直播电商带货怎么做挂别家的产品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-14 05:15 标签： 电商带货怎么做
　　视频号是微信最新推出的短视频创作平台，最近也更新了很多新的功能，在微信平台的基础上有着十二亿天然的日活用户流量，因此充满着商机，那么微信视频号如何开通直播带货呢?下面就来听听小编怎么说吧!　　首先我们先来看下本次视频号新版本所有增加的功能有哪些，　　1，对内容的获取来源进行了分类，具体分为关注、朋友、热门三大模块，代替原先单一视频号的呈现;并在个人页面的符号旁新增附近视频模块。　　2，支持@其他用户，用户可以@ 任意视频号账号进行互动。　　3. 视频可以暂停播放，拖动进度条可实现快进或者后退。　　4. 点赞：点赞过后的视频可以展示的微信头像。　　5. 个人页面改版，分为浏览设置和我的视频号两部分，发表视频号也被移到个人页面。　　6. 视频新增转发功能，这里的转发只能转发给微信好友和微信群。如若想要转发到朋友圈仍需要点击右上角的。　　7. 视频新增收藏功能，收藏视频号内容可以在自己的资料页面找到专门的入口，方便再次浏览　　最后一点，也是最劲爆的一点，就是可以在自己发布的视频下方挂载自己的微信小程序商城，从而实现，短视频---直播--卖货的完美闭合!　　那么肯定会有很多小伙伴会问，如何才能利用视频号直播卖货呢?　　首先，你需要开通了视频号的发布权限，可以发布自己的产品视频(类似抖音短视频那样)　　其次，你需要有属于自己的微信商城小程序(也可联系控控免费制作)，并上架了自己的产品　　最后，将你自己的商城小程序放在自己的公众号文章里，如下图卡片形式展示：　　然后将这个公众号链接复制出来，在你发布视频号视频的时候挂载在视频下方即可;　　这样，当有用户看到你的产品视频后，很感兴趣，就会在你的引导下，点击视频下方的链接，然后一键跳转到你自己的商城小程序里(是不是很类似抖音视频跳转到小黄车)，跳转后小程序页面如下：　　这样就形成了在微信生态里，将视频号里全国的公域流量，成功的借助微信小程序，转化为属于自己的私域流量，实现了曾今很多微商们都梦寐以求的流量闭环!
华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 张蓓 李未来 北京报道疫情时期，封城之后一个月的武汉，钰龙旭辉半岛小区。寒冷的天气，小伙张欢却冒着薄汗，将大包小包商品塞满超市门口的运输车……他已经在这里疯狂采购了5个小时，在近2000业主参与互动的线上平台中，为300余户业主采购商品。那一天，以旭辉永升物业项目经理张欢为主角的“物业直播带货“赢得了4W+粉丝围观打call，登上一直播APP当日流量榜TOP7。张欢也由此成了“网红“，被业主们戏称为“汉阳李佳琦“，也被相邻小区业主称为“别人家的物业经理”。据《华夏时报》记者了解，疫情期间催生会“带货”的“别人家的物业”还有很多。“别人家的物业”荣盛物业邯郸社商经理张晓琳也在疫情中被催生成了“网红”，她覆盖近20个社群，联合当地农户，为业主采购农产品，日销香菇1500公斤、尖椒500公斤。带货模式下，销量是平日的11倍左右。长沙龙湖水晶郦城的管家李丽芳，疫情期间每天根据业主发来的采购清单去超市采买蔬果、日用品，然后和同事们将分拣好的物品送到业主家门口。据龙湖智慧服务向《华夏时报》记者透露，仅重庆地区平均每天就为业主配送物资食物、代购上门3353次。而上述提到的旭辉永升物业直播带货，相关负责人向《华夏时报》记者透露，在持续30余天后，已经累计成交金额50多万元，服务了数千业主。据记者了解，2020年，是直播带货空前火爆的一年，也被业内称为“直播带货元年”。网红主播如薇娅、“口红一哥”李佳琦，已经被奉为“行走的种草机”，拥有绝对的“顶级流量”。根据淘榜单的数据，李佳琦的粉丝数已达2185.9万，薇娅的粉丝数已达1784.1万。2月以来，已有16位书记、县长和多位平台创作者通过抖音、西瓜视频进行直播，帮助各地销售农产品55万件，销售额超2100万元……国家统计局新闻发言人毛盛勇近日表示，直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长的更快，表现更加强劲。无疑，直播带货的商业模式，基于庞大的线上粉丝用户，明星效应催动下，在“流量获取”和“转化率”两方面成效卓著。但当直播带货与以“社区服务”为标签的物业挂钩，这种模式是否还可持续？“物业+带货”能走多远？全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平对此并不看好。王永平对《华夏时报》记者表示，物业经理要成为带货王，必须基于两点：一、这个人对某些类别的商品特别专长。二、业主对这个人的人品极其信任。但就目前国内物业公司大多数情况来看，业主对物业管理满意与信任的只是极少数，多数仍是冲突与不信任的关系。以李佳琦、薇娅为例，他们能够将直播带货做到这么大的规模，是跟他们的专业能力以及在粉丝心中的信任感是分不开的。某网商领域专家对记者表示，“带货”模式能够成功，离不开两点因素“人”与“货”。首先，作为销售方的流量主值得信任，而作为购买方的粉丝群体稳定可靠；其次，所售产品的质和价有保障。诚然，信任指数较低，是国内物业现状的沉疴。然而在逐渐走向分化的阵营中，口碑较好的一批品牌物业也在寻找着可持续的“带货”之路。几乎所有品牌物业开始迈出这一步的源动力都是“服务”，疫情更是极大催化了这种意识。荣盛物业社商负责人对《华夏时报》记者说：“有人问，里里外外跑腿儿，能从中得到什么好处？其实，不必把事情看得那么复杂，物业行业自然要用服务业主的逻辑理解。从本质上讲，这些举措都是为了提高业主体验感、提供积极的消费氛围。”“事实上，谈不上经济利益，我们更多是把它作为一项基础服务来打造。但通过这样的一些服务，增加了客户的黏性，这种特殊时期形成的用户消费习惯也会保留下来。“龙湖智慧服务社商经营总经理李金科认为。易居研究院智库中心研究总监严跃进表示：“现实中，物业和业主密切沟通的机会并不多，而直播带货，也许会成为未来和业主沟通的良好方式。在疫情中积极作为的物业企业，将加深业主信任感，为家政、居家服务等最后一公里的服务场景建立强连接。”严跃进认为，直播不仅能促进和改善物业与业主关系，从经营角度上，未来也是可以长期存在的，其商业价值值得进一步挖掘。既服务又盈利，鱼和熊掌能兼得吗？直播带货的本质其实是线上卖场。在这个场景里，卖家是物业，买家是业主，货品则是由物业背后的团队来运营支持，并提供给业主。上文提到的某网商领域专家分析，从“货”的角度来看，直播带货的红利期迟早会变成红海，这时必然也会衍生出许多问题，比如早期淘宝、早期拼多多“尾货与假货横行”。可靠的货品供应渠道与有竞争力的价格，成为吸引买家“留步”的重要差异化优势。举例来说，潘冬影是荣盛物业廊坊公司社商经营负责人，同样也是团长。她每天通过分享米饭公社平台上的特惠商品，加图片、加描述，转发到业主群里，群友直接点击链接就可以参团购买。三天之内，她带领着30名物管家裂变出了34个群，每个群人数在350人左右。截止4月20日，23天，仅廊坊公司建立业主群65个，有3万人，其他群4310人，近乎指数级增长。疫情期间荣盛业主的预定接龙需求“做社团一定是要靠管家，他们离业主最近。但还有很大一部分人是对优质产品感兴趣的家庭、参与过社区拼团或在米饭上购买过产品的老业主。我们建社团从拉新-激活-留存-转化提升都是有一整套的运营体系和规范操作。”潘冬影告诉《华夏时报》记者。对物业而言，直播带货有着天然的私域流量构建优势，而物业公司对购买主体业主，也有着更为具体的画像和消费层次划分。购买者越多，也就越有利于物业公司获得价格更优惠、更优质的货品。反过来，这又会促进粉丝和买家数量增长，形成闭环。如疫情期间，龙湖智慧服务优选业务与永辉超市合作，共同选出了近150种商品，以龙民专属的方式直接配送到家，儿菜、冬寒菜、茭白、菜苔、蒜苗、豌豆尖，6种菜共8斤，总价38元。当天业主下单超过5000单，货值达50万元。两个月内完成了15万张订单。荣盛廊坊锦绣花苑业主沈浩是最早加入物业团购群的业主之一。他表示：“每天团长会推送一波商品链接和拼团的信息，‘周一见’的优惠力度大，有些商品一上架即秒光。”3月13日，荣盛物业廊坊分公司以一款丹东九九草莓，上线当天30分钟内200箱被抢一而空。返场后，又在1小时内300箱售磬。荣盛物业负责人对《华夏时报》记者表示：“FUN团‘周一见’以自主研发的社区O2O服务APP ‘米饭公社’为主要介质，商品由集团总部集中采购，最大限度降低采购成本。经常会有限免或9.9或19.9元的特惠产品惠及到业主，前期0利或微利。”该负责人向记者透露，现成的百万业主社群基础，加之“社群+线上+门店”的模式吸引到了头部果蔬电商的关注。4月18日，某果蔬电商平台找到荣盛物业负责人，有意进行社区团购业务试点合作。龙湖智慧服务社商经营总经理李金科表示：“社区经济事实上是个熟人经济、社群经济，关系到社区整个生态圈。”某网商专家表示，一旦粉丝和买家的规模达到了网络效应的临界点，就激活了这条良性循环的闭环，拥有了蓄水池，他们开始赚的就是利润了。“直播经济或将推动未来直播行业衍生出不同的经济生态系统”正在成为业界共识。艾媒咨询预计，今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。中国指数研究院常务副院长黄瑜表示，“过去，一直对物业的最后一公里‘护城河怎么去挖’探讨颇多，这一场疫情为社区服务构建了‘护城河’，并且有机会能够挖深。如果说目前的社区商业更多是基础服务之上的延伸，那未来的社区经济也将随着物业企业在不同空间、不同场景中的转换而发生变化。”责任编辑：张蓓 主编：张豫宁查看更多华夏时报文章，参与华夏时报微信互动（微信搜索「华夏时报」或「chinatimes」）
Q1：新号前期到底先发作品还是先开直播？ 如果要做产品，那么答案很明确：0作品直接开播！因为做产品的短视频是非常难爆的。如果我们先做短视频再做直播、搭建转化场景，就会走一个弯路，这条路非常漫长，而且带来的粉丝对于后期转化未必有太大帮助。 所以我们要先搭建直播间，再去做短视频，做短视频的核心目的就是为了加热直播间。 此外，发作品和开直播，其实是存在一个共振关系的：直播间可以在一定程度上提升短视频曝光量和完播率；而通过短视频作品带来的流量又会给直播间加权，尤其是一个从未在抖音消费过的短视频用户，一旦通过你的直播间下单变成了电商用户，那这对于你直播间提升是非常非常高的，这点很关键。 Q2：直播间前期没有人怎么办？ 任何一个正常的账号开播，抖音都会推荐第一波流量。所以直播间前期不是没有人，而是我们在开播前没有整体考虑好留人环节，是你的直播间留人承接能力出现了问题。 抖音给你流量，目的要看你的转粉、停留、互动、转化等数据，只有数据做好了，抖音才会持续给你推流。这部分数据达到多少才合格？要看行业的平均值。比如停留时长，一般的平均值是一分钟；转化率有的行业是1%等。
Q3：刚开播的直播间可以发福袋和红包留人吗？ 不要！！！这样做只会吸引一些泛流量进来，乱标签。做抖音最核心的点是不要讨好所有人，我们只需要讨好自己所需要的人群。我们刚开播的时候，抖音不知道你需要什么样的人群，那么我们只需要通过福利或者其他运营手段，只需要留下对我们感兴趣的人群。只要把对你产品的感兴趣的人群留下了，抖音系统后续才知道给你推荐什么样的精准人群。 所以，初期开播、场观不过千就不要玩福袋和红包，当我们的流量池进入了D级或者C级流量池，再去玩比较好，因为标签已经精准了。
Q4：直播间要不要安排自己人？ 不要！！同样的原因，直播间安排自己人也是要刷停留数据的，亲朋好友会乱标签。比如你50岁的大姨在直播间消费了一千块，系统就会判定50岁女性人群是你的标签，接下来会给你推很多这样的流量，弄乱人群标签。而且，前期一定不要搜索直播间名字进入，这样抖音会把你的直播间纳入风控系统，影响流量推荐。Q5：第一次开播需要多长时间？1-1.5小时。直播间推流速度一般是15分钟。第一次场观差不多是300-500左右。这15分钟的流量承接和转化、转粉、互动等数据，如果数据比较好，那么接下来第40分钟的推流一定会高于15分钟那波。如果15分钟做得不好，那么直播间很可能就是一波流，40分钟是不会有人进来的。 Q6：第一场直播需要付费引流吗？不要！！！我们要的是免费流量，新号直播间要先测试免费流量的承接能力，如果免费流量都承接不住，那么付费流量更加承接不了。我们一定要先做免费流量，再考虑付费流量。Q7：如何促成直播间前期成交？新号直播间前期的成交至关重要，第二三场直播间是必须要出单的，正价出单在4-6单（前期不要太多），第四五场要5-8单。要如何促成成交？我们要明白，大部分买东西人的心理是来占便宜的。所以我们要让他们觉得有利可图才会配合你的直播。鉴于此，前期做基础转化的话，在保证我们产品价值基础上，前期不要给绝对低价，要相对低价。比如羽绒服，别人280，你卖260。前三位下单送围巾、帽子、手套等，还可以顺丰包邮，总而言之，主播要用话术引导，提供一些增值服务来尽快促成成交。 Q8：如何以正确姿势给出福利？直播间给出福利，整体要遵循“少量多次给”的原则。一方面，人人都有的福利不叫福利，主播话术方面可以只限三单或者五单。另一方面，我们要刺激不同时间段进来的人做停留，所以福利可以5分钟一波，和正价品结合起来反复讲，不断重复。最后，前期不需要上太多产品，15分钟大概可以挂5-10款产品，而且永远要卖1号链接。Q9：前期可以开播时间久一些吗？什么时间可以考虑拉数据时长？我们前期开播主要是为了过风控和打标签。所以，拿到标签和好的下播数据也会影响到你的下一场流量池。盲目坚持对直播间任何作用都没有，所以果断下播也是非常好的一个运营手段，所谓方向不对、努力白费。那么，什么时候可以考虑拉数据时长呢？一般来说，要在四五场以后考虑。我们拉时长主要是为了拉数据，为了正向引导。当一波急速流来了，延长20分钟；流速有增加，拉时长20分钟；转化率高再考虑拉更长时长；个位数直播间不要拉时长，因为如果前5分钟没有承接好，后5分钟的流速就会很差，盲目的拉时长会降低流量。Q10：如何保证账号稳定性？首先，新号开播要一机一卡一号，不要搞物联网卡，不要异地开播；直播要一天一场稳定开播、定时定量。其次，不要随便改变直播时间。比如10点钟直播间数据增长很好，那么就不要在8点钟开播。因为时间段不同，人群不同。最后一点，新号最好不要在晚上八点这样的重点时间段开播，因为大量主播都在开播，你不一定打得过人家。 Q11:直播间前期要不要花钱做付费推广？建议不要。因为付费流量是不会撬动你的免费流量的，新号直播间如果商业化付费流量过多，反而会减少你的免费流量。付费流量不会影响免费流量标签，只会影响整场的下播数据，付费流量的主要作用是为了补下播数据，哪里不行补哪里。

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