2022-12-22 09:12
来源:
丝路赞学院发布于：河北省
一、什么是抖音信息流广告？
首先，提到短视频，很多人脑袋里是不是会想到抖音，它作为热门的短视频APP，日活跃用户超6亿，且还处在增长中。
而信息流广告是在抖音APP的推荐页面下出现的广告，也是用户平时最经常刷的页面，首次一般会出现在第4条的位置，与其他视频不同的是，信息流广告在页面下方会显示“广告”的字眼，用户要是对视频感兴趣的话，可以对视频进行点赞收藏也可以点击下方“链接”做进一步的了解。
注：信息流广告示例，来源：抖音截图
二、抖音信息流广告的优势
1.能够更精准获客
信息流广告在抖音平台里投放，用户人群基数很大，形式多样，是通过用户浏览习惯、行为兴趣等标签进行推流的，这种形式更有利于潜在用户的获客。且在投放广告时可以自定义要投放的人群、地区、行为兴趣等进行精准投放，不管是品牌曝光还是获客效果都是很显著的。
2.受众接受度高
对于传统广告而言，分发广告宣传单、公交地铁站牌广告等，都只是人们在没有重要事情的时候才会留心注意到的，而信息流广告就避免了这种弊端。人们在刷视频时本身就是处于一种放松状态，原生的信息流广告会以常规的形式出现，不会有打断用户的行为，有些广告视频没有注意看甚至都发现不了是广告，用户的接受度会更高。
3.互动性更强
抖音短视频主要是以音乐为切入点的，不管是视频还是图片都可以和音乐进行搭配，玩法多样化，也产生了多首抖音神曲，和用户的互动性更强。
三、抖音信息流广告该如何实现获客？
1.清楚抖音推送逻辑
了解抖音视频的推送逻辑，是视频得到更多曝光量的第一环。信息流广告在投放前，系统会根据你的开户资质、视频质量、创意度等先评估出eCPM值，再根据这个值来决定初始流量的分配，排名越低，获得的曝光度就越少。但是这个值不是一成不变的，如果在投放中，你的点击率、转化率高，系统会给你更多的曝光量，你的计划也就跑得越快，所以，想要走在起跑线上，视频质量和创意度是首要注意的。
2.视频脚本制作思路
视频的开头是很重要的，一个好的开头是视频完播率的关键，尤其是前几秒的镜头和文案，如何将产品或者卖点放进来呢？可以从下面两个点来作为切入口：
★利益点+行动方案。开头就直接点明能给用户带来的利益，能够提供什么价值或解决什么难题，再加以引导转化，在页面下方添加咨询了解的按钮。
★体现需求场景，引发用户共鸣，再点明痛点提供解决方案。主要是要吸引用户看完视频或者点击页面进一步了解。
下面以招商的视频来做个脚本创作案例
01.视频主题
主线表达要清晰，做好视频内容需求
出发点要站在受众方，贴合目标受众的需求，以需求为主，不要过分强调产品，如果产品本身具有知名度的可除外，有名气的产品在一定程度上也能吸引招商。
02.角色设定+拍摄场景
在主题的设定下，做角色选取，比如做一场招商成功模拟，就需要双方角色达成合作，场景要真实，让人有代入感，更容易获得受众的信任。
03.讲述方式
视频表达形式尽量不要用一些重复的、同质化的，要根据抖音的平台调性和推荐机制，尽量用一些有趣的、有价值的、非同质的、创新性的形式。
没有头绪的可以模仿抖音榜上的热点视频的形式来做，更有可能起量。
注：总结图，来源自制
3.文案标题
好的标题是成功的一半，视频吸引人的地方不止是内容本身，也有可能是标题，其重要性不容忽视。
01.借势热点
热点新闻关注人群比较多，更能吸引到用户注意力，但是，不要什么热点都蹭，只蹭和行业相关的。发现热点后，先进行分析，分析所有可借势的点，结合自己的账户定位，选一个最适合的添加到文案进来。
比如，之前《延*攻略》播出大火，衍生出“白月光”、“大猪蹄子”等热门词语，到现在都还有人在用。
02锁定人群
锁定人群也就是锁定自己的目标用户，文案可以围绕着人群来写，比如，适合学生党的粉底，平价又好用。
03多用数字
数字在文字中是比较显眼的，一眼看过去比较出挑，比如3个小技巧，让你的妆面效果更持久。
4.如何切入创意思维
01换位思考
这里提到的换位思考不止是和目标用户的换位思考，而是一切物体都可以，因为每一个物体都是有自己独立灵魂的，不同立场所看到的事物是不一样的，可能会达到不同的化学反应。举个例子，比如说“粉饼秘密大公开”，制作一个粉饼需要准备什么，做些什么，有什么意义，假设粉饼可以说话，那么开口的第一句话是什么？多开动开动脑洞，会有不一样的思维想法。
02产品拆解法
好的创意往往是从一个很微小的点衍生出来的，不知道怎么去找的朋友可以试试这个方法，即把我们所要宣传的产品按大类先划分好，一一拆解出构成、材料、功能、优缺点、用途、外形等，选择一个好切入的点，进行放大。
03缺点切入法
往往做宣传时，会多多着重产品的优点，但可以反其道而行之，找潜在用户的缺点来切入，并且用我们的产品功能或用途来满足这个缺点。比如潜在用户都比较懒或者扣，列出他们所想要达到的种种需求和期待，然后我们把自己能做到的都例举出来。
04视觉结合法
人有视觉、听觉、觉、触觉等，其中，视觉是最直接的感受，看到一样物品我们会自然而然的联想到某些事物，比如看到花，我们可能会联想到帅哥美女或者是关于花的某些事，联想出来的事件都是有画面的，把这些画面用文案表达出来，越具体越好，也是一个不错的创意切入点。
注：总结图，来源自制
5.案例借鉴
娇*诗的这个信息流广告，文案采用的是热点借势法，“11.11抢先剧透，娇*诗黄金双萃，一瓶御龄维稳双实力”临近双十一，很多商家都在提前做双十一预热活动了，从产品功能来做文案切入点。整个视频内容描述的是产品成分、特性以及构成，着重讲的是功能这一块，并且插入了购买链接，感兴趣的用户可以直接点击购买。
注：抖音信息流广告截图
四、总结
抖音信息流广告是出现在抖音推荐页面的，夹在其他视频中推送给用户的，在视频下方会有“广告”两个字眼，很多信息流广告不注意看都发现不了是广告，用户的接受度更高，而且是根据用户浏览习惯来进行推送的，目标人群也更精准。在短视频流行的时代，该怎么做才能更抓用户眼球呢？一定是需要创意的，好的文案+好的视频创意缺一不可，可以从不同的角度去切入，多尝试，也许下一个爆款就是你。返回搜狐，查看更多
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