营销方面你有什怎么看待营销法？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-05 03:45 标签： 怎么看待营销
一般来讲，说到“营销”，大家就会自然而然的想到“4P”，“4P”指的是营销的四要素，包括“产品”、“价格”、“渠道”、“促销”，这虽然说是一个老生常谈的话题，而从营销策划的角度来讲，每个做营销的人的理解和评述、做法等都会有所不同，但是整体而言，这四个要素为营销策划指明了一定的方向，指出了营销活动的切入点，因为每个要素都需要做出一个准确的规划和设计。比如产品，需要明确产品线的规划，主打产品是什么，哪些产品是拳头产品，哪些产品是形象产品，产品定位是什么，主要针对的目标消费群体是什么，产品的主要特点是什么，那些特点要当成产品的主要卖点来进行推广。产品品牌定位、品牌文化、品牌故事、品牌理念、形象，品牌诉求、产品广告语设计等等都需要有一个明确的设计和规划。比如说价格，产品的价格定位是什么，主要利润点在哪里，代理政策、返点、加盟政策、利润分配等等，这些都要在价格这一环节加以明确。比如说渠道，需要明确产品的分销模式、渠道策略，商业模式，推广策略，竞争策略等等。而促销环节，应该明确品牌推广策略、品牌传播策略，品牌知名度、美誉度的提升方案、品牌忠诚度的培养等等。上述所提到的这些问题，基本上都包含在营销四要素即4P里面，其实对以上这些问题进行一一明确的同时，营销策划方案基本上也就做出一大半了，此外，对品牌战略规划，品牌推广传播等等其他相关工作加以补充完整，就是一套系统的营销策划方案了。当然，这些问题的确定并不是空穴来风，要建立在系统的调研、诊断、研究、分析、评估、设计等等的基础之上的，是要经过前期大量的系统的研究分析基础之上的。
大部分人对于营销的理解是：千方百计把产品/服务卖出去，最终目的是赚钱...于是营销就变成了，赚钱=流量x客单x转化...以上是营销。营销是有利可图的满足需求，并且管理有价值的客户关系...但慢慢的竞争大了，单纯满足需求不行了，于是从满足需求到拼价格、效率、服务、注意力，手段层出不穷...这个过程也是营销。所以，营销是竞争，理想状况下你可以理解为，当没有了竞争对手，你卖啥别人就能买啥..亨利·福特的那句名言：“你可以要任何颜色的T型车，只要它是黑色的”。当你没有选择时，当下的东西就是你最好的选择..所以当需求饱和之后，更多外显的因素其实是竞争。就跟两个人打架似的，一个只有招式没力量，一个空有力量没招式..前者能唬住后者，但后者能打死前者...前者是不战而屈人之兵，但后者不是打不过，而是被唬住了..营销也是如此...需求的目的是为了让用户达成理想的结果，所以一旦失去了需求，交易的目的也就不存在了..比如：公司是否招聘你，是看你是否满足招聘岗位的需求，满足需求后获得回报，并且管理好这段关系，就能升值加薪...比如：谈恋爱也是满足对方需求，获得回报，并且管理好这段关系就能恋爱、结婚、生子..再比如：吃饭、睡觉、打游戏，也是满足需求，获得回报，管理好关系的过程...但，一群人的大丰收不是大丰收...起初，一块蛋糕一个人吃时，吃不完，也愿意分享给别人一起吃..后来，人越来越多，蛋糕越来越小，台面上的人想抢你蛋糕吃，台下的人想把你拉下去....竞争由此而来...比如：每年高考、考研，就招这么多人，可谓是千军万马过独木桥...比如：以前找对象，是个老实人就嫁了吧..但现在，不仅要你接盘，还需要有钱..为啥？还不是粥多肉少，恶意哄抬价格...所以营销是啥?营销是需求+竞争关系如何？举个不恰当的例子，人存在的意义是什么？你可能会说一堆...但前提是你得活着，才能谈意义...

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