新手入门必看系列！！！六六良心回答，一站式解决你所有关于跨境入门的问题，让你初期不在迷茫。全文5500字（未完待续），阅读需要10-15分钟.我先放个目录，有助于你更清晰的理解和阅读。点赞，收藏，随时查看更新~最近关注跨境电商的朋友越来越多了，跨境的广告也越来越多。关于的人越来越多，同时也有越来越多的人被带着入了坑。对于新手和刚入坑的新人来说，对于这个行业的理解还处于空白的状态，对平台的各种运营模式和优劣都不了解。再加上每个人的条件不同（资金、基础、资源），所以注定不是某一个平台就适合所有人，或者某一种运营模式就适合所有人。不过我发现大多数的朋友，都是既没钱，也没基础，更没资源因为大家更多的只是一个普通人，有刚毕业不久的想要增加收入提高生活品质的白领；有已经一两年没工作想要证明自己的宝妈；也有背负着家庭压力甚至被媳妇儿骂不争气的中年男人。接下来这篇文章将系统的带你了解跨境电商与亚马逊，一定可以帮助到迷茫中的你一、跨境电商的由来与前景先说说发展史：2001年底，中国正式加入WTO，开启了国际贸易的时代，中国也因此走向国际。那个时候互联网都还不发达，很多知名的电商平台也才刚刚起步。网络上只有单纯静态页面的展示，然后通过线下达成交易。其实再那个时候，很多人就利用信息差和汇率差，大赚了一笔。2004年，随着互联网的发展，外贸交易开始逐渐摆脱线下交易，将产品的展示，用户的支付，国际的物流，卖家的收获等等整合到线上平台。典型的就是阿里巴巴国际站，不过当时主要还是以B2B的形式出现，也就是公司与公司，商家与商家之间的采购。2013年，随着互联网的再度发展，跨境由B2B逐渐向B2C进行转变。也就是有商家零售商品给买家，就像是京东购物，拼多多购物，都是B2C模式。同时再那个时候，各种电商平台也相继出现。2015年，称的上是跨境电商的发展的元年，属于是各个平台的流量红利期。在那个时候进入行业的人，很多都已财务自由。到现在，经过几年的发展，跨境电商的平台还是处于相互竞争，争取入优质驻卖家的阶段，就眼前来说，目前跨境电商平台仍处于蓬勃发展的阶段。就以亚马逊来举例，相继开通了荷兰，瑞典，以及沙特站点后，近期又开通了波兰站点。 对于卖家来说可选择的余地还是很大。前景：行业的前景肯定是很好的，这点毫无疑问。随着近些年一带一路国家的互联网发展崛起，我们中国制造逐渐成为品质的代名词，祖国的强大也给我们带来更多的机会。以前，我们总觉得进口的产品就是牛。而且，中资企业想做出口，必然是中国本土卖的产品价格高，质量差一些。而出口产品则是物美价廉，甚至配置更高。如果你不信，问问身边以前做过外贸产品的朋友就知道了。而现在，我们对外也慢慢由商品的输出，转化品牌的输出，慢慢让国外人意识到中国本土品牌的强大。 对于跨境，以后肯定玩法会越来越多，机会越来越多。因为它的市场非常大，并且我认为真正的跨境蓝海还没有到来，有可能在三年后，五年后，十年后。整体趋势没什么问题，也是朝阳行业，几乎是为数不多能让社会底层上升到中产的通道之一。也就是有机会买得起房子，车子，以及能带喜欢的嗯出去玩玩而已。我自己，其实也是通过亚马逊咸鱼翻身的。二、亚马逊好做吗？我用近4年做亚马逊的经验，以及1年多做培训的亲身经历来为大家分享一下我的看法和经验。2017年下半年开始做亚马逊，从一个任人宰割的小白，再到19年达到销售额100w+，拥有了自己的小公司，再到现在，也算是可以实现了“美食自由”和“旅行自由”。要知道，之前去一趟三亚，都要攒两个月钱的啊！当然，其中也踩了无数的坑，走了很多的弯路。最开始做跨境电商的时候，对比了各种平台，看了无数的文章，最终选择做亚马逊欧洲站自发货。选择做自发货的原因是当时没有资金，也没什么存款，加上没基础，还没资源。而自发货运营成本低，基本不会超过2-3w，前期的运营起步几千块就可以起步了。而选择欧洲站是是因为做自发货欧洲是首选，没有北美竞争那么激烈。还没有勇气全职做亚马逊，只是当作副业做，一开始没人带，就自己看资料学习，当时还是半吊子，在过程中也认识了一些半吊子的兄弟，大家一起边交流边实操，不至于自己一个人那么无聊。就这样，磕磕绊绊做了半年多，踩了很多坑，也做了很多无用功，总算是慢慢把自己第一个店铺稳定下来了，那时候一个店铺也有7-8千的利润了。18年中旬，一狠心就辞职了，先斩后奏后还跟家里吵了一架。当时看上去很潇洒说走就走，但是实际情况是辞了职，没自由，还穷成狗，那段日子也很苦。因为运营店铺的采购和物流都需要成本。那段时间基本依靠信用卡度日，每天的花销从来不敢超过50块。出门打车，朋友聚会，买点儿衣服，在那段时间基本就没敢想过。每天工作就是打包，采购，发货，上新，运营，售后。全部自己一个人来。就这样的生活持续了5个月，总算是慢慢好了起来。也在19年出，从单打独斗，到成立了自己的团队。同时达成百万销售额。后来也开始慢慢的有了自己的小金库。提现记录一个人，只有只有熬过一些苦，才能有所成长。任何认识，都没有简简单单就可以完成的。三、新手如何起步这里先带大家了解一下，自发货（FBM）以及亚马逊发货（FBA）有什么区别？然后再来给大家说一下，这两种模式的优劣？了解以上的前提后，然后再说根据不同自身情况的新手，应该如何选择这两种模式的起步？① 两者的区别：自发货（FBM），就是客户从你的店铺下单之后，由卖家自己通过国际物流，发到买家的收货地址。就像是国内的淘宝，客户下单，商家发货。亚马逊发货（FBA），就是自己先囤一批货，可能是100个，可能是200个或者更多。先发往亚马逊的仓库。入库之后，你的商品出单了，再由亚马逊工作人员直接发到买家手中。配送、退货、售后都交给亚马逊。当然你要支付亚马逊仓储费和配送费。就像是国内的京东。② 两者的优劣：先说FBA，最明显的好处就是物流时效快，客户从下单到收到商品，两天就能到。平台上fba的产品权重更高，比如直接就有购物车，流量的倾斜。劣势也很明显，那就是资金和库存，在一开始你就要囤货以保证库存充足，对于资金压力比较大，如果你的产品在亚马逊上卖不出去，你还要清库存或者支付高额的仓储费。再说FBM，最大的好处就是成本比较低，不用囤货。物流成本自己好把控，自己可以找合适的物流商。就像国内发快递，你可以选择时效快的顺丰，同样可以选择价格实惠的圆通，一个道理。然后就是选品的范围广泛，因为不用囤货，那么你就可以创建多个listing来测款。同时配送范围也广，尤其适合欧洲站。劣势其实也很明显，物流相对比较慢，因为外国人的购物习惯，很多还是可以接受。同时上面提到fba的优势，就是fbm的劣势。③ 新手应该如何选择？这就要牵扯到三方面的因素了。1. 资金：FBM一般几千元就可以启动了，一个店铺运营起来，根据不同的品类和单量的多少，大部分情况1-2w的流动资金就基本可以搞定。而FBA因为囤货，广告推广，物流仓储等成本，则需要3-5w的资金才能启动。后续产品一旦开始销售，就要开始补货了。当然FBA的出单量是要比FBM要多的。2. 基础：做电商有做电商的思考方式，做金融有做金融的思考方式，当医生有当医生的思考方式，行业不同，思维不同，所以你之前如果没有接触过电商，那么相当于就是从0开始了。3. 资源：这点对于做电商还是很重要的，资源包含很多，比如你有个会做亚马逊，并且愿意带你的好兄弟，或者你能拿到某厂商的产品授权，或者你家以及你的七大姑八大姨家里本身就是开工厂的，可以拿到最低价的货源，这些都是资源。结合以上因素，在根据自己的情况，来选择适合自己的运营模式。不用纠结，如果你既没钱，也没基础和资源，那么fbm绝对更适合你，一个运营良好的店铺，每月赚个万把块还是轻轻松松。如果资金、基础、资源，有任意其一，那就可以直接考虑做FBA了；如果你有其二，那就不用考虑了，直接FBA才是最适合你的。四、具体运营操作流程（干货！）· 自发货网上有很多夸大自发货模式的人，以低成本、高利润、一件代发为噱头来卖自己的erp软件，这种行为确实很操蛋。也有很多正义卫士，一听到自发货，就必须出来批判一番，以表示自己的英明和优越感。其实他们的出发点肯定是好的，因为近期很多人爆料自己被无良培训机构骗钱的。所以大家才会好意的提醒大家不要被骗。其实，它仅仅是一个运营的方式而已，并没有什么好坏，主要看是不是适合自己。想要通过这种方式赚到钱，也绝对不是通过一个ERP的软件，大量无脑的铺货，你就可以蹭蹭的出单了，哪有这么好的事情？做自发货，其实也是需要选品，运营，优化，学习和掌握平台相关规则的，以及后续对产品的精细化运营，这样你才能规避风险，取得收益。对于熟手来说，一个店铺赚个万把块，1-2万，真不是什么难事儿…放其中两个自己自发货的店铺，一般利润在35% - 45%！接下来是操作流程① 开店亚马逊开店需要准备资料：营业执照、visa或者万事达信用卡，法人的身份证，收款账号，个人信息凭证等。还有大家比较关心的是执照的问题，其实代办执照的公司很多，以成都举例：单纯办一个执照的话400-500就搞定了，需要身份证照片，一周左右下执照。其他城市也差不多也就几百块，但是北上广这些城市成本要高一些，可以选择成本低的。但是注意后续要记账，会计给的建议是三个月左右就开始记账，最长不要超过半年。我自己是第七个月开始记账的，没遇到什么问题。算是是运气好，前期尽量节约成本，后续店铺做起来了在记账。如果求稳或者不差钱的，可以办完执照就开始记账。② 选品大家都说七分靠选品，三分靠运营；选择大于努力。告诉大家：这些说的都是真的！比如你去做3c数码，这个类目竞争本身很激烈，有很多卖家是携资本入场，以及有很多做了几年的大卖家，价格都压到最低，这时候你无论再怎么努力，也只是无用功。反之，你的努力才是有作用的。多花时间再选品上，才能走的更顺利，这是个系统的工程，平时可以多看看Google趋势，js等等给自己一些启发。同时结合当下的大环境，比如疫情，快消品和室内健身会特别好卖；疫情过了，大家都走出门了，户外类就特别好卖；以及圣诞节，平安夜的时候，相关礼物就会很好卖。③ 上新也就是在亚马逊上创建自己产品的listing，需要优化标题，五点描述，详情页描述，关键词，图片。这个过程相对要复杂一点，需要一些耐心。 在一开始如果你毫无头绪，也可以看好一个类目，进行小范围的铺货，这也是测款的一个过程。后续把表现好的商品，在进行精细化的运营。慢慢的就做出经验和感觉了。④ 处理订单产品出单后，就可以进行采购和发货了。采购可以在国内的电商平台来进行采购，1688，拼多多等很容易就可以找到货源。采购完成之后，贴上国际物流的单子，发出即可，等待客户收货。这里为大家提供运营过程中必不可少的工具Vps：主要的作用是为了固定ip，防止店铺关联。淘宝100元左右可以买一年。或者使用紫鸟浏览器也是不错的选择。收款：pingpong、连连、万里汇。我个人使用pingpong顺手。国际物流：云途、燕文都还不错订单处理：店小秘、马帮、芒果带店长。这个就要看个人需求了。选品：Helium 10、Jungle Scout、卖家精灵、谷歌趋势（Think with Google）。个人建议一开始使用Jungle Scout + 谷歌趋势这两款工具基本就够了。· FBA突然想到一个点，在亚马逊中，也是有鄙视链的，做fba的看不起做fbm的。在平台中，做亚马逊的，看不起做速卖通的，做速卖通的看不起做ebay的…FBA其实前期要投入大一些，对于新手来说很多地方需要注意，比如补货总是不到位啦，商品丢失啦，产品滞销啦，总是见不到钱啦，被跟卖啦…不过做起来之后还是很香的。接下来是具体流程：① 注册账号，和上面一样。不过要看下是做什么站点，做欧洲需要注册vat，美国则不用。② 选品其实这是一个很大的课题，很难展开讲，fba的选品相比自发货需要更加的严谨，考虑的更多，毕竟fba的试错成本对于很多新人来说太高了。我认为核心有以下几点：利润，扣除掉各种成本，你的利润有多少？是否好起盘？所选产品的类目，竞争是否激烈，自己是否有实力可以站稳脚？如果是工厂卖家，那我你的产品更适合那些站点？对于竞争对手是否有差异化？③ 建立listing大家经常说的Listing，其实就是一个产品的详情页面，就像你打开淘宝某一件商品，有标题，有描述，有图片，有产品评价，这就叫listing。其实listing，就像是你店铺的销售员。所以你这件产品的listing是面向哪些人群进行销售？那就应该针对不同的人群，改变整体详情页的调性。比如目标客户是青年女生群体，那图片背景应该更贴近女生的审美，以及产品的描述，对于客户预期的理解是否到位？只有更贴近目标客户的预期，他们的这次购物才会更加迅速和舒心，你的转化率才会更高。④ fba发货流程创建好listing，准备好这批商品，这个时候，就需要把这批上传发到亚马逊仓库了。简单来说，需要先在后台创建FBA计划，创建好后，亚马逊会给你提供一个FBA仓库的地址，按照这个地址，发货过去，海运or空运。到货之后，待亚马逊入库，你的这件产品就可以正式开始销售了。⑤ 广告推广站内广告，同样也是重要的一个环节，广告的意义则是提供多种方式让你的产品呈现在客户的眼前，扩大你产品的流量入口，获得更多的流量，最终达到转化客户下单的目的。以上是FBA的流程，写出来目的是让大家了解整体运营框架，后续操作学习过程中不至于迷茫。篇幅有限，没办法展开，每个环节展开随便都可以写篇上万字的文章，日后会细细的为大家分享。五、新手常见的问题（未完待续）写了五个小时了，不知道哪些人可以看到这里~ 如果关注的人比较多，此文章会持续更新，下次更新对于新人常见的问题，比如：英语不好可以做吗？做亚马逊平时要用多少时间精力？…………如果你也有相关的问题，欢迎在评论区留言！希望与我交流和学习都可以点击我的头像，有联系方式。最后，跨境电商，在这个时代，对普通人是很友好的。它并不需要你有多么高的学历，也不需要你所学的专业是否对口。更不需要你有很多的资金、多么丰富的人脉，虽然这些也很重要。但是有钱，有有钱的玩法。没钱，也有没钱的玩法。无数做的还不错的卖家，也是从小白一步一步成长起来的，从无到有，建立自己的一片天。尝试未知的事物，会有无限的可能性。我是六六，希望上面的内容有帮助到你，同时十分感谢你的赞同。

注:文章比较长，为避免头重脚轻，整理了亚马逊入门文章（从招商经理处注册开始-基础操作）放在文末。跨境一线的卖家，09年开始接触跨境电商，从最初的亚马逊美国个人账户开始运营，到如今的“全球开店项目”，到目前包括挂掉的账户在内，已经有200多个账户，一路走来，经历过各种不同的模式，比如跟卖，比如仿品，比如自建自发，比如fba，每种玩法，都经过漫长的踩坑时期，花费了大量的测试成本。回想当初刚刚入坑的时候，完全没有可以参考的信息，也很能理解为入行的小白，对亚马逊知识的强烈需求，本文将以总结以往的经验，告诉大家怎样从一开始，低成本的开启跨境生涯，以及告知其中的风险事项，希望可以帮助大家规避一些弯路。虽然我们有很多不同市场的账户，但是我们在很长的一段时间内，是集中在美国账户的，多个美国账户，很多人说美国市场竞争非常激烈，不好做，实际上，美国市场除了竞争激烈，它的市场也非常广泛，而且人民消费能力很强。他么看我们，如同我们看越南和柬埔寨一般，当然，我们说的是排除了中国中产以上阶层的，平民消费。市场大，竞争大，上限更高，亚马逊对新店和新品的机会是相当的，每个产品都有机会。在这里，不鼓励任何没产品，没供应链，没资金，没经验的，4无人员直接创业，但是亚马逊运营作为一个工作岗位，在未来的需求是很大的，背靠资源，运营就会事半功倍，谨记。本文将从一个完全没有亚马逊经验的人开始，从没有账户到可以独立运营这条线来描述（一）如何注册一个亚马逊全球开店账户（二）选择你要做的产品 （三）学会上架产品 （四）引流测款，推广目前应该怎样才注册一个美国账户（其他账户类似）不用区分那么多账户形式，目前中国用户，统一考虑注册“全球开店项目”的账户，请百度搜索“亚马逊全球开店项目”，可以找到官网，这里不能放链接，一些最新政策和信息会在里面，也有一些简单的开店指导pdf，可以在官网内找到，路径截图为：（一）如何注册一个亚马逊全球开店账户① 准备干净的网络环境和硬件环境，包括干净的宽带，电脑，手机号，邮箱等，所谓的干净，指的是不能有其他账户信息在这些环境上进入过亚马逊的注册系统，对的，只要进入过，就算不干净了，关联问题，最好的解决方案是独立电脑和宽带，最方便的解决方法是云服务器，当你账户做起来后，为它配置独立的运营环境。② 联系一个招商经理，招商经理通常可以在各大交流群中找到，他会给你发一份全球开店申请表，帮你提交至总部，然后发放一条注册链接给你，这里注意的是，如果你自行在官网注册，那就没有相应的招商经理，关于报名活动等就不会扶持，政策每年都在变化需要把实际内容填写进去，然后提交给招商经理，1-3个工作日后，你邮箱会收到一条注册链接③在注册之前，我们要先准备好注册需要用到的材料电子邮箱地址您公司执照的名称、地址、联系方式可以支付美元的双币信用卡（Visa 等） 建议招商可以联系到您的电话号码公司卖家需提供营业执照和法人代表身份证，个人卖家需提供身份证第三方收款账户，现在比较流行用连连支付所有的文档材料，请提供彩色扫描件④ 资料准备好了，拿到招商经理给过来的注册链接后，开始一步步进行注册工作，这部分可以从官方下载开店的pdf，非常详细了，以下是第一图截图（二）选择要卖的产品选品无论是思维，操作，在网络上都有非常多的方案，但恕我直言，都是不能落地的。我这里没有那么复杂的方法，提供一种思路和几个操作手法① 选择你最简单能拿到的货源，或者你最容易接触到的工厂或者批发市场，作为微创新的基地② 此时你的类目已经定好，理论上只要亚马逊上有人卖这个类目，而且前10的产品销量不错，都是可以做的，只是竞争大小而已，但是如果你能用新品来获取时间优势，不论是红海还是大红海，还都是有希望的，关键是不要进入品牌垄断领域，也不要想当然的认为你能找到一个蓝海市场，如何获取新品？③ 获取所谓亚马逊上比较有潜力的“新品”，可以靠跟踪大卖最新上架的产，它上什么，我们上什么，跟着喝汤，比较有大概率可以喝到，把这个想法扩大，可以用软件筛选，近期上架的，并且销量增长快速的产品，避免广告，不透露软件名，调整好各项指标，搜一下就出来这些结果，这里的操作原理可以形象的这样描述：假设你有个朋友最近上架了一款产品，卖的不错，跟你关系好，告诉你让你赶紧的上。总结起来：你要找到一个产业链基地，认识几家实力不错的工厂，能做出质量好的产品，能保证交期，然后开始按照上述的方法来开始你的产品开发工作，看起来简单，但是大部分人没有办法，因为需要去找想要转型支持电商模式的柔性化工厂有难度。资源类的，如果没有，那我想你可以找个已经有这样操作的亚马逊运营公司，先偷偷师，积累积累制造业资源。没有好的生产基地配合，你即使找到好的款式，也做不出来。关于产品的类目筛选，我们也可以根据google趋势来避免进入夕阳产业，自行百度这个工具，在很多文章里都有讲到，需要国外的ip才可以上去。（三）学会上架产品用后台上架产品①进入卖家后台，点击屏幕左上角Inventory下面的Add a product② 在Add a product页面点击Create a new product listing③在列表中选择商品详细品类，在搜索框里输入关键字可以搜索品类，点击Select确认品类如果没有看到你的品类，可能是因为该品类的销售需要审核或受限。你可以点击 “Learn more”获取更多信息如果不确定你的商品品类，可以使用品类搜索功能，输入品类关键字后，进行搜索。在搜索结果中选择相应的品类点击后，进入添加商品页面。接下来输入重要的商品信息，完成listing的编辑引用部分出自雨果网（四）引流测款，推广测款的意思就是进行上架试卖，测款的基础是需要把基础文案做好①关键字策划通过google关键字工具，定出目标关键字 （google 关键字工具）② 通过下拉框及关键字工具，获取关键字列表③做出流量和竞争列表，以供选词需要④选出词语，做好文案的各部分后，再上架，一般上架后不再做太大改动，以避免重新收录和计算，各部分文案应该怎样书写，网络有很多文章都讲过上架后，我们可以把标题的词语都放进去看下排名，挑出排名较好的小词，进行测评，引入小部分流量测试下这个listing的转化率。亦可以上架后，做一个跟卖自己的链接，自发部分刷评论，fba部分马上发，等fba到后，评论上架后，马上开启自动广告，做一波精确的测款。测出好款后，才开始进入真正的推广环节，以上是分享了怎样入门到测款，接下去的运营部分，如选品 ，关键字排名，广告等，会在之后展开。欢迎大家继续关注更新---------------------------------------------------------------------关于跨境电商，这里我来讲我和一个同学的发展历程，以形成对比，仅供参考。我走的是外贸B2C方向，也就是现在的跨境电商方向，我们刚毕业那会很多人并不知道该做什么，而我也迷迷糊糊的踏入网络外贸这个行业，做的产品什么都有，套路大致一样。分成几个阶段第一阶段 独立站+adwords独立站一开始的做法很粗糙，用类似zencart或者wordpress的建站系统，买一个设计好的模版，套用上去，然后就是大批量的上架产品，当时并不懂得怎么来做优化，也不需要太多的优化，上架后开google adwords账户，然后充钱，打广告，引入流量，很粗糙，但是很管用，这个时间大概在2009年之前，很多人都是依靠adwords来获取大量的廉价流量，我所知道的是莆田系因为其独特的产品，造就了一大堆年入789位数金额的年轻人，广东地区，产品更加丰富而且更加长远，也造就了独立站的各种大卖家。这种粗暴的做法，流行一两年后，很多人跟进，adwords的流量也水涨船高，正如当下的天猫直通车，或者亚马逊cpc一样，很快adwords开始进入精细化运作，成本高了，利润低了，运营难度也增加了很多，倒逼着开发新的模式，此时市场上开始出现了google seo。第二阶段 独立站+google seo独立站这时候开始进入精细的操作手法，即内容为王，外链为皇，独立站的建站系统也开始进行了树状结构优化等，如果需要详细了解seo，可以购买下相关的书籍入门，这些书籍在当时是没有的，经过多年的发展，形成了系统化的方案，这里就不推广一些同时期的服务案例了，有某唯，某辉，都是当时在这个领域操作很好的大牛，这阶段引的实际就是自然流量我可以大致来讲述下一个产品站的建设流程① 策划站点的目标关键字，类目关键字，已经长尾关键字，分别对应，首页，目录页，产品页，博客页② 购买包含目标关键字的域名，利用zencart系统或者wordpress系统搭建独立占③ 绑定paypal或者信用卡收款通道④ 做各页面的内容，并且融入各级别关键字⑤ 做锚文本，并在站外通过各类渠道做外链，其形式有很多，也是推广关键字最重要的加权方法，跟现在的天猫，亚马逊做关键字的原理类似，只是因素不同，我们具体来了解下外链的原理外链的形成，是因为有人转载或者分享了你写出来的这个网页，而导致有链接指向了你做的这个页面，例如我们这个页面上这里外贸公司，就是锚文本，而它附带着一条链接（点它就能跳转过去），就是目标页面的一条外链当你的一篇文章，被非常多人转载或者分享，就会形成很多的外链，这就是搜索引擎用来判断你这个页面权重的一个重要因素，权重越高，自然排名就越好，就有更多人可以通过搜索来搜到你这篇文章，我们大知乎因为采取了优秀的互动式内容创作方法，引导用户每天生产非常多高质量的文章，而又被大量转载，所以在搜索引擎里的排名是非常好的。实际上，直到现在，seo已经渐渐转向了内容，由于各种新媒体平台的诞生，让很多内容创作者，可以直接通过内容创作来推广他们的产品或者服务，而不需要去研究技术层面上的框架，程序优化，外链等，确实给推广带来了很多便利，但是seo的理念一直没变，也就是优质的内容。seo时代创造了类似lightinthebox这样的大型B2C网站，并且包括aliexpress，敦煌等众多外贸平台，都依靠此技术，占领了跨境电商的一席之地，而垂直领域里，也有很多人闷声发了很多年的财。然后由于当时做seo需要很多的资源和内容创作者，而且个人或者小公司并没办法坚持长久的投入，从而转向了平台类，ebay 和亚马逊。第三阶段 亚马逊经过多年的B2C运营，也对一个制造业行业有比较深入的了解，产品和供应链体系也有了，无意间接触了从国外回来的朋友，才知道国内的人也可以做美国亚马逊，只不过需要申请亚马逊美国的站点，所以当时用美国站点运营了几年，渐渐从亚马逊这个平台开始积累出资金，因为当时并没有太多人知道怎么操作，网络上也没有这么多学习资料，周边也没多少人在做，所以当时的运营要简单的多，自从亚马逊开设了“全球开店项目”后，国内就开始火热，大家才开始熟知亚马逊，分成了几个发展阶段，听我细细讲来。① 跟卖阶段亚马逊特有的跟卖功能，大家现在熟知的跟卖，在当时是没什么人操作的，这个跟卖功能，也没有这么泛滥，但是一旦落到中国人手里，这种功能，就是一个巨大的漏洞，可以说亚马逊上的产品，很多都可以在中国找到，或者是高仿，或者是公版产品，大家纷纷都在挖掘能跟卖的产品，这时间是可以直接用中国的个人身份来注册亚马逊站点的，所以就发挥了人多力量大的传统优势，把亲朋好友的信用卡，都拿来开账户，一度达到几百个账户，而且就做跟卖。一开始产品做的很杂，什么好卖，什么有利润，就跟什么，反正也不备货，连上架都不用，只要备货，发货，调价格抢购物车，我们全员进入了半夜“盯盘”的状态，然后业绩也是靠铺的多而杂乱，产品质量和服务也跟不上，账户被关闭多有时候，直到发现fba。FBA这种海外备货的模式，一开始我们并不重视，认为这么多产品，如果要备货过去，风险就非常大，而且我们当时用e邮宝发货发的不亦乐乎，一直在盈利，就不太注重发展，只是一味的扩大经营，增加账户，直到有一天去找同行交流，发现了fba的威力从此发现了fba的真正魅力，没错，就是跟卖+fba模式② 跟卖+fba阶段我们依旧是大量的铺产品上去，此时已经有了软件和erp的辅助，还能自动调价，所以我们的工作大部分就是买账户，然后跟卖，然后打包打包打包，但是转变了策略，对那些出单量相对多的产品，挑选利润高，质量好的产品，备货fba，单个跟卖的出货甚至达到了一天2000单+，目前市场上，还是有看到这样的做法，但是好景不长，16年过完年一看，几十个账户全部被冻结了，亚马逊开始大规模处理侵权，跟卖等，我们也中标了，经过痛苦的重建，也还好公司已经早就有进行自建listing的布局，也经营了两三年，只是利润减少了很多。开始进入正规军作战时期。③ 全球开店项目亚马逊对国内进行了项目扶持计划，入驻流程变的简单，只要通过招商经理，完成一些步骤，就能注册到一个“全球开店项目”的账户，并且招商经理会对新卖家进行指导和扶持。目前市面上大多采取这样的方式来做,本文大致的内容就是全球开店从无到有的过程。关于亚马逊的运营，之后将继续在本文继续更新连载，欢迎关注。全文完2019-12-12更新运营表格，申诉模板，客服回复模板，运营基础视频，资料包等运营相关的基础材料，基础部分都可以网络中找到，我也是收集了一下，不足之处欢迎补充，可以进入下列第四篇文内获取（零基础。。。。）历时两年多，接触了近万名小白，问的许多都是相似的问题，将经典的问题全部整理在这篇文章内（从网络，qq群，新人问答过程获取的问题，并解答，将不断更新，征集问题）.入门亚马逊只需先读以下4篇文章即可（从找招商经理注册开始，不要去自注册）。本答主在知乎写的第一个高票答案（点赞还不如别人的零头，惭愧），各位看官看完文章，可以顺手点个赞，很多时候突然想起什么要再去找文章也比较方便，只要去动态翻一下。

以下全是吐血干货，共计1万3千字和38张图片，大概阅读需要30-40分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料我是老A，一个专注于海外版某音TK玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。今天的文章会比较干，各位一定要怀揣着耐心看完，相信一定会有收获！一丶跨境电商引流的俩种引流方式我们都知道 引流是所有电子商务的重点，从引流的方式区分的话，可以分为：站内引流站外引流今天，老A就跟大家好好讲讲这俩种引流吧。（一）站内引流的方式站内引流主要是卖家通过关键词搜索、促销活动、PPC广告、促销活动、分类查找等方式来吸引平台用户访问店铺，这是目前卖家们主要的引流方式，由于站内推广竞争较大，小卖们很难在众多店铺中脱颖而出。所以说，站内引流是资产阶级的战场，一般小卖家或者没有雄厚的资金供应，很难在这个市场活下去。毕竟站内广告 ，你在做的同时，别人也在做1. 站内关键词优化引流就拿亚马逊、eBay等平台来说吧：在这些跨境平台中目前只有一种站内付费广告推广方式——promoted listing，这个付费广告可以提高我们产品的曝光率，这种推广方式的展示方法是根据买家的搜索把卖家相关的物品推送到买家的面前或者是出现在搜索页面的醒目位置，从而提高物品的可见性。选择推广的listing也会同样出现在搜索结果出来的页面内，但是 listing 上面会显示一个[ promoted ]的单词标识。它不像直通车那样是点击付费的，而是你成功售出该物品之后才收费的，具体费用根据你自己在后台设置来定(物品售价的百分比1~20%)。例如你物品售价为$20,你设置了这个listing 广告费为20%，那么成交后，你所要支出的费用就是$4。你也可以在后台查看广告的曝光、点击、销售额和广告费，实时追踪站内广告的转化率。让广告出现在醒目的位置的两大因素：卖家的广告费、商品与买家搜索的相关度。这种方式确实可以给买家带来流量，但前提是，一定要避开那么烂大街的款式，无论那么跨境平台，烂大街的。有很多卖家心血来潮，上来就卖物品，结果遇到很多问题 ，建议前期卖家还是多花一点时间，去了解平台的规则，选择商品，再决定是否要入局eBay平台。2.促销活动黑五优惠，就像国内的双十一一样，国内也有这种打折促销的日子，黑五网一”当天，各种折扣促销信息铺天盖地，消费者很容易在各种信息轰炸中感到疲倦，兴致缺缺。所以我们可以在黑五和网一到来之前，就发布一些自己的早鸟优惠和折扣信息，这些优惠可以和黑五同力度（最好赠送用户一些额外的小礼物），甚至更大一些，让消费者知道早点在我们这里下单是有好处的。3.关键词大部分卖家在购买商品的过程中，是经由关键词搜索的结果，在众多的结果中进行甄选的，买家的行为作为卖家一定要用关键词为自己产品导入流量。推荐几个搜索关键词工具：（1）亚马逊搜索框当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。（2）竞品的listing页面我们常说，向高手学习，会学到很多不长备的东西，做任何跨境平台也是， 那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。通过listing学习前排爆火的卖家关键字，可以学到很多的东西。（3）广告活动推荐词当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。（二）站内引流的劣势。其实，老A并不看好站内引流。先不说现在一些跨境平台的流量如何。即使流量不错，引流也需要高额的流量费用，这就不太适合新手或轻资产阶级的人去做了。就拿比较主流的跨境平台亚马逊来说吧。从亚马逊Q3成绩曝光以来，官方就疯狂增长广告费用和AWS费用，以弥补亚马逊的亏损现象。所以，我并不建议大家做站内引流。（三）站外引流跨境电商平台本身自带流量，虽然看起来量大，但是平均分配到每个产品上的流量都很少，而且平台大部分流量都被大卖“霸占”了，没有资金开广告，产品竞争力也比不过，所以只能通过平台外的渠道为自己引流。站外引流一般多为，流量较高的娱乐软件或者社交平台。如FB，海外版某音TK，youtobe。又或者通过高人气网红带货，以达到吸引流量。1.“网红”带货就像国内近两年非常流行网红带货一样，这一招在国外也非常实用。Ins、YouTube还有Facebook上的流量红人，都是非常好的引流渠道。公司既可以把产品送给这些平台上一些粉丝比较多的网红，同时作为条件让他们发一篇简短、大气的推荐文；也可以以现金作为报酬的方式，将已经想好的宣传文案发给网络红人，让他们有偿帮忙宣传公司以及产品。虽然这种引流方式需要比较大的预算，但是千万不要低估这些网红的带货能力2.Facebook引流。可以通过建立Facebook Page及时发布新品及相关活动动态，对于留存用户大有裨。前期可以通过Facebook账号精准添加用户的方式，一个Facebook账号可以添加5000好友，只要善加利用不仅可以低成本获取流量，而且通过引流（如引导关注主页或是添加小组）可以有效提升复购率。3.海外版某音TK引流海外版某音TK是2017年5月字节跳动旗下的一款超级APP，从上价开始，就保持的超高的每日在线流量，2020年远超Fb居世界第一。近几年，随着其他跨境平台的没落，越来越多的跨境卖家将矛头老A建议大家可以尝试跨境电商平台+海外版某音TK的组合玩法通过海外版某音TK引流到跨境电商平台进行变现的方式照着某音的卷子再答一遍。虽然现在海外版某音TK的商业化模式还不是很完善大家处在边做边等的状态店转化率基本都是处于1~2%（和选品有很大关系）但是架不住海外版某音TK的流量大，而且还是免费的老A也给大家整理了一份跨境卖家如何靠海外版某音TK引流的干货二、跨境电商新玩法与此同时，独立站官方为了深入与其他平台的建设，推出了海外版某音TK shopping模式，扩大渠道铺设。一方面，在海外版某音TK用视频吸引流量，同时主页挂有独立站链接带货。不难看出，独立站平台官方的眼光非常的毒辣，一看就能看出海外版某音TK流量的巨大潜能。如果你还是不清楚，老A也是做了一个视频，方便大家理解这是个卖模型飞机的视频号，这账号从2021年的10月份发布第一条视频，截至今日已经有60多万的粉丝量。这个视频发布于12月19日，不到一个月的时间1万多条赞，同时主页挂有独立站链接，通过视频吸引观众，引到独立站店铺链接下单，进行卖货变现。而且，在众多的引流变现中，东南亚的电商数据也是非常不错的，受疫情影响从20年开始欧美等地区的电商交易率上涨5%。但是从去年亚马逊Q3成绩来看，去年的亚马逊的交易成绩却是一年比一年低。同年，东南亚的电商交易额度则是如洪水猛兽般增长。东南亚电商以63%的增速位居榜首，足见其市场潜力之巨大老A也是极力推荐大家可以试试海外版某音TK印尼小店。三、海外版某音TK 印尼小店介绍如果你想做东南亚市场的话，老A建议大家可以尝试TKShop 印尼小店TKshop是基于海外版某音TK的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣四、TK
Shop 印尼小店优势能够在海外版某音TK上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服 海外版某音TK印尼小店数据还是很不错的老A团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老A个人）老A之所以推荐大家做TKShop印尼小店的原因，除了上面的推荐引流，内容电商之外，还有：1.借助海外版某音TK大量且持续增长的粉丝量，通过直播、短视频中添加商品直链，不仅可以增加用户的购物体验度，还可以提升品牌认知度和销量2.海外版某音TK上，还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货，增加更精准流量五、TKShop 印尼小店应该如何开通呢？（一）印尼小店分为商家账号和达人账号1.商家账号可以自己上品，自己定价，并可申请入驻精选联盟，自己定分佣比例，找达人分销带你家店铺的产品！2.达人账号就不能自己上品了，只能添加精选联盟里的商品，带别人的品！（二）开通方式不类型的账号，开通方式肯定是不一样的1.商家账号印尼商家账号，需要本土企业资质，也就是需要在印尼当地注册成立公司，你作为法人和100%控股股东，才能具备申请开通资格;2.达人账号（1）符合以下条件，官方邀请开通①印尼区万粉海外版某音TK账号②过去30天又1W播放③满18周岁④过去30天发布过至少一个视频万粉，想想可能真的不是一两个星期就能完成的，但是别急，现在千粉也可以开通了！（2）海外版某音TK官方内部渠道定向邀请开通服务（老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻，满足千粉即可）印尼区千粉海外版某音TK账号必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群，大家一起抱团取暖，数据共享，助力出海 目前，老A团队印尼账号数据流量稳步增长印尼小店也在紧张的上品中六、老A特效产品数据在注重引流的同时，选品也是注重之中的，毕竟七分选品，三分引流嘛。如果有对选品有困难的可以关注老A的特效型产品。最近，老A的特效产品单量也是非常的不错。经测试，老A团队拿到的特效型产品在海外版某音TK引流精准的前提下 转化数据也还算比较不错的
我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。更多干货内容，请关注老A知乎号，时光不老，干货不断！ 码字不易，觉得有收获的请点赞！欢迎点击查看，往期干货：普通人如何通过TikTok赚钱?2022年，个人还能做跨境电商吗？跨境电商如何引流？我踩过哪些坑？TikTok破0播放，做到这几点就够了！2022年，亚马逊开店流程及注意事项！TikTok怎么在国内使用？百分百实用的技巧TikTok直播的条件有哪些？这些规则你都知道吗？TikTok直播爆单方法全面解读，你关心的问题都有TikTok实操涨粉100万——0基础小白从入门到精通TikTok新手如何上热门，播放量破1000万，亲测有效TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！虾皮选品怎么选？有人靠虾皮成功逆袭，有大佬带路吗？Tik Tok跨境电商初期该如何选品，万字干货，小白也能看得懂 跨境电商如何通过Tik Tok进行引流——0基础小白从入门到精通TikTok英国小店真的是蓝海？还是大坑割韭菜？别急，我给你掰扯掰扯TikTok新手播放量破1000万，快速涨粉，热门爆款，0基础小白从入门到精通如何在30天内，通过海外版抖音TikTok，变现一万美金。按照我的方法，你也可以点击下方链接查看更多老A往期干货↓↓↓↓↓↓