品牌营销策划应该如何有效地进行？是否需要借助专业的营销公司来实现？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-27 19:45 标签： 品牌营销策划
如何做好品牌营销。品牌营销，可以说是最根本意义上的营销。产品、服务、产业……这些公司的业务构成，最终都是为了品牌而服务的。前提是：如果这个公司想做大想做广。如果你只是在社区底商开一家早餐铺子，不需要连锁不需要扩张，那么仅凭口味和口碑就够了。题主的这个问题，显然出发点是想做大做强而不是只盯着眼前的一亩三分地。但是题主忽略了一个问题：果园刚做起来不久，产品力、内部运营、客户资源、渠道、盈利模式等等还不够成熟，且看起来尚未碰到发展瓶颈的情况下，就想着如何去把自己的品牌打出去，其实有点好高骛远了。可以这么说，这个阶段你给果园取什么名字（只要不太过难听……），做什么广告，打什么品牌营销根本无足轻重。本地果园这种地缘性经营模式，看的主要是资源（政商两界、新老客户）、是渠道（市内推广渠道）、是产品力（水果品质怎么样、鱼塘体验怎么样）等等这些，着重发力的点应该是这些而不是早早开始考虑品牌。不过问题既然是怎么做好品牌营销，就先分享一下品牌的基础知识吧，希望对题主有帮助。——品牌营销的前期，主要应围绕着「品牌是什么」以及「品牌该怎么建立」来展开。一、品牌是什么1）传统意义上的品牌是什么呢？它是指：用于识别产品或服务的生产者或销售者的名称、术语、标记、符号、设计，或者上述因素的组合。 我自己通俗的理解：让别人记住你的「独特标签」。独特：你最与众不同的点。你的优势，你的核心竞争力，你有多少special，你是哪个第一，你是哪个唯一……标签：你是干什么的。你是卖房，卖车，卖鞋，卖美食，还是卖一种品类或什么都卖的电商平台……所谓「独特标签」，所谓品牌，就是根植于消费者或潜在消费者心智中，“你在自己领域，有什么独到之处”的印象。2）品牌的发展主要经历了3个时代在品牌1.0时代，关键词是 “产品导向”。在二战期间，世界各地的生产力严重衰退。尽管二战后生产能力迅速回升，但在求大于供的背景前，产品本身的价值仍旧得到凸显。美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出4P理论，即“产品product、价格price、渠道place、促销promotion”。 那个时候，大家只关心“产品是什么”和“产品偏不便宜”。而随着时间来到20世纪80年代，品牌也迈入了2.0时代，这时品牌的关键词是“回归消费者”。随着生产力得到提高，媒介传播速度越来越快，供求关系发生颠覆，4P理论越来越受到挑战。1990年，罗伯特提出了4C理论，向4P理论发起挑战。它以消费者需求为导向，重新设定市场营销组合四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。近几十年，品牌来到了全新的3.0时代，我们称其为“选择的暴力”。生产力的发展，产能的提升，消费者面临着日益丰富的商品选择，产品的选择呈现爆炸式的增长。一句话总结就是“以前我没得选，现在我全都要”。消费者选择的权力越大，品牌的力量也就越大。随着个人价值的凸显，社群价值的提升。品牌越来越类似于对于个人价值的背书。因此，如何在几百种竞争品牌中脱颖而出，长久的吸引顾客，已经成为了所有组织生存的前提。企业开始前所未有的需要依靠品牌去推动销售。品牌之间的竞争越发激烈，品牌的力量也前所未有的彰显出来。在这个时代，除了我们常规认知下的商品品牌。任何文化IP都可以是一个品牌，甚至个人也可以是一个品牌被誉为行业冥灯的“罗老师”，几乎是干一行死一行。之前的创业失败、负债6个亿、100多场官司，一个个重锤锤向罗老师。但是，且不论人品如何，只要有“罗永浩”三个字在的地方，永远不会缺少热度。直播带货、脱口秀大会，罗永浩一直可以用他自己的品牌来变现，来跟你“交个朋友”。当然，城市也可以是一个品牌，大家可以想一想自己的家乡或者现在正生活的城市，不要多想，就第一反应，能想起哪些词汇，形容词名词都可以。是某种美食？是某个景区？是摩登？是历史？是网红？是传统？是某物之乡？是名人故里？……如果能快速说出一个，且七八成的人都知道，那么这个城市算是拥有自己的旗舰品牌，如果能说出三个以上，那么这个城市的品牌无疑是比较成功的。所以，不管是小到个人，大到城市，它能够把自己的气质和特色整合成一个人设、一个标签，并且被人们所记住所熟知，就达到了品牌输出的目的了。 二、如何创建品牌知道了品牌是什么之后，我们要想的问题是，该如何去创建一个强力品牌呢？主要可以通过四个维度：组织保障、品牌架构、品牌识别和品牌传播。1）组织保障我们要明确谁是企业品牌的负责人？CEO还是品牌经理？建立强势品牌的第一个挑战是如何创建为其服务的组织结构和流程。品牌必须有某个人或某个团体来负责，这样才不会沦为那些缺乏长远投资兴趣的人草率决定下的产物。如果是跨市场、跨国或多元化产品的品牌，就要在每个领域配备专门的经理，还要制定一系列通用的运作方式。同时，系统传播计划及促销活动也应当让品牌人员参与制定。2）品牌架构创建品牌架构的核心问题是时机：何时延伸现有品牌？何时引进新品牌？何时使用背书品牌和何时采用附属品牌？决策的关键是了解背书品牌和附属品牌的作用和管理情况，可否采用它们以帮助品牌跨越产品和市场发挥功效。品牌架构中每个品牌的位置和作用也很重要。对于企业未来发展至关重要的战略性品牌，要有足够的资源去扶持。拿宝洁来举例，宝洁公司的成功多被归结为多品牌战略及合理的品牌定位。如飘柔主打柔顺，潘婷强调营养，海飞丝主攻去屑，沙宣是专业美发。各种品牌面对不同细分市场合理定位，互不冲突。「宝洁」正是依托“明星品牌团”，来实现零售渠道的资源共享和利益最大化。宝洁旗下品牌3）品牌识别品牌识别是强力品牌的核心，它是指引和激发品牌创建计划的工具，是品牌在目标消费者心中被认同的形象，也是品牌所有者试图创造或保持的与品牌有关联的事物和理念。面对纷繁复杂的广告信息与日益激烈的市场竞争，品牌识别一定要清晰、明确。以明确的定位突出识别的焦点。思考方向可以是：什么样的信息最能体现差异化，最吸引目标市场？4）品牌传播做品牌不等于投广告。品牌创建活动是把品牌识别现实化的过程，而强力品牌的成功要诀就在于出色的执行——以品牌识别为中心，时刻关注消费者，正确的使用传播媒体组合并对创建效果进行科学评估。好的品牌传播，是有章法可循的，可总结为下述公式：引起注意+记忆点+话题度+互动比如除了这些让人洗脑的广告营销之外，还有多维度整合营销来打造品牌的方式，典型的案例就是小米。2010年，小米创立时，可谓是一无所有，没有产品、没有用户、没有知名度，所以，主要是从100个米粉起步开始做口碑营销。其次，就是最被人津津乐道（诟病）的“饥饿营销”，当时火到什么地步，大概就是发动周围同学一起抢一部小米手机（结果还抢不到）的阵仗吧。然后，是走向大众的泛娱乐化营销，不管是are u ok 的鬼畜，还是雷军参加综艺节目奇葩说，小米算是认准了泛娱乐化的传播领域。最后就是小米手机在不同产品，不同条线，针对不同年龄层消费者所邀请的明星代言营销（这广告有年头了，从某某就可以看得出来，不过还是能说明小米对客户群的把控是真的精准）。这一套组合拳下来，小米品牌，想不被人记住都难。当然，现如今“再次创业”造车的雷总，也是一个非常成功的个人品牌。三、小结最后，小结一下，我们为何一定要建立品牌呢？主要有以下的三点原因：1）产品是工厂所生产出来的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的。2）产品极易迅速过时、落伍，但成功的品牌却能长盛不衰。3）建立品牌的根本目的一定是为了销售，但不同之处在于，品牌是为了长久的销售。——我是十七，每天（不一定）更新地产知识复盘+找工作笔记观点不足之处请补充指正码字不易，但你的点赞和关注就是我持续创作的动力~

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