抖音可以推出防焦虑模式么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-11 02:12 标签： 手机拍照防抖和不防抖区别

以往用“一边熬夜一边敷面膜”“啤酒加枸杞”这些“朋克养生”方式自嘲的年轻人，如今已成为购买膳食营养品的“主力军”，近几年他们越来越关注自身的全方位养护，在饮食上讲究零糖轻盐低脂、在功效上讲究养生美颜瘦身，促成了膳食营养行业细分类目的繁荣。

“青年养生“自成一派——线上保健品消费增长的主要推动力。为了更好的生活而努力奋斗90/95已成为当下社会中坚力量，每日高压生活下一边保持健康，可谓“卷”里求生。TA们对健康的认知和需求也在潜移默化地发生改变，催生出了许多全新细分的保健消费市场。


这届年轻人，通过短视频和直播“囤”起了保健品

不同于我们常规理解的保健品：口服液、药片等，现在的年轻人更愿意在直播间消费的产品是维生素、睡眠软糖、酵素果冻、热控片、抗糖丸等。实际上，这些产品并非严格意义的保健食品，多不具备“蓝帽”标识，偏功能性食品范畴，涵盖轻食代餐、低脂低卡零售、新型饮品补剂等品类，但在年轻人的眼里，他们统称为保健品。

打着“排毒养眼”“扛糖拒氧”“调理肠胃”等旗号，功能性食品有效击中了年轻人的“养生焦虑”，进入到年轻人的购买清单。

饭前来一颗热控片，阻断碳水，保持身型；熬夜了吃一颗睡眠软糖，舒缓情绪，帮助睡眠；日常生活中，必不可少有辅酶Q10、蛋白粉以及各类维生素片；睡前再喝上一瓶胶原蛋白，美白肌肤、延缓衰老。

“熬夜敷面膜，可乐泡枸杞……”前几年盛行的“朋克养生”，其实更多反映的是年轻人的自黑与无奈，“边耗边补”的养生方式，暂且把它称作“养生1.0时代”。

现在，年轻人对健康和养生有了新的认知和实践：饮食上，讲究零糖、轻盐、低脂，从源头上吃的更健康；生活上，各种线下“养生局”兴起，食疗、茶话、SPA；品牌选择上，高颜值、新形态、即食即用……进阶的“养生2.0时代”，正在来临。

讲成本、看颜值、求好玩、要轻便……对于“健康”这件事，年轻人其实追求很多。洞察到年轻人轻养生态度，抖音 X 跨境保健KA品牌，提出核心心智”快乐养生，健康爆灯“

抖in逛全球带着“健康养生快乐爆灯”的理念帮助年轻人与自我和解，缓解高频闪现的“健康焦虑”。为抖音粉丝打造了一个「又快乐又健康」场景体验空间，深度挖掘年轻人的健康困扰，并给出了解决之道。

新办公品牌inno创智天地打造“又快乐又养生”线下快闪店，全场景助力商家向用户“种草”。“又快乐又养生”线下快闪店是一个集休闲、体验、咨询于一体的时尚养生空间站，外观采用“健康感”的绿色，内部结合“养生金句”和爆款产品共同营造沉浸式养生氛围，邀请了品牌营养师坐镇为参与者带来产品及营养相关问题的专业解答，让“养生青年”在这里打卡的同时获得“养生干货”，进而拉动消费势能。

此外，为了找到与用户的沟通的场景，关节健康护理品牌Move Free通过参与抖音非遗活动，定制非遗皮影礼盒系列产品，完成了海外营养品与国内本土文化的结合，在国内市场找到新商机。

这些海外膳食营养品牌和商家通过抖音电商走到更多人面前，找到契合的目标受众，沉淀高价值粉丝，打开了新的成长通路。新的商业模式成熟总会催生更为广阔的蓝海市场，可见，抖音电商将成为越来越多跨境行业品牌和商家的销售重点发力的平台。

打造抖in逛全球保健四大赛道，赋能抖音平台保健市场


“抖in逛全球”种草跨境行业好物

要想建高楼，首先要修好地基。伴随跨境电商的发展和成熟，海外品牌比以往更便利、更高效地进入国内市场，对于众多海外品牌来说，想在中国市场站稳脚跟，首要任务就是要占领精准目标受众的购物车，让对的产品推送给对的人，缩短“货”与“人”的匹配链条，提高转化速度。抖音电商因兴趣电商的底层逻辑自然而然成为众多跨境电商品牌和商家营销新阵地。
今年9月，抖音电商跨境行业推出“抖in逛全球”品牌日活动，不止海外营养品行业，还针对不同类目的特性推出特色活动，通过对用户进行全球好物讲解，让大家能感受到海外品牌新潮的商品特色和丰富的品牌文化体验，做到不出户的优惠全球买。

在经济全球化以及电子商务快速发展的大趋势下，全球市场的跨境网购需求在不断释放，抖音电商将被越来越多品牌纳入到电商经营的长期规划中，成为品牌开设新阵地、开拓新人群、收获新增长的平台。未来“抖in逛全球”品牌日还将以优质的海外商品资源与丰富的平台活动，与更多商家互相成就，助推跨境行业商家实现更快速发展。

@坤龙：上次我们拆解了服装行业的抖音获客案例，反响还不错，很多朋友说看了启发很大。我们也在收集大家想看的行业，后期会陆续安排上，大家可以继续关注一下。

今天，拆解的是理财保险行业如何在抖音获客、变现的。可能你会对这个行业不太了解，但是他们抖音引流获客的效率非常高，还结合了“社群玩法”做高效转化，方法值得我们借鉴。

话不多说，直接上干货。 

今天我们拆解的是第三方保险行业，大家可能对这个行业并不太了解。
来说说我们为什么选择这个行业呢？
一方面，它市场庞大，发展速度很快。近几年这类保险公司可是投资圈的一个热门风口。比如腾讯领头的小帮规划，去年轻轻松松就拿到两个亿的 B 轮，两年时间做到 100 多万付费用户。
另一方面，就是他们在抖音上的获客效率和转化策略实在是很优秀。
如果你有关注，你会发现很多保险平台抖音号都有 100w 粉丝，大部分都是垂直精准粉。
而且，他们还会把流量导入社群做高效转化，社群转化率高达30%-50%。
他们到底是怎么做的？能给我们什么样的借鉴？
我花了10 天，分析 10 多个第三方保险公司账号，拆解了 100 多个理财、保险、投资类个人 IP 号，刷了超过 2000 条抖音，告诉你：
第三方保险平台如何通过抖音引流？又是怎么用“抖音+社群”的双效组合拳来完成用户转化的？
这篇文章适合任何行业阅读，尤其是从事保险、房产、理财、教育培训相关行业，或者想依靠抖音打造个人 IP 的朋友。看完这篇文章，你会收获很大。

1. 第三方保险平台的获客模式是什么？

2. 抖音内容快速抓人的4个策略。

3. 自己不做抖音号，如何用广告内容提高转化？

4. 抖音用户难留存，互联网保险平台如何通过社群实现快速成交？

首先，什么是第三方保险平台呢？

相信你一定知道传统保险公司，他们以售卖保险产品，来赚取代理人佣金。（也就是你经常遇到的抓着你推销的那些业务员）
而第三方保险平台，本质上来说，虽然他们也是推销保险的，但因为不属于某一家特定的保险公司，所以这类平台也就扮演“去保险销售”的角色，站在一个相对客观公允的立场给你设计保险方案。
他们不靠销售，也没有互联网巨头的先天流量，那么，这类第三方保险平台到底是如何斩获抖音海量流量的呢？
我通过添加私信，深入卧底之后，发现这类平台会采用三种获客模式：

第一是测评模式，给用户提供免费投保在线测评，进而推荐合适用户资金状况和风险承受度的险种；

第二是课程模式，让各种 IP、大 V 录制针对小白的投资课、财商课、保险课，牢牢抓住大家的“保险焦虑”，然后推荐保险；

第三是咨询模式，通过答疑、免费咨询的方式，直接 1v1 为用户提供保险方案。

这三种模式的特点是，不再和传统保险一样，利用小白对保险的“信息不对称”，直接就和你销售保险产品，而是想办法先让用户具备自己的认知。
另外，这三种模式配合有趣、有料的抖音内容，不仅成本低、涨粉快、流量精准，而且做好后期导流动作和社群转化动作，流量转化效率简直高到惊人。
如果你的产品也属于测评、课程、咨询模式，他们的抖音内容策略会非常有借鉴价值。

抖音内容设计的4个策略

我结合抖查查发现，互联网保险平台的官方抖音号的数量并不多（不计小号，初步计算下来有 25 家），但给你讲保险、讲财富、讲房产、讲财商的个人抖音号可绝对不少。

拆解了 50 多个这类账号后，我发现他们的抖音内容都走了以下这 4 个套路：
1、反传统——明明是卖保险，却告诉你“不推销保险”、“如何防止买保险被坑”
一开始我打开他们账号时，本以为会给你推销讲解各种保险。
但让我震惊的是，这些第三方保险平台的账号，清一色告诉你“不要轻易购买保险”、“保险如何防坑排雷”。
甚至那些一看就是保险人自己开的抖音号，也毫不留情把号的定位对准“防止你被保险代理坑”。
为什么这么“反套路”？
因为传统保险代理人有太多“槽点”，给人留下的印象就是：虚假承诺，只推荐高佣金的产品，对理赔漠视、抹黑国家社保。
所以，他们这个“反直觉”“反传统”的定位，一开始就和传统保险划清界限，让粉丝放松心理戒备，还产生共鸣。
比如，某平台 60 多条作品里，有 30 条都属于这种“爆黑料”、“教你防坑”的内容。除了内容外，简介、文案、悬窗来回重复也会让粉丝留下印象。
如果你要做行业内容的垂直账号，不妨可以一来就向本行业“开个炮”。你可以借鉴下面的公式：

我所在传统业态有哪些令人反感的黑料/痛点？（比如说健身教练、珠宝、整形等，尤其是那些信息不对等的行业）

我的号如何与他们不一样？（揭露内幕、死磕到底、普及知识）

如何根据大家的痛点设计文案、简介、slogan、抖音号的名称；

2、情感牌——贩卖焦虑
如果你看过保险从业者的朋友圈，你一定觉得他们是贩卖焦虑的“祖师爷”。但你可能没想到，他们在抖音上的焦虑牌，打得更进一步。
我搜索了 3 个 50w 粉以上的保险号，我发现高赞（2w 以上的点赞量）的视频，中心主旨都落在这四种贩卖焦虑的感受上：
“我好穷”：花呗信用卡是怎么让你一步步变穷的？（27.3w 赞）、贫穷的 90 后该用什么保障自己？（1.4w 赞）
“我好惨”：三十而立，才明白成年人的世界没有容易二字（5w 赞）
“我好怕死”：肺癌为何偏爱中国女性（13.2w 赞）、假体检是怎么要了你的命？（14w  赞）
“我的孩子怎么办，我的爸妈怎么办”：父母年龄大了还能买保险吗？（22.5w 赞）
为什么这么高赞？因为这种内容往往戳中了人们那根软肋。
除了抖音号内容，我发现这行在广告投放上，也在打情感焦虑牌，而且功力更加炉火纯青。
比如你看这段某理财课堂的抖音广告文案，每一段话的目的都是在提醒你现在有多惨：
我是 sisi，刚刚全款买了人生当中的第一套房！（没有房子）
为什么自己可以在短短4 年内有这么多的存款？（没有存款）
这都要归功于我的富人思维。（只配穷忙）
穷人总是让人忙着，让钱闲着。
初入职场时，我也陷入到穷人思维的怪圈，每天被花呗信用卡账单追着跑。（财务状况窘迫）
我发现同样初入职场的同事生活似乎比我好很多。
原来我知道她都通过业余的时间来钱生钱。（不会理财）
为什么文案要这么写呢？
因为大部分买保险、上理财课的人都是这类群体：无房、无车、工作忙碌、长期熬夜加班、亚健康状态、每个月还得还花呗和信用卡，简称“无产中产阶级”。
当他们看到这些相似的文案，就会被戳中痛点，注意力迅速被抓取。
3、造人设——“大佬”给你讲保险，好过**的保险推销员
保险在某种意义上是一个刚需产品。
但我们都会有这样的心理：我可以买保险，但是我希望是一个专业、不会坑我的人给我推荐。
所以，很多保险大号会根据这个心理，打造专业个人IP。基本上是 CEO 直接上场，或者充当自黑段子手，给用户普及保险知识，答疑、直播。给人一种信任感，迅速圈粉。
我们就来总结一下，他们是怎么打造 IP 的？
（1）名校光环，简历亮眼
自带名校光环的 CEO 给你讲保险，听上去就能“吊打”99%的保险从业者。
我们发现，圈粉的保险 IP 号都在醒目位置（简介、顶图）、甚至是每一条抖音视频上，把自己的名校简历，甚至是 title 挂在上面。
比如说，小司频道的 CEO 会主打自己清华学霸的标签，谱蓝保险的孙明展开门见山就主打中山大学金融学教授的名号，多保鱼的保鱼君是浙大的硕士。
（2）注重形象气质，内容风格统一
说句老实话，不管什么行业的 IP，也还是需要点颜值的。
所以，上镜人物的选择一定要慎之又慎，尤其是讲干货的老师，一定要自信、风趣、娓娓道来，给人一种想一直听下去的冲动。
比如说：7 分钟理财的罗源裳，就给人一种感觉很舒服的女神范。
此外呢，布景、机位、服装、道具也是关系到粉丝记忆点的小窍门，最好也可以精心设计一下。但是，一旦风格确定下来，就要尽可能保持视频风格的统一，这样粉丝会有相对确定的预期。
（3）讲述通俗易懂，观点新颖独到
因为保险的知识相对枯燥，不利于粉丝对账号的持续关注。
我们调研了高评论率的视频文案，发现很多 IP 在讲述内容时，会把复杂的知识讲简单，主要有4个方法:
数据化：“教你3招，判断你的保险有没有买对”，“人的一生中，有72.18%的概率患有重疾”
图形化：“看了这张图，你就知道家庭资产怎么配置”
案例化：“要是你遇到小王这种情况，你会怎么办”
造金句：“要脱单，就先要脱贫”，“工资低你焦虑，工资高你还焦虑，没房没车你更焦虑”
4、冷知识——不赚大钱，也必须知道的干货
我们也发现，不是所有的第三方保险平台都走大 IP 来涨粉，很多账号专门输出优质冷知识。而且，这类账号的用户更精准，质量更高，转化更好，因为他们很会根据用户特点，来推送符合用户“胃口”干货内容。
比如深蓝保、蜗牛保险、众安保险等号就是这样来圈粉的。
我们以深蓝保的内容的为例：
我们选取了深蓝保热度最高的前十条内容，介绍的大部分是社保、公积金、银行存款、如何省钱等生活常识。为什么选这些内容呢？
因为他们的用户70%都在30岁以上。30-45岁是我国保险购买的主力军，这些都是他们感兴趣的。
另外，加上这类人群不仅财力雄厚，而且保险意识也很强。选取了这些内容，再用一波免费测评来做福利，精准增粉就轻而易举了。
小帮说保险的内容投放走的也是这个策略。
小帮的抖音账号主要聚焦在儿童保险的常见问题上，而且还加入了一些有意思的剧情。这是因为 ，他们粉丝有70%都在25-30岁，都在育龄阶段，很符合他们的需求。
所以，如果你也在做抖音，要注意了：不要想着把这个领域的知识都往上放，炒大杂烩。而是要再分析自己的产品是针对什么年龄层，他们会对什么主题更感兴趣。不仅能吸引精准人群，这样平台也会给你打上更加精准的标签，根据标签再推送给你的精准人群。
对于这类输出干货的账号，我还总结了以下3点运营方法：
1.话题选择尽量来源于评论：由于这类用户相对精准垂直，问题往往很有共性，所以把评论的问题拍成抖音会带来新的一波垂直用户；
2.关注用户画像数据的变化：不同险种的覆盖人群不一样，抖音号的定位自然也有所差异化；所以如果你的产品年龄、职业、喜好跨度比较大，在输出知识时不妨采用多个矩阵号的方式；
3.运用合辑的方式对专题内容“体系化”：保险知识非常碎片化，不妨采用“专题”、“连续剧体”的标题，并在内容窗口选择“合辑”的形式分类，这样更方便用户查看；

广告投放内容该如何设计，促进转化？

我们发现，法律有规定，保险不能直接打广告。
所以他们会假借不同名义圈流量，打广告，其中最常用的方式就是卖“小白理财课”。
因为理财在大多数人心中是一件高大上、很专业的事，觉得我们自己并不需要理财。而“小白理财课”，就是把理财包装成“人人都需要”的技能。
总结下来，我发现他们在投放广告上有四个“套路”：
第一步，磁铁式开头，让你想听下去
常规的广告，我们刷到很快就想划过去。
但是只要标题足够“扎心”，或者抓住了我们的某种心理弱点，我们会更愿意继续看下去。
我们选了几个很有意思的开头，一起看看里面的“玄机”：
109个按键，每天工作12个小时，无数次的问自己，这是我想要的生活吗？（每个加班熬夜党，在深夜挣扎的时候，刷到这样的文案肯定是会继续看下去的）
21世纪，如果你还用健康和生命换钱，总有一天要还回去。（焦虑心理：靠生命和健康赚钱，这不就大部分社畜的最真实状态吗？）
3年时间，理财投资到存款百万真的可能吗？（速成心理：谁不想暴富，谁不想账上有那么多钱？）
有多少钱，可以什么都不干，就靠利息生活？（懒惰心理：我也想当“包租婆”呀！）
公司有两个同事入职的女孩，工资都是五千，其中一个手机到电脑一水儿都是苹果（剧情式开头）
“精致穷”到底榨干了多少年轻人呢？（话题式开头）
好的开头“磁力”一定要强，除了反问式开头，还可以援引一些反直觉的事实或数据，都能把读者牢牢“吸住”。
第二步，花式戳痛点，引发各种焦虑与恐惧
开头确定好了之后，下一步要做的就是扩大焦虑感，让用户觉得有学习理财的必要。
比如，文案中会一直强调别人有房有车有存款，而你只有拼命加班。
我已经买房买车了，结束了北漂的生活。
为什么有的同事领一样的工资，却每天可以买奢侈品？
你现在到底有多少存款呢？
比起别人早已实现了财务自由，自己却每天被信用卡花呗追着跑，在大城市里省吃俭用。
再比如，选景和拍摄也大有讲究，比如女主人公学完理财课之后，视频马上切换到了豪车、香包、约会这些场景上，看完你一定会感觉到不学理财真的就被时代抛下了。
第三步，消除小白顾虑，让大家知道理财并不是一件难事
很多人不了解理财该如何学习，觉得很复杂，学起来很困难。这个时候，就需要用文案告诉大家这个事情很简单。
但是抖音广告本身时长有限，如何在短时间内，快速消除用户对产品的陌生感，觉得理财很简单呢？这里有2招：
1.降低起步门槛：比如告诉大家，“月薪3000也可以学会的理财方法”。把用户清晰界定在某一群体上；
2.利用速成心理：例如，“12天就可以轻松掌握”、“2天时间，你就可以学会1套先进的金融分析思维”
第四步，画饼式结尾，情感驱动强调购买动机
用户在层层递进，慢慢建立起付费的意愿之后，不妨在结尾用画饼的方式，给用户最后的临门一脚。
这背后有一个消费心理学：用户的付费额决策看似是一个理性的过程，但最后决定购买一定是受到潜意识的情感驱动。
每个人潜意识都想变得富有，所以如果提前给你画饼造梦，会让你觉得理财这件事更有必要。
比如，广告到最后会选择马尔代夫或者某一个旅游胜地，目的就是要告诉你：学会理财，你会开启新的大门，你就能拥有 XXX 你想要的生活。
我最后总结一下，这套广告文案背后实际上是这样一套洗脑逻辑：
STEP1：“我苦逼的生活”是因为穷人思维
STEP2：“别人实现了财富自由”是因为会理财
STEP3：理财是当代人的基本功
STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且实现理想人生
所以你看，不管是成人英语、在线职场课、还是前几天火遍朋友圈的 Python 课程，都是这个套路呀：
STEP1：“我苦逼的职场生活”是因为不会英语/编程
STEP2：“别人职场吃得开”是因为会英语/编程
STEP3：英语/编程是当代人的基本功
STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且快速升职加薪
这个套路，也可以从成人转移到孩子身上：
STEP1：“孩子今后学习吃力”是因为缺少逻辑思维训练
STEP2：“比尔盖茨”很小就在学少儿编程
STEP3：少儿编程是未来小孩子的基本功
STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且让宝宝学习不费力

通过社群实现快速转化的？

像保险产品、课程、测评这样虚拟交付的产品，客单价又比较高的话，很难在橱窗直接售卖。
此外，我们都知道，抖音很难做用户运营，更难持续让用户保持粘性。尤其是想要在抖音上卖服务，必须要依靠外链。
很多做抖音的朋友，首先想到的是微信和社群。
但即便这样，我发现大家从抖音导流到社群的变现效果分化很严重。经过社群卧底我发现：
第三方保险抖音号，平均付费用户转化周期基本在1个星期以内，转化率能做到30%-50%；
保险和理财的个人抖音号（比如某些保险代理人、股票、房产大v），导流效率低，用户流失严重，销售转化周期分化严重，社群基本上没有任何实质转化；
为什么前者能够做到如此高效的变现呢？
我认为有两个非常重要的原因：
一是他们抖音的导流手法十分考究，任何会导致用户流失的漏洞都会想办法堵上；
二是后续的社群运营非常标准化，服务体验感好，所以能快速批量、成建制地转化。
下面我们就来分享下他们的经验：
抖音平台对外链导流的限制相对严格，尤其是微信生态。所以在选择导流和转化的过程中一定要谨慎，以免触碰平台的红线。
那么，有哪些安全的导流方式呢？
直接在主页里留下联系方式，但要记住对关键词做模糊处理，否则难以通过审核。
当然，如果说个人 IP 包装不到位，粉丝基础不够，这个方法的转化率也不会很好。
第二就是背景图，虽然这个地方很多人不会关注，但这正是很多人容易忽略的一个地方。
因为背景图和私信的按钮距离比较近，在这里提醒粉丝私信能够大大增加转化效果。
有朋友曾经做过测试，如果不设置背景图，转化效率会损失 30%以上。
此外，自定义背景图的海报设计要注意一下几个点：
1.介绍公司主营业务、产品特色：用一句slogan告诉粉丝自己是干什么的；
2.通过领取赠送免费福利：可以让粉丝领取福利、秘籍、策略、免费咨询等等；
3.简要说明操作步骤：通常先引导关注，还要鼓励多多私信
粉丝点击了私信之后，要记得添加自动回复。
自动回复既可以用包含联系方式的图片，也可以用文字作为自动回复的内容。
自动回复的文案也是个大学问，一定慎之又慎，反复多次实验。
比如说，下面这个文案是很经典的一个例子。
1.先感谢用户，让用户放松心理防备；
2.告诉粉丝加了微信有什么好处，告诉你为什么要加微信的理由；
3.如何获得微信号：这是因为，如果直接在私信回复微信号是会被监测的；
4.告诉粉丝操作的步骤：比如“长按可复制”，你可千万别小看这一步。前面我们说过，深蓝保的用户在35-45岁的用户占比很的，他们使用手机并没有年轻人那么灵活，很多操作都不会；
他们对用户的每一个心理感受把握很到位，生怕用户在哪个环节因为偷懒而造成流失。
相反，另外一些抖音账号的导流就得很粗糙，很容易让嘴边的流量就这样白白流走。
除了这些接口之外，直播互动引导添加私信、评论区主动回复、在视频中加入钩子也是提升导流水平的好办法。
想要直接用抖音卖 1000 块的理财课，或者什么 1v1 保险，似乎不是那么容易，转化率也不太理想。
很多抖音IP也经常会发现：我也会建群啊，但是大家在里面也不怎么交流，更别说转化了。
这是因为，这服务类产品往往客单价高，粉丝需要建立很强的信任感才会付费。
而抖音这个渠道的用户是很不稳定的，如果不能让粉丝马上体验到产品，很可能粉丝就只是粉丝，稍纵即逝就消失了。所以，抖音用户的转化，一定要“唯快不破”。
这些第三方保险平台的社群转化率为什么能做到30%-50%呢？
最核心的原因就在于他们的社群结构搭建得好，而且社群的内容输出经过打磨，并不断进行标准化复制。
经过潜伏，我们发现，互联网保险和理财的转化大抵有如下几种社群，在转化方面各有优势：

  • 答疑群：在群内对大家常用的保险问题集中统一解答，然后通过试听课 IP 的课程集中转化成高客单价的课。便于让用户了解“我很专业”。

【优点】无门槛，获客效率最高，运营周期短，用户体验强
【缺点】用户对产品和服务了解程度有限，一旦问题解决了用户便不会再关注
【运营重点】要注意设置时间限制，定期解散。一来呢是为了防止有保险代理人在里面私加好友，二来肯定是为了避免白嫖。

  • 体验课群：我们之前说到的小白理财课就是这种社群，这类课程用户付费门槛不高，一旦形成内容模版，即可批量快速复制。

【优点】让用户了解课程或产品最直接、快速的形式，转化效率最高
【缺点】运营难度高，转化周期相对较长
【运营重点】对运营能力要求高，重口难调，如何输出一套标准化涵盖大部分用户的内容需要持续迭代。

  • 交流群：这类群我们通常称之为“同好”社群，比如说房产交流群、股友、险友交流群，是对有某一类问题关心的用户组建的抖音交流群。

【优点】互动性强，活跃度高，用户可以主动生产内容，运营难度小
【缺点】转化效率最低，用户对课程和产品基本很难产生直接体验
【运营重点】仅仅作为促进活跃使用，但需要经常介绍自身的产品信息

  • 知识星球社群：我们也发现，很多大 V 最近也在纷纷进驻“知识星球”，来输出自己的知识产品，比如说知识星球里付费排行榜前三的“齐俊杰的财富圈”，就是通过抖音获客，并在公众号和知识星球完成付费的。

【优点】闭环社群，私密性好，付费门槛高，内容交付、社区互动、学习打卡多位一体
【缺点】需要持续输出优质的好内容；付费社群，转化率相对较差
【运营重点】适合大 IP，能持续输出好内容的 IP 运营
1.抖音内容获客：突出自身颠覆传统行业的一面，通过打造专业保险、理财或房产的形象帮助自己快速涨粉，可根据险种的年龄、地域等用户画像属性选择内容的侧重点
2.优化导流接口：静态的简介、橱窗、联系方式能留下线索的一定要留下，运营好评论区、直播引流也很重要，充分考虑用户关注的“动线；
3.社群转化成交：社群运营的关键一定要快，让用户在产生兴趣之后快速体验服务然后马上
下面这张图概括了互联网保险是如何用抖音获客，完成高效导流并且用社群快速转化的漏斗：
未来可能靠“人脉获客”的保险推销员日子会越来越难过了。
因为互联网保险的线上获客能力和效率实在是太强大了，这套获客逻辑背后其实是这三板斧：内容获客、专业获客、精准获客。（我们同样可以结合自己的行业去思考，去借鉴。）
内容要懂用户的焦虑点，人设打造要比推销员更学术、更专业，同时要根据投保群体精准定位内容。
除了内容要做到专业、有趣，关键还要用社群接住并且快速转化。这样的流量是不是更香？
文章仅供大家参考，如果有说的不合适的地方，欢迎大家留言指正。
如果你觉得文章还不错，对你有启发，可以点个“在看”，让我知道你的心意。
另外说一两句，很多小伙伴一直期待的抖音获客线上课，我们昨天正式上线了。
如果你也想做抖音，又不想请团队、买设备，可以看看我们今天的次条推送，里面有我们课程详细的介绍。

抖音获客，一台手机+一个人就够了！

3月19日，今日头条旗下的原创短视频平台抖音短视频宣布品牌升级，正式启用品牌口号“记录美好生活”。今日头条抖音产品总经理张楠发言时表示，全新的slogan明确了抖音的定位和对用户的价值，“抖音希望让无数个普通人，在遇到生命中那些美好的瞬间时，可以抓住它、分享它，让大家的‘美好’流动起来。”在发布会上，抖音同步宣布了2018年的“美好生活”计划，围绕“记录美好生活”这一主题，包括“DOU”计划、“美好挑战”计划、社会责任计划三部分。“DOU”计划，是指抖音未来一年，将在衣、食、住、行等能体现美好生活的垂直领域投入更多资源，在全球寻找深度合作伙伴，同时通过运营额产品手段，鼓励用户发布相关主题的抖音短视频作品。“DOU”计划之外，抖音还将在年内正式上线与媒体及相关机构之间的合作开展的“美好挑战”计划。抖音的挑战，是站内的一种运营形式，通常发起人会制定一个拍摄主题，号召大家一起拍摄。关于“社会责任计划”，抖音产品负责人王晓蔚认为，随着越......

　  此次广告投放出现严重问题导致专项整改，其实是抖音在自身企业文化缺陷、短视频内容生产软肋以及市场竞争压力共同作用下的结果。　　7月1日下午，北京互联网信息办公室微信公众号“网信北京”发布，针对抖音在搜狗搜索引擎投放的广告中出现侮辱英烈内容问题，约谈包括抖音、搜狗在内的5家公司，要求公司

　　9月9日，北京互联网法院挂牌成立，来自法院的消息称，“抖音短视频”诉“伙拍小视频”信息网络传播权纠纷成为北京互联网法院受理的第一案。　　两天平台访问量超20万次　　北京互联网法院公布的数据显示，截至9月10日18时，该平台总访问量达20.73万次，注册用户586人，共接到网上立案申请207件。而

玩转新媒体！郑州工博会用强大自媒体矩阵，助力企业宣传推广  在流量为王的时代，有人习惯用微信公众号、微博、今日头条，同一文章不同平台也会有不同的效果，多渠道分发能在不同的平台吸引不同的粉丝，死磕一个平台只能带来有限的流量。如今电脑端流量正逐渐减少，而移动端也在逐渐碎片化.....

　　编者按：2月23日，中国科协网收到《武汉科协人的“战疫”日记》，共39篇。其中，一个个真切真情的工作生活片断，记录着一个月来武汉科协人历经的“战疫”洗礼。朴实无华、情感真挚的文字，反映了科协人在灾难面前义无反顾冲上疫情防控第一线，顽强拼搏、日夜奋战，关键时刻站得出来、顶得上去，对党、对人民高度负

　　重要的事情一定要说三遍：不要模仿！不要模仿！不要模仿！　　朋友大华最近迷上了刷抖音，一度沉迷其中不能自拔，凡是抖音里推荐的那些“神器”之类的都往家里搬，偶尔也会模仿视频里的东西开心一下。　　前段时间，阿华刷到这样一则视频：把两颗葡萄放进微波炉会爆炸。虽然视频的后面三令五申：切勿模仿。　　但好奇心

 随着国内防疫稳定，在国内社会和经济生活逐步恢复正常，防境外输出成为当下防疫工作重点，境外疫情的不确定性，导致企业国际供应链体系缺出现“断层”，而作为拥有41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类独立完整的现代工业体系的中国，制造业正持续向好发展，全球制造业中心正向着“中国中心”迈

　　科学精神照亮逐梦之路　　见证　　时间过得很快，转眼2019年马上就要到了。一百年前，陈独秀在《新青年》发表文章说，只有两位先生可以救中国。其中之一，便是“赛先生”，也就是科学。这声振聋发聩的呐喊在神州大地回荡了一个世纪。　　一百年过去了，科学精神对于今天而言依然十分重要，而且随着我国科学技术不断

　　福建漳州市卫健委网站1月17日凌晨发布消息，漳州市“欧艾抑菌霜”事件处置工作组17日通报“欧艾抑菌霜”事件调查处置进展情况。　　漳州市成立由卫健、市场监管、工信、公安、龙文区政府等组成的事件处置工作组，针对群众和社会反映欧艾婴童健康护理用品有限公司生产的两款抑菌霜产品涉嫌违法添加激素问题，依法依

　　 11月8日，爱尔眼科正式发布睛新Lens手术临床应用专家共识，该共识将为老花手术临床应用的安全性、精准性、规范化提供科学理论依据。参加发布会的专家们表示，几乎每三个中国人中，就有一个人正受到老花眼的折磨，国际同步的老花矫正方式、高标准的手术流程是这个行业以及很多老花患者迫切需要的。　　该共识由

　　9月21日晚，《环球时报》总编辑胡锡进在推特发文称：　　“根据我的了解，中国政府不会批准TikTok母公司字节跳动与甲骨文、沃尔玛之间的现阶段协议。因为该协议将危害中国的国家安全、利益和尊严”。　　根据字节跳动20日发布的声明，字节跳动与甲骨文、沃尔玛就“云上加州”方案达成原则性共识，三方将按照

　　不到24小时的时间，(四川)乐山犍为县震了45次。昨日，记者从乐山市防震减灾局获悉，从前日(14日)21时起截至昨日15时，犍为县累计发生地震45次。最大地震为昨日7时48分发生的3.9级地震。据初步统计，地震已造成犍为县伏龙、新盛、下渡等8个乡镇39个村受灾。其中

    为深入贯彻落实习近平总书记关于推动媒体融合发展的重要论述精神，探索新时代政务融媒体发展路径，新学年开学之际，教育部政务新媒体家族新增一位“重磅成员”——“中国教育发布”客户端。一问：它是谁？9月1日正式上线的“中国教育发布”客户端（APP），是由教育部运营，集信息发布、查

　　近年来，垃圾分类制度已经在国内部分地市推行，垃圾分类工作试点工作正在如火如荼地进行。目前，全国46个重点城市垃圾分类工作试点正在进行，各地垃圾分类试点工作，在当地党委政府的有力领导下，社会各界群策群力的努力下，积极探索垃圾分类工作长效管理机制，取得了好的成效，积累了丰富的经验。　　1生活垃圾分类

10月18日，作为中国历史上最悠久的现代高等学府之一，苏州大学迎来120岁生日。上午十时，苏州大学纪念建校120周年发展大会在独墅湖校区恩玲艺术中心隆重举行。全国人大常委会副委员长、农工党中央主席陈竺视频讲话；第十一届全国人大常委会副委员长、中国红十字会原会长华建敏出席；江苏省委书记娄勤俭致贺信；全

　　新冠肺炎如何防控？新冠肺炎是怎么回事？2月24日上午10时，复旦大学开设的“新冠肺炎防控第一课”正式上线，通过超星指定通道，以及人民号、央视频、微博、微信、腾讯视频、今日头条、B站、抖音、快手等平台上的复旦大学官方账号，面向全校师生和全国公众播出。课程由中国-WHO联合专家考察组成员、上海市疫情

　　卫办医政发〔2010〕123号 　　各省、自治区、直辖市卫生厅局，新疆生产建设兵团卫生局： 　　为进一步规范儿童孤独症诊疗康复行为，提高医疗质量，使儿童孤独症患者得到及时诊断和有效的康复治疗，我部制定了《儿童孤独症诊疗康复指南》。现印发给你们，请参照执行。 　　二○一○年七月二十三日 　

　　编者按　　一张报纸，展卷，传递自然真理，释放创新智慧，弘扬科学精神，记录中国科技蓬勃发展的坚实足迹。　　一串网址，点击，探索学术争鸣，交汇知识之光，碰撞思想火花，分享全球华人科学家前进的点点滴滴。　　让科学家发声，为科教事业服务，《中国科学报》凭着这份坚守走过了一甲子。回首来时路，我们奋力架起一

　　为了向全国青少年普及更多生命科学领域的相关科学知识，呼吁更多人加入抗击疫情的队伍，中国科学技术协会科普部支持开展了“为你加油，未来有我”抗击疫情主题一分钟视频活动。据了解，自2月11日发布以来，该活动已收到视频和绘画作品千余份，得到了全国各地中小学生的积极响应。　　“通过绘画及短视频的方式表达抗

　　吃得口感不重要，能拍得好看才最重要。网红食品，可以被戏称为“功能性味觉食品”，主要依靠视觉刺激产生精神味觉的脑补感，是现代人饭前仪式感的集大成者。但它们真的有那么好吃吗？　　近日，有媒体评出2018年最热门的十大网红食品：脏脏茶、云南蘸水、秃黄油、冒烟冰淇淋、半熟芝士、魔芋爽、古早蛋糕、豆乳盒子

　　奥巴马会和特朗普说一样的话，信不信？有视频为证。在一个对比视频中，二人不仅话语一致，连话语节奏甚至面部肌肉的动作都是一致的，但谈吐风格却能保持各自特点。　　“这是一种被称为GAN（生成对抗网络）的新兴技术。”日前，香山会议召开以“信息隐藏与人工智能”为主题的学术讨论会，北京电子技术应用研究所副研

　　 随着中部崛起战略的不断深入，国家将大力推进中部制造业转型升级、加强自主创新、发展高端制造、智能制造，保证中部制造业高质量发展。目前，中部制造已迈入快车道，在新能源、智能科技、数字技术等的驱动之下，企业对先进工艺、新技术、新设备等的需求明显增加，中部制造业产业需求发生极大的变化，制造业转型升级更

聚焦中部市场，2020郑州机床展释放内需潜力新发展格局，双循环相互促进，河南成为受益者 近期中央经济工作会议提出：加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，新发展格局下，具备“枢纽+交通+人口资源”优势的河南，以其明显的区位优势、门类齐全的工业体系，潜力巨大的内需市场

 中部制造业复工复产后采购需求6月迎高峰 历经十五届积淀，【中国郑州工业装备博览会】早已从容准备、蓄势待发，6月3-6在郑州国际会展中心与大家如约而至。本届展会展览面积将覆盖12个馆，约70,000平方米，届时将有来自全球约1,500家展商，全面展出全面展示金属切削机床、激光切割

　　万众期待，色谱、质谱及其消耗品名企专场直播带货将于九月底举办！　　奖品多多，壕礼升级！名企云集，惊喜福利！　　疫情渐渐好转，风险依旧留存。疫情期间淘宝、抖音等平台直播带货乘风而起，电商行业已经进入全民直播新时代！3月初分析测试百科网发挥互联网优势初次试水，打造“消灭新冠病毒的专业方案”直播展览会

  10月18日，中国历史上最悠久的现代高等学府之一苏州大学迎来120岁生日。上午十时，苏州大学纪念建校120周年发展大会在独墅湖校区恩玲艺术中心隆重举行。全国人大常委会副委员长、农工党中央主席陈竺视频讲话；第十一届全国人大常委会副委员长、中国红十字会原会长华建敏出席；江苏省委书记娄勤俭致

   疫情渐渐好转，风险依旧留存。疫情期间淘宝、抖音等平台直播带货乘风而起，电商行业已经进入全民直播新时代！3月初分析测试百科网发挥互联网优势初次试水，打造“消灭新冠病毒的专业方案”直播展览会，7月携手十余家光谱领军企业，整合升级推出“光谱名企直播带货节”，9月万众期待的”名企直

 作为中西部地区制造业行业风向标、中部地区首个通过UFI认证展会、中西部工业领域旗舰大展——ZIF2020郑州工博会将于11月18-20日郑州国际会展中心如期而至。集中展示：金属切削机床、激光钣金、工业自动化、机器人、自动化解决方案、五金机电、备品备件等，现场展出企业1500家，展览面积达

　　2019年12月6日，中国分析测试协会（以下简称“协会”）第八届理事会第四次会议在北京举行。12月5日，召开了协会第八届理事会第五次常务理事会。　　协会理事长江桂斌院士，副理事长兼秘书长张新荣教授、再帕尔·阿不力孜教授、刘成雁教授、田禾研究员，常务副秘书长张渝英研究员，科技委委员吴波尔研究员，副

  全球疫情滚滚难熄，神州直播带货强劲！淘宝、抖音等直播平台的崛起，让传统行业迎来全民直播带货的大浪潮。乘风破浪不甘落后！经历了3月初直播展会的初步试水，7月30~31日分析测试行业迎来首次直播带货节！  “首届光谱名企直播带货节”分析测试百科网牵手赛默飞、岛津、瑞士万通、德国耶

我要回帖

更多关于 手机拍照防抖和不防抖区别 的文章

 

随机推荐