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注册采购师2007年5月考试真题
导读：2007年上半年全国注册采购师职业资格认证统一考试上半场，1制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险，2生产性采购往往与最终产品相关，此类采购更容易预测，3资本性采购需求并不总是产品，4当通过互联网进行采购时，7MRPⅡ、DRP、ERP等都是企业预测采购需求常用的方法和工具，这是作为一名采购人员在明确交货时间时应持的正确态度，9公司对每一品项所花费的资金2007年上半年全国注册采购师职业资格认证统一考试
上半场一、 判断题（注意：本类型的题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√。错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分）1制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。2生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。3资本性采购需求并不总是产品。有些时候也可能包括某些类型的服务。 4当通过互联网进行采购时，应当使用供应商或行业编码来明确产品规格。 5在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。6价值分析/价值工程（VA/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。7MRPⅡ、DRP、ERP等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。8交付时间必须是切实可行的，这是作为一名采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。9公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。10对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。11一个供应商对解决产品出现的问题的平均快慢程度反映出其是否具有良好的响应能力。12观察一个供应商是否拥有持续改进体系，可以作为衡量其是否在积极地满足采购商的质量供应目标。13在供应定位模型中，具有“高IOR/低支出水平”特点的应该属于杠杆型采购品项。14在关键型采购品项的供应商的评价标准选用，取决于变换供应商成本的高低。 15采购品项在长时期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。 16在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为较高等级，作为买方的策略应该是做一个好客户。17在识别和筛选供应商时，不要只是被动等待供应商的到来，公司应主动去寻找最好的供应商。18企业的业务在供应商心目中的价值取决于供应商自己的营业额水平。19如果一个供应商没有被充分激发出积极性，那么供应商的能力就不足以成为企业与其进行业务合作的条件。20评估长期供应商的财务状况时，购买方应该只采用说明长期财务状况的比率和测算结果，而不要采用说明短期状况的比率。21如果采购品项为常规型的，积极寻找潜在的新的供应商是很重要的。22在向供应商通报公司对其评价的结果时，正确的做法是只能给供应商提供有关自己公司的信息，而不能向其透漏其他竞争者的信息。23用加权评分法评价供应商时。主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本。24在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。25获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。26在接受报价与签约阶段，对低价值的低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。27企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。28供应商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供应商的数量。 29潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。30当希望突出考虑成本，但其他（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是使用的。31对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。 32当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应商市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。33为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。34使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。35在多数情况下，良好的采购谈判技能可以使企业所采购品项获得更好的品质和性能。36在采购过程中，采购人员的谈判对象包括公司内部相关部门人员、本公司的高层管理者、供应商等，但与公司内部人员的谈判只是有时需要，而与供应商的谈判则总是必须的。37采购谈判的会谈阶段是谈判过程中最重要、最艰巨的阶段，这是谈判是否成功的关键阶段。38价格和成本是每个谈判的核心要素。因此，价格和成本方面的谈判目标就是尽可能使采购品项的价格降低。39谈判之前，尽可能多地从市场中获得采购品项的价格和成本信息，将有助于采购人员评估供应商的报价，并设定自己的成本目标。40建立供应商的成本模型是一个了解供应商价格策略和决定采购方谈判目标的重要方法。41对供应商的详细评估，是采购谈判取得成功的很重要的基础。42面对面谈判当中，积极地倾听是一种很重要的技巧，因为有助于很好地理解对方的观点。43在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为向导，强调双赢。44在采购合同当中，现货采购合同并非最常见的。45无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律。 46准备合同时，没有办法、也没有必要提前预测在合同期间可能发生的问题并试图进行解决作出努力。47普通罚系是从法官的判例和习惯衍生的，不是成文法或从宪法衍生的。 48采购品项不同，合同类型就不同，合同关注的问题本质也就不同。49只有在无定额合同和定额合同中才有可能需要价格调整条款，而在现货采购合同中并不需要这样的条款。50合伙合同中，对协议的目标应尽可能地详细描述。51谈判方式是在处理采购合同时最昂贵的正式争议解决办法。52选择对采购合同管理的方法时，不需要考虑合同的类型。53在合作型关系中的合同经理不仅是一个优秀的沟通者，更应该是技术性问题专家。54没有风险管理战略的风险登记表是不完整的。55在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的，则不需要评估其进度。 56甘特图是一个考核合同管理绩效的十分有用的工具。57即使一些条件已经在合同中予以明确规定，但在合同管理过程中对其加以注意仍然是明智的。58对于支付合同款项经常拖延的公司，可能导致供应商会多考虑提高报价的后果。59成本加成定价型合同比以固定价格为基础的合同要求更多的监督。60如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。二、 单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂，共40题40分，每小题为1分） 61下列采购事例中属于非生产的资本性采购的是：A：一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；B：某印刷企业采购两台印刷机； C；一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；D：某公司采购一批办公室照明用日光灯管；62对所采购产品，供应商比采购方拥有更多的专有知识和技能、或供应商所在的行业技术变化非常迅速的情况下，使用（
）来明确产品的规格类型更为合适：A：技术规格
C：构成规格
D：性能/功能规格63在下列关于因果关系分析预测方法的描述中，正确的是：A：主要方法是线性回归分析法；B：对过去的需求数据利用一系列方法进行分析，最终确定一个需求预测值的方法；C主要有移动平均法和指数平滑法；D这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用。64采购卡通常在下列哪种情况下使用：A：管理和控制低价值的采购；B：个人试图饶过公司正常的授权流程； C：在资本性采购时；D只在大公司里使用；65在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：A：采购项目的价格最低；B：采购项目的寿命周期成本最低；C：采购项目的相关运行费用最低；D：采购项目的使用培训及维护费用最低；66下列对内部标准化相关的描述正确的是：A：采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准；B：无论何时都应尽可能采用内部标准；C：可以扩大质量选择的范围；D：可以减少不同规格品种的数量；67供应商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入经理发展与某公司的长期合作关系。在供应商感知模型图中确定该公司的定位为：A：边缘象征
B：盘剥象限
C：发展象征
D：核心象征68供应商提供服务的细分市场是评价供应商（
）能力时要考虑的要素。 A：成本； B：可获得性； C：服务与响应； D：质量；69公司对供应商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是：A：常规型采购品项；
B：杠杆型采购品项；C：瓶颈型采购品项；
D：关键型采购品项；70当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商（
）因素。 A：能力方面；
B：积极性方面； C：质量；
D：服务71当确定供应商评估标准的权重时，（
）是设定权重的基础；包含总结汇报、计划方案、行业论文、党团工作、农林牧渔、外语学习、表格模板、经管营销、资格考试以及注册采购师2007年5月考试真题等内容。本文共8页
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1.库存管理中的控制原则包括（ACDE）
A经济效益原则 B稳定性原则 C完整性原则 D实效性原则 E安全性原则
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2.供应商绩效管理和绩效考评的方式包括（ABCE）
A类别法 B加权法 C成本法 D评估法 E现场考察法
3.现代企业采购管理信息系统规划主要包括（ABCDE）
A采购资料库规划B管理情报规划C采购应用规划D决策支持规划E网络处理规划
4.资源分析与可行性分析阶段的工作包括（BCD）
A适合的课程需求是什么 B是否能达到基本的培训目标
C是否具有相应的课程资源 D是否具有相应的讲师资源 E直接上级的需求是什么
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注册采购师职业资格认证是中国物流与采购联合会按照国际惯例，依据《注册采购师职业资质国家标准》，针对国内采购与供应链管理人员在全国统一开展的一项职业资质水平与能力的鉴定。第一级别采购师第三级别注册采购师
该认证直接与国际接轨，借鉴和参照“ITC采购与供应链管理国际资格认证&体系，并采用其模块化学习系统． ITC（International Trade Center, 国际贸易中心，简称ITC）由联合国贸易与发展大会（UNCTAD）和世贸组织（WTO）联合设立，是联合国开发计划署的执行机构，其主要职能之一是推动全球贸易发展．“ITC采购与供应链管理国际资格认证&是其在全球开展的人力资源开发和培训援助项目之一．目前，认证已在全球数十个国家推广，受到普遍认可和推崇，其模块化培训教材被公认为最实用，体系最完整的认证教材．
由于全国注册采购师资格认证所具有的国际化、权威性、专业性、实用性、统一性等特点，在业界尤其是政府采购，制造加工、流通贸易等领域受到普遍重视和认可。第一级别：采购师
模块1：如何认清组织环境（Understanding the Corporate Environment）
该模块致力于阐述公司环境对一个企业的采购与供应部门所产生的影响，并展示了采购与供应部门是如何与企业的其他部门紧密联系和相互作用的。
模块2：如何明确需求与规划供应（Specifying Requirements & Planning Supply)
该模块将讨论如何决定和规定企业需要采购货品的不同规格。
模块3：如何进行供应市场分析（Analyzing Supply Markets)
该模块将向您介绍一套使您以一种节约成本的方式分析供给市场的方法和多种实用性工具。
模块4：如何制订供应战略（Developing Supply Strategies）
该模块主要关注如何根据公司所提供的不同种类的产品和服务来制定相应的供给战略。对不同类型的采购量身定做和运用不同的供给战略将帮助您把时间和精力投入到最需要的地方，达到事半功倍的效果。
模块5：如何评估与初选供应商（Appraising & Shortlisting Suppliers）
该模块将向您介绍如何评价供应商以使他们成为您公司不同的商业合作伙伴的候选者。内容涵盖：在评估中所运用的各种标准，如何寻找、筛选和进一步研究可能成为最佳合作者的供应商等。
模块6：如何获取与选择报价（Obtaining & Selecting Offers）
该模块将向您展示如何有效地从供应商中获得和选择最优的报价，讨论如何根据采购的类型来决定邀请参加报价的供应商的数量。
第二级别：高级采购师
模块7：如何进行商务谈判（Negotiating）
该模块将使您认识到优秀的谈判技巧不是与生俱来的，是可以通过训练得以培养和提高的。
模块8：如何准备合同（Preparing the Contract）
该模块主要关注如何使合同适用于采购与供应的全过程。它分别进述了买方和卖方的主要义务，描述了合同产生的整个背景，阐述了各种合同关系，包括从现货合同关系、合伙制到合资企业中引用的特定条款。同时也包括了一些对于订立合同十分重要的其他议题。
模块9：合同与供应商关系（Managing the Supply Contract & Suppliers Relationships）
该模块致力于研究管理合同的主要方法及合同管理小组的作用和职责，同时涉及付款方式、融资和如何规避汇率风险等问题。
模块10：如何进行国际物流管理（Managing International Logistics）
该模块将检验物流运作、战略管理以及物流经理在提升企业竞争力方面所发挥的作用。您将看到如何使物流绩效水平最优化，如何评估机会价值以降低成本和减少错误，以及如何在供应链管理中达到国际物流管理的标准。
模块11：如何进行库存管理（Managing Inventory）
该模块主要研究对存货的安排和战略管理以及库存管理在增强企业竞争力方面的作用，包括：仓库的设置与运营，对市场需求的预测，减少品种数量，评估存货实际情况，制定库存管理执行计划等。
模块12：如何进行绩效测评（Measuring ang Evaluating Performance）
该模块将指导您完成对衡量的标的物的确定以及如何评价采购与供应全过程的行为。它以不同的实例讲述了在实际中应用的以满足不同公司各自需求的特定衡量方法。它也分别对评估数据的收集、分析与说明已经绩效评价的反馈信息的交流与获得进行复查。
第三级别：注册采购师
模块13：如何进行环保采购（Environmental Procurement）
该模块将包您阐述全球趋势是如何导致资源减少以及退化等问题。
模块14：如何进行集团采购（Group Purchasing）
集团采购方案可为买方和供应商双方带来巨大的利益。该模块阐述了特别关注中小型企业发展潜力的集团采购商业案例。
模块15：如何进行电子采购（E-Procurement）
该模块将向您介绍什么是电子采购，它是如何为进行采购的企业创造价值的，以及如何将电子采购引用到公司的运营中来。
模块16：如何管理客户关系（Customer Relationship Management）
该模块将向您介绍什么是客户关系管理（CRM），它在现代商业环境中的重要地位以及它对企业处理客户关系方式所产生的影响。
模块17：如何进行运营管理（Operation Management）
本模块关注的基本概念和原理，将使读者获得对运营管理的透彻了解，并帮助读者成为一名更优秀的运营经理。本模块研究了组织中运营管理的重要性和影响力，以及它在提升生产率和竞争力方面的关键作用。运营职能通常是大多数组织的核心，并且与组织中其他职能密切关联，尤其是采购与供应链管理和市场营销职能。所涉及的主题包括质量管理、产品与流程设计、设施选址与布局、运作计划和控制以及供应链管理等。
模块18：如何进行供应链财务管理（Finance Management Of Supply Chain）
本模块的重点是站在供应链管理角度的财务管理，例如现金、银行、运营资本、信贷、资产和投资以及其他与供应链运作相关的商业活动管理，包括融入国际贸易并为进出口提供便利条件的商业活动的管理。深入细致地学习对供应链运营、财务需求评估、财务技巧以及支付方式起到支撑作用的财务管理，选择合适的金融机构以及特定交易案例。本模块还将研究供应链管理对一个组织盈利性所产生的巨大影响，并为管理者们提供如何通过降低成本和获得最优融资实现这些影响的技巧。采购师、高级采购师、注册采购师都必须具备大专以上学历，并分别具有一、二、三年以上采购与供应链管理的实际工作经验。大专以上在校应届毕业生可报考见习采购师。（1）采购师培训认证考试指定报考机构为认证官方机构授权的全国各地区考试中心，报考者也可通过全国各地区授权培训中心代办报考手续。
（2）填报注册采购师考试报名表
（3）提交身份证复印件、学历证明复印件、工作年限证明原件各一张，一寸和两寸同底免冠证件照各两张；
（4）交费申请准考证；
（5）参加全国统一考试（笔试），注册采购师还需参加能力测评；
（6）笔试总分200分，120分以上为考及格；采购师通过笔试者获得采购师证书，通过采购师、高级采购师考试者，获得高级采购师证书；报考最高级别的，笔试通过后，需参加能力测评面试，笔试成绩保留三年，即通过笔试三年内通过能力测评面试者，可获得注册采购师证书.注册采购师系列证书实行全国统一考试，考试每年两次，时间为每年五月第三个周六和十一月第二个周六，不同等级在同一日期不同时间段内分别进行。首先要参加相应级别的培训。中国物流与采购联合会授权的培训中心分布在全国各地，您可以就近选择参加当地的培训。
其次必须参加全国注册采购师的全国统一考试。中国物流与采购联合会在全国以省（自治区、直辖市）为单位设立有唯一的考试中心，经过培训后可以在当地考试中心报名参加全国统一考试。
●各级别考试和培训内容2010年起作以下调整
采购师级别由原来的2、5、6、7、8、9模块调整为1、2、3、4、5、6模块；
高级采购师由原来的1、3、4、10、11、12模块调整为7、8、9、10、11、12模块
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