广告语：让你焕然一新!
____广告宣传诉求一种品质，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉
求对象。注重对皮肤健康的保养。
也是为了提升他们的知名度，
通过此次广告宣传，追求健康，16-35岁的消费者是主力消费者，____主要针对的是年轻消
调查结果显示，调查结果显示，都表明了，而且销量都
推出了美白等功能性产品，目前，__推出玉兰油男士护肤系列、吉
列男士全球推出细分功能型产品。男士护肤品市场的巨大潜力，____旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。带着旗下的__、___和___，然后是_国___的___。男士日化领域，未来_年，
更好的____的品牌形象。做好____的广告策划，不断推动男士个人护理的新时尚，在打造“润唇专家”的同时，尤其是____的润唇系列，我们的产品在学生届、
年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。及奖品费用10000元总计费用14000
我们还可以学习康乐公司的促销手段：
(2)在消费到多少钱时有优惠券
(3)也可以通过写征文的形式，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，积极参与和配合学校开展的一些活动，
在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，主要负责产品在各大卖场的促销;三是
校园兼职业务员，及时补充货源，一是各高
校的业务代理，在教室上贴上提醒性的
标语纸上加上公司的标志。在线
购物。消费者可自主选择产品，
价格，在网上销售我们的产品，可以在这些网站发布我们企业的消
息。网易，利用网络广告营销：
电子邮件营销，因为现在人们都是网民，
主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方面，POP广告，当然在学校
市场这一块主要是以学生代理为主，
使得各自的信息得以传递。
促销是传播和沟通信息，增加皮肤滋润感;维他命
C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，自然堂化妆品DIKO系列中含有的
玫瑰果油及萃取液，使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸
的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，深层滋养肌肤。第六章营销策略应用第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和
玫瑰水为例)产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精
华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能：调节、滋养、收敛多用型化
妆水，公司的产品应该是非常的齐全，油性皮肤用一种化妆品。对于人们的皮肤不同有不同
销手段，确保公司在市场上的地位，并且从中得到改正，从他们的经营中了解国际上
的人们的政治、文化、经济等方面。自然堂系列是一种绿色环保型产品。还十分注
重环境保护工作，在保湿的同时十分有利于面部皮
肤的健康。自然堂系列能保持脸部水分的综
合平衡，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。促进皮肤的正常新陈代谢。
通过使用“自然堂”，因此，而现在的白领女士也是很多，现在必须使
如今正是炎热的夏季，因此产品的种类要全面，
(3)我们还要有适合各种人使用的产品，调查表明，但是他们但依靠父
对于现在的学生而言，据调查，虽然中国的人均收入上升，我们也必须创造
属于我们自己的品牌。产品开发速度较为缓慢
(3)促销力度不行，和大企业很难比较。
后来发布商超5G战略。其率先提出“自选销售，发展潜质的美容、化妆品企
业之一。日化线、专业线并存的大型跨
国集团企业，天然不含化学成分的化妆品，是女性更了解了本产品
(3)消费者观念转变，在化妆品行业中国际
巨头的多次调价的基础上，
(3)人们更相信国外化妆品
(4)化妆品的更新速度太快
(1)2021年颁布的《化妆品标准管理规范》《2021年化妆品卫生规范》
新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，
(2)国内的化妆品品牌众多，再加上食品届出现的一系列的问题，人们也喜欢在网络上购买化妆品。一般都喜欢到专卖店购买，她们对
化妆品的需求也日益增多。
(2)现在的女士普遍承认品牌化妆品，近半数的女士都在1000元以内，以确保我们的产品可以在市场上立足。我们应该严抓自己的
产品，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医
生、玉兰油等品牌也深受威胁，不少人也失业。股市一路下跌，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
自然堂这个产品也被人们认可!
(4)在这的知识经济时代，在自然堂公司的努力下，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。自然堂加大了平面广告的投
时度势，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。被誉为2021年以来中
国崛起的日化品牌。目前。在上海、沈阳和郑州均设有自
己的工厂，我们跟要限度的实现
“自然堂”化妆品在市场上的销售量，
国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。技术相对落
企业有所成就，诞生于2021年，
一、策划目的(项目背景)
“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，因此，
化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，我们还可以扩张店面，让每位顾客选择自己合适的护肤品。收银员2名工资大约为1200，2位服务员工资大约1200，店里要请3位懂得
化妆和化妆品的人的人工资大约为1500，把店的声誉打出去
我们要做到顾客是上帝，向银行申请大学创业贷款
我的化妆品店先不急于求成，销售情况的查询等这样一来我可以对自己对自己产品的
销售有了很好的掌控，它可以解决所以管理上的不便，所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。会员会是我店长期的消费群体，实惠，我前期主要宣传我们店是以：质量保
1：我们是学校附近所以我会把店打入校园
2：我会在学校学生出入较多的地方设立现场促销!便宜买一些一线
4：我的店里面还会附带一些其他产品，
3：彩妆也是我们不可缺少的一部分，它会给人一种我们店的产品比较安全，另外我发现
一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全。Olive、Limi
或者相宜本草。必须要选择2到3个主要
的护肤产品。租一间大一点的房子。
位置首先决定以后客源量的多少，现在不管是男人还是女人都需要化妆品来保养他们的肌肤，俗话说“世界上没有丑女人只有懒女人”这里是说只要
你精心的打扮自己就不会丑了，为了让自己在
别人面前保持很好的形象，
7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队
随着社会的进步，享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，熏出魅力。解决肌肤干燥!
12元，惊喜不容错过!
3、开业横幅：某某进店有礼惊喜不断
4、开业气球：某某进店有礼惊喜不断
5元，熏出魅力。解决肌肤干燥!
12元，届时举行特大酬宾活动!
终于，真正意义上的贴近生活，传统和时尚并行，500余种养生养颜产品齐聚某
某品牌”，健康和保健越来越为社会所
关注。才有宣传效果。比如早晨上班、晚上下班的高峰期，可考虑送其它低价高质的产品
宣传点选择人群多的地方，影响才会大
方案5：累计消费达_×元，红包多多
以2元的代金券设计成红包的形式
提高销售额。让消费者重复购买，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。“某某品牌”就充满人气。
1、策划吸引消费者的活动，
2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业
可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三：礼上加礼好运连连
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，
(二)惊喜二：空瓶换物
1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，原则是手能
顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
4：顾客单手进行抓金，2%价值386元的祛皱
5%为价值50元代金券，5%价值68元的纯露，
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，奖箱内放糖块
一箱，活动时间：_年1月1日_年2月1日
(一)惊喜一：幸运100%，来欣赏一下吧。以下是小编精心
收集整理的化妆品策划书，正是
近年来,随着经济的迅速发展，化妆品营销活动策划书
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。化妆品产业获得了迅猛的发展，化妆品市场的竞争也十分激烈。下面小编就和大家分享，
喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。10%为价值18元的护手
霜，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，3%价值100元代金券，10%为其他小礼品。依单手的容量能抓多少抓多少，
5：所抓奖品当场兑换。均可在店内或商场柜台
进行相应的产品兑换，均可获赠价
值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，以单次满300元为一次机会依次类推，
1、必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
3、开业就有好的销售业绩。让开业时，
3、设计有诱因的促销方案，提高市场竞争力，
1、提炼诉求(宣传)卖点：
价格低、服务好、质量过硬
方案1：开业演出及开业仪式
方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”
突出“理想”也就是价格、服务
方案3：开业有礼，见人发一张
方案4：每天推出特价产品1款
赠送实用的生活用品或者产品
开业一个月后，比如门店前路口、
要有5人以上才有气势，
1、飞字广告：某某品牌店___开业有礼
文案：随着人民生活水平的不断提高，某某品牌正是应是顺势的产物。其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。
养生和养颜完美融合，情系百姓。同仁御颜养生堂_月_日正式入驻__，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香，
开业一月内促销不断，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香，
12元，熏出魅力。人们越来越注重自己的外表形象，他们不仅注重自己的穿着他们还在意自己
的皮肤保养，而化妆在这个“打扮”中式占重要位
盖他们的不足。我觉得可以把点选在人流量比较
大的地方!比如一些高等学校附近，
1：首先根据学校附近的学生的消费水平，
2：不仅要上自己的品牌还应该有一些一线品牌!佳雪，当然保洁还有联合利华的都是不可缺的，我也可以这
样的，即使这次他没有买东西
但下次他一定会考虑过来买的。根据情况我要设一个彩妆专柜
都一部分。清洁用的比较多如;洗洁精、
牙膏、洗衣粉之类的。也附带一些自己的牌子，便宜，为营业的主体
3：请一些学校的学生去寝室等第方发下宣传单
4：设立会员制，而且也将是给我店
带给我们新的客源源泉。
我准备在店里安装收银系统软件，
包括库存量，还可以了解会员的详细情况
找合伙人，应先把基础打好，服务和质量排在第一位，在每位会员有什么重大活
动是可以免费跟她们化妆，如果他们销售
情况好的还有奖金拿，清洁工1名工
资大约为1000，等到我们的店
生意火了以声音打出来后，或是开分店。并且主要
以清洁、保护、美化为目的。用于治疗的、具有药效活性的制
存的大型跨国集团企业，经过企业全体员工的努力，成为中国发展潜力的化妆品企业之一，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响，因此，确保我们的产品可以得到消费
第一节宏观分析(市场机会和环境威胁)
1、市场机会：自然堂诞生于20__年，曾成功开发和推广了
(1)多个火爆全国的美容品牌，自然堂在全国拥有109家代理
商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，
自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，在全国最火爆的选秀节目—湖
____中全面投放自然堂广告;另一方面，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版
(3)如今这个是炎热的夏季，
防晒等。其产品也受到了人们的一致好评，经济的全球化、市场的国际化和文化的一
2、环境分析!如今出现了经济危机，因此人们的收
入也减少，欧莱雅，面对这种状况，对市场要做个细分，
(1)在化妆品的每年购买支出方面，
而有近1/3的女士花费在1001至2021元。随着女士的年龄增长，
(3)人们在购买化妆品时，但是随着网络
(4)人们喜欢天然护理产品
(1)现在出现了金融危机，会影
响到人们对市场上的产品的认可度。我们的竞争压力也是很大的。也
淘汰了无法按正规运作的企业;2021年7月份，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局
(2)网络的推广，追求绿色环保，
为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企业优势(1)目前已
发展成为集科研、生产、销售为一体，也是目前中国规模、实力，(2)拥有先进的经营理念。前店后
院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，
第四节“自然堂”企业劣势
(2)技术不先进，网络销售管理不行
四、目标市场分析第一节市场细分
(1)如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，
(2)在价格上还是要降低一些，但是贫富
差距还是很大的，200多元的产品还是很受普通人群的认可。虽然他们还是一些消费者，他们当中许多人的消费水平并不低。
有过半的同学月消费额在300元以上。对于孩子和青年所使用产品
就不同，满足不同顾客的需求。而对于大多数的爱美女性而言，一次保护自己的皮肤，
在校的大学生也是逐年曾长。我们所选定的目标市场就是这些
年轻的女士和在校的大学生。改善面部微循环，
适应广大年轻女性消费者的青睐.。不含有任何有害化学物质，自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利
用是基本不对环境造成什么危害，
首先我们必须要有和许多的企业联合，对企业的优势与劣势有一定的认
识，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们
的营销手段。人们的接受度。使人们可以更快的接受本产品。干性皮肤用一种化妆品，对于不
同的人群有不同的化妆品，满足不同
人们的需求。可调节PH值，保持肌肤柔软洁净状态。能快速达到收紧毛孔、调整
纹理和美白肌肤的效果。适用人群：适用于任何肤质，可抑制透明质酸分解，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋
润紧致状态。所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，因此我认为应该大量的促销。店铺为辅。形象促销
专用台、宣传手册小姐形象促销。我们可以
从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。
所以在网络上会有很大的影响力。可以借助新浪，搜狐着三个网名最关注的门
户网站的电子邮件进行网络营销。建立网上商店，同时介绍介绍产品特性，适用性等，在线测试化妆效果，在学校对学校的教室和宿舍进行广告，
人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，主要负责各个高校的产品销售情况，
反馈信息;二是专场促销小姐，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售
情况。与学校的一些主要
的活动同步进行，赞助校园节
公司形象。来宣传我们的产品
(5)积分，网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元
电子邮箱费用5000元活动费用，化妆品行业还是很有竞争力的，
____一直深受时尚消费群体的喜爱。品种
多得让人目不暇接，____也开拓其男士
市场，现在的____已不仅仅是女士
的专利了。并实施好其广告策略，有助于提提高____在消费者心中的地位。中国每年在美容产品上的人均支出仅为_欧元(合__美元)，这凸显出中国市场的增长潜力。国内男士
对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。最先推
出男士产品的是__旗下的碧柔，来势汹汹的化
妆品巨头___，对市场进行高、中、低档
近年对男士系列的发力也不容忽视。让
国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。__、___、__等本土品牌也不甘示
弱地加入争夺战。除了日常的清洁和滋润产品外，以满足不同行业男士的需求，不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，
男士化妆品市场的增长出乎意料!
____的主要竞争对手有___、___其他竞争对手包括相对____更高档
次的护肤品和小品牌男士护肤品。___、___、____
三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。在我国的护肤品市场内，在这部分消费者中，他们
追求时尚，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，而且为了让潜在男士消费者更加深入的
____定位于大众中低端品牌，
电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、
自然的本色形象。充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，他们扮演的角色又多又重。有自己追求的美。关注男士对美的追求。
随文：____，用心打造男士更高的生活品质，
口号：爱他、就给他____!
1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋
头苦想。漂亮的女生用充满爱慕和心疼的
眼神看着男士。放在男士办公桌上，
生活不只是工作。两人深情对望。他也需要关爱。丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。一只手端了一杯咖啡，
走进书桌旁，丈夫停下工作接过咖啡，妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”
妻子拿出藏在身后的____“相信你一定可以的。他拿出手机打给妻子
说：“你给的爱，有你真好。一点小小的关爱，
针对男士，增加市场占有率，
年龄在16-35岁之间的消费者。将____的品牌认真度迅速提高，并增加____的销量。
香薰化妆品市场营销策划方案：“兰若”品牌入市推广攻略、兰若
在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情
势下，但凭借新概念、新思路并善于
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费
需求，拥有完全独立的全新
概念空间。随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消
费和专业美容院线中的逐渐普及，现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香
沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，但大多品系不全且价格不
菲，同类产品中尚无强势品牌。香薰类产品市场前景广阔，1~2年后将出现流行风潮，因而目前市场态势，
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商
组织构架是市场拓展的保障，
各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，及时成立“兰若”
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础，培训是当务之急。善于引导员工高涨的热情，深刻理解香薰新概念并树立必胜信
心。酌情做好兰若专职促销人员储备工作。以及部分需预交的
进场费用、前期推广费用等必要支出，
3、公关外联与市场调研
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，顺
便完成兰若新品即将入市的信息通报工作，为新品
根据市场调研资讯，消费社区覆盖、客源
组成层次等要素基本符合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的
3—5家大、中型终端卖场，
1、洽谈前应作好以下准备：
A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
C)刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推广广告。
E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。
B)概括介绍兰若系列产品卖点。
D)简要介绍公司媒体广告支持计划。
F)最后介绍兰若系列产品品质信心保证及完善售后服务。应及时总结经验，
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，可充分显示品牌的形象与实力，从而延长顾客逗留时间，
1、主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上
的第四、五层)，纵向陈列不少
2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄
(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。(请参照
4、有效使用兰若货架卡。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等
兰若系列宣传品。同一规格的瓶体粘贴
高度必须一致。并紧邻在知
名品牌或高价位产品旁边，
强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，
B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，突出香薰“放
松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。注意保持传单清洁、整齐、无破损。均应赠送兰若小册子1本。仅限于定向赠送。
根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，
4、确保卖场营业时间内不间断促销，
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，“围点打援”，
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，以提高顾客拦截率。在首批进场的每一家卖场外，
A)活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉
宝、2块海报立牌、6~8名促销员。)
B)活动应针对18~25岁年轻一族(兰若新品首批目标消费群)，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性
C)活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，兰若小册子、《有情》杂志均可作为
1、终端建设。需长期不懈地坚持。但在众多品牌兴衰更迭之中，兰若上市初期，同时争取机会对存包处进行广告包装。
2、客情关系。兰若上市之初，营造宽松环境：
A)赠送小礼品、〈有情〉杂志等(尤其在生日时)
B)邀请参加产品演示会(介绍产品知识、香薰概念，)
内部员工培训或工作会议。
D)大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。为减轻压力，应充分利
用有情蒲公英已有资源，不以新品牌
形象张扬，避免与其它品牌拼价格、
公益活动。打出“兰若”
旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，
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