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【58同城信息港】
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网站简介：
58同城信息港
58同城网成立于2005年，总部设在北京，2007年在天津、上海、广州、哈尔滨、深圳成立分公司，目前已经在全国320个主要城市开通分站。 定位于本地社区及免费分类。
58同城分类信息网，为你提供房产、招聘、黄页、团购、交友、二手、宠物、车辆、周边游等海量分类信息，充分满足您免费查看/发布信息的需求。
58同城网是中国第一中文分类信息网站，涵盖房产、车辆、招工、兼职、黄页等海量的生活分类信息，满足您不同的查询需求。同时也是您最好的免费发布信息网站。
58同城是国内领先的生活分类信息网站，在全球网站排名第91位。提供房产、招聘、二手物品买卖、二手车、团购、商家黄页、宠物票务、旅游交友等多种生活信息。58同城有完善的信息审核和信用机制，开通城市分站379个。
58同城网成立于2005年，总部设在北京，2007年在天津、上海、广州、深圳成立分公司，目前已经在全国320个主要城市开通分站。定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供:最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。
58同城-公司简介
58同城成立于日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。 58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位;在艾瑞发布的中文网站排行榜名已进入33位。在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表中，58同城网位列第16位;在 “第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得分类信息网站市场占有率第一品牌。 截止到2010年6月，58同城网注册用户2000万，新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个，日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页面访问量在行业内遥遥领先。
58同城，获得荣誉：
2006年10月 58同城入选“清科-2006年中国最具投资价值企业50强”
2006年12月 58同城获得 “2006年中国互联网最具价值项目奖”
“2006年中国互联网创新人物奖”
2006年12月 58同城获得“中国商业网站100强”称号及“成长最快的五佳网站”
2007年4月 58同城获得“中国互联网INTERNET 100”的品牌50强称号
2008年3月 58同城WAP站进入中文WAP网站25强
2008年11月 58同城姚劲波荣获华夏时报颁发的“2008年度中国最具成长性CEO”
2009年10月 58同城进入中文网站50强，进入全球网站三百强
2009年11月 58同城荣获21世纪报系评选的“21世纪中国最佳商业模式奖”
2009年12月 58同城网荣获信息时报“2009年度IT行业总评榜”获得
2009年度最佳诚信分类信息网站及姚劲波荣获互联网创新风云人物
2010年6月 58同城入选北京创新企业30强
日58同城入全球百强 位列全球第91位
58同城网覆盖地区
鞍山安阳安庆安康澳门阿克苏阿拉尔阿里阿坝阿拉善盟安顺
北京保定包头滨州宝鸡蚌埠本溪白城亳州保山巴音郭楞博尔塔拉巴中巴彦淖尔盟白山白银百色北海毕节
成都长沙重庆长春常州沧州常德郴州赤峰承德长治楚雄昌吉长葛昌都朝阳巢湖池州滁州潮州崇左
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818导航站所有广告内容均为赞助商提供,对其经营行为本网站恕不负责。建议使用IE8.0浏览器分辨率营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形；为什么呢？我们一起来做以下一些探讨！ 　　 小周是一家酒业公司负责开拓集团消费（团购）业务的一名业务人员，他就经常跟我说起他拜访客户时的苦恼，他说他最担心拜访新客户，特别是初访，新客户往往就是避而不见或者就是在面谈二、三分钟后表露出不耐烦的情形，听他说了这些，于是我就向他问下面一问题：　　 你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗？　　 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作？　　 在见你的客户前，你通过别人了解过他的一些情况吗？　　 在初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？　　 在与客户面谈的时间里，你发现是你说的话多，还是客户说的话多？ 　　 结果小周告诉我，他说他明确地知道他初次拜访客户的主要目的就是了解客户是不是有购买他们公司产品的需求，当然他也做了一些简单的准备工作，如准备产品资料、名片等，不过，在见客户时他没有通过别人去了解过客户的情况，见到客户时的前三句话自然就是开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣；在与客户交谈时，小周说应该是自己说的话多，因为机不可失，时不再来嘛；　　 当他说完这些，我笑了，因为我突然从小周身上发现了自己以前做业务时的影子，记得那时自己做业务时，也是一样喜欢单刀直入，见到客户时，往往迫不及待地向客户灌输产品情况，直到后来参加几次销售后，才知道像我们这样初次拜访客户无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。 　　 我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名职业营销人，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！以小周的情况为例，我们不妨设陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。 　　 一：陌生拜访：聆听　　 营销人自己的角色：只是一名学生和听众； 　　 让客户出任的角色：一名导师和讲演者；　　 前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；　　 拜访流程设计：　　 1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 　　 2、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！　　 3、 旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。 　　 4、 开场白的结构：　　 （1）、 提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；　　 如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？　　 5、 巧妙运用询问术，让客户一次说个够；　　 （1）、 设计好问题漏斗；　　 通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。　　 如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？　　 （2）、 结合运用扩大询问法和限定询问法； 　　 采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。 　　 如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”　　 （3）、 对客户谈到的要点进行总结并确认；　　 根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；　　 如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”　　 6、 结束拜访时，约定下次拜访内容和时间； 　　 在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。　　 如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？” 　　 二、第二次拜访：满足客户需求　　 营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；　　 让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威； 　　 前期的准备工作：整理上次客户提供的相关信息做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品资料、名片、电话号码簿； 　　 拜访流程设计：　　 1、 电话预先约定及确认；　　 如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？” 　　 2、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！” 　　 3、 旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。　　 4、 开场白的结构： 　　 （1）、 确认理解客户的需求；（2）、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；　　 如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？” 　　 5、 专业导入FFAB，不断迎合客户需求； 　　 什么是FFAB： 　　 Feature:产品或解决方法的特点；　　 Function:因特点而带来的功能；　　 Advantage:这些功能的优点； 　　 Benefits:这些优点带来的利益
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培训超市& (5000多套光盘)我有产品，想在拉手网，美团网或者窝窝团做团购，该怎么做？自己先做的准备是什么？谢谢大家的帮忙了。_百度知道
我有产品，想在拉手网，美团网或者窝窝团做团购，该怎么做？自己先做的准备是什么？谢谢大家的帮忙了。
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