普通人怎么做抖音电商运营抖音号的电商？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-27 08:00 标签： 普通人怎么做抖音电商
抖音电商如何运营？那么接下来就告诉大家答案。一、电商行业现状1. 据我国统计局数据显示，自2016-2020年我国线上零售从51556亿元，增加到117601亿元，同比增幅10%上。2020年，在全年线下消费零售总额下降3.9%，在线下消费低迷的情况下，线上零售业务依然能保持不错的增速，可以看出我国电商市场发展的势头强劲。2. 外部环境因素，自2019年疫情以来，响应国家疫情防控号召，人们都闭门不出，日常的生活用品，都需要通过线上采购。而一些实体生产商家，也开启电商模式，线上销售。又促使电商行业规模的进一步扩大发展。3. 物流条件的便利，物流行业的快速发展，快速方便的物流条件。能及时满足消费者的购物需求。二、抖音短视频用户量1. 目前，抖音作为全国短视频用户量最大的平台，在所有短视频类平台中，用户总规模能达到70%多，稳居第一位，有人就会有市场在。抖音的消费潜力巨大。2. 抖音用户一线二线城市居多，整体的消费水平比较高，有很强的购买力。且年轻人比较多，年轻人都有网购的习惯，对网络购物不排斥，而且也比较信任。更加推动电商行业的快速发与展壮大。电商行业现在发展潜力巨大，那么对于新入行的电商行业老板们来说，应该怎么利用抖音这最大的短视频平台，为自己盈利呢。下面咱们就看一下，电商行业抖音短视频应该怎么去运营呢？三、电商行业抖音短视频运营策略有哪些一般来说，短视频运营策略也就是平常说的抖音账号的定位问题。抖音上的客户偏年轻一些，而且有购买能力。所以，电商行业的老板，要确定自己产品适合什么样的人群。是面向一般大众呢，大家日常都需要的综合类产品，比如衣服，洗发水，化妆品，零食等大众需求的产品。或者是比较有针对性的，像汽车，字画，艺术品类的客户。这个对自己账号定位非常重要。他觉得你的账户适合发什么样的作品。才能吸引这类客户进来，对客户的粉丝数也有一定的要求。吸粉比较快的类型有生活搞笑类 彩艺展示类 剧情演绎类 行业专家类行，那咱们电商行业应该去怎样做视频定位呢。从电商行业的性质来看，可以分为2大类，生产厂家和经销商类。1）生产厂家第一点，来看一下生产厂家，生产厂家新产品发布，这是重点，需要多宣传，多造势。把自己产品的特点和卖点及时展示到客户面前，吸引客户关注，增加厂家的知名度。第二点，做企业的品牌宣传，一般做为生产厂家，打造出自己的品牌，对自己就会非常有利。不仅能扩大自己的销售额度，增加利润。还能增加消费者对企业的认知度，增加企业与客户黏贴度，树立客户对企业的信任。让企业可以更好的的运营下去。第三点，企业做大做强，有了自己的品牌，就会吸引更多的人，做为自己的代理商，增加产品的覆盖面。用自己的品牌去吸引全国各地的代理商前来合作，不仅能获得利润还能增加品牌在全国的覆盖面，一举两得。2）品牌代理商品牌代理商，主要是以产品的业绩为主，他们需要考虑的是，怎样把产品卖出去。怎么样通过视频，能把产品的优势体现出来。用产品的优势去吸引客户的注意，比如一些化妆品牌代理商，像化妆品美白，保湿等等功效，都可以体现出来。其次，品牌方的广告啊，和一些宣传，都会很到位。大树底下好乘凉，所以不需要再做一些品牌宣传就可以，直接上一些，给粉丝福利的优惠政策，礼品赠送一类的特惠活动。吸引客户前来关注购买。多做一些这方面的视频输出也可以，走薄利多销的政策。2）综合类的电商行业综合类的电商行业，销售的产品比较广泛，像日常的生活用品都能销售。这样的目标客户就是比较大众。所以最主要的目的，便是吸引足够多的粉丝进行关注。但是大众话的粉丝忠诚度没有那么高，而且粉丝也不知道具体要上什么产品，是不是他需要的产品。就是粉丝的垂直度没有那么高。而做为电商行业的老板要知道两点，第一这个面对大众消费者的不确定因素，需要电商行业的账户粉丝规模必须达到一定的量，才能做变现转化，如果只有十几二十万的粉丝去做转化肯定是不可以的。第二大众消费者，一般比较喜欢的视频类型是什么样的，像搞笑视频和情感类视频是最受大众欢迎的，也是吸粉最快的2种。搞笑类1. 可以是个人搞笑段子类。类似个人脱口秀一类的，这种需要有很好的段子做支撑，需要有一些的幽默因素，能想出比较好些的段子出来。但是要求有很高文采来做支撑。2. 剧情类的，这个现在来看，用当下社会比较关注的老人问题，正能量搞笑类。家有一老如有一宝。老年人的思维与年轻人思维方式的不一样。去营造剧情类的搞笑段子，也可以是日常生活中的搞笑事情都可以。日常生活中去截取，更能引起大众的共鸣，也有可能自己生活中也遇到过类似的情景。比较容易吸引粉丝，从而吸引粉丝关注。第二类，情感类 家庭小孩子的日常搞笑行为，这个相对来说是比较容易圈粉。小孩子的日常搞笑行为，可可爱爱的小孩子，本来就比较容易圈粉，再加上他们本身自带的搞笑因素，不用剧本。他们自己日常发挥能达到很好的搞笑效果。大人看了这些小孩子的搞笑操作，也比解压。目前电商行业的发展势头迅猛，作为企业的老板，一定要注重线上销售业务，不能忽视。尤其涉及现在外部环境，不利于线下实体行业的发展，企业更要做好线上销售的准备，才能让企业越来越好。
都2023年了，做抖音兴趣电商，千万不要只做单一渠道了。不管是做短视频、直播还是抖音小店的商家，想要持续获得稳定的销量，今年开始一定要做全域联动。抖音全域兴趣电商怎么做？我们从2018年就开始入局抖音电商，从最开始的短视频带货，到后来的直播带货，再到抖音小店店群玩法，一路走来，抖音电商的所有玩法几乎都涉略过，并且还在持续做。想要做好全域兴趣电商，下面这4个步骤，看懂了就去实操，绝对可以实现销量增长。内容很干，别忘了点赞收藏转发。要知道商品曝光的人数和次数有多少，决定了有多少流量，也影响着销量的多少。所以提高销量的第一步是增渠道，增加曝光的渠道，提高曝光的数量。以女装为例，想要做好抖音全域兴趣电商，▌第一步，发布种草短视频测款中高客单的种草短视频可以不挂购物车，单位时间内流速快，完播率高，并且咨询多的品，就是潜在爆品。可以投付费到直播间进一步测试，低于200元客单的品，短视频可以挂购物车，测试选出高点击和高转化率的爆品。另外，测出来的潜在爆品和准爆品，在直播前两小时发布直播间的引流短视频。在直播时，主播根据实际情况，重点讲解短视频点击率高并且引流次数高的品，通过提高引流短视频的GM，扩大短视频引流进直播间的流量规模。在直播过程中，高咨询高点击的品，主播要重点讲解；提高商品的点击率和转化率。同时场控要通过频繁弹窗，来增加商品的曝光和点击，商品的点击和销量指标提高后，又有机会把商品的搜索流量和抖音商城流量也带到直播间，让直播间的流量渠道更加丰富，流量更加持续。那怎么才能扩大搜索和抖音商城的流量规模呢？别急，第二步做长效，关键是做好抖音小店和商品卡的运营。▌第二步，做长效着重优化抖音小店商品，提高商品卡流量。店铺只要满足下图这几个条件，就能入选猜你喜欢池商品卡，获得更多的曝光资格。并且爆品经过短视频和直播，提高了点击和销量过后，还能继续提高曝光的量级，获得更多的兴趣流量。即使不开直播，不发短视频，通过猜你喜欢也有机会持续出单。然后优化商品，提高搜索流量。目前平台有日均1亿+的电商搜索用户，主动搜索的用户消费意图很强，转化率非常高。所以一定要优化所有在售的商品，主要是两个方向：一方面是标题优化，用热度飙升词+蓝海词+长尾词+商品大词的格式，比如这样；另一方面是商品优化，主要做好这五点：商品主图优化，提高点击抢报商城活动，优惠力度增加清空违规商品列表做好服务，优化体验分销量累计，提高店铺销量更加详细的标题优化、主图优化、体验分提升以及抖音小店避免违规行为，我之前分享过很多，这里就不赘述了。需要的商家朋友可以随时点击下方小卡片，主页找我V领取一份更加详细的《抖音小店商品优化流程》PDF文档，▌第三步，扩销量优质商品加入精选联盟，设定好高比例的佣金，通过达人广场来建联对标的达人，形成种草和带货矩阵。扩大商品的点击和销量，增加商品的持续热度，同时还能进一步获得更多的猜你喜欢流量。推荐阅读：抖音怎么找达人合作带货？哪些方法适合刚入门的抖音小店商家？抖音小店怎么对接达人带货？（附达人对接话术）抖音小店商家找达人带货的5种高效方法，第一种最推荐▌第四步，提热度搜索无处不在，做好短视频看货搜的运维，可以进一步放大搜索热度。怎么做？1.创建跟品牌和产品相关的专属话题，比如#三朵花衬衫。2.所有自运营账号和达人账号发布短视频时都带上这个话题，并且评论区置顶带“三朵花衬衫”关键词的评论。3.优化商品标题，标题里把“三朵花衬衫”这个关键词前置，以此来放大品牌和单品搜索的热度，提高商品的曝光和销量，就能再次提高搜索进店和进直播间的流量。以上就是抖音全域兴趣电商怎么做的4个流程。当然，每一个流程里面还有非常多的实操细节，基本上之前都分享过，有任何关于抖音电商、抖音小店运营的相关问题，欢迎随时交流咨询，有问必答！

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