精选营销活动方案15篇　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是小编为大家收集的营销活动方案，希望对大家有所帮助。　　营销活动方案 1　　促销目的：春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。　　促销主题：xx闹春：三口全家海南双飞五日游!　　促销时间：20xx年xx月xx日―xx月xx日　　促销地点：xx超市各分店　　促销内容：商品促销与促销活动两种　　第一部分：商品促销　　1、 促销时间：xx/xx-xx/xx　　2、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。)　　3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的`商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。　　4、 厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)　　第二部分：促销活动　　一、xx超市-海南双飞五日游　　1、 在活动日内(xx/xx-xx/xx)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。　　2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。　　3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)　　4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元x5 二等奖：奖xx购物券1000元x25　　三等奖：奖xx购物券价值100元x390 四等奖：奖xx购物优惠10元x780　　五等奖：奖xx购物优惠1元x10000 六等奖：奖新春大吉奖。　　5、 购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。　　6、 活动门店：xx超市。　　7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。　　营销活动方案 2　　一、活动目的　　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。　　二、活动时间　　20xx年5月1日---20xx年5月30日　　三、活动组织　　本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司(协办)，中国银联江苏分公司提供技术支持。　　四、宣传主题　　刷银联卡，安全健康，时尚的.选择。　　五、活动规则　　20xx年5月1日―20xx年5月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在XX市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：　　特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)　　一等奖30名，各奖励400元等值奖品　　二等奖90名，各奖励200元等值奖品　　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“XX市银行卡活动X等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取(XX市解放西路106号人民银行内)，咨询电话，兑奖日期为中奖次日至20xx年5月1日----20xx年5月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30―11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。　　营销活动方案 3　　一、活动主题　　情浓一生，真心表爱意　　二、活动时间　　活动时间：20xx年七夕　　三、活动对象　　网友　　四、活动内容　　活动一：情人节当天所有来网吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完为止）　　活动二：情侣联袂跑跑、劲舞团比赛注意事项：活动所需的玫瑰花为情人节当天的紧俏商品，必须提前拿到和平时最低价的玫瑰花是本活动成本控制的'关键。　　跑跑卡丁车比赛细则　　报名方式：凭会员卡免费报名。只接受情侣模式报名　　比赛服务器：网通一区 L3频道 竞速赛 城镇高速公路　　比赛方法：分两场进行比赛，分别由一个蒙上眼睛操作赛车，另一人指挥，共同完成比赛　　比赛方式：初赛为七对情侣为一小组，由报名先后顺序组成，采用淘汰制。每个小组的前两名晋级到下一轮比赛，直至决出7强，晋级总决赛，总决赛采用积分制，进行三轮比赛，按总积分排名，取积分前三名为冠、亚、季军注：如果在比赛中选手出现积分同分现象，比赛将进入加时赛。　　名次 得奖名称解释 奖品设置　　第一名 冠军 99朵玫瑰+精美礼品　　第二名 亚军 89朵玫瑰+精美礼品　　第三名 季军 69朵玫瑰+精美礼品　　第四名 纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品　　第五名 纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品　　第六名 纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品　　第七名 纪念奖 1朵玫瑰+精美礼品　　比赛注意事项：请比赛选手自备网通一区参赛账号，比赛用车及角色。选手用车、装备及人物均无限制　　活动规则：（报名参加比赛者视为认同本活动规则）　　1、玩家比赛中途退出的视为缺席弃权。　　2、一旦发现使用非游戏本身支持程序，直接取消比赛资格。　　3、网络状态不稳定或发生Bug的时候，由现场裁判来判断相应游戏的有效性。　　4、在正常行驶途中发生的阻挡现象均判断为正常现象。　　5、通过逆行驶进行拦截或以静止状态进行拦截等恶意拦路行为的参赛者取消比赛资格。　　6、比赛途中出现某种问题而一场游戏以非正常的方式结束时（没有分出胜负就游戏结束的时候） 此场游戏会经现场裁判判断后变为无效。　　7、通过聊天功能来污辱谩骂其他参赛者的选手，将取消其比赛资格。　　8、违反比赛规则，操控选手自行观看屏幕的，将取消其比赛资格。　　9、不得对现场裁判的判决产生任何异议，不可以抵制裁判的判决，如有意见，应首先进行完本局比赛，再到组织方进行申诉、抵毁、污辱、辱骂裁判者，取消比赛资格　　10、在指定时间（开始前10分钟）内未到场按弃权处理　　11、报名时须详细填写《报名表》。　　营销活动方案 4　　7月份的营销活动共计4场：　　7月1日至11日，欧洲杯主题活动;　　7月12日至18日，回家做饭主题活动;　　7月19日至25日，暑期专题活动;　　7月26至31日，商城改版主题活动。　　7月1日至11日，欧洲杯主题活动　　激情欧洲杯冠军有奖竞猜，选出您心中的冠军球队，8支劲旅尖峰对决，到底谁能笑到最后。　　活动时间7月1日-11日　　一、微信端投票推送：　　1/4决赛有奖竞猜，红心火龙果(代表球队)VS黄金奇异果(代表球队)平台，微信商城，私信当天下单，我们会在优胜代表球队中选出2名用户当天所有金额免单(后期返)8个水果产品的预备推送。　　二、1/2决赛竞猜：　　你进球我送折扣，红提(代表球队)VS榴莲(代表球队)猜比赛进球数，您选中的球队进球数将决定您的产品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球队获胜，我们将选出2名用户当天所有金额免单，4个水果产品的预备推送　　三、巅峰决赛大厮杀：　　决赛当天只要您关注小六美鲜公众号，并留言竞猜比赛胜负，当晚球赛冠军球队我们会选出支持的.球迷1名，送出188元的小六美鲜礼盒。　　活动解释：选定代表水果责代表支持哪方球队，免单客户我们会从优胜球队中选出。　　7月12日至18日，回家做饭主题活动　　回家做饭主题活动：　　结合717回家吃饭日，倡导回家自己下厨房做饭，小六美鲜为您精选优质安全食材，助你为自己和家人做一餐“家的味道”。　　活动：　　1、 全场水产类，冻品类食材，满100赠精品好礼(赠品从库存产品或新品样品中选取)　　2、 8种食材每日10份限量秒杀　　3、 4种食材超值拼团　　4、 7月17日当天9点，11点，15点，17点四个整点的前3笔订单免单(退购物款)最高200元。　　5、 凡活动期间购买食材，只要上传对应成品照片并附菜名，即可获得优惠券包/精美小礼品，后期对成品照片发起投票活动，票数最高者获得终极食材――帝王蟹一只。　　7月19日至25日，暑期专题活动　　一.活动主题：　　以天热不想出门为主题，5张海报的形式呈现，告诉你，跳舞不如宅在家吃水果。　　二.活动参考文案：待定　　三.促销方式　　1.活动一：　　拍空调享限时折扣　　室内温度低于26度，尊享1.1折　　室内温度26度-30度，享0.9折　　没开空调，享0.8折　　7月26至31日，商城改版主题活动　　小六美鲜商城平台全新升级起航，新增多种水产品类，界面升级更新，为此推出多种优惠。　　1、 全场冻品买二赠一，鲜活水产第二件半价　　2、 4-8款特价商品不限量供应(预售)　　3、 2-4款新品付邮尝鲜　　4、 集赞活动第三期，集满48个赞赠新品尝鲜包　　营销活动方案 5　　为了增强我社银行卡在成都地区的影响力和品牌效应，进一步提升广大持卡人的用卡热情，省联社决定在5月下旬至“六一”国际儿童节期间，在成都海昌极地海洋世界、欢乐谷、南湖梦幻岛开展“XXx农信卡有爱，全家‘童’样精彩”刷卡优惠促销活动。为了做好活动推广，吸引更多客户参与，特制定本方案。　　一、活动内容　　（一）成都海昌极地海洋世界　　1.活动时间：20xx年5月25日-20xx年5月30日。　　2.活动内容：活动期间，持XXx农村信用社银行卡到成都双流麓山大道二段59号海昌天澜售楼部，购成都海昌极地海洋世界门票享4.7折，原价130元，现价60元。　　3.活动细则：单卡单日限购2张，每天限50张，售完即止。　　（二）成都欢乐谷游乐园　　1.活动时间：20xx年5月25日-20xx年12月31日。　　2.活动内容：活动期间，持XXx农村信用社银行卡到成都市金牛区西华大道16号欢乐谷游乐园，购门票享9折。　　3.活动细则：单卡单日限购3张。　　（三）成都南湖梦幻岛　　1.活动时间：20xx年5月25日-20xx年12月31日。　　2.活动内容：活动期间，持XXx农村信用社银行卡到成都市双流县华阳镇人民南路南延线南湖旅游度假区南湖梦幻岛，购全场畅玩套餐，享75元优惠价。　　3.活动细则：套票仅限一人使用，单人当天可无限次乘坐游玩指定设备。　　二、推广时间　　全省集中推广时间为20xx年5月25日-20xx年6月1日。　　三、推广渠道及投放内容　　（一）省联社统一渠道及投放内容　　1.站　　在站首页图片栏投放宣传主画面。　　2.123456客服　　123456客服接受活动相关信息咨询。　　3.短信宣传　　省联社统一向全省金卡、白金卡客户发送活动宣传短信，内容如下：　　“六一”带上XXx农信银行卡，海洋世界、欢乐谷、梦幻岛随你耍！5月25日―6月1日期间，持XXx农信银行卡到成都海昌极地海洋世界、欢乐谷游乐园、南湖梦幻岛购票享折扣优惠，最高4.7折！详询96633。　　4.官方微博、微信　　省联社统一在行内官方微博、“蜀商惠”微信发布活动宣传图文，宣传文字内容如下：　　儿童节成都畅玩一卡在手游乐胜地不愁　　每个周末，有孩子家庭的人士都会为选择游玩地点而头痛，再过几天病症会加重――因为，儿童节要来了。　　如果您暂时还没有孩子，那就属于一大群自诩为“大孩子”的群体。这一天，很多人才会觉得自己还年轻。　　儿童节畅玩成都，XXx农信让你告别选择困难，重返童年。　　一张农信卡，走进最成都南北三处游乐胜地。　　一、欢乐谷　　如果问成都哪儿的游乐园最火，无疑是欢乐谷。《奔跑吧兄弟》的泥潭大战便是选址欢乐谷。　　成都欢乐谷占地由阳光港、欢乐时光、加勒比旋风、巴蜀迷情、飞行岛、魔幻城堡、飞跃地中海、欢乐光年这8大主题区域组成，拥有百余项景点。其中设置了159项体验观赏项目，包括超过54项娱乐设备设施、58处人文生态景观、27项艺术表演、20项主题游戏和商业辅助性项目。成都欢乐谷拥有中国第一台超级扭转过山车“飞跃地中海”，中国第一套双龙过山车组合设计，中国最长的双提升矿山车，中国第一个顶仓旋转式飞行岛，中国荧幕最大的4D影院，中国第一台双塔太空梭，中国第一部原创黑暗乘骑等18套国际国内第一的大型游艺景点。　　在这里，可以体验极限与刺激，释放压力。　　也可以观看表演，体会另一种浪漫。　　现在，XXx农信携手欢乐谷推出优惠活动，即日起至20xx年12月31日，凡持XXx农信可享受门票9折优惠，每卡限购3张。　　欢乐谷地点：成都市金牛区西华大道16号　　二、海昌极地海洋世界　　欢乐谷之外，还有一处让人迷恋的、寓教于乐的游乐圣地。　　在海昌极地海洋世界，游客能近距离的观赏到白鲸、北极熊、企鹅、海豚、北海狮等国内罕见的极地动物以及上千种珍稀海洋鱼类，让人仿佛置身于真实纯净的极地世界。缤纷浪漫的海底观光隧道、种类繁多的热带鱼以及色彩斑斓的珊瑚，将带给你一段神秘奇幻的海底之旅；同时，成都海昌极地海洋世界还运用电子平台等高科技手段向游客们普及极地、海洋、动物的科普知识，展示科考标本、设备和器材，让游客们、特别是小朋友们能够更好地认识海洋，认识世界。在鲸豚馆内，白鲸、海豚、伪虎鲸的风采激情震撼，让人欢笑不已；在如梦如幻般的洄游大厅，美轮美奂……仿佛置身美丽奇幻的极地世界，人与自然的融入、人与动物的和谐，悠然而生。　　成都海昌极地海洋世界由极地动物展示区、鲸豚表演场、欢乐剧场、海洋动物展示区、风情小岛休闲区五大核心板块组成，每个板块分别由不同种类的动物为主题分馆围合而成，园内通过人造冰雪景观、维生系统等高科技的精密运用，使极地动物也能在内陆悠然生活，为游客带来梦幻极地的`奇幻感受。　　20xx年5月25日至20xx年5月30日期间，XXx农信银行持卡人在成都双流麓山大道二段59号海昌天澜售楼部领取极地海洋世界4.7折门票（门票价格为60元），活动期间每张银行卡限领二张，每天50张，共300张，领完为止。　　海昌极地海洋世界地点：成都市天府大道南段20xx号　　三、南湖梦幻岛　　在城南，除了海昌极地海洋世界以外，还有一个地方可以让你体会童年乐趣。　　南湖梦幻岛位于南湖度假区，森林覆盖率达60%，湖域面积达30万平方米。全年活动精彩纷呈，包括“群星音乐嘉年华”、“成都国际啤酒节”、“玛雅狂欢节”等等。选择游玩梦幻岛，不但能满足对惊险、刺激的追求，还能放松身心、感受独特的美食、音乐文化。　　踏进梦幻岛城堡大门，在你面前的是一棵像是从宽阔的梦幻之湖上生长起来的神秘精灵树，有人说那是阿凡达的住所，上面住着许多神态各异的童话精灵，高兴的是还有梦幻岛可爱的吉祥物宝宝YOYO、CICI热情地欢迎您的到来，带着几分惊喜和猜想，开始你的梦幻之旅吧！　　公园以奇幻的故事为线索，围绕特定主题营造出神秘、惊险、愉悦的环境和氛围，梦幻岛一期分为南湖明珠、海神码头、精灵恶魔岛、丛林之旅、爱神湖共五个区域，每个区域呈现出风格迥异、神秘奇特的建筑及园林景观。园内有将近60套全球顶级游乐设备，包括亚洲第一台38米高TOP-FLYING；亚洲第一台SuperSpin；亚洲第一台M型激流勇进；亚洲第一台内向六爪大摆锤；目前国内科技含量最高的虚拟体验项目―球幕动感影院……　　现在，在南湖梦幻岛“团队接待室”出示XXx农信银行卡可享受游乐套票优惠如下：　　游乐套票名称：畅玩升级套票　　畅玩升级套票价格：XXx农信银行持卡人享受75元优惠价（现付现金使用）　　畅玩升级套票使用规则：仅限一人使用，单人当天可无限次乘坐游玩指定的40项设备。　　南湖梦幻岛地点：双流县华阳镇人民南路南延线南湖度假风景区内　　（二）各法人机构推广渠道及投放内容　　1.营业网点LED屏　　通过营业网点LED屏滚动播放活动宣传信息，内容如下：　　“六一”带上XXx农信银行卡，海洋世界、欢乐谷、梦幻岛随你耍！5月25日―6月1日期间，持XXx农信银行卡到成都海昌极地海洋世界、欢乐谷游乐园、南湖梦幻岛购票享折扣优惠，最高4.7折！详。　　2.短信宣传　　通过自有的短信平台，向除金卡、白金卡客户以外其他客户发送活动宣传短信，内容如下：　　“六一”带上XXx农信银行卡，海洋世界、欢乐谷、梦幻岛随你耍！5月25日―6月1日期间，持XXx农信银行卡到成都海昌极地海洋世界、欢乐谷游乐园、南湖梦幻岛购票享折扣优惠，最高4.7折！　　营销活动方案 6　　一、合作单位简介　　无　　二、活动目的　　以五一劳动节为契机，以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。　　三、活动内容要点　　1、活动内容　　1)体感游戏吸眼球　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果，每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目，此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体，另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。　　2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。　　2、交流话题建议　　抢答问题建议如下：　　1)某银行是哪年成立的?　　2)某银行的'经营理念是什么?　　3)某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。　　3、宣传方式　　(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;　　(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;　　(3)通过微信宣传活动信息;　　4、活动反馈与跟踪销售行动计划　　根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。　　四、目标客户组织　　1、目标客户　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;　　2、客户组织　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。　　五、时间地点的安排　　1、时间　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可　　2、地点　　我行社区银行门口(或能力范围可及内)　　六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)　　XBOX360体感游戏机1台3000元　　纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)　　平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)　　七、预期效果分析　　1、通过本次活动预计带来的业务量　　业务量不敢保，人气量肯定暴增　　2、通过本次活动预计带来的影响　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。　　八、人员安排与职责　　1、活动策划人：2人　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配　　2、活动协调人：3人　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作　　3、活动现场负责人：1人　　职责：负责一切当日活动细则　　营销活动方案 7　　一、发展前景　　1、古往今来，衣食住行都是人们不可缺少的物质，正所谓民以食为天，饮食对人们来说很重要，如果在中国说是吃在广州，那么在欧洲就是吃在西班牙，南京虽然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐厅并不多见，我唯一见过的一家正宗西班牙餐厅是位于上海路120号的可西玛西餐厅，也被称为南京最小的西餐厅。它面积仅有9平方米，餐厅的老板是一个西班牙人，他的餐厅是他和他的爸爸一砖一瓦、花费一个月的时间亲手建立的，很有西班牙的传统特色，而且他爸爸还是一个高级木工，店面虽小但是名气却不小，如果我们能引进一部分西班牙的特色菜进驻我们餐厅，而后融入一些具有西班牙民族风情的元素，再配合良好的经营管理及服务技能，我相信西班牙菜在南京的市场还是非常大的。　　2、如果能请到一位西班牙的资深厨师长来为我们指导，这样我们即学会了正宗的西班牙菜，又无形之中为我们做了宣传，可以说是一举两得，当今社会竞争如此激烈，要想做到出类拔萃必须要与众不同，史无前例，才能出奇制胜。　　二、发展战略　　1、由于我们的餐厅刚刚起步，很多工作都没有做到位，硬件和软件都不达标，包括我们餐厅的装饰设施和我们的管理、服务以及西班牙菜都需要进一步完善与改进（例如：增加几个婴儿椅）。　　2、西餐厅外宾的多与少就直接代表对我们西餐及服务的肯定与否，但是由于我们周边外宾并不是特别多，即使是有，但是凭借我们现在的状况还是没有足够的吸引力，所以暂时不需要做广度很大的宣传，只需要进行传单和各大网站等形式的简单广告即可。　　3、我们餐厅的每个餐桌上如果能摆放类似于西班牙斗牛士的雕塑，赋予墙壁具有西班牙传统的民族风情壁画以及门口的地毯更换成西班牙斗牛的画面，当客人踏入餐厅的第一步就会让他有种耳目一新的感觉，彻底融入西班牙民族风情的环境而带来的那种异国情调的感觉。　　4、目前要完善餐厅的规章制度，服务技能英语培训和菜品的创新与改进，因为我们经营的是餐厅，就是说以餐为主以酒为辅，只有菜品的销售量提高才能进而带动酒的销量，所以菜品才是当务之急。　　5、后期待我们的硬件和软件都较成熟的情况下，如果能通过人际关系请到中央或是南京有名气的电视台主持人或明星，还有前面所提到西班牙厨师长等这些人物来为我们做广告宣传，可以通过在本餐厅就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大网站杂志电视还有我们餐厅进行大力度的宣传！但是广告费用可能过高，如果不采取这种方式，短期内很难有更多的人发现里奥哈光临里奥哈。　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要从长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，如此呈阶梯状的发展模式，在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目（如：乐队演出），并可以寻找新的市场，慢慢打造自己的品牌。　　三、餐厅管理结构　　1、经理兼吧员，厨师2名学徒2名，洗碗阿姨1名，服务生2名。　　2、主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情怀。　　3、主要产品特色：西班牙海鲜饭；马洛卡小吃；马德里小吃。　　4、服务宗旨：宾客至上，服务第一。　　5、环境特色：具有西班牙民族风情的欧式就餐环境。　　四、市场分析　　优势与劣势　　1、优势分析：我们餐厅所经营的菜系，目前在南京甚至全中国并不是特别多，说明我们中国人对于西班牙的饮食文化及传统特色并不是很了解，也就是说明西班牙菜系还没有象意式和法式菜那么常见，表明西班牙菜还没有正式进驻中国，只要我们做好前期的筹备及铺垫，是有很大发展潜力的，所以我们要改变以往的营销方案，力求出奇制胜。　　2、劣势分析：由于我们刚起步，餐厅规模不是太大，如就餐的人力资源服务项目等都比较有限，最重要的是附近修地铁封路而导致周围人流量减少，在地理位置上我们不占优势，那么我们就主抓天时人和，就是我们的西班牙菜和内部团结的力量。　　3、机会分析：据市场调查与分析，本餐厅产品的市场需求是存在的.，因为本着南京人爱吃的习性，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该很有机会挤入餐饮市场的。　　4、竞争分析：如果我们餐厅的定位不准或是大众化口味，由于我们内部装潢的原因，很难有发展的潜力，（例如大众化的口味我们能比的过城市花园吗）首先在装潢方面我们就略逊一筹，如果做意式和法式的菜肴并开发外宾客户，我们做不过你好西餐厅，所以我们必须把我们的西班牙菜发扬光大，以西班牙菜为主以意式和法式菜肴为辅，以及增加内部的装饰，否则没有足够的饮食文化及民族风情和与众不同实在难以开拓市场。　　5、威胁分析：餐厅服务与产品质量的高低与经营成本又有直接必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不是太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了，并且成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素，再者，各地风俗与饮食习惯不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。　　五、促销和市场渗透　　前期宣传：小规模的进行宣传（发传单，各大网站）。　　后期宣传：大规模，高强度，投入较大，重视已有的顾客关系管理，借此进行口碑营销，定期具体活动的策划和组织，如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，对于节假日，开展有针对性的促销活动。如海报发传单。　　六、财务状况分析　　1、运营阶段的成本主要包括：员工工资、物料采购费用、场地租用费用、税金、水电燃料费、杂项开支等。　　2、每日经营财务预算及分析：　　据预算分析及调查，可初步确定2――3个月以后，并大致估算每日总营业额约2000元，收益率15%，半年以后每日营业额约3000元收益率35%。　　七、营销组合策略　　有形化营销策略：由于我们餐厅经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销策略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传，通过传单、海报、促销活动等方式向消费者进行宣传，倡导里奥哈的经营宗旨与理念。　　技巧化营销策略：做出持续性计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的信息反馈系统实现营销承诺。　　1、顾客反馈表：在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。　　2、将顾客满意进行到底：树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。　　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行服务跟踪。　　八、重视搞好-系列的企业公关活动　　本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。　　1、与员工建立团结，信任一致的合作关系，在员工之间搭建起平等便捷的沟通方式，通过提供物资奖励，集体就餐和娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。　　2、社区群众关系，为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境。尊重顾客的合法权利，提供优质菜品和服务，正确处理顾客的要求与建议。　　3、政府关系：及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，并与宣传媒介建立并保持广泛关系，向其提供本行业的真实信息。　　九、市场风险　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险。　　1、在我们餐厅经营开发的阶段，市场上可能会出现类似餐厅的开业。　　2、项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营的餐厅诞生，从而加剧了本餐厅的竞争压力。　　内部管理风险　　餐饮业是一个技术不高的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国的西餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代化企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。　　十、应对措施　　1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色美食。　　2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。　　3、进入市场后，认识菜品市场周期，不固步自封，积极开发更新产品。　　4、与原料供货商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。　　初期（1――3月）　　主要产品是针对城市三种客户群体，就是南京居民，企业高管，外宾，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占西式餐饮的市场份额，树立“里奥哈”的良好品牌形象，提升知名度，美誉度，积极进行市场推广。　　中期（1年）　　巩固扩展已有的市场份额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平，着手准备品牌扩张必须的企业形象，统一的特色优势菜品，统一管理模式等方面的建设。　　长期（2年）　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在客户的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。　　营销活动方案 8　　一、活动目的　　根据20xx年公司制定的“新形象、新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动，实现厂家、商家、买家多赢局面：　　一）厂家：部分产品让利促销，销量提升；全国轰动宣传，品牌知名度提升；　　二）商家：获取厂家直接让利，联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升；　　三）买家：获取低价高品质产品，乐享品质生活。　　二、活动主题　　主题：丈母娘，衣柜这次不要钱？真的！　　副标题：满8000返8000　　三、经销商宣贯精神：　　以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发！　　20xx雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动，打响伊特莱20xx全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。　　四、活动时间　　前期蓄客期：20xx年8月1日-8月18日　　落地执行日：20xx年8月19日　　五、活动范围　　全国各伊特莱专卖店　　六、活动内容　　一）满8000返8000：活动期间凡进店顾客，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策（返还最高限额8000、每次返还1000元），从下定之日起2个月内有效；　　二）特价套餐　　1）同色边框隐轮趟门（仅限板色：E1-026柚木、 E1-013柚木）　　A、B08同色木纹门（整体板）：298/平方米　　B、A50A50A同色木纹门（三等分）：429/平方米　　C、A50A50A同色木纹门（夹腰线）：469/平方米（上下平板，中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线）　　2）柜体　　A、绿色环保实木颗粒板：129元/18mm　　B、E1级.环保中纤板：169元/18mm　　七、宣传　　一）本次“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一次全国性促销活动，规模和力度空前，希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体，确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户，各地经销商务必参与本次活动，储备足够目标客户；　　二）面对激烈的市场竞争，20xx“不是你死就是我活”，所以本次活动显得至关重要，因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。　　三）本次活动，全国各地务必以“一种声音”向外传播，因此，所有各地经销城市务必按照公司统一策划的活动主题、价格执行，以便形成全国规模效应，起到功敌的效果；　　四）各城市提前和各大建材卖场沟通，尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告位，并将这些广告位进行全方位的活动包装（租用朋友的广告位）；　　五）各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的`立体式包装，必须较其他品牌更加突出活动氛围。　　六）店内布置：气球拱门、气球、地贴、x展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装；店外布置：巨幅条幅，冲气拱门，柱子（照明灯的、商场的）全部包装成伊特莱活动主题，地贴，红地毯，商场里面吊旗，横幅，能包的地方全部包上，能租用的广告全部租掉等等；　　七）有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅；　　八）各城市必须购买小区业主电话，并进行最少3次以上的短信群发；　　九）各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通；　　十）返还规则：　　1）本次活动期间，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策，最高返还8000元，每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款，从下定之日起2个月内有效；　　2）消费满8000以上客户在活动期间以外（即20xx年8月20日后），另行介绍的新客户成功购买满8000元以上伊特莱品牌产品，首批购买客户方可享受返还政策，每户仅限返一次；　　3）第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策，但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策；　　4）第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量，方可全额返完；2个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量，所剩下的返还金额将自动失效，不得累计享受，也不得顺延享用；　　5）活动期间经销商可提前接受预定（定金经销商自行定，500?1000均可），但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准，方可享受本次活动政策；　　备注：本次活动专卖店所成交的首批（全额返还客户），不存在亏损或赢利多少之说法，需专卖店放眼未来由（全额返还客户）所带来的客户源，源源不断的带来客户源所产生的赢利；顾专卖店需严格配合并执行本次营销方案！大力做好宣传及前中后期工作！　　营销活动方案 9　　目标　　企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造xx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。　　1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领xx餐饮第一品牌，推进xx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xx餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。　　2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；　　3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的xx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年度销售任务；　　一、节日对应的促销活动类型推介　　1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。　　2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。　　3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。　　4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。　　5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。　　6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。　　二、宣传、公益活动计划　　1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。　　2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。　　3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。　　三、广告位招租及DM内刊招商；　　1、针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每季度内部DM报刊，进行广告招商。　　四、加强餐饮的企业文化渲染　　1、规范各种明示牌的内容和悬挂。　　2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。　　3、节假日主题促销活动做文字介绍。　　4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮　　食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）　　五、创立VI系统并且加强对VI的管理。　　此方案由良将品牌设计负责。　　六、xx餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）　　xx餐饮餐饮节日营销策划案　　1、“三八妇女节”　　一、活动时间：3月8日　　二、活动内容：　　（1）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）　　（2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在xx餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）　　（3）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。　　（4）3月8日，当天在xx餐饮总店消费满1000元以上的'顾客，可吃多少送多少哦！　　（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%。（小礼品类）　　（6）凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。　　（7）3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。　　xx餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜　　??自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡来xx餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制??xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）　　注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！　　联盟合作商家赞助：　　做女人真好―――进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！波波美容。女子会所―送微乐能量养生房―――健康美丽新主张！　　艾美舍SPA女子会所―送SPA体验――相信专业、决心美丽！　　菲力斯特健身俱乐部―――送健身全免次卡――第一家综合性健身俱乐部！彪哥KTV―――送298元的晚场大包厢一间―――让我们去飙歌吧！　　法国红酒―――免费品尝红酒、买一送一――――品红酒就是品味生活！　　短信宣传：xx餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：xx　　2、消费者权益日3月15日　　目的：提升xx餐饮餐饮品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面报道新闻。　　宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传宣传内容：餐具消毒工序，服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及xx晚报报道及口碑提升。　　营销活动方案 10　　一、前期准备　　注意事项　　1、电话约访过程中，不益提及具体礼品　　2、会议当天所有员工着正装　　3、接待人员着装、发型统一、必须化妆　　4、张贴公告要求周四完成　　二、会议流程　　13:50-14:00 14:00-14:05 14:05-14:20　　14:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00　　注意事项　　1、周六下午1:30分要求全体工作人员到岗　　2、讲课期间，工作人员分两列站在靠窗和靠门过道里，以便随时照应客户　　3、工作人员在讲堂期间不得随意走动，扰乱会场秩序　　4、自由服务过程中尽量将客户所持有基金、股票备案，以备后续服务　　5、会议结束后，工作人员在送走客户、整理完会场之后方可离开　　三、后续服务　　1、户经理对参会人员进行后续跟踪服务，尽量约面谈　　2、对有其他要求的客户(包括礼品等)，客户经理可与营销经理协商应对。　　营销活动方案 11　　为了提高员工企业归属感，增强酒店员工凝聚力，鼓舞酒店员工士气，丰富员工业余生活，经酒店研究决定，于20xx年1月20日举行第一届员工新春联欢会。　　一、主题：　　放飞梦想期望无限(活动前背景音乐“超越梦想汪正正”)　　二、活动时间：　　20xx年1月20日14点(根据预订情景决定，时间二小时以内)　　三、活动地点：酒店　　四、参与对象：　　酒店全体人员　　五、活动主持人：　　六、活动流程　　第1个环节：携手风雨同程(背景音乐提议采用西安总经理年会背景音乐)　　本环节主要资料：展示酒店(可介绍酒店或酒店未来的发展方向)新春寄语(员工入场时投入已经准备好的抽奖箱中，每个员工为自我、家人、朋友或公司写下一句祝福，号码由行政部提前发放到员工手中，以便于最终抽奖，)公司高层致词(执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生)大型歌舞节目一个介绍酒店的员工情景(20xx年度酒店感动人物暨优秀员工事迹，提议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料)　　第2个环节：感动时刻温情常在(背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”)　　本环节主要资料：庆祝近期时间员工生日回顾酒店筹开军训培训影像资料节目两个　　第3个环节：青春无限梦想飞扬(背景音乐“想唱就唱”)　　本环节主要资料：春节style；衣食住行玩。节目三个互动游戏(团结协作型“因为有你，我的.世界更精彩”)　　第4个环节：活力荡漾畅想明天(背景音乐“我相信”)　　本环节主要资料：传递欢乐心境(现场传动一支话筒，由主持人随意叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参加现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不一样的奖品，也可能是惩罚等)放飞期望(抽奖，由现场的观众抽取6名幸运者，一等奖1名，二等2名，三等奖3名)　　七、活动准备工作：　　行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门　　培训部：协助行政部完成本次活动，对活动整体策划、节目选定、化妆费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。　　工程部：活动当天14：00前完成音响灯光调试，2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架，负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。　　餐饮部：负责活动当天14：00前场地布置完毕(绿色植物、彩带等)。　　营销活动方案 12　　一、活动分析　　新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。　　二、活动目的　　1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。　　2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。　　3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。　　4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。　　三、活动主题　　动感春天，车舞飞扬　　四、活动主办单位　　买xx汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案　　前言　　xx汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。　　深圳市xx投资发展有限公司在2002年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的'标准xx4s店于2002年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。　　2004年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。2004年我公司又获得xx汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xxxx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。　　营销活动方案 13　　一、产品策略：　　在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，及时根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、民族服装、手工艺品、纪念品中不断的择优销售，同时加强对单一产品不同档次的市场开发。　　二、定价策略：　　网上商店与实体店铺有一个很显著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显示在顾客面前，顾客比较的空间非常的大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是一个非常重要的因素。　　我们将产品的价格定价为中高价位、高品质。在这里我们要强调的.是中价位绝对不是低档次，这才能加强我们产品的市场竞争力。　　当然这样做并不意味者抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润化。　　三、渠道策略：　　无论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结与一体就是实现产品的销售，网上商店的销售与实体店铺是有很大差别的，我们将根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的网络营销手段，实现利润的化。我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的人气，有了大的人气就如同实店选择了一个黄金地段。　　四、促销策略：　　促销无可质疑是一种重要的迅速增加销量，实现利润的手段，我们将通过自己的。参赛博客、网店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这一种信息的发布要求我们要做到专业与广泛，及自己所能的向顾客展示，无论是直接顾客还是简介顾客，促销活动的开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正目的。　　营销活动方案 14　　一、活动目的　　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。　　二、活动时间　　20XX12年12月1日――20XX年12月30日　　三、活动组织　　本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。　　四、宣传主题　　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。　　五、活动规则　　20XX年12月1日―20XX年12月30日，凡持卡号“6”字打头的`银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：　　特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）　　一等奖30名，各奖励400元等值奖品　　二等奖90名，各奖励200元等值奖品　　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话XXXXXXXX，兑奖日期为中奖次日至20XX年12月1日――20XX年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30―11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。　　营销活动方案 15　　一、时间：　　国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日(端午节为农历六月初五日)　　二、地点：　　1F帝廊，六楼富豪轩　　三、活动目标及活动宗旨：　　乙卯重五　　重五山村好，榴花忽已繁。　　粽包分两髻，艾束着危冠。　　旧俗方储药，羸躯亦点丹。　　日斜吾事毕，一笑向杯盘。　　陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，富豪康博酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的礼篮粽子。　　富豪康博酒店端午节全场赠送惊喜多多!　　四、营销对象：　　端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。　　五、主题：　　“万水千山“棕”是情，x酒店邀您共享端午美食节!”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。　　六、促销活动组合　　1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，?跋纸鹂?房1间送38元礼盒优惠券。　　2、餐饮部以万水千山“棕”是情，x酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。　　1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费20x元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。　　2)、西餐厅推出以下优惠：　　A、节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;　　B、活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。　　C、凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐?灰徽拧?凡收到餐?坏目腿耍?要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)　　3)、将于六月4日举办第二次“ICanBeAChef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。　　4)、康博端午粽10元/个，90元/篮。　　4、活动时间：20xx年5月4日6月22日　　晚餐：18：3021：00RMB98元/位　　地点：x酒店一楼西餐厅　　预定电话：x　　七、经费预算及广告策划：　　1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥1000元;　　2、宣传资料。单页500张费用￥450元;　　3、各报纸，报刊等;　　4、德州所有的手机尾数带　　6、用户以及会员地毯式短信覆盖。　　7、预计发10000条，预计￥300元。　　8、附短信内容：　　①“万水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食节!”富豪康博酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话x　　②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯……最重要的'是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光，富豪康博酒店祝您及家人端午节快乐。　　八、预计收入：　　300个x10元/个=￥3000　　100篮x90元/篮=￥9000　　Dinner：￥98/位x60/人=￥5880　　Total：￥5880x3/天=￥29640　　九、其它在6月10日前应完善和配套的工作　　1、所有端午节印刷品设计印刷完成;　　2、优惠卷发放的管理由财务部制定完善;　　3、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成;　　4、粽子礼盒采购及包装。【营销活动方案】相关文章：活动营销活动方案06-22营销活动方案07-04营销活动方案07-10营销活动方案06-26营销活动方案06-26活动营销方案07-05营销推广活动方案10-27节日营销活动方案11-11商场营销活动方案01-12营销活动策划方案01-16