我本人当时在入门的时候，也是网上各种看文章，看教程，各种摸索，不断尝试，才慢慢的了解到一些入门的知识，后来经过一些实际操作，才慢慢入行。
因为我自己深知ASO优化岗位没有系统的教学和专业的课程，外面的教程基本上也是良莠不齐。因此一直希望可以写一些基础的文章，可以帮助更多人更快的入门，了解ASO这个岗位，从而可以快速的进入企业入手操作。
因此本文主要的目的是帮助一些零基础的ASO优化同学又或者是想进入这个ASO优化岗位，却又不知道如何入们的同学进行学习。
本文来自：青瓜传媒：www.opp2.com 运营大叔（yunyingdashu）
文章都是最基础的优化介绍，通俗易懂，如果有不清楚的地方，文章里面都配有官方文档，里面有更加详细的介绍。
本文目录
1、安卓ASO优化基础之应用宝商店优化
2、安卓ASO优化之OPPO应用商店
3、安卓ASO优化基础之vivo应用商店
4、安卓ASO优化基础之小米应用商店
5、安卓ASO优化基础之华为应用商店
6、安卓ASO优化基础之百度手机助手
1、应用宝商店优化
应用宝的优化思路也是常规的：标题+关键词+描述，然后配合一些付费的CPD推广，提升整体的包的权重获取更多的自然量。
然后还会介绍一些基础的入门知识，比如说如何改名字，如何给APP申请一个优惠，如何设计出一个优美APP展示页面等等。
应用宝开发者后台地址：
http://open.qq.com/login?from=http%3A%2F%2Fop.open.qq.com%2F
详细的教程：
http://wiki.open.qq.com/wiki/%E6%B3%A8%E5%86%8C%E5%BC%80%E5%8F%91%E8%80%85
注册需要一个QQ号，QQ注册好之后，登入选择企业开发者，提交营业执照，认证，认证通过之后就可以提交APP进行审核上架了。
这里要注意的是，现在上架APP必须要有软件著作权，说明这个APP是属于你们公司的，否则的话，基本上就是会审核拒绝。
标题
现在应用宝要求上架的产品的名字和软著上面的保持一致，如果不一致，则在上架审核的时候会被拒绝。
如果你的名字和软著上面不一致，那么可以在应用宝开发者工单系统，提工单进行名字的修改，然后需要相关的版权证明，比如说：软件著作书，商标证明一般两到3个工作日就会修复成功。
icon图标
应用宝和其他渠道不一样：需要上传两个icon图标，一个尺寸16*16，PNG格式，大小控制在20K之内，还有一个是尺寸512*512，PNG或者JPG格式，大小控制在200k以内。
icon的图标是主要向用户展示自己的产品的内容最重要的是一个途径，因此当APP的内的内容有优惠信息，或者遇到一些重大的节假日都要随着更改，体现出产品的人性化，和对用户体验的一个重视。
预览页尺寸
推荐480*800，大小不超过1M，上传2到5张。
描述
应用宝的描述是500个字符，一般来说描述里面的一些关键词，有一定得几率被收入到该产品的关键词里面，所以在填写描述的时候，应该把重要关键词，刻意的重复一到两次。
关键词
可以自己定义填写一个，要求和APP的属性相关联，但是应用宝系统也会审核，如果不符合还会驳回，不过测试下来效果不明显。
优惠活动
这个是在后台可以直接申请的，展示的地址是在应用宝的每日优惠。
具体的规则如下：
http://wiki.open.qq.com/wiki/%E4%BC%98%E6%83%A0%E6%B4%BB%E5%8A%A8%E5%8F%8A%E8%90%A5%E9%94%80%E6%8A%80%E5%B7%A7
微下载页面制作
入口是：应用宝开发者后台—微下载—申请自定义功能—自定义下载详情页面
这个页面主要是在微信里面唤起APP的时候，一个页面展示相关的增加品牌的一个知名度，增加用户的好感程度，这个是需要在后台申请，一般当天申请，第二天就会有邮件回复上线。
渠道包相关
渠道包的定义是不同渠道对应着标记不一样的安装包，方便我们对每个渠道的质量把控，应用宝的渠道包也是一样的道理，首先需要技术那边打不同的安装包，安装好直接在后台上传就好。
总结一下：
因为应用宝的本身背靠着微信，所以流量肯定是很大的，但是现在这么多的产品，要想脱颖而出，就是需要在一些小的细节方向做到极致，然后配合付费的推广获取更多的流量和曝光。
2、OPPO应用商店
OPPO应用商店的优化策略：免费标题+付费CPD
OPPO开发者的网址：
https://id.oppo.com/login?callback=https%3A%2F%2Fopen.oppomobile.com#/resource/update/index?app_id=3736714
首次登入也是需要注册，然后提交公司的信息（一般就是营业执照、法人手持身份证照、开户许可证、手机号等）进行认证。
标题
标题官方文档地址：
https://open.oppomobile.com/wiki/doc#id=10004
因为OPPO应用商店的没有填写关键词的地方，唯一能够修改的就是标题，
官方要求APP名称与解析包保持一致，如被占用可加副标题，副标题长度不超过10个字，建议填写公司简称，品牌，不可使用无关字段或其他蹭热度字段；
平台将会进行审核，并拥有删除、修改权利，上架后副标题将显示在名称后面，如：浏览器（OPPO），而且还是读取安装包的标题，这就要求你每次更改标题的名称的时候，都要更新一下版本才行。
所以在上传优化版本之前一定要和技术沟通好，这个版本标题的描述，从而让技术在打包的时候可以按照我们优化的标题编辑，提前沟通好，避免造成来回重复沟通的成本。
icon图标
要求与安装包中图标一致。尺寸：512*512px，图片格式：PNG，小于1M。
应用商店预览图
上传3-5张截图，支持JPG、PNG格式。截图尺寸要求：1080*1920，单张图片不能超过1M。
截图中的顶部状态栏的通知图标要取消，图片中也不得使用其他品牌的手机作为边框或宣传图，这一点和华为，小米、vivo都是一样的。
描述
OPPO的描述介绍没有特殊要求，字数限制是在不能超过1500个，最低的话，是不能低于20个。
按照其他应用商店的描述来即可。原则的话就是把优惠信息，产品的特点写到前三行，然后一般的描述要有官网、客服联系电话、微信公众号等等要写上去。
用户的权限的获取
因为在安卓p版本（就是安卓最新的版本）发布之后，对于用户的隐私这一块表现的更加重视，所以像安卓应用商店中的华为、OPPO，都需要开发者去填写产品获取用户的权限的目的是什么。
官方给了一个示例：
官方审核规则地址：
https://open.oppomobile.com/wiki/doc#id=10004
官方的审核文档，详细的介绍标题、图标、以及描述中描写修改需要注意的一些事项。
优惠活动地址：
https://open.oppomobile.com/wiki/doc#id=10008
优惠活动有点类似于应用宝的优惠活动，具体规则如下，也是需要CP自己提供优惠信息，然后OPPO开发者在商店给一个优惠的入口，作为流量展示的曝光。
付费CPD官方介绍：
https://open.oppomobile.com/wiki/doc#id=10065
OPPO应用商店的付费产品推广也是需要找代理开户的，不同的产品的核心代理不一样，这就需要根据自己产品所属的行业进行开户，只有账号开通之后，才能再次接着投放。
OPPO各个行业的代理的网址：
https://e.oppomobile.com/marketing/contact.html
CPD付费推广的涉及到东西比较多，一般新产品的投放逻辑，先以较高价格收量，然后等到量级上去之后，再慢慢把成本空下来，具体的出价多少，代理公司会给一个出价的范围，然后可以根据自己实际能承受的成本，慢慢去调试。
总之就是你的产品的权重越高，你的出价即便是不高也能够获取较多的流量，相反如果你的产品没有任何权重，那么你就需要出更高得价格才能获取更多的流量。
3、vivo应用商店
vivo应用商店的优化的基本思路：免费标题优化+付费cpd的投放
vivo开发者后台的网址是：
https://id.vivo.com.cn/?_201904121200#!/access/login
这里需注意的是，目前的vivo开发者只针对企业用户开放注册，个人的开发者暂时不对外开放。如果未注册的情况下，需要提交资质认证，企业开发者需要营业执照，法人手持身份证。
标题和副标题
因为vivo应用商店可以关键词收录的一个很大来源就是标题，因此标题这里应该重视起来。
除了和软著里面的产品的名字保持一致以外，还需要添加一个副标题，从而增加产品的关键词的收录。
vivo的标题不是读取apk安装包里面的名字，可以等到上传完成apk安装包之后自行更改，但是现在需要注意的是，vivo出了一个新的政策规则，具体内容见下方网址：
https://dev.vivo.com.cn/documentCenter/doc/12
应用主名称每年只能修改4次，未用完次数不可累积
因此每一次的产品名称的修改也是需要比较谨慎的，一般的建议是，除非产品重大改版，或者是配合重要的活动宣传，其他的时候不太建议更改这个产品的标题。
图片来源vivo开发者后台
icon图标
支持jpg/png格式，尺寸要求长等于宽，不低于256*256，不超过512*512，大小50k以内，仅支持直角图标，详细规范网址：
https://dev.vivo.com.cn/documentCenter/doc/101
应用描述和应用更新
应用简介最少为50个字符，没有其他具体的要求，各位根据自己家实际的需要进行填写，版本说明这个也是根据实际需要填写，只要不少于5个字就好。
应用截图
上传3-5张清晰截图。尺寸为竖图480*800，格式为jpg/png/jpeg，每张图片尺寸一致，单张图片不超过2MB。
优惠活动
vivo的应用商店也有优惠活动，但是优惠活动的参加目前只针对于参加付费CPD投放的产品，才有资格，这里不做过多的解释。
付费的CPD投放
这里要说的是vivo的付费投放和OPPO一样需要找代理开户，（详细地址点我即达）其他的优化策略这里不做具体的展开，具体参考我写的OPPO应用商店的优化。
代开户网址：
https://dev.vivo.com.cn/documentCenter/doc/16
总结一下：
vivo应用商店，可以人工操作增加产品的关键词的覆盖的地方只有一个标题，其他的就是需要一个辅助的措施，比如：
1、付费CPD投放增加产品的权重。
2、适当的做一些下载量和评论的优化（目前这一点各大应用商店都查的比较严格，需要注意）
3、找一个渠道进行联运合作。
等等，先把包的权重养起来，然后量级就会慢慢的起来的。
4、小米应用商店
小米应用商店的后台操作和苹果是比较相似的，因为都能填写100字符关键词，允许多语言版本的本地化语言（除了中文简体之外，中文繁体、英文）。
标题
默认是读取APK里面的标题。允许和安装包不一样，即可以不随包名一样，8个字符，需要仔细斟酌。
如何填写，因为标题里面的关键字被应用商店收录的权重是最大的。个人建议是：主标题—XXXX，但是注意不能超过8个字符。
关键词的填写
100字符，这一点和App Store比较相似，不相同的苹果允许填写竞品词，小米则是完全不允许。
填写的规则的话，也都是本着充分利用这100字符。尽量不要重复，除非自己特别想要覆盖的词，个人建议重复2到3次，此外这些词还应该尽可能的靠前，使用英文“；”号隔开。
图片素材
Icon：直接读取apk安装包
手机预览图
应用商店品牌展示图：尺寸不低于720*1280
品牌展示图
和其他的应用商店不一样的是，小米的应用商店，点进去详情页面之后，会在最上面有一个品牌展示图的位置，这则是其他应用商店没有的。
个人建议在条件允许的情况的下，都是去填写一下，毕竟多少都是可以增加自己家产品的一个转化率的。
其他
首发专题，优惠活动的申请详见官方文档。
其他小米应用商店过审核需要注意的点
1. 特殊行业的保证书，需要加盖公司公章上传，很多的时候小米和华为应用商店都会很重视这一块的。
2. 如果遇到应用提交72小时，还未进行审核，可以到小米官方开发者交流QQ群：进行申请，这个时候，报上自己家的产品的APPID和包名。
5、华为应用商店
优化策略：免费+付费CPD投放。
华为应用商店免费优化效果一般，但是付费推广之后，在第三方关键词检测网站，比如鸟哥ASO，显示对比未投放之前有明显数据变化，因此强烈建议要去投华为的付费CPD投放。
策略：免费：标题+付费（主要推荐）
标题
华为应用商店的优化策略和其他应用商店基本一样，但是需要注意的是，华为应用商店的标题要求和软件著作权里面的保持一致，否则就会因为给你拒绝掉。
这一点一定要注意，避免因为这样的小事造成时间浪费。
关键词
这一块也是100字符，不过最近华为应用商店后台的100字符被隐藏了，但如果之前有覆盖到的还是有效果的。
付费：CPD投放
需要的注意的是，华为的付费推广，并不是所有的产品都能投放，部分特殊类产品（例如：金融理财）需要先向官方申请，官方审核通过的之后，才能进行投放。
因此一定要注意，不能一上来就很傻傻的去充值，否则一旦你的应用评测不通过，是没办法进行推广的。
正常的评测申请则是，需要提交营业执照、软件著作权、APP的包名，APPID，发邮件到华为邮箱即可，一般两到三天就会有回复。得到确定的回复即可，充钱进行付费推广。
华为的CPD投放和其他应用商店一样，也是分为两块，
一块是推荐列表，即我们打开华为应用商店那个页面，还有就是在你下载完成一个APP的时候，底部会有很多的推荐APP。
另外一块则是搜索列表，即我们在搜索一些特定的关键词的时候下面显示的APP的排名，都是需要去竞价排名的。
这个出价则是有一个公式的，一般来说是排名=APP的质量度*出价。
也就是APP质量度越高，则对应的获取靠前的排名，出价则是比较低的，反之就是你的产品的质量度一般，那么就是需要比较高得价格才能获取靠前的排名。
此外，华为的付费推广支持，增加关键词，以及单个关键词出价，还有屏蔽否定的关键词的功能，大家可以根据自己家产品实际功能，去针对性的选择关键词。
6、百度手机助手
百度手机助手，很多的产品都上不去，所以很少有人去出一篇这样的教程。但是小编作为一个ASOer，运气很好的上了一款黑卡类的产品，在这里和大家分享一些经验吧。
第一点，如何才能让自己APP上架到百度应用商店？
大家都知道，百度对于APP上架要求比较高，特别是金融类如果不是在2016年之前上架的，之后再想上架，必须要有icp证书，叫做电信增值信息服务证书。不是icp工信部的备案的哈。
这个时候，小编还是建议不要在风口浪尖碰钉子，最好做一个安卓的壳上去，审核通过之后然后在通过技术的手段再去进行里面内容的切换。
另外在做壳的时候尽量做的普遍一些，不要做太复杂的，因为安卓应用商店上架第一次往往也是最难的，只要是第一次上架之后，之后的更新都是分分钟的事情了。
其他一些上架和审核需要注意的点：
说你的产品体验不流畅，拒绝，这个时候一般还会给你标注是什么机型测试的。
这种的话，直接就是自己找一个同牌子的手机，去录一个使用自家软件的屏幕，发布在百度云盘，审核在有专门填写这个的地址，一般看了之后就会直接过的
百度的各种特殊类别的产品，对于资质的要求很严格，因为资质被拒绝。
这种的话，确定能不能搞得到完整的资质，因为资质齐全都是好说话的。不行的话就试试改一下软件上架时候的分类，也许就可以上架了。
这些都是小编自己上架时候遇到的，欢迎其他ASOer一起交流谈论
第二点、一些免费资源的投放
主要的免费资源都在下面图上了：
这里首先讲讲百度关键词的投放，详细文档介绍：
http://app.baidu.com/docs?id=808
具体的规则不再详细描述文档里面写的很清楚。20个tag，50个字符，提交之后需要官方审核。
有一个好处是可以看到自己的APP在每一个关键词下面的下载量，这样的好处就是可以随时优化那么没量的词，保留剩下的词语最起码都是带量的。
而且覆盖效果很明显，只要提交上去，百分百会被覆盖上去。但是排名如何快速提升，这个还没有专门的研究过。
不过，我估计百度可以添加关键词这一块我估计这很多人都不怎么知道的，所以知道之后赶紧去优化自己家的关键词吧。
第三点：优惠内容的发布
详细文档：http://app.baidu.com/docs?id=806
这里指的就是那些本身有优惠券的APP，直接在百度手机助手申请发布自己的优惠。
一般需要准备的东西有：1、优惠的想过的信息。2、按照官方的文档准备对应素材相关。
给一个官方的发布规则你们自己感受。
百度手机助手发布规则
以上这些准备好之后，就等这官方审核吧官方审核之后，你的优惠内容就会出现在百度手机助手上了。
其他的什么应用+了，首发申请了，内容合作了，就按照自己产品类型去申请吧，条件允许就都走一遍，不允许就捡着我说的这两个优化，还是可以做一些最基础的优化的。
好了，应用宝、OPPO，vivo，小米，华为，百度手机助手这6大应用市场ASO的基础优化就介绍到这里了，大家还有什么问题可以在文章下方留言讨论。返回搜狐，查看更多
责任编辑：

如何做好应用商店运营推广这块内容是自己在负责一家创业公司产品【WiFi密探】运营推广时所做的整理总结，内容整体来说较适合于刚接触应用商店推广的新人以及工作1-2年后对推广有一定思考的运营人。为什么会这样讲，这个答案自己去揭晓。渠道运营是什么什么是渠道「渠道」一词由来已久，通常指的是水流的通道。在传统行业里被引入到商业领域，全称为分销渠道，即商品销售路线。举个栗子来讲，古代连接中西方商业贸易路线”丝绸之路“便是最早的渠道。基于对传统行业渠道的理解，对互联网行业的渠道我们可以下这样一个定义：一切可以满足或达成产品分发下载获取到用户的流通路线都属于渠道。什么是渠道运营推广如何来理解这句话，我们先再来看看什么是产品运营，他们俩有怎样的关系。构成产品运营的三要素分别是：产品、用户、渠道。那么产品运营的主要工作便是找到产品可以满足某些人需求或愿意为之消费的人群，并将使用或者消费（产品）的这部分人聚集起来加之引导运营，提供更好的服务，最终使得这部分人对产品本身产生积极的影响。这其中就包括了我们常见的用户运营（拉新，留存，促活）、以及针对产品优化迭代的基础运营（产品体验分析，数据分析）等。理解这些之后，我们就可以得出渠道运营的价值便是帮助产品在不同流量渠道获取到更多的目标用户，进而使得产品在整个生命周期内实现良性循环成长。2.应用商店渠道推广的发展及价值所在应用商店作为一个具备高流量及APP存储空间的主流渠道，在做产品的推广的过程中，用户触达产品的逻辑是：用户访问---看到展示位/搜索/分类---产品展示（文案、图片、评论、标签、其他）---下载安装激活推广的核心逻辑及价值APP在应用商店推广的发展历史从早期的单一的形式发展到现在，逐步转向多元化。虽然渠道各有不同，玩法不一，但优化本质只有一个，就是位置和展示。加之渠道本身并没有对用户做区分，所以一切优化的目的都是为了产品有更好的曝光展示，更好的位置。 除此之外，商店除了具备获取用户的高流量之外，当产品品牌度和知名度足够高的时候，它还为产品提供了搜索下载的存储空间，这个时候被动发现就演变成主动搜索发现。3.应用商店的三大阵营及差异点应用商店的三大阵营相较于国外的AppStore和Google Play 国内安卓应用市场更有百家争鸣的之势。简单的可以划分为三大阵营，分别是以BAT为首的：百度手机助手、阿里PP助手、腾讯应用宝；以手机厂商为首的：小米应用商店、360手机助手、华为应用商店、OPPO应用商店等；第三方应用商店有：豌豆荚、搜狗、安智等。 在91和安卓被百度合并之后，近日豌豆荚也宣布并入阿里移动。即便如此，国内安卓应用商店还是存在着大小渠道繁多，推广规则不一，商业化严重，竞争激励等现状，这一定程度上给产品早期的推广增加了难度。截止2016年Q1，第三方手机应用 商店活跃用户规模已达4.44亿。360手机助手活跃用户占比42.6%，以较大优势位居第一;腾讯应用宝排名第二，占比34.6%，百度手机助手占比25.5%。应用商店的差异点在这些应用商店之中，除了流量的大小，及渠道用户活跃度不同之外，因为渠道流量来源不同，渠道用户属性也各不相同。 例如，腾讯应用宝的用户主要依托于其自身强大的社交平台，用户分布更广，属性也更加丰富；小米应用商店用户依托小米不同定位手机的出货量，用户更偏向年轻、极客、多层次。从这些方面我们也可以看出应用商店仅用户属性就存在着不同的差异点，而这些差异也一定程度上影响着后续推广过程中对渠道的不同侧重点。整体实操流程当我们对应用商店有一定了解之后，接下来以我个人负责的一款工具类产品-WiFi密探为例，按照产品上线的三个不同阶段具体的讲在应用商店做推广的整体流程以及每个流程里具体做哪些事情。第一阶段：上线前1.应用商店的基础搭建应用商店的基础搭建简单的讲就是在产品未上线之前，为上线而做的所有准备工作。以安卓应用商店为例，包括不限于以下内容：A：与公司、产品相关资料（营业执照、软件著作权、公司手机号、公司企业邮箱、法人身份证复印件、ICP备案号等）B：与产品上线相关资料（各个应用商店的账号注册、各个商店渠道包、产品icon、不同尺寸的产品宣传图制作、与产品功能宣传的相关文案、测试账号、关键词等）C：与产品推广准备资料（版本管理及大事件记录、上线流程图、各商店活动资源整理、各商店首发规则明细整理、各商店渠道联系人整理等）D：.........应用商店的基础建设在这些资料之中，有一些事用来做应用商店开发者后台账号申请的，有一些事用来为后期做免费推广所做的准备工作。但是，无论怎样如果你对如何做好应用商店的推广工作毫无头绪，那么这些事情就是一个好的开始。这里重点提一下第三点，这些工作往往被大家所忽视。版本管理和大事件记录帮助你做年终总结及公司周年活动。而上线流程图除了用于帮助自己做梳理，避免上线前有什么遗漏之外它最大的价值是当你有事请假而又恰好产品需要上线时，流程图可以帮助你的同事清晰的完成你所做的工作内容。应用商店官方活动案例各个商店负责人联系名单、商店的首发规则的整理、商店活动要求的整理等等。要做好这些内容，一方面可以通过查看每个商店的开发者后台，另外也可以通过如鸟哥笔记、姑婆那些事等一些分享互联网知识的平台去搜集整理。除了以上渠道，这个时期也需要去加一些与渠道运营相关的互联网交流群，通过和大家的不断交流分享获取到一些资源的同时也会逐渐让自己的视野变的开阔一些，避免变成井底之蛙形成自嗨的状态。2.制定推广策略制定推广策略制定推广策略时要结合产品的生命周期来思考每个阶段的营销策略。典型产品的生命周期通常划分为4个阶段，分别是：探索期，成长期，成熟期，衰退期。大多数产品如同人一样都遵循着从生到四的生命周期现象，运营推广这件事情可以说决定了产品是否可以健康的在整个生命周期内存活。产品生命周期与推广举例来说：足迹，作为15年上半年相当火的一款社交软件，在产品探索初期通过产品运营的方式实现了了大量的用户增长。作为一款早期产品，无论是对应海量用户的服务能力还是技术层面的数据支持，其实都是有边界的。大量用户涌入之后，服务器崩溃，内容加载失败，bug频发等等这些势必会影响产品早期的口碑。除此之外，社区内产品内容的调性风格在还没有相应的规则时，大量屌丝用户的随手拍的内容进入之后，不但影响以喜欢大电影风格调性主流偏文艺青年用户的使用感受，也使得后续进入的用户失去了最初从外界接收到的感受。而这一切，进而会影响到产品后续的发展。这个时候如果是你在一家初创公司负责一款产品的早期推广并且对应用商店付费推广的玩法规则不是很了解，也没有熟悉的渠道资源。那么我建议这个时候你的推广策略应该选择从免费推广的方式进行。一方面可以尽快的熟悉商店，让产品在迭代中积累权重；另外一方面针对打磨期的产品做更加精细化的运营，积累用户口碑以及对外扩大产品的品牌影响。WiFi密探的早期推广便采用了AB测试的方法来进行尝试性验证的免费推广。比如说通过设计相同的素材用于不同的应用商店或者不同素材用在所有应用商店来看最终的效果转化，这样既避免了早期的人力和财力的浪费，也可以较快的验证素材对用户下载产品抉择的影响。制定推广策略主要从以4个方面入手：1.确定产品的人群定位前面讲到应用商店三大阵营的现状及差异点， 所以当我们负责一款产品的推广时首先要考虑的是该产品的目标人群具有怎么的属性，哪些渠道用户的属性正好与之相匹配。清楚这些后，我们便可以快速的对渠道进行分析，想办法在渠道获取到更多的目标用户。WiFi密探作为一款帮助用户联网的WiFi工具类产品，在定位上首先就很清晰，而且较其他产品而言因为上网是移动互联网时代的刚需，受众也更加的广泛。这也是后期在渠道能够获取到不错流量的原因之一。那么非刚需类产品，从产品定位到用户获取可以怎样来做呢？例如很火的直播类社交软件，他们产品定位就很清晰---做直播。基于这样的定位他们只需要找到喜欢玩直播和看直播的用户便可。由于无论是网红还是之前已经小有名气的主播，她们本身都是粉丝经济的产物，而这恰好同时满玩直播和看直播这两大属性。以映客为例，他们在早期的时候便邀请了微博粉丝数有81W的中超球星赵明剑，以及微博粉丝数有69W的YY主播天佑成为产品早期的用户，并独家直播了Bigbang的演唱会。回到应用商店，在产品早期确定人群定位之后，便要开始分析每个应用商店的用户属性，用户画像是什么，从而为后面的推广做准备。2.确定推广预期目标以目标为导向其实是策略中必不可少的一部分，当我们有目标的时候，所做的事情不再是那么的盲。在初期我们的目标不一定是要每个月完成多少下载激活安装量，也可以是熟悉每个应用商店的具体玩法；梳理商店活动申请流程等。WiFi密探在早期的推广目标便是尽可能在更多的应用商店上线，并对应用商店做分类管理，记录每个应用商店的排名变化，下载数据。在得到更多曝光下载的同时，也为后期单点突破做准备。3.确定推广方式方法应用商店推广方式简单的可以划分为免费推广和付费推广这两大类。付费推广可以是直接在商店开通广告服务也可以通过商店的各个代理来获取一些广告资源位，具体的合作形式及价格每家各有不同，大致的可以分为：CPT\CPD\Push\Banner 等。 免费推广常见的有首发、活动、专题这三种，同样这些都可以在商店后台都有相应的申请入口及规则。4.分析渠道数据确定渠道数据的目的是预估渠道的带量能力以及评估在该渠道的投入成本。这个时候就要对不同应用商店做详细的分析。主要从用户来源，用户属性这两个维度进行。如生活中使用魅族手机的用户比例男生大于女生，而使用OPPO手机的用户比例则相反。这个时候主打二次元社交类产品和WiFi工具类产品在这两个商店获取流量的能力就会变的不一样，经朋友家二次元产品【嗨皮皮】验证也确实如此。这些数据和判断一方面来源于生活经验，另一方面我们也要有意识的去借助百度指数或艾媒等数据分析平台查看相关的数据报告来帮助我们佐证假设。第二阶段：上线中产品上线在通过审核的过程中，我们需要做以下两件事情：1.竞品分析这里的竞品分析简单可以从产品功能和产品推广这两个维度进行。下载体验更多友商产品功能，产品层面这有助于产品的优化迭代。例如，苹果在iOS9 系统对Wi-Fi联网的权限新增了在系统Wi-Fi列表标示可以用于一键联网的功能，在早期这一功能的发现便来自于对友商新版本产品的使用。案例-产品功能的竞品分析对竞品的推广方式策略进行调研，分析他们的产品采取推广措施，以及在各个流量渠道的部署，可以帮助我们后期做推广时提供一定的经验。例如，通过查看友商产品在市场的宣传文案和素材，学习他们对核心功能的包装宣传有助于我们对自家产品宣传文案及素材设计的拿捏。2.渠道合作拓展由于国内市场鱼目混杂，渠道的质量更是参差不齐，这个时候前期在各QQ群或者互联网交流平台所作的事情就体现出了价值。要尽可能多的去接触和了解第三方渠道为接下来做付费推广计划时做准备，简单的说如果前面你认识了靠谱的人，那么后面所作的很多事情也将变的靠谱。推广预算是基于对渠道（应用商店&合作方）的了解，想要性价比高在前期就要多花心思和时间。渠道合作拓展3.数据埋点记录数据埋点通常指的是在app内针对某些功能埋入代码方便后期进行数据统计。在各个应用商店除了日常的下载，激活，注册，之外还需要做哪些数据统计呢？这里针对后期进行优化分析还需要做的重点数据统计有商店的分类排名、核心关键词排名。至于为什么要做这两项的数据统计，后面会讲到。第三阶段：上线后这个时候产品已经上线一段时间并产生了一定的下载量，我们可以看到每个市场的真实反应。参考第二阶段所做的数据记录，可以开始着手准备优化排名制定目标，提高下载量的事情。这个时候选择从那个市场开始，一方面是看你在第二阶段的数据记录(排名、分类)另一方面是看第二阶段你所做的竞品分析以及对渠道的了解。1.优化素材－(案例-百度应用秀）案例-百度应用秀素材的好坏决定了用户到达展示位之后产品的下载转化率，在制作素材这个环节除了做足够的前期调研也要预留给设计同事一定的时间和表达清楚要求。百度手机商店，基于素材的重要性有【应用秀】这样的活动。在这个看脸的时代，如何设计出给力的截图？建议是在设计图上直观的体现出产品满足或解决了用户那些痛点，就足够。2.数据回收，单点突破（案例－小米）案例-小米案例-应用商店排名前面我们有讲到对应用商店排名和关键词数据要进行记录，记录这些数据的价值就在于当数据突变时给出合理的解释，另外一方面也可以用来验证所做的优化方式是否有效。例如WiFi密探，在小米应用商店，新版本发布之后，没有做任何的付费推广仅通过重新设计了产品的宣传图，重点突出wifi密码获取功能后，下载量迅速提高500+。当你发现某个市场的带量能力会受某一因素影响时，这个时候便要死磕各个方面的优化操作。如，增加相应的好评，修改相应的描述文案，通过灰色操作提高市场的展示量等。如何做好ASO优化无疑是近一两年来做推广时最热的话题，无论是渠道的推波助澜还是kpi考核之痛，就像SEO兴起时一样，越来越多的人开始接触了解。接下里的内容便给大家分享自己在做苹果商店推广过程中的一些实战经验，教大家做好ASO优化。1.ASO 是什么ASO是什么ASO全称AppStore Optimization（应用商店搜索优化），就是利用AppStore搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。2.为什么要做ASOAppStore流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 探索 + 搜索。大部分App是无法展现在精品推荐这个位置，这需要获得苹果小编的推荐。因为榜单的排名是按照下载量、销售额来进行排名，所以app进入到总榜前150名也是比较困难的。探索这个位置更多的是帮助用户发现附近的热门App，现在在优化层面还没有太多的可玩性。综上所述和结合平日里的使用习惯我们会发现最大的流量入口在搜索。据相关数据统计75%的用户通过搜索获功能获取App，所以100个字符的关键词便是整个ASO优化中的核心。3.AppStore搜索的权重排序是？权重排序一般而言，行业内大家比较认同是排序是：App name > App keywords > App Description > IAP item Name/Description即：APP名称>APP关键词>APP描述>应用内购买名或描述。4.影响ASO优化的十大因素ASO优化的十大因素虽然通常情况下我们把ASO定义为关键词的排名优化，但是实际上还有其他因素影响优化效果，或直接或间接的包括以下10大因素：1.APP名称2.副标题3.关键词4.icon 5. 截图+视频6.应用描述7.用户评论8.APP安装量9.活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度10.社会化分享数据（曝光量）1. APP名称因为APP名称的权重是最高的，所以在产品命名时不仅要考虑产品名称与品牌、功能之间的联系，更要为后期做推广做考虑。如我运营的产品【WiFi密探】在早期出于对公司品牌宣传的考虑定将产品命名为【爱街WiFi密探】，但是后来经过市场分析得到，当“WiFi”这个关键词放在名称最前面时会提高排名，这时，我们便在下一版本发版时将产品名称更名为【WiFi密探】。之后的效果是“WiFi”该关键词在新版上线后排名迅速上升100名。2. 副标题如果你无法干预到产品的命名，或者在接手APP时产品的名称早已定下来，那么副标题的出现正好可以弥补。副标题的功能不仅是介绍产品这么简单，高权重的副标题是更是补充关键词的必争之地。不过这里需要注意的是，避免出现竞品的品牌词和“苹果”！否则不仅会导致无法通过审核被拒绝上架，还有可能收到竞品的投诉邮件。3. icon在这个看脸的年代，没有一个高颜值的icon，怎么能吸引到用户下载呢！所以设计一个精美的icon会间接的影响下载转化率。看到这，对自己产品的icon不满意并且已经上线的你不要焦虑，弥补的办法还是有的！4.有逼格的屏幕快照（寺库&第五系）案例对比不要嫌麻烦就随随便用手机截个产品功能图来应付差事，屏幕快照不仅要介绍到产品的功能，更要有逼格。一个有体贴有爱心的男生，会有女生喜欢。但是，除此之外他还长得帅，那就要上天了。如果你觉得自己没品，自家的UI设计也没品，那就去看看别人是怎么做的。5. 应用描述无论你是自嗨的X型文案人，还是用户体验视角的Y型文案人。首先要保证有一个正规的格式。描述性的文字控制在300-500个汉字，无论对关键词优化否有效，我建议都要保证核心关键词的10次左右的出现。最好出现公司的联系方式，如公众号／QQ等，这样也方便用户为产品的迭代提出优化建议。6．好评在早期评论这块的权重至少有30%，随着规则的改变使得评论的权重虽然有降低，但是一定数量好评同样也会间接的影响到用户对一款产品的第一印象。7.关键词如何挑选关键词是大家头疼的问题，接下来从以下三个维度帮助大家拓展思路。关键词的选择A:匹配度---和产品有关联性的词,包括：1.与APP名称相关的词2.与APP目标人群相关的词3.与APP业务层面相关的词4.竞品的关键词高匹配度的词能够实现更加有效的转化性，而从这4点入手能够为我们后期筛词提供更多的”备胎“同时也为头脑风暴扩展了思路。B:竞争度---某个特定关键词的竞争激励程度,主要由2方面原因导致：1.一个领域里肯定有很多款APP出现，那么就注定某个词大家都会用，这些APP导致这个词很热，随之就带来了竞争度。2.自家的APP和别人家的APP在某个词上面的排名竞争，都想要把这个在这词上有高的排名，这也是竞争。这两点的区别：第一点的影响会让某个词热起来，从而带来竞争的可能性；第二点更多的是人为的竞争，每个人所投入的成本越高词越热，竞争也就不断变大！C:热度---在搜索中被搜索的次数最多的词，需要注意以下几点：1.与自家APP有强的关联性2.自家APP可以排在该热词的前面3.查看分析词的热度时，建议以ASOU指数评估现在，用百度指数预估未来，避免在一时被炒热的词上面得不偿失！这里用自家产品来举例说明：WiFi密探是我们的产品的名称，那么与名称相关的词有“WiFi密码”这个词的竞争度是2136（指：搜索这个词会有2136个App）热度是6265；后面以此类推都是这个意思。 可以通过这个表格把自己想到的词放到里面，并通过热度和竞争度这两个指标来进行筛选。如果自己的想到的词不够多，那么再单独列一个表格分析挑选竞品的词。方便起见，我在这里把他们合在了一起。案例-关键词的选择总而言之，最理想的就是找到匹配度高、竞争度低、热度高的关键词！然后再从中选出100个字符进行优化。5.ASO优化的目的，原理及方式ASO优化的目的、原理及方式优化目的+原理：巨大的流量都在搜索这个分类下，那么优化的目的就是提高自家产品在用户搜索某个关键词后的排名。那么提高关键词排名的过程就是用户累加搜索某一个关键词下载安装使用的过程。举一个简单通俗的列子（你喜欢一个女生，这个女生长得很漂亮（热度），想要追到她至少需要你每天不断的联系她，这样才能促进两个人之间的感情，最后在一起）优化方式：可以分为以下三种：1.机刷：又称技术流。通过服务器控制iTunes，不断切换账号及对应IP，完全相应任务操作。机刷操作又分为两种，是由于技术不同区分的，一种是有下载购买行为，这些数据在苹果iTunes Connect有记录；另一种是搜索点击，但不造成下载购买行为，itc后台无记录。前者被苹果查处的风险更大，后者基本没有。目前业内做ASO全套技术刷的属于后者，安全性更加；冲榜主要采用前者，故风险更大。（注：实际操作原因远比这复杂，此处是简述原理以做区分）。2.真机刷：通过真实的苹果设备去完成相应任务。这种情况下也分为两种：一种是一台设备只完成一次任务操作，不进行抹机；另一种是一台设备在抹机状态下重复进行任务操作。后者因为重复进行，相应的imei（手机串号）和IP参数容易被苹果记录，大批这种量也会被苹果判定为假量，也就是有虚假推广之嫌，可能受到相应处罚。当前环境下，传统积分墙很多就是后者的真机量而来，当前的微信积分墙也有不少后者真机量。3.积分墙刷：积分墙分为传统积分墙和微信积分墙，传统积分墙是嵌在应用内部，供用户下载赚取积分墙的模式，可控性相对较差；微信积分墙是利用微信公众号或H5平台发展自己的用户，用户完成相应任务可获取对应的现金奖励，可控性相对较高。综上所述，无论是采用那种形式的操作，最终效果的都受APPID影响。所以关于渠道的选择一方面要看技术水平，另一方面要注重渠道用户的质量，这影响了APPID的权重。6.ASO优化工具推荐ASO100http://aso100.com/【基础功能】：实时热搜：可以查看当前最新的热词搜索，可用来辅助做关键词挑选。搜索指数排行：按照分类对高频关键词进行了搜索指数的排行，可以看到每个分类下搜索频率最高的关键词以及对应的搜索数量及排名第一的产品。ASO优化助手：在设置应用名称+关键字时，可以用来检测是否超过规定字符。【核心功能】：实实时排名：可以根据日期看到产品在类目下的排名情况关键词|ASO: 不仅可以看到已覆盖的关键词数量，以及出现在TOP10的数量。还可以看到每个词的实时变化情况。包括（排名、搜索结果、搜索指数）竞品对比：可以看到优化后，和竞争对手的差距，结果你懂的。推荐理由：综合来说是一款很不错的ASO优化辅助工具，免费注册使用且数据更新较快，集合优化了多种功能。当 App Annie被墙之后，是众多ASOer的好助手！四、最后必备素质APP推广这件事情很难一蹴而就，现实往往又是很多公司在产品上线后，才开始着手准备搭建渠道，招聘相应的员工。那么新人来，在不了解业务模式及产品的情况下，还要能够给出行之有效的策略，并做渠道搭建，实现种子用户的获取等等，这种节奏的失衡让运营一开始就面临挑战。”成功地执行一件毫无意义的计划，是导致失败的致命原因，如果企业费劲心思开发出来的产品，没人想要，那么是否按时，按预算完成计划就无关紧要了”创业做产品如此，渠道做推广更是如此。 马克·安德森 将“产品与市场契合”这一状态成为PMF。在达成PMF之前，过早地推广和过多的优化都是不必要的。同样需要在产品发展的不同阶段有节奏的进行，这就要求渠道运营负责人不仅具有流量的获取能力还需要拥有推广的非线性思维及推广节奏的有的放矢。与此同时，渠道运营不仅要对各类渠道规则玩法非常熟悉，更要基于产品的不同阶段及对业务的了解来制定相应的策略。