被快手主播拉黑了怎么再次进入她的直播间?

1、抖音发布《抖音生活服务服务商合作指南》

新榜讯 近日,抖音推出《抖音生活服务服务商合作指南》,该手册包含“服务商分类与定义”、“服务商的能力要求”、“合作模式及权益价值”、“入驻流程及咨询对接”等板块,并分享了服务商在短视频、直播运营,达人运营,全案代运营方面的成功案例。用户在官方公众号“抖音生活服务商业观察”后台回复“服务商”,即可获得《抖音生活服务服务商合作指南》PDF版本。

2、抖音治理MCN机构内容乱象,处置2000个违规账号,明确8类突出问题

新榜讯 7月25日,抖音发布关于治理MCN机构内容乱象的公告称,近期,抖音平台根据相关法律法规要求及平台规则,巡检清理负面不良导向内容,处置违规账号超2000个。

公告称,抖音将重点整治破坏网络秩序、欺骗误导大众、制造群体焦虑、鼓吹拜金炫富、宣扬审丑逐臭、炒作娱乐八卦、传播软色情信息、利用未成年人牟利等8类突出问题。

3、快手已为认证为原创保护账号的作者追回超1亿人次粉丝 新榜讯 7月29日,快手举办2022光合创作者大会。快手创作者服务团队负责人袁帅介绍,截至目前,快手已为认证为原创保护账号的作者追回超1亿人次粉丝。据悉,该功能是指原创作者可以通过申诉,把仿冒账号的粉丝转移到原作者账号。近一年,快手已累计保护超1400w+原创作品。未来,快手也将持续升级平台原创侵权识别能力,为原创作者提供更多保护权益。   4、抖音将严惩“抖音直播伴侣”相关违规行为

新榜讯 7月27日,抖音发布了关于“抖音直播伴侣”违规行为治理的公告。

即日起将严格治理低俗擦边、低质游戏、不良营销、不当诱导等违规行为,平台将根据违规行为严重程度、主观恶意程度以及造成的影响,给予警告中断、回收“抖音直播伴侣”权限1-30天等处罚;对于违规情节严重、造成恶劣社会影响的,平台将给予长期回收“抖音直播伴侣”权限、回收直播权限等处罚。

5、直播间使用音乐需付版权费

据“中国音像著作权集体管理协会”7月18日消息,中国音像著作权集体管理协会公开发布互联网直播录音制品的试行付酬标准:付费义务主体为使用录音制品的主播和平台。7月25日始,将按直播间类型划分为使用K歌+背景音乐的直播间、单纯使用背景音乐的直播间和使用音乐的电商直播间,每年、每季度、每月的收费标准,分别为300元、83元、29元;100元、26元、10元;10000元、2777元、980元试行。

6、抖音上线默认静音功能

据36氪7月27日消息,抖音近日上线默认静音功能,可避免公共场合打开时打搅他人。用户更新App至21.6.0版后,进入设置页面即可打开“开启时默认静音”,也可在短视频界面右下角随时“取消静音”。

  7、抖音测试规范用语提醒功能,公布第二批高频词语

新榜讯 7月28日,抖音黑板报发布了第二批平台倡议规范用语。此前,抖音曾在7月22日公布第一批平台倡议规范用语。 抖音表示,近日,抖音与创作者进行了一次面对面沟通会,听取意见和建议。交流会中,有的创作者反馈平台审核过严,甚至影响内容发布质量,有的创作者表示对平台规则不清楚不了解,希望用“谐音词”来撞运气等。 为此,平台测试了“规范用语提醒”,当平台模型识别出用户在平台发布的文字素材可能存在不规范表达时,会自动发送站内信,提醒用户“您的作品可能存在不规范表达,请注意规范用语”。 此外,正常的词语使用不会被审核、处罚,平台仅在其被用作传播色情低俗、违规引流交易、虚假宣传等违法违规行为时加以管理。

  8、  抖音公布“新农人计划2022来抖音学农技”项目

新榜讯 7月28日,中央农业广播电视学校与抖音日前在京签署合作框架协议。

双方宣布,将整合利用各自资源,共同发起“新农人计划2022·来抖音学农技”项目,在内容创作、线上直播、联合推广等方面展开合作,推动农业技术知识传播,培训、扶持优质农技创作者,共建农技视频知识库,助力乡村振兴。 该项目将从中央农广校引入至少1500名农技专业人员和相关存量课程等资源;

同时,抖音将投入亿级流量扶持农技创作者,并对引入的农技创作者进行“短视频+内容+电商”的系统培训,帮助他们掌握更多技能,对优质内容进行流量扶持,并通过抖音电商提升农资转化和销售拓展能力,从而带动当地产业发展。

 9、快手全面升级短剧扶持政策,短剧日活用户已超2.6亿

新榜讯 7月29日,快手剧情与二次元业务负责人在2022快手光合创作者大会上宣布,将全面升级快手短剧分账扶持政策,在原有S+/S/A的基础上,新增激励成长模式P(千次有效播放分账5元)。

据透露,过去一年,快手短剧日活用户已超过2.6亿,其中,有超50%的短剧日活用户已养成追剧习惯,日均在快手观看短剧超过10集。快手星芒短剧过去一年共产生420亿+播放量。

10、字节跳动部分产品下架

有网友向Tech星球反映,字节跳动旗下的部分新产品在VIVO、OPPO、华为、小米等应用商店内下架,包括种草社区App“可颂”、实时互动社区App“派对岛”、阅读工具App“识区”等。

根据VIVO应用商店内的搜索结果显示,可颂App的搜索结果显示为“根据相关法律法规,暂不提供下载”,派对岛App显示为“该应用基础功能完善中”,识区App则显示为“该应用暂不提供下载”。对此,Tech星球向字节跳动方面进行求证,截止发稿前,尚未得到回复。

11、网传新东方招聘“海外董宇辉”或出海直播?公司回应:没这计划

近日,有市场消息称,新东方正在招聘TikTok主播。网传截图显示,该职位由新东方HR招聘,工作地为辽宁沈阳,工资为7K-12K。这则招聘被广泛解读为——新东方要谋求海外直播市场,在海外带货。

对此,7月27日下午,新东方相关负责人回应称,新东方没有出海直播的计划,“(截图)应该不是我们的,我们不会做出海直播”。

12、李国庆曝董宇辉拉黑罗敏真正原因:花5万就当榜一大哥,吸粉蹭粉

近日,趣店创始人罗敏现身东方甄选直播间并狂刷礼物,但随后发视频称被董老师拉黑的消息引发关注。

日前,当当创始人李国庆发布视频分析了“董宇辉拉黑罗敏”一事。李国庆表示,罗敏是去东方甄选直播间吸粉蹭粉,想让东方甄选直播间的观众都能知道罗敏。花5万就能冲到榜一,这太赚了,当然给拉黑了。

“用户”投诉“快手”,要求退款,作出处罚,其中涉诉金额3742元,目前投诉已回复。

  消费者“用户”在2月28日向黑猫投诉平台反映:“本人给孩子开通了微信并实名制了微信平时留来联系孩子,然后他用微信登录了快手平台并支付了很多订单,那天晚上我在外面吃夜宵他在家里面玩手机我根本就不知道怎么回事就扣除了我几千块钱,一次几块钱我以为扣除是什么我没留意但是短时间内连续扣除了几千块钱吓得我赶紧把钱转走,我后面回去看到他的微信订单是支付的快手平台然后我去找客服没人理我,找主播居然还有说有没有人私信我儿子?我儿子才8岁什么都不懂为什么还会有私信?我发信息给主播问在不在?他回复了,后面我告知想问清楚为什么我的儿子才8岁是谁教他如何支付快手币给主播的,可是面对的是拉黑,拒绝回复了。后面联系客服根本就没人理我,打电话找客服也没人接听搭理我!希望快手平台能够给我一个合理的答复。并把支付银行卡的三千多块钱退回。”

  商家“快手小客服”2月28日在黑猫投诉平台回复:“您好,您的问题已反馈给相关部门,后续会有工作人员联系您了解情况,请耐心等待。目前网络上多个产品都支持微信登陆和付款,建议您不要让未成年人知晓支付密码或在账号中保留过多钱款。”

  消费者“用户”在3月2日向黑猫投诉平台再次反映:“补充内容已隐藏”

  消费者“用户”在4月25日向黑猫投诉平台再次反映:“现在都没有人处理这件事。希望黑猫能够及时帮助跟进!”

  消费者“用户”在5月15日向黑猫投诉平台再次反映:“现在都没有处理!黑猫投诉部门怎么不处理一下?”

消费者“用户”在6月18日向黑猫投诉平台再次反映:“请问快手平台是打算什么意思呢? 退部分不退部分真的是要我们进行维权到底吗?”

  消费者“用户”在5月30日向黑猫投诉平台再次反映:“后面的根本就没有退还”

  免责声明:文章内容来源于“黑猫投诉”平台用户提交的投诉内容,仅代表投诉者本人,不代表新浪网立场。

以基本面视角,分享商业洞见

OMG(欧买噶)!美眉们,基本面馆来了~

听到这样的开场白,你已经知道今天的主题跟谁相关了吧

让我们复习一遍他的招牌表情和口令:Oh my god! 买它!买它!买它!!!


即使是最刚烈的汉子,赶上李佳琦的直播,也免不了驻足围观。

妹子们自然更是没少花钱。

淘宝直播的所有主播,全年的引导成交额估计达到2500亿

如果再算上快手和抖音,2019年直播电商总成交额接近4000亿。


甚至,直播的威力似乎已经击穿了电商的次元壁。

1月5日,李佳琦在直播间推销了某上市公司的"麻辣香肠",

5分钟卖掉10万+包,只能算是他的日常操作吧。

然而第二天,这个公司的股价涨停了!市值增长5.48亿元。

连股票都能带货,让券商很受伤,

没等到人工智能这个灭霸出手,

金融行业就先输给了直播电商...

你有没有想过这样一个问题,

我们逛街时,并不愿意跟卖场导购见面。

即便不用见面,电视购物节目也不能让我们提起兴趣。

但是,当专柜导购变身成为电商主播的时候,为什么就会受人追捧?

找到这个问题的答案,才是直播电商背后的基本面抓手

本质上来说,直播电商创造了一种更演进的商业模式,

交易平台、主播、商家、直播平台、用户,都可以获益。

交易平台,通过“货找人”的方式 ,增加了额外的交易量

主播,超强的“种草”能力,赚取了交易佣金

商家,通过直播打造的爆款 ,构建起同类的比较优势;

直播平台,通过给电商导流,终于找到了流量变现的办法;

用户,通过主播每天长时间的陪伴,得到了娱乐和打发时间的满足;

可能你要问,全部都获益,那输家是谁?

如果一方获益,必然对应着另一方的损失,

各方的 收益 + 损失 永远等于“零”,

这是典型的零和博弈思维。

但实际上,收益+损失经常是不等于“零”的,

还存在总收益<零总收益>零的情况,

博弈论管这两种场景分别叫做负和博弈以及正和博弈

负和博弈的例子很好理解,比如打架,

结果一定是两败俱伤,没事儿就别亲身实践了...


正和博弈正好相反,实现总体利益的增加,大白话就是双赢。

皆大欢喜的场景,肯定是少见的,

但直播电商正是新出现的一个。

下面我们来系统了解一下直播电商都有哪些参与者。

首先在流量端主要有三个,主播生产内容,在直播平台输出给用户。

然后在供应链端还有两个,用户要在交易平台完成下单,购买商家提供的商品。

此外,主播肯定不可能单独打斗,需要MCN机构在背后完成与流量端和供应链端的配合。


产业链结构图记不住也没关系,你真正关心的是,

当 用户 / 主播(MCN)/ 交易平台 / 直播平台 / 商家,这五颗龙珠凑齐之后,

直播电商这条神龙怎么样分别满足了它们各自的愿望?

一、先从最核心的交易平台讲起

看过面馆前面“百亿补贴”那篇的朋友都知道,

淘宝、京东、拼多多的“电商三国杀”绝对是大制作的名场面。

但是你回顾一下跟直播电商相关的消息,为什么几乎全部都发生在淘宝平台

无论是李佳琦还是薇娅,带货的场地都是淘宝。

京东和拼多多,在直播电商的领域并不是很积极,

翻看各大平台的直播电商布局历史,也会更加印证这一点。


阿里巴巴早在2016年就推出了“淘宝直播”的平台,

2017年开始培育带货主播的“超级IP”。

2018年给与直播更多的流量倾斜,将直播入口放在手机淘宝的首屏,并与抖音和快手合作,引入外部流量。

2019年启动了更多的直播扶持计划,并且发布淘宝直播的独立app,直播电商业务进入爆发阶段。

京东虽然也在2016年就上线了直播功能,但是直到2019年7月才开始推动孵化主播的计划。

拼多多更是直到2019年11月,才开启了平台的首次直播。

很明显,在直播带货这个细分领域里,淘宝比同行领先了三年

并不是说京东和拼多多在技术或者执行上比淘宝落后,

主要因为平台各自的发展阶段不一样

所以对直播带货这件事的态度不同


2006年到2018年,中国电商市场交易规模从1.4万亿增长到了32.6万亿。

2011年开始,电商行业更是大发展,每年的交易规模增速都超过30%。

注意,是整个行业的增速!

但从2016年开始,增速明显放缓,到2018年已经降到了13.6%

对行业增速下滑感受最明显的,自然是交易规模遥遥领先的阿里巴巴。

流量增长已经明显感受到接近天花板,

就必须要尽快考虑新的增长来源,

直播电商正好提供了一个有效的增长来源。


调查数据显示,无论任何消费能力的用户,

计划性购物的支出比例都不超过25%

我们绝大多数花出去的钱,都是因为被“种草”而产生的非计划性购物

传统电商“人找货”的购物体验,显然更适合计划性购物。

直播电商不一样,明显变成了“货找人”的购物体验。

不但是极品的“种草”神器,而且还同时完成了将“种草”转化成下单的闭环动作。

这种模式,有效的激活了现有流量的非计划购物

淘宝这样急需开发新增长机会的行业一哥,绝对是可遇不可求的香饽饽

但对于跟随者们而言观望淘宝验证完这个模式,再考虑入场也不迟。

二、明白直播电商“种草”的独特价值之后,对主播的要求自然是“擅长种草”

如果能够有效引导出非计划购物的增量交易额,主播当然应该获取对应的交易佣金

一个“种草”能力强的主播,需要具备哪些要素呢

第一,只有当人和人之间产生信赖感,才具备“种草”的可能。

所以,带货能力强的主播,都需要有独特的个人魅力,跟用户建立起类似“好友推荐”的信赖关系。

李佳琦跟他的“所有女生”,薇娅跟“薇娅的女人”,甚至快手主播跟”老铁“们

虽然情感关系不同,但都一致产生了强烈的信赖感

第二,“种草”引导的是非计划性购物,所以决策难度低,体验性强的品类才应该是主播们的首选

美妆、服饰、珠宝这些非标准品,通过主播的直观展示,肯定比摆在电商的货架上卖得更好。

零食、纸巾等日常快速消费品,决策简单又适合囤货,也成为电商直播出现频率最高的产品。

想象一下,如果李佳琦的选品是每晚直播卖车,还有没有可能成功?


另外,还有一点很重要的是,既然所有直播间都适合推销上面这些产品,

头部主播怎么样才能保持优势,不流失观众呢?

是的,低价正品!头部主播都对上播产品有严格的筛选,

必须是精心挑选过的正品,而且必须是全网最低价,

从而让观众认可主播的价值,强化头部优势,形成强者越强的马太效应

主播能够成功的每一个环节,都有巨量的复杂工作,

完全不是单打独斗的个人网红能办到的,

因此,所有优秀主播背后,都需要MCN机构存在。

甚至可以说,主播是否能够成功,MCN机构的能力至关重要


三、主播需要低价,产品上播还得支付佣金,商家为什么愿意玩?

强势的主播需要商家提供低价,决定了直播商品的利润空间有限。

另一方面,主播、MCN、交易平台、直播平台都要提取部分佣金,

怎么看都不像是一个能赚大钱的好买卖。


在传统电商的世界里,商家卖货也是有流量成本的。

流量分配主要来源于两种

1.自然流量:排序以销量为核心依据

2.付费流量:电商平台提供的展示广告和效果广告

头部商家销量更高,评分更好,更容易获取免费的自然流量,

但中部以下商家很难打造爆款,因此需要投入比例更大的成本获取付费流量。

将这部分费用,投入到导流质量更高的直播间,是更划算的选择。

李佳琦5分钟就可以将一个单品卖出10万件,同类商品中的爆款就这样轻松的诞生了。

而且前面说过,直播间更适合难以直观衡量差异的非标准品和快速消费品。

这样的产品,更需要通过销量爆款在同类中形成比较优势,

商家通过几万件的打折促销品,可以精准的打造出同类爆款,何乐而不为呢?


四、并不是只有淘宝直播,还有快手和抖音,“猫抖快”直播电商也三国

由于薇娅和李佳琦的高度曝光,让淘宝直播的名声大振。

但实际快手和抖音,也是直播平台里最拥抱电商变现的两家。

快手的头部主播,带货销售额并不比薇娅和李佳琦差。

而李佳琦的成名过程,也很大程度上归功于在抖音平台的快速走红。

抖音快手都有上亿规模的日活跃用户,不输于拼多多和京东。

这样的流量平台,在2019年跑通了直播电商的变现模式,当然可喜可贺。


五、最后,再便宜也是剁手,而且是冲动消费,为什么用户也是直播电商的受益者?

站在主动型消费者的角度,直播电商是一个效率非常低的购物模式

用户需要花费大量时间看直播,

不知道主播准备了哪些直播商品,

即使碰到了心仪的产品,直播间里能抢到货的概率也没法保证,

听起来真是体验一次就该拉黑了。


但你知道么,直播电商的用户中,有54%的人几乎每天都要观看直播带货

对他们来说,观看直播带货绝对不是出于购物目的

主播的个人魅力,交互式逛街体验,每天长达数小时的伴随感,

打发时间和娱乐性才是主播提供给他们的主要价值

追看主播是他们的生活方式,与追其他明星或网红没有本质区别,

只是碰巧,追看直播电商的主播,在提供娱乐性的同时,还伴随着计划外购物的功能。

好了,直播电商怎么让参与的各方都获益就先讲到这里,


接连两篇文章,主题都跟电商相关,

所以在故事的结尾,我们来回顾一下人类买东西的演化过程...

原始阶段,我们都在线下买东西。只能在特定的场地,花时间亲自挑选和比价。

后来,我们懒得去线下实体店了。

只需要输入关键词,购物网站就会提供尽可能多的备选产品。

接下来,网上的商品太多了,我们懒得花时间比较

于是出现了旗舰店、精品电商,只保留有限的选择。

进一步,一部分人甚至懒得主动选择

于是商品开始主动出现在我们眼前,比如拼单或者微商。

购物方式的演变过程,最大驱动力只有一个字,

能让用户更懒的模式,才是更先进的模式


历史发展到今天,下一个更懒的先进模式是什么呢?

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