请问截止2023年底,抖音推广怎么收费大概有多少商家?有多少达人?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-06 13:45 标签： 抖音推广怎么收费
根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。字节跳动如何在其已有的故事中打开想象力，在市值上向腾讯阿里等巨头奋起直追，发力电商成为其不得不做的选择。在抖音的最新表态中，抖音内部将其电商形态比作“兴趣电商”，同时表示，对于现阶段的抖音电商来说，GMV不是第一指标，有质量的GMV才是核心指标。实际上，字节已经开始发力电商，不过目前看来，其电商转化效率较低。GMV不是第一指标4月8日周四，在抖音电商首届生态大会上，抖音电商部门首次公开亮相，抖音电商总裁康泽宇也首次进行公开演讲。康泽宇表示，抖音内部对抖音电商形态的看法是“兴趣电商”。简单来说，就是利用字节跳动的算法，主动帮助用户发现他潜在的需求。兴趣电商的未来有多大？康泽宇表示，根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿，整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。不过，这并不是抖音电商的第一目标。康泽宇表示，对于现阶段的抖音电商来说，GMV不是第一指标，完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供极致的购买保障、客服体验才是现阶段抖音电商的重中之重，有质量的GMV才是核心指标。实际上，字节已经开始发力电商，不过目前看来，其电商转化效率较低。在抖音日活是快手两倍的情况下，2020年，字节跳动的电商GMV达到了5000亿元，而快手2020年的电商GMV也接近4000亿元。和淘宝、拼多多比，抖音电商的规模更是不值一提。字节为何对电商如此看重？随着快手的上市，字节跳动成为下一个各路翘首以盼上市的对象。有消息称，字节跳动的一级市场估值已经涨到了4000亿美元，差不多是快手的3倍，腾讯的一半，Facebook的45%。现阶段，头部电商阿里巴巴的估值超过6000亿美金，拼多多为1700亿美金。不过目前，广告收入依旧是字节跳动的最大收入来源，只靠短视频概念与阿里、腾讯等的市值抗衡还远远不够。如果增加了电商的业务和营收，字节的故事无疑更加充满想象力。以下为康泽宇的演讲全文：大家好，我叫康泽宇，是抖音电商的业务负责人。大家可能对我不是很熟悉，先简单自我介绍一下。我是做技术出身，后来转行做了产品经理，喜欢做很大、很有价值的产品。之前，我在字节跳动负责过几款国际化产品，做的比较好的是Helo，在当地有一些影响力。其实在做Helo的时候，利东就来找过我几次，希望我能试试，来做抖音电商。其实，最开始我是有点犹豫的。我当时感觉国内的电商业务好像很成熟了，我们来做电商能有什么增益呢？但架不住利东一直跟我说，觉得抖音电商是个很大很大的事情，那我就说先试试看。在加入抖音电商之前，有一次利东找我谈话。利东问我：“你今天想买啥？”我想了半天，说：“没啥！”利东说：“你刷刷抖音，看到好东西，买买看！”后来，我在抖音上看到一个直播间，田姥姥的外孙，在直播介绍一款天海藏速食小龙虾，虾肉饱满、汤汁浓郁，看上去特别好吃。我就果断下了在抖音电商的第一单。收到之后，我一尝，果真，好吃，真香！我第一次发现，原来食品工业发展这么快。除了自己下单，我也同步开始做一些用户调研。这也是我们公司的传统，做业务要了解我们的用户嘛。我问了很多朋友，发现大家在抖音上的购物经历跟我都很类似，本来也没打算买什么，结果刷着刷着，发现：哎这个东西不错，这么方便，这么好，就买了。那我后来慢慢觉得，这确实是一个很大很大的机会，很多用户都没有被满足好。感觉这件事可能确实有点意思，我们做应该可以给行业带来一些新价值，所以我也就接了这个活。今天我分享的主题就是《兴趣创造美好生活》。什么是兴趣电商？我们公司其实是去年才开始正式做电商，外界对抖音做电商有很多解读，说我们是直播电商，或者内容电商，但是我们感觉这些定义都不够准确。比如内容电商，对任何电商形态来说，可能内容都非常重要。在没有电商的时代，消费品的外包装就很重要，那也是内容。再比如直播电商，直播只是一个承载形式，短视频、图文，都是信息的承载形式，我们觉得形式可能不是最关键的。我们内部对这个新的电商形态的看法是“兴趣电商”——一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。兴趣电商其实有点像逛街。早期大众消费时代，大家是需要什么买什么；后来大家的生活富裕了，出现了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也没有什么特别明确的需求，就是看到什么喜欢就买。就像我在抖音电商的第一单一样，在兴趣电商场景下，消费者的需求是不明确的，这是兴趣电商最大的特点。所以我们说，形式不是很关键，更关键的是，你怎么帮助用户发现自己的潜在需求，帮助商家把商品推荐给感兴趣的人。逛街的需求一直有，为什么抖音直到去年才开始大规模进入这个领域呢？是因为短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观，大幅度降低了消费者的决策门槛。而去年的疫情，让更多商家第一次通过短视频直播带货，也是很多人第一次尝试通过短视频和直播购物。其次，兴趣推荐技术变得越来越成熟，基于兴趣的个性化推荐已经成为市场标配。最后，大量优秀的内容创作者出现，使得海量优质商品，通过更好的内容形态被展示。商家也可以通过这些创作者触达更多消费者。兴趣电商的价值和机会我们认为，兴趣电商是非常有价值的。首先，帮消费者找到潜在的需求是很有价值的。大家买东西，除了刚需之外，还有很多对美好生活的追求。我是个爱旅游的人，喜欢好山好水好风光，抖音上最爱看的就是旅游达人们分享的旅拍。我一直有一个困扰就是酒店的电热水壶，总感觉不那么卫生，也没法带出门。后来，我在抖音上看到一款摩飞便携烧水壶的评测，这个烧水壶精致小巧、便于收纳、热水方便。看到这个视频，我就立刻下单了。后来，这个水壶就成为我居家旅行的必备行头，这次来广州也带了。 如果没有兴趣电商，我可能就错过了这个生活的快乐。兴趣电商可以告诉我们“生活原来还可以这样过”。对商家来说，一方面更多的消费被挖掘出来，另一方面，也能更精准的找到自己的消费者。以前，如果你有一款新的商品，你需要把它们铺满各个商场、超市的“堆头”，或者开很多专卖店，聘请很多导购员。现在，每一个直播间，就是一家“品牌旗舰店”、“专卖店”、“精品店”，并且，抖音电商可以帮助你快速触达全国用户。据商家的反馈显示，他们在抖音电商上的消费者中，85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。说了这么多价值和机会，我相信各位一定很好奇，兴趣电商的未来到底会有多大？根据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。兴趣电商的机会大，抖音电商在里面的机会当然也很大。抖音的日活跃用户数超过6亿，有国内最多的创作者，以及最完善和健康的内容生态体系。当然，我们在兴趣推荐方面的技术也毋庸置疑。所以我觉得我们有很大的机会做好这件事。有质量的GMV才是核心指标讲完了我们对兴趣电商的想法，我还想谈谈我们对电商的的态度。我们团队的共识是：对于现阶段的抖音电商来说，GMV不是第一指标。完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供极致的购买保障、客服体验才是现阶段抖音电商的重中之重。有质量的GMV才是核心指标。去年，我刚来电商的时候，直播带货正好大热，大家一股脑儿都来做。行业内一些明星，没准备好，带货翻了车，各方面都有不少质疑。我问了很多同事，也找了很多合作伙伴，虽然大家说了很多困难，但是没有一个人说不想带“好货”。那我就有信心了，归根结底是，是要把货做好。我来电商后带领团队做的第一件事，就是把平台治理提到了最高优先级，我们从所有做GMV的团队抽调大量产品、技术、运营骨干，宁愿牺牲GMV也要做好商家、商品的治理管控。前不久，我们发布了《2020抖音电商消费者权益保护年度报告》，从去年6月至今，我们通过技术手段识别超4万次店铺违法违规行为，在上架前成功拦截违规商品超30万件，累计下架违规商品超百万件。平台治理是一个长期工作，我们还会不计成本，大力投入，为我们的商家、达人、机构，营造一个良性的经商环境。我们希望为广大商家提供良好的经营环境，保障每个消费者的购物体验，不让劣币驱逐良币，只有高GMV不是抖音电商，能提供优价好物才是抖音电商。此外，抖音电商团队也非常重视社会责任。过去一年，共有110位市县长走进抖音直播间，帮助销售农产品1.23亿元，其中贫困县的商品卖出了超过6000万元。湖南省安化县原副县长陈灿平，他通过抖音号“陈县长说安化”帮助茶企、茶农销售茶叶。半年内直播300多场，总销售额为1500万元。累计帮助近千人脱贫。最后跟大家分享一下我的飞书签名：很远很远，戒骄戒躁这八个字很好地展现了我们对于电商这件事的态度：我们非常看好兴趣电商的前景，但同时对于平台的业绩有耐心，并不急于一时。我希望广大商家朋友能跟我们一样，对抖音电商有耐心，能够持续投入。让达人：为你的粉丝们，带去优价好物。帮商家：把你的优价好物，给到全网的用户。也希望让用户：美好生活触手可及。抖音电商的故事才刚刚开始，希望大家能和我们一起，共同成长，共同收获。谢谢大家！点击此处阅览完整的风险披露。
【亿邦原创】业界曾用“双边市场效应”形容电商领域的发展。近年来，伴随着抖音等电商平台的崛起，带动了万千商家GMV的增长，反过来，前者线上经营需求，又带动无数服务商跑步入场。公开数据显示，2021年5月至2022年4月和2020年5月至2021年4月相比， 品牌服务商助力商家GMV增长14倍，抖音GMV增长3.2倍，吸引180万新商家入驻，386万电商达人在抖音电商实现自己的事业。“服务商是不可或缺、至关重要的生态共营者。”抖音副总裁木青曾表示。在全域兴趣电商的推动下，抖音迅速发展，而服务商能够通过直播与短视频、商城与搜索、广告投放、达人撮合、活动策划/运营等能力，满足商家在内容场、中心场、营销场的经营需求，让场域实现增长。以最大限度放大双边市场效应带来的益处，各大电商平台每年会为“幕后”服务商们颁发奖项。2023年5月16日，以《RIGHT HERE｜对 就在这》为主题抖音电商大会，将于广州越秀国际会议中心召开，届时，将会揭露《2023中国抖音影响力服务商Top 10》获奖榜单。为此，亿邦动力根据公开信息，盘点了过去一年业绩突出、活跃度高的服务商，或许他们将脱颖而出，荣登此榜。他们分别是鸭梨互动、玖通电商、魔范、海宁皮革城、彦祖文化、思凯文化、星榜、乐推、蚁巢网络、星罗科技（排名不分先后） 。01鸭梨互动鸭梨互动，全称为杭州鸭梨互动网络科技有限公司，起步于2020年12月，是一家专注于中高端品牌代运营服务商。以品牌抖音账号全托管方式，提供全链路营销方案、短视频制作以及直播带货一体化服务。图源：鸭梨互动官网鸭梨互动通过为主播提供手法、直播话术以及内容设计上的支持，帮助品牌打造用户喜欢的内容，让用户对品牌认知更深刻，撬动更多对品牌感兴趣的消费群体，并让他们忠于这个品牌。目前服务客户包括TEENIE WEENIE、波司登、思加图、野兽派等大牌，曾帮助TEENIE WEENIE实现单场成交额破1800万，月成交额超2亿的成绩。在与一鞋服箱包类品牌其合作中，鸭梨互动通过确立品牌人设，配合调整适配的货品风格，投流找精准的目标受众群体，以及追踪直播间互动与商品评论提升顾客体验等手段，实现自播GMV提升9倍，品牌直播日均GMV提升10倍。团队方面，该公司核心成员集结了电影制作、供应链、知名电商品牌等多个领域的专业运营人才，拥有多年丰富电商经验。02玖通电商玖通电商，全称为合肥玖通电子商务有限公司，成立于2014年5月，依靠网络平台的产品销售起家，2017年转型做二类电商业务，既帮助中小企业，也为品牌提供从资深大电商平台到新生潜力平台的全渠道铺设。2020年8月，开始在抖音电商带货。2021年6月，玖通电商在品牌服务商食品行业榜单中排名第三，7月和8月下旬则稳居该榜单第一。玖通电商能够快速突围，离不开背后的流量投放能力，能够让品牌方的直播间去除打标签、养号等前期流程，快速起量，并稳定产出GMV。比如旺仔俱乐部，其在玖通电商的助力下，开播9天单场GMV破万；再如春光椰味休食小铺，开播第3天GMV破10万。玖通电商现员工人数500余人，办公面积达4000平方米，拥有主播近200名，直播间15余个。官网显示，玖通电商长期合作企业客户达30余家，总店铺达120个，平均每个店铺分别在2-3个平台推广运营，仓储总面积超过8000平米。且在浙江、湖北、江西、辽宁等多省份拥有多家分公司。比如旗下的合肥玖霄文化传媒有限公司，成立于2020年10月，目前签有数名坐拥百万粉丝大咖，公司现有代运营品牌有：“旺旺食品”“溜溜梅”“恰恰”等。03魔范魔范，全称为广州市魔范电子商务有限公司，是汇美集团在2016年内部孵化的创业项目，DP智囊团成员机构，巨量千川汇成员。曾实现单月GMV3亿的战绩，2022年1月至5月累计帮客户在抖音平台达成9亿GMV，去年魔范618带货GMV已突破2亿。2022年，魔范承接了包含抖音电商超品日在内的抖音平台超大型电商活动超10个，包括巴黎欧莱雅、理肤泉、保洁集团、逸仙集团、立白集团、OPPO等。魔范以新型的流量模式成为最早切入抖音直播赛道的电商服务商之一，主要进行IP电商变现的品牌运作。2018年，进入直播电商赛道，成为抖音电商年度十大服务商，现已拥有总面积超过5000平方米的直播中心。在盈利模式上，除了产品收入外，魔范也拓展了更多IP合作。2022年6月，魔范获得若羽臣战略投资，双方联合，进一步把握抖音直播电商新态势。04海宁中国皮革城股份有限公司海宁中国皮革城股份有限公司（下称海宁皮革城）成立于2007年12月，身为海宁浙江皮革服装城投资开发有限公司，系国有控股现代化股份制企业，于2010年1月26日正式在深圳证券交易所挂牌上市。该公司为商家提供一站式全方位服务，验证了投放的“好的投流素材需要时间检验”这一“黄金法则”。公开信息显示，海宁皮革城在选取素材时，综合往期数据和引流效果，让投放更加精准，再让数据反哺决策指引。进而帮助海宁基地中小商家快速成长，打造海宁品质。同时打造皮草基地服务商反季王牌直播间，在直播间打造专属宠粉节、生日会，作为直播间亮点；在新款+爆款+福利款策略下，适当拉长开播时长等方式拉升GMV。以海宁一家服装店为例，其在海宁皮革城的助力下，抖音主号粉丝数量明显增长，场均GMV呈上升趋势，且有突破百万元的直播场次。05彦祖文化铜陵彦祖文化传播有限公司（彦祖文化）起步于2018年2月，位于安徽铜陵，创始人为朱亮。彦祖文化以抖音为主要平台，专注于短视频内容研发及网红IP孵化，涵盖时尚、母婴、旅行、开箱等领域，服务客户包括戴可思、全棉时代、babycare、好奇、帮宝适等一线品牌。截至目前播放量达30万亿次，月点赞量达到亿次，自孵化独家达人矩阵粉丝超过3000万。图源：彦祖文化官微其中，母婴是彦祖文化最先跑通的赛道，其自主孵化的的头部母婴短视频创作者“企鹅妈妈”，在仅有47.8万抖音粉丝的情况下成为抖音小店达人榜商品分享热榜第三名。2021年，戴可思在彦祖文化帮助下，登顶抖音电商宝宝洗护行业TOP1。在盈利模式上，相较于传统MCN的广告收入方式，彦祖文化选择了内容电商为主要变现途径：选择母婴等垂类切入，侧重孵化垂类带货达人，通过垂类内容的持续生产聚合信任度高、转化意愿强的粉丝群体。除了成交转化，彦祖文化还为货端提供新品发布、大促节点流量运作等定制化服务。截至目前，彦祖文化已完成三轮融资，投资方不乏小樱桃基金、华熙基金等身影。06思凯文化思凯文化，全称为福建省建盏君思凯文化传媒有限公司，起步于2014年，公司总部坐落于海滨城市厦门，是一家以艺人为载体的优质内容生产商，也是福建省内已建成规模最大的网红经纪公司+电商直播基地。思凯文化业务涵盖艺人培训、艺人经纪，以及影视和音乐作品的制作与发布，并通过互联网对旗下网红、艺人以及作品进行推广。公司现有武夷新区孵化基地，在全国23个省市建有70个线下实体；签约艺人5000+位，每日在线直播网红超1000位，旗下艺人粉丝数突破5000万。目前，已在全国设有分公司120余家，实现除港澳台和西藏外，省级全覆盖，福建地级市全覆盖。2022年，在抖音国庆好物季期间，思凯文化商家招新数量达40+。同时，还开拓出一条助力商家跃迁的高效路径，即借助产业带源头厂家、好物分享、文化传承人人设，以及品牌直播间直播、工厂直播、产品库溯源直播等多场景直播，商家成功吸引海量兴趣用户关注，叠加视频素材引流投放以及直播间流量和巨量千川转化，进一步为生意加热，实现GMV突破千万。07星榜星榜，隶属于全称为北京明亮的星文化传媒有限公司，起步于2016年4月，是一个连接广告主与短视频网红的营销服务平台。2017年星榜以美拍官方合作伙伴身份入局KOL营销领域；2018年6月成为抖音星图（现"巨量星图"）首批四大服务商之一；2021年，星榜加速布局抖音电商业务与MCN业务，实现电商、MCN和营销三大业务模块深度协同发展。目前，星榜数字营销业务覆盖抖音、快手、哔哩哔哩、小红书等多个平台。凭借专业的运营能力、深厚的自媒体资源积累以及业界领先的数据驱动的监测分析能力，能够为客户提供包括传播策略、内容创意、运营分析在内的数字化整合营销服务。星榜自创立以来一直深耕短视频营销领域，并不断拓展业务板块，获得了包括美图、锴明投资、捷成资本在内的知名战略及财务投资人的4轮投资。08乐推乐推，全称为乐推（上海）文化传播有限公司，起步于2013年12月19日，是一家为客户全方面打造推广方案的资源整合平台，总部位于上海。官网显示，乐推专注于移动端效果营销，资源覆盖互联网主流媒体；在数字营销领域，乐推在众多广告平台齐头并进，以视频制作能力为突破点，帮助品牌制定符合消费者喜欢的高效精准策略。比如，在与营养品牌Swisse（中文名：斯维诗）合作中，乐推依托于对市场的深刻洞察，及精准化的营销破圈思路，帮助Swisse在一电商平台3个月内达成广告总展示次数过亿次，广告总点击数达千万次的大范围多圈层传播效果，并助力品牌旗下新品登上该平台同品类单月搜索排名Top 3。2022年，乐推获得了巨量引擎营销科学认证服务商、抖音电商FACTOR认证好内容服务商等资质。截至目前，乐推业务遍及北京、上海、杭州、广州、深圳、西安等全国多个城市，与多家媒体进行合作，服务客户遍布各行各业。团队方面，乐团核心成员均来自微软、2345、百姓网等名互联网公司的资深人士。09蚁巢网络蚁巢网络全称为广州蚁巢网络科技有限公司，起步于2015年6月，总部位于广州，分别在杭州、上海及越南胡志明市设立分支机构。蚁巢网络主要业务包括四大板块：品牌店铺自播及运营；短视频制作及运营；信息流及feed流的投放运营；达人合作。包含天猫店铺、天猫品牌直播代运营、淘宝及抖音红人孵化、抖音品牌直播间代运营等业务。2020年，蚁巢网络登上抖音十大品牌服务商榜单，抖音直播S级公会MCN机构，曾获服务商双周品牌引入榜单第三名;曾获双周服务商GMV净值榜TOP1。10星罗星罗，全称青岛星罗创想网络科技有限公司，起步于2016年，是一家深度服务于消费品牌的技术驱动的营销公司，值得买成员，位于山东青岛。过去几年中，星罗在抖音服务了宝洁集团、LVMH集团、欧莱雅集团、拜尔斯道夫集团、贝德玛、菲洛嘉、北纬47度等品牌。2021年，星罗成为宝洁集团、欧莱雅中国、贝玲妃、抖音支付、妮维雅、当当、百雀羚、爱慕、贝德玛等多个国内外知名品牌的抖音服务商。2022年，星罗成为抖音年度钻石服务商和抖音首批factor认证企业。星罗目前自建有五大直播，分布于北京、杭州、顺德、南京、保定五地，直播基地总面积达4000㎡，可支持70+直播间同时在线开播，具备美妆、时装、鞋类、箱包、美食、家电数码和明星专场等全品类、全场景直播搭建专业直播间场景的能力。
在刚刚过去的5月，一组数据引起了我们的注意。从考古加最近收录的抖店数据上我们发现，月GMV超300万的中小商家数量占比超过了90%，但销售结果却恰恰相反，剩下8.9%的头部商家牢牢把握住了近50%的市场份额。随着更多商家的入驻，中小商家未来的市场份额还将进一步压缩。马太效应带来的“流量困局”成为这些起步晚，产品供应链都没有明显优势的“大多数”最先要面临的挑战。读懂抖音算法的底层逻辑，了解数据背后的价值，运用数据做决策，快速补齐认知，是中小商家从赛道脱颖而出的不二法门。6月2日，作为国内头部的抖音数据分析服务平台，考古加创始人老谢受邀做客交个朋友电商学苑直播间，带来《中小商家如何用数据对抗大商家》的主题分享，希望对你有所启发。内容破圈在抖音充分内卷的环境中，目标用户流量成本高，转化率却很低，是中小商家内容创作的痛点。老谢给出建议，利用标签数据，获取更低成本的流量，更高效的转化。一是通过标签互选找到潜在用户。通过考古加数据，将内容和电商标签互选，在其它类目找到更多展示机会，触达新的潜在用户。比如像户外箱包，除了时尚标签，我们还可以选择科技、萌宠、健身类的主播拍摄的视频，也符合我们内容选项，可以进行翻拍。图源/考古加数据 标签互选我们还可以选择低粉爆款，快速找到更契合自己账号体量的爆款内容，获得更精准的流量扶持。图源/考古加数据 低粉爆款二是通过内容标签颗粒度提高带货效率。考古加通过技术手段，拿到了抖音给素材打的隐藏标签，从创意到生意，减少试错成本。抖音的推送逻辑，是通过抽帧的方式，打上一个隐藏标签，然后推送给耦合的人，互动行为多了，会推送到下个流量池。如果抖音给你的素材标签过于混乱，就只能放弃素材，放弃投流。比如，同样的女装卖货视频，第一个视频，几乎不露脸，被打上时尚标签，2W点赞，4000+销量；第二个，露脸时间比较长，被打上颜值标签，推给大多数的男性用户，销量仅6单。目前考古加数据，一级标签29个，二级标签140个，三级标签425个，通过标签优化有效流量的内容，进而精准触达目标用户。小流量大玩法除了内容创作，深耕直播带货的中小商家，有哪些赛道破局方法呢？老谢给出的破局方法，利用拆解直播流量结构，玩法快人一步。黛安蒂单月GMV破亿，以身单月GMV超4000万，而这两个商铺营业还没超3个月，就已经实现弯道超车。中小商家通过RPM（分钟成交额）、穿透率（曝光进入率）等过程指标，快速定位、拆解黑马竞品直播间，来借鉴他们的玩法。图源/考古加数据 RPM指标比起GPM和UV价值这样的结果指标，像RPM（分钟成交额）这样的过程指标特别重要，会影响从业者的判断。举个案例，一个直播间播了一个小时，一千场观，卖了一千块钱；另外一个直播间，播了20个小时，一千场观，卖了一千块钱，从结果指标来看，都是1，但从RPM来看后者的带货效率很低。很多人说自己流量不好，是场观不好，但抖音不能控制人进不进直播间，决定在于你直播间的人货场。所以考古加独家引入穿透率（曝光进入率）这个指标，来衡量直播质量，从而判断直播画面是否优质，投放人群是否精准。图源/考古加数据 穿透率指标除了通过这两种指标，你可以筛选出可以对标的黑马直播间拆解学习以外，我们还可以通过分析直播间流量结构，通过付费流量占比，场观等来分析对标账号引流效果。图源/考古加数据 直播间流量结构老谢认为，过程效率的指标，是提高流量效率的核心数据，也是影响中小商家做决策的重点。全域新场景现阶段，抖音在大力的推全域电商的场景，对中小商家来说存在哪些新的增长点？老谢建议，利用货架电商，SEO关键词，增添内容的多样性，提高商品搜索跳出率。使用考古加SEO搜索优化工具，可以帮大家找到每一个关键词搜索量的变化趋势，查看每个搜索关键词下面排名前十的长尾词，监控每一个行业每天的热词，进而快速触达核心目标用户，实现转化。图源/考古加数据 搜索趋势除了以上，考古加还做了更多功能数据的细化，从而帮助从业者命中抖音算法。行业集中度：进到新赛道，了解每个行业，成交的GMV是集中在大商家还是分散在中小商家。蓝海指数：成交总额和数量对比，比值越大，说明机会越大，蓝海指数越大。抖音目前没有太多蓝海，但对小白来说，入局红海赛道，能快速感知平台的流量趋势的变化，这是蓝海所没有的优势，如果测试流量都没有，那直播带货无异于纸上谈兵。相反，了解抖音打法和底层逻辑的商家，反而可以从蓝海赛道寻找新的增长点。爆品探测：2分钟更新一次商品销量的变化，可以帮助从业者判断商品是否为爆款，跟品更有时效性。传统榜单靠前的爆款，大多流量消耗的差不多了，数据是滞后的，对于普通创作者没有意义。结尾抖音的生意以后更是趋向于个体户的生意，考古加也致力于帮中小的商家做没有难度的生意。老谢了解了许多抖音从业者的需求，让团队做了许多功能的细化，也希望通过产品的方式，可以真正意义帮助大家决策。考古加旗舰版会员一年1399元，更适合中小商家，6月3日前，所有交个朋友电商学苑的同学，可以通过活动领取价值259元/月的旗舰版会员。以上分享的功能全部开放，你可以通过考古加官网（http://www.kaogujia.com）、小程序、以及下载APP注册使用。

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