盼下有人帮答，七朵集团为何选择与十荟团,美团优选,多多买菜和多多买菜合作？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-17 10:45 标签： 十荟团,美团优选,多多买菜
现如今，社区团购不再追求简单粗暴的烧钱式打法，而是更加注重圆融与自洽，寻求适用于自身优势的最优解。社区团购正在放大各自的优势，并通过此实现可持续发展。从全面浸淫社区团购的人可以发现，目前的社区团购与过去有了明显的区别过去，许多团购平台靠巨额补贴进行市场争夺，现在，他们正在选择小步慢跑的方式，渐进地进入社区团购市场。截至目前为止，除了新入局的京东拼拼和驿站团购之外，资本团购市场主要由美团优选和多多买菜引领。让我们以这两个平台为例，具体分析社区团购的发展脉络和未来走向。美团优选的探索之路近期，原本较为沉寂的美团优选频频展现出动态。作为“新三团”之一，美团优选本以与美团合作的优势在社区团购市场备受瞩目。从去年开始，美团优选提出将转型为“明日达超市”，商品种类也逐渐增加至3000个SKU，为用户提供更多购买选择。此外，从今年6月开始，美团优选发起了名为“夏日战役”的活动，并传达了由“下午达”到“上午达”的配送信号，以展示其加速物流能力并打造社区团购优势服务。值得注意的是，美团优选发力“上午达”有其依据，主要依托于美团的物流速度。根据搜索数据显示，美团在配送行业具备其他团购平台不具备的优势，甚至在2022年，美团配送的业务收入就达到了7006.4亿元的高水平。凭借美团的配送能力，美团优选试图通过物流优势在社区团购市场上脱颖而出。综合来看，美团优选的动作旨在实现“更快、更多、更低”的目标。相信不久的将来，美团优选将通过物流优势突破社区团购的瓶颈，成为一个不可小视的势力。多多买菜的供应链优势与美团优选依赖于第三方供货不同，多多买菜更注重垂直供应链的建立。除了与供应商建立稳定的合作关系外，多多买菜还专注于直接开展产品溯源工作，与农产品生产基地直接对接采购，并建立自有物流配送，将产品直接配送到仓库，以此打破中间商差价，减少中间环节。正是这种垂直供应链控制能力，让多多买菜在价格上比其他团购平台更具竞争力。发展优势策略后团购时代，越来越多的平台开始注重发展自身优势策略。除了美团优选和多多买菜，其他资本团队也开始向上兼容的方式发展。尽管京东拼拼目前还正在发展阶段，兴盛优选因多年的战斗而稍事休整，尚未形成宏观的发展脉络。但就美团优选和多多买菜而言，精细化的优势发展将成为社区团购市场的主流。特别是在美团、京东和阿里把关注点转移到下沉市场后，社区团购作为下沉市场的起点，更能凸显其魅力。虽然社区团购市场具有巨大潜力，竞争也异常激烈。迄今为止，除了美团优选和多多买菜，京东拼拼、驿站团店、兴盛优选等其他资本团队仍在社区团购这一赛道上摸索前进，寻找增长优势。社区团购的下半场仍是硝烟弥漫的战场。最后，坚持团购的长期主义并持续为消费者创造价值，通过更快、更高效地打通“最后一公里”，将能够在社区团购中占领一席之地。社区团购正经历着全新的发展态势，由过去的激烈竞争转向冷静思考，并注重发挥各自的优势。通过放大优势、实现盈利并追求可持续发展，社区团购正在逐渐引起资本的关注。在这个过程中，多个平台正积极探索自己的发展路径，不断寻找增长的机会。尽管竞争激烈，但只有坚持长远发展，为消费者提供价值，并通过更快速、更高效的服务来满足消费者需求，才能在社区团购领域立稳脚跟。
社区团购出现之初，业内曾有一种声音，认为社区团购是一个门槛非常低的行业，谁想做就能做。然而，后来的发展告诉我们，事情远非如此。2018 年，社区团购迎来了第一场战事，形成了以同程生活、十荟团、兴盛优选为代表的 " 老三团 "。之后 " 巨头 " 纷纷入局，迎来了美团的美团优选、拼多多的多多买菜、滴滴的橙心优选、京东投资兴盛优选，内部推出京喜拼拼等，竞争到了白热化阶段。几轮鏖战下来，社区团购行业洗牌加剧，大多数玩家鸣锣收兵、惨淡离场，最终只剩下美团优选和多多买菜两大超级玩家，继续未完的战事。回顾社区团购的发展历程不难发现，前半程的竞争停留在补贴战。尤其是巨头的入场直接将补贴战推向高峰，许多早入场的玩家帮别人教育了用户，为他人的获客做了嫁衣。随着竞争的加剧，门槛也在不断抬高，从前半场中突围出来的玩家有一个共同的特征：他们都有强大的履约能力。比如，多多买菜与许多生鲜产地的农户和当地政府建立了合作关系，在产地供应链方面拥有较大的话语权，从而提高履约能力；而美团优选链接了用户和供应商，还有自己成熟的配送体系。相比之下，展现出来的履约能力更为突出。这一优势在去年年底，美团优选的品牌升级中得到了极大的体现。2022 年 10 月，美团优选将品牌从 " 社区团购 " 调整为 " 明日达超市 "，扩大 SKU，和美团闪购、美团买菜组成的即时零售形成互补。当大多数人还在分析美团优选重大战略转型的前景时，今年 6 月，美团优选又进行了第二次升级，将原来的明日达明确到了 " 明日中午达 "，配送等待时长缩短了将近 5 个小时。" 中午达 " 显然比 " 次日达 " 有着更高的时效性要求，对履约能力的考验也升级了不止一个难度。这一行为或可以解读为，在上一轮社区团购大战中崭露头角的美团优选，在履约能力的竞争中又主动 " 发起一战 "。纵观社区团购整个战局的发展方向，大体有三个阶段：一是获客阶段，通过补贴进行扩张，烧钱换增长；二是提升转化效率，通过品类运营和用户运营，紧紧盯住复购率和 GMV 两个指标；三是倒逼供应链，考验履约能力。前两点本质上并不构成壁垒，第三阶段的竞争项目才是真正的护城河，物流配送能力已经成为了各平台间最重要的壁垒。对于消费者而言，相比生鲜电商，社区团购本身就是在用价格换时间，这也决定了，社区团购的价格极具吸引力。但当各平台不再烧钱比拼，低价故事不再打动人，或许只有消费体验好的平台才能真正留住用户。对于平台而言，想要把业务布局到全国各地，尤其是越下沉、越远的地方，对于履约能力的要求就越高。社区团购的下半场，才是真正的攻坚战，要创造更多的便利与实惠。社区团购的未来发展依然大有空间，而那些在履约能力上能够做到更加出色的企业，有望在新一轮竞争中发挥更大的势能，也真正推动社区团购走向更加成熟的发展。

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