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重卡竞争日趋理性 江淮汽车厚积薄发
13:49:48　来源: 　　　
有专家评价2005年是中国重卡真正的发展“元年”，原因有三：一、重卡市场在经历了初期混乱状态的竞争后，进入了理性化阶段，真实竞争刚刚开始；二、政策调整趋于稳定和大量新鲜力量的加入，促使市场进入了多元化、全方位、多层次的充分竞争阶段，市场良性健康发展的多项因素已经基本够成；三、国外势力的多形式大量进入，导致国内重卡市场迅速国际化，开始了和世界的同步发展。
按照汽车工业协会统计数据，月，重型载货车累计产销36.88万辆和37.08万辆，同比分别增长40.90%和44.98%，有人称此段历史为“2004刺激”。那么是否是“2004刺激”造成了大量重卡新鲜力量在这样的发展“元年”加入竞争呢？
业界消息，除了南京汽车和将向重型卡车领域挺进外，重庆重汽、上汽、依维柯的合资项目也已敲定厂址。虽然表面上各厂家介入重卡市场的步调一致，似乎“2004刺激”是直接原因，但重卡行业的高端特性决定了进入举措绝不可能是一年内的短期行为。其中，江淮汽车的重拳出击，更是不同于其他企业，体现出深远的战略思考。
江淮汽车的重卡进程比较令人疑惑，但这一过程恰好规避了现实的市场误区，吻合了中国重卡市场的三大发展趋势。江淮汽车比较其他新鲜力量，早已具备了常规的重卡生产能力：在和韩国集团签署了技术转让协议后，重卡生产基地迅速落成，基本的生产条件已经具备，而且，江淮汽车集团属下的安凯客车早已掌握了较为成熟的重卡制造技术。但这些资源并不足以构成江淮重卡的绝对竞争优势。
在获得了现代集团的技术转让后，江淮汽车推出了“格尔发”高端重卡，该产品由韩国现代与戴-克联合开发，主要用于专业工程，本身具备卓越品质和绝对的技术领先。“格尔发”高端重卡每年的销量在200台左右，但并不是江淮汽车重卡主要战略目标；今年江淮借助定位于中端市场、主要针对物流产业的新“格尔发”正式进入重卡市场，才是完成了江淮汽车重卡战略的第一步。
新“格尔发”的上市，是江淮汽车“整合全球资源打造世界车”理念的完美体现。江淮汽车不断吸收、消化、总结、转化高端“格尔发”产品的技术和品质优势，结合自身已有经验和技术成果，进行“增益化”创新。在消费者一段相对漫长的等待中，江淮汽车解决了这样的矛盾：国内引入车型多为高端重卡，技术和品质虽佳，但价格居高不下，很难为市场最大需求空间服务；中端产品价格虽然已经较为合理，但品质和技术水平、种类丰富性均较差。比较国内同档次产品，新“格尔发”将国际优秀产品的优势特点，进行了“保值”的转化，基本保持甚至超越了“格尔发”高端产品的品质和技术水平，更是远超其它竞争品牌，同时做到了价格和品质的统一，创造了最佳的性价比。而且，江淮汽车在2004年重卡市场占有率纷争之时，苦练“内功”，为使产品的竞争优势得到保障，投入大量资本进行设备引进和改造，例如，其6000吨的车架冲压机便是国内唯一，能够一次冲压完成重卡车架，强度和刚度都令其他厂家二次冲压的产品无法望其项背。
江淮汽车的企业整体实力不容置疑，在倾力研发重卡的同时，底盘、轻卡、MPV产品都取得了辉煌成就，其国内一流商用车生产企业的地位始终无法撼动。迄今为止，江淮汽车已经发展成为国内最大的MPV生产基地；底盘产销连续14年国内第一；轻卡销量全国排名第二，出口量和再购率两项重要指标始终名列第一。江淮汽车已经发展成为无轿车产品前提下年销售收入超百亿的行业领导者。
现在看来，江淮汽车重卡战略是一场精心策划、冷静推进、眼光长远、目标明确的历史战役。在产品准备不够成熟的情况下，江淮汽车没有为初级的利润而盲目奔赴市场，既有效保护了企业和产品品牌，又为产品的全面成熟积累了时间，合理地把握了政策调整的有利因素，而且为高标准的重卡生产完成了高标准的管理和设备准备。
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百度占据入口地位，从用户体验的提升上来看知识图谱、百度框、轻应用等都在深入层层挖掘潜在的用户需求，就连愚人节放出的&3D触感技术&和&百度筷搜&都惊艳众人，产品高科技化的实力和筹谋不可小觑；阿里在互联网中创新了多位一体的电商世界，以产品颠覆用户习惯，传统银行业都视之为劲敌；腾讯强大的用户基础和本土化改造外来应用占据市场的本事已是公认的特点。
BAT在忙些什么？
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西方俗语说&一鸟在手胜过双鸟在林&，百度所做的搜索引擎正是打鸟的猎枪。可以想见，在未来，一切都走向数字信息化而产生大量的数据信息后，强大而功能深入的搜索引擎将成为获取信息的船桨。此外百度并没有满足于自己高效的盈利模式，反倒是一直在技术的探索中谋求更加羽翼丰满的创新尝试，图像识别和语音识别在几年间突飞猛进，内部评测识别准确率超过谷歌也是屡屡发生，这样让公众对国内互联网企业后发的技术实力报以更多观望信心。
腾讯拥有大量的高粘度用户，在&向伟大互联网公司&学习的思路指导下，正在努力打造一个无所不包的网络平台。就如嘀嘀打车微信支付的烧钱在行业内并非个案，改变用户行为习惯的成本依然高昂，虽说圈内叫好声一片，但腾讯也在摸爬滚打中希望抓住变革自己的武器。从&山寨别人&到&投资别人&再到&改变自己&，大佬也在孜孜不倦中学习。
阿里的业务基本集中于电商领域，完全能够自我独立运作。之前阿里是电商平台思维，不过为了突破平台思维的局限性，阿里的投资扩展到物流、百货、乃至影视，企图通过投资扩展来增强电商平台上下游结合的影响力。但目前来看，碎片化的投资和整合不力使得平台化功能的放大需要更长的时间来进行统筹，而未来移动端市场的蓬勃发展带来的机遇也需要阿里在APP的开发上多一些重视和创新。
&精、尖、深&PK&大、广、全&
百度、阿里、腾讯三家虽然号称中国互联网的三巨头，发展方向虽然有重合点但是大不相同，这大概也是为什么这三足能够持续鼎立。
业界常说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重电商。纵观国际IT圈，能够长期占据霸主地位的公司都在技术上有着不可取代的优势。&精、尖、深&的技术核心较之&大、广、全&的铺排浅尝更有生命力。
另一方面，站在人才的角度，选择一个公司，就等于选择了一种认知和路线。尤其是从事互联网技术研发的人才来说，谁重视技术，谁就会对技术研发者给予更多的资源和空间。
三大巨头都在竭尽全力挖人才，为未来的发展进行人才储备。现在也正是各大互联网公司实习生校园招聘高峰期，虽然招的是实习生的，但是塑造的却是大众品牌。腾讯、阿里都在校招上下了不少功夫，前阵子百度更是开出了20万的天价奖学金，以及百万年薪起步的&少帅&计划。
而在笔者看来，用技术的利刃&温水煮青蛙&是百度的策略，很多正在进行中的计划和项目虽然短期内没有崭露头角，但是对技术下功夫的公司终归不是外强中干者，作为求职者，需要平台的同时也需要让自己加分，无论是实习还是就业，在&精、尖、深&的做事思路下成长，也许更能明白巨头之所以为巨头的奥秘，这也许能够帮助自己掌握厚积薄发的精髓。
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BAT巨头竞争激烈 百度深研技术厚积薄发
新闻热线：7
　　尽管最近有互联网BAT格局变化的烟雾弹放出，但业内行家基本都知晓竞品公司在打嘴仗的过程中善用公关利器，树立新概念的玩法。就目前来看，想要动摇巨头地位恐怕不是一句两句话能够扭转乾坤，而BAT在战略上的布局才是真正值得玩味的地方。
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　　“精、尖、深”PK“大、广、全”
　　百度、阿里、腾讯三家虽然号称中国互联网的三巨头，发展方向虽然有重合点但是大不相同，这大概也是为什么这三足能够持续鼎立。
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厚积薄发铸实力 守正出奇抢先机
浅谈建陶企业如何在三线市场实现营销破局
&&& &&&&面对以往从未有过的行业低迷，很多企业转移视线、瞄准了农村市场，试图在传统的主力市场&&城市之外开拓出一片新天地。农村市场的潜力巨大已是毋庸置疑,但城市市场是否真的到了充分竞争、无多少潜力可以挖掘的程度了呢。笔者近日对粤北和湖南的一些城市的建材市场进行了走访调研，参考其他行业的发展规律，在此对陶瓷企业如何实现在三线市场的营销突破，提出几点浅见。旨在抛砖引玉，求教于方家。一、三线市场的定义和主要特点
&&&&对于什么是三线城市或三线市场，不同行业会有不同的定义，本文中采用的定义是：除直辖市、各省会城市及沿海发达城市以外的其它地级城市。
&&&&此类市场一般具有以下特点：
&&&&（一）市场容量有限，但竞争程度也不高,市场潜力大。
&&&&相对于一二线市场而言，此类市场容量是有限的；但之前因为没有引起厂家足够的重视和投入，进入陶瓷品牌相对较少。无论经销商的店面形象、终端展示，还是促销方式、渠道规划，都处于比较低层次的竞争阶段。这类城市也是通向各个县级市场和农村市场的必经渠道，具有很大的挖掘空间。若进行科学论证，有效规划，形成以市为中心、向县级市场和农村市场推进的营销模式，并在全国范围内推广复制，销售提升的潜力可想而知。
&&&&（二）大多会有高端和低端两个建材市场。
&&&&低端市场的店面大多面积较小，装修简单，经营的品牌也参差不齐，与其它各种建材商铺错落分布。主要适应小面积的装修或改建需要；高端则是专业市场，市场规划有序，各商家的品牌形象比较独立，店面装修更加规范，主要面对新房装修或工程。当然两者之间的差别只是相对而言，低端市场大多是当地的传统市场，靠近闹市区，其中也有知名品牌和规范店面，而且因为选择范围广，人流量更大。
&&&&（三）大多商家会同时经营两个以上的品牌，不仅品牌差异性小，且各品牌混杂在一起展示，主营品牌缺乏独立的形象和展示空间；
&&&&各商家出于充分利用自身资源、增加效益的考虑，往往会经营两个以上的建陶品牌，或带上其它卫浴产品。在现阶段品牌经营缺乏规模效益的情况下，商家这种做法似乎可以理解。但经销商往往只关注短期经营所得，缺乏对自身企业品牌的规划，所经营的几个品牌没有拉开层次，无论在产品定位、价位区间等方面都有重叠，且未分店面经营，而是聚集在同一家店面，无论对厂家的品牌推广和商家的长远发展，都造成了不利影响。硬件如此，软件、如企业管理、人员培训、团队分工与合作等方面更可想而知了。
&&&&（四）终端展示不充分、不规范。大多以平面展示为主，空间展示不足。
&&&&作为把装饰空间当成主要功能之一的建陶产品，在终端对应用效果的进行充分展示非常必要。消费者也越来越苛求，对空间布置的关注和体察可谓细致入微。增加展厅的空间展示内容，不仅可以刺激消费者的购买欲望，提升销量，同时也展示了厂家和商家的实力，树立起良好的企业和品牌形象。
&&&&（五）经销商对企业发展缺乏规划，营销手段单一。
&&&&大多经销商危机意识弱，缺乏品牌观念。即不注重产品品牌的推广，也不关注自身企业品牌的打造，往往有小富即安的心理。
&&&&建陶企业经营理念的转变
&&&&现阶段营销管理上的不足，也正意味着潜在的巨大商机,能否抓住商机取决于行动的速度。建陶企业首先要进行经营理念的转变，在以下方面实现突破：
&&&&（一）竞争观念的转变
&&&&以往的所谓竞争，大多停留在每个经销商资源，每一笔订单和项目的竞争上，并未真正体现在品牌层面，即未在营销策略或管理层面上比拼。虽然品牌层面的竞争最终要通过一笔笔订单来实现，但成交机遇和成交概率的多少，是多种因素从不同角度对消费者影响的结果，综合起来讲就是品牌影响力。很多消费者在决定购买某类产品之前，就已经是此产品的既定消费者了。如何争取更多的潜在消费者并提高成交率，关键在于定位市场，科学规划，有力推进，勇于竞争，打造品牌力。
&&&&（二）厂商关系的重新定义
&&&&按传统的说法，陶瓷行业的所说的&客户&，大多指经销商，而非终端的产品使用者；厂商关系也就是买卖关系，营销手段影响的范围到了经销商这一层就戛然而止了。对厂商关系重新定义，即将经销商视为厂家的合作伙伴，是广义的客户,而非狭义上的客户，狭义&客户&的定义应指向终端消费者。把经销商当做营销管理体系一个部分,使之成为企业营销政策的执行机构和风险共担、利益共享的合作伙伴，建立稳定的长期合作关系，合作的目标就是通力合作、加强厂家营销政策的执行力，去争取更大的市场份额。
&&&&（三）由销售向营销观念的转变
&&&&将营销部门职能由过去的销售转向营销，完善和加强网络、市场、品牌、服务等各方面的职能。业务人员也不仅是完成销售任务，而是同样承担着多种职能,需要具备品牌意识、市场意识和服务意识，具备综合能力。企业需要塑造真正意义上的营销队伍。
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