2月24号晚上8点，我和李向上做了一期线上连麦直播，分享李向上自己做抖音团长的各种心得，答疑解惑，2个多小时，我把其中一些重点问答整理出来，一共8个分类，51个问题，5k字回答，帮你拆解李向上的模式。
1.1、李向上，你现在这个抖音团长项目每个月赚多少？
1.2、你们现在单个类目排行怎样？
1.3、作为全国前十的抖音团长，你是什么感受？
1.4、为啥你们数据排名升的这么快？
1.5、做团长的起始资金是多少？
1.6、现在刚开始做抖音团长需要什么资源吗？
2.1、抖店和团长的收入大概是多少?
2.2、抖音小店和抖音团长有啥区别？
2.3、为啥逐渐不怎么做抖音小店 店群了？
2.4、淘客招商转抖音招商容易上手吗？
2.5、快手团长和抖音团长有啥区别？
2.6、抖客什么时候开始？
3.1、个人可以注册抖音团长么？
3.2、做团长，营业执照的经营范围有要求吗？
3.3、公司营业执照注册资金只有10w，更改到50w以后能马上申请么？
3.4、公司注册了小店，还可以继续注册团长吗？
3.5、淘系招商团长还能做么，新人适合么？
3.6、团长刚开始切，建议做什么类目？
3.8、一开始要几个人干这个事？
3.9、团队人不多，能进到前列么？
3.10、刚开始做怎么入局
3.11、怎样开通招商淘客权限？
4.1、传统淘客的选品经验对抖音的选品有多大帮助？
4.2、你们目前是先有品再找达人，还是先有达人再找品？
4.3、如果一开始没有品，怎么找达人？
4.4、如何我知道你在跑什么品，是不是可以用更低的服务费撬你的单？
5.1、找商家在哪里找？
5.2、如何跟商家谈更高的佣金？
5.3、你们是怎么去谈商家的？
5.4、刚开始做团长，对接大达人还是堆小达人？
5.5、和达人关系好有什么用？
5.6、和达人关系好体现在哪些地方？
5.7、主播达人一般怎么建立联系？
5.8、团长有很多品，给达人推的时候有什么好的方法？
5.9、一直给达人寄样但不出单，怎么办？
5.10、中部达人的数据标准是什么？
5.11、达人不理我们怎么办？
6.1、员工学会以后，是不是会去单干？
6.2、你们团队的工资提成是怎么设置的？
6.3、一般来说合格的员工要做到多少服务费
7.1、联系达人是个人微信还是企业微信？
7.2、软件邀约软件怎样？
7.3、你们视频出的单多，还是直播出的单多，比例怎样？
7.4、团长有没有什么官方考核机制？
1.1、李向上，你现在这个抖音团长项目每个月赚多少？
李向上：每个月2000w GMV，3个人出单，服务费3个点左右，月服务费60w，人效20w一个月，很多数据大家可以在官方后台查到。
1.2、你们现在单个类目排行怎样？
李向上：3c数码家电领域，我们是排名第2的团长，预感以后一定能打到第1，超过罗永浩。
1.3、作为全国前十的抖音团长，你是什么感受？
李向上：真有点意外，去年底我们是全国30多名，本来打算今年七八月份做到前20的，没想到开年就冲到全国前十，现在调整了目标，希望今年整年都保持在前十。
1.4、为啥你们数据排名升的这么快？
李向上：一方面和我们类目有关，客单价高，另一方面我们开工比较早，年后的流量非常大，所以这波流量红利被我们吃到，再加上正好有几个品爆了，所以才能起来这么快。
现在整个赛道入场的人不多，5000家左右，再就是GMV要求没有太高，再就是我们选择的高客单，造就我们冲的比较快，超过我们的预期。
1.5、做团长的起始资金是多少？
李向上：一般也没啥成本，申请团长代办一般是500块，如果你没有营业执照，可以找代记账公司买一个注册半年以上的注册资金50w以上的，然后更改法人为自己，之后的成本可能是寄样成本，但是一般都是让商家去寄，之后的培训课我会教大家如何把各项成本压缩到最低。
1.6、现在刚开始做抖音团长需要什么资源吗？
李向上：我们这个玩法不需要特殊资源，主要是执行，个人能力强。
2.1、抖店和团长的收入大概是多少?
李向上：小店5个点，团长3个点。
2.2、抖音小店和抖音团长有啥区别？
李向上：在带货这块，有人设是最赚钱的，其次是供应链资源的人，对于我们新人来说，最好入局的是抖店和团长，抖店利润5个点，团长利润3个点，抖店目前主要是做猜你喜欢的流量，但是技术变化很快，跟不上就没法玩，而团长相对来说比较容易一些，还是有机会做到每年几十万的利润。
2.3、为啥逐渐不怎么做抖音小店 店群了？
李向上：小店比较压资金，1000万GMV要压几百万，技术周期变化快，1~2个月就要变一次，担心自己跟不上，爆单以后可能面临发不了货的问题，每单每延期发货1天罚3块，有时候店铺直接死掉。
2.4、淘客招商转抖音招商容易上手吗？
老严：淘系招商比抖系招商更难，因为淘系那边竞争已经非常充分，新手已经插不进去了，但是抖音这边竞争没那么激烈，新团队还是有大量的机会。淘系要做到前10，一般需要50~100个员工，但是抖音这边，你看李向上3个核心员工。
李向上：抖音需要的是精兵强将，不需要人山人海。
2.5、快手团长和抖音团长有啥区别？
李向上：快手团长门槛高一些，一开始就要交10w保证金，这样已经把很多个体都拦住了，抖音团长不需要保证金，门槛没那么高，更适合工作室这样的规模。
2.6、抖客什么时候开始？
老严：目前还是概念阶段，目前开通抖客的太少了，没形成生态，要等机会爆发。
3.1、个人可以注册抖音团长么？
老严：个人不能注册，个体户也不行，只能公司模式，而且营业执照要满半年，注册资金50万以上。
3.2、做团长，营业执照的经营范围有要求吗？
老严：这个一般没啥要求，营业执照上只要有信息、网络等服务就行，没啥特殊要求。
3.3、公司营业执照注册资金只有10w，更改到50w以后能马上申请么？
李向上：可以啊，公司营业执照营业额50w，注册时间超过半年，就可以申请团长了。
3.4、公司注册了小店，还可以继续注册团长吗？
老严：可以的，不冲突，我自己的营业执照就同时注册了小店和团长。
3.5、淘系招商团长还能做么，新人适合么？
老严：新人不建议进淘系招商，慢慢进入存量之争，市场向头部聚拢，手握各种资源，新的团长肯定没啥空间。
3.6、团长刚开始切，建议做什么类目？
李向上：一开始绝对不要干零食，因为太卷了，很多品的服务费只有1%，甚至0.5%，最好找那种需要报白（报备白名单）的类目
李向上：抖音上有些类目不能让你直接开店的，需要先报备到白名单，报备以后才可以开始卖。
3.8、一开始要几个人干这个事？
李向上：一开始1个人干，或者夫妻档，或者和合伙人，反正一开始这个项目老板自己前期一定亲力亲为，除非你公司有特别厉害的中层可以独当一面。
3.9、团队人不多，能进到前列么？
老严：还是有希望的，你看李向上就是3个人做到全国前十。
3.10、刚开始做怎么入局
老严：最好找人手把手带你，不要自己摸索，要么找你认识熟悉的朋友带，要么报名我们课程，费用2399元，培训完还能陪跑180天，全国top10的团长老板来教你。
3.11、怎样开通招商淘客权限？
老严：如果想要自己申请，那就看下面这篇保姆级教程，我自己写的，如果不想自己申请，那就花500找我帮你代办，我微信是。
怎样申请抖音团长（详细教程）
4.1、传统淘客的选品经验对抖音的选品有多大帮助？
李向上：有一部分帮助，但是不大，现在抖音选品比较骚，和淘客的选品逻辑不一样，
老严：两边的选品区别确实很大，例如抖音有些品是提前几个月开始打，淘客就没这么快，一般是应季品居多。
4.2、你们目前是先有品再找达人，还是先有达人再找品？
李向上：我们是先有达人再找品，我也建议新手团长也走这个模式，选一些蓝海的类目，通过达人对接到厂家，然后找厂家配合我们打价格战。
4.3、如果一开始没有品，怎么找达人？
李向上：如果刚开始添加达人的时候就说自己有品，而且是大品牌，先加上再说。
4.4、如何我知道你在跑什么品，是不是可以用更低的服务费撬你的单？
李向上：理论上可以，不过我们已经和商家建立了一定的关系，而且量也比较大，如果你不能帮商家跑很大的量，撬过去意义也不大
5.1、找商家在哪里找？
老严：精选联盟呀，直接私信电话啥的，这个很容易。
5.2、如何跟商家谈更高的佣金？
李向上：你能帮商家跑出量才可以。
5.3、你们是怎么去谈商家的？
李向上：只要不是品牌商家，商家特别好谈，直接搜到电话打过去，10个可以谈成7个，还有很多谈的方式我们会在培训课再详细教的。
老严：抖音体系里面商家是不亏本的，所以当然好谈，你是帮他卖货的，相当于他的经销商。
5.4、刚开始做团长，对接大达人还是堆小达人？
李向上：我们现在对接中部或者偏头部会多一点，只有新人刚开始来的时候会让他练手，对接一些底部的小达人，但是慢慢就会让他们转为对接中头部达人。
5.5、和达人关系好有什么用？
李向上：如果你通过1个品和达人建立联系，让达人觉得你很靠谱，那达人可能另外99个品都会跟你合作，甚至其它商家给他发样品以后，他会带你的链接。
5.6、和达人关系好体现在哪些地方？
李向上：快速帮达人对接商品，达人做新品类100多个商品的时候，他没这么快能搞定，如果我们可以搞定，有时候他直播间掉链接了，我们可以马上联系上并补上链接，凌晨两三点达人找我们，我们都在线，偶尔有一些特殊合作，但是占比非常低，主要还是我们提供的服务专业。
5.7、主播达人一般怎么建立联系？
李向上：最基本的肯定是私信，或者去直播间刷礼物，或者转介绍，达人们都有自己圈子的，如果你进到一个圈子，那这个圈子全都是带货的，我们还有一些特殊的建联方式，大家可以报我们培训，会教给你们。
5.8、团长有很多品，给达人推的时候有什么好的方法？
老严：是这样的，你这个问题就不回答了，李向上的模式是先找达人再反向找品，你说的这个模式非常难赚到钱。
李向上：你这个模式有点像以前做淘客时候的社群群发模式，而我们这个模式更像返利模式。
5.9、一直给达人寄样但不出单，怎么办？
老严：如果一直验货不出单，那就不要合作了，放弃呗。
李向上：遇到这种达人，我们会直接怼，有些商品我们会收押金，洗衣机、无人机或者客单更高的，不出单就不退押金了。
5.10、中部达人的数据标准是什么？
李向上：标准是，最低最低一个月带货GMV不能低于10万。
5.11、达人不理我们怎么办？
老严：这里就要通过培训来学习很多话术和方法
李向上：这是正常现场，我们加了1000多个达人，但是真正在服务的也就二三十个，平均每个达人就能做到100w的GMV，所以习惯就好。
6.1、员工学会以后，是不是会去单干？
李向上：会，一般来说我们这种模式，商家端要把持住，但是只要员工有心也可以搞定这些东西，当然还是有不少方法可以去优化这个问题，具体我们会在培训的时候
老严：可以在流程上进行控制，核心资源掌握再自己人手上，如果你员工本来就想出来，你拦不住的，
6.2、你们团队的工资提成是怎么设置的？
6.3、一般来说合格的员工要做到多少服务费
李向上：我认为要做到2w，做不到也不会清退，如果低于工资就会被清退。
7.1、联系达人是个人微信还是企业微信？
李向上：我们用的企业微信，对接达人以后，管理起来，或者填一些东西的时候，企业微信更方便，我们之前用过飞书，后来对比以后还是觉得企业微信更方便。
7.2、软件邀约软件怎样？
老严：我自己开发了几套，给自己的小店业务在用，一般可以搜集一些v1~v3级别的尾部达人，但是这部分达人跑单能力有限，能帮你跑几百几千，搞不大，不过能在一开始的时候给你一些心理安慰。
李向上：我们培训课会教大家如何利用好这些邀约软件来提高成功率的技巧。
7.3、你们视频出的单多，还是直播出的单多，比例怎样？
李向上：我们直播出的单多，直播:视频=7:3，不过也是动态调整的，具体也是根据达人的需求来
7.4、团长有没有什么官方考核机制？
李向上：新手团长才有，3个月内出单要超过100，否则会被清退，达到这个要求以后就不用担心了，这个标准其实非常低
