数字营销的发展历程时代的营销是什么样的?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-11-17 06:21 标签： 数字营销的发展历程

听《数字时代下的内容营销》有感

听了窦文宇老师的《数字时代的营销策略》，感触很深。窦老师授课很是接地气，短短的时间意犹未尽，又网上碎片式看了他这本书，这本书简直就是我们书店从业者在数字时代的“孙子兵法”！数字营销不是一种渠道或技术，它首先需要营销战略思维的升级，同时拥抱技术，尤其是大数据技术来看营销，这种大数据的跨界可以帮助我们获得多维的“上帝视角。”

随着大数据时代的来临，互联网已经覆盖各行各业，进入千家万户，成为必不可少的传递方式。根据中国音像与数字出版协会发布的《中国数字阅读白皮书》公布的数据显示，2019 年中国数字阅读用户达4.7亿，较2018年增长8.8%。大众阅读的时间和场景不断向线上转移，纸书阅读的空间持续被挤压。

2020年新冠疫情的暴发，使更多纸质图书读者的购买行为被加速引向线上，进一步加剧了电商平台对纸书市场的分流，大量实体书店也在疫情期间被迫关闭。突发的疫情，让实体书店发展遭遇了急刹车，也让管理者重新思考未来的发展。在线上线下融合发展的背景下，书店正秣马厉兵，不断向专业化发展。随着疫情持续，全国各地防控严格，民众自发减少外出，利用线上购买等方式满足购物需求，线上线下结合势必成为未来门店的发展趋势。这次疫情对书店的生存能力是一次检验，疫情让我们更加主动应对当下的主流，大力拓展线上线下相结合的销售模式。新的营销方式在下半年乃至今后一个时期都是实体书店需要着眼的重点。除了与部门及学校的沟通交流，借助校园书店、预约销售、流动供应、地方报纸发布推荐单、新华悦读线上征订平台、微信扫码收费、家委会代购等方式帮助学生及家长自愿购买，由我们新华书店对购买者的直接服务，从而缓解突发事件所带来的压力，这是教辅发行市场化方式的核心。我们采取线上和线下相结合的发行方式，不仅稳固销售，而且保障收费安全、高效、规范。

从2013年“教辅新政”以来，市场竞争更加激烈，外部监管愈加严格。但此同时，学生数不断增长带来了销售红利，新华书店的主渠道地位也不断的凸显。这些新形势、新变化，都要求我们不断创新求变，适应新形态下的市场化操作，围绕教育终端需求，不断提高对学校、教师、学生、家长的综合服务能力和水平。但同时我们也还面临许多新情况、新挑战。我们要用互联网赋能书店，在线上线下的维度内，不断探索提升人与文化资源的互动接口，提升交互的能力，构建书店在社会文化从线上到线下的文化场域体系。

c M a r k e t i n g f o r t h e D i g i t a l A g e 迈克尔·史密斯（ Michael Smith ）游入黑乎乎 的水中寻找池塘最深的部分。当他需要详细观察许 多东西的时候，他就伸展他的时间感觉，使得几秒 钟在他看来就像是几个小时。史密斯仍然难以理解 人类的 “上帝”一词—在他不能正确选择人类的 词汇时，他就感到糊涂了。 《奇特陆地上的陌生人》 罗伯特 A . 海因莱恩 （Robert A. Heinlein ）， 1 9 6 1年 4 第一部分 数字营销概述 下载 · 在罗伯特 A. 海因莱恩的精彩大作《奇特陆地上的陌 生人》中，作者讲述了关于迈克尔·史密斯的故事 — 他出生和成长在火星，长大后才返回地球。由于对人类 知之甚少，史密斯经历了文化上的冲击，很困难地适应 着人类的生活。 对于数字营销来说，我们每个人都同样是一位“奇特 陆地上的陌生人”。数字技术是如此的先进，以至于使用 它的每一个人都会被称为先锋。当你使用诸如因特网这 样的数字手段来促销时，几乎没有什么研究、或者可被 认可的经验来指导你。直至今日，惟一可以辨别什么是 最好的办法，就是跳入水中亲自看看会发生什么。 像史密斯一样，我们都在经历着文化冲击。不论我 们转到哪儿，都会面对着一整套技术词汇和词组的新体 系，诸如万维网（ World Wide We b ）、在线购物、 B B S 、 电子商务等等。有关电子邮件营销之类的术语也在我们 身边大量出现，而且这些词汇越来越多地被市场营销顾 问、学者、政客和媒介权威使用，甚至于那些只是被牵 扯到销售产品和提供服务中的其他人也开始大量使用它 们。 但是，所有的这些词到底是什么意思呢？这些数字手 段又是怎样地冲击市场营销领域呢？它们的将来又会是 什么样呢？为这些问题提供答案就是我写这本书的目的。 我试图为数字市场营销领域建立一种规则，并且提出标 准化的原则和模型来帮助你开发自己的数字市场营销战 下载 第1章 数字营销的先锋 5 · 略。我考查了所有可用的数字手段，而不只是因特网， 以期帮助你最充分地利用公司、产品、服务，更重要的 是，最充分地开发客户。 也许开始本书最好的办法就是展望不远的将来。毕 竟，几乎每一位涉足数字市场营销的人都承认这种技术 实际的好处不会在几年之内就实现。因此，让我们来看 一看 —带着允许推测的态度看一看在 2 0 0 5 年时市场营 销可能会成为什么样。 1.1 找到最合适的冰箱 你的旧冰箱上星期突然出了故障，而你每个晚上都必 须订购比萨饼和鸡翅，你需要一台新冰箱，但是没有时 间四处闲逛，一家接一家地到电器陈列室去找一台新冰 箱。所以你坐在电脑前，想看看是不是能从网络空间中 找到一台符合自己要求的新冰箱。 通过高速的有线调制解调器（比

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