商品如何合理定价提高宝贝成交率
&很多新手卖家一直苦苦钻营于店铺流量，店铺装修，宝贝详情制作，客户服务等等，却忽略了商品定价对于宝贝成交的影响也是非常大的。顾客走进店铺，看上某一款宝贝，宝贝的定价也在一定程度上影响到顾客的购买决心，一个好的宝贝定价更有利于提高我们的成交率。&有些卖家可能会说，宝贝定价还需要什么技巧吗?自己先在心里想出一个盈利价格，然后每款宝贝在进价上加上盈利价格不就好了吗？我想说宝贝定价的技巧绝非如此简单，下面就来跟大家一一分享一下：&1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行&其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝&贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而&降低了店铺的成交率。&2、9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如&19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长&久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的&差别，但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件&东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。&3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这&一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。&4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，&比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备&后期打折；比如店铺里面的信誉款宝贝，（即主要用来提高自身信誉的，&性价比较高的宝贝）定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。&5、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流&的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。&6、商品定价的两大禁忌：a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌；&b、频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响。&细节决定成败，商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题，很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意，我想说于其没用的抱怨，不如静下心来好好解决这些细节的问题，我相信只要好好坚持，终有一天会拨开云雾见天明。
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&店铺开店快一个月了流量现在也慢慢在上升，嘻嘻，这两天人品爆发啦 ，隔天成交个一单两单的，不用像以前一样一周才两三单了 真的是好高兴，虽然单子不多但足以把之前所有的怨言和不解给瞬间摸平了啊，一扫前面10来天心里的阴霾，总之 好好加油 ！来庆祝一下 顺便也同大家继续加油，坚持下来 就一定有希望的，坚持&&希望就在前方& ！原因就是上星期摸索到的一款版主介绍的&宣传方式&.大家可以去看看
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尾数定价策略（Mantissa Pricing）
　　尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的、到国内的华联、大型．从生活日用品到家电、都采用尾数定价策略。
　　（1）便宜。标价99.96元的商品和100.06元的商品，虽然仅差0.1元，但前者给是还不到“100元”，而后者却使人产生“100多元”的想法，因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜，更令人易于接受。
　　（2）精确。带有尾数的价格会使消费者认为是非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。
　　（3）中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些特殊数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如果能加以巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。例如，“8”字作为价格尾数在我国南方和港澳地区比较流行，人们认为“8”即“发”，有吉祥如意的意味，因此企业经常采用。又如“4”及西方国家的“13”故人们视为不吉利，因此企业在定价时应有意识地避开，以免引起消费者对企业产品的反感。
　　1．心理价格形式单一。每种心理定价策略发挥不同的心理功效。心理价格并非是单一的低价策略，也不是指一种尾数价格。而我国商业企业心理价格策略多以尾数价格策略为主，其它心理价格策略没有得到更好的发挥。
　　众所周知，消费者的购买心理、各不相同，各有不同的特点、习惯，既有方面的动机，即注重经济实惠、物美价廉，又有感性方面的动机，即注重美观，式样新颖，还有购买中的，包括注重，高质高价，独特形象等，这就要求企业的商品价格相应地适应不同的偏好而采用不同形式的心理价格策略。
　　2．尾数价格运用于多种业态、多种商品。尾该策略一般适用于非或中低档商品。国外采用为尾数价格的商品，一般也都是需求弹性大、价格不高、消费者容易把握或了解的日用消费品。由于消费者对这些商品的消费量和较高，对其价格大致有了一个习惯的或可以接受的价格幅度，所以对这些商品的价格变化较为敏感，对这类商品采用尾数价格策略尤其有效，心理价格尤其适用具有和食品为主的。
　　在我国目前现有的主要零售业态形式中，都可以看到类似的尾数心理价格的。不仅包括超市的大量日常用品，而且用于百货商店的服装、家用电器、手机等。如果从上不加区分地采用技法雷同的尾数价格，必然混淆各种业态之问的经营定位，模糊业态之间的经营特色，不利于商家发挥先进零售业态的优势，实现企业快速发展的目标。
　　3．频繁地、长时间地使用尾数定价策略。目前，尾数价格在商场中过多、过频使用的现象势必会刺激消费者产生，如由原来的尾数定价给人定价准确、便宜很多的感觉，变成定价不准确、不便宜、甚至是商家在有意识地利用人们的心理，进而产生对企业价格行为不信任的心理。
　　超市、等以中低收人群体为、经营日常用品的商家适合采用尾数定价策略，而以中高收人群体为目标顾客、经营高档消费品的大商场、大百货不适合采用尾数定价法，而应该用。
　　1．超市适舍尾数定价的原因
　　超市、的决定其适用尾数定价策略。超市的经营商品以日用品为主，其目标顾客多为。其动机的核心是“便宜”和“低档”。人们进超市买东西，尤其是大超市，如、家乐福、华联多是图价格低廉和品种齐全，而且人们多数是周末去一次把一周所需的日用品均购全，这样就给商家在定价方面一定灵活性，其中尾数定价策略是应用较广泛而且效果比较好的一种定价法。因为尾数定价不仅意味着给消费者找零，也意味着给消费者更多的优惠，在心理上满足了顾客的需要，即价格低廉，而超市中的商品价格没有特别高的，基本都是千元以下，而且以几十元的居多，因此在超市中的顾客很容易产生冲动性购买，这样就可以扩大销售额。
　　2．大型百货商场不适舍尾数定价的原因
　　（1）大型百货商场的及总体市场定位决定其不适合尾数定价策略。
　　大型百货商场的高投人、高成本决定其搞廉价是没有出路的，它与超市、便利店相比，不具有任何价格优势，因此，大型百货商场应以城市中高收入阶层为目标市场。在、经营范围、特色服务等方面展现自己的个性，力争在心中占据“高档名牌商店”的位置，以此来巩固自己的市场位置。
　　（2）大商场应用声望定价策略传达的是一种满足
　　大型百货商场应采用声望定价策略。声望定价策略是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。消费者具有崇尚名牌的心理，
往往以价格判断产品的质量。认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的企业的必要耗费，也有利于满足不同层次。
　　（3）我国高收人人群的日益增多是应用声望定价策略的现实土壤。
　　据有关资料介绍，目前我国消费者中，有较强经济实力的占l6％左右，而且这个比例有扩大的趋势。这些消费者虽然相对比例不大，但其所拥有的财富比例却占了绝大多数，这部分人群消费追求品位，不在乎价格，倘若买5Ooo元的西装他们会很有成就感，而商场偏要采用尾数定价策略，找给他们几枚硬币。
　　其一，这几个零钱他们没地方放，也用不着。
　　其二，这些人时间宝贵，业务忙，找零钱浪费他们的时间(当然排除直接刷卡的付款方式)。让此部分顾客不奈烦。
　　最后，4888元或4999元的价格大大降低了他们的成就感和品位。因此，对这些高档名牌产品，尤其是适合高收入者的消费品，应用声望定价法，即。让他们感觉大把挣钱大把花钱很爽。很有满足感。这样就可以扩大销售份额。
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你可能喜欢黄滕,金雪军：吉利数字偏好、尾数定价与价格粘性——来自互联网的证据
摘要 本文运用来自“天猫商城”的商品价格数据,对中国商品市场吉利数字偏好存在性、尾数定价模式及其对价格粘性的影响进行研究。结果表明:(1)中国商品市场尾数定价模式主要有三种:8尾数定价、9尾数定价和方便定价,其中最受到偏好的是8尾数定价,同时回避4尾数定价,吉利数字偏好对尾数定价模式具有显著影响。(2)马尔科夫转移动态分析发现,8尾数的稳定性最强,且当期的非8尾数在下期转向8尾数的概率较高。(3)与非8尾数价格相比,8尾数价格的调整更为缓慢,平均调整幅度更大。(4)基于Logit模型的分析表明,8尾数对商品价格粘性具有显著正向影响,“吉利价格”粘性强。相对于9尾数定价和方便定价,8尾数定价模式对价格粘性程度的贡献更大。节日期间零售商注重回避不吉利数字,进一步表明文化背景对商品市场价格粘性的影响。本文的研究为价格粘性来源提供了新的经验证据。
关键词 ： 吉利数字,
作者简介: 黄
滕,浙江大学经济学院博士研究生,310027;
金雪军(通讯作者),浙江大学经济学院教授,310027。
来源：2014年《财贸经济》第12期
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