想知道为什么那么多企业开始去直播公司做直播好吗？有好的直播团队推荐吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-21 13:45 标签： 去直播公司做直播好吗
一、主播运营人主要做什么？我们耳熟能详的主播李子柒、李佳琦、薇娅都是签到某一个公司的主播，李子柒背后的网红孵化团队为杭州微念科技有限公司，李佳琦所属于美腕（上海）网络科技有限公司，薇娅则所属直播机构“谦寻”杭州谦寻电子商务有限公司。这样说大家就会有所了解，其实主播背后也是靠团队支撑的，而主播运营就是一个非常重要的岗位，通过培训、包装、推广等手段，让签约到公会、公司旗下的主播迅速成长、发挥价值。如果你还是不了解主播运营主要做什么，可以下一下主播岗位职责，这样方便更好的了解。1）持续系统培训新入职、新签约的主播；2）主动提出、发现所负责主播在开播过程中所需要改进的问题，尤其是新人主播在开播过程中遇到各种各样的问题，并给出相对应的解决方案；3）针对主播主动提出的各种关于直播方面的疑问，并给出相对应的解决方案；4）协助主播做好开播前、开播中、及开播后的各种准备及应急预案；5）帮助主播梳理、发现、分析、解决问题；6）帮助主播更好、更有效的管理客户资源。做短视频，不是碰运气，而是讲方法技巧的。自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，短视频运营人员也新增了一个官方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】相关课程中。互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。互联网营销师到底是什么？可以做哪些工作？收入怎么样？如何学习报考？大家可以点击以下文章查看，非常详细，还有避坑指南哦：二、主播运营岗技巧有哪些？01、有目标不想当将军的士兵不是好士兵，各行各业都要对自己有个要求，树立一个目标。运营经纪人在进入工作前先要给自己确定一个目标，然后在对目标进行分解，分部完成。如，你的目标是月流水增长至稳定在百万，每天20+主播稳定开播，其中头部3个，潜力主播（月收入5w）5-8个，腰部主播（1-5万）8-10个，长尾新人主播（＜1w）10-12个。那么，为此你要分解一个6个月的周期目标：前3个月培养出一个头部主播，3个潜力主播、6个一般主播、10个新人主播。02、工作有主次工作总会进入疲惫期，尽管刚开始的时候满腔热血，如果坚持一段时间没有成效，或者工作安排不开就会觉得有些灰心。其实，把工作主次安排好大可不必这么累，你应该区分主持，在不同的阶段选择不同的模式来运营。如前期以招聘为主，中期把重心放在培训上，后期专注团队建设和内部竞争、老带新氛围。03、主播技能培养观众都有审美疲劳，可能一开始这个点大家很喜欢看，但次数多了就会产生审美疲劳，也就是用户不再买账了了。这就需要运营人留心观察，提前准备，为主播安排合理的学习计划和学习时间，不断开发主播的技能，提升主播的自信心。这样主播才能不断创新，吸引新粉丝、维护老粉丝。同时运营人也要系统学习，不断学习新方法、新技巧，提升自我价值，提升抗风险能力。04、规划方向主播一般职业生涯短暂，主要因为：相比于其他行业，主播职业生涯比较短暂，主要表现在：门槛低、同质化严重、后期没有发展这三方面。如果你想在运营岗脱颖而出，不断带出好主播，并且让主播长期留存，那么给主播进行方向规划就是必不可少的步骤。根据不同主播的性格、特长来进行职业规划、区别对待，比如大主播、培训师、运营管理等等。三、好的主播运营人需具备哪些能力？了解这些还不够，想要做一个好的主播运营人需要具备这些能力：1. 灵活应对直播间各种状况直播间是个什么状况都可能发生的地方，比如李佳琦在直播间现场煎蛋就翻车了，还有前段时间上了好几天热搜的郑爽，直接在直播间撵人。所以呢，如果你想要做个好的运营人、脱颖而出的运营人，那么你就要具备应对直播间各种突发状况的能力。说个常见的话题吧，新主播不会找话题，运营人就要提前规划出来，把流程都设计好，带新人快速适应。2. 主播管理糖糖上面提到过了，主播门槛低，职业生涯短，而且现在在主播大多是年轻的男女生，各有性格，如果遇到不配合的该管也是要管的。善于倾听主播对团队、对公会的意见和建议，换位体谅他们的需求和心声，针对主播的反馈，优化自己的工作流程。主播在两种情况下容易产生不好好直播：1. 本就信心不足，又直播间冷清，受打击；2.稍有人气，开始自满。对于前者自信不足，但渴望成长的主播，可以做一些行为训练，模拟直播，并不断给予肯定和鼓励。对于后者，则多泼冷水，强调直播的竞争性和粉丝的流失性。列举头部主播案例，有理有据地进行说服教育。3. 直播转化转化，是衡量运营人员能力的指标。转化有两个层面的含义：1）主播转化：通过运营，把一个新手主播转化成一个高收入的主播，这是主播层面的转化；2）收益转化：即直播间高价值用户的转化。直播间的用户从游客转化成关注该主播的粉丝，再从普通粉丝转化为给该主播刷礼物的付费用户，再从小额付费用户转化成大额付费用户，通常情况下，这都是循序渐进的，这个是付费用户层面上的转化。4、数据分析好的主播必须具备的就是数据分析能力，一场直播结束，转化有多少，增粉有多少，哪个时段观众热情度比较高，礼物多，这些都要进行分析，有了直观的数据我们才能从数据中心分析经验教训。
作为一个在直播行业从事了5年的人，我来回答一下这个问题。你这个问题问的有点过于笼统。首先，直播是分类型的，你问的是娱乐直播、游戏直播还是电商直播？其次，直播是有团队的，你问的是主播怎么做？运营怎么做？还是直播间的灯光怎么打？环境怎么布置？鉴于问题中没有提到这些具体的内容，下面我会以“电商直播”为例，来大致讲一下如何做好直播。老规矩，先上目录。一、直播团队组建二、带货直播3要素三、直播间搭建四、直播内容规划五、直播间流量获取一、直播团队组建虽然说现在一个人也能做直播，但是对于电商直播来说，最好还是要有一个自己的团队。一个电商直播团队里有8大岗位：运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。1、运营直播运营是整个团队里的老大，什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。2、主播主播要有强大的个人魅力和控场能力，把握直播间的节奏；有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验，做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业，拥有相关经验的也可以。除此之外，主播还要能吃苦，体力好，毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时，一般人扛不住的。3、副播我们一般都会给主播配个副播，去分担一下主播的压力，也是为日后转成主播做培养和铺垫。副播是公司重点培养的对象，要有主播的潜质；直播过程中要跟主播临场配合，不要抢词；副播要比主播更了解产品，跟用户互动，及时回复公屏。4、中控中控的入门门槛很低，但是非常重要的岗位，既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，还要有极高的流量敏感度，我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上，让主播看到，实时调整直播节奏和话术。中控一般是作为未来的运营去培养的。5、短视频短视频这个岗位，我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力，因为卖货短视频是不用做剧情的，只做商品的展示。6、文案文案要懂得抓热点，有一定的文案功底，懂得运用镜头语言，有超强的学习与模仿能力。7、客服有淘宝客服经验为先，有粉丝运营能力最好，有社群运营能力为上佳，有粉丝裂变能力为千年等一回。8、流量投手流量投手也是直播团队的核心人员，有直通车或者钻展投放经验最好，懂得产品市场的人群圈定，具有数据分析能力，稳定，沉得下心。但是并不是所有的直播团队都会配齐上面所有的工种，我们可以按照自己的实力和经验，来相应的精简人员。毕竟有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。★ 4个版本乞丐版：主播+中控基础版：主播+副播+中控升级版：主播+副播+中控+短视频豪华版：主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营二、带货直播3要素只要提到电商，我们就会提到“人货场”的概念，直播电商虽然跟传统的电商逻辑不同，但是也逃脱不了“人货场”的概念。1、人人指的就是直播间里的主播，主播是整个直播间的基调和中心，一定要有强大的自信心和气场，才能控制住直播间的节奏，既要有人设，还要能说、懂货。① 有人设有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感② 能说能控场、带节奏我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。③ 懂货深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势2、货货，也就是直播间的货源和选品，包括价格的设定，赠品的选择等等。直播间选品最核心的点就是针对粉丝画像进行选品，每一个账号的粉丝画像都是不一样的，我们要了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品。在价格设置上，我们的商品价格要有竞争力，最好是可以搭配赠品吸引用户下单。同时选择直播间产品的时候，产品不能太单一，既要有爆款、清仓折扣款，也要有上新款商品。3、场场，指的就是直播场景。一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是罗永浩直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。但其实我们也没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低，三是也没这个必要。下面会详细讲解一个正规的带货直播间该如何搭建。三、直播间搭建工欲善其事，必先利其器，在正式开直播之前，我们需要采购一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。这里整理了一份直播设备的清单。1、两部手机两部手机，一部用来直播，一部用来做伴奏，带货的可用来做客服。建议用苹果11最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；还有就是长时间直播稳定性好。2、一个麦克风（话筒）麦克风的品牌种类有很多，选择电容麦克风，它的优点频率范围广，音色细腻，录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高，价格稍贵点，一般要200元以上的价格。如果是做吃播的，最好是选择领夹麦克风（安卓、苹果手机和数码相机使用的接口不一样，注意区分或者准备转接口）3、支架支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性，是稳定性要好、占地要小。基本上对于新手主播来说，百十元就可以搞定，当然要求高的也可买更专业的4、补光灯环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸—18寸之间，根据直播场景选择。建议选择暖光和柔光比较好。5、电脑组装和品牌机都可以，配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。6、直播间如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。直播间的隔音效果一定要好，外面不影响里面，里面不影响外面。直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。上面这些设备已经够新手主播用了，如果后期想要升级直播间的话还可以在这个基础上继续升级。四、直播内容规划一场好的直播一定是要进行前期策划的，不可能是随便拿起手机就开始直播了。一个优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏；还可以带动粉丝的互动氛围，为秒杀，抢购蓄力。1、主题选择教程讲解：化妆、穿搭教程分享好物分享：粉丝回馈、特价专享上新预热：上新优惠活动，通过直播推荐新品官方活动：配合活动打榜2、时间规划直播时长：3h-4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，如果预告视频上热门之后，要随时准备开播。3、商品讲解结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望，每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟。4、营销玩法节奏粉丝福利时间，返场抢购时间5、提前开播测试测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常；设备调试：检查能否正常直播，镜头位置、灯光亮度、网络、话简收声情况等，确保正式直播时不会出现意外。五、直播间获取流量当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右。为什么？因为你的账号处于最低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方法打开你直播间的流量。想要破冷启动，先解决人气问题，再解决成交问题。先让进我们直播间的用户停留时长达到3分钟以上，互动率5%以上，转粉率5%以上，销售转化率3%以上。1、提高点击率通过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。2、提高用户停留直播间装饰尽量模仿实体店来设计，主播特色有吸引力的着装和个人风格；提前一天通知老客户直播时间，提前导入老客户进直播间；通过发放直播间红包，设置倒计时留人；通过高性价比产品憋单留人等等。3、提高互动率发放福利产品，扣111报名，才可获得福利；不间断做抽奖活动，主播引导带节奏，充分调动公屏节奏引导用户扣字、加粉，加粉丝团；不间断预告秒杀，需要达到**赞，进行下一轮的秒杀，号召用户点赞；用高性价比产品做秒杀活动，限制库存做饥饿营销，抢到的回来扣抢到。4、提高转粉率除了让进你直播间的人关注你之外，还有一个增强粉丝高粘性的核心玩法——加粉丝团。粉丝团是用户在点了关注以后才能进团，而且退团比较麻烦，我相信99%的粉丝都不知道怎么退粉丝团。以上5个内容做好之后，接下来就是比较细节的问题了，比如说直播间里该放什么音乐、主播怎么讲解这件商品、怎么维护直播间氛围......等等，是需要时间来积累的，一时半会也急不得。我这边也整理了一套直播带货玩法资料，非常适合没有入门的新手，同时里面也包括了很多直播相关的内容。暗号“直播”，无偿分享。我觉得，玩直播带货一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

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