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轻口味水是如何流行起来的？｜市场发明家
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想健康又嫌只喝水太平淡，轻口味水成功满足了人类的傲娇需求。
轻口味水是什么？也许在你明白这个词的定义之前，就已经是它的消费者了：沁柠水、海之言、海晶柠檬、水动乐……从去年夏天到今年夏天，它们已经成为超市、便利店货架上一股新势力，和碳酸饮料、果汁、茶饮、矿泉水等传统品类分庭抗礼。需要声明的是，轻口味水是《好奇心日报》给出的一个定义，严格说来，这并不是一个明确的品类划分，也有人称它为清淡饮料、近水饮料、风味水等。所指的其实是同一类产品：颜色近乎透明，味道清淡（多为果味），包装也倾向于通透、清新的风格。从去年夏天开始的轻口味水热潮中，三得利的沁柠水可以说是一款标志性产品。去年 4 月上市后，到现在销售额超过 1300 万元。按照 3 块钱均价来算，卖出了超过 433 万瓶。统一旗下的海之言去年夏天上市后也取得了不错的市场成绩，它还创造了一个纪录：统一进入内地市场 22 年以来第一款首月销售就突破 100 万箱的产品。康师傅随后也推出了和“海之言”同样含有海盐元素的“海晶柠檬”；今年 4 月，可口可乐为旗下产品水动乐推出了“轻补给”系列，面向都市年轻公司人群体，强调日常的水分和营养素补充；百事在今年年初，也推出了含有气泡的轻口味维动力，口感同样“清淡，爽快”；脉动所属的达能集团也在今年推出了新的维生素果味水品牌“随悦”，定位 28 – 40 岁的城市 70、80 后，强调“舒缓压力”的功能……消费升级是这类像水又比水多了些味道的轻口味水流行起来的一个原因，它们在一线城市的受欢迎程度要远高于低线城市。而市场竞争的激烈也迫使各个饮料厂商寻求新的增长点。2014 年娃哈哈饮料销售下滑 10%，统一下滑 7.6%，康师傅下滑 7.46%，可口可乐全球市场的营收和净利润分别下降 2% 和 17% ，一直增速较快的亚太市场营收降幅也高达 10%，百事可乐增长最快的则来自食品业务。健康意识的增强对于传统的“重口味”饮料来说似乎成了一个巨大的阻力，但它同时也带来了新的市场机会。追求健康又嫌水太平淡，人类就是这么傲娇2013 年，三得利饮料（事业）总经理李凤起注意到，市场出现了一个细微但值得关注的变化。在那之前的十年，各种各样的饮料在市场上崛起，饮用水的占比逐年下降。但 2013 年是一个转折点，水的占比出现了回升，当年在全国饮料产量中的占比达到 46%。“原因在于，越是发达地区，喝杂七杂八的饮料越少，喝水越多。在饮料市场发展了这么多年以后，又开始向水回归，我觉得这是一个趋势。”李凤起的预测随后被证实。今年第一季度，水在全国饮料产量中的占比已经超过了 50%。健康意识的提升是推动水市场回归的一个重要因素。近年来，全球碳酸饮料销量的下降已是一个明显趋势。果汁也未能幸免：甜意味着含糖量高，色彩鲜艳可能是加了增色剂，果香浓郁八成是加了香精……学会看配料表的人们开始远离重口味饮料。“谁都知道喝水最健康。但饮料的主要消费群体是 10 – 30 岁的年轻人，而这些年轻人对健康最不关注，熬夜、喝酒、大口吃肉。他们已经意识到碳酸饮料、果汁是不健康的，但他们也不愿意只是喝水，觉得太淡了没味道。”李凤起告诉《好奇心日报》，他觉得介于水和饮料之间的一种新的品类可能是时候出现了。当然，最终决定踏入这个新的细分市场，三得利也有出于现实层面的考量。在中国的饮料市场，三得利并不算强势，卖了 20 年的乌龙茶也只有 1% 的市场份额。李凤起坦承，如果做果汁、凉茶、冰红茶，无法跟现有的饮料大户抗衡；如果做水，也没有水源地的优势，只能在水和饮料之间寻求突破。更清，更淡，但颜值要高如果把轻口味水的定义向外延伸一点，你会发现，12 年前，已经有品牌看到了这个市场——那就是脉动。源自新西兰的脉动在 2003 年进入中国，至今已开发 11 种口味，每年以两位数的速度增长，2014 年销售额达到 80 亿元。它进入中国市场时的思路和这两年火起来的轻口味水如出一辙：介于水和饮料之间的全新市场，口味相对清淡，颜色透明，目标受众是 18 - 35 岁的消费者。但不同的是，脉动的定位是含维生素的功能型饮料，比如主打“回复状态”的营销策略。它的含糖量也比轻口味水偏高。轻口味水则想带给人们更“近水”的体验。根据营养成分表，沁柠水每 100ml 含糖量是 3.7 克，而脉动是 4.8 克。为了在夏天带来清凉的感觉，这些品牌在口味和形象上走了两条路：一种是蓝色的海，比如使用海盐元素的海之言、海盐柠檬等；另一种是淡黄色的水果，比如柠檬、橙子、柚子、梨、芒果等口味。三得利选择了柠檬。一个原因是消费者对柠檬有普遍认知，市场接受度较高。“去一些餐厅吃饭，服务员会先给你倒一杯柠檬水，里面有一片柠檬。淘宝上的柠檬杯也卖得特别火。柠檬的概念已经在消费者心中了，不需要花更多口舌去教育市场。”李凤起告诉《好奇心日报》。为了符合“近水饮料”的体验，沁柠水在包装上力求简单。简单的圆柱形透明瓶身，透明的包装纸上只用了蓝、黄、黑 3 种颜色，除了对应的水、柠檬、产品名几乎没有其他元素。
▲三得利沁柠水统一“海之言”也在颜值上取胜。这款海盐果味水使用了红、蓝、绿三种透明色的瓶子，瓶身细长，放在货架上格外亮眼。海之言去年夏天也取得了不错的成绩，成为统一进入大陆市场 22 年以来第一款首月销售就突破 100 万箱的产品。
▲统一海之言毛利高，迅速占领渠道从 40% 左右的毛利率来看，做轻口味水也是一笔划算的买卖。由于后期加入的口味会掩盖水本身的口感，轻口味水对水源地的要求并不高，生产工艺也较果汁等饮料简单，成本相对较低。而在销售时，普通矿泉水产品很难卖到 2 元以上的价格，轻口味水在货架上则可以轻松跻身饮料行列，卖到 3 至 5 元。三得利的沁柠水最初定价时甚至考虑到，不能定价太高，以免高利润吸引到大量的追随者进入市场。从经销商的角度看，轻口味水也比其他饮料产品的利润更高。以海之言在山西的销售为例，厂家给经销商到岸价是 41 元，终端拿货价为 48 元，经销商毛利大概 7 元。相比之下，老品牌脉动的渠道价格已经趋于透明，经销商的毛利在 4 元左右。较高利润驱使经销商在轻口味水的推广铺货上有了更高的积极性。沁柠水上市的时候，李凤起对这款产品寄予厚望。以往新品上市，每个经销商发货量通常在 50 - 200箱。而沁柠水，他要求所有经销商最少发货 500 箱，并且承诺，如果到了 2/3 保质期还没卖掉，可以每箱加价 1 块钱退货。这些品牌也会在便利店积极推出各种促销活动。据全家提供给《好奇心日报》的信息，三得利的轻口味水基本半个月就有一次活动，例如两件特惠价；康师傅海晶柠檬会搭配鲜食做加价购；脉动则注重上架的品项，进行多口味陈列。1 号店、京东、天猫等电商也成为各饮料品牌重视的销售渠道。沁柠水的销量中，有 25% 来自电商和自动贩卖机。两年前，这个数字还是 5%。相比之下，仍然采用 20 年前的联销体模式的娃哈哈是今年饮料界衰退最快的一家。大学生和年轻女性公司人是消费主力全球市场调研公司英敏特 2015 年 3 月发布的中国瓶装水报告显示，58% 的受访者曾喝过有味道的瓶装水，而 97% 喝过净水，96% 喝过瓶装水。其中，20 - 24 岁的女性是对口味水消费率最高的人群，比例达到 68%。这也与全球饮料市场的整体发展趋势相吻合——女性比男性更喜欢甜味。除了柠檬这个消费者最热衷的口味，一些品牌还推出了水蜜桃口味，部分原因也是希望吸引女性消费者。脉动也在今年推出了针对女性消费者的“纤系列”，包含蜜柚、蓝莓和玫瑰香葡萄口味，瓶盖从经典的蓝色换成了粉红色，瓶身也“瘦”了一号，据说更适合女性拿。
▲脉动纤系列不过在全家便利店，这系列新品并没有为脉动带来显著的销售增长，甚至出现了轻微下跌。而根据脉动提供的数据，脉动目前在全渠道“仍旧保持两位数的增长态势”。出现这种反差的原因或许是，试图用“粉色瓶身”吸引女性消费者的方式，全家所代表的城市年轻女性消费者并不买账。相比之下，她们更喜欢看上去优雅又清新的轻口味水。今年 1 - 7 月，全家口味水同比增长 20%，占整体饮料销售的 15%。其中销量最好的是三得利，每天单店可以卖到 30 瓶以上，其他主要品牌还包括康师傅海晶柠檬、统一海之言等。根据全家工作人员的观察，轻口味水的主要消费群体是上班族和学生。轻口味水会成为下一个主流饮料吗？轻口味水是市场和消费者成熟到一定阶段的产物。一个现象是，轻口味水在一二线城市的销售明显较好，三四线城区稍弱，在乡镇的接受度最低。事实上，在一些发达国家，轻口味水已经发展为较成熟的品类。根据英敏特的估算，它在美国、德国和英国的零售量分别占比 8%、9% 和 19%。相比之下，在中国仍算是新兴的小众产品。
随着越来越多品牌进入轻口味水市场，不少消费者发现，仅凭淡淡的口感，已经很难分辨出某些产品之间的区别。比如，沁桃水很像水蜜桃口味的脉动兑了水，水动乐和海晶柠檬也傻傻分不清楚。为了避免口味同质化，三得利称早在研发时就和香精公司联合研制了一款独家买断的香精，防止竞争对手跟进。很难说这能否成为足够有力的门槛。毕竟，适合做轻口味水的主流口味逃不出那几种，加上口味清淡，很难拥有足够的辨识度。“这些竞争也是好事，它一定会整体推动中国饮料的升级换代。”李凤起预测，未来碳酸饮料的销量会缩减，冰红茶这类饮料也会淡出主流饮料市场，而轻口味水品牌们完全有可能一起占据更大的市场。但也很难说，轻口味水是不是只会成为一个短期的流行品，明年夏天是否会被新的产品所取代。（刘夕铭对本文亦有贡献）「市场发明家」是好奇心日报的系列文章，旨在发现各种突然流行起来的东西，帮你找出它们的流行脉络和引爆消费的秘密。欢迎告诉我们你认为什么在流行。题图来自 站酷海洛创意
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我有话要说宝宝添加的蔬菜水是怎么弄的啊？_育儿问答_宝宝树
宝宝添加的蔬菜水是怎么弄的啊？
当时年龄：
来自：网页;
我家用的是榨汁机 直接给炸成的，也可以用热水把他煮烂，捣成水泥的。现在你家宝宝块4个月了把，应该不适合这个的，你可以弄点水果汁也不错的啊
最佳回答者：
市场价:?159
可以是用榨成水的哦，也可以用开水煮的哦，我们家的一般都是用开始煮的哈
1岁或者1岁半之前都是以奶为主。之后可以直接吃菜泥了，蔬菜过水然后切碎煮即可。
这个可以用，很简单的
在水里抄熟，取出挤汁就可以了！
把蔬菜弄碎，烧，放进去，熬一会喝。
就直接把蔬菜煮熟，捞出控干，把蔬菜剁碎，给菜呀。干嘛要喝那个水呢
蔬菜洗干净，切几小段，然后清蒸好后，用干净的挤出菜汁
亲，其实你就可以啊亨蒸的，这样有水的。如果你要做泥的话，就在网上研磨一下就可以了。
就是蔬菜洗干净，水烧开后把洗好的蔬菜倒下去煮，然后蔬菜过滤掉就可以了，不要放任何调料，包括油和盐都不要，适合吃这些
蔬菜洗净切片清水煮就行啦，一般不用，原汁原味最好了
1共2页 直接到页地球八大未解之谜：海水是从哪来的？
&&网友评论（）
　　北京时间日消息，我们生活的地球，是个十分有趣而又非常复杂和充满神秘的世界。正是这样一个不可思议的、奇妙无比的世界，给人们提供了一个永无止境的探索空间。但即便在科学技术飞速发展的今天，关于地球的一些谜团至今仍没有找到合理的解释。无数神奇诡秘的谜团将使你插上想象的羽翼，遨游在浩瀚的未知世界中……
　　1、地球核心是什么？
　　地球的核心一直让作家和科学家们着迷不已，曾几何时科学家认为已经解开了地球核心组成成分之谜，至少在20世纪40年代是这样的。科学家测量了地球重要矿物质的原有平衡，结果发现了一些成分的缺失。
　　科学家们推测地壳里缺少的铁和镍肯定位于地心。然而20世纪50年代进行的引力测量表明这一推断其实并不正确，因为地心太轻了。
　　现在研究人员仍在推测哪一种元素或可以解释地球地心密度的不足。此外，地球磁场的周期性逆转也让科学家们困惑不已，地球磁场是由外核流动的液态铁产生的。
　　2、我们是否能够预测地震的发生？
　　统计模型可以预测未来地震发生的可能性，类似于气象专家预测未来降雨。科学家们从未停止过对地震发生的预测，尽管从未成功过。
　　3、月球如何产生？
　　月球的产生是否源于地球和一颗火星大小的原行星之间史诗般的碰撞？科学家们并未对这一巨型碰撞理论进行普遍审查，因为其中一些细节尚未证实为真。
　　例如，地球和月球的化学组成成分是如此相似以至于这暗示了月球其实来源于地球，而非一次单独的撞击所致。然而其它模型表明，快速旋转的年轻地球在撞击过程中可能喷射了大量的熔岩，从而形成了化学组成成分相似的月球。
　　4、生命从何而来？
　　生命是在地球上酝酿的，还是起源星际空间由陨石传递至地球的？在小行星内部的冰粒和地球上某些极端环境里都发现了生命的基本组成部分，例如氨基酸和维生素。
　　5、氧气从何而来？
　　生命的存在多亏了蓝藻细菌，这种微生物彻底的改变了地球大气层。它们将氧气以废物的形式排放，使得24亿年前地球大气层里首次充满了氧气。
　　然而岩石证据表明，在过去的30亿年间，氧气水平如过山车似的急速增加和减少，直到5.41亿年前寒武纪才逐渐稳定下来。细菌才是地球大气层里氧气的贡献者？亦或者还存在别的影响因素？理解富含氧气的大气层是如何形成的是解密地球生命发展历史的关键因素。
　　6、寒武纪大爆发是如何发生的？
　　40亿年前寒武纪复杂生命的出现标志着地球历史独特的转折点。在那个时期，地球上忽然出现了有大脑、血管、眼睛和心脏的动物，它们进化速率之快超过任何已知的行星时期。
　　7、板块运动是何时开始的？
　　坚硬地壳的薄弱板块撞击了地球的表面，从而形成了美丽的高山和剧烈的火山喷发。然而地质学家对板块活动是何时加速启动的仍一无所知。
　　大多数相关证据已经被毁坏了，只有少数名为锆石的小型矿物质颗粒从44亿年的地球历史里存活下来，它们表明第一批类似大陆板块的岩石已经存在。然而早期板块运动的证据仍颇具争议性，地质学家非常好奇大陆地壳是如何形成的。
　　8、海水从何而来？
　　一望无际的海洋，碧波翻滚，让人迷恋而又迷惑：这么多的海水究竟从何而来？辽阔的海洋占有地球表面近四分之三的面积，地球总水量96.53％是海水。可见，海水是地球水的主体。那么，海水是从哪里来的？海水中为什么含有盐？今后海水是否会越来越咸？
　　然而，一些科学家却有不同看法。他们认为，这些“初生水”就是从地面渗入的。近代兴起的天体地质研究表明，在地球的近邻中，无论是距太阳最近的金星、水星，还是距太阳更远一些的火星，都是贫水的，惟有地球得天独厚，拥有如此大量的水。所有这些，都让科学家倍感奇怪，纷纷探讨地球水的真正来源。其实，所有这些观点还都是猜测，离真正揭开地球水源之谜的日子还很遥远。
　　海水从何而来呢?
　　当时构成地球的各种物质中，含有大量的水分和气体，它们与岩石松散地结合在一起。由于地球重力的作用，这些岩石越来越紧密地重叠靠拢，彼此间相互挤压，从而把岩石中的水汽赶出来。
　　久而久之，在地下被挤压出的水汽越积越多。它们不断地聚集汇合，终于使新生地球发生了许多大规模的地震，引起猛烈的火山爆发。这时，受到挤压的大量水汽，终于摆脱了岩石的束缚，随着地震及火山爆发从地壳中呼啸而出。这些水汽进入空中，遇冷凝结，先变成云，再变成雨降落到地面。
　　由于岩石中的水汽不断地被挤压出来，不断地通过火山、地震进入空中，所以大雨也就不停地下。可以想像出当时地球上的情景：到处是电闪雷鸣，狂风暴雨，呼啸的浊流通过千川万壑，汇集到原始的洼地中去，从而形成了最早的江河湖海。
　　最后，江河百川归大海，水又回到了自己的老家――海洋。 就这样，海洋源源不断地从陆地上得到盐类物质，而在海水的蒸发过程中，所收入的盐类却又不能随水蒸气升空，只能滞留在海洋里。如此周而复始，日积月累，海洋中的盐类越积越多，经过几百万年甚至更久，海水中积累起来的盐分就十分可观了。
　　既然海水中已含有这么多的盐分，而且还在不断地从陆地获得盐类物质，那么海水是否会永无止境地越变越咸?会不会将所有的海洋生物都咸死呢?
　　海水是否会永无止境地越变越咸？
　　大家知道，当今世界上最咸的水域是著名的死海，它的盐分含量比海洋平均数高许多倍，以致几乎所有的生物都无法在里面生存。原因是它和海洋不相通，又地处炎热环境，水分蒸发速度远远超过海洋，所以盐分就聚集得更多。
　　联想到死海，人们不禁会担心：海洋是否也会面临没有生物的结局?但科学家们在研究中发现，随着陆地可溶性物质不断进入海洋，达到一定浓度后，便会互相结合成不溶性化合物，沉入海洋底部，就像明矾能沉积水中的杂物那样，使海水变清。还有一些物质，虽然本身是可溶的，但却能与海底的物质结合起来。此外，许多物质还会被各种海洋生物所摄取，待它们死去，随尸体沉入海底。另外，狂风巨浪常把海水卷到陆地上，溶解的盐分也随之上岸，这也是盐分回归陆地的一种途径。
（责任编辑：唐飞）
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21:14:40 上传
第二个材料，神圣的圣灵水，是怎么来的啊？？？？？？？？？？？有炼金达人么，求解啊 。。。。。。
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一血是我的。。。水王，你来晚了。。。
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哦 ，不知道
一世繁華，流年素寫
各种酱油星
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哦，不知道呀
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难道这个没人做吗？？？？？？？？？？？？？？
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充话费送的
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没有大神？大神讲解下啊~~
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我不爱雪碧 发表于
一血是我的。。。水王，你来晚了。。。
炼金材料里就有的卖，仔细找下...
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炼金NPC有卖新材料的
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木叶飞舞。。 发表于
炼金材料里就有的卖，仔细找下...
嗯，好的，我去看下啊，3Q
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瓶水相依 发表于
炼金NPC有卖新材料的
嗯，好的，我去看下啊，3Q
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发表自UC浏览器
我是来看答案的　明天去找
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新版料理 药水谁吃的起 GFS都不一定吃
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利宾纳籹籹
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炼金NPC有卖新材料的
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-﹎.芯连芯丶
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这个应该是那个紫色的精灵石磨出来的吧，- -不是很清楚呢，晚点研究下。话说那些个其他的材料能直接转换咩？采集很蛋碎的哇
你的存在我的期待！渐渐生命中已有了你的一部分！
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