在这里介绍一下我自己，我叫小鹿，是一名16岁辍学打工的00后自媒体创作者，之前打过许多份零工，什么脏活累活都做过，在一个偶然的机会，朋友的推荐下，做起了自媒体，也在将近一年的时间内，赚到了70w的这么一个收入。现在来给大家看一下我的一个收益图：福彩中心网络舆情应对解决方案所以在这个互联网的时代，月入过万早已不是梦想，现在我每天通过自媒体都可以收入几百，一个月轻轻松松就可以上万了。但是具体要怎么做才能实现月入过万的梦想呢？我先给大家无偿分享一份自媒体学习资料：这里有许多关于如何做好自媒体的技巧以及如何通过自媒体达到变现的一个效果。说了这么多，那我还是具体给你们一些做自媒体的思路吧：一、确认领域二、选择平台三、注册账号四、素材收集五、如何制作（剪辑）六、达到变现目的七、注意事项1、确认领域其实领域这个问题，已经被说烂了，就是给自己进行一个定位。来确定自己要做什么领域的东西。如果你会化妆，就可以做美妆领域，如果你对旅游感兴趣，就做旅游领域，以此类推。要注意，给自己找准清晰定位的同时一定要注意原创性，并且你发布的视频，文章是否对用户，对读者有个引导作用，或者搞笑的也行，但一定要是原创。可以对别人的作品进行一个参考或者从网上找素材。相信许多做自媒体的人应该都是奔着收益去的而要想有高收益要怎么做呢？具体操作流程参考上面这篇文章，可以帮助你很多。2、选择平台1.头条号优势：（1）智能推荐算法头条拥有自媒体平台里最智能的推荐算法简单来说就是拥有推荐量最高的平台一般意义上来说，当用户在发文章或者视频的时候，系统会把一些旧文章或者视频给过滤掉，这时候头条给的一级推荐量都是差不多的，从而可以让新的创作者和其他创作者在同一起跑线上。这样之后，文章会根据你的一级推荐量，来给到你二级的一个推荐量，只要你的作品足够优质，那么就有可能达到爆文的一个流量，特别好上手。（2）给原创作者更好的平台在今年头条新推出青年计划，只要你是优质作者，那么就可以享受到头条带来的流量，甚至是收益。劣势：（1）新号爆文机率小虽然头条号取消了新手期，看上去是降低了自媒体创作门槛，但事实上，更增加了爆文的难度。不过这也都是为了打击那些伪原创，让原创作者有更好的原创，因为有时候明明它不是原创，却比原创的热度还更高。但是只要你好好创作优质作品，爆文还是有机会的。（2）多个短视频平台的崛起，头条号的流量有所下降因为现在有纷纷的短视频平台做起来了，那必然会影响到头条短视频流量，但是头条不仅有短视频功能，还有文章创作，所以必然会给文章创作者带来一定的影响。总结现在今日头条是目前自媒体做的最好的平台之一，其次头条的粉丝群体非常的庞大，而且今日头条可以做的领域也非常的广，想要把流量做起来也比较简单。（适合新手）2.大鱼号优势：（1）新手期任务简单新手期的任务非常简单，最快半天之内都能过（2）收益高回报大优质大鱼号还有机会获得「大鱼奖金」，金额在2000-10000不等优质的大鱼号还可对接品牌商，来进行收益（3）多平台皆可发大鱼号的视频可以在各个平台进行转发，来达到流量最大化劣势：（1）新手收益开通较难但是对于新手来说，想要在短时间内达到一个收益还是比较困难，前期需要多发作品来提升账号的优质度。（2）算法不智能大鱼号推荐算法很不智能，签独家合作会比较稳定。总结大鱼号是内容创作者提供的账号，如果大鱼号做的好的话，那月入过万是没有问题的，也就是说大鱼号的变现能力是十分强的。（适合新手）百家号优势：（1）收益高，流量突出百家号是一家百度旗下的内容发布平台，百家号由于百度带来的不管是收益还是流量，都非常的可观。如果在百家号能够创作出百万流量的文章，那么一天就可以子百家号收入1000+以上的一个收入，这个收入对于正常上班的打工人是非常可观的。（2）保护原创作者权益百度号每个月都会封禁一些违规作者，这样可以给原创作者带来非常好的权益（3）百度的权重高只要是百度旗下的产品，平台，权重都很高，所以想要做的好，只要内容足够真实都可以达到一定的流量。劣势：（1）新手收益慢许多的平台都会有这个问题的存在，不管是百家号，还是大鱼号，不过只要你能坚持做，文章内容足够好，那收益这一块完全不是问题。（2）机制严格百家号唯一点不好的就是机制是相对于所有自媒体平台来说算非常严格的，如果你有违规很可能进行封号处理。总结百家号是百度旗下的一款自媒体平台，如果你的作品足够优质，那么你不用担心没有流量，更不用担心赚不到钱，但是百家号的机制会比较严格，而且百家号严厉打击抄袭，一定要原创，所以如果你没有那么好的想法，想着模仿别人的作品的话还是不要轻易的去尝试百家号。（适合新手）企鹅号优势：企鹅号是腾讯旗下的平台，流量不是问题劣势：（1）机制严格很容易触犯到虽然企鹅号和百家号的机制都是非常严格的，但是企鹅的机制可以说是非常变态了，只要你在企鹅号发布不当的语言，就可以让你的号永久封禁。（2）收益少企鹅用户的流量虽大，但是收益远远不如百家号，大鱼号带来的高收益总结企鹅号是腾讯旗下的一个自媒体平台，它是一个一站式内容创作运营平台，是腾讯打造的一个自媒体平台，它拥有腾讯庞大的流量，所以做企鹅号不用担心没有流量，但它作品审核是比较严格，收益还低不太适合新手，不容易上手。（不适合新手）以上只例举了几个平台，想了解更多，请大家阅读这篇文章3.注册账号这里我就不一一展示注册流程了，就给大家展示一下头条账号的注册流程。（电脑版）1.下载app在浏览器搜索今日头条官网，点进去进入界面，在最右上角，点开头条产品，如看图所示2.注册头条号点击注册输入手机号，验证码进行注册在个人和机构里面选择个人填写资料，填好资料勾选《头条有或注册协议》进行下一步以上就是电脑版的注册流程（手机版）注册流程在应用商店搜索今日头条，点击获取进行下载点击未登录，进行手机号登录点击“我的”进行资料编辑，完成了以后就可以开始下一步 的操作了以上是手机版的注册流程4、素材收集收集素材的时候要注意一个版权问题，因为现在影视剪辑稍微不注意版权问题就非常容易被投诉，那我们来说下关于版权方面的一个小知识，希望对你有用。（1）cc协议 免费也就是知识共享协议，你可以免费的去使用这些素材（2）RF授权 不免费只要有带RF标志的素材都是需要付费的知道了这个小知识以后，那我来给你们推荐一些无需版权的素材网站视频类1.ViDevo2.Pixabay3.Pexels4.Videezy5.Dareful6.新CG儿视频界的扛把子，不仅有大量的免费音频和视频素材，还有非常多高质量AE模板，免注册免登录，获取速度快。7.爱给网专注免费素材，不仅提供免费音效、配乐、视频，还提供了影视后期的教程。8.Coverr这个网站每周只上传7个高质量的超清视频，还有经过AE特效处理的高质量视频，基本不用直接改。9.PEXELS除了大量无版权高清图片外，还有很多无版权视频可以下载，各类需求都满足10.屠夫tv看这个名字，屠夫TV，就知道是视频网站，实际上他也的确是，而且里面的影片什么类型的都有，各个国家的也都有，重点是不需要花钱，完全免费。11.预告片世界不仅有刚上映的电影预告片，还有psd格式封面海报12.Distill素材网高清的免费视频素材分享平台13.音范丝:一个专门提供电影素材下载的网站，可以在这里找到大量高清无水印的4K优质电影素材，另外还可以根据“影单“查看全球人气影视人物和作品详情，快速理清人物关系，用这个网站做人物混剪，可以省掉很多麻烦。音频类1.Freesound国外的一家免费音效素材库，所有用户都可以在这里共享资源，音效素材非常丰富。注册后所有音频都可免费下载，不过有单独版权声明，看看是否要署名。2.FreePD这是一家完全免费的音乐素材资源站点，内容质量高而且商用无需注明出处。3.TAM Music Factory日本的一家免费音乐素材站点，虽然提供的音效不多，但都可以免费下载。图文类1.创可贴2.花瓣网文章类易媒助手非常好用的一个软件，什么题材的文章素材都能被找到5、如何制作（剪辑）不管你是做短视频作者，还是做影视剪辑，剪辑这一块都是自媒体的必修课，当然，如果你想做文章这一块的看看就好了，如果是短视频作者和影视剪辑创作者的话就要好好学习下剪辑了。现在我来给你们分享一下剪辑应该怎么做：1.其实很简单，你只需要用手机或者电脑下载一个剪映APP，点击开始创作2.导入一段电影素材3.切记比例一定要选择16:9，比较适合观看4.找到适合的位置进行分割5.可以适当的添加文本、特效6.添加音乐以上就是短视频剪辑的一些步骤，希望可以帮助到你。注意，划重点！！！比例一定要调到16:96、达到变现目的1.抖音变现方式（1）通过广告来做变现目前价格是2—5 分钱一个粉丝（2）卖货变现当抖音粉丝达到一定的数量，就会有广告商上门来找你合作（3）知识付费做情感心理学类的就非常适合适合知识付费这一块2.头条号变现方式（1）广告投放这是所有自媒体最常见的变现方式，一个号产生粉丝后就会有广告商主动找合作，那么就可以达到收益，广告报价根据个人粉丝数量来定。（2）带货带货的形式主要有两种，直播带货和佣金带货。视频类的博主就可以进行一个直播带货来达到变现的目的。（3）直播打赏像做了一段时间过后就可以尝试开直播来进行变现，这也是最普遍的一种变现方式，像情感类博主就可以讲讲故事，电影剪辑类的博主就可以播放电影给用户看，来达到一个刷礼物的效果。（4）知识付费流量起来了以后，也就是成为优质博主了以后就可以开通知识付费专栏进行变现（5）头条圈子优质创作者可通过「圈子」功能，创建粉丝免费或付费加入的社群，通过对粉丝精细化运营，获取更多变现可能。1.受到邀请的创作者可在今日头条-功能实验室-圈子看到入口。2.点击前往创建圈子3.创作者可以填写圈子的信息，可以设定为免费或者付费4.点击提交，等待审核即可3.百家号变现方式（1）引流虽然百家号并不允许私加广告，但可通过创作软文的形式，获得引流转化。（2）小程序百家号已经实施关联百度小程序，不仅可以坐享收益还可以承接流量（3）自营广告百家号转正后可申请获得自营广告权限，百家号运营者可以自己去找广告商从中获取收益（4）商品小说百家号可以在图文内插入小说，赚取佣金4.大鱼号的变现方式（1）广告分成跟百家号、头条号等其他自媒体平台一样，大家写文章的时候，官方将在作品页面的固定位置插入广告卡片，随着文末广告的曝光，我们可以获得相应的收益。　（2）内容变现作者可以通过在平台发布文章或者视频，实现内容变现，获得内容的阅读收益。通俗点说就是有人看你的作品就有收益。（3）开通原创多创作优质的内容开通原创，拥有原创的大鱼号可以开通更多收入方式。（4）开通打赏通过打赏功能可以让你的文章得到读者的赞赏，积少成多，收益也是相当不错的，因此要多创作优质有价值的文章。　　（5）大鱼奖金大鱼号设立了大鱼奖金，每个月会选出优质图文和优质短视频创作者，分别给予1万元的奖金，而且图文和视频奖金是可叠加的，奖金也是非常丰厚的。　　（6）大鱼任务作者可以大量对接用户，进行有偿撰稿，通过创作/生产/交付满足商户需求的作品，获得佣金的收益。（7）商品推广功能大鱼号里有个商品推广功能，文章发布后，只要用户购买了，作者就可以进行分佣5.微信公众号的变现方式（1）打赏作者只要是公众号的作者，写了原创文章，都可以获得打赏功能，只要的文章被读者认可，很多粉丝都会给你打赏。（2）流量主无论是个人还是公司，只有粉丝到达五千，都可以申请打开微信的流量主功能。（3）广告收入目前广告是公众号做着变现的最主流的方式，流量就是钱，做的好的话，一篇文章都可以收取将近百万的收益。4、电商可以通过微信公众号给自己打广告，卖产品5、知识付费很多公众号主，获得了很多忠实的粉丝，他的成功经验可以做成付费课程，通过做付费课程变现也是很常见的方式。7、注意事项1.要注意标题的质量要取一些吸引人眼球的标题，也就是人们口中的博眼球，否则很难会有人观看，现在我来教大家一些起标题的方法。（1）标题多段式也就是说起标题的时候最好不要太单调，比如你是讲减肥，健康这一块的，不要说如何减肥，这样机器看一眼就过，而且没有吸引力，你可以这样取：夏天减肥可以不吃晚饭？2有2无的妙招学会，减去脂肪，露小蛮。这样多段式的标题更容易吸引别人来阅读。（2）不要重复标题在机器审核你这篇文章的时候会看你的标题是否重复使用，如果重复使用的话将不会给到你流量，这点一定要注意。（3）标题不要涉及别的领域比如说你做旅游就好好的取有关旅游的标题，做美妆就好好的取关于美妆的标题，不要一会说旅游，一会说美妆，这样涉及多个领域就会让用户看不到你想要做的传输的到底是什么。2.不要随意删文前期做自媒体阅读量低是合理之中的事，所以前期看见自己没有阅读量就会想要去把自己发布的文章啊，视频什么的通通给删掉，但是这样做是非常错误的行为，这样做会导致系统判定你这个账号不稳定，就不会给你什么推送量，导致你做了很久，流量也上不去，所以千万千万别删文！3.定位价值化不同的性质定位会有不同的玩法，但是不管是什么领域的创作，最好能给用户带来共鸣或者搞笑趣味性质的内容，更容易吸引用户。4.内容的真实性最好拍一些真实类的视频，这样更能让人达到共情，或者剪辑一些励志感人的视频，这样也更会让人觉得真情实感，更能让人关注到你，甚至觉得这是一个三观很正的博主。5.原创在新手期时，一定最好采用原创，这样发布的作品才会比较容易通过，通过了才能推送流量，否则如果抄袭，特别容易被举报，严重的可能会被封号处理，所以新手期间最好采用自己原创的东西呈现给大家，也可以借鉴别人好的作品进行一个改编，但是最好是改编成自己的东西。6.垂直度在新手期内，最好是选择好一个领域做下去，便于平台给你划用户，锁定目标人群。要注意垂直度，不要掺杂太多领域，这样不利于后期转化。7.内容的真实性最好拍一些真实类的视频，这样更能让人达到共情，或者剪辑一些励志感人的视频，这样也更会让人觉得真情实感，更能让人关注到你，甚至觉得这是一个三观很正的博主。以上这些就是我对自媒体的一个知识分享还有我自己的一些总结，如果有关自媒体知识不懂得可以在评论区进行留言，或者进入我的主页来了解更多有关自媒体的知识也可以，有兴趣想赚钱的小伙伴赶紧加入自媒体吧

在结束不久的抖音创作者大会上，抖音宣布：截至8月份，抖音日活已经超过了6亿。过去一年，有超过2200万人在抖音总收入超过了417亿元。（数据来源：第二届抖音创作者大会数据报告）会上，抖音还公布了创作者扶持成绩单，过去一年，有超过2200万人在抖音合计收入超过417亿元。张楠表示：未来一年，抖音希望把这个数字翻一番，让创作者们的收入达到800亿。今年的一场疫情，让线下的大量需求和生意模式都转移到了短视频上，催生出一系列短视频变现，直播带货、网课、云健身等新型赚钱模式。通过短视频展示产品完成交易，成了不可逆转的商业模式，也是最值得我们尝试和涉足的领域。只是，作为普通人的我们，应该如何规划我们的短视频变现之路呢？我是黑牛，18年之前做女装社群，有七年的电商经验，一年能做1800w，19年三月开始在南京组建短视频团队，在这期间做废了十几个号。最终3个月涨粉70w，单天最高微信加粉3600人。并且孵化了一系列矩阵账号，目前我的全网矩阵粉丝已经超过1000w。部分账号数据如下：今天想把我做抖音一年多来最全面的抖音变现运营规划干货分享给你，全文较长，吐血整理，希望小伙伴们可以帮忙点赞收藏~为表感谢，这里也为大家准备了自己做抖音一年多来的整理的资料包，全是自己实践的干货抖音在整个运营过程中有很多的方法和琐碎的注意点，包括平台机制，分发策略，违禁词参考....这里我总结所有的抖音运营资料包，有需要可以点下方链接联系助理自取下面正式开始分享，分享内容目录贴在这里1. 洞悉抖音平台运营机制2. 怎么找对标账号最具参考性3. 如何进行账号定位4. 内容定位分为那几步5. 如何选择适合你的变现模式6. 爆款视频是怎么做出来的一、洞悉抖音平台运营机制赚钱我们是认真的，对于规则要有最起码的尊重。这跟工作要先讨上司欢心是一个道理，如果你想在抖音赚钱，首先你得知道他喜欢什么样的内容吧，了解它的平台特性和作品分发机制，只有这样我们才能拍出平台推荐的作品，真正成为踩在风口上的猪。1.平台特性抖音最大的平台特性：去中心化、算法机制、叠加推荐去中心化抖音和微信公众号最大的不同就是：公众号你关注了谁，就可以看谁的内容，粉丝越多，流量越大。但是抖音不是，你关注了某个人，但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说，你在抖音获得的粉丝，不是你的，还是抖音官方的，你视频的播放量，依然依托于你每一条视频本身的内容。这样来说也给了很多新进抖音创作者机会，这也是为什么我推荐大家做抖音，我最新做的矩阵号，只要内容足够符合当下形式，依然能够快速突破1000粉丝，产生变现。算法机制了解抖音去中心化算法规则，你才能玩转抖音。抖音依托于今日头条推荐算法，和微信公众号的算法不同。它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，这样一个阶梯性的流量。视频的完整播放率，互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键，并且实时更新。叠加推荐要想发布视频之后获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的。一般情况下，大家新发布的短视频质量还不错的话。如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量达到了30，那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权，这样叠加推荐会给你300w; 如果转发量达到了300，就会叠加推荐到3000w，根据这个数据依次类推。所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论，至于如何引导用户评论，增加互动获取更多曝光，后面会有详细讲解。2.作品分发机制抖音的分发机制按照其先后顺序依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。消重机制就是避免搬运。为了维护平台的用户好感度，官方肯定会保护原创。如果你的视频是别人发过的，那么视频很大可能得不到推荐。这里的重复视频，包括照搬别人的视频，以及高度相似的视频。当然，抖音的消重机制并不是特别严格，否则也不会出现发第二次更火的说法了，也有很多人利用了这个空子谋取了利益，总的来说，想要在抖音上长期健康的发展，还是要好好做原创内容。审核机制抖音跟头条一样，审核也分为机器审核和人工审核。一般都是机器审核为主，人工做一些机器无法判断的审核。审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。·在机器审核的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。所以，多发积极向上的视频，毕竟，抖音的理念就是：记录美好生活。不过，如果你是企业营销，那么可以做个蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以进行官方营销。但其实不是特别明显敏感的营销，我不建议，因为抖音本质上还是娱乐平台，每个人都发好玩的，你发个广告，谁愿意看呢？没人看，就达不到营销的目的了。三、特征识别 当视频通过了审核以后，抖音系统会根据视频的内容和标题，对这条发布的视频打标签， 并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部分人群。 这里说一个我被问得最多的问题：抖音账号要不要养号？有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱，粉丝不垂直，不被推荐。要每天刷固定类型视频，固定时间啥的。但其实抖音的标签有两个：用户标签和创作者标签，你每天刷的视频类型构成了你的用户标签，你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突，也没关联的。难道一个每天发护肤穿搭的创作者就不能看帅哥沙雕视频了吗？所谓养号，也就是发视频之前正常刷刷视频，让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了。你看什么不重要，你能为抖音创造什么才是关键的。人工干预 视频内容的审核比文字的要难得多，机器并不能做完所有事。 由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断，并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后，引入了人工干预机制。·抖音也在大量招视频内容审核员，也就是人工干预机制的作用，通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规，并举报，可填补一部分抖音机器审核的漏洞。最后，如果要做矩阵号，测试账号的话，分享几个避免搬运的小技巧：加滤镜/左右对称变换/背景放大缩小/改编拍摄角度/换背景音乐/变换视频帧（篇幅有限，这里具体原理和步骤就不细说了，想具体学习欢迎私下一起学习讨论更多玩法，文末会贴出联系方式）二、怎么找对标账号最具参考性？想要做出好的内容，一定不要闭门造车，需要大量参考已经经过市场验证的优秀内容，而你在看的时候不要把自己带入用户，而是站在创作者的角度去思考：为什么他开头这么说，有什么好处？他的评论区留言是什么样的？哪些评论能够引发讨论？创作者跟用户的差别在于：用户只管自己的情绪有没有得到满足，全程被动接受，跟着视频哭哭笑笑，像一个提线木偶，而创作者就是背后提线的那个人。这里推荐几款视频数据分析相关工具：· 飞瓜数据· 抖大大· 蝉妈妈· 乐观数据· 卡思数据我平时用的是飞瓜数据，可以帮我们快速知晓不同类型视频的数据，观测最新爆款视频，提供创意参考。记住：刚开始时，模仿，是最好的学习方式。另外不要找很早之前就发布作品的，这样的账号不具备参考性，要找最近活跃度，最快速起来的帐号。三、如何进行账号定位？1.
IP打造定义：Ip说白了就是个人形象，未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝，粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。优点：带货产品不受限制，如果你的IP形象树立了，那你不管带什么样的货，只要不是假冒伪劣产品，你的粉丝都会买账。因为本质上他们是为你买单，你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。只要你的标签足够鲜明，那不管你身处何地，什么样的身份，都不影响别人喜欢你。比如这个账号，就是一个独自带娃的宝妈，丈夫远在外地，每天拍摄自己努力生活，做菜的日常，没有拍摄团队，自己一个三脚架，一部手机。挑战：IP形象的打造不是短时间能树立的，需要坚持发垂直作品，强调自己的人设IP，这期间不仅需要你日复一日的执行力，还有前期沉寂的耐力，但是相信我，这一步你做到了，你就超过了80%的人。我见过太多视频还没发三五个，一看播放量不行，不想着提高，就准备放弃的人。抖音可以说是所有人的机遇，但是抓住机遇并成功的永远只是少数，那些还没坚持多久甚至还没开始，就嚷嚷着抖音变现只是谎言的人，我只想说：“这种人做什么都是幌子，因为他根本没有想过努力改变现状，也不具备赚钱所必备的素质。”怎么做：首先要了解有哪些行业领域可以做？这里放一张抖音领域截图，不管你想做哪个行业，你首先要知道抖音上可以做的有哪些行业，哪些行业是禁止进入的。推荐一个网址：www.feigua.cn 这个网站包含了抖音上所有的行业分类，并且每个行业哪些账号是做的好的，都有账号数据排行榜，你可以进行参考。想要做出好的账号，你首先得知道什么是好的账号，提高审美，你才有可能顺势提升能力。2. 短视频带货定义：类似于深夜偷吃等各种生活好物以及零食推荐，每个短视频可以挂一个橱窗链接，通过介绍产品或者让产品出镜吸引观众点击商品链接，自己拿佣金提成。优点：变现不受限制，因为如果你一开始定位就是生活好物推荐，那大家对你的定位也就是好物种草机，不会因为你带货就对你恶语相向或者取关，另外赚多少也没有上限，完全看你视频播放量以及效果。挑战：这个比IP号更考验执行力，你策划一个IP号可能需要几天出一个视频，但是如果你是短视频带货的话那你一定要多发视频，哪怕你每个视频只有500个播放量，每500个播放量可以带来10单销量，那你一天发一个视频和一天发五个视频所带来的收益肯定是不一样的。怎么做：多发视频不等于随意乱发，你肯定还是要把产品的卖点介绍清楚，具体怎么规划，这个地方建议学习一下我整理的短视频账号规划具体讲解。3. 直播带货定义：这是目前大部分商家选择的带货方式，也是目前抖音给予流量扶持的一个方式，就是通过直播的方式进行卖货。优点：只要你时间充分，有一定口才，并辅以一定的优惠政策，那你的直播带货销量是没有上限的。挑战：不过比较考验你对直播间玩法的熟悉程度，需要对直播间五大流量入口，如何提升直播间权重，feed流玩法以及直播间关注比有一定了解。怎么做：需要你有1000粉丝，10条作品，以及实名认证，现在开始开通橱窗还需要500保证金。也可以看出抖音现在直播带货变现的制度越来越规范和限制了，越早入场越好。这是我们线下班的学员，有专门玩广场流量的，不靠付费拉动，一场直播10w场观，销售额10w，场观和销售额1:1，免费流量玩的好的也很香4. 定位建议1. 结合自己的兴趣爱好，可以参考上面的行业和品类截图，再结合自己手头拥有的资源，不管是产品供应链，电商老板，达人mcn，还是想要创业的素人，都能找到自己擅长并能持久下去的点。2. 比较安全的行业建议：1.日用家居类带货，适合没有产品的素人，推荐几个账号：蔷薇好物，乔乔好物，悠悠。2.母婴带货 3.小程序变现：微信搜索抖推猫。四、如何制作内容完成了账号定位后，就到了最激动人心的一步，制作内容。拍视频非常简单，拿起手机就能拍，难的是视频背后的规划，主题拟定。根据我做了几十个账号的经验，已经总结出一套做帐号需要搭建的的固定框架：变现模式、人设定位、展现形式、账号运营、模式放大。外加我做号会用到的20元抖加，小成本测试视频是否违规以及能否放大。这里面涉及到的知识点比较多，每一个步骤我都有专门录制了详细课程，包含大量实操案例，分镜头知识点，比较系统。这里我只能做简单讲解，如果你有需要课程的话，文末会有视频的分享方式。变现模式这个下一个环节会讲，这里说一下为什么要先确定变现模式，一定要牢记一句话：没有商业目的的涨粉是没有意义的！我们来到抖音最终是为了变现，而账号的变现能力和你的粉丝数并不成正比。在执行上是先涨粉，因为你没有粉丝就没有变现资格。但是在账号规划上一定是先构思变现模式，按照自己的规划去深耕自己的领域。不要一门心思盯着别人的爆款视频，哪个火就去拍哪个。会打乱你的创作者标签，导致账号杂乱无章，粉丝也不垂直。相比粉丝的数量，更影响变现的，是粉丝的质量，贪多嚼不烂。一个有意思的现象是，我之前给粉丝做帐号规划的时候，会有账号诊断环节，在询问对方意向吸引的粉丝类型时，不少学员的回复是：所有粉丝。没有一个抖音账号是能吸引所有的粉丝类型的，你迎合所有粉丝，就等于你没有迎合任何粉丝，没有粘性。没有憎恶，就没有偏好。做帐号之前要规划好自己的目标用户，用户画像越具体，粉丝类型越精准，哪怕数量不多，粘性强，变现能力也会足够强。人设定位什么是人设？就是大家对你的标签：护肤达人，搞笑博主，励志宝妈等等等等，这些都可以是你的标签。发布的视频内容没有营养，而且账号内容还不垂直，这样的账号抖音一抓一大把。平台根本不知道你做的是什么内容，怎么给你打标，推荐更加精准的流量呢？如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签？可以用别人的账号搜索自己的抖音号，然后点击右边的三角符号，会有一个推荐关注，推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号，如果推荐关注的是通讯录好友，那说明你的账号还没有打上标签。这也提醒我们一个点，发作品尽量要垂直，不能今天发护肤小技巧，明天又讲健身知识，这样系统不知道把你的内容推荐给什么样的粉丝，就没有办法给你打上标签。展现形式视频的展现形式就好比的排版，内容很好，但排版不好看，很影响观看者的用户体验，也浪费文案。关于不同拍摄的角度和各种镜头我在课程里有详细讲解，这里就不赘述了。总之就是不要让你的画面耽误了你原本的水平。课程部分截图模式放大模式放大的具体方法比较多，同样在视频里讲解的比较详细。这里分享一个简单的小技巧：20元抖加，通过视频投抖加，烧到20元左右的时候，将视频隐藏，再公开。这样你的抖加就会停止继续消耗，这样的好处是能判别你的视频数据，免得浪费，也能够通过人工审核判断你的视频是否适合放大。不过投抖加也有技巧。什么时间投？投什么？以及如何复投？这里放一张课程里的部分思维导图，框架比较清晰。抖加投放技巧四、如何选择适合你的变现模式还是一开始强调的，变现能力与粉丝数关系不大，主要取决于粉丝的类型以及粘性。如果你的账号定位比较垂直，粉丝精准，商家也会更愿意跟你合作，所以在定位的时候就要确定好自己的变现模式。这里把我总结出来的变现模式做一个简单梳理。1. 广告变现这是IP类自媒体达人最常见的变现方式，取决于你的粉丝数量以及粉丝类型，需要你有十万粉丝，通常单粉价值在2分钱1个，达到10万粉丝，可以入驻星图平台，走官方推广。2. 短视频橱窗带货要求开通商品橱窗，基本认证也是1000粉丝，10条作品，实名认证，500保证金。小店，淘宝以及第三方平台均可挂小黄车链接。3. 抖音引流实体变现需要在视频添加位置，可以通过抖＋信息流付费区域定位4. 微信私域引流后端变现私域流量的粉丝一直比较值钱，因为抖音是去中心化，所以即便你有10万粉丝，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉丝圈在自己的流量池里，后端售卖产品，或者招商加盟。5. 小程序变现可以使用抖音自带的小程序或者抖推猫，对个人没有什么要求，适合没有产品的个人做6. 知识付费培训变现这也是我们涉足的领域之一，随着抖音商业化发展越来越快，越来越多的电商，实体卖家进入这个领域，对于产品，供应链以及达人和品牌之间的链接越来越多。做知识付费培训需要你有教育类营业执照，或者入驻小店挂商品链接。7. 直播打赏变现这个适用于主播，通过音浪打赏变现8. 直播带货可以带自己的货，需要你入驻小店后台绑定抖音号，或者带别人的货。五、爆款视频是怎么做出来的首先我们不可能每一个视频都能做到爆款，爆款本身就是有偶然性的，也不要因为视频播放量不好而放弃，因为并不是每一条视频，都能带来粉丝。一定是其中的某一条视频，而一旦你的一条视频爆了，你的粉丝一定会回到你之前辛辛苦苦拍摄的视频上。所以前期的积累十分重要，没有前期的积累，就算你的视频爆了，大家一看你的主页没有内容，也很难去关注你。另外爆款视频的四要素：有用，有趣，有共鸣，有槽点爆款视频之所以称之为爆款，一定是符合绝大多数人的喜好，所以你的爆款视频不能讲的太专业，要用通俗的语言，讲一些人们经常讨论的话题。比如我是讲短视频干货的，通常我在讲了两三条干货之后，会发一个带有话题性质的视频。设置槽点：这一点很容易理解，人都是有好为人师的心理，你笃定自己的判断时，一定会有人来否定你，教育你。这样一来你的评论区就会提高互动，别人在围观评论区的时候，完播率也会提升。这两个数据，是决定你视频播放量的关键。大家可以看下上面的评论，就有很多人来评论说，招人的方式不对，他们就来给我们指点。抖音是一个公域平台，有人喜欢，就有人不喜欢。我们要做的就是让他们自由的去讨论，所以这条视频帮我把其他视频的播放量也带上来了。最后，我想告诉大家的是：坚持垂直领域的深耕是我们干掉绝大多数抖音玩家的绝对优势。我见过很多学员找我交流的时候，一开始兴致勃勃地说自己要做多少粉丝，结果连我的课程都没看完，随便拍两个视频就开始拖延，然后就没有动静了。我也亲眼见证了很多学员从零开始，勤勤恳恳学习做内容，赚到了自己的一桶金，持续不断地涨粉赚钱。在抖音赚钱，绝对不是叫嚣者眼中的神话，而是实践者努力的现实。短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会，而决定它是神话还是现实的，是你自己。如果你有更多想法，欢迎添加微信和我讨论交流，我可以把课程分享给你，平时也会在朋友圈分享新学习到的短视频玩法。最近我们又在研究直播带货玩法，这里面的门道实在是再多了，从直播选品到达人链接，直播间话术到场观，选品类型分布，每一个环节都需要精密的策划。 也很幸运在这方面取得了小小成就，参与担任了相关直播带货的节目的推荐官，希望未来可以链接更多素人和小卖家，带领更多人走上短视频带货的行业！我的赚钱理念就是：多个朋友多条路，希望有幸成为你的领路人之一，只要你开始，坚持，我们就是一条路上的人，就不怕我们以后没有合作的机会。希望这篇文章可以帮你开启逆袭之路，加油，祝你成功！学习课程/交流合作微信：heiniu42

大家好，我是快来科技新视商峰哥，今天已经是2023兔年农历二月初一了，都说二月春风似剪刀，春风十里，我们大家都修整了一整个冬天，而这个冬天似乎有点漫长，一晃就是三年。三年疫情结束，是时候开始新征程新发展了。
这三年来我深入研究多家自媒体平台搜索引擎核心算法。同时整理了很多有关自媒体的相关知识点。今天是正月最后一天，又是周末，就想着把我花了大量精力整理出来的这些财富分享给我更多的好朋友亲友团。
如果你也想打造自己的自媒体阵地，那么你就不得不清楚的知道目前自媒体平台及新媒体网站各自的属性以及特点。
而我已经花了很大的精力把他们整理出来，并且免费提供给朋友更直观的了解学习。所以，今天的分享绝对是干货中的干货，看到就是赚到，强烈建议家人们点赞+收藏！同时也希望您能够分享给更多的朋友。同时我也会不断更新新的内容，大家看完文章后，希望大家可以点个关注，防止下次想看却找不到。
这几年陆续出现了很多新媒体平台。从传播的角度来讲，老媒体的优势在持续褪减，受众群体的关注点也在转移，“新陈代谢”是自然发展规律，加之社交化的流行，自媒体自然也就成立新媒体的主力军。
互联网新时代，现在的消费主体以年轻人占据领地，而年轻化的消费群体捕捉信息的主要来源更多倾向于选择新媒体，以至于品牌方在投放营销费用的时候均把新媒体纳入预算之内。
但目前最常见且推广频率最高的平台就是以下几个。它们都有着共同的共性，都聚集了超过亿万用户数量，且用户都是当下乃至未来的准消费者。
一、主流的综合平台
微信公众号 https://mp.weixin.qq.com/
知乎 https://www.zhihu.com/
百家号 https://baijiahao.baidu.com/
头条号 https://mp.toutiao.com/
小红书 https://www.xiaohongshu.com/
微博 https://weibo.com/
搜狐号 https://mp.sohu.com/
企鹅号 https://om.qq.com/
一点资讯 https://mp.yidianzixun.com/
1、微信公众号
这个平台嘛，就不多说了，在微信平台，背靠超11亿海量用户，营销效果好，很多个人/企业借助微信公众号做营销，自媒体人的主战场，也是目前最火热的平台。如果没玩这个平台，都不好意思说自己的做自媒体的。不过最近半年，阅读量明显减少了许多。碎片化的时间越来越难以掌控，努力做好优质原创，才是致胜的法宝。
2、知乎
知乎是目前互联网最大的真实网络问答社区，成为了小伙伴们购物前的咨询平台，且知乎的百度搜索权重很高，能有效影响粉丝购买决策。知乎以内容营销为主，它可以将优质内容与用户和产品联系在一起，把产品的价值传递给用户，让用户从认识到认同进行升华。同时，用户能够从圈子里的内容中寻找兴趣相投的爱好者，随之“内容”就会随时随地触达到用户，刷手机就会被“种草”。
针对知乎引流，我研究了一套比较高效引流的方法，同时我整理了大量知乎引流资料（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例）。
想要资料的朋友可以联系我，免费领取。
3、百家号
是全球最大中文搜索引擎百度为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台，也是目前主流自媒体推广平台。
这个是比较有逼格的平台 ，只要申请下来了，阅读量起不来都不是事，作为背书还是搓搓有余的哈，我申请了两次，第一次是准备不充分，5天后就打回来了，原因是材料不充分，第二次是什么原因也不找，觉的自己很牛掰，再次申请，所以也PASS掉了，还有一次申请的机会，这下不着急了，先运营好其他平台再说吧。
（顺便插一句，申请这些平台一定要懂得的杠杆原理，比如头条号下来了，先不别急着申请其他的平台，至少要运营一两个星期后，拿着微信公众号和头条号做背书，想不通过都难）
4、小红书
是一个生活方式平台和消费决策入口，创始人为毛文超和瞿芳。小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活。
5、头条号
是今日头条旗下媒体/自媒体平台，致力于帮助企业、机构、媒体和自媒体在移动端获得更多曝光和关注，在移动互联网时代持续扩大影响力，同时实现品牌传播和内容变现。
据说头条号有4亿的用户群体，每日有4000万的活跃用户。这么大的流量池，谁不想在里面分一杯羹呢？2015年，头条号是出了名的难申请，不过现在还好，现在全面降低入驻门槛，但还是要有个心里准备,申请的时候还是要注意以下下几点。
1.1文章的内容必须专注于一个一个点，针对性的去写
（定位要清晰，不要太模糊，什么的都写，什么又写不好的，头条审核小编分分钟就会让你嗝屁）
1.2提供有效的原创文章的链接，让今日头条查看质量
1.3文章不能太少，必须是近期原创文章
（必须要原创，如果实在没有原创，那就去采几篇伪原创吧，祝你好运！）
6、一点资讯
这个平台没什么说的，和头条号差不多。发布文章的审核时间较慢。但根据我们这段时间经验来看，偏感情方面的文章在一点上面有比较不错的浏览量。整体流量略小于今日头条。
7、搜狐号
这个平台强烈推荐一下，申请简单，容易通过，发布的文章直接秒通过。流量杠杠滴，一篇好点文章，上千的流量，可以直接带着的那种。这个也算是我们的主阵地。貌似是安装量第一的客户端（好像大家也没怎么把它当会事）但是广告可不要贪哦，您懂的。
8、企鹅号
小马哥的东西，没得说。发布的文章将在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网、QQ浏览器等平台渠道进行一键分发，实现优质内容的更多、更准确曝光。
（是不是牛逼，前提是坚守原创、深耕优质内容的媒体、自媒体小伙伴） 对于前期申请的小伙伴 还特地的为QQ公号平台开辟特殊通道（福利啊）
二、短视频类平台
抖音 https://www.douyin.com/
火山视频
https://www.huoshanzhibo.com/
西瓜视频 https://www.ixigua.com/
快手 https://www.kuaishou.com/
视频号
https://channels.weixin.qq.com/
快来新视商
http://www.huaxinweilian.com/#/
B站 https://www.bilibili.com/
好看视频 https://haokan.baidu.com/
秒拍、美拍
http://www.miaopai.com/index
1、抖音、火山、西瓜
这三个都是字节跳动旗下的产品。以抖音用户基数最大，目前抖音已经超过日活5个亿，是一款音乐创意短视频社交软件。是一个面向全年龄的短视频社区平台。做自媒体视频，是个不二之选。
2、快手
是一款由快手科技开发的短视频应用程序，原名为GIF快手，用户可以通过它制作和共享短视频，浏览和赞扬其他人在快手，的作品，并与其他短视频作者互动。主要用户人群是二，三线以上，日活跃用户超3亿。
3、视频号
视频号是目前最大的涨粉赚钱红利，如果以前错过了公众号，后来错过了抖音，那么现在，一定不要再错过视频号。
4、快来新视商
快来新视商APP软件平台是快来集团旗下一个具有成长力和核心竞争力的APP技术平台。面对商业模式日新月异的变化，快来集团历经多年市场调研和技术研发，对直播营销、短视频营销、短视频娱乐、企业营销、品牌推广、IP品牌建设和全球社交自媒体等最受大众欢迎和期待的关键功能进行整合，最终打造出快来新视商这个5G视商直播平台。如果你过去错过了阿里/百度/腾讯，未来千万不能错过快来。
5、B站
是中国大陆的一家主要关于动画、游戏、美食、娱乐等弹幕式视频分享网站。目前很多90后，二次元小伙伴都在上面，也是一个不错自媒体平台。
三、直播类平台
淘宝直播
https://taolive.taobao.com/
抖音直播 https://live.douyin.com/
快手直播 https://www.kuaishou.com/
快来新视商
http://www.huaxinweilian.com/#/
京东直播
https://wqs.jd.com/live/list/index.shtml
花椒直播 https://www.huajiao.com/
陌陌直播 http://www.immomo.com/
NOW直播 https://now.qq.com/
YY https://www.yy.com/
斗鱼 https://www.douyu.com/
虎牙 https://www.huya.com/
直播类主要讲解，带货类直播，娱乐类直播以及游戏类直播等等
1、带货直播：
淘宝，抖音，快手，快来新视商，京东。用直播的形式给电商做赋能，他们优势都是在有丰富的货品和商家资源。
2、娱乐直播平台：
花椒，陌陌，NOW直播、YY等。主要包含音乐、科技、户外、体育、游戏等内容在内的娱乐直播平台。
3、游戏直播：
斗鱼、虎牙。均为国内领先的游戏直播平台。虎牙直播是以游戏直播为主营业务的弹幕式直播互动平台。 斗鱼TV是一家弹幕式直播分享网站，为用户提供视频直播和赛事直播服务。
四、音频类平台
喜马拉雅FM https://www.ximalaya.com/
荔枝FM https://www.lizhi.fm/
蜻蜓FM https://www.qingting.fm/
企鹅FM https://fm.qq.com/
1、喜马拉雅FM
喜马拉雅， 是中国领先的音频分享平台，涵盖泛知识领域的金融、文化、历史类专辑，泛娱乐领域的小说和娱乐类专辑；适合少儿的教育内容，适合中老年的经典内容；内容上既有音频播客的形式，也有音频直播的形式，用丰富的音频内容陪伴用户的每日生活。
2、蜻蜓FM
蜻蜓FM以“更多的世界，用听的”为口号，内容覆盖文化、财经、科技、音乐、有声书等多种类型。
3、荔枝FM
荔枝FM当作为在线音频加码的泛娱乐社区，走的是UGC路线，更加强调用户的生产内容，由用户来组成荔枝里的生态结构，形成年轻用户聚集分享生活的“声音社区”。
五、案例分析
下面我就多说点案例干货，而不是罗列平台，其实做好其中一两个，就很不错了。以海选赛事为例：
1、知乎
知乎放首位，因为受众都是冲着内容去的且逼格高，专找「如何看待……」类的问题回答，与「行业新人如何……」类，这类话题能蹭到热点被众多媒体转载，快速做起知名度；这两类是知乎近期的热点，新人上百赞很容易。且堪称小白读者最爱点赞与分享的话题。
2、今日头条
今日头条，并配合公众号内容引流，今日头条堪称引流标配； 因为今日头条的推荐机制，匹配的都是对相关话题感兴趣的精准人群，含金量极高。
3、投稿到以下类别网站引流：
1）专栏类
简书：http://www.jianshu.com
也有必要开，且有推荐机制，编辑喜欢的文章与作者都会拿到平台核心资源主推。简书的编辑并不是那种学识渊博的资深大牛老年编辑，而多是心理健康的小清新美女。所以新人有弯道超车的机会。
2）本地类
豆瓣：https://www.douban.com年轻人多
3）创业类
如果是创业公司，公司相关的内容要个平台展示，以下四个网站适合投稿
创业邦：http://www.cyzone.cn/
36氪：http://36kr.com/
i黑马：http://www.iheima.com/
虎嗅网：http://www.huxiu.com/
4)百度贴吧
当PC时代热门的猫扑、天涯、西祠胡同相继走冷，贴吧依旧火热——毕竟百度贴吧百度搜索排名靠前，给贴吧有导入大量小白流量。百度贴吧具体玩法：
先加热
开一个有借口每日更新的大贴并用马甲抢占二楼贴微信公众号ID（比如《海选赛事百科，我是XX海选赛事公司创始人免费答疑》这样的）；
每日转发微信公众号内容到贴吧就好。
再引爆
用二维码做头像与签名图；
文章随时软植微信公众号；
和相关吧主套近乎拿小吧然后卯足了劲给自己设精；
私信联系与自己互动吧友发微信公众号二维码；
没事就和夸过自己的吧友互动形成捧场亲卫队；
5)所在的行业类网站
小一些的媒介和报名平台，通过免费名额、logo露出等资源置换。
大的门户现在不是重点，一是阅读量有限，需要见面沟通收买。二是不让发二维码。所以把日常文章直接转发过去就好，刷存在感，但如果走大运撞上了算法抽风，或编辑推荐，也能带来红利。
6)短视频类
前期——
下载行业相关视频，都PS上我们的标签，或藏入推荐标签的语音，然后改改标题重新上传。
后期——
筛选出够美，或够奇葩的素材，把植入广告的短视频发到视频号、抖音、快来新视商；
每场海选赛事都剪辑成视频，并且预告下场海选赛事的时间。
六、新媒体运营
新媒体营销，说到底，最终是围绕着变现而转的，变现是所有自媒体营销的终端，因为不管是在任何社交平台上引流，最终目的都是为了成交。
想做好新媒体营销，一定要要有前后端思维。
前端主要进行拉新、养熟，后端主要进行成交、裂变。
下面我将把新媒体营销分成四块来讲：如何拉新、养熟？如何成交、裂变？
（一）拉新，引流新用户。
拉新的重点在两方面：
1.免费内容+诱饵。
2.传播渠道和方式。
首先我们要进行我们的市场定位。
明确我们的产品是什么？虚拟产品还是实物产品？培训还是服务？我们的用户是谁？这群人有什么共同的特征？他们的需求点是什么，他们对什么比较感兴趣？我们给他们的价值有哪些？
搞清楚这些之后，我们就知道用什么样的内容吸引他们了。
其次用什么诱饵？
举例：我们要做线上就业培训，主要针对的对象是待就业人群，他们的需求是找工作，兴趣是找到好工作、拿高薪赚钱。我们提供的服务是面试技巧和简历修改。
明白了这些后，接下来就是如何批量生产免费的内容？设计什么样的诱饵吸引他们？以什么样的渠道和方式来传播效果最佳？
免费的内容哪里来？从同行来！
同行已经生产了大量的内容了，我们要做的就是吸收同行的知识，然后洗稿、改编，后期再结合其他行业的知识，进行杂交创新，原创出一篇篇精品，形成一套自己的理论体系。
诱饵的设计很关键：以低成本高价值为主，而且和主营产品相关。
那么可以将面试技巧，或简历修改技巧做成一本电子书，然后作为诱饵，凡是关注我们的，均免费赠送。
第三传播的渠道有哪些？
传播的方式主要分为：文字、音频和视频。
文字方面有：知乎、豆瓣、新浪博客、天涯论坛、百家号、大鱼号、360图书馆、百度文库、百度知道、快来头条等。
音频有：喜马拉雅、懒人听书、荔枝、蜻蜓、凤凰、情咖等。
视频里面又分为以短视频为代表的的抖音、快手、快来新视商、快来新教育等，以长视频代表的B站、腾讯视频、优酷、爱奇艺、快来新智影等。
第四分享方式均为免费干货+诱饵+联系方式。
主题内容的干货分享作为主要吸引客户的方式，末尾能留联系方式的，就直接留，不能留的就隐晦的放在个人主页上，进行拉新导流。
（二）养熟，建立信任感
养熟的主战场是公众号和朋友圈，结合微信群和一对一私聊，最后是线上直播、连麦。
首先公众号一定要坚持写、坚持发。
内容主题围绕着产品知识运转，一方面把自己包装成行业领域专家，另一方面给客户传递干货价值，获得客户的认可。
其次是坚持每天更新朋友圈。
朋友圈的内容由三大块：
1. 你的个人生活。
2. 产品知识干货。
3. 成功励志语录。
建议每天发8条左右即可，分别是产品知识干货5条，个人生活3条，成功励志语录1条。
第三是运营微信群。
微信群主要是提供和粉丝交流的平台，如果为了过滤广告党，最好设置个几块钱的门槛，有群员有问题的，偶尔给他们解答下。
然后每天写好公众号内容后，除了转发到朋友圈，还需及时转发到微信群，及时提醒粉丝阅览。
一对一私聊，主要第一次微信引流过来，可以先打个招呼，或者发个一两块的小红包，并且在看朋友圈的时候，给他们点点赞评论下，因为一般人朋友圈也就几百人，有人给他点赞评论，他会对你的印象和好感倍增。
（三）成交，用阶梯式成交法，获取客户的终身价值。
我们在商场购买东西的时候，为什么营业员说的天花乱坠我们也不会买？但如果是几块钱一瓶得水，我们问都不问就直接买了？
因为很多商场营业员在成交之前，并没有把信任足够培养出来，当我们对营业员的信任只有10块钱的时候，我们不会从她手中买100块钱的。
举例：我们做求职培训社群，如果一来就想马上收个几千块钱的入群费，别人会马上给你吗？不会的，因为你们之间的信任还达不到几千块钱的程度。
因此，要给客户一个爬楼梯的方式，来一步步引导他。
首先在他刚加过来的时候，先给他送个求职宝典。
然后通过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号等方式，进一步建立信任。
第三设置个较低的门槛，如：9.9元一堂课，或者99元一堂课，然后在课堂上给他提供超值服务。让客户体验到确实有真材实料，能够帮助他求职成功获得高回报。在第一次成交的时候，先不要一来几千块钱才能成交，
客户买的是产品带来的好处，给自己带来的结果。
第四要想让客户进一步在你这里购买几千块钱的产品，必须要学会塑造价值。
当你塑造的价值越高，客户买单的可能性越高。
因此这里再教给你两个价值百万的价值塑造成交策略：
1.超级赠品。
2.零风险承诺。
在客户没购买之前，给客户提供一个超级赠品的大礼包，极大提升产品价值，让客户占到便宜的感觉越深，最后成交的可能性越大。
很多时候，不管我们怎么说自己的产品有多好，能给客户带来多么超值的服务，客户就是不买单。那是因为客户始终内心都有个疑惑，怕到时候钱付了，得不到自己想要的结果。
在传统营销思想里，我们只负责把货卖出去，至于最后客户满不满意，有没有解决客户的问题，我们就不关心了。
这样其实非常不好，因为客户买的不是产品，也不是服务，买的是产品带来的好处，要的是最终的结果。
因此，要想打消客户最终的顾虑，必须给客户提供零风险承诺。
大致意思是如果客户不满意的话，那么给他全额退款，让他没有任何的风险担忧。
这是对自己的产品，有极大的自信的前提下，若是对自己的产品不够自信，就别这么做了，也最好别卖了。
一个不能为客户最终结果负责的公司，是没有责任感的公司，不敢为产品的效果负责的话，是没有前途的公司。
即使碰到个别客户，在提供完服务后，偏偏耍无赖要退款，请大大方方的把款退给他好了，因为这种类型的顾客比例很低。
而且把款退给他之后，如果他后来用你给他提供的服务赚钱了，他自己内心会非常的愧疚，下次还会通过其他的方式来报答你。
（四）裂变，迅速扩大客户规模。
当下，无论是线上还是线下，流量都很难获取。
在有了第一批种子用户之后，想办法让种子用户为我们源源不断的带来新用户，这样才会越做越轻松。
在线上可以采用病毒营销的玩法，举例：如何让我们的公众号迅速裂变粉丝，可以通过红包、赠品等好处，吸引粉丝转发到自己的朋友圈。
现在公众号不允许诱导用户转发，但可以设置好诱饵后，在微信群或一对一私聊，让他们转发。
还有利用老客户裂变的，主要采用社交的玩法和利益捆绑的玩法。
举例：做求职培训的，设置了一堂价格9.9元的线上分享课，每个VIP老客户都可以免费收听，而且还能够邀请3位好友免费进群学习，这就是利用社交的玩法。
还可以让每个VIP老客户，作为我们的代理，凡是老客户均可以不限制代理我们的产品，邀请的新人费用全部归VIP客户所有，新人升级进入VIP客户的话，还有另外的5成奖励，刺激老客户去不断拉新。
好了，以上四步就是营销四部曲，大家务必灵活运用，一定会有很大收获。
七、自媒体行业总结
随着自媒体的不断发展，很多小白、微商、做项目的小伙伴都开始对自媒体产生了极其浓厚的兴趣，很多人刚开始，收入也能突飞猛进，每天几百上千收入进账，但发现，后面收入慢慢的降低，我总结了，原因有以下几点：
1、做得人越来越多。
中国人，有个特点，身边有人在做某个行业，一开始会观望，不确定这行是否能赚钱。一旦对方做起来后，就眼红的不得了，这个时候，情愿放下自己认为“高大山”的项目，全身心投入进来。
有的人还试图一夜暴富，想一个号日入几百，还想学别人搞批量号矩阵，啥也不想直接建立工作室，招募人员，投入资金准备大干一场。
一开始，或许可以搞不少钱，不过好景不长，还在得意的时候，单价直接降低，于是就倒吸一口凉气，感到很无语，原因到底是什么？
因为这时候同样有很多人看到了商机也想发财，每天大批量注册号在做，自然影响到了你的推荐量和数据，收益自然下降。
2、平台规则玩法在不断完善。
在大量自媒体创作者中，总有那么一部分人，喜欢整天抄袭他人的文章，或从其他平台搬运来发布，或简单进行伪原创，或用软件自动化批量修改内容，看似一篇文章，其实错字连篇，前言不搭后语。
现在，各个自媒体平台开始疯狂整顿，把一些违规号一律清理干净，不留任何机会，或许你就是其中之一，从此让你再也不想做自媒体，TM太难了！
3、平台支持纯原创。
为了维持平台良好的生态圈，开始要求作品原创，有独立原创能力的人就占优势，没写作能力的人，之后逐渐淘汰。
4、平台在扶持优质账号。
做任何项目，方法是一个方面，另一方面就是需要随模式而不断更新，比如某个自媒体平台扶持原创视频作者，这个时候你还在搞图文这块，明显即将被打入冷宫去，让你占不到多少流量。
举个简单的例子：
假如你新开了一家公司，一开始出于节省成本考虑，可能会招个三四千的普通员工，而且还极有可能是刚大学毕业的学生，出来混个岗位，明明没啥经验，硬说在某个公司做过XX岗位。他在公司里面，混了一段时间，你会发现这人不中用，脑袋不灵，做事效率太低，也不虚心好学，总之你眼里看待这个员工，都是缺点，没半点优点。这时，你的决定一定是辞退了这个员工重新招一个让你满意的员工，对吗？
同样，做自媒体也是一样，5年前做图文很火，后面慢慢转型成视频，直到现在的5G时代，小视频的崛起，很多人都开始玩抖音，快来新视商的时候，如果大家还在搞传统自媒体，靠广告收入，就明显落伍了。
八、写在最后：
最后再送大家三句话：一定要看完：
1.新媒体的发展迅猛，值得传统企业多去转型研究。
2.自媒体的核心是提供有用的知识。
3.赠人一赞，手留余香，谢谢你的鼓励，我会持续分享成长干货。
另外，我给大家准备了对我帮助巨大的学习资料，是我花了九千多块钱买来的。
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