自创品牌卖高价，算不算收割有多少粉丝可以卖货呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-12-08 04:38 标签： 有多少粉丝可以卖货

明星开店，本来是众所周知的事情，但价格很奇怪，大家都不答应。

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最近，22岁的欧阳娜娜也向别人学习，创立了一个睡衣专业服装品牌。 给自己取名叫纳维，“nabi”就这样问世了。

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让人意外的是，导航睡衣一上线，吐槽声就响起来了。

睡衣的定价真的太高了。 和酒店的一次性睡衣相似的白色睡衣。 定价竟然是988元。 眼罩148元，兔子玩偶388元，普通睡衣套装也要988元。

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虽然价格很贵，但这并不是荒谬的。 只要质量和价格一样，大家就什么都不说。

但是，这个质量对不起这个价格。

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有网友收到衣服后吐槽说衣服质量真差！

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148个眼罩不遮光，比不上某宝9.9包邮的质量，有言论称兔子长得丑，身上有生毛残渣，家里的拖把比那干净。

另外，还有业内人士直接曝光衣服的成本！ 这不得不让人感叹。 粉丝的钱，真的很容易赚。

睡衣主要对皮肤温和舒适，但成分是100%聚酯纤维，至少棉布做不到。

特别是浴袍直接由86%的聚酯纤维、13%的粘纤维、1%的聚氨酯构成。

以988的价格一根棉纱也买不到。

对此，江苏某纺织厂负责人徐老师表示，他们厂代理过“鸭仔”、“鸭嘴”等品牌，也做过很多品牌的服装。

据徐老师说，聚酯纤维是布料中比较便宜的东西。

以的睡衣为例，一件的成本不过50元。 加上logo的抽头和其他费用，一共不过65元。

以服装业5倍的常规定价计算，最多也不过300元，加上明星效应和明星溢价，最多也就500元，算是顶了。

但是不管是卖300元还是卖500元，988的价格就是小巫见大巫。

所以，欧阳娜娜这个定价，难免让人有“收获了粉丝韭菜”的嫌疑。

因为明星卖衣服，所以大部分消费者都是自己的粉丝。

所以最后，有很多网友说Nabi的衣服只有sabi来买。

如果这样评价的话，欧阳娜娜确实应该反省一下。

其实，明星产品，只要质量好，即使价格贵，只要匹配好，即使不是粉丝，我也有购买的欲望。

但是，如果反过来看欧阳娜娜的这种操作，就不得不说输给了路人的缘分。

在与欧阳娜娜类似的情况下，和孟非以前合作过一家重庆面馆，名叫“的小面”。

让人联想到的重庆面馆有两个特色。 第一，麻辣新鲜的香味很好。 第二、最重要、最接地气的是价格便宜。

几块钱的人间烟火是重庆几代人心中的重庆记忆。

令人意外的是，一般不到10元一碗的小面，在孟非的面馆里，竟然卖到近40元一碗。

约5倍的价格压倒了很多人。

三两面、几根青菜，还有一点肉沫，竟然卖40元，很多人都不接受。

于是，孟非的小面开了一会儿，破产了。

此外，孟非和开了一家名为“黄粱一孟”的火锅店，其中，独当一面的毛肚198元，人均消费300元，随后不久就倒闭了。

相反，很多明星都开得很好，价格比较亲民的店，反而能开得更久。

粉丝不是笨蛋。 如果想好好事业的话，只要一份价格是一分，无论是粉丝还是消费者，自然都会买账。

但是糊弄别人，把粉丝当成韭菜一样收割的话，这个事业恐怕做不了多久。

因为，谁都不是笨蛋，就算被骗了一次，被骗了两次，也不能被骗三次，不是吗？

所以，糊弄粉丝，真是愚蠢的行为。 你能被骗，能被你骗，是因为是信任你的人。

最后，不仅不受欢迎，还可能失去粉丝。 所以，一次生意，真的不要亏。

颤音短视频流量实现到极致，15秒带货能力让商家垂涎三尺。你还在绞尽脑汁制造爆款吗？如何提前预测爆炸，有效抓住爆炸机会？你的产品适合Tik Tok吗？产品价格和佣金怎么定比较好.在全民有才、全网带货的时代，很多商家都想抓住这一波短视波段货的红利，但这些问题却成为他们进入短视波段货的门槛。

1月15日，由广州市电子商务行业协会、邦邦社区、好货、新零售观察网联合主办的“——精选商品及产品渠道对接会”在广州成功举办。

打榜社区负责人、原广媒高级策划总监、人才聚合平台创始人徐华斌与打榜社区运营总监、Tik Tok人才运营专家林秋曼分别谈了如何带货到Tik Tok。如何培育爆品？如何实现与商品营销等方面的产品效率融合，结合实际案例进行了深度分享和解读，帮助商家快速了解Tik Tok带货的路线和方式，并邀请邦邦社区的选品团队现场选品，帮助商家连接人才，更快、更好、更经济地打造爆款产品。

Good Goods CEO鲍军发表演讲，表示随着互联网流量红利的结束，下半年互联网电商的发展也产生了很大的变化。从淘宝、JD.COM、苏宁等传统集中式电商平台，到社交电商时代的去中心化，人人都是媒体，人人都是渠道，渠道变得多元化、碎片化。商家有几千万，渠道也从过去的几十个增长到今天的几万个。在这种情况下，如何做好厂商和渠道之间的连接，如何让好的产品真正找到合适的渠道，就成了关键问题。

“基于对行业的洞察和多年来在渠道积累的经验和资源，我们推出了选好货平台。挑选好货的初衷，就是通过在社会新零售的轨道上，把好的供应商和好的产品链接起来，帮助大家找到合适的渠道和人才，让世界上的好产品卖不出去。”

什么样的货能成为抖音爆款？

社区运营总监、Tik Tok达人运营专家林秋满首先分享并回答了大部分商家在接触Tik Tok带货时最想了解的一些问题。

林秋曼说，根据Tik Tok官方数据，以家用、美容护肤为主的产品、服装是Tik Tok带来的热门品类，母婴产品、趣味玩具占比较少。就品类发展空间而言，毛利率高、视频表现较好的品类发展空间还是很大的。

社区运营总监、Tik Tok达人运营专家林秋曼分享了这个主题

只有产品是品牌，知名度高转化率才会好？

“其实这个‘大牌’在大家的认知中并没有在整体市场中那么大。Tik Tok平台也是如此，“大牌”产品数量相对较少，总人气值远低于非大牌产品。目前“大牌”产品的知名度没有明显优势。并不是说产品的品牌知名度越高，转化率就越好。”林秋曼说。

什么样价位的产品更容易成为爆款？

“用户更容易关注与生活相关的商品，200元以下的商品，尤其是20-100元的商品，更容易受到广泛关注。此外，用户接受的不同品类商品的价格区间也不同。对于很多人来说，9.9/19.9的产品是可以直接购买的，但是价格高几百元以上的产品会在下单购买前与淘宝进行对比。

-size:15px;">总的来说，高佣低价产品更能成为爆款，转化率更高。而中高端消费市场还需时间培育。”

粉丝量越高的达人带货能力越强？

林秋曼表示，粉丝高低和带货水平并没有绝对的关联。提起带货红人，大家首先想到的是李佳琦这样的超级带货达人。但是除了这种个位数计的现象级红人外，高粉丝并没有显现任何优势，即粉丝量的多少并不是决定性因素。

根据数据显示，粉丝级别10万以下（中腰部）的红人的带货转化率是比较高的。他们更容易选择在某天，根据抖音广告投放逻辑进行投放，快速收割。

而这种方法往往是高粉丝达人不会选择的路径。因为相对于高粉丝达人来说，中腰部的达人没有太多的顾虑和限制，可以更快的反应。

而就很多商家所关心的个类目达人带货佣金比例的问题，林秋曼表示，抖音官方商品佣金率要求是美容护肤15%，图书音像13%，服饰12%，家居11%，只有在这个比例才可以进驻，才可以被搜索到。


但是实际上我们所合作的达人佣金比例是美妆类目50%+，有些甚至会更高。

居家/零食/3C类目25%-30%，如果是低于20%达人会觉得推不了，因为首先进入抖音要收取6%的服务费，其次进驻淘宝联盟还会再扣服务费，所以如果低于20%达人是不会跟你合作的。

短视频带货红利高峰期，如何打造爆款是所有品牌和商家共同关注的焦点问题。打榜社区负责人、前广传媒资深策划总监、达人聚合平台创始人许华斌结合自己作为商家的一些经验，站在商家的角度和立场分享如何打造抖音爆款，快速实现商业变现，揭秘抖音达人与商家必备的打榜神器。


打榜社区负责人许华斌主题分享

“我是营销策划出身，2014年通过内容卖货。图文时代，在公众号卖货6年，合作过至少10万个公众号，转化率好的文案有上千个号在推。

2018年以拼多多为代表的社交电商兴起，我也紧跟了这个风口，2018年做生活元素，2019年做小熊电器，通过一年时间做到拼多多小家电类目的TOP商家。正是因为我自己也是一个商家，所以也更能体会在当下短视频带货红利高峰期商家们的焦虑和担忧。


2019年很多商家、品牌聊天，大家承认过得都很艰难，预算多少是一回事，花钱更谨慎是肯定的。对于中小品牌，没什么营销预算怎么玩？面对庞杂的营销环境，钱应该怎么花？

好像一夜之间大家不会做营销了，胆子越来越小，这笔钱花出去没有效果怎么办，一切都是不确定的。

但是唯一可以确定的，是品效合一的带货营销。

相信很多商家都有关注2019年有商家找380万粉丝推广，353万观看转化率为0的微博网红大数据造假事件。


“这个事件告诉我们，不按效果付费的都是都是坑。”徐华斌说道。

许华斌表示，商家在做投放时一定要坚持以ROI为核心。MCN机构本身就靠卖他手上的号赚广告费，缺乏真正的商家立场，商家的立场就是投入产出比，是卖货。而打榜神器可以为提供商家解决方案，以内容撬动流量，通过低成本量产短视频内容，测出转化率最高的内容，持续经营这个内容，实现销售爆发。

据了解，打榜社区是国内大型的网红带货平台，组织了近万带货达人，通过短视频量产制作和输出，应用DOU+专业投放技巧，致力于成为国内大型的抖音电商平台。帮助解决内容创作，商业变现、账号管理等问题；通过AI+大数据+人工精选的方式对爆款做出提前预判，有效抢占爆单时机；通过小程序进行抖音淘客的订单佣金管理，DOU+智能投放和ROI监控。


测试爆款：在抖音进行低成本测品，最常用的方法是：做10-30条短视频，在10-30个种草号上投放，每个号投100-200元dou+。

达人矩阵：产品测出来之后，围绕这些数据做网红带货矩阵（200-500个达人带货）；或者给100个达人寄样拍视频发布，至少保证有100万曝光量，统一一个话题发布，抢到抖音的话题流量。

Dou+ ：对于重点视频，ROI投入产品比高的视频，要重点运营，重点跟进。

热门效应：一旦上热门，全网的达人都会找这款产品，分享爆款盛宴。

此外，本次对接会聚集了洗护、母婴、家居等品类企业，在对接会现场进行了产品路演。打榜社区选品团队现场选品，对屉茶的“同源花果茶”、80后妈妈的婴儿用品“小屁屁清洗液”、海龟爸爸的洗护产品“Hipapa婴儿免涂抹洗发沐浴露”、“非煮不可”双胆智能电饭煲等产品进行分析和定位，就抖音渠道产品的特点、达人对接、投放策略等方面为企业提出完善建议，并对进行了深入对接。



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