我自从开通视频号以来，就有无数人向我咨询关于视频号的问题，今天汇总成30个问答，跟大家统一回复一下。开通篇1. 为什么我的视频号只能看不能发？因为视频号还在内测，你没有创作者权限，所以只能浏览，而不能发内容。如果你能收到微信团队的通知，就证明你获得内测的资格，意味着你就可以通过视频号发视频了。2. 怎样才能开通视频号？微信从2020年1月底开始视频号内测，当时用邮件和内测码可以申请内测。据我所知，在3月1日之后，所有的内测申请都暂停了。在3月6日之后，有一段时间视频号尝试了一种邀请卡的功能，针对一些比较活跃和官方认可的用户，发放了一些邀请卡，拥有邀请卡的人，可以定向邀请三个人，但要求邀请的人必须认识三个月以上，不能把邀请卡转让给陌生人。但是，拥有这种邀请卡的人非常少，黑马哥周围的朋友很少有人有这种邀请卡。但是，近期周围开通视频号的人多了起来，原因就是视频号开启灰度测试，一些普通人被灰度到了。所谓灰度测试，就是在某项产品或应用正式发布前，选择特定人群试用，逐步扩大其试用者数量，以便及时发现和纠正其中的问题。而现在视频号想针对普通人进行灰度测试，所以很多并不知道视频号为何物的人，却开通了。而一些特别想要开通视频号的人，却没有开通。3. 为什么我的大号没开通视频号，小号却开通了？我的猜测，这个阶段微信视频号最想灰度测试的是普通人，而不是有过多营销属性的人。所以你的大号没开通视频号，小号却开通了。甚至一些朋友反映，他浏览了很多视频号，却一直没获得开通权限，而她老婆一次也没浏览过，却被开通了视频号。这是因为，微信还是想测试那些对浏览号感兴趣，具有一定创作能力，又没有拥有过多营销属性的普通人，灰度测试具有很强的随机性。4. 为什么视频号非要内测？5. 多点赞、多互动、多评论会帮助我开通视频号吗？的确有人通过多点赞、多互动、多评论开通了视频号，也有人反映在我的视频号上点赞点了一个月，还没有开通。所以，在内测阶段，灰度测试也具有一定的随机性，这里面有一定的运气成分。但是，多点赞、多互动、多评论并没有坏处，至少可以让你了解视频号，看看别人都是怎么做的，也有利于你以后创作短视频内容。如果大号浏览了视频号没动静，可以试试小号，再不行找你亲友的微信碰碰运气。6. 微信视频号和朋友圈小视频有什么区别？朋友圈小视频，还主要是分享自己的一些日常生活、美食、亲子的内容，也就是展示我们日常生活的碎片化内容。而视频号，因为现在可以发一分钟的视频，相对门槛高一点，针对一些短视频内容创作者，可以根据你的一些特长发布一些精心制作、具有一定知识科普性的内容。但是，随着视频剪辑工具的普及，由于视频的门槛更低，肯定会涌现更多的短内容创作者。7. 如何抓住视频的红利，微信视频号到底是谁的机会？既然是微信推出的短视频产品，应该是所有中国人的机会。但是，在任何机会面前，机会只垂青那些有准备的人。像大型的MCN机构、明星和短视频网红在内容方面，肯定有先发优势，视频号也必然成为他们一个新的内容分化渠道，他们还会继续收割。像一些自媒体、大V、微商从业人员，由于本来就有公众号和大量好友，他们的内容也容易冷启动，对于他们也是一个内容全面视频化的机会。但我相信，视频号还注定属于95后、00后等这些年轻人，他们在短视频方面具有与生俱来的表现力和才华，他们也会创造出跟抖音、快手不一样的内容。视频号还在内测，也不知道未来内容会变成什么样，但是你要相信社交推荐和中国10亿人的创造力。8. 视频号如果是企业号，是单独的一个号，还是跟微信公众号一体的？视频号是跟个人微信是一体的，如果看到一些企业或者机构号，也是通过个人微信来申请的，只不过是进行企业和主体的认证。体验篇9. 微信视频号没有滤镜、没有BGM、没有道具，普通用户该怎么玩？我个人认为，视频号主要还是针对短视频创作者，并不是针对普通用户的产品。视频号和抖音快手不一样，它既没有各种神曲作为BGM，也没有各种滤镜或者贴纸，跟公众号一样，完全是原生态的产品。如果你不使用外部软件，完全是上传生活类视频，那么视频号跟微信朋友圈的小视频就没有区别。这时候，你就应该提前掌握最基本的拍摄技能，至少要保证你上传的视频画质清晰。同时，你应该下载一个剪映、快剪辑或者inshot等软件，学会最基本的剪辑技巧，至少要给你的视频配上字幕，让人感觉你不太业余。10. 打开视频号，视频号里一些内容让人辣眼睛，都是一些讲成功学的油腻大叔和自媒体大V，我还应不应该继续看？你在视频号里，看到很多油腻大叔，是因为很多自媒体和大V在微信生态上已经存在了很久，具有对流量的渴求和创业的狼性。他们在看到内测消息之后，第一时间就申请了内测，然后开始迫不及待地创作内容。这类大叔，最大的问题就是具有输出内容的能力，但缺乏视频内容基本的视听语言和包装能力，所以生产出的视频有些不堪入目。相信，随着越来越多的用户参与到创作中来，视频号的内容会越来越丰富，到时候你就可以看到令你爽心悦目的内容。11. 为什么我在视频号上经常刷到重复的视频？因为视频号还在内测阶段，推荐算法还不完善。你之所以收到重复视频，有可能是多种算法重复推荐的结果，比如你看到的这个视频，是因为你的好友点过赞，或者跟这个人在同一个城市，也有可能是同城推荐；又可能是因为你点赞了同类视频，系统会根据标签来推送。推荐算法看到重复内容很常见，在抖音早期也经常发生这样的情况。12. 视频号和微博有什么区别？有人说视频号跟微博很像，可以快速、便捷地发布短内容。但是，我个人觉得，微博还是上一代社交媒体形态，是社交关系先导的，要你先关注一些好友以后，你才会看到更加丰富的内容。而视频号，一开始也是采用推荐形式，即便你没关注任何人，也有看不完的内容。可以说，视频号是今日头条智能推荐和微博结合的一种产品，还是内容驱动的，因为微信上早就有社交关系，不需要沉淀。13. 微信视频号和公众号有什么区别？微信公众号是图文创作平台，视频号是短视频内容创作的平台，两者的功能就是丰富微信的内容生态，让大家社交分享的时候有优质内容。跟公众号相比，短视频创作的门槛更低，但是生产优质内容却比图文要难得多。现在，视频号的内容，可以附带公众号的链接，两者之间可以流量互通。视频号和公众号有一个共同点，就是两者都很简洁，只有一个发布框。14. 抖音、快手、视频号的推荐算法有什么区别？虽然三者都会使用推荐算法，但三者推荐的算法又有细微的差别。抖音的运营能力很强，通过算法把最优质的内容筛选出来，内容非常具有爆发力，所以打开抖音，系统上推荐的内容多是百万级的点赞量，而快手上“发现”的视频基本维持在几万至几十万级别。短视频的用户主要分成两类：一类是看视频的用户，一类是内容创作者。抖音是“用户导向”，而快手则是“创作者导向”。在抖音“高热度不断提高曝光机会”，头部创作者集中大量用户注意力，这种中心化让普通创作者、草根创作者望而却步。快手的宿华为了内容分发的去中心化进行了流量调控，则将头部内容流量限制在30%左右，70%流量分配给中长尾内容，就是想强化创作者导向和社区属性。对于一个短视频平台而言，用户导向的平台，具有很强的媒体属性，基本上用户感觉啥爽，平台就给你推荐啥。而对于一个创作者导向的平台，社区属性就会更强一些，这就是为什么快手上会有“老铁经济”。事实证明，推荐算法不是万能的，在内容分发上很难实现真正的公平和去中心化。而人的审美、趣味和需求，又是多维度的，既需要那种让你感觉非常爽的内容，也需要更高层次的内容。就像马斯洛的需求层次理论一样，你既要满足最基本的生理需求，也需要有社交尊重、价值实现等更高层次的需求。像快手抖音上的这些美女、美食、搞笑、娱乐、旅游这种直接的感官刺激的泛娱乐内容，通过算法就可以简单的实现推荐，大家在快手抖音上都可以得到满足；而另外一种就是价值较高的趣味，如创业、投资、学习等，这种内容不能直接依赖机器分享，而是需要社交关系圈层首先去做一些推荐和筛选。所以说，社交推荐在理论上可以修正算法的单一化，让内容更加丰富和多维度。因此，视频号是唯一有可能实现内容去中心分发的平台。运营篇15. 我的视频号开通了，却不知道发些什么，应该发些什么内容好？个人觉得，你开通视频号以后至少可以发以下几个方面的内容：一、VLOG。这类记录我们日常生活的内容，在抖音、快手上，最不容易得到关注的，因为我们都是普通人。但是这类内容，可能在视频号上并不会缺少观众，因为我们的亲朋好友、同学、同事都在这。即便没有多少人看，这种展现我们日常的VLOG，基本的播放的基数还是有的，并且看这些内容的，都是我们认识的人。通过拍摄VLOG，可以与我们的亲朋好友互动，拍摄VLOG和发朋友圈一样，都成为我们社交活动的一部分。二、好物分享。我在以前的文章中，无数次强调过，这届消费者最显著的特征就是“爱种草拔草”。在消费主义时代，商品都是被口碑驱动的，大家在社交媒体上，也并不排斥关于商品的广告和信息，只要这内容足够精准。而在日常生活中，你感觉哪家化妆品比较好用，你感觉哪件衣服穿搭比较好看，你感觉哪个网红店比较好吃，都可以拍摄成视频，发在视频号上。三、知识分享。这类内容，特别适合像黑马哥这种做过公众号，或者在某个领域具备一定专业知识的人。如果你是美食、亲子、旅游、家居等方面的达人，可以把你知识用视频的方式呈现，把知识分享给更多的人。16. 都说做短视频要确定好自己的人设，我如何确定自己的定位？很多人只想开通视频，觉得视频号可能是一个机会，但是你问他拍啥，他又一头雾水。我看很多获得视频内测的人，也是搞不清楚自己的定位，不知道拍些什么好。在黑马哥看来，在做视频号之前，应该了解自己的特长，你是擅长做旅游，还是擅长做美食，还是擅长亲子教育，搞清楚自己到底要拍啥。一定搞清楚自己的定位，搞明白自己在哪个领域可以持续的产出内容，才能够把视频号持续地运营下去。确定自己定位最好的办法，就是看看自己处于什么行业，自己的朋友圈里的人都看些什么，你朋友圈里的人最想看的内容，至少可以在内容发布以后冷启动。你的内容先在圈子里打响，未来才能实现破圈。17. 如何给视频号的内容加上封面和字幕？我再强烈地安利一下视频编辑软件“剪映”，虽然这是一款抖音旗下的产品，但是用起来的确很好用，很容易上手。可以非常容易地给你的视频加上封面和字幕，这个软件还有一个字幕识别功能，导入视频之后，可以自动识别字幕，如果你的普通话标准的话，基本不用修改。还有一个功能非常强大，就是可以为你的视频加上各种抖音神曲和BGM，让你的视频更加有活力。18. 未来视频号怎么商业化？虽然现在说视频号的商业化还有点早，但可以畅想一下。像短视频赚钱的三件套：广告、直播打赏、带货，未来会在视频号上一样都不会少，但那都是MCN机构和头部红人的菜。像一些草根或者素人开始的创作者，做哪类内容最有可能挣钱呢？我觉得应该关注两点，一是种草。现在所有社交媒体，抖音、快手、微博、小红书，甚至知乎都在推种草的内容。因为随着社交媒体的发展，几乎所有的平台都意识到，品效合一、种草带货才是商业化的真正方向，广告的瓶颈越来越明显。而种草内容，是最容易跟电商和全民带货承接的。这也就不难理解，为什么在抖音、快手上赚钱最多的，都是一些跟好物分享和种草相关的垂类号。2019年抖音上的美妆类的账号@化妆师繁子，在星图上接了264单，总营收超过3000万，秒杀很多头部大号。所以，像在穿搭、美妆、美食等领域有优势的达人，可以提前准备好内容，毕竟视频号刚刚开始，还是有大把的机会。另外一个点，就是知识付费。微信上不是有这么多自媒体和大V吗？不是有那么多人爱讲课吗？现在很多人的内容，其实已经具有一定的知识性和科普性，已经有一分钟微课堂的意思。如果将来把视频号和直播打通，一些自媒体人有机会在知识付费上获得新的发展机会。19. 视频号应该采用多大比例？视频号很奇怪，既不是我们传统的横屏，也不是抖音的竖屏，而是在发布的时候有一个选择框，可以把内容框起来。我开始拍摄的时候，采用横屏，感觉横屏拍摄比较好。但是由于视频号是信息流展示，你的内容刚打开的时候，下一条视频的标题已经露出来了。所以，如果你是讲课类视频，其实可以采取横屏拍摄，但是在视频编辑的时候，可以选择1比1的比例，字幕可以放在讲课视频的下面。这样生成的视频屏占比会高一些，内容被播放和点赞的概率就大一点。20. 视频号的内容如何出圈？大家都知道视频号是一个很大的流量池，是一个出圈的好机会，但是并不是所有人都具有出圈的素质和能力。所以说，大家在做内容的时候，不要光想着出圈，而是先要做自己，先要在自己的圈层里打响，才有机会破圈。况且，视频号的内容，也不是一个躺赢的平台，你发布视频以后，如果你不做分享，在你自己所属的圈子里都得不到共鸣，是很难破圈的。所以，破圈之前，首先要在圈层里打响，才有机会破圈。任何时代，任何平台上都还是要内容为王。行业篇21. 微信为什么要做视频号？张小龙在1月份微信公开课的时候曾经讲过，微信在短内容上是存在失误的。他说微信犯了两个错误，一是微信公众号只是存在PC端，大大限制了普通人创作内容。再就是在短视频和短内容上，没推出相关的内容生产平台和工具。而这个视频号，其实就是一个亡羊补牢的产品，让更多用户可以很容易生产短视频和短内容。而就在微信在短内容上懈怠的同时，头条系推出一系列的短视频矩阵，最高峰的时候光短视频就有抖音、西瓜视频、火山小视频，利用群狼效应在短视频里跑了出来。目前抖音已经获得4亿日活，快手也有了3亿日活，现在用户使用短视频的在线时长越来越长，已经威胁到微信。并且，这两年大家在微信朋友圈、微信群里分享的短视频越来越多，而这些内容都来自抖音、快手等其他的平台，这是微信和腾讯不想看到的，所以微信必须建立属于自己的短视频内容生态。22. 腾讯不是做了微视和很多短视频产品吗，为什么一直做不起来？微视可以说是生不逢时，起了一个大早，赶了一个晚集。微视2014年就推出了，推出了一个可以发8秒的短视频产品，但那时候4G和WIFI还不普及，知道的用户很少。在2017年抖音火了以后，微视又重启炉灶。但是，一直跟在抖音的后面亦步亦趋，BGM、道具、强运营都跟在人家后面模仿。但是，泛娱乐这类内容审美疲劳期很短，用户不可能在抖音上跳了一礼拜的海草舞，再来你微视上跳一遍。由于微视内容生态没建立起来，再加上微信给予的支持力度又有限，就很难从这个领域杀出来了。23. 既然腾讯做了那么多短视频产品都不成功，你看好视频号吗？正如十点读书林少所说，视频号是微信和腾讯必须做成功的产品，马化腾和张小龙都亲自督战，可以说微信和腾讯这次是ALL IN 视频号。虽然腾讯也尝试了一系列的视频号，微视做了好几年，腾讯也战略投资了快手，但是腾讯还有一张王牌没有打，那就是“微信”。而微信的张小龙，在短内容上是非常克制的，迟迟没有出牌。从这次内测的视频号上，可以看出腾讯以及张小龙在视频号上的决心。从入口上看，虽然只是内测阶段，但是视频号在发现页面的第二个图标，仅仅在“朋友圈”入口的下面，由此可见微信对视频号的重视，视频号已经到了跟朋友圈并驾齐驱的意思。不仅入口已经“浅”到极致，在社交分享上也很便捷，即便是内测阶段，视频号也可以分享到朋友圈，享受跟微视和快手一样的待遇。而在分享给好友或者微信群的时候，内容呈现的更好，已经非常接近直接播放了。现在视频号分享到朋友圈，还只是以动态和链接的形式去呈现，一旦形成稳定的内容生态体系，视频号的内容直接在朋友圈里播放指日可待。从中国互联网发展的历史来看，腾讯具有很强的红利收割能力，游戏、视频、新闻客户端一路走过来，这样的例子数不胜数。就连腾讯最不擅长的电商，最后腾讯还投资了京东和拼多多。而现在这阶段，又到了短视频的红利收割期，这时候腾讯肯定不会放着微信这个大杀器不使的。抖音、快手教会了所以中国人如何观看和制作短视频，那么下一步微信做了视频号，大家都来微信视频号上来发短视频吧。24. 微信如果做社交短视频，跟朋友圈小视频又有什么区别？如果视频号聚焦短视频领域，又跟抖音快手有什么区别？微信和抖快最大的不同，是“抖快”通过优质内容，吸纳用户，而微信从来不缺流量，只是想通过视频号，给用户一个创造短视频的工具，生产出更多的短内容来。视频号也未必非要跟抖音快手区别，微信最强大的还是社交关系和社交属性，社交关系会增强视频的互动量和粘性。事实证明，算法不是万能的，算法可以提高内容筛选的效率，但并不能把社交关系沉淀，大家都是基于云内容的云关系。没有社交的短视频，是无根之水。而微信，是最有可能实现内容去中心化分发的平台。25. 微信的10亿日活用户，对微信做视频号和短内容有什么帮助？微信有10亿日活的用户，这不仅是腾讯的家底，也几乎囊括了所有的互联网用户，这是中国任何互联网平台都不能比拟的。利用微信的社交红利，在竞争最激烈的电商领域，也可以孵化出一个拼多多来，为啥就不能孵化出一个短视频平台。我并不是神话微信，只要微信和张小龙下定决心去做，视频号这事儿八成能成。想想在10亿日活用户里，十分之一的用户每天发一个VLOG，那就是一亿日活，就可以进短视频前三了。26. 微信的社交分享，对视频号来说有哪些红利？啥叫社交流量，社交流量就是微信的对话框，是微信群。我们每个人几乎所有的社交都在微信上进行了，所以离开了微信，就没有社交流量可言。而对于视频号运营者来说，由于有微信的社交流量，这就让你的短视频的内容，有了播放基数。你拍的视频再烂，怎么说也有几百个好友，也可以发发朋友圈，可以分享到微信群，让你的亲朋好友看见，不至于你的视频没人看。如果视频号的内容的确很好，你的内容就会很容易地在各个微信群和好友对话框里流转。这要比你把抖音视频下载下来，再传到微信群里去，便捷多了。27. 微信拥有社交关系链，对内容分发有什么优势？对于短视频而言，抖音的短视频的确很好看，是机器算法筛选出来的爆款内容。但机器算法有一个问题，就是内容距离用户比较远，炫酷是炫酷、好看是好看，但是好像这些内容距离用户还是比较远，跟用户没有社交关联。用户只是关注内容，并不关注发视频的人到底是谁？虽然看似抖音达人的粉丝很多，但是社交关系并没有沉淀，大家也就是看个热闹。另外，机器算法的内容会越来越单一，内容越来越趋于同质化，久而久之会对用户形成“信息茧房”，同质化的内容让用户产生审美疲劳。而视频号就不一样了。中国用户在微信上，有完整的的社交关系链，你的亲戚朋友、好友、同学甚至前任女友，都在这个关系链上。如果你在视频号上，刷到你前任女友的视频，虽然她没有抖音上的一些小姐姐好看，但是哪个带给你的冲击、跟你的关联会强一些？显然是前者。并且，现在的年轻人，玩视频已经玩的非常溜了，大有用视频代替照片的趋势，以后大家用视频发朋友圈，也不是没有可能的。所以，这次微信在入口上，已经把视频号提到跟朋友圈并驾齐驱的位置。28. 抖音在内容生态和用户体验上，具有哪些优势？当然，已经拿到4个亿日活的抖音，也并非等闲之辈。首先，抖音视频采用竖屏全屏展示，沉浸感更强，代表着一种短视频的发展潮流。再就是，抖音通过算法和智能推荐，可以快速把最优势和最有质感的内容给筛选出来，按照标签推荐给相应用户，也已经建立了一种优质内容筛选和内容分发的机制。同时，抖音具有比较强的运营能力，可以通过强运营，发起各种抖音挑战、研发各种好玩的道具，在内容运营上，抖音还是具有领先优势。还有一点，经过近四年的发展，抖音已经依托MCN机构、红人搭建了相对完整的内容体系，建立起自己一定的内容护城河。所以，抖音在泛娱乐领域，已经确定了领先优势，微信视频号短期内很难赶超，只能通过社交短视频和内容分发，才有可能另辟蹊径。29. 如何看未来短视频行业的格局？我斗胆预测一下，未来短视频行业很可能三分天下。抖音已经拥有4亿日活，在泛娱乐领域已经确立了自己的地位，这块优势头条系应该还会继续保持。快手也拿下3亿日活，在下沉市场也站稳了脚跟，它的那个领域别人也很难杀进去。而剩下的份额，可能就是给视频号留着的，抖音、快手已经教大家学会了如何去拍摄制作短视频，剩下的就是到视频号上来发视频了。而视频号再加上腾讯投资的快手，腾讯系未来可能还会吃掉短视频三分之二的份额，你大爷永远是你大爷。30. 视频号已经内测了一个多月了，你对它的未来怎么看？我参与视频号内测也已经有一段时间了，刚开始的时候，大部分人对视频号无动于衷，随着周围开通的人越来越多，许多人对视频号的热情又高涨起来。虽然现在平台功能还是比较简陋，算法也有待完善，但是我个人对视频号的看法，跟一个月之前一样，还是比较看好的。并且，随着越来越多的明星、媒体、MCN机构、头部网红、投资人等个体的加入，视频号的内容生态已经逐步建立起来。接下来，就是要优化算法，能够把优质的内容筛选出来，并且实现真正去中心化的分发，让再小的人都有自己品牌，这对微信应该是一个挑战。

我把我花了十万踩得各种坑和做抖音的经历免费分享出来，能悟到多少就看你了，这套课基本上你全看完基本上从小白到大神没问题！这个本来是我老板圈内部培训的课程，我没空整理直接发了，我也不卖课，希望能帮到你，我从道的层面，人性层面给你去讲一下！第五节课：文案创作思路第一部分 对标法我们以前是怎么学习的呢？学习都是从师傅那里把他的套路模仿过来，然后通过精通的对方的套路之后呢，我们再去创新，这也是我们大部分人的学习方式，那在抖音上面呢，也是不例外的。所以你最好的老师并不是我，你最好的老师一定是你的同行，冷门行业为什么不好做？因为冷门行业在抖音上面就是找不到可以对标的大号，那这种行业的话是很难做的，抖音发展了这么多年，大家各行各业都想挤进来，如果能成功的早就成功啦，如果现在还没做起来的，就代表着你要去创新，而创新在抖音上面是非常艰难的一个事情。所以我们要去找到自己的同行，为什么要大家找十个以上的队标账号呢？这些对标账号他们啊一定有，他们成功的地方是我们值得去学习的，所以这个东西就是我们所说的对标法。你最好的老师，不是我，是你的同行。所谓的伪原创很多人呢，很讨厌就是抄袭别人的作品啊，甚至呢，有一种说法叫伪原创，也就是在你原创的基础上去进行调整，改变一些字，通过换一些同义词或者近义词，然后呢，把你诊断文案给抄过来，然后用自己的方式去演绎，那在抖音上面，其实这种现象是非常普遍的，甚至那些大咖相互之间就是在抄来抄去的啊，这种我就没见过，没有大咖是不抄的。我也有抄过，但是我的更多的是对对方的一个思路的整理，然后用我自己的文字去表达出来，所以我尽可能的是在做自己原创的东西，我觉得成功的路径呢，有很多啊为了达到结果呢，很多的方法大家都会去用，咱们有些朋友，他确实没有文案能力，你逼着他一定要去把文案能力给提升到某种程度呢，这也是啊不现实的。有些现象它存在就是一定有他的理由，所以我也不反对我们群里的伙伴去直接用别人的文案啊 那对标呢是源自于三月领域，比如说腾讯呢，腾讯就是个对标大王 骂难听点的就是抄袭大王人家做什么游戏火，他就做什么，从QQ啊偷菜停车厂到现在吃鸡都是抄来抄去的对吧那以前大家都会骂腾讯是吧，但是现在腾讯成功了，你觉得谁会骂他呢？大家抱大腿都来不及啊，都希望说我能跟腾讯扯上点关系，能搞点业务来做做啊，那这不更好吗？所以抛开道德上面来说，现在也是一个胜者为王的时代啊，只要你成功了，你之前抄不抄袭的行为，很多人的话都会选择淡忘啊，那对于我自己来说，我还是尽量的选择原创，那我说这么多，也就是想告诉大家，我的立场，我是中立的啊，我不会去评判大家。对标的误区非常重要的实践！其实根据我自己的实践，然后呢，我把这套实践的理论呢，拿出来去分享，然后他们所验证出来的结果呢，证明我这种时间是有效的，我不知道别人是怎么对标的，但我知道他们一定告诉你要去对标一些成功账号，对于我来说并不是这样子，这样会掉入一个误区。我一开始玩抖音的时候，我喜欢对标的账号都是一百万两百万的，就是这些大号，我会觉得哇，他讲得太好了，他内容太好了，这么多赞，我就是模仿他就好啦，去把它的内容扣出来，然后改一下自己去讲就好了，后来我就发现一个问题，其实不是这样子的，你如果对标的账号粉丝数量太大的话呢，你拍出来的作品可能没有流量。为什么这么说呢？因为我们前面在赛马机制里面讲过了他的账号，如果是一个大号有几百万粉丝，他本身的权重就多，再加上他有商业的预算，他们一条作品会去投豆荚，那就代表了这条作品，在某种程度上已经做了很多助力，就是同样的内容，在你的小账号上面发一小时的播放量可能只有1000，在他那里发，可能一小时播放量已经有1万了，爆光度不一样，所以就会导致这个作品，它可以进入更大的流量池。所以你不应该去对标这种百万粉的账号应该要对标什么，对标十万分左右的账号。这个绝对是我自己悟出来，因为我听过很多的培训都没有讲到这个点，如果以后有人讲到这个点一定是从我这里出去的，这个是我们实践过的，效果非常好。我为什么会发现有这样的情况呢？是因为我自己的第一条爆款视频就是这样来的阿，400万涨了3.5万粉的这条作品叫你社会是什么层次，当时呢，我是在刷抖音的时候，无意中刷到了一个作者说类似这个文案我当时看到这条作品的时候，我是吓了一跳的，因为当时我只有几百粉，我看到他已经有几千粉了，然后他这条作品的点赞是8000多，我印象非常深刻，而且是第三条作品，这是不得了的事情啊，对于我来说，我拍了30多条，没有一条点赞有过千的，就是能过百的就不错啦，他是第三条就有一条点赞8000多的，然后他粉丝也不多才两三千，我就马上去看了这条作品，然后看完这条作品之后，我就发现，原来讲这个话题这么多人喜欢啦，然后我就去看那个评论区，然后就大家都在说关于被坑的事情，负债啥的那我看到这样作品的时候，我是非常惊讶的，这个话题居然会爆我就特别好奇，然后我就自己去发现，原来他讲出来的这种感觉呢，击中了很多人，就是大部分人都是负债被坑的，那如果讲这样的话题呢，就容易引发共鸣，我很多都经历过，他讲的内容，那我也可以整理我的思路讲，我就马上的写了自己的文案，然后去讲。我这条作品呢，打磨的更好，我这条作品的话，播放量，点赞跟涨粉都比他更厉害啊，因为我写了很多文案，写这篇文章，我花了1天时间，然后把这条作品在发出去的时候就爆了。所以通过我自己亲自的实践，我就发现了，对标账号一定要选对，就是他们的账号的粉丝都不多，可能就几千几万，然后靠一条作品，然后就爆上来，然后一条作品的话，可能对一个几百粉的账号来说，几千就已经是非常好的内容啊，而对于一个几万的粉丝的一个号来说，几万点赞的作品也是非常好的内容。而这样的账号，他们其实是不会有很高的群众的，那么他们也基本上不会花很多钱去砸豆荚的，对于个体来说，大家谁吃饱没事干一条作品一千一千的砸啊，最多你也就砸100块，那你砸100块能够去到这样的一个地步，就证明这个内容是真的好，所以我在这里就不断的跟大家强调这个重点一定要对标10万粉以下的账号。重要的事情说三遍！一定要去找出抖音上面你的同行，他们是10万粉以下的账号，找出越多越好。找到这些账号之后呢，要去分析他前30条的爆款，要去分析他前30条的爆款，为什么越是前面的越没有群众越代表这个内容好。比如有个作品爆了，你从新拍一下，对标拍他，这种内容就代表他是一定是受欢迎的内容。因为市场已经验证了.大家在抖音上面看到很多同质化的内容，大家都是抄来抄去的，对不对啊？那这个时候呢，其实对于抖音来说，它也是有一个自己的想法的，因为大家都在抄，其实对于他整个生态是不好的，因为这样会令到没有新的内容出来，所以他会去看一个作品的稀缺程度重要啊，就是一个作品的稀缺程度会决定了他的流量分配。我们有一种预测，就是抖音其实是根据关键词跟这个作品的热度跟它的稀缺程度来判断这个作品要分配多少流量的啊，这个是我自己感觉的，并且总结出来的，我觉得还是比较靠谱的。所以像新的这种小账号，他的这个作品播放量非常高点，点赞非常高，就代表这种内容可能是稀缺性，是一个前面都没有人发过的内容，是一个非常好的内容，所以他是值得我们去对标的。当然啦，你发现了我对标别人的作品，我都会用自己的方式去讲，我会把他们修改过来，那你如果觉得你自己文案能力不行，你只能改改近义词，做一下伪原创去发也可以.额外补充我有两条爆款视频啊，有一个很强烈的对比啊，长粉都差不多，一条180万播放涨了3.5万份左右，另一条的话是1300多万，长了三万多一点粉。那这里就出现一个问题了，为什么，为什么180多万的能长三万多粉？然后呢，1000多万的也能长三万多粉呢，这不是很奇怪吗对吧，播放量差了十倍？。这里面的关键就在于价值，你这个作品所呈现出来的价值足够大，那么关注你的人就会多，另外一个情况是什么？他们通过你的作品会进来看你的主页，那他会看到你的主页会去看是否有相关性的内容，如果觉得AA制里面有很多跟这条作品相关的内容，就是我们所说的垂直度，那他可能想着我要把你收藏起来，慢慢看，所以他们会这样关注你。而比如说有的作品是属于娱乐性的内容，那很多人进来看完之后再去看你主页，结果这个人讲的是啊，就是讲创业的，讲商业思维的这些方面 那很多人就不感兴趣啦，原来以为你这个账号 全部都是在讲娱乐的或者是剧情的这种节目里面的东西的，结果你不是 那自然就不关注你了吗？为什么有的人爆了涨粉特别多，就是因为他主页上面全部是关于经济学理论的，所以他一条作品能爆10万粉或20几万。还有另外一个小伙伴叫影视大咖的阿，一个月做了30多万粉，然后现在已经200多万粉了，他一条作品就能长上30万粉，是因为刚好在疫情期间，然后他拍的是那种很搞笑，很娱乐的那种视频，那很多人在疫情期间就是很压抑嘛，然后看到这个作品的时候他们觉得很开心呢，这就是价值，那他们就会进去看这个号，发现里面还有很多人搞笑的东西，他们就会关注，然后去把它看完，还会等待他出新的作品出来，那这种呢，就是我们去传递的价值。所以各位，你们可能以后会遇到一条爆款，爆了100多万，甚至有五百万一千万，但是你可能只涨了两三千粉，你就不用问我为什么啊，因为你那个可能只是随便拍的，然后很有趣的很搞笑的一个东西，然后别人看到了这个播放量上去了，然后，但是他们不想关注你啊，因为只是一个娱乐搞笑的东西。所以，这也是为什么我在招生的时候不喜欢招搞笑类的人，因为搞笑现在太难做了，大家的东西都是重复来重复去的，很多人已经笑不出来了，因为笑点很高啦，你也还得去创新，而对于一个座搞笑的人呢，让他去创新其实是很难的，不是人人都有创新的才华的，所以我就会招生的时候，一旦他说他是做搞笑的，我都说你最好不要来，因为很难。价值输出是涨粉的关键我怎么做对标？1、搜索额外的话题呢，就不要再啰嗦了，我们接下来讲一下我是怎么样去做对标的。最正常的方法就是找到你对标的那个账号，然后在他的这个头像右边有个小三角形，点一下去看这种同类型的账号，因为抖音呢，把这些账号都贴上标签啦，所以他们呢，经常会呈现在一起，你只要把他们连续的关注就OK啦。但是注意，就是还是要选择那种十万分左右的号去关注。第二种方法就是我昨天不断的提醒大家的要去刷网感用的，就是用小号去不断的刷 刷你同类型的帐号，其他的帐号就其他的作品 不要看 刷掉，只刷你感兴趣的账号，然后去点赞，去评论，去留言，去转发，那这样子的话呢，抖音就会判定这些是你喜欢的内容，那他后续就会陆陆续续的不断地给你推过来，你就可以看到很多同行的账号啊，你就把他们全部一一给关注起来，就可以在里面去找到你想要的内容去对标。2、拆解当你找到对标账号，也发现了他前面30条里面的那些爆款的作品，你就把它下载下来，下载下来之后呢，你要去，你要去分析这些作品，还要分析整个账号，这个拆解是从这个账号的头像昵称 签名 就开始去拆的。然后你尽可能的要去研究它的话，要最好去从他第一条作品就开始看他中间到底经历了什么。常熟李友良，这个号呢，是偶然间发现的，当时我看到他是40多万粉那个号，然后我就觉得挺好奇的，一个卖衣服的如何做到40多万呢？我就去看他的首页，我发现他是在常熟的一家服装店啊，批发吧，应该是，然后我就点开了他的头像关注，让我非常惊讶地发现他有7个号，他是一个矩阵号，也就是他有七个号，同时在发布内容最大的那个账号有200多万，我这就不得了了。我马上去看了他们个个号之间作品的差异，我发现都是一样的，连的那个模特都是一样的，就是他是同一个模特，拍摄了很多作品，然后去各个号里面发。那当时呢，我们没有选择去拆解那个200万的号，我选择拆解他这个40多万粉的号，因为我感觉这个号既然我刷到了就是缘分吗？那我就去研究他，我从他第一条开始拆。这个表呢，拆解出来之后的一些啊总结 不是很全面，但是已经足够帮助很多人啦。我一开始的时候发现他拍的作品是随便拍的，它就是跟普通人一样，今天啊拍拍小孩，明天啊拍拍出去外面旅游，然后就拍拍特效，没有什么特别的地方。然后是在去年的二月份三月份，他突然间开始拍产品呢，就是拍他们家的产品了，但是呢，那个时间很长，一条作品，那四五十秒 五六十秒就再介绍他那个服装那个看起来就一点意思都没有。然后 后来呢，就突然间变成了模特真人出镜啊，然后这个时长呢，突然间缩短，缩短到二三十秒，然后就播放量上去了。然后越到后面，他整个这个拍摄的流程就固定化了 连话术模板的固定化了，我怀疑他是参加过什么培训吧，然后就知道了完播率的重要性啊，包括这个整套的这个话术的重要性，所以她就设计好了。到他后面比较成功的作品都是控制在12秒之内的，就是宁可到最后那句话没有说完，我也要把它卡 按在12秒那里，然后就把这个作品发出去。前期的作品呢，很少露脸，后来呢，直接就来了个模特，这个模特呢，不是特别漂亮，但是呢，就是很有感染力，就是长得耐看，然后很有感染力，我觉得这个是他们挑对了一个很重要的模特。然后他们在拍摄过程当中呢，就是特别的真实，他们体验的就是顾客常问的那些问题啊，这衣服怎么卖呀？是不是有没有合适我的这些问题？然后他们是会去提炼自己产品的卖点，包括新款啊，洋气啊，我经常听到他们讲一句话，就是130斤的胖子也能穿。 那他的作品上来之后呢，它日更是非常夸张的，他不是像以前一样隔几天才跟一条，他日更可以达到八到十条哦，那你要想一下哦，他是七个账号，都是由同一个模特去拍的，如果一个账号跟八条七个账号就是56条，也就代表着他是全天候在工作，穿不同的衣服啊，我个人感觉这东西有点难度，除非他们是平时就已经啊，拍摄了很多素材，然后去边剪的，或者是重复发的。在这个过程当中也出现一个问题，就是中途换了一个模特，这个模特的话呢，就换了另外一个女的，然后感觉长得比较阴沉，说话比较沉闷，然后那个流量就特别差，拍了两三条之后，他又换回原来的那个模特了。一开始的时候，他们拍摄的角度还是固定机位的，后来他们就变成移动了，先从这个女生的脸部开始，然后往下移动到脚步，然后斜着往上拍，这样就会选择这个女生的身材，比例很好，脚很长。然后，他在11月13号的那个爆款我研究了几次，我就在想他跟前面的作品差不多呢，为什么会爆呢？那感觉可能就跟这个模特一开始两只手在胸前撑衣服有关系啊，看起来就是胸很大，可能跟这个东西有关系，所以我就把这个小建议写下来了，他们可能看到了这条作品啊，看到我这条作品的内容，然后把那个把这个视频呢，用手去撑胸部的这个动作在后面的作品 里面出现了还好几次这种频率。那我也把他们的话术模板给拆下来了，比如说他开场就一定会讲美女或者老板娘，然后这个模特就一定会回你一句。然后顾客的永恒的套路就是，这衣服真好看，真洋气。然后这个模特就会反过来渲染这个衣服的价值啊，对呀，这是我们新到的新款啊，怎么样？然后顾客就会问，那这件衣服怎么卖呢？然后他们也是销售套路满满的啊，我们在做销售的时候知道就是不要直接报价，在里面塑造完价值的时候报价的话很容易就跑掉了，他也没直接说价格，他是反问你是我们家粉丝吗？那模拟顾客那个人说不是，他就会说引导他，你点个小星星加关注，然后粉丝享受一件批发价，直接把访问引导逼单，一气呵成啊。但从头到尾他都没有讲过这个衣服卖多少钱呐，就是让你关注，然后到时候来我直播间就这个意思。重点重点重点！！！颜值！！！真的拍抖音，其实颜值还是蛮重要的，就是选对一个模特对一个账号来说其实非常关键啊，我说这句话可能有点伤人啊，但是确实我们有些伙伴是不适合出镜的。当然了，你也不是说啊，我不是那种大美女就不适合出镜吗？我的意思是你要符合你的目标客户的审美观，比如你做的是亲子教育，那你是圆脸，你是胖乎乎的，那这种是符合妈妈的标准呢，那这是没问题的，但是如果你是圆脸的，胖乎乎的，你去拍服装号这种苗条的衣服的话，那这个问题就非常大，因为之前有几个朋友，他们也做服装的啊，找几个胖一点的模特其实效果都不好。甚至我可以跟你说，之前那个做医生账号的那个朋友，在看到一个医生之后，他的网感也是非常强，他第一感觉就是男的不适合露脸，反正很神奇啊，我觉得男的长的都不一样，都差不多，那为什么他就非要觉得这个男医生不适合露脸？然后他就强烈要求那个男医生戴口罩，然后那个男医生后来拗不过，就按照他要求戴口罩，然后那条作品就爆了将近5000多万播放量。所以颜值其实还是蛮重要的，如果你们要去拍摄一个帐号的话，其实你一定要找一个好的模特，或者你要把自己画得更漂亮一点，对吧，亚洲三大邪术 化妆就是一种邪术吗？女孩子可以把自己化漂亮起来吗？那男的可能真的长得太磕趁，也不是很行，还是要调整一下。怡美人这个服装号 也是我偶然之间刷到了，然后刷完之后我就完全不能自拔，我就把他所有作品看完了，这女的实在是太吸引人了，你知道吧，那个身材真的是太好了。就我问过很多关注她的男生，跟很多我的朋友，他们说只要看到这个号呢，就会特别关注，就他走过来，那个臀部翘动的那一下，所有人的注意力都会被她吸引过去，然后他搭配的衣服就特别的好看。这种账号真的是非常的成功，而现在很多人都在模仿他。3、 创新=模仿+新元素当你去拆解完一个作品之后，摸清楚他背后的规律之后，你可以尝试去模仿他，但是要融入自己新的元素，而模仿他的节拍，模仿他的这种方式，走路的样子完全不一样，但是也是属于创新了，然后就可以来获得一个很好的流量。我们所说的模仿不是抄袭啊，抄袭是把他的东西原封不动的搬过来，或者那种伪原创只是改里面其中一些词，我们所说的模仿是先了解他整个作品的背后的框架，他是怎么设计的？然后他为什么会爆 把这些可以报的内容拿过来为我所用，然后融入我自己的元素进去，这个叫创新， 4、20爆1我认为你如果去对标20条，也就是看到人家爆款的20条，然后去模仿他融入自己的新元素啊，那你这样去发作品的话，20条里面至少汇爆一条，这个几率是我自己去核算过的，但他不一定对，但我觉得这个几率还是比较高的。所以我为什么不断告诉大家要去坚持更新一周要四更以上会更好，就是因为我们需要更多的作品来快速的把这个账号给提起来。坚持发作品，发完作品后要直播直播室会给作品带来流量的，而且直播室现在抖音非常看重的一个事情，所以你去做直播的话，你的作品一定会带来流量扶持，甚至呢，你的变现也是大部分因为直播而来的，所以一定要想办法去直播。一个热门作品的关键：关键词在拆解这个作品的时候啊，一定要去分析它的关键词，就是他在这个作品里面出现频率很高的那些词是什么，去看看他的评论区 评论回复很多的关键词是哪些，这些都是有利于我们去爆款的，所以要把它提炼出来。第二部分 文案设计那其实很多人呢，都会觉得，自己在外面写文章的时候，这个播放量非常好，在微博上面写东西的时候也有很大的播放量，为什么来到抖音之后呢，就完全不是那回事的，同样都是文案，那为什么来到抖音之后的文案就不一样了呢？其实并没有太多的改变，文案的设计其实跟外面的文案其实都差不多，关键是在于你要匹配他的算法，只有你匹配他的算法来制作这个文案的话，才能够去符合抖音的规则。咱么看看这个作品，就会发现他采用的是横平，就是9:16的模式，把这个作品呢放在中间，那他上下的幕布呢，就可以留出很大的空间出来，那这个地方呢，就是拿来做创作用的。为了更好地去区分，也为了我们以后可以沟通起来更方便，我把这些地方呢 做了一些区分，比如说在视频的上面，那就叫标题，所以以后你要跟我单独讨论标题的时候呢，我们就讲标题的事，阿根你在口播里面讲的那些内容没有半毛钱关系啊，是另外一回事。而我们口播出来的内容呢，在下方有一个字幕，那这个呢，我们称之为内容文案，所以我们大部分呢都要讨论这个内容文案怎么去设计。而左下角这个地方所写的文案还可以，其他人的还可以添加一些警号，加入一些主题的，这个东西我称之为主题文案。所以以后你创作作品的时候，你们要有这三个部分的内容，标题是什么 主题文案是什么？然后内容文案是什么 ？你全部写出来，这样子我们沟通起来才会更方便。包括竖屏也是一样的，竖屏的时候呢，一开始出现在这个封面上的这个标题，她也就是我们上面所说的标题，然后进入这个竖屏里面的这个内容，那也是有字幕的，也是有左下角的主题文案的，所以大体的文案结构不会有什么太大区别。先讲内容文案因为我们在创作一个作品的时候，一开始都会先想好这个内容，然后这个标题的话，其实可以后面再定的，包括这个主题文案写什么都是后面可以再定的，所以我们主要是在讲我们整个视频的主要内容，也就是内容文案的部分。我自创的头手胸脚四部分而我所自创的头手胸脚四个部分呢，是在一个抖音的作品里面需要去呈现出来的，因为这个东西是匹配的抖音的算法的。我们前面讲了一个很重要的东西，就是完播率点赞评论转发这四个重要的数据，将会决定了一个作品是否是爆款。我为什么叫头手胸脚呢？就是因为刚好跟我们的人体结构一样的方面记忆，那头在上面，手在左右两边那，然后往下就胸部，然后再往下就是脚对吧。头部：完播率手部：点赞胸部：评论脚部：转发头部：1、视频标题；2、前3到6秒我们说的完播率是最重要的，那就相当于我们在这个视频的头部就要做好这个工作，保证这个完播率能够做好，那怎么把这个东西做好呢？最重要一个点就是视频的标题，如果这个视频的标题特别吸引人，大家就会抱着好奇心去看完呢，这不就是能够提高完播率吗？如果你的视频标题写的都不好，不吸引人，人家看到的标题直接就把你划走了，懒得去看啦。 但是单单有视频标题有用吗？没用！你这个视频的前三到六秒都要设计好内容，让他产生一个很大的兴趣继续去观看下去，如果你只是一个标题好，但是你前三秒做出来的东西都没有吸引人在那里讲些无聊的东西，那人家就把你划走了。我记得一个大咖说过，他说会去看公众号的一定是少数，他不适合全国人民，因为这文章呢，只是写文字吗？而且很长，你一般情况下呢，就是有读过书的，然后学历还比较高的时候，会比较耐心的去看完一篇长文章，去看他里面解析的套路巴拉巴拉的之类的，但是你要面对全世界全国的观众的时候就不一样了，大家的文化水平普遍是偏低的啊，真正的本科毕业生没才几千万人啊，大部分人的学历也就是高中以下。这看文章的受众是很局限的，而看短视频的受众是非常广的，而这帮人他不用你很高深的东西，他需要的是大白话，他不要那么多铺垫 他希望他看到前三秒就是有刺激他继续往下看的欲望的东西出来。所以很多人来到这个抖音之后，就要开始调整，你要想办法让前三秒能够吸引人家，看下去这个东西是非常非常重要。你们不要拿这个拍VOLE啊，像李子柒呀这种作品，然后去模仿他，你真的模仿不了，李子柒一开场的 那些前面真的是很残很苦闷的，就是很可能拍一片田野，然后有一些蛐蛐声，就这样就能拍十几秒，问题是人家是知名人物啊，人家是明星一样的人物啊，人家背后有资本支持啊，你一开始学他去，这样拍你，谁看那早就帮你划走啦。所以你看那些比较接地气的VOLE的博主，她在开场的时候一定讲那些几句话能够吸引人家继续往下看的啊，即便他后面的vloe很长，但是前面开场你都不吸引人，后面的话谁看呢？但是写文章跟做视频，有一个地方是非常相像的，就是标题，标题只要取得好啊，你这个流量就不会少。这个朋友专门卖翡翠的，把他的作品拍的还可以，就特别的诙谐幽默，有特点，但是她标题一直没写好，所以后来呢，我的她把她的文章给我，看我就让他改这套作品，教你一招价值百万的防坑术。这个标题改完它的播放量就上去了1.6万赞啊，对于他这个平时的作品来说，已经算是一个小爆款。他卖翡翠应该挺厉害的，一天也有十几万的流水吧，因为这条作品就赚了不少钱.陈雨思，是一个大微商啊，就是团队非常大，然后别人告诉我的，他有一条视频是关于烂脸的，那个标题朋友帮他改的，他成交了6万多块钱，发展了30多个代理商，就是因为这个标题改的好。就是他自顶的第一条，当时记得他写出十个标题出来，然后选，选完之后并不是满意，然后帮他改了一个，就是你有没有因为烂脸而感到绝望。标题的写作方法1、以“利”诱人◆《小站长年收入10万不是梦》◆《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》标题的写作方法无非就来来去去那几种，只要你之前研究过呢，文案写作的话你都知道，上网查也很多，今天来举几个例子，我经常用。第一种就是以利诱人，就是教你怎么赚钱或者对你有什么好处啊，只要跟钱有关的，你看都是数字化了就比较吸引。2、以“情”动人◆《19年的等待，让她泪流满面》◆《为了他，我和女朋友分手了》第二种就是以情动人嘛 把这种情感直接就在标题里面去体现出来，这种就很容易去引发别人的共鸣，对吧。2、以“悬”引人◆《2020我要翻身》◆《那一晚到底发生了什么》第三种就是悬疑嘛，标题写着什么我要翻身啊，那天晚上到底发生什么？但是像这样子就会让别人很好奇，到底发生了什么事？3、以“秘”引人◆《揭秘！半个月瘦了10斤》◆《揭秘！一天涨了10万粉》第四种就是揭秘，揭秘各种方法是吧，瘦了十斤，涨了10万粉，包括我前两天看的有个人揭秘的直播间，为什么几万人都是用这样的套路，很多人很八卦的，她就特别想听一些秘密。4、以“险”吓人◆《高血脂，瘫痪的前兆》◆《骨质增生害死人》第五种其实就是放大痛苦，对不对啊？害死人啊，什么瘫痪的前兆让人家会吓到啊，然后去吸引他继续往下看，放大痛苦这招是医院经常用的，对吧，一去医院检查就跟你说，这里可能有问题，我就把你吓死了，多少钱都赶紧去检查啊，我们经常在做啊，以前做什么家装销售培训的时候 不是老是强调甲醛的危害吗？你必须用环保的材料，甲醛钠会导致胎儿流产的，就吓吓唬人是最对的。5、以“问”呼人◆《如何月入10万》◆《怎么培养高情商》设置一些问题做标题也是非常好的啊，比如说如何月入10万，其实也结合的第一条用了利益了，怎样培养高情商？这些都是能够让别人感兴趣的问题，因为她在脑海里面可能会出现一个答案，你一提问就有答案，不知道呢，不知道怎么办想看呢。6、借名人，借牛人，借热点◆《沈腾开的豪车》◆《福布斯30岁精英》《惊雷抄袭》第七个就是蹭热点 借名人，借牛人蹭热点，你看沈腾开的豪车是吧，蹭着沈腾啊，福布斯30岁精英啊 惊雷抄袭成热点，还有个哥们，前段时间但凡老罗直播，他都去蹭老罗的热点没事就把老罗 放在这个标题上面啊，罗永浩然每一条都蹭 有一条是1500万播放量，其他的几条都是几百万的播放量。关于标题的写作还有很多，但是不是就我给你发了几种写法，然后你就会写的 这东西是要不断去练的，所以呢，你们以后来找我问这个标题怎么写，我都会统一的回复你们，请你写出十个标题来，只有你不断的锻炼，你自己才能够去写出好标题，有些小伙伴不动脑筋啊，那肯定不行，不会写永远不会写，所以我就说为什么你当时不自己练的，所以以后你们也是一样的，一定要倒逼直接去写标题的。重点黄金前3秒我再强调一下，视频前三秒真的非常重要，除了这个标题之外啊，那有些人的这个封面的标题啊，一闪而过可能看不清楚，你其实是可以加一个动画的，在那个选中那个文字，然后再剪映里面选择动画，你可以选择让他慢慢消失的，这样子，这个标题还会出现在屏幕上啊，1.2秒钟让大家更有兴趣看下去。但是除了这个标题之外，就是这个黄金三秒，你要讲的内容一定要吸引人，很多人呢，就是死在这个地方，特别是一些培训师啊，他们平时在上课的时候就前面铺垫，特别啰嗦，让他拍短视频，他还拿那个套路就死定了，包括我们群里面有一个央视主持人啊，他前面也是很罗嗦，我给他改文案，改了好几遍了。那培训的现场和发新闻稿的现场，它都是不一样的，他不是在看视频呢，培训的现场是因为我交了钱，我没办法对不对？我得坐在那里听你讲，你前面可以铺垫一大堆，但是我视频短短几秒，你又没给我钱，我也没给你钱，向你学习，我不想看我就把你划走了。所以在视频开场的前三秒，可以把你的标题读一遍，或者把你文案的这个核心呢，给展示一下。引发好奇的观点1、 这样的男人，看见了马上躲避；2、 他买了辆保时捷，还赚了套公寓；3、 上一条视频播放量1000万了4、 我一夜之间负债500万5、 我在上海有7套房子引发好奇的提问。1、 庆余年的故事背景是什么？2、 当孩子来问你，水会怎么流动，你会怎么回答呢？3、 为什么重发第二次会火？4、 为什么你的作品没有播放量？5、 年薪千万是一种什么样的体验？我的口播的开展，经常会用引发好奇的一个提问，或者是一些好奇的一些结论放在前面。这个其实就是金字塔原理那本书里面提到的ScQA的那个结构。是悬疑的提问先行，还是答案先行不同的结构而已。金字塔结构，的SEQA这些结构呢，大家只要先去钻研这些开场应该怎么弄啊？这个是非常非常重要的。因为没有好的开场，你就没办法去让他继续看下去，完播率就不会高，你后面的内容再好也没有用，酒香还怕巷子深，你一开始先把酒香给出来。2、 手部，引导点赞那为了提高这个点赞率呢，我们就要去引导对方动手，就是我们要在这个过程当中去加入一些引导词。记得收藏起来慢慢看哦，记得点赞收藏哦，记得点个小星星哦，类似这样的话是要设计在文案里面。不要小看这一句话，据我们了解，大概有10%-20%的人会因为这句话不由自主的给你的作品点赞。我就想起了麦当劳跟肯德基，它们共用的套路就是这样子的。他们每次出一个新品都不会直接去推，而是等你再买完单的时候会加上一句，先生这是我们今年新出的什么新款，你要来试一下吗？就是一句很简单的引导提问。你可能会觉得，这句话我听过无数次了，每次我都不买，但我想告诉你的事实是，据了解，麦当劳全球的营业额2%的增长就来源于这一句话，所以他对所有的员工都会进行培训，无论如何，在点完餐之后，一定要加上这一句话，引导对方去看新产品。而我们的所有人的作品里面都应该去引导对方去关注或者去收藏你的作品，这个也就是提高点赞，这个数据的一个非常重要的方式，千万不要小看这一点。3、胸部，走心为什么胸部和评论有关系呢？就是你要引发共鸣，要去激起对方内心的那种情绪，也要走心，不管是激起他这种共鸣的情绪，还是喜悦的情绪，还是啊愤怒的情绪，他想喷你都可以，只要你能激起他的情绪就对了。我们很多人喜欢讲道理啊，喜欢讲大道理，其实这是很难走心的，这种大道理大家听得不多吗？包括这两天有伙伴就是，真的，很多文章给我看，你就会很理性的去讲很多你自己想讲的话，那跟别人有什么关系呢？你又不是替他在说话，听起来你还是在教训他，人家听完这些东西他会觉得没意思，划走。所以我们要换位思考，要站在目标客户的角度，站在他的感受里面，他的情绪是什么样子？你要去了解。就像熙世美的这条文案一样啊，宝宝跑过来啊，然后拥抱宝宝，那熙世美当时写的这个文案是什么嘞？大概意思就是我们是孩子的父母，那我们也是他的榜样，那我们要教好他是吧，有爱，你看像这样的话，是不是很文绉绉的大道理呀，我们是父母，我们是榜样，所以我们要教会他去懂得爱这种话，你怎么可能会引起共鸣呢。后来讨论改文案的时候我们试想站在一个上班者的角度来思考问题哇，上完一天班很累，然后我现在回到家里我打开门，然后我家的宝贝突然间下午跑过来喊妈妈，哇，我内心的心情是什么样子的哇？真的感觉什么东西都值得，对不对？所以呀，站在客户的角度去写啊，客户还会投诉我，伙伴会给我白眼呢，同行业竞争加班又很累，一回到家就被孩子的这种天真，这种可爱给化解了，真的觉得人间是值得的。那像这样的文案写出来你才能够走心呢，对不对？因为你站在对方的角度去考虑问题，让他看到的人，他就会觉得是啊，我也是这样子的。你去研究很多账号，他们为什么会有那么大的播放量？就是因为她们经常讲出别人心里的话，但是别人的文化有限，他表达不出来啊，这个博主替他表达啦。特别是那些旅游博主，他们每天去拍摄，自己去外面旅游啊，去体验各种民宿啊，这个过程当中就会让别人有种深深的代入感，他替我去旅行啦，他去替我去看美景啊，就在这个内心深处，那种情感就会被引导出来。那你想想你激发了他的情绪，那他是不是要跑来评论区里面讲啊？哎呀，真的说的太对了，但是你要是设计师潮点引发吐槽，那他是不是心里有触动他又跑过来吐槽你呀。你比如说前段时间我看到一条作品是讲这个啊，男女朋友关系的，然后呢，这个男朋友跟女朋友吵架啦，然后这个闺蜜去劝架，结果一看闺蜜穿的衣服跟男朋友的衣服是情侣装，然后这个槽点就卖的特别好嘛，也没有说什么，但是就结束了。那整个评论区的人 都有触动 都是跑来吐槽的，你看闺蜜跟男朋友穿的是情侣装，你看，你看啊，中招了吧。所以我们在设计文案的时候，一定要想清楚，我们有哪些地方可以引发别人的共鸣，我有哪些地方是可以设计一些潮点设计，一些反转，让别人愿意来评论，去评论。4、 脚部，指的是价值美食的给菜谱服装的给实惠谜题的给答案健身的给方法魔术的给破解幽默的给反转教育的给工具那为什么说脚不就是转发呢？因为脚部呢，叫脚踏实地 也是可以落地，也就是价值对吧，那人家为什么会转发你的作品呢？就是因为你有价值他才转发你呢，对不对？为什么要下载你这条视频？就是因为他觉得有用啊，他才会下载嘛，所以脚步就是价值，就是令大家愿意去转发的，下载也是在转发里面的。那你想各行各业都会创造各种价值出来 美食的最后来个菜谱一闪而过 服装的来给你个福利谜题的最后给答案，健身的给你几个方法，魔术的给破解，幽默的给反转，教育的给工具，这些都是价值啊，那人家就喜欢看这种东西啊，觉得有用，我先收藏起来，不管我将来用不用得上，我先收藏起来，下载起来再说，那这不就是在提高你的转发率吗？当然各行各业不一样啊，我们如果做知识教育的，我们还可以做个思维导图，放在最后一页给他一闪而过吗？让大家都愿意去下载吧，对吧。文案内容搜集地：微博、知乎、悟空问答其实最好的文案搜集的地方一般都是微博知乎跟悟空问答，这几个地方已经足够了，还有些人会介绍，什么梅花网啊 顶级文案这些东西啊，你上去看你会发现它也就是一篇一篇的文章，而且搜索起来很不方便，你还不如在微博知乎悟空问答里面找就好了。当然了，也有一些什么伪原创的网站啊，这些东西呢，我后面会单独拍一条视频出来跟大家讲。总结文案，这个东西呀，不是一蹴而就的，不是你听了一点课，然后你就会写文案的，这个接下来在我们这个20几天的这个一对一过程当中，你写文案发过来，我引导你去修改这个过程才是真正去锻炼你跟提升你文案能力的过程。比如说呢，某爱姐啊，在视频上面说，你半天能学会文案是啊你学会去抄别人的文案就仅此而已吗？你不会自己去写的，写文案的人写的好的人都是有十几二三十年的这种功利在里面的，他是天天写文章的，你这个从小到大没写过几篇文章的人，你想想哦，听一个课你就会了，那不是成神了。这要多点去刷视频，多看别人的文案，拆解别人的文案，自己多写写文案，这样子慢慢，你文案的能力就上来啦。当然啦，有时间你最好是系统的学习嘛 那这里呢，我们也有两本电子书啊，这也属于盗版啊，这两本电子书呢，也是非常全面的，我过两天拍视频就会把这两本书给拆出来拍啊，因为我担心很多人其实是不愿意去看书的，那看不到两页她就困了，但是我还是希望你真的想写好文案，真的要看书，书的内容才是最系统的。这两个书是我这两天找到了，电子书 爆款文案 关健明超级符号啊，这两本书都是非常的经典，希望大家呢，有时间把这两本书好好的看一下。第五节课的作业：1、找出不同对标帐号里前30条里面的的高赞作品，拆解10条作品；2、好好看标题的创作法，为你的作品写出10个标题；3、分析自己作品的头手胸脚四个部分。

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