试问一下传统商家未来该门店如何提升商品动销率销量?

作为 B2B批发采购专业平台,我们实现了从获客—转化—管理一站式闭环解决方案,凭借强大的采购撮合能力,现已累积了70万+供应商和5万+采购商,帮助广大客户解决了“线上销售”难的问题!接下来介绍一下我的经验,希望能够帮到你!我们是有着十几年线上推广的经验,作为B2B批发采购专业平台,我们实现了从获客—转化—管理一站式闭环解决方案,凭借强大的采购撮合能力,现已累积了70万+供应商和5万+采购商,如果大家感兴趣的话,文中附赠行业内的资料包,可以免费领取,也欢迎大家联系沟通与交流哦~首先看下什么是线上营销?所谓的线上营销,就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作,以合同的方式委托给专业网络营销服务商。一般而言,线上销售的最终目的一定是实现购买行为。以下总结几种企业线上销售的方法:一、自媒体平台现在几乎每家企业都有自媒体平台,最基本的就是公众号和视频号,还有很多客户入驻小红书、微博等平台,通过图文与视频,以及衍生出来的海报、H5等的形式触达更多目标用户。除此之外,很多销售还会重点运营自己的朋友圈与社群,因为他们的微信里有非常多的客户,如果可以成功挖掘出他们的需求,或是通过内容营销内容引起他们的兴趣,那就等于成功了一半!所以,通过活动或是产品亮点促进彼此的链接,抓住客户的痛点,同时吸引客户的注意力,并达到最终的销售目的,是线上销售的重中之重~二、线上裂变很多企业建立了网站,这就给线上销售创造了极大的便利。通过网站可以快速了解一家企业的优势与产品,同时可以让意向客户直接与公司取得联系,也给企业带来精准的曝光量与塑造品牌的口碑!一旦效果做上去了,就可以产生老带新的裂变。根据行业特性,可以设计不同的活动给予新老客户共同的福利,当然一定要是客户确实需要的,可以让客户拿到更多生意订单的,客户才会买单。在一些重大的节日,周年庆、618、双11等,可以借势发动线上营销攻势,比如公众号推文、海报、视频等形式,在社群或朋友圈发动之前的客户一起参加。根据我以往的经验,效果都非常好,当然前提是福利不能很空,必须是实实在在的,毕竟老板们精着呢,别想糊弄他们!三、线上推广如果前两步都做了,但是你企业的效果并不好,可能是以下两点原因:1、新媒体人员不专业,线上运营规划不清晰,导致能吸引到的客户寥寥无几;2、线上能获取的客户有限,只局限在老客户运营,新客户无从入手与触达扩展。针对这种情况,我推荐可以使用线上推广的形式,也就是大家常说的“做广告”,花少量的钱带来大量的品牌曝光与生意订单!现在企业广告大体可以分为两种形式,一是搜索引擎推广,二是短视频推广。1、搜索引擎推广搜索引擎推广一般以百度、360、搜狗三大搜索引擎为主,通过关键词搜索将企业产品的卖点提炼展现,让精准客户一眼就能看到自己的企业,这就是搜索引擎的强大优势!2、短视频推广短视频推广则主要集中在抖音与快手,这也是近两年流量最集中的推广渠道,当企业以短视频的形式生动展现,精准客户在刷视频的时候就能看到有需求的企业,这种成交成功率就会大大增加!看到这里,你是不是已有灵感,但还是不知道怎么下手?市面上有很多平台,让人眼花缭乱不知如何选择,一旦选错的话,踩下去就是坑!建议大家考虑下企企通采购网,它可以为企业提供一站式闭环解决方案,上面说的两种推广,它统统可以帮你解决,而且收费非常的划算!你只要提供素材和需求给到售后人员,后面的事情他们会全部帮你搞定,可以直接把广告投到百度与抖音,让客户主动打电话给你,坐在家里就可以接订单,感觉是不是很爽?最后,如果你公司有获客,引流需求,想了解更多获客解决方案,可以点击下方卡片,与我们联系。短视频服务也会根据企业的行业特性定制专属方案,整个专业运营团队全程为客户服务,保证没有后患之忧。写作不易,收藏的同时点个赞是对我们最大的鼓励!有疑问的话欢迎在评论区留言。如果你想了解更多相关专业知识,可以关注与浏览我的主页,后续我会不断更新干货内容。
在日常优化时,会遇到各种各样的问题,而一篇分享是比较有限的,不能讲完店铺中出现的所有问题。像同类目产品打价格战,自然流量少,转化周期长,转化差等等问题,每天都在困扰着做电商的各位朋友。而做付费流量就会面临亏本烧车,做免费流量同样会面临流量差,其实我们最终目的都是为了提高销售额,一切的操作方法都是以此为目标。一、高客单产品如何快速提升转化,突破销售额上限?首先分析生意参谋里的人群数据词,查看买家人群消费人群占比,包括性别,年龄,消费层级,职业。很多类目的产品,在做直通车和引力魔方推广时,要优先观察这些数据,做分析后再去操作。从这些数据上可以初步分析出行业人群标签,可以用引力魔方和直通车单独做不同的推广。引力魔方增加进店访客,针对不同目的做推广,可以做拉新推广,针对意向买家推广,对精准买家推广。直通车比较适合收割产品,尤其是曾经收藏加购过的意向买家,精准买家,以及竞店买家,都可以做收割。1、直通车人群主要推广是智能拉新,宝贝定向,基础属性,店铺定向,行为定向为主。溢价比例要看推广目的,想针对部分人群,关键词低出价,人群高溢价。如果是想增加进店访客,关键词高出价,人群低溢价,可以大幅度增加访客量。2、引力魔方作为辅助推广引流,引力魔方的目的也是以拉新为主,适合用爆款拉新。每个产品单独做一个计划,以免计划之间会互相影响,爆款拉新要把控好点击率,才能达到辅助目的。尤其是推广效果比较好的产品,可以单独用引力魔方辅助,引力魔方出价本身低,所以溢价比例也可以比直通车稍低一些。为单款产品引流,增加进店访客,持续提升单款产品的权重。针对收藏加购还没有及时下单的买家,我们在新建计划时,场景可以选择认知转化,营销目标选促进购买,生成方案选自定义。付费选择主要看点击率的高低,点击率好可以选择CPM,点击率差可以选CPC。做重定向店铺人群时,可以选择最近60天内收藏加购的买家进行引流,人群溢价可以设置高一些,100-%200%左右,更容易转化,而超过60天的收藏加购买家,基本上购买率会很低,所以不建议投放。二、直通车如何带动搜索流量,操作核心是什么?很多朋友会找我沟通,车子每天投不少,怎么做不起来搜索流量?搜索流量是怎么来的,主要是搜索关键词和标题,看到店铺里的推广产品,开直通车是为了提高产品排名,增加进店访客。1、销量权重无论是提升店铺层级,增加流量上限,还是做搜索流量,都需要销量权重的积累。店铺层级可以增加流量获取上限,也要看在新层级中,同行同层级店铺中占不占优势,如果优势比较差,那流量还不如低层级的店铺。之前找我交流的一个商家就出现这个问题,销售额提升之后,从三层级上升到四层级,流量不升反降。就是因为在四层级优势差,当然肯定也跟操作有关系,例如提升层级后没有去优化,因为店铺不同时期,是要做不同的引流操作手法的。2、标签权重直通车作为引流推广工具,进店的访客都有标签,根据买家标签的不同,给店铺打的标签也是不同的。买家和店铺的精准度,取决于直通车的操作方式,有些操作有问题的朋友,一般店铺的标签会比较乱,进店的人群跟产品价格不相符,就会拉低了转化率。我们在为店铺引流时,会出现两种情况:一种是广泛词带来的流量,第二种是精准词带来的流量。广泛词带来的流量,适合基础比较好的店铺,尤其是上升期,对流量的要求比较高,需要最大限度的增加访客数,本身转化情况比较好,就算不精准的访客进店,也可以通过后期的操作调整回来。精准词带来的流量一般适合中小卖家,店铺基础一般,标签不太明显,需要增加精准访客,给店铺和产品打标签,提升店铺转化率,才能逐步做起搜索流量。3、搜索权重买家搜索关键词,或者搜索标题当中的某个关键词,点击进店后成交,那么该关键词是提升权重的。这里不是整个标题的权重,而是成交关键词,在遇到相似的买家标签时,买家依然搜索这个关键词,系统就会展现店铺产品,继续扶持产品搜索流量,只要转化没问题,扶持就会一直持续。在关注这些问题的同时,也要注意产品的点击率,收藏加购,转化率,客单价,当搜索流量下滑时,要从多个维度找原因。只要记住一点就可以,平台不会平白无故就把流量,给任何一个店铺就可以了。三、到底有没有权重的说法,权重体现在哪些地方?权重可以具体分为:产品权重,计划权重,店铺权重,这三个主要权重点。可能很多人对权重很模糊,还有一部分人觉得权重根本不存在,认为权重可能是针对某一个数据,只要数据达到了,权重指标就能上去。最后一种其实也没错,只不过权重不是针对单一数据,而是整体数据。当单一数据指标是超出行业标准时,并不能带动整体权重,当所有数据都超出行业标准时,才是店铺权重最高时期。系统会把店铺里所有产品的数据算一遍,当店铺标签和买家标签向同时,会把权重高的产品优先展示。店铺权重不同,关键词出价会有明显高低差异,单品放到不同权重的计划里,数据初期展示结果会不同,后期可以随着优化改变。1、单品调整初期测款,测图,优化点击率,做新品基础,增加买家停留时长和信任度,提高买家产品粘性,增加转化几率。2、直通车调整优化点击率,收藏加购,转化率,都是为了提高最终目标ROI。调整进店人群,增加进店的精准访客,当投产提升之后在扩展流量,保证访客数量是持续提升的状态。3、店铺调整保持上新率,发货速度,美工调整,库存量,注意时刻观察店铺数据,行业对比数据,把握提升机会。今天的分享就先到这里了,如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题,欢迎来跟我沟通交流。

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