对跨境卖家来说，库存管理一直是个大问题。如果出现库存积压，不仅占用卖家资金，还因长期仓储费而导致利润下降甚至亏损；如果出现断货，不仅盈利下降，还会导致商品排名下降，卖家要投入大量时间、资金来做活动。

为解决卖家库管理难题，举办了第43期《巧控成本 “库存”致胜》极客营活动。让我们一起来回顾下，在库存管理过程中，采购周期、物流周期和售卖周期分别要重点关注的内容吧。

首先，库存管理最理想的状态就是时刻保持流动性，库存就像个蓄水池一样，想要水库保持平衡，库存货物就要不断卖出，新货不断补足，从而形成良性循环。

因此，为了达到库存最理想状态，卖家要把控整个库存管理全局，保证每个环节都做到清晰顺畅。那么，我们来看下库存管理逻辑图。

从上图可看出库存管理涉及到采购周期、物流周期和售卖周期三个环节，卖家要在不同周期对各业务内容监控到位，才能真正做好库存管理。

采购周期，卖家要关注生产周期和到货周期。卖家至少要提前几个月做好库存水平预测，另外，要考虑到供应商的交货时间。例如：正处于销售旺季的产品，生产周期和交货时间可能会长一些。所以卖家要与供应商保持联系，避免出现发货延迟和运输延误等问题。

其中，到货周期就是从下单到产品入库的周期。例如：约定到货周期15天，实际到货实际18天，那么到货率 =100% -（18-15）/15*100% = 80%。

同时，采购还需要关注及时率，及时率= 1 -（实际到货天数-到货周期）/到货周期，例如：约定到货周期15天 实际到货实际12天，那么到货率 =100% -（12-15）/15*100% = 120%。

此外，该环节卖家还可能用到的公式（仅供参考）：

● 采购到货时间 = 采购下单时间+采购到货周期

● 建议采购下单时间=  建议船运时间-采购周期

● 建议采购数量= 建议发货量-采购在途-本地库存

物流周期，卖家要关注仓库处理和头程周期。头程周期越快，物流越及时，才能及时补足货物，保证销售手上时刻有货可卖。

卖家可以借鉴组合拳的运输技巧，例如急货采用空运的运输方式，平常补货用成本低、速度慢的海运运输，两种方式相结合。

此外，该环节卖家可能用到的公式（仅供参考）：

● 建议船运时间=  在途到货后可售时间-头程周期

● 建议发货数量=（采购周期+头程周期+预警周期）*日均销量

售卖周期，卖家要关注在途库存和FBA库存。FBA库存现有多少货，在途运输的货有多少、什么时候可以到仓，都需要考虑全面。

同时，本地仓储还要关注残次率和出错率。残次率越高，意味着退货率越高，那么随之带来的是利润下降，进而影响盈利。而出错率越高同样意味着退货率越高。

此外，该环节卖家可能用到的公式（仅供参考）：

● 残次率（不合格产品数量占比）= 不合格产品数量/到货总数

● 出错率（发货或者包装错误数量占比）= 发货或者包装错误数量占比/发货总数量

● 在途到货后FBA总数量= 当前数量-到货期间售卖数量+海上在途数量

● 当前海外仓剩余可售天数（含当前时间1天）= 当前海外仓数量/日均销量

● 海外仓可售截止日期= 当前日期+当前海外仓剩余可售天数

● 在途到货后可卖日期= 到货时间+到货后总数量/日均销量-1

以上采购周期、物流周期和售卖周期每个环节环环相扣，只有卖家监控到位，进行全局把控，才能把整个库存管理过程拉通对齐，让库存状态活起来。

同时，可以借助ERP软件协助处理难题，推出了库存精算的科学管理体系：通过事前的科学预估、事中的风险监测与运营策略调整、事后的清库分析，帮助卖家全面统筹库存管理，不断提升现金流、提升库存周转率、降低订单物流成本、降低订单缺货率。

官网排名优化（覆盖电脑端+手机端）

让企业官网在千亿网页中脱颖而出

实现搜索企业和产品显示在首页

3个月内保证3-6个关键词进入搜索引擎首页

让电脑+手机搜索曝光机会增加100-400倍

此项基于云计算平台，通过大数据分析+AI人工智能

轻松实现关键词排名在首页，抢占首页仅有的10个位置

30天内实现个关键词排名在首页

搜索品牌词，首页至少霸占3条

通过营销型网站、媒体文章、口碑等方式

达到全方位霸屏，全面展示企业实力

拥抱微信10亿用户流量池，在小程序领域抢注企业品牌名

无需下载秒打开，随时分享给好友、群、朋友圈，用户体验更好

利用大数据+AI人工智能技术，把网站、商城、群追踪等10大系统整合到微信小程序中

可追踪客户，并精准锁定客户，转发小程序=做推广

线上口碑决定企业发展命脉；结合企业真实信息，

每月持续打造线上良好口碑（百度知道、百度口碑、知乎）

今日头条、搜狐、一点资讯等多个新媒体平台全覆盖；在新媒体上搜索企业时能显示更多优势信息；使用新闻稿，每月持续发布，让推广不留死角

API直通2000多家媒体，权威媒体在线直发，企业优势新闻随时都可投稿，实时提升企业社会公信力及影响力

软文发布平台品牌全网推广套餐

为什么要选择软文发布平台

传统企业做全网推广6大难

• 传统企业对全网营销不懂不会

  传统企业由于长期从事自己熟悉的行业，对发展迅速的互联网营销了解不全面，不知道从哪下手，只能摸着石头过河，常常走弯路。

• 互联网服务行业乱象严重

  传统企业由于不懂网络知识，经常被许多网络公司的业务员误导，做了错误的决策、买了错误的产品、用了错误的推广方式。

• 学习了很多网络推广课程，学的时候觉得很有道理，过几天就忘光了，隔行如隔山，传统企业很难将课程中的知识运用到自身。

• 全网营销团队难招聘难管理

  传统企业由于不懂互联网，无法辨别什么是真正的互联网人才，更无法管理和指导日常工作，经常出现请人难、用人难、留人更难的局面。

• 全网营销是一个系统的工程，并且是串联关系，一个环节没有做好，所有环节都白做，许多企业做了推广花了很多钱却没有效果，但是也找不到失败的原因。

• 没有渠道无法PC移动全覆盖

  企业想要实现全面的网络推广，必须同时拥有媒体渠道、口碑平台、新媒体平台、搜索云排名平台等超过2000个平台和渠道，实现PC、移动全覆盖。

不同于单次整合营销推广公司

很多整合营销公司，为了降低人工成本，主推单次服务（30天执行完毕），因为服务一年的人工成本非常高，没有利润。

线上品牌打造是一个长期持续的过程，线下品牌的树立也不是一次性完成的，需要长期的宣传和口碑的积累。

真正懂品牌的企业不会选择单次推广服务。

花费几千上万开个户，每天还需辛苦发广告，没有效果会说是你发的信息不够多、不够好。而且信息杂乱，有损品牌。
软文发布平台只对效果负责，真正实现媒体新闻、搜索引擎、口碑、营销型网站等全渠道推广，
电脑手机全覆盖，推广只剩喝茶看报表。

还需要软文发布平台吗？

竞价推广只解决了搜到你的问题，但落地网页决定转化率；

软文发布平台全网推广中，重塑营销型网站就是解决转化问题，

新闻、口碑是解决信任问题，否则竞价推广就是白白烧钱。

热词推荐使用竞价推广，一般词推荐软文发布平台自然排名，互相结合效果更佳。

还需要软文发布平台吗？

网络广告只注重曝光，缺乏信任感，有些广告用明星代言

就是在增加信任背书，但是费用高，中小企业承担不起。

软文发布平台全网推广把企业所有优势推广到多平台多渠道，

让客户在网上全面对比时更相信你，帮助广告起到更好的效果。

还需要软文发布平台吗？

巧妇难为无米之炊，推广人员也是需要推广渠道和工具的

例如新闻媒体平台、海量关键词优化云平台、分类信息平台、小程序等

企业推广团队+软文发布平台能更好地实现全网推广效果

软文发布平台与自己招募团队对比

• 张工信部批准运营资格证（ICP/ISP/IDC）

• 多家知名品牌共同的选择

• 多家战略合作平台和渠道