关于每日互动有哪些品牌营销工具?

本文拆解的案例是,学而思网校老带新体系拆解。

学而思网校,是纽交所上市公司好未来教育集团(原学而思)旗下的中小学在线教育品牌,为6-18岁孩子提供小初高全学科课外辅导,学生人数遍及全国300多个城市。

学而思网校组建了由清华、北大、哈佛等知名高校毕业生组成的师资团队,采用“直播+辅导 ”的双师直播教学模式,将自主研发的表情识别、语音识别、语音评测等AI技术作为辅助教学手段引入课堂,实现随堂测试、实时互动、语音测评、及时答疑等,有效提升在线学习的趣味性及互动性。

2.2 商业三要素分析

学而思网校为6-18岁孩子提供多学科在线学习课程。产品使用者为学生,产品付费及决策者为家长。

(1)线上投放:微信朋友圈、抖音等APP;

(2)自有流量:微信生态(公众号+视频号+微信群)、APP、官网等;

(3)线下投放:公交牌广告等;

核心业务:小班直播课、1对1在线课程


整条链路较为简单,用户进入落地页后点击“立即”即可获取海报、话术,可分享至微信和朋友圈,好友扫码1元购买课程后即算邀请成功。

转介绍效率=转介绍分享效率*转介绍转化效率*转介绍分享频次

物质奖励:成功邀请好友成功后,可获得便利贴、荧光笔、折叠伞、书架、小米手写板等实物奖励。

情感奖励:好友花1元即可得价值299元爆款课(相当于给好友送福利)。

点击直接生成海报和话术,分享至微信或朋友圈,难度低。

海报六要素:用户身份,主标题,大纲,信任背书,紧迫感,短期利益

主标题:“我的航天梦,探索未知,触碰星辰”,没有触及用户痛点,也没有突出利益

信任背书:左上角品牌logo

短期利益:价值299元爆款课,限时1元抢

扫码-进入课详页-选择年级-立即报名-输入手机号并获取验证码-登录-选择课程-1元立即支付

流程较为复杂,尤其输入手机号并获取验证码这一步,较为繁琐,可能会流失一定量用户。

活动设置了阶梯奖励机制,每成功邀请1位用户(1元购课并完课),可领取1个礼品,最多可领5个礼品。

转介绍效率=转介绍分享效率*转介绍转化效率*转介绍分享频次

总结:该活动分享流程简洁,被邀请者完成支付流程较长,可能会有一定量流失;好友完课后才算作成功邀请,周期较长。

奖励均为实物奖品,且多与孩子学习有关,对家长/学生有一定吸引力;点击直接弹出海报、话术,分享难度低。

阶梯奖励机制能够激励用户多次进行分享。

海报可以增加用户头像,更具推荐力;主标题改为针对用户痛点或突出课程效果的内容,可以更有吸引力;增加对于课程内容的简单介绍,让用户不用扫码即可了解。

5.1.2活动参与难度

裂变二维码落地页可以用小程序承接,用户购买时直接获取手机号,无需用户手动输入并获取验证码,增加转化难度。

该活动分享门槛低,实物奖品有吸引力,阶梯奖励制度让用户有参与动力;裂变海报颜色明亮,有吸引力,但文案部分有待优化,没有针对用户痛点,也没有突出课程效果。

在落地页承接工具上也可以进行优化,利用小程序直接获取用户信息,加速转化效率。

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2022年的春天,一阵露营的风潮强劲刮起,并一直持续到了夏天。就算是夏日逐渐炎热的天气,也没有挡住人们想要露营的放飞心情。今年的五一假期、端午假期,露营成为了当之无愧的C位明星。美团闪购数据显示,端午假期期间,露营相关商品整体销量同比增长超6倍。每日互动(股票代码:300766)大数据通过对专业露营类App用户进行数据洞察,找寻他们让露营变得更有趣的奥秘。

90后男性成为露营主心骨”  程序员、医生更喜欢去露营

01.真正体验过露营之后,我们会发现每一场成功的露营都离不开资深露营玩家的精心筹备。他们有装备、会做饭、懂娱乐,是露营的召集人和主心骨。每日互动对CAMP、路遇、两步路等专业的户外和露营类App进行了用户洞察,绘制出资深露营玩家的画像。

数据显示,资深露营玩家中男性占比高达83.68%,女性仅占16.32%他们中25-34岁年龄段人群占比最高,达41.12%35-44岁年龄段人群占比次之,达31.23%,这两个年龄段人群占比均高于全量人群同年龄段人群占比。由此可见,追赶潮流的年轻人和重视陪伴的中产家庭,都是露营爱好者的重要组成部分。

从资深露营玩家的职业偏好来看,程序员对露营的偏好非常明显,偏好值达4.99;其次是医生,偏好值达2.82

露营风潮席卷一、二线城市  北京、昆明成资深露营玩家聚集地

02.2020精致露营在国内兴起。相关数据显示,美国发展至今,露营已有15%-20%的人口渗透率,每年有万人会过夜露营,但我国目前精致露营行业人口渗透率不到1%,增长空间巨大。那么,露营在哪些城市率先破圈的呢?

每日互动数据显示,资深露营玩家中一线城市人群占比达22.00%,二线城市人群占比达34.56%,均高于全量用户中同一城市级别的人群占比,可见露营热已经在一、二线城市星火燎原,出去露营成为人们拥抱大自然的首选。

每日互动进一步对资深露营玩家所在的热门城市做了偏好排名,数据显示,北京、昆明是资深露营玩家的主要聚集地,港口城市宁波排在第三,杭州、西安、成都、重庆等休闲旅游城市的市民也是较早接触露营的一波人。

资深露营玩家假期兴趣偏好大揭秘

寻找让露营氛围感满分的小妙招

03.作为露营期间hold住全场的人,资深露营玩家是如何营造氛围感的呢?端午假期期间,每日互动大数据洞察了资深露营玩家的兴趣偏好、App偏好等多维度的特征偏好,并与全量人群同类特征进行对比,通过偏好值(TGI)大小去展现资深露营玩家与众不同的特点。

露营装备众多,自驾是出行首选,因此资深露营玩家对于租车、养车、地图导航等自驾必备技能得心应手。他们对租车、养车类App偏好明显,TGI值分别是9.91和3.36。他们还喜欢使用北斗伴、奥维互动地图等专业卫星地图类App,以便于他们根据露营目的地的经纬度位置和环境选择车辆、规划出行路线,最大限度地保障出行安全。
露营加上美食美酒,那真是人生得意须尽欢。根据美团闪购公布的数据,端午假期期间,一次性烧烤架、野餐垫、卡式炉、帐篷是消费者亟需的露营装备,相关商品销量同比均增长超4倍。每日互动数据洞察发现,资深露营玩家的美食属性特别高,其中美食菜谱的偏好值(TGI)达3.66,是“大厨”级人物。此外,他们偏好使用山姆会员商店、盒马、多点等生鲜超市App采购食物,在下厨房、懒饭等菜谱类App上学习菜式,再外带上咖啡和炸鸡,有了美食的加盟,露营就变得更有滋有味了。
清新的空气、野趣的自然风光、不受打扰的悠闲时光都是露营的乐趣所在。不过,在资深露营玩家眼中露营还有很多“涨知识”的地方。他们偏好使用阅读、辨识花草、观星等知识类App,在大自然中探索未知世界,既能享受自然风光,又能收获新知,分分钟让露营的主题得到升华。
露营也是一场人与人之间亲密的社交活动,如何不让场子冷下来,资深露营玩家有自己的法宝。便携音箱、投影仪是他们营造“氛围感”的神器,大家一起跟着音乐摇摆,或者看一场露天电影,是拉进人际关系的绝妙安排。他们关注时事新闻、科技金融、体育赛事,这些资讯让他们在露营时永远都有聊不完的话题。同时,他们十分爱好户外运动,来一场说走就走的越野跑,也是不错的选择。

露营当然离不开美美的照片,这也是露营风靡起来的一大助力。数据显示,资深露营玩家们的拍摄技能非常了得,对无人机、GoPro、单反、手持云台等摄影装备无一不精,专业修图、拍摄Vlog也不在话下,而instagram等图片社交类App则记录下他们露营的最美瞬间。

综合来看,露营正在从发烧友的小圈子走进大众生活。每日互动(个推)通过对资深露营玩家的洞察,发现他们是一群对生活、对工作有无限追求的人,他们对新领域有学习的热情,仅仅是一次露营他们也能摸清里面的诸多细节,成为领路人。露营是个综合技能的应用场景,愿我们也像资深露营玩家一样,在享受生活的同时也能有所收获,真正做到不虚此行。

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