无经验新手如何做跨境电商商创业？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-10-27 01:45 标签： 新手如何做跨境电商

近些年来做是一种很流行的创业方式，而且对于个人来说门槛也比较低，因此很多人纷纷入行。但是很多新手并不知道创业怎么做，下面小编为大家简单的科普一下：

第一、充分熟悉跨境电商

首先，荣创出海小编认为，一个新手想做跨境电商创业，第一件事不是急着注册账号，而是应该对平台有着全方位了解。比如了解主流平台所涉及的当前卖家们的现状、各个站点的情况、卖家类型、平台的风险有哪些，以及能为创业者带来什么等等。当你把这几个问题了解清楚之后，就可以理智的去做决定，自己是否要入驻跨境电商平台了。毕竟，贸然投入的失败可能性可是非常高的。

第二、准备资金及货物投入

关于新手怎么搞跨境电商？前期的资金准备是少不了的，但也不需要准备太多。毕竟，跨境电商囤货风险大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期很大的投入。基于此，荣创出海建议新商家尽量走不囤货模式，有多少订单就发多少货，先保证能盈利再说。

第三、确定市场，产品，平台

目前市场较为火爆的当属欧美地区和东南亚国家，建议卖家朋友们可以根据自身的实际情况选择一个想要进入的市场。如果本身有产品，也可以根据产品选择市场。如果没有产品，确定好市场后，可以去找市场上比较好卖的特色产品。

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎，电商怕选错产品。更不用说跨境电商了。切记要对自己的产品有所了解，包括产品的特性，产品的质量等。另外，在保证产品质量的前提下，跨境电商家需要在产品调研上下功夫。产品调研的内容包括：产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

荣创出海在这里提醒一下，切勿上来就铺货，或者没有货源。这样不仅容易取消订单，而且也容易影响店铺权重的问题。另外，根据2022年的行业研究报告显示，消费者更倾向于家居装饰、宠物用品、美妆个护等品类。

关于新手小白主流平台选择，就整体平台来说，更推荐小白选择亚马逊或者Tik Tok，其所面对的平台更加规范、流量更广，避免同行之间的恶性竞争，同时所面对的消费群体更具有一定的实力。另外，建立自己的电商，也不失为一种好计策。

第四、掌握店铺运营经验及技巧

就拿站内广告来说，卖家们需要知道哪个时间节点选择自动广告，手动广告什么时候开启，广告数据如何以及该如何进行优化等等。

以编写listing来说，常规的编写谁都会，甚至不懂英语，通过翻译软件也能搞定。但这样写出来的listing，肯定是没有专业运营写出来的转化率高的。而编写listing只是众多工作中的其中一项，还要进行各种对标数据（比如销量、引流、转化等等）分析、样品收集、对产品备货数量预估、成本核算、利润核算等等。

另外，即便销量和排名稳定，即便每天利润可观，您还需要每时每刻保持着足够的警惕，关注很多信息。比如行业的发展趋势、产品的迭代、客户的需求、产品评论的变化、Ratings/Reviews数量多了还是少了星级高了还是低了，以及是否有不满意反馈等等。

当然，跨境卖家要想把运营做好，还必须关注对竞争对手数据的分析。比如竞争对手们有哪些；他们当前各自的表现如何；谁的销量和排名上升了、是什么举动产生的结果；谁的表现下降了、又是什么原因导致了这样的后果；以及他们的广告投放策略如何，什么时候开广告，什么时候关广告等等。除此之外，产品优化，丰富种类，提高质量，稳定价格，保持供应等等，都是不容忽视的。

值得一提的是，新手卖家要想快速入门亚马逊的话，建议优选在国内拥有一席之地的荣创出海，创立于2018年，是一家集、亚马逊课程培训辅导、、海外媒体投放、跨境项目孵化、法律咨询、直播电商、TikTok运营、海外网红全渠道推广以及海外KOL营销等相关服务于一体的综合类跨境电商服务公司，也是国内跨境服务领域颇具规模的品牌企业之一。

与此同时，为更好地帮助企业高效快速完成，实现“货通全球”的跨境梦想，荣创出海还配置了最全面的亚马逊开店服务，包括店铺运营指导、精准选品、获客引流、专业实操导师一对一指导、货源相关协助、店铺违规申诉指导、爆款速成、跨境物流支持、ERP端口使用权以及配套全系列的运营资源等等，帮助中国卖家链接全球的客户，助力更好地解决亚马逊开店生意难题。总的来说，亚马逊创业开店交给荣创出海，很放心！

跨境电商是最近一两年火起来的一种电商模式。主要是像淘宝商家已经太多，没有太多的利润空间。所以很多商家转战海外的电商平台，将国内的货物上架到这些平台上，然后卖个国外的人，赚的是汇率差价。例如，你50块钱的短袖，在亚马逊上卖50美元。那这中间你就赚了将近300人民币。当然，实际没有这么多，因为平台需要抽取佣金，还有昂贵的的物流费用

无货源模式就是商家不用自己囤货。我以亚马逊平台举例子。如果你在亚马逊上有个店铺，你可以去1688上采集商品，将商品信息上传到亚马逊平台上。当有订单的时候，你再去1688上一件发货，让老板直接快递到海外客户地址。当然有的不支持海外代发，这就需要你联系一家货代公司，让老板发到货代公司那里，然后货代公司在发往海外。这就是无货源模式的这个流程。

我看了评论说无货源模式是骗人的，那可能他并没有去做过跨境电商。这不存在骗人之说，这就是一种销售模式，目前很多小商家都是这么做的。跨进电商在很多国家还是一篇蓝海市场，有很大的机会。但是做跨境电商还是需要一定的运营基础的。特别前期的市场调研、选品、物流等工作。选品是重中之重，只有好的产品才能有机会做到爆款

1.了解跨境电商平台，然后选择合适的平台，目前的跨境电商平台主要有以下几个Amazon,newegg,沃尔玛,newegg,wish,ebay,速卖通。目前新手的话我是建议wish 或ebay，速卖通需要公司牌照，可以晚点考虑。如果你的产品很有优势，基金够周转，可以选择亚马逊。

2.规划你卖什么产品，是否会侵权。因为跨境电商出到国外，有很多商品是有专利保护的。比如一些名牌产品，苹果这种电子产品是不能卖的。但是你可以卖苹果手机的配件。比如数据线，转接口贴膜，手机壳等等。新手刚开始建议不要卖价值比较高的产品，或者比较贵的产品。你可以选一些性价比比较高的去提高销量和引进店铺流量。

3.做好仓库管理，你卖的产品一定要点清库存。及时补货。分类分区存放，做好sku编码。很多大公司，现在他们的优势都是从在供应链管理，所以仓库管理这块也需要注意。

4.物流发货。每一个平台都有不一样的物流要求，发货之前一定要先了解平台的物流规则和政策。出单了就要及时物流发货，目前刚开始新手做的话，建议发邮政小包包裹就可以了，费用便宜，成本低。比较流行的有中国邮政小包，E邮宝，新家坡小包，荷兰小包等。

5.售后服务，资金结算。一定要处理好平台的客人投诉售后处理，资金到账合理安排，年底清帐等等。

记得上次在知无不言发言的时候，还是一家画大饼公司的打工仔，今年年初创业到现在收获满满，学到更多处理问题的能力。今天单量变少了，闲着有空就来发表一下，哈哈，喷子请嘴下留情。

俗话说万事开头难，做什么事情都是刚开始很艰苦，没有资源，没有很多的经验，这个时候如果抗不过，很容易失败。 记得是2月份注册的账号，找了招商经理注册账号那时候就是一个小白，小心翼翼很怕出现什么问题，账号下来，心还是悬着。 万一卖好了被跟卖怎么办，只有品牌备案咯，所以网上搜了一大堆注册美国商标的教程，自己操手注册了一个，其实注册商标很简单，注册过程注意商标的进展，我注册过程中遇到两次需要补证了，幸好最后一次过了，皇天不负有心人哈哈。

我们做亚马逊注册商标一般都是用来备案，如果没有其他用途，就注册1A（先使用后注册商标）纯文字商标，这个最便宜，225美金，这个也很容易通过，只要名字不要和其他商标很相似没有其他意思一般是可以通过下来的。一般商标如果没有问题，办下来时间7-9月的时间。

前期选品都是乱选，那些好卖就卖那些，也没有一点思路，导致被别的卖家投诉了，差点失去信心。后来有了高人的帮忙才得以走上正轨哈哈。

一年中最平淡的就是5-9月份，淡淡淡季，就像白开水那么淡，一点味道都没有， 一天几十单，最差的时候只有十几单，那时候想想只有说是淡季没有关系安慰一下自己，其实努力就是旺季，不努力就是淡季哈哈（毒鸡汤）年中又找招商经理新开了一个店铺，准备等旺季大干一把，所以店铺也就慢慢上传新品，发FBA，广告，死循环重复一直。这几个月平平淡淡的度过。

记得很清楚，是11月份，11月份，11月份，重要是月份说三遍，这个月份是一年亚马逊最旺的季节，我是季节性产品，到了11月份开始爆了起来，烧了一点广告，来的太突然，产品大类排名慢慢上升到几百名，一天两三百单，那时刻我的第一反应不是很开心，我的第一直觉跟卖盯上我了，果然如此，然而品牌还没下来也拿他没太多招，况且因为小爆款导致资金货源各方面都是问题，所以那时候想自己货供不过来，索性让他跟些天，**回想被跟卖搞了不少的单，心里很不爽。

到了12月份的时候单量开始慢慢下来了，品牌也下来了，跟卖一个一个投诉死，憋了不要太久，哈哈

现在亚马逊还有很多的机会等我们去发掘，竞争大，说明市场也大，亚马逊股票也年年往上涨，年初一千来美金，现在涨到一千六了，平台上有好的产品，加点推广是可以有不错的销量的，想创业成功无非几个因素： 资源，资金，经验。

你有哪些资源： 物流渠道资源，供应商资源？

你有多少资金能撑起你的爆款

你选品经验有哪些，怎么规避侵权的风险，产品质量问题，库存量怎么配置才能不断货，成本哪些能降下来，产品有哪些差异化，价格是否有优势，竞争对手的相类似产品多不多，市场受欢迎程度大不大，合不符合老外的口味...............................................

创业没有想象那么简单，给准备创业的小伙伴一个提醒，没有足够的资源和实力最好不要出来单干，你会走很多的坑，一个人很难，创业有一个团队互相激励互相支持。 加油， 2019！！！

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