我是在2020年下半年开始接触到抖音小店的，做到现在也算是有些经验的老手了。对于【抖音小店现在好做吗？】这个问题的回答，怎么说呢？

做得好的人，会觉得抖音小店挺简单的，就是开店，找达人带货，赚差价。但是没有掌握技巧和方法的人，就会觉得很难。

就说我自己吧，一开始因为不懂抖音小店的流程，确实感觉挺难的，后来学习了有关知识之后，也找了有经验的人带我，掌握了一些技巧和资源，就感觉这个东西挺简单的。

现在也自营了几十家的抖音店铺，做的类目很多，手里的达人资源、供应链资源也是积累了不少了。（文末有我的店铺数据）

无货源的抖音店铺其实无非就是产品+达人，就这两个东西，没别的了，这两个东西你只要能把握好，你就已经领先了90%的同行了。

接下来我就分享一下我自己运营抖音小店时的经验，除了分享经验，我也整理了一些干货，免费给你们，有需要的看文末！

1、无货源抖音小店的开通

想要运营好无货源的抖音小店，你首先需要开通一个自己的店铺，不然说再多也没啥用。

现在开通一个抖音小店挺简单的，准备好营业执照、法定代表人的身份Z，银行账户信息就可以了。

其中营业执照分为个体工商户、公司/企业两种。我们普通人只需要准备个体户营业执照就行了，公司/企业的不用准备。

然后电脑端登录抖音小店的官网，按照上面的流程提示，一步步填写信息就行了。其中选择类目的时候，如果不知道自己应该选择哪个类目，可以跟我说，我帮你出谋划策一下。

然后交了保证金，通过审核之后，店铺就开通了。

2、无货源抖音小店的核心

抖音小店开通之后，最关键的一步就来了，那就是选品。选品可以说是无货源抖音小店最重要的核心。

选品选的好，出单机会才会更大。产品口碑好，用户满意，平台满意，商家也满意，皆大欢喜。

常用的选品渠道包括：热门榜单；达人直播间；优质同行店铺；某多、某宝等

注意，添加产品尽量把标题、主图、详情页等进行优化，保证每款产品上架都能获得最大程度的曝光。

关于选品部分的详细步骤，我都放在文末了，感兴趣的可以看看。多了解一点知识总是没有坏处的。

3、无货源抖音小店的玩法

前面已经说了品怎么选，下面说一说，无货源抖音小店怎么玩？

如果你不会直播/拍视频带货的话，那就找达人直播/视频带货。达人带货带来的流量是最有效、最快，也最稳定的。

平台现在虽然有自然流量扶持，但自然流量不稳定，还涉及S单，风险太大。尤其是新手，前期不懂流程，没有分寸，很容易违规。因此，还是得靠达人。

感谢阅读，我是张杰，一名90后无货源创业者，自经营了80多家无货源模式的抖音小店，更多干货分享、运营经验都可以分享给你们！

河南川海网络科技有限公司，拥有多年电商经验和完善的教学体系。川海科技自2016年公司创立以来，一直紧跟互联网发展，专注电商教学，是全国首家拥有教学执照的电商服务公司，具有工商和教育部门认可的办学资质。在深耕电商教育行业的6年多，陆续建立了技术研究中心、教育事业部门，务求在企业服务技术的基础上，专注开发网店运营、电商创业的教学课程，以系统的电商指导培训体系，专业的运营导师团队，致力于帮助更多中小微企业及个人通过电商走向创业之路。

毕竟我们作为一家以技术驱动精准获客的优化公司，现在已经为1500+企业提供过专业的营销解决方案，我们公司也成为知乎全国代理，知乎这个平台更是我们研究重点。

关于知乎运营，我们也是完全从0到1运营起来的，其中也踩过一些坑被封过一些号，但是目前对知乎平台算法也算是研究得比较透彻了。

就拿知乎引流加粉数据来说，以往的日均2~3个，到现在已经达到日均50+，所以也想给大家分享一些实战经验。

PS：实战干货经验，绝对的良心分享，花3分钟看完肯定能收获满满，收藏同时也别忘了点赞哦~

关于知乎运营其实总体也离不开下面这八个部分，前期基本是账号的定位和搭建，然后再通过高质量内容输出以及合适营销套路，来实现引流转化。

关于今天分享的重点内容，大家也可以通过下面的目录来快速了解：

如今流量的极度分散导致各行各业企业都在想破脑袋抢流量，毕竟流量是营销的前提，所以选择一个优质的平台很重要。

知乎作为国内最大的知识社交平台，用户黏性极强，部分人在上面找答案，部分人在看热点，还有部分人在找同好等，用户群体的优势也导致入驻知乎的企业和品牌越来越多。

下面简单来看下知乎营销的几大优势：

1、流量庞大且群体优质

知乎一直以高质量的内容”收获“人心，2021年目前用户数量已经高达4.2亿，用户增速20倍于大盘增长。

且大多数用户分布在发达的一二线城市，用户具有“高学历、高收入、高消费”的三高特征，其中有很大一部分是企业管理层人员和社会中流砥柱，流量质量度非常高。

知乎持续不断的输出高质量的内容，到目前已超过 4400 万个问题和 2.4 亿个回答，覆盖了数码、母婴、健康、美妆、科技等各个行业，各种话题渗透到用户日常多种生活场景，轻松满足多种推广需求。

随着移动端设备的快速发展及各大平台资讯的丰富，使得流量分布非常广泛。所以，捕获人流量，知乎已实现「三端」打通，WEB/PC 端、WAP端、APP端，实现跨端连屏，多元场景帮助广告主全面覆盖核心用户路径。

3、内容超长待机，霸屏力持久

信息流广告生命周期不到一个月，公众号内容才2~3周，而知乎TOP 1000问题中，平均创建时间接近18个月，至今仍被不断激活流通，霸屏力很强。

而且知乎作为一个高权重网站，内容自带发酵属性，具备很强出圈和转化能力，仅在百度每日的内容展现量就高达2.4亿，现在运营知乎就是最高效SEO。

二、如何从0到1运营知乎

知乎是一个问答类社区，被定位为“中文互联网上高质量内容社区”，里面的用户群体都是最具有潜力的年轻一族，也是一个庞大的知识付费的社群。所以，知乎上从0到1，只要做好以下步骤，是so easy的事情：

账号的搭建，就是确定账号垂直领域的定位，例如是教育、金融、电商、科技、健康等其中的哪一类，账号搭建也确定了内容输出的方向。

例如我们纵横SEO，就是SEO和精准引流方向的定位。

知乎推广讲究人设，通过人设定位，可以让消费者知道你是谁，你的特点是什么，为什么你值得被关注。

知乎账号的人设非常重要，可能让“人物形象”更加有血有肉，而人设文的好处是增强真实性、拉近用户距离，同时无形中提高信任感。

• 亲历者：学过、买过、用过、赚过、体验过等等
• 专家：学霸、老师、医生、从业者、测试师等
• 好物推荐官：带货推荐，但仅适用电商行业

知乎最不能或缺的就是文案内容，知乎以内容为主，所以内容需要深入浅出，最好是能有故事情节的，有相关经验分享等，这样的文案更容易引起用户的共鸣。

下面给大家列举常见的3种知乎优质内容的结构：

在选题方面，不要盲目脱离产品主题，而是需要保持与主题契合度较高的。同时，在选题方向如果本身的产品与热门有一定的符合性，也可以巧妙的借助热门话题流量，增加自己的曝光率。

• 跟进现在知乎的红利：热榜和视频。
• 一些高关注的垂直领域话题。
• 某些关键词下排名较高的问题。

大家也可以借助一些相关选题工具例如5118，知乎后台等来选择合适问题：

（1）利用定期更新优质内容，养成用户定期访问的习惯

（2）通过评论热门问题答案留广告截流。

可以通过介绍页、文末、图片、福利、干货等方法来直接引流，如果大家不知具体怎么操作，找些同行业的大V账号参考下，就知道怎么回事了。

更详细的内容，可以直接参考下面文章：

知+是为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务解决方案，提供了从内容生产到内容分发再到内容互动全链条的工具和服务。

可以将你的内容精准推送给目标用户，帮助企业提高曝光量的同时，还能实现流量精准转化的付费工具（与有DOU+异曲同工之妙）。

广告主可以利用知乎平台发布任务内容，让发布的内容得到传播，引导用户点击，

可以在已有优质内容上进行个性化需求的修改，植入广告内容，让用户在接受内容的同时，也进一步实现了对广告内容的消费。

通过制作普通卡片、微信卡片、私信卡片、下载卡片等 ，让用户进行扫码加粉。

不管是个人号还是机构号，知乎都可以通过做任务的方式来获得更多自荐的机会，而且不同等级的账号，每月的内容自荐数量也是不一样的。

知乎盐值分布范围在 0 - 1000 之间，盐值分值越高，越代表专业友善可信度越高。知乎盐值越高，享受的权益也越多，可以引流的玩法也越多，一般盐值可以从基础信用、内容创作、友善互动、遵守规范、社区建设等方面提高：

• 保持日更内容，不管是回答还是文章，保持频繁的更新，才可以活跃账号，不断吸引用户的关注。
• 开通个人号，进行好物推荐、电子书、开设LIVE等来提高盐值。

通过用户感兴趣的话题，表明自己独特的观念，吸引用户参与谈论，进行互动，增加信任度，实现引流获客问题。

SEO是知乎运营引流获客的最高境界。再加上，作为消费者只要能获得自己想要的资讯，省心省力的方法是最钟情的。所以，可以使用站内SEO方法，通过优化关键词，增加被用户搜索出来显示的机会。

关于知乎运营的内容，今天就分享到这里。如果内容对你有帮助，就不要吝啬点个赞哦，

最后，如果你想了解更多知乎方面专业知识，可以浏览我的主页。

近些年来，随着新媒体行业的崛起，新媒体人才的缺口也越来越大。不仅仅是互联网行业，由于今年疫情的原因，大量直播和短视频岗位也衍生而出，这也促成了运营的其中一个方向，火爆的岗位需求和行业发展趋势给运营带来了广阔的发展前景。

再来说说运营的薪资，通过观察和总结各大招聘软件，0-3年的新手期5K-8K，3-5年的8k-12k，5年以上15-20K，这样看来，这个行业还是钱途无量的。

新媒体运营的成长之路分三阶段：

一、1-3年的初级运营：基础技能熟练掌握，独立处理工作，对行业，业务、用户等有基本认知。

二、3-5年的中级运营：有自己突出的专业技能，能完成公司布置的指标。

三、5年以上的运营总监：能够运用自己的专业技能，对不同的用户，不同的产品制定对应的策略，从大局观出发沉稳应对。

几个月前，有一位做新媒体运营的朋友找我咨询，说感觉新媒体运营没啥前途，微博都不行了，微信对营销的限制又多，自己的成长变得非常缓慢，所以想换一份工作，但又不知道该换去做什么，也担心其他岗位不一定要做新媒体出身这种没技术水平的。

今天在知乎上看到同样的问题，思考出路与迅速转岗，我想这是至今还在一线做新媒体运营的同学都在思考的吧，而且我知道90%以上的你们都做得不开心。

拆解开来其实是两个问题：一是做新媒体运营的这段经历的价值在哪儿，二是可以往哪个方向转。

先讲一下我自己，我是微博刚刚兴起时第一批进入这个新媒体这个行业的，做过企业微博运营，做过收钱发广告的草根号，也参与过一些微博“炒作”事件的幕后策划。后来转入互联网行业做产品运营，去年由于接触市场线较多的缘故，又重新操盘过新媒体。深感这些年新媒体环境的变化，三个月不在一线就会发现以前的套路已经不适用。做新媒体的经历让我成长也很大，不仅仅是文案能力的提高，PS作图水平和审美的提高，更不是为了研究H5自学的前端代码能力，这些都不重要，我认为真正关键的是以什么样一种思维在做新媒体。

从一个互联网从业者的角度来解读新媒体运营这个岗位时，我看到的是“产品经理思维”与“产品运营思维”。

当我们来谈一个合格的新媒体运营的时候，我们在谈什么？

一切不离产品，脱离产品的运营等于0。很多做新媒体运营的同学喜欢发段子，发鸡汤，这样数据会很好看，转发很多评论也很真实，但没有人谈你的产品这件事就毫无意义。我至今不是很看好天才小熊猫的微博广告，大家看完了笑过了转发了，仔细想想你现在还记得哪一个广告主？当一条微博笑点的光芒太过耀眼甚至盖过产品时，用户的关注点就在笑点上，自动忽略掉产品，这样的微博还有意义吗？没有。所以我认为新媒体运营的第一点在于理解产品，到什么程度？熟悉产品的历史及每一个功能点，理解用户的使用场景，知道产品最吸引用户的点在哪儿，能快速定位并解决用户提出的所有问题，甚至对产品本身有自己的思考，这一切都建立在对产品的理解上。

你还在相信网上的95后特征数据报告吗？OUT了吧，有没有想过这些数据的来源是哪儿？对用户的理解，建立在长期接触用户，和用户打成一片，解决用户问题的基础上。新媒体运营人员每天面对的微博粉丝、微信听众都是用户，他们的喜怒哀乐、喜好与特征，是通过细心观察与反复验证，印入脑子里的。试图通过看几篇网上流传的数据报告了解用户，是最不靠谱的，我会告诉你我曾经一晚上拍脑袋编出来的数据被多家主流媒体当新闻报道过吗？

现在微博上怎样最吸粉，微信上用哪种方式能够引爆朋友圈，大家都在做的H5页面有什么诀窍能够让粉丝愿意扩散。形式一直在变，但方法论却没有变过，那就是传播的逻辑，引爆点、传播节点、传播形式三个要素。

所以新媒体运营人员要想的绝对不是出路在哪儿，而是你在这个岗位做过了什么，重点是在产品、用户、传播三个维度上做到多大程度，这就是新媒体运营这份工作经历的价值点，转岗只是一个时间与流程上的问题。我一开始没有用新媒体运营编辑这个词，是因为我觉得编辑这个限定词不能涵盖真正的新媒体运营这份工作，业内自嘲叫首席微博/微信运营官（CWO）我倒觉得不错。

梳理完新媒体运营的工作价值，我们来看出路在哪儿：

1.产品线：我刚才讲过，做新媒体运营的第一点是对自家产品有足够的理解，而做产品都是相通的，做安全产品的产品经理换去做浏览器同样也能成功，因为他懂的是产品，而不仅仅是安全产品。懂产品，本质上是对用户需求与用户场景的理解，长期和用户在一起，接地气，知道普通用户最需要什么，最喜欢什么，至少你懂社交产品的用户的特性吧，不然怎么能在微博微信两大社交平台上工作呢？把平常对新浪微博的吐槽转化成你的产品优化方案吧。至于写需求文档、用Axure画产品原型图，这些都只是形式上的东西，有人教就能很快学会。更何况做过H5游戏设计吧？这难道不是你的产品经验？

2.运营/市场线：新媒体运营，运营的是新媒体渠道。产品运营，运营的是产品。如果把新媒体账号当成一个产品呢？你既是产品经理，也是产品运营。对于产品运营线来说，很多时候新媒体都是重要的承载体。首先不得不说很多公司的活动运营都还是需要在新媒体上执行落地，对于产品内无用户沉淀的公司，新媒体就是进行用户运营的外部渠道，比如小米公司的用户运营渠道矩阵——微博、微信、社区、米聊。说起来都是很简单的话，做起来需要仔细去琢磨。市场线我就不多赘述，在很多公司里新媒体运营属于市场公关体系的，所以应该清楚市场线平常是做什么工作，转换的只是渠道载体而已。

看似是讲了互联网行业的两个岗位方向，其实是两套思维方式，放在其他行业也同样适用。

最后，也许会有人问什么时候考虑转岗合适？我有这样两个建议：

1.一年为期。真正理解产品、理解用户、培养自己的传播逻辑感，一年其实是不够的，但我也不建议一个人在新媒体上花太多时间，把这个平台作为工作会剥夺了很多生活的乐趣。如果你有一个乱定KPI数据的领导，而你又没办法说服他时，果断炒掉他，去一家靠谱的乙方接受训练，跟同一个客户的案子至少一年时间。

2.有自己拿得出手的案例。拿什么去告诉下一份工作的面试官，我适合这份工作？案例！营销人，你除了案例别无其他可证明自己的地方，不要讲粉丝数、转发数这种冷冰冰的数字。按照我上面说的三个维度，带着你的案例，讲好你的故事，相信出路不会是问题。

综合来看，新媒体运营这个行业还是大有前途，感兴趣的小伙伴觉得自己适合这个岗位的可以勇敢去尝试！

今天就先给大家分享到这，关注我，每天分享干货知识！

另外，如果你想学习系统性的学习新媒体运营，那么这个课程可能适合您：