王饱饱零食品牌营销从2018年进入谷物代餐开始，就以一个独特的互联网麦片零售品牌的产品定位，在入驻天猫首月就取得了200万的销售额，打开了冲饮麦片的新市场。2019年6月，单店体量做到了天猫麦片类第一，在2019年的双十一就斩获“双11麦片类销量第一”、“天猫十大新锐品牌”。

　　截止今年天猫618，王饱饱甩开了卡乐比、桂格等外资品牌，成为了麦片零食品牌营销的NO.1。

　　目前王饱饱零食品牌营销粉丝高达4000多万，合作的网红达人共计200多位。不但获得了资本市场的青睐，更有千万级的融资。王饱饱零食品牌营销策划是如何在短短几年时间内就崛起的呢？

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　　1、瞄准传统领域的空白品类，职场中要不走寻常路

　　王饱饱零食品牌营销的成功，其中有一个大的社会背景因素，人们生活在快节奏的生活中，空闲时间的限制，催生了“便捷饮食”的需求。过于乏味的传统谷物，不再是人们的首选需求，代餐市场存在很大的空白。

　　王饱饱零食品牌就是瞄准了这一空白市场，选择用低温烘焙的燕麦片，以满足消费者对健康和口味的要求为营销点，既不像裸燕麦片那样口感差，又不像膨化后同类食品那样易上火，以美味与健康兼得的麦片品类进入市场，对品牌进行了准确的定位。其中，最主要体现在以下两个方面：

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　　（1）精准定位目标消费群体

　　爱吃是每个女生的天性，爱也是如此。但怎样才能吃得舒心又能吃得放心的休闲食品才是众多年轻女士们的不懈追求。

　　王饱饱零食品牌的用户画像定位于约在18~30岁左右的年轻女性，其中18~25岁的用户占比50%-60%，25~30岁的女性占比30%。

　　90、95后年轻女性乐于接受新鲜事物，消费观念前卫开放，追求个性敢于尝试，所以王饱饱将年轻女性定位成自己的目标消费群体。对于这样的消费群体，只要产品有实力、有特点、符合她们的胃口，就很容易被她们所接受。

　　再者，消费观念不定型，易受环境影响，容易种草和市场教育，并且这部分消费者还更加关注产品的口感、安全、养生和王饱饱非常吻合。

　　（2）独特的产品定位

　　王饱饱零食品牌营销将产品定位为安全轻食品，可以说这个定位非常符合当下年轻女性的“好吃又轻松”的诉求。以即食干吃麦片为主，配以丰富的辅料，主要分为两大类，一类是烘焙麦片，即可以干吃的麦片，一类是冲泡麦片。

　　生产非膨化、高纤维、0蔗糖的燕麦产品，在麦片中加入了几乎零热量的——甜菊糖苷（甜味剂），推出含有大块酸奶和果干的燕麦产品，既满足了消费者对“轻饮食”的需求，又满足了年轻消费者对口味的需求，成功打造出不但好吃还轻松的产品形象。获得到消费者认同，最终得到一批追随的用户。

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　　2、新媒体投放很重要，这是职场中的黄金法则

　　作为互联网品牌，王饱饱零食品牌网络营销策划主要布局线上渠道。在拼多多、淘宝、天猫、京东、网易考拉、苏宁等都有店铺。品牌在天猫+淘宝平台销售额占全电商平台的94%，京东平台销售额占比是4%，其他平台约占比2%。

　　在淘宝+天猫平台2020年1月至6月销售额合计3.11亿元（其中3月份更是创造了开店以来单月最高销售额7414.3万元），销量342.35万件，均价90.86元。

　　能拥有这样的成绩，得益于在品牌运营策略上的成功。其中实现成功营销传播的前提是选择正确的营销方向。社群粉丝运营是新零售时代下打造网红爆品的重要方式之一，要想做出品牌，就要先培养自己的粉丝。

　　在产品配方选择阶段，通过微博把4款麦片打折销售给粉丝试吃，这样的方式充分调动了粉丝的参与，提高了粉丝的忠诚度和参与感，在产品的各个阶段都根据粉丝反馈的信息来生产或调整产品，非常注重于粉丝的互动，提高粉丝粘度，成功地通过粉丝群体把产品传播开来。

　　而淘内淘外的傲人成绩离不开王饱饱在微淘上的运营策略。借由之前运营微博的经验，王饱饱团队依样画葫芦，专门成立了3人团队把微淘像微博一样运营，将运营经验迁移到淘内流量的运营，通过短视频和有趣的内容来和粉丝进行互动，将微淘玩得飞起。发布内容包括娱乐圈资讯、淘宝的活动、产品功能介绍、食品营养方面的资讯，以及优惠券的放置等。

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　　除此之外，王饱饱零食品牌营销聚焦线上流量主渠道，传播触点和品牌营销方式更倾向于年轻人的习惯和偏好，选择小红书文字+图片的方式投放，并且投放的内容不是单一的产品宣传，而是一套关于产品上的最好的使用解决方案：教大家怎么吃王饱饱比较好。整个内容的过程都以精美的视觉冲击，让茶农看起来更有食欲而吸引人。

　　这种宣传内容包含了产品的卖点、简单做法，以及吸引眼球的视觉色彩搭配，这就是非常有效的内容营销，给用户一个绝佳的使用方案，激发用户购买下单。并且当用户按照这个方法去操作，会获得非常好的用户体验，从而又会形成良好的口碑宣传。

　　小红书之后，王饱饱零食品牌营销的渠道开始拓展到抖音、B战等媒体，深挖内容传播策略。通过和200多为网红大人的合作，最终粉丝高达4000多万。联合国产IP进一步与年轻人拉近距离，与头部国漫罗小黑联合推出国风CP产品大饱杯、挖饱勺、百饱袋等。

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　　作为一个新品牌，精准的新媒体投放策略是非常重要的，要特别注意投放的内容，要看内容是不是自己满意的，是否更好地展现了产品的卖点。

　　王饱饱零食品牌网络营销策划能把品牌从冷门产品变成网红产品的核心，在于打造了更为符合用户消费需求的产品。其中捕捉到消费者痛点——怕胖，是最关键的一点。王饱饱零食品牌营销就抓住了这一点，不管是专注地还是在生产工艺上的坚持，都为其产品加分不少。

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　　特别是疫情爆发之后，人们对“轻”饮食的追求与日俱增。作为一种谷物类食品，麦片食用方式简单便捷，是一种兼具了“轻”与休闲两种特性的食品，越来越受到消费者的青睐。

　　策划案，也称策划书，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

　　营销策划方案案例（精选11篇）

　　为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的营销策划方案案例（精选11篇），希望对大家有所帮助。

　　营销策划方案案例1

　　一、海鲜产品市场前景：

　　（一）、目前中国已成为全球最大的海产品生产国和消费国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年4.08%的稳定增长率。海产业捕捞、生产以及加工集方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省附近，省会在济南的山东省居中国海鲜食品生产业的首位，其总产量为740万吨。

　　中国海产品的消费量正在随着国家富裕中等阶层的不断增长而增长。随着国内生活水平的不断提高，人们海产品提出了更高的要求，天然、营养、方便、美味、新鲜的海产品已逐渐成为时尚。

　　（二）、消费特征分析

　　中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品。消费者开始向理性化方向发展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、安全以及精化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越来越少，消费者希望企业能通过多元化、专业化的经营形态并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚度。

　　1、品牌。绝大多数水产品实行的都是无品牌经营。所以，就目前水产生产经营企业的现状而言，品牌化是当务之急。建立品牌，可以提高客户的忠诚度，提高知名度，还可以进行整体的营销，对市场需求作出快速的反应。目前我国的海产品仍属于供大于求的产品，建立品牌可以使产品更加可靠，可以拥有完善的销售网络，也可以对行业更加了解和创造好的合作关系。

　　2．优质。随着人们的生活水平的提高、健康意识的增强以及我国加入了wto，海产品质量的要求越来越高，从而为优质海产品营销提供了广阔的空间。

　　实行优质策略就是要保证海产品质量安全，让消费者放心，开发绿色食品，以优质带来优效。严格按照国际标准进行海产品的生产、加工、销售，确保海产品质量安全，在市场上畅通无阻。

　　3．服务。市场的发展与成熟，使消费者对服务内容的要求越来越具体，对服务质量的要求越来越高，搞好服务，就是提高市场的竞争力。为顾客提供周到、细微、全面的服务，让其购买方便、携带方便、食用方便、卫生、健康。向消费者介绍海产品的种类（鱼虾贝蟹藻等、主要营养成分（丰富的蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、多种维生素等）、食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等）以及食用的方法等，并为其提供新鲜、营养、方便、美味的海产品，以唤起他们的购买兴趣、引导消费。

　　4．差异化。海产品差异化策略可以理解为针对不同的顾客提供不同的海产品。首先做到品种差异化，鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其加工产品一应俱全，用来满足人们不同口味的需要，其次做到档次差异化，根据不同水产品的种类、质量、营养、产地等划分低、中、高价格满足消费者的不同档次需求。较低的价格吸引和诱惑大批中下层收入者，高档水产品是为了较高收入的消费群体或请客送礼等而准备的。

　　1.商标定位：好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。阿拉思佳，品质保证。

　　2.品质定位：绿色健康，原生态（无污染、野生纯天然），营养价值高。

　　3.消费群体定位：中产收入阶层为主，在目前，他们是海产品最大的消费群体。

　　产品市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。市场导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数尝新者和早期采用者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采用者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散速度，缩短导入期的时间。具体可选择的营销策略有；快速渗透策略，即低价高强度促销；来拉动渠道加快渠道建设和渗透。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉渠道客户也稳定，销售量快速增长，市场竞争加剧。企业为维持其市场增长率，可采取以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；改变广告宣传的重点；适时降价等。成熟期的营销策略应该是主动出击，以便尽量延长产品的成熟期，具体策略有：市场改良，即通过开发产品的新用途和寻找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即通过提高产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，提供新的服务等来吸引消费者。

　　营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入精心的策划。对公司生产的产品进行细分，将产品按照种类、用途甚至规格进行划分，对不同产品进行推广，并对不同产品实施差异化定价。

　　价格策略是企业为实现定价目标，对价格采取的基本态度。企业的价格策略大致可以分为低价、平价和高价三种。根据不同的经营情况，企业还可对这三种价格策略做不同的变化，以形成更多细化的价格策略。

　　(1) 需求价格弹性较大的产品。这类产品的价格变化对销量有很大的影响，价格上升需求量减少很多；价格下降，需求量增加很多。

　　(2) 市场容量较大，且生产不太困难的产品。采用低价策略，企业可以有效阻止竞争者进入该产品市场。

　　(3) 生命周期趋向成熟，或者衰退期的产品。企业对这种产品采用低价策略可以延长产品生命周期。

　　(4) 随着产品销量扩大，可以使单位产品的固定成本明显下降的产品。企业对这类产品使用低价策略从而产生规模效应。从而使企业带来较好的经济效益。

　　平价策略是介于低价和高价之间的一种定价策略，是指在产品的成本中加上能被公众认可的合理水平的利润。这种价格策略，既保证了企业的合理利益，又能使广大购买者乐意接受。在出现下列情况时，企业可选择平价策略。

　　(1) 市场上供求较平衡的产品。这种产品由于供求较平衡，同类产品竞争不十分激烈，故价格也较平衡，此时企业使用平价策略能促进销售。

　　(2) 需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初级产品，为了树立企业形象，即使在供不应求或独家经营时，也宜实施平价策略。

　　(3) 要稳定占领市场的产品。企业从长远利益出发，对此类产品宜平价销售。

　　高价策略是将企业产品定得高于同类企业，或较大幅度地高于成本。企业使用这种定价策略，可取得较高的利润，但容易影响产品的销售。在出现下列情况时，方可选择高价策略。

　　(1) 消费者一时很难判断产品质量的新产品。这种产品的质量无同类产品可比较，购买者认为