关于解决中小微企业融资难的建议

　　2003年重庆市成立中小企业发展服务中心，打造了中小企业公共服务平台，致力于公共服务能力的提升。经过多年的实践，对中小微型企业在人才、技术、资源、融资以及提供服务等方面作出了积极的贡献。2020年初新冠疫情爆发以来，受停产停业的影响，中小微企业生存困境加剧，特别是以主动收入为主的企业，更是入不敷出，一季度国内GDP同比下降6.8%，其中大多数由中小微企业承担。为此，中央和地方各级政府相继出台针对性极强的减税降费、政府补贴、减免租金、稳岗就业等扶持政策，2021年1月5日，国家税务总局宣布2020年全国新增减税降费超过2.5万亿元，对减轻企业负担、及时全面复产复业、经济增长由负转正起到了积极的促进作用。

　　一、中小微企业生产经营中的困难

　　中小微企业多为民营、私营经济，体量小但数量多，在自主创业和解决就业方面做出了较大的贡献。但相对大型企业而言，存在较多的困难，主要体现在：

　　一是产品和服务单一，技术含量低，竞争力薄弱，易于复制和被替代；二是销售渠道单一，市场把控力弱，资金周转率低，抗风险能力低。更有甚者在个别客户流失时，直接导致生产、销售难以为继。

　　中小微企业往往缺乏中长期规划，大部分企业缺少技术、资金、潜在客户等资源储备，吃一截剥一截的原始经营方式导致生存能力较弱。“不变就等死、变就早死”的现象尤为突出：一些企业墨守传统行业，终被新兴产业所替代；另有一些企业盲目转型求变革，没能充分认识到投资和投机的风险差异，过度追求机会效益，最终导致更大概率的失败。

　　中小微企业筹资多以自有资金为主，而融资又多以银行或个人（民间）借贷等间接融资为主，渠道单一且资金成本较高。近年来，融资难融资贵的问题已经得到较大改善，但对大多数企业来说仍存在着自有资金短缺的问题，由于自身抵押品不足和信用缺失导致融资较难。近年来，国家信用管理体系逐步完善，信用影响力持续增大，相对于大型企业来说，中小微企业受经营规模小、管理体系不完善等因素的制约，在与政府监管部门以及与银行、证券等金融单位的往来中，因信息不对称等原因或多或少出现了一些问题，致使自身信用受到损害，向银行融资受阻，甚至出现了企业经常抱怨的“银行难贷款，企业款难贷”现象。

　　二、解决融资难的建议

　　世界银行发布的年度《营商环境报告》中，对全世界115

　　个经济体政府10个领域的营商便利度指标进行了评价，中国连续两年位列营商环境改善最大的经济体前十位。中央广播电视总台编撰的年度《中国城市营商环境报告》中，重庆在2018、2019年度城市综合评价排名中名列第五，仅次于北京、上海、深圳、广州。营商环境的持续改善，使企业能够轻装上阵并得以长足发展，但在日常生产经营活动中，资金短板一直制约着中小微企业的生存和发展。

　　（一）加强政策引领

　　在疏解融资难问题上，市政府、市财政局、市经委员相继出台了中小微企业发展专项资金项目、政府采购扶持等扶持政策，并推出了“渝企金服”、“商业价值信用贷款”等融资服务产品，进一步增大信贷投放，对中小微企业创业、发展起到了促进作用。在此基础上，结合地方实际顺势出台一些促进中小微企业中长期发展的政策措施，确保落实见成效。

　　（二）加强地方政府指导和完善企业自治

　　据人民银行统计，2020年1-10月金融系统共向实体经济让利约1.25万亿，其中降低利率让利6250亿，通过中小微企业延期还本付息和普惠小微信用贷款这两个直达工具让利2750亿，通过减免服务费以及支持企业重组和债转股等其他措施让利3500亿，预计全年实现1.5万亿让利目标，中小微企业获利较丰。地方政府及金融管理部门应进一步加强指导地方银行与中小微企业之间的关系，促成金融机构与中小微企业之间流动性互补，以期进一步落实金融机构向实体经济让利的国家策略，严防政策断崖。在财力允许的前提下，以财政贴息等方式扶持一批成长性良好的优质企业，解决银、企流动性矛盾。同时，督促企业加强自身建设，完善股东大会、董事会、监事会等为主的自治机制，保证各项职能得到有效的发挥，以增强资金管控力和市场竞争力。

　　（三）敦促企业重视信用建设、合理改善信用评价机制

　　2020年12月21日国务院常务会议决定延续普惠小微企业延期还本付息政策和信用贷款支持计划，从中长期来看，银行等金融机构会逐步提高其信用贷款比重。建立中国特色信用体系，敦促企业提振信用等级就显得极为重要。当前失信联合惩戒制度对中小微企业在投融资、招投标等方面造成极大影响，“一处失信、处处难行”，比如有企业因逾期纳税受到税务行政处罚，影响其向银行贷款；有人因房贷还款过失性逾期，导致征信受损等。因此，除企业应加强自身建设，做到恪守信用外，还应建立包容性信用评价体系，即对信用的评价应充分考虑是过错还是过失、考虑其后果及影响程度，此外还应建立容错纠错等信用修复机制，避免由此产生蝴蝶效应导致企业生产经营举步维艰。

　　（四）引导企业在资本市场上融资扩业

　　银行贷款等相对于资本市场直接融资，门槛高成本高风险高。相反，直接融资成本相对较低，其不可逆转性可使企业获得长期稳定资金来源，有效规避还贷危机，是中小微企业解决资金缺口、发展壮大的有效途径。经统计，截至2020年12月末，重庆市辖区内上市企业57家，全国股转系统挂牌公司共有101家，在全市近300万户市场主体中比重太低，融资规模太小。市内有关部门应合理拟定区域内企业上市计划，培育意向企业，对拟在主板上市、新三板和地方股转平台挂牌的中小微企业给予政策支持和人力帮扶，对成功挂牌企业给予资金补贴，降低挂牌成本。同时，加快资产证券化布局，尽快落实2018年出台的《重庆市提升经济证券化水平行动计划(2018—2022年)》规划，确保我市证券化率超过全国平均水平，增强我市金融竞争力、惠及企业。

　　渝银函〔2021〕47号

中国人民银行重庆营业管理部

关于重庆市五届人大四次会议第0002号建议的复函

　　人行重庆营管部一直以来高度重视中小微企业金融服务工作，坚决贯彻党中央、国务院决策部署，按照人民银行总行以及市委市政府工作安排，主动作为，多措并举，着力解决中小微企业融资难与融资贵问题，持续强化中小微企业金融服务能力。

　　一、发挥好“几家抬”合力，强化政策引领

　　依托国务院金融委办公室地方协调机制（重庆市），人行重庆营管部、市发展改革委、市经济信息委、市财政局、重庆银保监局等16部门联合印发《重庆市金融支持稳企业保就业实施意见》（渝银发〔2020〕55号文件印发），建立部门联系协调机制，加强组织推动，开展中小微企业和个体工商户融资保障行动，深化金融政策与财政政策、产业政策互动合作，促进政银企常态化对接，营造良好金融生态环境。落实好普惠小微贷款延期还本付息和普惠小微信用贷款支持政策，充分发挥再贷款再贴现等货币政策工具精准滴灌和信贷引导作用，激励银行大幅增加小微企业信用贷、首贷、无还本续贷。将小微企业贷款不良容忍度放宽至不高于各项贷款不良率3个百分点，规范尽职免责认定程序，完善敢贷愿贷会贷长效机制。截至2020年底，全市普惠口径小微企业贷款余额3014.9亿元，同比增长28.8%，惠及超过61.3万户小微市场主体，比上年增加19.6万户；全年新发放普惠小微信用贷款31.4万户、576.9亿元，比2019年同期多184.17亿元，为中小微企业疫情防控、复工复产和高质量发展提供了有力的金融支撑。

　　二、聚焦融资难融资贵，做好融资服务保障

　　一是建立多层次的中小微企业银企对接渠道。在全市范围内全面推进民营小微企业首贷续贷中心建设，线下依托各区（县）政务服务中心，设立首贷续贷中心办公地点，线上开发“渝融通”银企融资对接服务二维码，助力企业便捷提交融资需求，发布百余款普惠小微贷款产品信息，缓解银企信息不对称问题。持续拓展“渝企金服”等线上对接平台功能，集银行信贷、票据融资、债券融资、基金融资、挂牌上市、信息咨询等多项服务于一体，持续提升中小微企业融资获得感和满意度。截至2020年末，全市共创建首贷续贷中心32个，实现主城和区县全覆盖，“渝企金服”平台企业数超3.9万家，入驻服务机构近60家、上线金融产品114项、发布企业融资需求8550项，累计为企业融资超1300亿元。

　　二是加快金融产品和服务创新。推动金融机构完善内部资源配置和考核激励机制，针对中小微企业轻资产特点，积极运用互联网、大数据、云计算等金融科技手段，改进风险定价和管控模型，加大线上产品和服务的开发推广。依托中国人民银行征信中心动产融资统一登记公示系统，积极探索将抵押担保增信范围进一步扩大至生产设备、存货、仓单、提单等动产，丰富中小微企业增信方式。推动中小企业商业价值信用贷款进一步扩容增效，2020年，为2400家企业新增预授信26亿元，累计预授信超过53亿元，放贷平均利率4.56%、最低3.65%；发挥创业担保贷款支持重点群体创业就业作用，全年新发放贷款86亿元，同比增长88%，支持5.2万人创业就业，同比增长48%；创新增强银税合作手段，“银税互动”企业从纳税信用评级A级、B级扩大至M级，至2020年末，贷款余额达175.05亿元，其中信用贷款占比90%。

　　三是合理降低中小微企业资金成本。积极落实利率市场化改革和利率调控要求，圆满完成存量浮动利率贷款定价基准转换工作，加强对金融机构利率执行情况的监测和指导，推动银行合理让利。2020年12月，全市企业贷款加权平均利率4.76%，同比下降0.42个百分点；全市普惠口径小微企业贷款加权平均利率6%，同比下降0.61个百分点。持续优化应急转贷政策，先后出台提高单笔转贷额度、降低企业自筹资金比例、延长企业转贷资金使用时限等政策措施，2020年进一步将转贷资金费率从0.2‰下调为0.1‰，降低中小企业续贷成本，完成转贷金额超190亿元、惠及企业2065家，累计转贷金额超700亿元、为企业节约资金成本21亿元。加大财政资金对优质企业发展的扶持力度，每年择优对200户“专精特新”企业予以奖励，对企业研发投入、技术创新给予奖补，支持中小微企业轻装上阵走“专精特新”发展道路。

　　三、完善信用数据库建立和运用，加强信息共享

　　一是推动金融领域建立市场化诚信激励和失信惩戒机制。建立完善金融信用信息基础数据库，客观展示信息主体的基本情况、信贷还款状况等信息，不对信息主体的信用状况做出评价，信息主体如果产生了不良记录，自不良行为或者事件终止之日起5年后不展示，信息主体也可按照相关规程向征信中心或征信分中心提出添加信息主体声明的申请，对相关展示信息进行声明。

　　此外，百行征信和朴道征信2家个人征信机构，以及重庆辖区4家已备案企业征信机构均可在法律规定的框架内提供市场化征信服务。

　　二是完善信用保护和信用承诺约束机制。印发《重庆市进一步加强金融支持疫情防控做好实体经济金融服务实施细则》（渝银发〔2020〕16号文件印发），鼓励各接入机构结合自身实际制定征信救济操作实施细则，以征信助力疫情防控期间各类市场主体纾困解难。截至2020年末，重庆辖区接入机构累计为2.04万家企业调整还款安排或征信记录，有力支持“稳企业”“保就业”，助力复产复工。

　　三是推进信用平台建设。搭建中小企业融资信用综合服务平台（重庆站），深入开展“信易贷”支持中小微企业融资工作，帮助信用良好的企业获得便捷、低成本的融资服务，截至2020年末，平台已与12家金融机构完成系统对接，支持金融机构查询调用37类企业信用信息，累计为462家企业实现信用放款，总授信额度2.5亿元，实际放款1.66亿元。进一步完善“信用中国”网站及地方信用门户网站行政处罚信息信用修复机制，做好行政处罚信息信用修复工作，截至目前，已开展信用修复初审1686次。

　　四、加强项目储备与推介，拓宽直接融资渠道

　　一是进一步推进债券融资。建立银行间市场非金融企业债务融资项目储备库，发挥民营企业债券融资支持工具、信用风险缓释工具和信用保护工具等作用，积极为中小微企业债券融资提供增信支持。支持地方法人银行发行小微金融债、永续债、二级资本债，拓宽资金来源，优化负债结构，增强对中小微企业的信贷投放能力。

　　二是支持企业上市或挂牌。发挥财政资金的鼓励和引导作用，修订印发重庆市拟上市重点培育企业财政奖补办法及其补充通知，加大奖补力度，简化申报流程，提高资金使用时效性，对我市成功挂牌上市的重点培育企业给予最高不超过800万元的奖补，2020年安排资金5262万元，支持5户企业在境内外主板上市，266户企业在区域性股份转让中心的孵化板、成长板挂牌。

　　三是搭建企业与社会资本对接桥梁。引导全国性金融机构募集的资产管理产品加大对重庆创业投资的支持力度，鼓励银行、保险机构开展与创业投资企业的投贷联动、投保联动，积极引导社会资本加大对重庆市初创成长性企业支持力度，先后向全国社保基金理事会及股权基金管理机构推介2批次250余个项目。

　　五、下一步工作计划

　　下一步，人行重庆营管部将继续以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，坚持金融为民，突出问题导向，深化与市级部门的联动合作，进一步优化促进中小微企业高质量发展的金融环境，完善中小微企业融资状况监测评价，增强各项支持政策的精准性和直达性，积极发挥融资平台渠道作用，建立健全包容性信用评价体系，协同强化对中小微企业直接融资的跟踪培育和支持帮扶，全力做好中小微企业金融服务各项工作。

这几年受疫情和电商的影响，服装实体店的生意都比较难做，很多服装实体店老板都抱怨店铺生意不好，赚不到钱。面对这样的情况我们该如何解决呢？其实服装实体店生意不好的主要原因还是因为店铺没有人来，没有顾客当然生意就不会好。那今天我们就来看看服装实体店如何和推广？下面介绍服装实体店引流的30种方法，相信会对你的店铺经营有所帮助。

一、有没有好的餐饮营销方案推荐一下？

　　餐饮的营销并不是大家看上去那么简单的，不是觉得今天生意不好，就感觉要做营销了，拍个脑门出个方案就开始了，那不是营销，那是你脑袋一热的活动，营销是门技巧，真的不是你想做就能做的，很可能做了以后，就把你毁了!现在，就来看看以下两篇关于餐饮营销的方案!

　　【营销】 如何策划餐饮促销

　　餐厅是为消费者提供食品、饮料和无副作用的场所，一个餐饮连锁店经营的成败，经济效益的好差，在很大程度上取决于经营的促销艺术。因此经营者在抓好内部管理的同时，应花大力气抓好餐厅的促销工作。

　　餐饮业通常是直接面向消费者的终端零售型企业，从某种程度上说，餐饮业的生意景气直接取决于餐馆老板的经营策略和促销手段。我们常说的“有同行，没同利”就说的是这个道理。那么，怎样策划餐饮促销呢?

　　这个必须明确，即所谓的“师出必有名”。很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客，拉动新顾客”就是目的，这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些，把眼光放宽一点，比如是关爱某某灾区，创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。

　　二、餐饮促销内容的规划

　　餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问，现在基础认知中，我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在，在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”，消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题，什么样的群体有着什么样的特征和需求，并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。

　　餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分，执行好了，促销活动才不会变味，不然就很难办。比如，我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动，明明是设计好了一些布置的感觉，但仍会因为真正的执行能力而使效果变差，现场没有很好的感觉出来。

　　餐饮广告推广，即将活动推而广之。那么，我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上，笔者会提醒对方，你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群，了解这个人群，然后再去考虑怎么做。

　　五、餐饮促销效果评估

　　餐饮促销效果评估是整个活动的结束，也是下次活动的开始。为什么这么说?小编这里是说明其重要性。我们需要善于总结，失败乃成功之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完，因为我们的餐饮店还得继续经营，我们不去总结什么样的活动更能吸引人，什么样的媒体更适合推广，什么样的形象更适合在什么样的季节等等，那永远只能是止步不前。

　　【干货】餐饮营销策划你懂多少?

　　首先，营销有几个核心点，就是营销的原因，营销的目标，营销活动的设计，营销方案的落地，营销方案的培训，营销方案的执行，营销方案的监督，营销方案的调整，营销方案的结束，营销方案的总结，营销方案的优化，营销方案的存档。

　　营销的原因：营销一定是为了解决问题而做，而其中最核心的就是解决营业额提升的目的，还有提升知名度和提升用户体验，你要看您的餐厅处在什么需求再来设计活动，比如，您的店里生意还不错，但是桌均较低，我们可以做一个主题，引导客户提高桌均，如满返或满赠!但是注意，不要做满减，那样牺牲的是你所有利润!

　　而你本身就没生意，做这样的活动就显得没有任何意义，你可以做1元秒杀，团购，或者通过折扣活动去吸引用户，但是注意要有好的由头，不能牺牲自己的品牌价值，而且也要注意你周边餐厅的活动，不要和对方打价格战，持久战，要有节制的设计活动，活动不是短期一蹴而就的，而是要长期的，有节点的，有目标和计划的去做!

　　要是想增加用户体验，那么上面两种都没必要，完全可以通过找茬给优惠等方式来做活动，这样大家会觉得你的核心是提高体验，而不是优惠，效果会更好!

　　营销的目标：根据你设计的活动和需求不同，目标肯定也不同，如我们的目标是增加营业额，其中平日增长百分比，周末增长百分比，整周增长百分比，全月增长百分比等，其次还要设立活动结束后，非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标，人员成本目标等，如果做个活动，营业额增加了10%，成本增加了20%那·····

　　但这是现在的现状，还有很多活动因为短期聚客，但是没有考虑到服务和后厨压力，造成所有客户体验下降，催菜的，退菜的，投诉的，做个活动，反而被各种投诉，那样就得不偿失了!所以，目标不是单一的，而是多方面的，要注意进行权衡，并且核心关注人效与坪效。

　　营销活动的设计：这里面包含了整个活动的方案，宣传品，宣传渠道，门店执行标准，门店促销或刷，Q&A，每日任务等各个方面，需要做的越完整越好，考虑到各个方面，不要过于随意。

　　比如，你做了一个活动，不能只从销售的角度考虑，也要考虑采购是否方便，货源是否稳定，价格是否在活动期内最合适，同时考虑后厨出餐时间，厨房压力，口味是否能够统一，有几条线的厨师可以制作，包括餐具是否够用，切配是否方便等等的问题，当然，还要考虑用什么宣传品，达到什么效果，怎么设计，各个门店拜访位置，下发时间，预热标准，也要包括怎么使用媒体，何时发送，活动期内分几次宣传，每次宣传重点和要达到的目的等等，这些都要详细并且可落地。

　　营销方案的落地：每一项工作都应具体到人，对每个工作有相关的负责人和检查人，一个活动如同一个项目，要建立项目负责人，项目时间表，然后按照倒推时间每日检查并调整进度表，要落地到什么程度呢?

　　比如，一个活动结束了，应该在活动结束当天晚上还是第二天收起本次活动的宣传品，并且如何回收，是放在库房，还是门店销毁，还是发回公司，包括剩余物料张数，处理方案，比如你剩了5000张宣传单，那么这就是很重要的事情，是没有发出去，还是什么原因，以及如何解决这些问题等等，这些都要具体落地的!

　　营销方案的培训：培训一定是针对所有人的，而不是某个部门的员工，经常看到一些门店培训时只给服务员培训，别人不知道，但是一个活动是全店的活动，哪怕是宝洁阿姨，都应该了解活动，因为客户在咨询的时候，往往不会专门找懂得人，而是碰到谁问谁，包括厨师也需要了解，因为一个活动只有全店所有人员都认知，才会达到思想统一，才会得到好的结果!

　　营销方案的执行：执行是营销能否有效的核心关键，比如宣传时，是否按照规定的去执行了，我们说今天要发传单，然后员工告诉你我发了，这个叫执行吗?不叫，应该是今天我们要在什么时间针对什么地点的什么人发放宣传单，发放时应配以什么话术什么介绍，开始时间到结束时间分别是什么，每个人的发放量应该在多少，检查人员的路线应该是什么等等，把每个执行计划落地细化，这样大家才知道自己到底做什么，否则你问的时候，人家一句话说你也没要求啊，你就没话说了!

　　营销方案的监督：方案的监督有从计划的监督到执行的监督到结果的监督，不能我们做了活动，直到活动结束了，再去看我们做没做，从活动设计时就要建立监督机制，对方案的监督，进度的监督，执行的监督等等，并且将监督结果做标准上报，让上层能够及时的发现问题解决问题，有要求没监督，要求也是白要求!

　　营销方案的调整：方案的调整包含活动中与活动后，活动中，结合实际的效果，随时对活动进行调控，包括各店备货，物料，方案是否合理，宣传内容，宣传侧重，宣传渠道等，都需要在实际跟着活动进行调整优化，否则很容易出现问题!

　　营销方案的结束：一个活动结束了就完了吗?才不是，这时才是最重要的，除了要对活动进行结尾，更重要的是要回收活动数据，回收活动反馈，回收门店及客户意见，并且针对之前设立的目标和最终的结果进行相关的数据的分析，找到整个活动的问题点，分析发生问题的原因和解决方案，并且对活动进行改进。

　　营销方案的优化：活动结束后，通过数据分析等一系列操作，我们核心是要对这个活动进行优化，比如哪些渠道宣传效果好，哪些差，分析出来我们就知道下次活动重点资源投入应该在哪个方向，包括促销话术的优化，门店配货的优化，出品优化，包括方案设计的优化，等等等等，计划中每个环节都不会是完美的，都是通过优化逐渐完美。

　　营销方案的存档：大家可以找找，去年或前年，某个营销活动的方案，东西都还在吗?不是一个WORD，也不是一个PPT，而是整个活动的计划，时间表，人员分配，设计品的电子源文件，成品，活动全部数据，意见反馈，以及一系列的留存物!

　　这些都应该进行存档，因为好的活动是可以反复使用的，不好的活动是可以优化的，有了这些资料存档，下次做活动时，除了能给你提供很多数据支持，也能让你更加轻松，并且可以将多次同类型活动进行深层对比分析，找到每次活动中的进步与退步，做更好的优化。

　　当然，这些还不是一个营销活动的全部，其实还有很多更细的东西，所以，营销活动不是今天看到生意不好我就要做一个什么大促，那样是不会得到什么明显的效果的，春节临近了，大家看看自己的方案，有这些了吗?

二、餐饮宣传现在都有哪些渠道和方式？

　　方式有很多，说点简答易操作落地的

　　第一：进店消费有优惠;

　　节假日做活动，用优惠促销吸引更多粉丝关注，进店有优惠，下单立减

　　第二：首单立减xx元、或首单x折;

　　为吸引粉丝做优惠活动，凡进店消费“首单立减xx元，首单x折”等等;

　　第三：研发新菜有特价，每单立减x元;

　　餐饮店为满足顾客的需求也会在特定时期研发新菜品，新菜上市消费者会有适应的过程。为让消费者较快的度过适应期，商家可以对菜品有一个系统的规划，如新上市的一周时间对新菜品做活动搞特价，“原价68，活动期间只要36元”用美丽的价格吸引粉丝关注;

　　第四：特色菜品销售，每桌限购x份;

　　每个餐饮店都会有自己店的镇店之宝，平日的特色菜供不应求，节假日前用“特色菜低价限购”的方法回馈老客户吸引更多粉丝关注，“原价108，现价68，每桌限购两份”

　　活动方式做出来了就得让别人知道，宣传渠道主要，就是线上线下

　　线上：因餐饮店的局域性和就餐的时效性，已经活动的周期，宣传推广的力度相对较为薄弱。同时，针对不同规模的餐饮店有不同的宣传推广方法：

　　大中型餐饮店：微信平台、朋友圈、美食达人自媒体宣传、KOL助推

　　中小型餐饮店：微信平台、朋友圈、微信群

　　目前，微信平台成为企业必备的运营手段之一，通过微信平台一对一的传播方式，将活动信息精准传递给新老客户，同时要注意活动内容的兴趣点，依次吸引消费者转发分享，促使二次传播，分享好友或朋友圈。

　　借助美食达人自媒体或KOL助推;在当地寻找较有营销力的美食达人和KOL，要注意宣传时间和活动时间适中不要隔的太远，容易造成粉丝热情冷却，也不要太近，今天宣传明天做活动，间隔1-2天最佳。

　　线下：实体店内的宣传必不可少，海报、易拉宝更要全面配套。线下宣传可控性较强，在活动前宣时间，可以告诉到店消费者，活动当天的详情，给大家准备的时间。

三、餐饮实体门店客户来源渠道和营销渠道都有哪些？

餐饮实体门店客户来源渠道，和营销渠道主要来源这几个方面！

第一：自媒体。自媒体成为了实体店顾客引流的重要渠道，比如现在的抖音短视频。通过短视频呈现菜品，互动游戏，或者打造餐饮店IP人物形象，做到引流和互动。

第二：社群。实体店的事情大有可为。老顾客一个社区里面经常性的做一些互动，增强黏性，提高运营效率，比如订餐群内定桌，群内拼团等等。

总之传统的发传单，打广告已经过时了。这几天应该积极的拥抱自媒体和移动互联网。因为你的消费者都在这些渠道里，这些渠道才是你的流量入口。

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