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【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 快消品经销商仓库管理 激烈竞争要求客户全方面专业应对，前线后方都要理顺，现对经销商仓库管理开展简要分析，以其做好服务工作，保证市场销售竞争需要。 1、合理布局
根据产品品种、规格开展科学布局，科目明确，饮料、粮油、休闲、日化等详细布局，防止串味影响质量。根据销售利润及战略性分清ABC类产品，确定布局重点，A类产品放到门口或过道两边利于上下货位置，B类C类顺延摆放。设置重型双层货架，提高空间利用率。门前平整空地，方便临时倒货及上下货。规划好的库房可以按货架、货号绘制成库房规划图，张贴于库房内。 2、安全摆放
产品要保证整洁，摆放整齐，限定安全高度，注明货卡（时间、进货量、出货量、存货量）。 3、先进先出 产品日期有明确注释，注意1月3月6月12月分别报警，根据不同情况跟进不同程度的促销活动及时消化。 4、账目清晰 建立经销商进销存台账定期账物核对，账、表、货卡统一，保证产品数量准确性、盘点的快速执行。突发盘点结合，杜绝管理漏洞。定时对接厂方，统筹管理。 5、退货处理
卖场档期后及各流通网点滞销产品退货，要特殊存放，及时申请或购买包装，或拆箱零卖，迅速消化。 6、根底设施 保证正常水、电、暖（特殊产品存放要求），垫板跟进到位，灭火器、监控摄像头等器材准备，注意防潮、防鼠、防盗等工作。 7、虚拟库存 为保证卖场特通的限时要货，必须虚拟专项供卖场库存，其他渠道发货不能动其库存，以能够存放多种适销产品满足卖场等渠道的快速订货，防止罚款。 8、突发准备
财物录入保险，突发状况快速理赔，及时调货，有备仓，有迅速的运输车辆调配。 9、安全库存 保证各种产品的淡旺季安全库存及促销其安全库存，临界自动报警，生成订货单指引。 10、延伸管理 仓库与厂家运输部门及时联系，确保到货计划，及时安排接车、卸货、入库。建立租借车辆档案，及时弥补自身送货缺陷。 11、定期报告
建立库存日报告制度，定期向有关部门上报仓库安全报告、仓库使用率报告、仓库费用报告，注明产品保质期阶段报警及退货处理等问题，提醒公司及时对应解决。 12、规章制度 公司应建立严格仓库管理制度，对人员职责、进出规定、操作流程、违反惩罚等做出细致规定并张贴库房口。 经销商仓库管理要不断升级，才能适应厂家、网点客户的专业需要，更好的服务前线市场竞争！
快消品正是我们生活中所需要的，泛指那些使用寿命短、消费速度快的商品。快消行业是指消费频次高、使用寿命短、消费群体广泛、对消费便利性要求高的商品销售行业。快速消费品行业销售渠道众多且复杂，传统渠道和新兴渠道并存。快消品近年来行业对人才的竞争加剧。作为民生必需品，快消品行业未来发展潜力巨大。但是如果你能做好快消品行业，你会比其他行业有更大的图景，因为你面对的是十亿消费者。
分析总结了近20年来商业流通市场的发展规律，对未来20年国内商业流通市场的变革及发展趋势做了预判，提出了从过去“纵向单一主渠道”到未来“横向符合多元化渠道”的概念，提出“渠道为王，终端制胜”转变为“推广为王，顾客制胜”的理论。这值得细细品味和思考。在过去的20年里，单一渠道的垂直整合时代实现了密集的市场布局，足以赢得市场。未来20年，将是一个横向多元化的时代。只有渠道的分类运营，才能实现市场的精耕细作，是一个普及制胜的时代。
传统的经销商商业模式存在效率低、成本高的严重突出问题。几十年来，车销和访销的模式，以及业务员登门拜访的访单模式都是低效的。每天拜访的客户数量有限，拜访的成功率和营业额完全取决于业务员的个人能力。人员成本和车辆成本也相对较高。而且人员成本和车辆成本也在逐年增加，人员的不稳定性和管理难度也在逐年增加。但经销商的盲目操作也导致了经销商资金占用、资源配置、库存无效等严重问题，正在持续侵蚀经销商的微薄利润。一方面是被厂家的压货政策压垮了；另一方面，无法准确把握终端零售店的需求，盲目采购商品，造成严重的库存压力和过期损耗。更严重的是，有限的促销资源被盲目投入，投入产出比差，因此准确分析目标消费群体才能产生最佳的促销效果。
创新就是竞争力。对于经销商，创新在于对消费者、市场控制的洞察。商业流通市场进入重建期，根本变化在于消费者；消费者从最初的生存消费到享受消费，我们更加注重自己的感受和体验，更加理性，更加注重性价比，在消费模式上崇尚便利。这种内部变化要求经销商将过去简单的自上而下的销售模式变为研究消费者，发现消费者新需求，自下而上形成。这就要求经销商在营销模式、组织架构、推广手段等方面做出改变。，特别是要加强对00后和90后消费者，因为经销商只有抓住未来的消费者才能把握未来。
因此，在当前环境下，经销商企业和行业迫切需要模式转型。建立能够实现在线商业模式的有效方法，借助互联网链接提高拜访效率和客户粘性，有效解决效率提升和成本降低的问题。迫切需要通过与终端建立有效连接来提高服务质量和降低无效成本的数字工具。行业也需要更多的联盟来改变孤立作战的局面，通过联盟降低行业成本，提高行业效率，让整个经销商行业能够健康发展。
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