以下文章来源于营销娱子酱 ，作者郭吉安

" 千万量级的预算换来了 1.2 亿人次的曝光，从营销事件变成了社会性话题，不算私域流量曝光 ROI 就达到 400%，我们当然觉得这次合作很值！" 崔健微信号直播后的第二周，我们在北京见到了这场演唱会的独家冠名品牌极狐汽车，从市场部总监田川处拿到了这样的评价。

4 月 15 日，崔健微信号直播演唱会在朋友圈呈现爆炸式刷屏，3 小时的直播中，超过 4600 万人观看，点赞突破 1.2 亿，累计观看次数达 6370 万。一方面，这些数据都为总冠名极狐汽车带来了巨大的流量，让这个隶属于北汽集团，在新能源赛道还声名不显的品牌一朝破圈。

但另一方面，具体有多少效果？转化到底值不值得？极狐为什么要做这场演唱会等议论也在汽车圈与营销界蔓延，各路业内人士不乏质疑之声。

田川肯定的答复给出了极狐的态度，据他介绍，来自演唱会的高质量留资线索破千，他们正在推进下一部转化。目前，极狐还在与崔健进一步接洽，决定邀请这位摇滚传奇成为 " 品牌挚友 "。

" 大家都说借助崔健，极狐破圈了。我们很同意，但对于极狐来说，这次演唱会，只是品牌传播的一次重要开端。" 田川信心满满。

在与这位老 4A 广告人对话的过程中，营销娱子酱（ID:marketingyuzijiang）也独家得知了极狐汽车与崔健合作的始末，以及这家新能源汽车品牌，在营销领域的下一步动作与野心。

" 合作崔健，我们不干谁干？"

视频号首个商业化演唱会，为什么总冠名会落到了极狐汽车上？几乎从演唱会当天，就有大量疑惑的声音。难道真的如传言一样，是极狐给的 " 太多了 " 吗？

" 钱都是一样的，我们能拿下其实就一个点，决策的最快。"田川道。

通过他的讲述，我们还原了整个极狐与崔健和视频号携手的故事，发现，品牌敏锐的眼光、高决策速度和来自崔健的 " 因缘巧合 "，一同促成了这次成功的传播。

据田川介绍，极狐不是第一个得知视频号商业化演唱会的品牌，却是决策流程最快的一个。" 当然我们要感谢崔健老师，因为他的这场演唱会冠名只愿意开放给汽车品牌，也让我们的竞争对手一下子缩小。我是 2 月 28 号得知这个消息，3 月 2 号和视频号的团队见面谈了一次，3 月 4 号就定下来，就比一个大品牌竞品早了两三个小时，他们还在走流程，我们就拍板了，抢先一步。" 田川说。

而这么快就打通内部班底，明确下这个费用在千万量级的大单营销合作，也是因为极狐对于大事件营销的渴求。

作为北汽集团旗下的高端新能源汽车品牌，极狐汽车的起步整体较为缓慢，在国内同赛道的认知度大约在 7-8 位徘徊，这也让品牌在 C 端市场的销量始终有限。于是，今年极狐的营销思路被明确为大事件导向，" 靠大事件，做破圈。这不是单一靠品牌可以做到的，需要借力平台，所以 2 月底的时候，我们就开始和各家谈，准备一起做点大动作。"

恰逢此时，腾讯广告体系内正在酝酿视频号商业化作，这也一下子引发了田川的注意。" 微信 DAU 有 7 个亿，视频号也有 4 个亿，此前从来就没做过广告合作，这是头一回，当时我就问他们，你们要找谁？"

视频号把头筹押在了崔健，这位中国摇滚界的传奇人物身上，压根没有过第二个方案。

" 我一听到这个，当时就和他们说，我现在就可以确定，我们要做。" 田川道。

他是 78 年生人，从小就听崔健，在他看来，崔健正好是他这一代、上有老下有小，沉默的大多数人的回忆杀出口。" 这一批社会中坚力量就是极狐的目标受众，人群很合适。他们也需要发声，需要引发共鸣。"

而崔健，便是最好的唤起激情、引发反思的钥匙。" 我当时就觉得合适，合作崔健，这事儿如果极狐不干谁干？" 田川感慨。

当然，明确了这一点后，极狐最担心的是崔健不同意，" 崔老师是个很拒绝商业化的，很挑剔的歌手。我们担心他会不会看不上我们品牌，毕竟我们在新能源知名度也不算高。就连我们竞品都问，崔老师能同意和极狐合作吗？"

没想到的是，崔健早年和北汽集团的广告拍摄合作反倒成全了这点 " 姻缘 "。" 当时崔健老师一听我们是北汽的，就说挺好，之前合作过，没有什么花活儿，实在，然后就很真诚的答应下来了。" 田川告诉娱子酱。

据他介绍，在和崔健与腾讯视频号合作的整个过程中，虽然关于商业露出和品牌权益的沟通上有过多次磨合，但整体对接下来很是顺畅，" 崔健老师也很开心，他也唱的很嗨。最后居然还返场安可了 3 首。其实本来他还没尽兴想唱更多，但考虑到时间问题，才最终结束。"

当然，2 月便落定这次合作的田川没想到的是，在直播阶段，恰逢不少人在沪隔离，人们更需要精神鼓舞，日常的焦虑情绪也需要一个发泄口，宅家流量增长同样也成了线上红利，都助推这次直播破圈，达成刷屏之势。

" 不光是流量价值，好的品牌传播更重要的是能驱动社会性话题，这是最成功的。与崔健这次的合作就在这点超出了我们预期，达到了这个效果。" 田川总结。

强绑定演唱会内容：" 一提到视频号直播，就要想到极狐！"

当然，对品牌来说，如何利用大事件达成足够的曝光，完成用户教育和品牌资产沉淀，才是破圈营销的重点。尤其是针对从曝光到转化链路颇长，具备销售漏斗的汽车行业来说，打造全链路的市场营销方案尤为关键。

据田川介绍，针对此次崔健的活动，极狐内部便拉通了销售端、用户端、运营端和公司品牌端，达成了一个一体化方案。

" 比如我们品牌端，就和腾讯视频号团队一起探讨，怎样尽可能通过这次活动，打通私域，保障品牌的曝光，这是一切的基础。"

娱子酱了解到，视频号根据用户预约先后顺序，为极狐打造了专属的编码票根，这些票根都带有极狐的品牌 logo。" 大家会炫耀自己的票根，自然也会传播到我们的品牌。这就是典型的私域发酵逻辑。不仅停留在演唱会本体曝光，也做二次甚至多次辐射。"

此外，此次直播的打 CALL 手势设计上，视频号也专程为极狐设计了小狐狸造型的品牌打赏礼物标识，用户点赞也会出现品牌小灯牌。

" 我们在销售端，要求基本上所有供应商参与到打 CALL 过程，为品牌鼓与呼，事后我们给报销。我们有统计，三个小时内小狐狸礼物出现了 124 万个，平均下来每秒就有超过 100 个，可以说是持续占屏。这样进来的用户不仅一下子能看到我们品牌，而且截图传播的时候也肯定会带上。" 田川说。

同时，针对这次活动，极狐的销售端还设计了一整套配套活动，例如深度试驾活动、活动期间下定特有优惠等。品牌端也通过和视频号的协商，在演唱会插播广告的中途，会跳出含有极狐留资链接的弹窗，引导用户报名参与。这样的配合也保障着从品牌到销售的转化。

" 此外，这次演唱会我们有在北京组织极狐的车主一起线下观看，还赠送了崔健老师的配套礼盒，做深度的用户运营。我们的车主很多都对崔健有情怀，现场非常嗨。" 田川告诉娱子酱。

也正是凭借对四端的串联打通，极狐得以达到了品牌的借势曝光，在一夜之间刷屏的崔健演唱会清晰烙印下品牌的痕迹，并进一步将这些认知转化为销售。

据田川介绍，这次活动带来的高意向留资信息破千，转化率可以达到 90% 以上，对于 3 月份销售量在 700 余台的极狐来说，是一个足够令人欣喜的数字。

同时，此次崔健演唱会的后续营销也在铺开，极狐正在和崔健进一步接洽，计划邀请他成为品牌挚友，未来在小型演唱会、公益活动、共创内容上进一步合作。针对这次线上演唱会，极狐也有发布 CD 碟片的计划，用于后续的二次发酵和深度用户运营。

" 我们想做真正的击穿。让大家一提到视频号直播，就会想到极狐，我们要做和品牌 slogan 一样的‘先行者’，明确占领用户的心智。"

当然，这样千万量级的投入，押注不可谓不大。但在田川看来，这样的投资具备品牌价值，后端回报率丰富。

" 其实做事件营销，核心是为了品牌认知度的提升，和销售并不需要直接挂钩。" 田川给我们算了笔账，" 目前极狐的品牌认知度不够，我们获取单条线索的成本很高，可能在人群中抓到一个匹配用户需要七八百块，但随着品牌知名度提升，两三百就可以了。这是个长远的生意。对汽车营销来说，分不清什么时候做品牌，什么时候做销售，你就永远做不好。"

田川表示，极狐目前在国内新能源赛道的认知大概排在八、九名这样的位置，他们希望能尽快提升到第五、六名。" 心智占领很重要，这一场直播下来，知名度就唰唰上去了。"

看重未来十年：" 极狐要做‘ iPhone ’ "

品牌力的打造和直观的销售转化之间向来相辅相成，尤其对于汽车这类高单价产品，高知名度和曝光度并不意味着具备高销售，摸清定位，提升目标受众的好感度才更为关键。

" 其实这一点上，极狐也是经过了一段时间的探索，才逐渐明确目标人群。" 田川告诉娱子酱。据他介绍，之前一年，极狐也尝试过赞助综艺这样的方式，希望能打中很多中年女性受众。"但后来我们发现，极狐的目标还是律师、老师、公务员、IT 从业者这样的人群，以男性居多。"

知识分子、参数导向的理性人群、具备冒险精神……这是田川总结出的用户特质，他们也被极狐称为 " 严肃的冒险家 "。

" 我们的用户在生活当中想冒一些险，但不是那种不计成本、不计后果的挑战；他们很严肃，但很有主见，相信自己的判断，认为应该跟别人不太一样。也正因此，他们会在 30 万以上的价格带中，挑选极狐。"

基于此，田川认为除了年龄层重合，崔健演唱会和极狐的目标受众也存在精神气质上的重合。在他看来，崔健的歌会引发思考，是因为虽然崔健人老了，但很多思想却没有老，而是穿越时空，结合当代社会的背景和表达，带给受众新的感悟。这也正契合品牌想传递的冒险和探索精神，会在潜移默化中，提升用户对极狐的好感。

" 当前在新能源这个赛道，很多新势力是不做品牌的，他们不愿意在这块上投入，而是更着力于产品迭代，好对资本市场有交代。但 3-5 年后，品牌的核心竞争力恰恰就在于品牌价值和核心理念。短视的人是走不远的，10 年后，如果没有强大的品牌愿景支撑，基本没法指导品牌的营销动作、产品研发和用户运营，这是很可怕的。"

在田川看来，只有真正建立一个能穿越人心、穿越年龄层的伟大品牌，才是真正的成功。这也正是极狐的目标。小到极狐的 slogan" 生而破界有何不可 "，大到极狐的核心价值 " 释放科技的包容心 "，都是为此所服务。

" 我们尝试改变自己的定位，给用户提供更多的生活方式。我们定位自己的品牌的时候，不是考虑两三年的事儿，而是未来 10 年整个新能源车行业和汽车产业的转型。它们会越来越褪去汽车的壳，而是像苹果一样，变成移动性终端。"

正因此，极狐汽车的营销思路十分明确。田川办公桌上有一个巨大的飞船外观模型。五一期间，这个名为 " 先行者号 " 的太空舰沉浸式驾驶探索营将会落地蓝色港湾，进一步与游览者们进行一场科技感主题的深度互动。极狐希望把品牌的科技感、智能化亮点向用户输出，借住航天概念同样是十分讨巧的营销方式。

" 大家想到航天就是高科技和智能化，会有自然的联想，今年的背景也是航天大年，我们希望能借力打力，先挂一个钩。" 田川说。

同时，据他介绍，极狐还将与荷兰著名装置艺术家 " 大黄鸭之父 " 霍夫曼合作，推出品牌 IP 共创——一只巨大的小狐狸模型，并将在 8、9 月份落地北京首钢园区。这里同样是今年冬奥带红的新晋网红打卡地，一如崔健演唱会、航天这两大事件营销一样，透出了极狐对借势时代的擅长。

" 音乐是跨年龄层、跨地域的共通的语言，以音乐合作的方式作为极狐大事件营销的开端，是一件好事。我们坚信，未来会有越来越多用户，对极狐感同身受。" 田川道。

你如何看待此次极狐和崔健的合作？

备受广大网友关注的微信视频号

崔健首场线上演唱会15日晚9点举行

当晚朋友圈转发直播链接瞬间刷屏

直播间显示“看过”人数超3000万

当晚演唱会超4500万人在线围观

500万热度，获得1.19亿点赞

值得关注的是，此次演唱会是

视频号首次尝试演唱会冠名直播

第一个吃螃蟹的汽车品牌

形象全程露出，成为最大的赢家

所以，今天小编就想和大家聊聊

崔健视频号演唱会刷屏带来

作为主赞助商，演唱会上超4500万人围观，极狐企业无疑是最大的赢家之一，这一营销模式俨然成为了汽车圈年度营销的“神来之笔”。这次赞助的线上演唱会，不仅场上崔健演唱经典再现，对于极狐而言，同样也是一场“完美的演出”。这次演唱会冠名，有望大大提升极狐影响力，毕竟70后、80后群体是当前中国消费市场的中坚力量。在极狐官方微博上，关于这场演唱会的帖子热度较高，有网友评论称，“这冠名好，这么多人看过，都是该买车的中青年群体。”极狐也回复该评论称，“在忙，买车请致电。”

目前，极狐汽车有阿尔法T、阿尔法S两款车型在售，区间分别为24.19万-31.99万元、25.19万-34.49万元，均定位中高端市场。此次ARCFOX极狐独家冠名的首场崔健视频号现场演唱会，崔健代表的这种摇滚精神与北汽极狐汽车的“生而破界，有何不可”高度契合，两者在精神层次上高度共识，这也是两者能成功合作的基础。

诞生于2016年的ARCFOX极狐品牌，是北汽蓝谷集团携手多家行业巨头公司共同推出的高端新能源车型，是北汽蓝谷转型之后的最后一张“王牌”产品。据财报显示，2021年北汽蓝谷实现营业收入86.97亿元，同比增加64.95%；归属于上市公司股东的净利润为亏损52.44亿元，同比减少亏损12.39亿元，亏损面有所收窄。

对于拥有国企基因的极狐能不能在瞬息万变的竞争中迅速应变，打好营销攻坚战，这一直是外界对于极狐的疑问。北汽蓝谷2021年年度财报披露，2022年，北汽蓝谷销量目标为10万辆，其中含极狐4万辆，未来争取冲击30万辆。这无疑是一场前所未有的恶战和苦战，这样看来，2022年，极狐需要将“撒野”进行到底！

线上演唱会是如何刷屏的

故事可以从2021年说起，2021年12月17日，晚上9点，西城男孩的线上演唱会在视频号内上演。随后，这场名为「所爱越山海」的线上演唱会创造了视频号直播新纪录，其中，直播持续近6个小时，直播间累计观看人次超过2700万，点赞数高达1.64亿，随之而来的，是朋友圈刷屏和社交媒体的二次传播，以及近1.8亿的超高搜索热度。

接着，是2022年，3月以来受到疫情影响，上海、吉林等多个城市居民都开启了居家生活。于是，云蹦迪卷土重来。3月31日，视频号「TudiMusic现场」进行了一场长达10小时的直播，500多万人在直播间里「甩」蔬菜、「甩」水果，一举将这个名不见经传的蹦迪视频号，「甩」成了朋友圈顶流。

时至蹦迪结束，这场直播，总观看次数达1126万，点赞次数527万，朋友圈分享达150万。如果说，夜上海的云蹦迪验证了视频号的加速冲击，那么，4月1日经由腾讯多媒体实验室修复的张国荣《热·情》直播演唱会，则代表着由视频号所主导的线上演出，距离真正的场景化传播已然触手可及。

三年以来，线上演出行业虽然被认为已经足够成熟，各家也都有刷屏案例，但仔细观摩的话，你会发现，真正刷屏且唤起集体记忆的演唱会几乎都发生在视频号。从五月天、Westlife到张国荣、崔健，线上演出最初只是弱化了时间和空间，但慢慢的，在社交关系网络和在线消费文化的双重作用下，线上演出正在实现量到质的改变。

而面对日益多元化的用户需求，以视频号为代表的线上演出也正在迎来更丰富的形式，更多元的主题以及更具特色的音乐人，他们也将在新技术的加持下，相互融合，继而碰撞出新的火花！

如今，无论是内容消费还是物质消费，都走到一个拐点。对品牌来说，如何通过营销建立品牌优势是一个难题。为此，视频号带来的突破就很明显了。首先，流量上，微信超10亿月活用户，是视频号的储备流量池。而且流量池到视频号的转化是很清晰的，同时，视频号的用户交集与其他短视频平台也不大，这说明视频号确实重塑了一个新的增长极。

其次，传播上，基于社交传播和前述我们所说的涟漪效应，视频号天然适合话题事件传播发酵。事件营销的经典说法是双微一抖，其中已经提及微信，但视频号其实更像是微信的一个组件，完全有潜力成为事件营销的一个独家入口。比如此前安踏在冬奥会期间联合多个领域博主发起的冷知识大赛，也曾引发用户不同程度的主动分发。由此可见，视频号的内容承载能力还在不断拓宽。对于品牌来说，视频号可以尝试的营销玩法，可以打通的营销节点，想象空间是值得期待的。

最后，是后链路转化上，我们可以看到，在微信生态内，从食品百货到3C数码，再到美妆护肤等各类品牌，没有一个是独立存在的，视频号也不例外，它是这个生态重要的组成部分，是众多连接里的一环。目前，视频号已经与公众号、企业微信等私域用户池打通，还直连小程序、小商店，这就意味着，视频号不仅能沉淀私域用户资产，还走通了商业链路的闭环，而随着它的不断进化，视频号更深度的价值也将显现。

总而言之，用户经营是所有事件营销的终极目的，围绕新流量、新渠道、新场景和新人群，视频号无疑是用户经营的一个入口。这不同于此前的品牌营销，大多将精力倾注在事件本身，最后让事件变成了一场活动，而没有充分调动资源进行传播和沉淀。在视频号内，营销是一套组合拳。短期看，是参与和创造事件营销的新入口，是另一种热搜。中长期看，则是全链路积累用户资产的一种方式！

如今，在疫情发生的当下，品牌的每一个环节都在面临严峻的考验。不过，虽然大环境的流量红利已经消退，但仍有新的破局点在诞生。价值链重塑的节点已经出现，品牌发展的重要分水岭也会如期而至！

　　4月15日晚,极狐独家冠名的崔健腾讯号视频演唱会正式开唱。早在演唱会开始前一周,极狐就在线上对这次的演唱会进行了相关宣传,引发了很多的关注。

　　当晚8点,演唱会刚刚开始预热,就已经迎来了大波的粉丝。他们互相奔走相告,转发朋友圈,告知大家演唱会即将开始的消息。

　　9点整,演唱会正式开始,舞台上闪起了灯光,背景音乐也随之响起,在万千粉丝的期待声中,头戴棒球帽,手拿吉他的崔健准时出现在大家的视野中。

　　随后,崔健便开始唱起了他的开场曲目——《留守者》,大家的热情瞬间高涨了起来,屏幕前的观众们点赞不断,欢呼声不断,演唱会开场仅仅40分钟,就已经吸引了超过2000万的观看量,当演唱会结束后,最后观看的人数定格在了4603万,创下了近几年来线上演唱会的观看记录,而北汽极狐也因为这次的演唱会被更多人所熟知。

　　极狐属于北汽集团旗下的高端新能源品牌,虽然才创立几年的时间,但是它却一直走在科技的前沿,早早地就和华为、麦格纳签署了合作协议,明确了创新的造车理念。

　　作为摇滚乐坛教父级别的崔健,近年来很少出现在大众的视野中,但他的影响力却不容小觑。2022年的崔健虽然已经年过60,但是他的歌却能赢得老、中、青三代人的喜爱,而极狐之所以选择崔健成为其代言呀,也正是看中了他本身的影响力。

　　从4月15日崔健演唱会的反响来看,这场演唱会可以说是非常成功的,它不仅让崔健再一次的获得了大众的认可,也让赞助商极狐的曝光率猛增。演唱会当晚,极狐的词条搜索就成为了热点,这无疑是极狐近年来最成功的一次营销。

　　摇滚在乐坛中一直属于特殊的存在,它的受众群体虽然不多,但是却能很好地帮助人们释放压力,缓解情绪。随着近几年疫情的影响,人们普遍感到压力大,而现在的线下演唱会又屡受限制,在对市场进行了分析后,极狐决定用线上演唱会的模式来为自己打开市场。

　　说到摇滚,当然少不了摇滚乐坛举足轻重的崔健,这也是极狐为什么会选择崔健的原因之一。从目前这场演唱会的结果来看,极狐这次算是押中了宝,成为了幕后最大的赢家。