在这个双十一期间,各大直播间依然竞争激烈。

但如果将目光拉到更远,会发现今年的淘宝直播,不再仅仅只有薇娅、李佳琦。无数中腰部主播,在这次双十一期间,同样在卖力工作,并在自己的垂直赛道中,乘风破浪。

今年8月19日,淘宝直播发布了新的主播扶持计划。相较于之前的官方政策扶持,这一计划更注重于培育具备稳定流量运营能力的中腰部主播,以及吸引站外内容创作者入驻,目标是批量孵化出月成交千万级以上的头部直播间,以及月成交百万级以上的中腰部直播间。

小田Tia和呼呼美呼(下文简称“呼呼”)就是其中的两位。在这次双十一中,这两位服装垂直赛道的主播,从1号到11号,几乎没怎么休息,嗓子全是哑的,但与之伴随的成绩,也让两人在疲惫中带着兴奋。

小田Tia和呼呼,在今年双十一的直播成绩,增长速度相较于去年,均超过100%,成为服饰赛道的新星。

两人都是从2017年半路转行到直播行业,从头开始摸索,她们也都经过了漫长的煎熬和摸索期,直到机会终于到来。

“新的机会依然会有,但你要做好吃苦和煎熬的准备”,呼呼说。

“煎熬”,提到刚转型成为淘宝主播的前半段,小田Tia和呼呼给出了同样的答案。

转型成为一名淘宝主播之前,小田Tia是一名文字编辑,喜欢在社交平台上分享一些自己的穿搭、美妆。

2017年5月,小田Tia在微博上收到私信,询问她要不要试试做主播。带着“试试看”的心态,她选择用兼职的方式进入,成为了一名美妆主播。

很快,兼职直播的收入超过了她当时的工资,一个月后,小田Tia决定辞职,全职做主播。

当时,淘宝直播刚刚成立1年不到,认为自己没什么突出优势的小田Tia,觉得自己不多的优势,是认真和勤奋。一般情况下,小田Tia每天的直播时长是8个小时,当有活动和大促时,她一天的直播时长会达到16个小时。

即便如此,在小田Tia的记忆中,辞职成为全职之后的八九个月,她都是“熬过来的”。当时她的心态是:先坚持三个月,如果有进步就继续。

进步是一步步来的。“第一个月有一两千观看量,第二月有三四千,第三个月有一万,你就觉得自己可以一直坚持下去”。

事情转机发生在2018年3月份。在小田Tia报名参加了淘宝直播一个官方的全球购排位赛节目后,她的名次排在了前面,“流量突然就爆炸了”,从之前的一万左右的观看,涨到了每场直播有两三万的观看。

和小田Tia的经历类似,呼呼也是先从兼职进入的淘宝直播。

在此之前,她是北京一档购物节目的主持人。2017年3月份,呼呼在朋友圈看到了淘宝直播的招募信息,觉得可以试试。

因为电视台的工作不需要坐班,那会儿呼呼更多的是在两头跑,在工作之余,每天可以播上三四个小时。

2017年年底,电视台的领导则找到呼呼,提醒她工作要专心一点,也表示看好她在电视台的发展潜力。成为一名主持人,是呼呼从小的梦想,当时的她,觉得自己还是更热爱主持人这份工作,选择把淘宝直播停播了8个月。

在这8个月中,呼呼经过了很多挣扎。

“心里莫名其妙的燃起了小火苗,想要站到时代的风口上去把握这个时代的愿望,变得特别特别强烈”,呼呼说,“这件事情可能是我人生中做过的最勇敢的一件事情,如果你再让我重新选择一次,我都不见得会这么选”。

8月份辞职的第二天,呼呼从北京去了杭州,成为了一名美妆主播。但现实远不如想象中的顺利。“2018年的8月份到12月份,是我最难熬的一段时间”,呼呼回忆。

当时呼呼只是一名小主播,没什么流量和资源,流量没起色、粉丝不太涨、卖不动货,“特别寂寞,也很压抑”,在每天半夜两三点下播之后,她的眼泪都会不自觉的掉下来。

但已经没有退路的呼呼,当时劝自己:“再多坚持一天,说不定奇迹就会发生”。

坐在直播间里灰心丧气的呼呼,过了一段时间,慢慢自己想明白了:“做美妆需要大牌护肤品的加持,作为一名小主播,没有大品牌愿意和你合作,小品牌没有太强的产品里,你又没有价格优势,凭什么就能卖出去呢?”

在她看来,自己是一个肢体特别丰富、特别善于表现自己的人,坐在那里,就压制了自己的天性和天赋。“我需要站起来,调动自己的每一个细胞去展现自己”,呼呼说。

在2019年3月份的时候,当时拥有8万粉丝呼呼决定转型,成为一名服装主播。她新换了服装资源比较多的签约机构,并慢慢在直播中,尝试寻找自己的风格。

最开始,呼呼和其他服装主播一样,会向粉丝介绍衣服的面料、款式,聊一些行业八卦,但后来,呼呼发现这样的方式并不奏效。

风格是在呼呼慢慢打开自己的过程中出现的。“女孩子看到漂亮衣服是有本能反应的,穿上去就想让人放音乐,因为从小学跳舞、学唱歌,你就本能的想要跳舞”,换了风格之后,呼呼发现自己的这一面可以被粉丝们接受,她觉得,自己找到感觉了。

“突然你就发现,在流量上、在粉丝反馈上、在销量上,这种方式得到了验证,它是可以成功的”,呼呼说。

在呼呼看来,淘宝直播是一个非常公平的平台,能不能起来还要看你自己:看带货能力,看抓住流量的能力。随着自己直播间数据的好转,公域流量的扶持会变多、更多的资源也会被吸引过来。

同样,小田Tia也经历了自己不算顺利的转换赛道过程。

当时还在成都的小田Tia,在流量突然发生好转之后,她发现流量虽然过来了,但她能力,“是留不住人的”。和团队一起复盘,她们分析,最大的问题可能出现在产品上。

化妆品容易重复、复购率低、合作品牌少,“我想播衣服”,她主动向公司提出自己的想法。

被公司拒绝了很多次之后,小田Tia决定自己先尝试。看到有好的公司,她和经纪人先去对接,去谈合作。等到有了一些服装直播的数据后,小田Tia才算慢慢有了跟公司、跟合作方谈判的资格,逐步完成了转型。但当粉丝涨到10万左右时,小田Tia发现粉丝的数量又停止了增长,她意识到,她需要去找到更好的产品。

和呼呼到达杭州的时间几乎一致:2018年8月,小田Tia也决定,从成都搬到杭州。

初来杭州,人生地不熟,小田Tia整个人都是懵的。在寻找合作的基地上,小田Tia处处碰壁,也踩过很多坑。但很快,又一次转机很快来了。

在一次对接活动上,小田Tia碰上了之前合作的一个品牌,恰巧他们当天没招到合适的主播,于是带着她来到了他们的直播间。她至今还清晰的记得,当天她卖出了17万的销售额,是其他主播的2倍左右。

通过这一场直播,小田Tia慢慢打开了自己的合作通路。“当你的合作变多之后,流量就会有好转,因为淘宝直播还是以货为主”,小田Tia说。那段时间,小田Tia的单日涨粉可以达到七八千人。

在看似困境的煎熬中,呼呼和小田Tia凭借自己的坚持和努力,在服装直播赛道,成功站稳了脚跟。

但是,在正确、适合自己的赛道站稳脚跟,不意味着已经可以胜出。

小田Tia发现,在成为服装主播的前期,会遭遇到许多恶意竞争的对手。在这样的环境中,小田Tia决定必须做出其他选择:“我宁愿不要提成,也要把价格做到更低”。

为了拿到更低的价格,小田Tia的方式是和她认可的不同商家,达成独家合作。在直播中,如果有一两个单品能够卖爆,其他品类的表现也会随之上涨。“在保证商家利润的情况下,这两个爆品我可以不赚钱、不拿提成”,小田Tia说。

在6-8月的服装淡季,小田Tia还会组织一些活动,如返季活动等,来维持粉丝的活跃度、提高销量。

在这一竞争中,小田Tia认为自己能胜出的关键是稳扎稳打。“我是一直比较慢的在往前走,就是一直慢慢改善和进步”,小田Tia说。

相比之下,呼呼的进步和胜出,显得更戏剧化一些。

在她的印象中,自己粉丝的突然大幅上涨,是在疫情爆发之后。疫情之前,她在淘宝直播时大部分服装,都是厂家直销,真正的服装品牌很少。

因为她自己很喜欢一家叫做“我爱露露”的服装品牌,疫情之前,呼呼尝试过用各种方法和渠道去联系对方,询问他们愿不愿意直播合作,但对方都没有回应。疫情爆发后,在呼呼的争取下,2020年3月份,双方终于对接上,并决定试播一场。

让呼呼没想到的是,那晚的直播,流量特别大,在呼呼只有三四十万粉丝的情况下,卖出了800万的销售额。“我自己都懵了”,呼呼形容。

这次直播,成为了呼呼的转折和爆发点。此后,陆续有更多的服装品牌找上门来,呼呼也和许多一线女装品牌合作了首发直播,反响、效果都非常不错。2021年,呼呼和团队还尝试做了大量投放,希望可以获得更大的曝光量。

在这个过程中,呼呼和小田Tia也考虑过是否要转战其他平台,但最终,两人都决定留在淘宝直播。“淘宝直播还是比较稳定的,而且很多粉丝的购物习惯也依然在淘宝”,小田Tia说。

呼呼则认为:“淘宝是非常稳定的电商平台,以卖货为核心,如果你想要有所沉淀,想要打造自己的品牌、做一个IP,肯定还是要在淘宝”。

在小田Tia看来,在服装直播这样的垂直领域,依然还有很多新主播出来的机会。“服装不是标品,大家喜欢的风格不一样”。她也认为,主播个人能力是其中很重要的因素,多看、多学习、勤奋,是小田Tia的成长方法。

呼呼一方面觉得自己幸运,需要更努力,但另一方面也觉得,这是之前电视台工作经验带给自己的礼物:“大家都是在社会上摸爬滚打过,是有过经验和经历的人,要懂得珍惜、懂得感恩,才能抓住机会,做到现在这样的位置。”

在呼呼看来,想要成为一名主播,就要先做好吃苦的准备——不仅仅是体力上,还有心理上。“每一个主播都是熬出来的,你要做好长期没人看你的准备,让自己保持好的状态,找准自己的风格,并在专业能力上不断努力,总有一天,大家会看得到你”。

增加自己在淘宝直播平台的曝光量,也是主播能脱颖而出的重要因素。呼呼和小田Tia曾经多次参与官方举办的比赛,并获得过不错的名次和奖项。

这两方面,都是为了匹配淘宝直播为了扶持中腰部主播,正在实施的努力。一方面,对于主播的开播时长、粉丝观看粘性、粉丝增长度等,平台会根据数据的综合表现,给予公域流量的加持。

另一方面,针对垂类赛道特色主播的推广,淘宝直播今年还推出了功夫主播108将等扶持中腰主播的内容IP,在今年的淘宝直播盛典,呼呼和小田Tia都获得了功夫主播108将的荣誉授予,得到了平台的专业认证。

得到荣誉之后,淘宝直播官方通过主播宣传片的拍摄、主播个性化人设新媒体账号的打造,帮主播在站外做更多破圈化的传播,让主播获得更多曝光机会的同时,也吸引了更多新的粉丝来到直播间内,让主播得以实现粉丝增长。

“这是一场双向奔赴”,呼呼说。【新腕儿(ID:bosandao)独家原创】

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“从来没有见过这样的舞台和晚会！”

从走进双11开幕直播盛典的录制中心，28岁的观众敏敏就没有合上过嘴——经过重重检票安保，走进入场口之后，丝毫看不到舞台长什么样，目之所及是狭窄蜿蜒的通道。

直到找到自己所在的分区，爬上楼梯后，才终于看到神秘舞台——呈圆形的主舞台背靠巨大的天猫头，对面是一块主屏幕，两侧则长出了17个直播间！

见过17个直播间在同个舞台上一起直播吗？开场都是淘宝的“功夫主播”薇娅、李佳琦、刘涛、汪涵……这样的场面只有天猫双11开幕直播盛典有。

17个直播间链接着中间湖南卫视的电视大屏，通过信号随时切换达成实时互动。在精彩的演出之余，每个直播间都在分分钟送福利：111台iPhone12、11111元大红包、飞天茅台……还要帮大家还花呗，总额100万。为即将冲刺的“尾款人”准备了最丰厚的福利。

是的，再过2个小时，天猫双11的尾款就可以付了！

今年天猫双11全新升级，从“光棍节”变成“双节棍”，消费者可分两波购买，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。而这可能是最忙碌的一个双11：一边看盛典，一边抢福利，抽空还要加购物车。还等什么，赶紧调到湖南台参与进去！

17个直播间+1个主舞台

你看过主播和明星这样互动吗？

“今年是一个特殊的年份，但我们和中国一样都很坚强！”晚上7点50分，成龙登台表演了自己的第一个节目。开场唱前，他特别说了一份寄语，为所有在努力的人们加油。一首歌唱罢，还让观众多买扶贫的农产品。无论是祝福还是歌词，都传递了满满的“大哥能量”。

第一个节目落幕，旁边的直播间立马送出福利。这边主持人周涛走进天猫双11官方直播间，从礼包盒里抽出了购物红包，那边拿手机看直播的观众就可以在线上同步互动：打开手机淘宝摇一摇进入天猫双11官方直播间，就有机会获得88元购物红包。

而转眼看向二层的直播间，里面的主播都在热火朝天地直播，刘涛身穿红色女侠装，化身“刘一刀”，专心致志地在卖货；对面一层的李佳琦则开启了精神小伙模式，向屏幕前的美眉们推荐好物。

而当第二个节目开启，演播厅响起了潘玮柏的说唱，但观众怎么都找不到潘玮柏在哪，定睛一看原来他身处主舞台底下的街区，随后从酷炫的旋转楼梯上走向了舞台。

如此分成上下多层立体结构的舞台简直太吸睛，让现场观众直呼过瘾！

舞台上的艺人可以随时进入直播间——潘玮柏走进直播间牵出薇娅，合唱一首情歌；李佳琦等主播也会随时到舞台上表演节目。观众在看晚会直播的同时，还可以随时打开手机淘宝进入直播间参与互动。而一个主舞台加17个直播间，都是天猫的轮廓，整个现场就像是“猫头海洋”。

天猫内容中心的工作人员说：“这个晚会是今年天猫双11的巨大创新，我们想呈现给大家一场有非常不一样内容和互动的盛典。”金牌主播们不只是单纯的在小屏幕中直播带货，艺人嘉宾们在各个直播间自进行互动，可以说，双11直播盛典实现了视、听、买的全新体验融合。

而打通直播间和晚会主舞台，让用户能够跨屏与现场多重互动，这是整个阿里内容和互动技术在晚会互动场景的巨大突破。

新技术 新内容 新开始

从未见过的舞台意味着幕后要付出从未有过的努力——17个全景直播间、3400平方米大屏、1800+套演出服、600+道具、200个麦克风、4000+台灯光、50个机位、400+工作人员、280+演职人员……这些数字背后，是无数的准备和付出。

10月27日晚上10点，在杭州萧山瓜沥文体中心（直播盛典录制地），全体工作人员还在积极“备战”。淘宝直播的大屿也不记得这晚是第几晚守在现场了，“现在紧张地为31号做准备，加油！”当晚，天猫内容中心的贤禅也穿梭在舞台后的备战间，对客户商务相关的内容做最后的整理。“因为时间非常紧，所以很紧张。”

而在天猫项目组的工作间，双11直播盛典负责人和伙伴们，正在讨论直播当晚各个直播间的时间点如何协调。“简直太夸张了，这应该是历史上操作最极限的大型演出活动，等于我们现场节目组就有18个。”为什么这么说？因为17个直播间，每一个都相当于一个节目组，加之又是现场直播，相互的协调是难上加难。

所有的努力没有白费，整场晚会呈现了前所未有的新场景。新的舞台和新的内容交织——张靓颖一曲神情的歌落幕，大屏幕播放起阿里巴巴脱贫特派员刘寒的故事。为了做好电商扶贫工作，刘寒经常去到成都农户家中了解农产品信息，推广电商知识。不到两年的时间，成都的电商突飞猛进，其中小苗妹就成为了很厉害的主播，把蜂蜜销量带了起来。

随后，刘寒在屏幕中请出了凤凰传奇表演。当凤凰传奇在舞台上唱着“大步向前走”，来自全国各地的村播达人大步走上了舞台。和刘寒一起做直播的小苗妹带来了特产蜂蜜；来自重庆的主播葱花儿带来了新鲜橙子，还在舞台上鲜榨了橙汁；洞庭湖直播一姐庆丽则带来了一米多的洞庭湖的大鲤鱼……

而这些产品就通过舞台上17个直播间传向千家万户。直播卖货、扶贫故事和演艺融洽地结合在了一起，通过电商走向全国，走向成千上万人的生活，也正在步步迈向美好。看到这，拿起手机购买这些好货大概就是最好的仪式感了。

我们为什么需要这样的仪式感？

这不是天猫第一次联手湖南卫视。2015年，天猫联合湖南卫视首创双11晚会，开启了中国电视史上首台电商晚会。

和6年前横空出世的晚会重新定义购物狂欢节一样，2020年的双11开幕直播盛典再一次创新了电商晚会可以有的样子——突破层层技术壁垒，创造了更多的新玩法、新模式、新引领。

这不仅仅是形式的改变，更象征了消费者5年间的消费习惯变化。10月21日0点，天猫双11正式拉开预售大幕，多少人徘徊在李佳琦和薇娅的直播间，疯狂买买买，创造了李佳琦直播间破1亿人观看、仅薇娅、李佳琦两位主播销售额就已经近70亿元的神奇数字。

可以说，直播再一次重塑了人们的购物方式。而这也是最贴近当下消费者的连接方式，被明星和娱乐因子包裹的双11开幕直播盛典就像化学反应中的催化剂，是一次用户的大狂欢。尤其是在特殊的2020年，人们的消费习惯被改变，商业的方式在改变，甚至人们的心态都在改变，大家需要一场狂欢，去释放激情。

就像有个网友说的，她之所以喜欢晚会，是因为能够感受到大家都在全情参与一件事情，那是集结了许许多多人的力量。

而5年之后，阿里经济体更加壮大，意味着这场晚会联动的伙伴也更多：淘宝、支付宝、天猫精灵、阿里影业、钉钉等10多家阿里巴巴数字经济体伙伴，推动创作者收入和商业机会更多元化，也给内容平台与创作者未来发展提供一些新的思考动能。

晚会不仅为了收视率，更是为了和用户进行互动，这些用户将为天猫双11带来澎湃的流量。借力直播盛典，帮助品牌打通营销脉络，拥有品牌塑造的价值。

一个月前，阿里巴巴集团副总裁家洛在天猫双11启动会上说：“我们做的非常成功的事情要继续，我们还要做一些有意思，但还没做过的事。”

从现在的结果看，双11开幕直播盛典这件事，不仅有意思，更为这个持续12年的国民节日激活了全新动力，无疑又将成为一件可以持续做的成功事情。

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　　淘宝主播APP能够方便主播和商家们迅速开播，查看直播数据，为了激励大家使用淘宝主播APP，特在APP首页新增“每日签到”入口，坚持签到的主播或商家就能够得到专属奖励，用于淘宝直播当中，想要获得奖励的主播，快来看看每日签到活动规则吧。

　　1、在哪里可以进行签到?

　　每日登录淘宝主播APP，在首页点击“领流量”入口，进入签到页面后即可进行点击签到。

　　2、签到周期怎么安排的?

　　每周作为一个签到周期，从周一0点开始到周日24点结束，每日可以签到一次。签到页面会记录本周累计签到的天数。

　　3、完成每日签到之后，可以获得什么奖励?

　　每周需要完成7天的全部签到，才可以领取奖励，否则无法领取奖励。在第7天全部签到完成后，系统会自动发放100流量券的奖励。

　　每天完成签到后，可以获得对应数量的流量券并进行累计，页面上会展示当前已经累计的流量券数量。

　　4、领取到的流量券奖励如何查看及使用?

　　可以到【淘宝主播APP首页-流量券模块】查看。流量券可以兑换直播间的公域观看流量，在下次直播时自动核销。

　　注意：签到奖励的流量券发放到账后，需要在之后的7天内完成至少一场直播才可以使用，否则流量券会被扣减回收。

　　5、漏签之后如何补签?

　　如果有忘记签到的情况，签到页面会记录展示本周漏签的天数。在有漏签的情况下，可以通过完成一次30分钟以上的直播获得一次补签机会。获得补签机会后，回到签到页面即可完成补签，每天最多可以获得一次补签机会。

　　注意：如果本周未签满7天(包含补签)，则不会获得奖励。未达到发放标准的流量券，会在周一0点统一清零。