服装创业项目行业电商创业？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-16 03:25 标签：服装创业项目





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《服装电商与知识产权保护》	中国电子商务协会政策法律委员会委员、浙江金道律师事务所知识产权部律师、中国电子商务研究中心特约研究员、国家《网络商品交易及服务监督管理条例》立法起草小组唯一律师专家、淘宝法律顾问、淘宝网规草拟成员	淘宝天猫平台经验中的网规壁垒服装电商中遇到的知识产权问题服装电商如何建立商标保护

《品牌服装企业的网络零售战略制定与实施》	我国服装电子商务鼻祖、中国服装网创始人、银泰网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员：	品牌服装企业制定网络零售战略的切入点网络零售战略的各个组成要素网络零售战略制定与实施的重要步骤网络零售战略制定与实施的注意事项网络零售战略对品牌服装企业的重要性与意义
《案例：淘宝网服装品类数据分析》	电商人力资源实战专家、赢动教育CEO、中国电子商务研究中心特约研究员：	淘宝服装商品细分品类分析传统企业如何快速组建电商团队？服装电商所需人才分析如果快速培养服装电商人才

《独立互联网服装品牌运营之道》	原凡客诚品副总裁、凡客最早的一批元老之一、现任京东商城副总裁吴声或互联网中高端男装品牌——玛萨·玛索（Masa Maso）副总裁	传统服装企业网络品牌建设品牌服装线上构建与运营品牌服装线上销售面临的问题与挑战品牌服装如何线上营造舒适客户体验品牌服装线上线下的解决之道

《纳纹女装电商之路的实战运营经验分享》
《服装电商如何降低用户获取成本》	北京大学总裁班网络营销专家、清华大学总裁班、中山大学MBA特聘营销专家	线下品牌到线上实力的转化服装企业如何运用社会化媒体营销获得用户

知名电商企业参观及实地调研	与相关工作人员圆桌探讨

《代运营：服装企业触网的一种选择》	服装企业如何利用代运营？服装企业“触网”的成功案例分析

毕业典礼（颁发证书、学员合影留念）

中国电子商务研究中心研究员、主任中国诚信网络团购联盟秘书长、浙江大学EMBA 客座教授、中国电子商务专家库专家、中国互联网协会优秀教官、中国电子商务协会网络整合营销研究中心特聘专家、《浙江省电子商务“十二五”规划》编制组专家、国家《网络商品与服务交易管理条例》起草小组副组长研究领域：重点研究关注全球电子商务宏观发展趋势与主流电商企业，国内部分主要包括：行业发展特征与趋势、代表性商业模式、第三方电子商务平台服务、中小企业电子商务应用、网络零售与网络团购发展、新兴网络融资与移动电子商务领域等，以及电子商务配套产业链等延伸领域。	2010年2月：应邀担任浙江银泰电子商务有限公司CEO，负责银泰百货电子商务项目。 2008年3月：创办浙江点看电子商务有限公司，出任CEO。该公司主先后被评为“2009消费者信得过网上商城百强”、“2009第四届消费者最喜爱的网站TOP100”。 2001年5月：创办金华中服网络科技有限公司（2005年1月，更名为浙江中服网络科技有限公司），并担任执行董事兼总经理（2008年9月后任董事）。中国服装网现已发展成为服装行业第一门户网站、服装产业互联网服务领导者。
中华纺织网创始人曾是11年前与网盛董事长孙德良一起创办化工网的元老。 2000年互联网泡沫时，陈学军拿到一笔资金单独出去创业创办浙江阅海科技有限公司旗下有中华纺织网、中华服装网、中华纺机网等发展到现在近期浙江阅海科技被网盛生意宝1800万全资收购。 2009年受控股公司网盛生意宝委派担任浙江中服网络科技有限公司（中国服装网）董事长。	吴声原凡客诚品副总裁现任京东商城副总裁吴声是最早的一批元老之一，历任凡客、V+负责人、凡客副总裁，在多次凡客成功中可谓立下汗马功劳，主导的凡客体在互联网圈风靡一时，并传为佳话。 2011年11月他从凡客诚品离职并与同年12月加盟京东，任职集团副总裁，全面负责公共关系部的运营和综合管理工作。
2006年，崔立标作为浙江省电子商务大赛的创办人开始步入电子商务这片热土，为了解决电子商务企业人才奇缺，高等院校大学生就业困难的世纪难题，2007年创办了杭州赢动教育咨询有限公司，目前该公司已经成为国内有名的电子商务人力资源服务商，2010创办杭州职场优客教育科技有限公司，旨在打造一个企业互联网学习平台，目前运营浙江企业网络学院项目。2010年投资创办杭州大企投资管理有限公司，面向电子商务领域扶持帮助青年创业者。	1998年供职于香港年利股份有限公司，负责圣大保罗、TOMMY等国际知名品牌运营； 2000年至2006年，担任北京威可多制衣中心市场总经理，负责VICUTU GORNIA品牌运营，帮助品牌迅速打开市场，跃升为国内知名高端品牌，连锁店超百家，年销售额创亿； 2008年联合创办北京九合尚品科技有限公司，负责旗下Masa Maso（玛萨·玛索）男装与Vivian（薇薇安）女装品牌的整体运营； 10余年服装管理与品牌运营经验，对于传统服装的设计、生产、服务、供应链管理等各个环节具备丰富专业经验和资源优势 2011年，荣获2011纺织服装行业十大风云人物
李淑君合和杰斯卡电子商务有限公司总经理人称“千万姐”；2011年淘宝“双十一”活动，GXG一天内销量奇迹般突破千万，使得GXG一战成名。 2010年8月正式成立宁波合和杰斯卡电子商务有限公司，全权运营GXG电子商务平台的销售及品牌推广工作。	曾任湖南经济电视台财经节目制片人兼主持人，首创独立运营多个栏目； 2002年，任今典集团营销副总裁，负责文化产业的资源重组和创新运营；现任北京九合尚品科技有限公司副总裁，负责品牌运营与推广
上海商派网络科技有限公司（以下简称，ShopEx）成立于2002年，是国内最大的电子商务软件及服务提供商。ShopEx长期专注于电子商务软件的研发及相关解决方案与服务的提供。多年来，ShopEx始终秉承“做最好的电子商务软件和服务”之理念，引领中国电子商务行业技术的发展方向。	清华大学总裁班、中山大学MBA特聘营销专家中国电子商务职业经理人认证培训课程研发中心主任DM互动总经理《网络整合营销兵器谱》《中国网络营销年鉴》中国第一部网络整合营销畅销书《网络整合营销兵器谱》作者；在中国管理传播网、全球品牌网、博锐、赛迪、电脑商网等百余家媒体开设互动营销专栏，电子商务、网络营销著述超过200万字。
浙江金道律师事务所知识产权部律师淘宝网资深法律顾问、淘宝网规起草人、国家《网络商品交易及服务监督管理条例》立法起草小组唯一律师专家专长：知识产权电子商务与网络法律行业兼职：中国电子商务协会政策法律委员会委员中国电子商务研究中心特约研究员《网规研究通讯》法律顾问浙江淘宝网络有限公司知识产权专项法律顾问		杭州纳维电子商务有限公司成立于2010年12月30日，作为杭派女装电子商务的先行者，公司承担着杭派女装线下品牌的电子商务模式探索、抢占新商业文明格局下的市场制高点，为电子商务行业发展做出应有贡献的任务。
万堂书院资深讲师职业电子商务培训师、运营师杭州冠潮网络有限公司 CEO

虽然现在网上开店的竞争很激烈，网上开店挣钱也比较难，但这些病不能阻挡不了哪些想入行淘金的人的热情，每年都有大批的人员涌入电商平台，然后想通过网店来赚取人生的第一桶金。那淘宝开店卖点什么好呢，网上开一个服装店怎么样的，一起来分析下吧。

先来说说网上开服装店怎么样的问题。这边以淘宝平台为例说说淘宝上开一家服装店的话优势和劣势各是什么吧。

淘宝开服装店的话，优势是这个类目下面的流量最多，推广技巧用得好的话，是比较容易引来流量的，相对而言大家开服装店的话可以轻松的获取更多的流量。开淘宝服装店还有一个优势就是货源，大家可以直接在阿里巴巴上面找商家进行分销代理，操作淘宝一件代发货，这样就会降低大家的投资成本，不存在压货和压库存的现象。

劣势是什么呢?就是这个类目下面的商家太多了，大家面临的竞争会很激烈，在这样激烈的竞争下想要赚钱是非常不容易的。这就要求大家要么有产品方面的优势，要么有技术方面的优势，如果没有优势的话，很可能会被淘汰掉。

产品方面的优势是指什么呢?就是大家的选款能力必须跟的上，而且需要进行店铺定位分析，最好是可以细化分类到某一个爱好群体，然后从这个群体出发，然后找到和他们的喜好相关的服饰产品，这样的话才有可能在激烈的竞争中存活下来的。

除了选款之外，对于大家的图片设计能力和推广能力的要求也是比较高的，总体来说如果选择在淘宝开启一家服装店的话，开店的人必须掌握使用和熟知淘宝店铺运营技巧的，如果大家没有掌握这些技巧的话，建议还是不要涉足服装行业的好。

那对于一般用户来说，如果打算在淘宝开店的话卖点什么好呢?这边建议大家从自己熟悉和喜欢的行业入手来开发产品为好，最好是可以卖土特产，以及自己的手工制作的产品，这些产品目前在网上还是比较稀有的，而且也比较受欢迎。

除了以上这些产品可以选择之外，大家还可以多逛逛淘宝店铺，在这里找到一些比较冷门的行业，比如说大家找到了一件商品，发现在淘宝平台上只有5个卖家在卖这款产品，而且询问这款产品的用户还比较多，这5个卖家的平均销量也还不错。

这时候大家就可以入手研究下这款产品，然后将产品进行某项功能的升级，之后罗列出新的产品卖点，上架到自己的店铺中，进行大力度的推广，相信很快大家就可以打败原来的几家卖家，将自己的店铺做成这个类别的老大了。然后大家不断复制此类找冷门产品的方法，通过这种方式赚钱也是很不错的。

网上开店是创业者的一个不错的选择，但是想要通过这个平台来赚钱还是非常不容易的，创业者需要学习和掌握的内容是非常多的，比如说直通车推广技巧、标题优化技巧、店铺运营技巧等等，想要入行的用户还是先去学习掌握这些技能为好。

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温馨提醒：请仔细核对内容中的信息，提高防范意识，谨防电信诈骗、高利贷等陷阱，避免上当受骗。

走在石狮街头，映入眼帘的是各色服装摊贩以及以家庭为单位的制衣厂，很好代表了“亚洲最大服装城”的荣誉称号，也就是这么一个名扬海外的城市，不同起步阶段的创业者在此孕育而生，排除万难发家致富。

男装品牌OLRIK的创始人李宏辉就是较为典型的代表，亲力亲为、白手起家，从10元勉强度日的困难期到疏通产品设计主线，实现线上、线下品牌全渠道多点爆发年销2亿元，他看似平凡的动作背后究竟有哪些不寻常的创业法则呢？

为马云放弃铁饭碗！他选择进工厂从小弟做起

2007年，在多数应届毕业生朝九晚五上下班、追求稳定的生活状态时，刚从福州大学工商管理系毕业的李宏辉，居然放弃了亲朋好友看好的考公之路，毅然决然的“追星”去了？李宏辉坦言，“首先，我并不是富二代，也鲜有做生意的亲戚好友，可能由于家庭教育和我自身较为内向的性格因素，从小到大，家人从来不觉得我会是一个能处理好人际关系和财务状况的创业者，公务员、老师这些常人印象中稳定的工作似乎一直是家人希望我能完成的就业目标，而一定程度上为了我的偶像马云，我放弃了它们，也还好我果断的‘叛逆’了。”

在大学期间，李宏辉就对马云尤为关注，看着马云创业致富的故事始末，李宏辉在大学就开始学习借鉴，通过工厂小批量采购在淘宝上卖男装基本实现了自给自足；为有效获取生产制衣的第一手资料、熟悉工艺流程，名牌大学毕业的他不顾旁人诋毁，开始深入工厂正儿八经的成为了一名工厂小弟；在工厂快两年的底层工作中，从衣服面料的选材优劣、设计图纸的归整、生产全过程的熟悉、料子的剪裁加工具体到胶布粘贴、防水袋粘合的产品包装，慢慢地，李宏辉在学习服装制造的所有流程中，积攒了大量的工作经验。

不仅仅如此，李宏辉还在与同行厂商和行业专家接触、交谈的过程中逐渐意识到，盗版抄袭现象在制造厂商领域中比较严重，为此在接下来的工作环境中，他加强了对产品设计端的学习热情，空闲时，也虚心向各大工厂高管讨教成本配置和企业管理的核心所在。

借势互联网经济之风孵化男装品牌

连续几年的“卧薪尝胆”，让李宏辉储备了良好的专业知识，带着这几年辛苦攒下的存款，他回到老家租了厂房、买了几台必要的生产工具，拉着母亲、家中姊妹、女友等开始了大刀阔斧的创业之路。

“创业初期，我把30万块钱都投入了，穷得身上只剩下10块钱，亲戚好友的工资也未能按时发，有朋友在帮忙一段时间后因看不到希望而选择默默退出，而只有父母和女友陪我坚持下来了；我每天亲自跑厂，从组货采购、壮大淘宝店铺，到自己请设计师开发设计新款、计划创设独立品牌，前前后后筹备了将近一年的时间；2010年，在家人的帮助下我终于打造出了属于我自己的男装品牌——OLRIK，同时也借助淘宝店、线上互联网曝光、1688以及丈母娘线下摆摊零售等多渠道的品牌输出，逐渐在石狮男装领域有了品牌知名度；越来越多的消费者熟知我们的品牌，越来越多的老顾客认可我们的质量、喜爱我的品牌。”李宏辉回忆道。

李宏辉很快就在网络时代中站稳了脚跟，掌握了电商零售的营销规则，同时他表示，如果想要摆脱复杂的抄袭、盗版，就需要对产品质量、生产成本、利润把控和经营管理做最细致的分析；应对变相不良的行业竞争，就必须针对知识产权、原创保护和运营细节等方面做好足够强的应对机制；对布料的选材，李宏辉甚至会亲自走访工厂、监督布料的生产，在服装打样生产的过程中，从料质色泽的偏差到缝制针脚的粗细，他都会层层监控、次次把关，最大程度确保产品质量，做到原创设计和优质生产……

连续四年，通过线上自营和线下铺面零售的探索、深耕，OLRIK一举斩获2014年度、2015年度1688平台上的男装销售冠军，公司营业额增长到7000万元，成为石狮服装电商行业的领军者。“石狮人向来器重经商的人，与女友、家人多年的创业也让我得到了女友家人的认可，丈母娘现在也成了全力支持我创业的坚强后盾，无论是帮助我照顾家庭小孩，还是款式、设计细节甚至于企业的发展融资等诸多方面，她们都会为我提供恰当的建议。”他欣喜的说道。

依托品牌多渠道整合，“充电”线上、线下多点爆发

尽管在石狮男装领域占据一定市场份额，但李宏辉并未就此停止扩充的计划，2016年，OLRIK顺利完成了与广东张驰服饰实业有限公司的整合并入集团全力发展，他也由此出任该集团的CEO。

据了解，李宏辉正是看中了广东张驰服饰实业有限公司在设计、生产、销售一体化的研发能力，OLRIK也恰好借助该旗下营运的FOB/OEM两大事业部，直接搜集和掌握海外最热门的服饰趋势、最新最快的前沿潮流信息，再配合业界顶尖的服装设计师和先进的生产设备，最大程度的促进双方在低成本输出、产品高品质、供应交期准等方面保持领先地位。在他看来，“其实在改革开放四十年的时间里，石狮在服装领域早就形成了一套完整的产业链，而在企业步入跨境电商平台的过程中，线上零售在产品端、知识产权维护和推广运营方面需要比实体店花费更多的心力；要保持在‘互联网＋’时代的点击和搜索量，唯一的方法就是继续做大做强；此时一流的服装设计团队、庞大的销售网络、优秀的管理水平，是任何一家依靠流量及销量的企业所不能拒绝的，如此看来必要时的同类扩展和整合，也不失为企业常胜的秘笈。”

为此，李宏辉也借鉴和依托公司的品牌贴牌基础，大力发展电子商务，在速卖通、1688、国内电商以及线下实体店加盟等渠道上实现多点爆发；仅仅2017年，公司年销售额达到2亿多元，服装年产量突破400万件……

此外，针对品牌与跨境电商的“充电”升级，李宏辉也说道：“目前整个跨境电商其实一定程度上还处于成长阶段，不同平台、同平台卖家之间的价格战、黑科技竞技、侵权等方式还是存在的，在此基础上，品牌方如果想要提高同行竞争门槛、甄选优质产品、屏蔽不法侵权的话，品牌文化和产品的设计主题还是十分必须的；例如，2017年OLRIK品牌主题‘城市演变、全息都市’，旨在表达男装在冰冷建筑上的成像，以黑灰色调的工业梯度映射出产品鲜活的生命光泽，为消费者展现高端有性价比的产品。”