【亿邦动力讯】7月9日消息，在2019亿邦社交电商大会上，贝店总裁、贝贝集团合伙人顾荣发表了题为《社交电商：个体创业者的黄金时代》的主题演讲。会中，他表示未来属于个体创业者时代，因为改革开放以后，整个零售经历了三个阶段：第一阶段解决了商品的可得性，第二阶段要求质量好，第三阶段解决的是以人为核心基于特征做的商业业态。

据悉，2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛！”为主题，由亿邦动力主办，包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动，将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。

贝店总裁、贝贝集团合伙人顾荣

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

顾荣：大家好！我叫顾荣，是贝贝集团的合伙人也是贝店的总裁。2016年贝贝集团CEO出去演讲的时候讲了一个关键词，叫“无社交，不电商”，那时候没有人相信社交电商是一个突破性的行业。但今天亿邦举办的活动，已经证明了社交电商就在风口。

在这之前，所有人都在讲互联网的下半场，上半场的红利消失了，下半场应该做什么？所以想和大家分享的是个体创业者的上半场。社交电商是所有个体创业者在其中享受最大红利的机会。在社交电商中，只要每个愿意在其中付出努力的人都可以享受社交电商的红利。

讲讲对社交电商未来三年到五年的终极定论。所有人都在讲社交电商，但没有人认为社交电商什么是不变。我们为社交电商带来两个关键词：

第一个是零售的社交化，提出的“零售的社交化”，做品牌调研，去询问用户的信息，获得商品决策的购买，第一个优先级并且占40%的比例是什么？是用户的推荐、身边好友的推荐，其次才是电视媒体等其他渠道。但所有社交电商的品牌出来之前，都无法批量化的管理用户推荐和用户规模。现在发现社交电商出来以后，带来的两个变化是对用户的推荐形成了规模化，形成了标准化。而对零售行业、对电商都有非常明显的变化。电商行业刚刚从99年开始做B2B，2006年做to C的业务，到现在才十三年。但到现在的阶段所有的电商公司前面都要加一个关键词，那就是“传统”电商，看到所有传统电商公司包括耳熟能详的阿里、京东、唯品会，这些公司都在全面转型社交化。

第二个是社交KOL化，未来只有一个趋势，就是KOL影响别人。为什么是KOL，为什么是意见领袖，因为人和人之间天然有差距，有些人天然就是意见领袖，就可以带领团队拿到结果。而有些人天然就是追随者，他们愿意跟随购买，进入很多的妈妈群的话，很多人会问宝妈的待产包在哪里买、宝宝的商品在哪里买，而她们喜欢的方式是直接给链接，所以坚定的认为社交化，这是对社交电商的盖棺定论，未来社交电商的这两条不会改变。

曾鸣教授提出了S2B2C，希望把这样的方式更具像化，小b有很多的类型，可以是个体的创业者，可以是公司，可以是个体经营者，都可以。但是未来的模式当中小b只有KOL，就是能影响身边的KOL，KOL不分大小。看到整个行业当中，随着网红、直播的出现，他们出现了的是一群能够影响十万到千万群体的KOL。

未来属于个体创业者时代，看到的是从物质文明到精神文姓，因为改革开放以后，整个零售经历了三个阶段：第一阶段是商品的可得性，线下出现了集贸市场，线上出现了淘宝。而当解决了商品可得性，当解决了可以买到商品之后；第二个就是要质量好，要买到正品，所以线下零售出现了shopping Mall百货商店的模式，线上出现了京东，解决了买得到、质量好的需求之后；第三个阶段解决的是以人为核心基于特征做的商业业态。在线下，看到了综合性的大型Shopping Mall，而线上出现了社交电商。社交电商出现非常大的根基是整个零售行业的变迁。

接下来看到是个人影响力在发生变化，在互联网出现之前，那时候交通基本靠走、通讯基本靠吼，有影响力的KOL影响力不会超过村子。当互联网出现之后，这一切发生了改变。第一个阶段出现的是PC互联网，它改变的是把全国可能聚集的人群去聚集。但是，当出现了互联网，就把所有人进行了聚集。

然后，当移动互联网出现以后，它是随时随地把人聚集到互联网，大家随时随地可以影响数十个、数百个、上千、上万的群体。所以从中心化到去中心化，每个人成为了流量的核心。以前的中心化只是在渠道当中是货架式、陈列式，但是连接互联网之后，万物互联，影响力发生了变化，流量中心也发生了变化。所以未来一定属于个体创业者，每个具有影响力的人一定可以实现自己的商业价值。

再往下，如果可以完成对个体创业者的服务，那对互联网公司的创业者来看，驾驭赋能个体创业者的平台。传统的打法是通过营销团队、品牌团队影响用户，但是当你发现自己成为了赋能个体创业者的平台以后，它是以众包的方式继续个体的创造性。在朋友圈当中商品的分享有素材，把这些能力赋能给所有的店主和个体创业者，他们发生了变化，他们会基于自己对用户群的理解发生素材改变、能力改造，发现当赋能个体创业者，激活的是个体创造性。

同时激活了个体创造性，对整个行业有什么样的变化？主要是两个办法：一是提供了基础化的基础设施，包含了供应链、营销等服务的能力，提供了这样一体化的能力之后，保证了体验的一致性，保证让消费者、保证让品牌在消费者心目中完整的体验中，所以这是我们看到未来赋能个体创业者的平台。

再往下，我们看到社交是让零售更美好。为什么会让零售更美好？

首先，是响应国家的号召，让“大众创业，万众创新”成为可能。刚才讲了在所有的传统风口当中，每一个享受的人，所有的消费者无法在其中获得收益，但在互联网社交电商赋能创业者的平台当中，它带来的价值发生了变化。

第二，体现流通效率，让产业升级成为可能。认为社交电商中在供应端和所有人不一样的是有两个明显的差别：一是规模化，由于商品在购买的时候聚集效率高，而规模永远是改造互联网的机会和改造互联网的空间。二是更加关注商品和商品的品质，这就可以真正参与供应链的改造、供应链的设计，所以社交电商产生的时候天然就是为供应链的改造、为供应链的赋能做服务。我们认为社交可以让零售更美好。

第三，每个行业都会经历三个阶段：第一个阶段是草莽阶段，鱼龙混杂，第二个阶段是从蓝海进入红海，第三个阶段是迅速形成寡头效应和巨头效应。原来的社交电商在微商行业当中非常混乱，而社交电商出现之后，当非常“正规军”出现之后，可以一体化的服务保证规范性和用户体验。

最后，我们希望能够和在场无论是供应链的小伙伴还是其他的小伙伴，一起为个体创业者赋能。我的分享就到这里，谢谢大家！

高校校园电商创业人才培养的影响因素及对策分析（电子商务毕业资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“创业”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文8904字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o "1-9" \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：高校校园电商创业人才培养的影响因素及对策分析 2 1、在校大学生校园电商创业的现状 2 2、高校校园电商创业人才培养的影响因素 3 1）学校环境层面 3 2）社会环境层面 3 3、对策建议 5 （1）加强创业教育师资队伍建设 6 （2）加强创业教育的实践教学环节 6 （3）建立现代化的电子商务创业实验室 7 文2：代理权争夺的影响因素及对策分析 8 （一）代理权争夺的立法模式 8 （二）投票权的征集方式 8 （三）代理权争夺的费用 9 （四）持异议者在代理权争夺中的不利因素 10 二 代理权争夺的相关政策建议 11 （一）激励股东参与完善争夺制度 11 （二）监管模式的选择 12 （三）股东建议权的保护与限制 12 三 结语 14 参考文摘引言： 14 原创性声明（模板） 15 文章致谢（模板） 15 正文 高校校园电商创业人才培养的影响因素及对策分析（电子商务毕业资料） 文1：高校校园电商创业人才培养的影响因素及对策分析 基金来源：广东理工学院（原肇庆科技职业技术学院）2013年教学改革项目“校园电子商务创业实训基地建设与实践研究”（项目编号：JXGG） 随着高校连年的扩招，毕业生人数逐年攀升，严峻的就业形势使得还未毕业的在校大学生也产生了危机感，而自主创业是能够缓解大学生就业压力的其中一种途径。一般的电商创业由于进入门槛较低，成为了在校大学生创业方式的首选。进行校园电商创业，不但可以使学生在经济上有所收益，还能通过网络经营提升自身的能力，积累创业经验、商业经验和社会经验。网络创业低启动资金、低创业成本、交易方便的特点，吸引了越来越多的在校大学生从事校园电商创业活动。本文的校园电商创业是指在校大学生利用网络平台进行创业活动的行为。 1、在校大学生校园电商创业的现状 自从1999年川大学生王汝聪联合几个在校生创办的成都亚虎(yahu)网络公司，拉开了大学生进行电商创业的帷幕，经过10多年来互联网以及电子商务的飞速发展，越来越多的大学生加入了电商创业的大军。但在校大学生从事电商创业的人数不算多，根据阿里巴巴商学院发布的《中国大学生电商创业研究报告》显示，我国在校大学生电商创业的人数仅占在校大学生人数的%，其中，高职、大专层次学生占%，而研究生仅占%，创业群体的分布并不平衡。而且，大部分的在校学生选择投资少、门槛低的电商创业模式，主要以第三方平台作为依托进行网店经营。在各种第三方电子商务平台当中，淘宝网以%的比例成为大学生电商创业者的首选。另一方面，在校大学生的电商创业规模都比较小，%网店的资金投入在1000元以下，%的网店创业人员数量在2人以下。在月均净收入方面，1000元以内的占到了%，很大一部分网店甚至根本没有实现盈利。随着移动电子商务的发展，有越来越多的在校大学生加入微商的行列。但由于大学生自身能力以及环境因素的制约，使得他们的电商创业遇到困难和瓶颈。另一方面，在校大学生的电商创业活动需要老师的指导和支持。但目前大部分高校只关心大学生毕业后的创业率，对学生在校期间的创业教育并没有给予足够的重视。负责指导的老师大部分也都缺乏创业实践经验和创业创意意识，因此也未能给学生提供足够的帮助，导致大量的电商创业项目无法孵化成功，无法成功培养电商创业人才。 2、高校校园电商创业人才培养的影响因素 环境因素 1）学校环境层面 高校大学生是最大的上网群体，也是最大的网络消费群体之一，同时是最快接受新事物和新信息的群体，一直是各类商家争夺的顾客对象。高校校园强大的市场潜力刺激了在校大学生进行电商创业的欲望。另外，高校对创业教育的重视程度也影响着学生电商创业的热情度。高校重视学生的创业意识和创业能力的培养，重视学生个性化创新意识的培养，则有利于校园电商创业人才的成长和发展。 2）社会环境层面 目前我国电子商务市场还不够成熟，相关法律法规不够完善，知识产权问题，网络安全问题，电子交易问题都急需要立法予以保障。另外，网络欺诈现象时有发生，网络资金交易存在安全隐患，这些都给在校大学生的电商创业带来了难题，因此也阻碍了校园电商创业人才的培养进程。 创业者特征因素 创业者一般应具备的素质特征有：富有创新精神，具有良好的人际关系，具有冒险精神，具有顽强的性格，具备较强的行动力。在校