大家好，我是王路飞。都知道现在抖音是风口，而抖音小店又是抖音的电商风口项目，所以很多朋友都想开通一个抖音小店。当然了，小店不是你想开，想开就能开的，还是有一定的要求的。今天就说一下抖音小店对商家的要求，想做抖音小店的，看自己是否符合这些条件，记得收藏！抖音小店对商家的要求1、准备个抖音号白皮号，可以没粉丝因为抖音小店和橱窗是两回事，所以做抖音小店的话，是没有粉丝要求的，现在零粉丝就可以开通一个抖音小店，准备个白皮号就行。2、需要你有营业执照营业执照是开通抖音小店的硬性要求，所以一定要提前办理好，节约时间。一个人开店的话办理个体户营业执照就行了，办理简单，不涉及对公，而且保证金少，可以减轻你的开店资金压力。3、要有一定的开店资金开店资金可以不用太多，但也不能一点都没有，零投入的项目，你应该也不放心去做。首先就是抖音小店的保证金，个体户营业执照开通的抖音小店，保证金是2000起，只有企业/公司性质店铺的一半，后期关店的是可退的。其次就是周转资金了，无货源模式的抖音小店，有顾客在你店铺下单，你需要去货源商家处代拍下该商品，所以需要你先对商品进行垫付。垫付资金准备5000-10000左右就行了，具体的要看你店铺的出单情况，回款周期在7-15天。4、可以不会拍视频/直播带货，但要会找达人抖音小店商家是不需要自己拍视频/直播带货的，但是你要想让自己的店铺有稳定出单甚至是爆单，就一定要学会找达人带货。目前达人带货是最安全/快捷的出单方式了，这种玩法可以长久的做下去，是供应链资源和达人资源的双向积累，越到后期越有优势。5、选品能力一定要有抖音小店的核心就是选品，直接影响到你店铺的出单，所以选品能力是商家一定要有的。就算新手刚开始不会选品，也一定要耐住性子去学习。像我这边的新手商家，我都是让他们在做好选品的基础上去找达人带货，一般5天左右就可以出单，1-2周就可以稳定出单。新手前期月入3K-1W+没什么问题。当然最重要的是自己的执行力一定要跟上，篇幅原因，更多关于抖音小店的干货分享和玩法，可以公众号：电商王路飞（可领取免费资料-达人沟通话术、营业执照模板等）感谢阅读，我是王路飞，一名有5年电商经验的90后，目前自营了80多家的无货源抖音小店，更多抖音小店玩法教程和经验都可以分享给你们！

大家好，我是袁先生。 最近抖音品牌自播很火，很多淘系卖家都想进场。没有经验，去和机构合作或者报课程学习，但苦于市面上的教学课程和机构的水平参差不齐，所以很多人在做了一段时间后直播间毫无起色，浪费了时间精力的同时还亏损了不少钱。所以我这边分享一些关于抖音品牌店播如何在一个月内快速起号的方法，可以学习参考下，在讲解方法前，我这边先和大家讲一个袁先生最近的快速起号案例。在讲之前先给大家看下袁先生几个月前做起来的一个月销售额千万的直播间数据。 最近袁先生同时在做几个抖音品牌直播间，有一个直播间起号速度特别快，大家可以看下面图中的数据。这个新号在今年的1月16号开始播的，第一天播了5个小时左右，直播观看人数是4707，因为是新号，前期基本上都是付费流量，直播间推荐流量可以说是没有。我们经过不断的调整，在播了20天，feed流投入了18W左右之后，2月4号这一天直播人数已经突破了10W，直播推荐流量占比更是达到了80%以上，相当于免费推荐了8W多个人进来。而且付费流量只成交了30799元，但销售额有16万3981元，付费成交的占比只有18.7%，直播推荐成交的占比高达81.3%说明推荐过来的免费人群很精准，不是低价的泛人群。 那袁先生是如何做到在一个月内快速起号，而且打开的直播推荐流量人群特别精准的呢？那么接下来袁先生就正式给你们分享起号需要做好的四个方面。第一个方面：人员配置与话术1.人员的配置首先我的直播间配置是一个主播、一个助播、一个运营场控以及一个投放人员。主播的挑选：可以有经验也可以没有经验，只需要比较上镜或者是展示产品的时候比较好看就行。助播的挑选：助播需要有比较激情的声音，能激起直播间的营销氛围来达到催单效果。运营场控的挑选：运营场控最好挑选有经验的，需要会控制上款的顺序、开款过款的节奏、流量的起伏与款式的关系以及直播间公屏的评论。投放的挑选：投放不像其他岗位，这个岗位比较特殊，建议前期可以选择比较好的机构把广告交给他们投，然后自己内部在挑选人员培养交流，后期再自己内部进行投放。2.话术主播的话术：助播的话术：助播主要是在开播后的催促下单效果，例如：1.这款包包我今天看了库存，现货不多的，这批大货卖完，后面我就要预售了，预售又要等很久，因为这个xx和xx是需要定制的，所以想要的宝宝快点下手，主播给你安排48小时发货，快的话明天可能就发出了。这批大货买完后预售又要等很久，所以早拍早发，所见即所得，宝贝你现在可以截图录屏，收到的和主播手里拿的不一样的话退给主播来回运费主播承担。我们售后无忧支持7天无理由，不喜欢不满意统统退回来，来回的运费都是我们承担。运营场控的话术：场控每次发言的重点就是为了拉动公屏互动,例如：1：后台正在为扣了*的宝宝争取福利名额（当公屏不滚动或滚动慢时喊）2：还差多少人开团（一定时间或看直播间人气上涨）3：开价前：人数够了我们准备开团，扣了*的宝打开小黄车找到*链接，把你们想要的颜色扣在公屏，我们根据公屏扣的颜色上库存（为了开价前在拉一波互动）4：若没有颜色可说准备好的宝宝扣1，我们看都准备好了就给大改价格了5：有多少宝宝没抢到，如果是新来的宝宝没抢到给我扣个1 如果是老粉宝宝没抢到给我扣个2，我们看看是新粉没抢到还是老粉没抢到，如果是很多新粉没抢到我在给大家上一波（用于衔接款，或重复开款）需要注意的是：每个时段的话术都需要根据平台的规则走，根据规则来更新，切记不要违反平台规则扣分，导致停播限流、权重下降、下架小黄车等。频繁违规容易把号作死，所以遵守平台规则很重要。第二个方面：直播间场景直播间场景优化包含：灯光，背景，摆放道具，摄像头、直播间画面等方面，最终的结果是让直播画面提高点击率、停留率，从而来提高ROI。灯光：灯光非常重要，一定不能曝光、建议找专业的灯光师来调试。背景：KT版、立体字、立体字带发光体、立体背景墙、LED屏、绿幕背景、实体独立装修设计等。这几种都是比较常见的背景，可以根据自己直播间的需求来选择。摆放道具：通过摆放自己直播的商品或者是装饰来配合背景来营造直播间的场景提高停留时间。摄像头：选择高清的摄像头，让直播间的画面非常清晰，展示商品的时候细节更加清楚。直播画面的小海报：可以在直播间画面里添加这种直播间的小海报来吸引他们加粉丝团或者是点击小黄车等。里面的文字要有吸引力，比如点击下方黄色购物车抢便宜好物或者是加粉丝团抢直播福利等之类的。直播间小海报第三个方面：直播间货物的位置摆放以及测款方式直播间最重要的就是货，一个好的货品可以做到货带人。袁先生做过一个品牌店播，三个月内就一个爆款卖出了3千多万，商品大概卖了20多W个，退款率只有20%左右。很多人说这退款率还不高吗？其实不高的，而且算是比较低的，因为在直播间购买商品的很多人都是冲动消费，退款率很高，一般都是30%左右，所以你的货品质量或者性价比一定不能差，不然买家退款率就会直线上升。以前身边有朋友做过一个品牌，卖了10W退了6W多，退货率高达60%以上，广告费投了2.3W，算下来整体还是亏损状态。所以袁先生和你们说货一定要好。1.那么袁先生直播间的货品位置是怎么摆放的呢？可以看下图我的前四个货品分别是12.9,15.9,49.9已经未改价的748的商品、为什么这样去选择呢？因为一般前8个商品是最重要，爆款王炸款等好的商品以及能留人的福利款都要选择放在前面。福利款建议放在最前面三个，让点击购物车的人能第一时间的看见便宜划算的福利款，吸引停留时间以及提高转化率和成交笔数。4.5.6.7.8放爆款、王炸款等一些转化率高的款，因为大多数人进入直播间点开购物车的时候会往下划一下，看看有没有自己感兴趣的商品，所以这几个位置一定要放好的款。2.测款方式袁先生在初期没有爆款的时候，基本上是每天直播的时候上架100款产品，主要去推除了福利款的产品，一般是1场测10款产品左右，不要测太多产品。前期我们是以feed流带来的精准人群来测，同样的讲解时间下看哪款的转化率和点击率最高，转化率高的产品在拿出来多次讲解，或者换一个主播来讲解看看转化率是否有下跌或上升，如果人数没有下降或是提升了可以暂时判定该产品是为爆款可以作为主推。主推测试的10款产品里面点击率高但是转化不高的产品有可能是主播话术的问题，可以优化主播话术来试验，优化后转化率有提升的话也可以主推该产品成为爆款。（前提是你们货的质量和售后服务OK的情况下）。剩下的90款开价躺卖的产品看点击率和成交率高的挑出来进行主推测试，看看能不能提高转化率，如果效果不好的建议继续开价躺卖或者是更换货品。第四个方面：付费流量feed流的投放feed流和dou+主要是抖音的付费流量渠道，很多人不懂得feed流和dou+的区别。袁先生在这里和大家简单的说下我的理解。dou+更偏内容，人群宽泛不精准，主要是帮助直播/短视频提升互动率，获得更多的推荐流量。而feed流更偏效果，人群更加精准，可以帮助直播间更有效的获得商业转化，袁先生主要是用的feed流为主。目前品牌商家入住的越来越多，付费赛道人也越来越多，所以往后基本都是付费流量和免费流量一起玩，单纯的玩免费流量、卡直播广场等获取免费流量的玩法现在已经比较难了，不稳定，而且比较危险，所以建议大家多元化投放，用付费流量来带动免费流量。1.那如何知道自己适不适合投feed流呢？feed流主要适合直播间本身已经可以小赚或者持平，产品的供应链要保证稳定，有过投放经验以及不在乎损耗需要快速起号的人。如果你是小白看不懂数据或是直播间还处在亏损状态的时候千万不要投，血亏，不要打水漂。简单来说，feed流是锦上添花，不是雪中送炭。2.如何去投feed流？（1）前期我们在建计划的时候要多测不同的地域，人群，达人粉丝相似这些，全部都需要测下，如果有淘系直通车画像可以直接拿来使用测试。每次测试后都要分析，看看哪里还可以在优化来提高ROI。比如，为什么前面那么大的流量没有接住，点击率为什么这么差，转化率为什么这么低，投产比为什么只有1:2或者1:3，为什么做不到高投产比等。同时也多去想想买你产品的人她还会去买什么，这个后期计划优化起来很重要。（2）在投放的时候我们需要根据主播的状态来实时调整计划的投入，主播的状态好，转化高的话就可以多投入些，如果状态不行，转化差就及时压价，让计划慢慢跑或者关掉也可以。目前feed流投手还是比较少的，建议大家在和代投机构合作的时候一定要擦亮眼睛，不要被坑了，可以的话后期就收回来自己内部培养人来投广告，袁先生就是经历过很多机构的坑，所以广告投放都是自己内部培养的。如果你是新手的话不知道怎么去投feed流，也不太相信机构帮投，可以评论区里留言，后期也会不断的分享干货。基本上做好以上四个方面，直播间基本上都成型了，就是要看官方给的直播推荐多不多，而且你这种比较好的方法做起来的直播间，推荐的免费流量会很精准，比卡直播广场带来的流量优质的多。接下来只要不断的去优化细节和测款，你的转化率、停留时长、UV、ROI高了，直播推荐肯定会越来越多。本文到这里就结束啦，之后还会持续更新一些在直播和广告投放中遇到的一些心得或者坑。欢迎大家有什么不懂或者有什么建议欢迎评论区里留言，也可以直接咨询，小编会积极回复的哦！

抖音直播是越来越火，有时候真的很羡慕某些主播年纪轻轻，就赚到了人生的第一桶金，把直播做成了自己的事业。也有很多职场人把直播发展成了副业，白天：办公室白领，晚上：网红主播。毕竟现在的生活压力都很大，多一份副业就代表着多一份收入，还能打发下班的时间，一个月多赚几千块拿去旅游，它不香吗？随着抖音平台的用户规模越来越大，竞争也越来越激烈，平台规则逐渐完善，对于新人直播来说，门槛提高了，但只要你多掌握一些直播的专业玩法，直播赚钱机会依然很大。其实，抖音在直播领域的布局，早在去年就初现端倪。去年4月，抖音宣布引进1000家直播公会；9月，抖音直播发布“黑马计划”；2020年1月，抖音直播开启“群星宠粉夜”；3月20日，抖音“超级大牌直播日”上线。抖音直播从红人到细分领域，步步深耕，那么大众印象中以创意为主流内容、以广告为收入支柱的抖音，如何利用自身优势建立平台直播生态？抖音红人的带货逻辑，又有何特别之处？如果自行想做抖音直播应该怎么做？今天做个分享，抖音直播规则与技巧分享，问答专区更多很多的问题供大家参考，希望可以帮到你。　一.抖音直播基本知识　1.抖音的入驻要求：抖音现阶段的入驻比较简单，不需要入驻和挂靠任何机构，取消了之前的粉丝要求，只要账号进行实名认证就可以打开抖音，点开底栏加号，会跳出上面这个界面，右下角有一个开直播的选项，划过去，登记认证就可以开通。开通之后，可以选择手机直播和电脑（选择游戏直播）当直播开通后，就可以直播了，直播，看你希望成为什么样的主播？有什么东西是你不能接受的？在互联网时代，特别是抖音、快手短视频直播的年代，不管你播什么，都会偶然有粉丝去喜欢的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。粉丝喜欢你，是因为你这个人，在直播之前，需要把主播的直播时间做调整，也就是一个规范化的布局。比如说两个小时的直播时间，安排这段时间做什么，下一段时间做什么。在每个时间节点应该做什么样的事情，不是被观众带着走，而是主播去引导观众。同时直播的工具：灯光、手机架、声卡这些是直播的必备设备。前期娱乐直播的过程中，大部分其实都是在熬时长的阶段，像满月、百天、周年庆这一块的话，需要提前做一些预热，比如一个星期前、三天前、一天前，包括开播前，做一些产品的预告，提前准备好图片或视频和话术等等，发给粉丝群，直播的时候再做一些直播价活动。拿带货来说，很多带货主播都是40%的引流产品，10%的爆品。引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户，10%的产品爆品是当季的一些爆款。还有30%的利润款是拉高店铺的利润，20%的常规产品去做一些正常的店铺运营，而主播也是一样的。可以在开场的一个满送，很多新人主播没有太多人气，就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少，做一些抽奖活动。再比如抖音每个小时都有整点小时榜，整点的时候会安排抽奖，让粉丝持续关注。包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动，这些在直播间氛围比较低的时候推出，就可以很快拉高直播间的人气。带货主播，一般都有一个主播和一个副播，还有一些助理。主播负责介绍产品，副播带动直播间的气氛，介绍一下促销活动，助理看运营的数据，场外的数据监管。要做带货主播前期先做助理，再做副播，同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等。直播结束之后还要做数据的跟踪。２.直播新人权重　不论是抖音或是快手，我们都非常看重权重，新人开场的10分钟到15分钟之内，必须要充分调动直播间的积极性，平台的机器会进行识别。识别你的直播间是否是优质的直播间，如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动，那么系统就会判定直播间的权重不是很高，后续流量可能就不会很多。所以新人在开场10~15分钟的时候，主播去让他的粉丝帮他去点一下赞，或者欢迎新来的宝宝跟他一起去玩任务，如果说是带货的话，就可以说到多少人就开始今天的抽奖话题。直播的前期暖场预热互动是非常重要的，粉丝互动性起来的话，那么他整个直播间的权重就起来了，不管是淘宝还是抖音，系统都是通过开场的数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来判定的直播间的权重。３. 直播间没人说话怎么办？主播一定要先了解粉丝的人群定位，我们往往把粉丝分为三种类型。第一种永远只是倾听者，不怎么说话也不怎么买东西。当你在卖货或者PK的时候，他是消费能力比较强的，给你刷票。消费能力强的粉丝基本上都不怎么爱在公屏上打字。第二种平常会在说话也经常互动，他有一定的消费能力，会买你的产品也会偶尔刷一下礼物。比如说补水产品大家是用手还是化妆棉，让他们扣“1”或者扣“2”，提出问题他们会很愿意回答。第三种不买你的产品也不刷礼物，俗称“屌丝群体”。但是可以让他们转发一些评论，抽奖、分享、点赞。比如说点赞达多少人我们会送等，在线的让他们扣“1”，说不定面膜就是你的，这种粉丝群体还是比较多的。根据不同的粉丝类型，针对他们的属性，制定相对应的一些话题和活动。当你的直播间只有几十或一两百人，还没有得到更多流量的时候，就会安排Dou+的投放在视频或直播推广这一块。带货主播的话一般投放精准流量，比如说同款粉丝类型；娱乐主播基本上买视频的流量投放。同时抖音直播可以发一些数额小的抖币红包，一场直播可以多发几个，进来的游客会等着抢这个红包，也就会有一些直播的留存量。４.抖音直播带货特点：　　01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。二.抖音直播间上热门的技巧　抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。1.累计直播时长2.直播间留存率3.直播间活跃度现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。三.总结不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信，也是大多数人遇到的致命性问题，这里天枢给个建议：刻意练习，把你要卖的这款产品，进行100次以上的直播介绍，这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。我和你们一样，活着要吃饭，那自然是赚钱的。你以为的顿悟只是别人的基本功，所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功。基本功不能保证你一定发大财，可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。共勉　　问答专区：问：直播是否需要加入公会？答：看需求　一般来讲，直播加入公会有两种诉求，第一，新人主播不会运营，技能方面存在不足，需要有人进行指导。第二，提高礼物分成比例前面一种，如果你能找到靠谱机构，或许值得尝试，后面的一种，因为不同于早期个人主播分成比例低，现在入驻机构的差距已经不大，但是个人灵活性要强很多，所以，在加入之前要慎重，当然有具体的情况，也可以加一哥咨询，帮你出谋划策。问：抖音直播平常流量来源哪里？答：现有流量入口1.顶栏关注推荐2.短视频头像推荐3.同城推荐基本新手主要依靠前期的基础推荐，整体流量并不会太高，抖音的推荐流量算法会根据你直播间的实时反馈（主要通过单个用户平均停留市场以及打赏金额），来给你进行流量推荐。通常直播获取庞大流量的入口来源于短视频，你短视频上热门可以在视频获得大量推送的同时，进行直播，此时，就会有大量的用户通过短视频的入口进入到你的直播间，同时，直播也是一个催化工具，能够推动短视频的流量增长。这应该是直播最主流的玩法，打赏的通过短视频建立IP，吸引海量流量进入直播间，卖货的通过稳定持续的流量进行精准引流，辅助直播手段，达到快速转化。这里面主要有两个问题需要解决一个就是流量，必须短视频能够拿到流量，如果是打赏模式，需要的流量更高一点，要求主播最好有颜值，有才艺或者有特点第二点就是转化率，需要去针对性练习一下话术，学习控场、调节气氛、以及通过限量、限时、红包等促成下单购买问：抖音直播都有哪些规则？我怎么才不算违禁？答：平台红线对不能碰，很多新人直播并不了解抖音的平台规则，很容易违规，甚至有的主播为了吸引粉丝，故意打擦边球。如果遇到提示违规、限流、封禁的情况，一定要认真阅读以下规则。前几天，抖音内部给MCN机构发了最新的直播规则，内容如下：平台即日起将对如下行为进行处罚，并对打擦边球的内容零容忍：1、新增违规内容类目 ：吃播、户外捕捉野生动物、公布他人个人信息、非法营销、炒作公众事件等。2、主播资料违规升级处罚：主播通过封面、头像、标题、动态、弹幕发言、私信、评论等方式，发布涉黄涉政涉暴等内容、炒作负面事件、挑起他人的矛盾、诱导粉丝相互攻击等，将按严重违规进行封号处理。3、对直播间内的擦边球行为零容忍，如下行为将面临封号处理:1）软色情：露沟、抖胸、磨豆腐、S蹲、跑步、呻吟、机震、闪现等。2）低俗游戏：面部涂画、体罚主播，危险行为（水中憋气、面粉袋套头）等。3）奇葩惊悚：奇装异服（军装制服、低俗奇葩服装）、扮鬼吓人、血腥恐怖妆容等。4）娱乐八卦：恶意炒作负面信息，辱骂主播与用户、谈论政治与社会事件等。5）封建迷信：算命算卦、跳大神、怪力乱神等。6）其他：抽烟、喝酒、纹身、过度粗口、宣传买卖礼物等。问：我想在抖音上卖东西，都有哪些方法？答：　　1、抖音短视频货品橱窗展示初中级抖音短视频卖东西方法。抖音短视频货品橱窗展示就是说下边大伙儿见到的这类，点进客户首页，会看到呢称正下方有一排淡黄色小字【TA的货品橱窗展示】，跳转该账户的货品橱窗展示，用以能够立即选购货品橱窗展示中的随意货品，是抖音短视频卖东西中较为基本的抖音短视频卖东西方法。2、抖音短视频加入购物车抖音短视频卖东西二级电子商务。抖音短视频加入购物车往往被称作二级电子商务，缘故是必须在启用抖音短视频货品橱窗展示作用的基本上才可以申请办理二级电子商务启用。3、抖音短视频直播间加入购物车抖音短视频卖东西的三级电子商务。抖音短视频直播间加入购物车，说白了就是说在主播间开展抖音短视频卖东西，这一不难理解，在许多别的服务平台早已出現过。可是，抖音短视频直播间加入购物车作用必须在启用货品橱窗展示作用以后才可以申请办理启用，且现阶段启用标准有一定限定。问：关于直播，还有多少市场？答：抖音4亿日活中，还有很多存量尚未被挖掘，抖音直播中，“人”的潜能亟待进一步释放。这些“人”在平台生态的引导下形成一个巨型的“场”，用户可以直播广场、同城页、官方活动、上下滑的精准推荐，多个端口进入直播间，满足娱乐和购物需求。随着购物车、小店等功能完善，直播带货的商业闭环逐步完善，用户使用体验和达人的带货体验也逐渐提升，根据@董代表 在采访中的描述，从去年开始直播带货以来，能感受到平台在直播流量上的倾斜力度加大。一方面，商业链条的完善和种草拔草的闭环，可以帮助品牌主解决精准营销的痛点。另一方面，对于消费者来说，对红人得信任让他们减少选品步骤，消除了选择恐惧。抖音直播娱乐与专业兼备得特性，消费者购物体验也大大提升。可见，抖音以独有的平台生态，同时满足了品牌主与消费者的需求。在达人与粉丝间牢固的信任、平台人货场逐步完备的基础上，抖音直播开创了一套自己独有的生态和商业模式。眼下流量红利被分食殆尽、平台间竞争空前激烈，但在抖音，新鲜的玩法才刚刚开始。文源：阔翼文化传媒（Tc-Aboss）